商場搞活動方案8篇

我們可以在述職報告中詳細描述工作中遇到的挑戰和解決方案，展示了我們的應變能力和創新思維，活動方案的制定需要考慮參與者的年齡、性別、興趣等因素，提供個性化的活動內容，下面是本站小編為您分享的商場搞活動方案8篇，感謝您的參閲。

商場搞活動方案篇1

主題：濃情元宵，難忘今宵

活動目的：

春節過後，顧客消費熱情下調。元宵節是春節過後的第一個節日，因此，充分利用節日的熱鬧、喜慶和團圓氣氛來刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。

另外，通過各種新穎、有效的促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養新消費羣體，提升超市知名度和美譽度。

活動內容：

活動1：超市情濃，購物歡樂送

活動時間：2月x日至2月x日

凡於活動期間一次性購物滿48元的顧客，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋(價值3元)，每天限送300份;同理，購物滿88元，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋(價值5元)，每天限送100份。購物滿108元，憑電腦小票可到服務中心領取大米(8斤)一袋(價值8元)，每天限送100份。

注：小票金額不可累加，每張小票限領1份。

活動2：真情元宵1難忘今宵

活動時間：12月x日晚上19：00-21：00

活動目的：為進一步聯絡顧客情感，豐富社區文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的彙集及消費關注。提升超市在公眾的良好形象。

活動內容：舉辦一場文藝演出。內容高尚、積極向上、健康活潑，體現團圓歡樂的主題，期間穿插互動猜迷等遊戲，並現場派發獎品。

活動3：濃情元宵，顆顆真情

◎1活動時間：2月x日—2月x日

◎1活動目的：吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽度

◎1活動內容：凡於2月x日—2月x日來本超市購物的顧客，可憑當日電腦小票到大門口免費換取現場製作的“濃情元宵”一份(三-五個)，每天限送500份。

◎活動細則：在超市大門口設現場烹煮元宵點，由一服務員專門服務為各顧客提供元宵贈品。

◎1道具：準備鍋一個，一次性塑料碗5條，牙籤1盒(由供應商贊助)

活動4：喜鬧元宵，樂猜謎語

◎1活動時間：2月x日—2月x日

◎活動內容：每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動期間購物的顧客，只要猜出1個以上謎語，並寫在便條紙上，即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務中心領取元宵一份(價值2元)，每天限100份。

◎燈迷由店企劃手寫，便條紙等活動道具由店自行提供。

店內氣氛佈置和宣傳

a、保留部分春節促銷活動氣氛佈置。

b、正門：在正門懸掛“濃情元宵，難忘今宵”橫批和“促銷活動內容”宣傳欄，並在正門前懸掛大紅燈籠;

c、冷凍食品區氣氛佈置(見附圖)，懸掛小燈籠、燈迷和活動宣傳板。由區店美工按總部市場營銷部的設計模版製作，可以採用噴繪貼在kt;

d、主通道：懸掛主題pop和燈籠，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染春節氛圍;

e、重點佈置和陳列元宵節商品促銷區域，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊，除了懸掛“濃情元宵，難忘今宵”掛幅和謎語外，並掛放醒目手寫特價pop和在主要通道處佈置提示元宵節促銷區的指示導向牌。

商場搞活動方案篇2

一、活動主題：

三月女人天，亮麗婦女節

二、活動目的：

刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。吸引目標顧客，尤其是女性顧客的目光，激發顧客的購買慾望，促進賣場銷售的增長，並吸引新顧客羣的注意力，培養顧客的忠誠度。同時，活動策劃方案中結合消費者權益保護日這一節日，穿插公益活動，營造本商場注重消費者權益的良好公眾形象；同時塑造和提高商場的品牌形象，提升商場的知名度和美譽度。以目前的影視娛樂新聞來刺激消費者，尤其是目標顧客羣，以達到與顧客聯絡情感，培養忠誠度的目的。

三、活動時間：

20xx8

四、活動內容：

家庭好“煮”意

活動期間，商場向廣大顧客收集家庭好“煮”意，無論是你學來的，還是你親身體會的；不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮” 意寫下來，並投到商場家庭好“煮”意徵集箱內，凡參加活動的顧客均可領取小禮品一份（店內庫存贈品），每天限x份，送完為止。商場將於3月8日邀請店內專業廚師從中評選出創意大獎x名，最佳“煮”意獎x名和優秀“煮”意獎x名。

商場將於x月x日將評比結果公佈於正門宣傳板上，並附上好“煮”意的菜譜，中獎的顧客於x月x日前憑有效證件到商場服務中心領取獎品，逾期作廢。

最佳“煮”意獎：獎價值x元的商品（x名）

優秀“煮”意獎：獎價值x斤大米x袋（x名）

備註：評獎結果如有一人獲多個獎項時，只贈送顧客一份獎品。

通過以上的三八婦女節商場促銷活動策劃方案，相信大家對於這個節日，商場如何做活動有了一定的瞭解，當然更多的活動創意，還需要各位在活動舉辦中慢慢挖掘。

商場搞活動方案篇3

活動背景分析：

五一節日期間，各商家比着打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發節日衝動性消費，並且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升銀座商城的企業形象及以文經商的特點，銀座應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的慾望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升銀座的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費羣體，展現名店風範。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節日主題系列活動，活動方案如下：

一。 系列活動主題：

1。 五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊

2。 心繫千千結，十萬愛情大展示

3。 迎五一旅遊大禮回饋會員

4。 春季時裝週

5。 打折促銷活動

6。 印製銀座商城《精品購物指南》春季版一期

二。 活動時間：

1。 五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊：20xx年5月1日——5月5日

2。 心繫千千結，十萬愛情大展示：20xx年5月1日——5月5日

3。 迎五一旅遊大禮回饋會員：20xx年5月1日——5月7日

4。 春季時裝週：20xx年5月1日——5月5日

5。 打折促銷活動：20xx年5月1日——5月7日

三。 系列活動範圍：

銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店

四。 系列活動內容：

（一）五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊

活動內容：

為在五一黃金週提升銀座商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊”即購物贈五一情侶、全家旅遊套票活動。

實施細則：

① 5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅遊兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

② 凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅遊標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）

③ 凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專櫃登記即可獲得五一全家旅遊套票（限四人）一張。（不累計贈送）

④ 凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅遊兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

⑤ 凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅遊兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

注：此次活動僅限於服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自願參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承擔費用。顧客旅遊費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當於商品打折額度8。5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。（附：旅遊價格表一份）

（二）心繫千千結，十萬愛情大展示

活動內容：

愛情專線 盡顯温馨

五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心繫千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨於真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的`風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與温馨。

實施細則：

①五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心繫千千結，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用於懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用於抽取幸運顧客）、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，後一對顧客接着前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

② 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間濟南近郊旅遊兩人情侶套

票一張。每日幸運顧客名單在網站公佈，次日憑有效證件領取贈票。

注：此活動需營運部管理人員協助進行，手絹初步預算5000塊，0。5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅遊套票價值200×5=1000元;宣傳活動x展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。

（三）迎五一旅遊大禮回饋會員

活動範圍：銀座商城

為感謝銀座會員多年來對銀座的支持，截止至20xx年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的銀座會員，於20xx年5月1日——5月7日期間，可憑銀座會員卡、及身份證到總枱登記並領取相應的旅遊套票獎勵。（過期不候，排名情況於五一結束後統計在網站及各大報紙公佈）

第一名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家（限三人）豪華旅遊套票一張。

第二名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅遊套票一張。第三名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取濟南近郊家庭旅遊套票（限三人）一張。

注：此活動幸福之家豪華旅遊套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅遊套票價值：1000×2=20xx元;濟南近郊家庭旅遊套票（限三人）價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔活動費用。（附：旅遊價格表）

（四）銀座20xx春季服裝週

活動時間：20xx年5月1日—5月7日

活動主題：

每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態展及現場時裝秀，參展品牌可在t型台的南側設立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝週的氛圍;

活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為銀座撲克牌等小獎品;

（五）五一商品打折促??

① 限時搶購

活動時間：20xx年5月1日——5月7日

活動內容：

每天不定時，部分穿着類、牀品舉行5—6折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯繫廠家，與4月26日之前報策劃部統一安排。

② 五一打折促??

活動時間：20xx年5月1日——5月7日

活動內容：

不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊” 活動的廠家應參加節日打折促銷活動，即：穿着類、牀品全場7折起。

注：1、打折商品繼續積分，打折價格低於會員優惠的不再享受會員折扣;

2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經理批准。

3、銀座不承擔費用。

（六）印製銀座商城《精品購物指南》春季版一期

印製銀座商城《精品購物指南》春季版一期

為迎接五一旅遊旺季的到來，為向全省前來省城旅遊觀光的顧客更多的介紹銀座，提升商城人氣，更好的樹立銀座在全省的形象，突出銀座商城新品、獨有品牌的魅力，引導時尚消費，印製《精品購物指南》春季版一期。

（七）延長節日期間營業時間

因五一節日期間為旅遊黃金週，來濟旅遊顧客較多，在節日購物高峯到來之際，為抓住商業黃金時機創造銷售佳績，營業時間延長至晚10：00，進一步提升銀座引領時尚消費的經營特色。

五。 系列活動費用預算：

1。“心繫千千結，十萬愛情大展示”活動幸運情侶五一期間濟南近郊旅遊兩人情侶套票費用（商城承擔）：手絹初步預算5000塊，0。5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;濟南近郊情侶旅遊套票價值200×5=1000元，總計約3750元。

商場搞活動方案篇4

一、活動主題

相濡以沫，最愛七夕

二、活動時間

8月9日——8月15日

三、策劃主旨

1、七夕節要區別情人節，從傳播的口徑到活動的組織，落腳於夫妻間的情份。

2、整個策劃的主題圍繞“情感、愛、家庭”，實現活動與營銷活動的融合。

四、活動內容

1、相濡以沫，最愛七夕——“我與我的愛人”大型徵集活動(8月9日——8月15日)

還記得您們的第一張合影照片麼?還記得你們面對親朋好友時許下的諾言麼?xxx“我與我的愛人”大型徵集活動拉開帷幕，即日起徵集最早的結婚照片、最早的婚禮諾言……，活動結束後，按照照片拍攝日期，結婚時間早晚排定。

最早的結婚照片5張，每張照片的主人獎勵xxx價值20xx元的精美禮品。

最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵xxx價值20xx元的精美禮品。

照片(徵集完成後，做成展架，照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫，簽名，製作成展架放置在中興廣場活動現場展示。

負責人：

2、相濡以沫，最愛七夕——xxx步行街穿着類現價基礎上限時77折。(8月18日——20日，限時折扣，現場廣播公佈)

步行街負責談判，執行。

對接人：

3、相濡以沫，最愛七夕——xxx大型文藝演出，精彩現場活動。

8月xx日——19日，xxx六合廣場婚禮秀;

8月xx日——19日，xxx中興廣場婚紗秀;

8月12日，8月19日，xxx中興廣場鳶都流韻——世紀泰華文化年系列活動;

負責人：

4、相濡以沫，最愛七夕——萬千紙鶴表真心

xxx新天地步行街萬隻千紙鶴迎接七夕節，前期可以有xxx員工自己疊，所用材料由公司報銷，七夕當天，可以在現場準備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在工作人員的指引下，自己摺疊千紙鶴，表示對愛情和幸福生活的祈禱，最後統一懸掛在步行街——中興廣場的範圍。

8月7日下午開始下發通知，要求步行街員工先行摺疊千紙鶴，

負責人：

5.相濡以沫，最愛七夕——xxx七夕鵲橋會!

目的：借“七夕節”這一傳統中國節日，舉辦具有社會公益性質的“鵲橋會”活動，吸引更多顧客進入並瞭解xxx。

時間：8月10至8月26日

合作單位：庫巴商城、國美電器

活動主題：相見你我，緣在國美——xxx七夕鵲橋會

形式：

相親人員報名採用表格的形式，填寫相親會報名表。

工作人員將填寫的報名表登記到製作的相親人員報名卡片中進行現場張貼。

活動階段：

第一階段：報名階段

8月10日到8月26日

有意向的人員可以到xxx總服務枱、世紀泰華廣場總服務枱、賽諾超市服務枱報名。

第二階段：相親階段

9月2日，在xxx舉行大型的鄉親大會，由公司人員將報名人員名單進行製作。

冬天來了，又走了，也許明年它會更美。這篇商場情人節活動策劃讓你留住冬日美麗的瞬間。

商場搞活動方案篇5

用各種優惠方法來提高銷售量，增加客户消費、提高銷售額，在這一天消費者購買慾望非常強烈，同時我們商家需要通過各種手段來提升銷售額，擴大利益。

方案一：產品特價促銷

可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品，作為優惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產品的質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的！認知度不夠的產品不做特價，因為認知度的關係不會有很大的吸引力！

方案二：品牌折扣

正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤！

方案三：有買有送

消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費就送濕紙巾！

方案四：加錢增購產品

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化粧品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）

方案五：週末搶購

搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

方案六：空瓶抵現

季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化粧品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化粧、免費諮詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

商場搞活動方案篇6

活動內容活動一、真情實意送父親，健康禮品更貼心!

一、活動時間：20xx年x月x至x月x日(週六)---x月x至x月x日(週日)

二、活動主題：二樓皮鞋推出“涼鞋節”，不要錯過哦!!

活動二、濃情端午超市換購禮

活動三、五月端午xx，“巧手包粽”擂台賽x月x日至x月x日活動期間，凡在超市購物的顧客，無論金額大小，即可報名參加相應時間的“巧手包粽”擂台賽，每組限5人蔘加，在5分鐘內包粽時間短、包粽質量好的為獲勝者，即可獲贈禮品一份，每人限參加一次。

獎項設置:

第一名 “包粽王”冠軍 三元牛奶一箱+西瓜任挑一個+自己所包粽子第二名 “包粽王”亞軍 三元牛奶一箱+自己所包粽子第三名 “包粽王”季軍西瓜一個+自己所包粽子參與獎：其他選手將得到自己所包的粽子。●報名時間:x月x日—x月x日，x各店服務枱報名，報名只限參加一店活動。

比賽時間地點：1、新世紀惠萬家超市閆莊店x月x至x月x日下午16:00整2、某商場店 x月x日下午16:00整3、xx廣場 x月x日下午16:00整●比賽規則: 選手做好準備後,裁判宣佈比賽開始, 在3分鐘之內，看哪位參賽者的`粽子包得又快又好，由專人負責記時 ,比賽可分為2—3輪以增強氛圍.最快的選手將被評為冠軍.四、 [廣告宣傳]：序號 項目 位置 備註1、 電視台廣告 每天2遍 莒縣電視台媒體 播放時間：x月x至x月x日至x月x至x月x日、 飛字廣告 每天128遍 中央三、中央五、中央六、中央八、中央十、山東影視、齊魯頻道、莒縣綜合 播放時間：x月x日至x月x日、 氣象局廣告 每天2遍 電視台媒體 播放時間：x月x至x月x日至x月x日1. dm單頁 活動內容 大度8開2頁摺疊2. 賣場看板吊掛 超市和賣場主要通道吊掛3. 橫幅3條 每店1條 過端午節 到某地 參加“巧手包粽”擂台賽、“飽口福”吃粽大賽等多項活動4. 包粽大賽噴繪背景 1塊(3店共用) 以 “擂”字作背景5. 地貼 全樓 賣場主要通道6. 門貼 3店 一樓主通道門玻璃7. 門外看板 3店 寫真看板。

商場搞活動方案篇7

超市百貨商場經常會策劃店慶促銷活動方案，好的店慶促銷主題加上好的店慶促銷活動方案，有助於商場店慶促銷活動的成功。下面為家介紹下某商場五週年店慶促銷活動案列。

一、店慶促銷目的

1、熱烈慶祝廣州天虹商場開業五週年店慶。

2、通過一系列特惠促銷活動吸引顧客，引導他煤物，從而賺得銷量，提升銷售業績。

3、開發新顧客，培養忠實顧客。

4、提升天虹商場的`良好形象和美譽度，增強競爭力，有效擴市場佔有率。

二、店慶促銷主題

天虹商場五週年，恢購物high到底。

三、店慶促銷時間

xx年8月8日至8月10日。

四、店慶促銷地點

廣州天虹商場所有門店，深圳天虹商場所有門店、廈門天虹商場所有門店。

五、店慶促銷活策略

利用電視台、網絡電台、以及宣傳單來進行活動宣傳，吸引消費者，賺得人流和銷量。

六、店慶促銷內容

1、凡事在活動期間的生日的顧客朋友，可以憑藉身份證到前台免費領取一份精美小禮物。

2、全場所有商品一律最低五折起。

3、積分兑換。會員卡積分滿300分，即可兑換面值20元的購物券。

4、凡購物滿88元，即可憑藉購物小票參與現場抽獎活動。

5、凡是在店慶活動祝福牆上留下祝福語的朋友，只有憑藉購物小票（額度不限），就能得到精美禮品。

4、商場店慶的活動方案

商場搞活動方案篇8

一、百貨商場促銷活動類型：

百貨商場促銷活動類型有很多，按照不同的標準劃分，便有不同的促銷活動類型。按促銷主題來劃分，百貨商場促銷活動類型可分為下列四種： 、開業促銷活動

開業促銷活動是促銷活動中最首要的一種，因為它只有一次，而且與潛在顧

客是第一次接觸，顧客對超市的商品、價格、服務、氣氛等印象，將會影響其日後是否再度光臨超市的意願。因此經營者對開業促銷活動都十分重視，希望能通過促銷活動給顧客留下一個好的印象。一般開業當日的業績可達平日業績的倍左右。

1、年慶促銷活動

年慶促銷活動的首要性僅次於開業促銷，因為每年只有一次。對此供應商通

常都會給予較優惠的條件，以配合超市的促銷活動。其促銷業績可達平日業績的倍。

2、例行性促銷活動

例行性促銷一般是為了配合國定節日、民俗節日及方面習俗、行事等而舉辦

的促銷活動。通常而言超市每月均會舉辦—次例行性活動，以吸引新顧客光臨並增高老顧客的購買品項及金額，促銷期間的業績可比非促銷期間增高—成。

3、競爭性促銷活動

競爭性促銷活動往往發生在競爭店數量密集的地區。當競爭店採取特價促??

活動或年慶促銷活動時一般均會推出競爭性促銷活動以免營業額衰退。

二、百貨商場促銷方式：

在商品經濟如此發達的今天，打折這一“古老”的促銷方式已經遠遠不能滿足各大百貨商場的需求。為了吸引更多的客流、躋身於市場不敗之地，百貨商場更是使出渾身解數，於是便有了諸如買 減、送 、銀行卡、會員卡、

抽獎等層出不窮的促銷方式。

現將百貨商場常見的促銷方式加以歸納，分為大類，具體如下，並明細説明：

一、現金促??

現金促銷是指在銷售過程中給予某類商品或某些顧客價格上的優惠來吸引顧客，以達到增加客流量、提高銷售額等促銷目標的促銷方式。由於這種促銷方式能夠使顧客得到最大的顯而易見的優惠，因此現金促銷是最受顧客歡迎的促銷方式之一。現金促銷一般分為現金折扣和現金滿減兩種。

(一)現金折扣 、現金折扣定義

現金折扣，即我們常見的“打折”，是指直接在商品原價基礎上做折扣，按折 後價銷售。

1、現金折扣舉例 )原價基礎上打折；

)單筆消費滿後打折，滿後打折。 、現金折扣分析

現金折扣操作簡單，不需要複雜繁瑣的組織工作，對百貨商場的人員管理、財務分析以及商品規劃等的要求不高；對於百貨商場處理積壓、過季、過時產品，及時回收資金非常有效；打折商品的原價和折後價會給顧客以直觀的價格對比，是眾多促銷方式中最直接、最容易給顧客帶來心理滿足感的促銷方式。 同時，現金折扣容易導致百貨商場的利潤減少，有礙於其發展的後勁；打壓市場的整體價格水平，挫傷百貨商場經營的積極性；會給顧客帶來不良的“非折不買”的購買習慣；使商品喪失價格信譽，使顧客對初始定價產生疑惑。

(二)現金滿減 、現金滿減定義

現金滿減是指百貨商場根據顧客提供的購物憑證按照一定的規則給予部分金額的退款。其本質上相當於現金折扣，是相對繁瑣的現金折扣，但在形式

上進行了創新。

2、現金滿減舉例

)有規律的：滿減，滿減，滿減，……，以此類推上不封頂。 )無規律可循的：滿減，滿減，滿減，……。 、現金滿減分析

現金滿減雖然沒有現金折扣那麼直接，但操作起來相對也比較容易；顧客本應支付全額貨款，按一定的規則減免了一部分，容易產生滿足感；顧客為了達到滿減的條件，有時候額外購買一部分商品，可以在一定程度上增加商場的銷售額。

但是，相對於現金折扣，現金滿減比較難計算，尤其是當出現例如滿減，滿減這樣的情況的時候；有時候需要顧客額外購買一部分商品才能達到滿減的條件，容易造成顧客反感，影響商場形象。由此可見現金滿減不如現金折扣受顧客的歡迎。

三、滿送促銷

百貨商場常見的滿送促銷主要有兩種：滿送券促銷和滿送禮品促銷。滿送券

促銷送出的贈券可以用於顧客二次消費，滿送禮品促銷送出的禮品則是一次性消費。

(一)滿送券促銷 、滿送券促銷定義

滿送券促銷也稱作返券促銷，是指顧客付款達到一定的金額後可以額外獲得可以抵扣一定金額的贈券。

滿送券促銷送出的贈券的主要特點歸納如下：

一般不能當場抵用，只能在二次消費的時候使用。 )有時候使用範圍有限制，只能在某幾個品牌中使用。 )使用贈券付款的那部分金額一般不會再產生新的贈券。

有一定的有效期。一般截止到滿送券活動結束後第二天的零點。或者採用的方式，即獲得日期＋天為有效期。

使用贈券付款的那部分金額可以大於顧客實際的應付金額，且不找零。 常見的滿送券促銷主要有兩種：紙質滿送券和卡介質滿送券。

紙質滿送券，顧名思義就是顧客“額外獲得的可以抵扣一定金額的贈券”是紙質的。

紙質滿送券又分為兩種：

一種是商場事先印製好的印製贈券，顧客持收銀憑證到服務枱按照一定的規則領取。