汽車美容產品推銷活動方案範文三篇

　　目前，汽車美容店之間的競爭正在日益加劇，市場開發與營銷也就顯得越來越關鍵，我們怎麼樣設計適合的汽車美容促銷活動方案，下面是本站小編為大家整理的汽車美容產品推銷活動方案範文三篇的內容，希望能夠幫助大家，歡迎閲讀！

汽車美容產品推銷方案1

　　利用開業優惠吸引客户

　　開發新客户對於新開的汽車美容店尤為重要，應充分利用開業的大好時機，採取各種優惠措施吸引客户。根據不同服務對象，其公關策略是：

　　（1）對於各級政府機關、團體及各種企事業單位的公務車，汽車美容店可以直接與公務車較多的單位聯繫，向他們發出參加開業酬賓的邀請函和臨時貴賓卡，並規定凡在試營業期間和開業當天到美容店進行汽車美容養護和客人可以獲得特別的優惠，並可獲得有效期為1年以上的貴賓卡，邀請函中應註明開業以後不再發放同等優惠和更優惠的消費卡，為了信守承諾，開業以後再次發放優惠卡時，優惠幅度應低於開業前發出的優惠卡，若優惠幅度高於開業前發出的優惠卡，應作出特別説明。

　　（2）對於私家車一般通過直接向車主發放優惠卡和邀請函的方式，比如直接到居民住宅小區向居民投放優惠卡、邀請函，或到小區停車場將優惠卡、邀請函置於車上。也可以通過私車擁有率較高的單位向車主發放優惠卡、邀請函。

　　（3）美容店還可以委託附近的加油站以發放小禮品的方式還將夾帶優惠卡、邀請函，或派專人到繁華地段的商業區向過往行人散發優惠卡、邀請函。

　　利用汽車銷售商爭取新客户

　　抓信客源的關鍵是在消費者購習汽車時就使之成為本汽車美容店的客户。具體的策略是：美容店與當地主要的汽車銷售商建立戰略合作關係，汽車銷售商每賣出了一輛汽車就送一張會員卡，並且可以在不定一定期限內享受一次免費或特別的優惠服務，從而最大限度地吸引新增汽車用户。

　　轉移其他汽車美容店客户

　　將其他汽車美容店客户轉到自已店，難度要大過吸引新增汽車用户。促使其他汽車美容店的客户轉移到自已店需要做很多工作，付出的代價也很大。首先，應對當地其他汽車美容的服務情況、客户等有所瞭解，然後分析這些汽車美容店的不足及其客户的真實需求。同時加強自已店的服務和管理，保證其他汽車美容店的客户在自已店能夠獲得滿意的服務。然後通過優惠活動、市場調查等與其他汽車美容店的客户進行接觸，承諾只要這些客户用户其他汽車美容店發給的會員卡或優惠卡，就可以換取一張自已店的會員卡或優惠卡，並給予他們比原來常去的汽車美容店更多的優惠。

汽車美容產品推銷方案2

　　開業前準備的工作

　　1. 市場定位。為什麼把市場定位放在第一位呢?開店前做得最多的事情，應該是市場調查，調查所在地其他同行的日常經營情況，經營檔次和客流量還有經營項目是主要了解的內容。只有在充分了解了對手的情況後，才能更好的制定出自己的經營路線取長補短。是做大排檔還是專業店這很關鍵，關乎到日後的可持續發展和新業務的拓展。

　　2. 店鋪準備。關鍵在於尋找有足夠大內室空間的店面（最好在200平方以上，低於200平方則不利於日後的發展），因為室內洗車將是未來美容業的趨勢，室內洗車必然會淘汰露天洗車的。除了面積要夠大，還要注意幾點：租金要合理，太貴的話划不來。門口要有足夠的停車位，否則洗完的車無處可停。臨近路邊、附近沒有紅綠燈，路中間無綠化隔離帶能讓車子隨時掉頭為好。入口最好有兩個，如果只有一個，那也要夠同時進出兩輛車的為好。

　　3. 經營項目。汽車美容店當然應該以洗車和美容為主業啦，但是具體的美容項目是什麼呢?這裏給大家寫一下（注：僅僅是美容部分而已）：新車開蠟、手打蠟、機打蠟、內飾清洗、內飾消毒、發動機室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養等。至於怎麼做以上説的這些項目呢?在下面的文中會詳細列出。書面寫的只能給出個大概，是對日後的具體操作提供參考而已。如果，想要做一站式汽車美容養護中心，那就要準備多些新的項目，以便能給客人提供一整套完善的服務。

　　4. 招聘員工。最好在招工時，多招熟練工人。除了可以快速進入工作狀態令店面迅速走上正軌之外，還能順帶的安排他培訓其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工啟事上註明招美容師傅。因為這樣招來的人，多數只幹打蠟、拋光封釉之類的活，絕不肯洗車的。招人一定要招什麼都肯幹的人，如果有這樣的師傅，寧可多付點工資。除了可以減少不必要的閒人、降低店面運營費用之外，還能在隊伍裏樹立一個好的榜樣。

　　5. 裝修店面。裝修美容車間時，應多以方便日後的使用為好，並儘可能的考慮到多方面的情況，安排好蓄水（水池）、排水（污水）、濾水（污水）等方面，電器插座還要考慮防潮防短路等問題。車間設計儘量簡潔，佈線布管要合理，最好把車間的用電獨立一個閘刀，以防日後因短路跳閘而影響全店面的正常用電。此外，要考慮到日後的拓展需要，為日後拓展新業務需要而預留空間，比如説貼膜房和舉升機位置，我給些準備裝修的朋友一些建議：

　　（1）洗車位置應設計有3個以上為好，要是面積不夠，最少也不能少過兩個位置，否則雨後的晴天，是根本忙不過來的。

　　（2）最好能安裝提升機，無論是更換機油還是噴底盤裝甲，都是給客人顯示你們專業形象的最好方式。

　　（3）保留貼膜房，而且最好是靠近外面設置，而不是縮在店裏面。在貼膜的時候，關上玻璃大門，行人經過就可以看到了。

　　6. 設備購買。我給大家列舉需要購買的設備：

　　（1）抽水機2台或以上。以備不時之需，突然壞了，另一台頂上。

　　（2）地毯甩幹機1台。最好是不鏽鋼外殼的。

　　（3）吸塵器2台最好。剛開業時，工少，可以只購買一台，但需要備馬達。

　　（4）打蠟機2台。車多時或是趕工時，可以同時施工，快點。

　　（5）拋光機2台。理由同上。

　　（6）臭氧消毒機或者是高温消毒機 1台。臭氧消毒機實用和危險度低於高温機。

　　（7）泡沫機1台。裝洗車液用。

　　（8）水桶若干、毛巾若干、刷子若干。

　　7. 制度設定。任何的公司企業，都要有員工守則，要用制度去約束員工而不是老闆去監督員工。

汽車美容產品推銷方案3

　　很多汽車美容店都考慮做促銷來吸引客户，確實促銷是提升汽車美容店人氣最快捷最有效的方法，但洗車人家在對眾多的汽車美容店的促銷活動總結歸納，做好汽車美容店汽車美容店的促銷前提是一定要懂得促銷的方法，否則就有可能適得其反。

　　做好汽車美容店汽車美容店的促銷活動需要做到以下幾點

　　1、做好促銷前的宣傳工作。

　　“酒香也怕巷子深”，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能“胎死腹中”。

　　做好促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。

　　一般而言，一個汽車美容店的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在汽車美容店輻射範圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，並起不到什麼實質性的作用。

　　促銷宣傳要在汽車美容店的輻射範圍之內，針對目標消費者進行。

　　對於實力雄厚的綜合性汽車美容店，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小汽車美容店則無須“大動干戈”，在汽車美容店周圍散發傳單，充分利用店內廣播、海報、店招等資源，或者運用宣傳車等工具，就能達到相應的目的。

　　時下，不少汽車美容店的促銷政策“輕輕地來”，又“輕輕地去”，在人羣中“驚不起一絲漣漪”，自然也就達不到提升人氣的目的。

　　2、巧制促銷政策

　　促銷方式的合理於否直接關係到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標車主羣體市場進行調查，有一個整體上的把握，然後有針對性地制定相關的政策，這樣才能收到較好的效果。

　　（1）、低價吸引

　　以一個藥店的營銷策略為例。

　　“創意藥店”的老闆把一種售價為200元的藥膏，以特低價80元出售，消息一傳出人們便蜂擁而至，於是藥店名聲大振，生意興隆，門庭若市。

　　這種藥膏賣出去的越多，看上去是虧空越大，但實際上藥店盈利卻達到了空前的水平。

　　原因在於前來購買藥膏的人，認為該店其他藥品也是最便宜的，都順便買了些，而其他藥品的盈利遠遠抵消了藥膏的虧空。

　　一虧多贏，既創出了藥店的知名度，又賺了前，藥店可謂名利雙收。

　　（2）、發揮附贈品的魅力

　　某汽車美容店一到週末，很多車主都願意大老遠的跑到這邊來做汽車美容服務，不僅是因為其服務的優秀，更重要的是此店店結合銀座商城上的商家，從他們那裏獲得了大量的好玩的促銷品，都樣式各異創意新奇。

　　還有更多店面針對性的優惠促銷打折活動。

　　小孩子來了都有一些好玩的小玩意高興了，女車主們又能獲得不錯的優惠購物促銷，車主多掏一點腰包也是心甘情願的。

　　贈品的造價本來就不高，由於數量大，成本更低此店就用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。

　　（3）、集點消費

　　現在不少汽車美容店推出了會員制，類似於大型商城發行優惠卡，當車主在店裏購物達到一定數量時就可以得到一定的返利。

　　如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的形式兑現，吸引的不少的車主前來購買，並有效的培養顧客的忠誠度。

　　利用集點消費的促銷方式關鍵是要講信譽，承諾的政策一定兑現，讓消費者得到切實的好處。

　　（4）、注意創新

　　時代在變，但很多汽車美容店的促銷卻是“一成不變”，面對漫天飛的促銷廣告，消費者對“老面孔”已經不再“感冒”，因循守舊的促銷方式成了“聾子的耳朵”，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費者的“眼球”。

　　“毛驢拉磨”——這種只有在農村才能見到的場景，最近卻出現在北京一家新開張的餐廳裏。

　　一塊青石碾盤固定在進門的地方，一頭戴着眼罩的灰毛驢不停地圍着碾盤轉圈，事先放好的糧食不一會兒就被碾成了碎末，如有顧客需要，這些糧食就會被加工成可口美食。

　　而且在碾盤的不遠處還有一口水井，上面架起的轆轤可以直接從井中打水。

　　不時有好奇者過來一試身手，圍着毛驢、水井拍照的更是大有人在。

　　毛驢拉磨進餐廳的創意使長期生活的高樓大廈之間的人們開了眼界，更使餐廳人氣鬥增，顧客盈門。

　　如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。

　　一般説來，汽車美容店應結合產品的性質，不同方式的特點以及消費者的購物習慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，並確定合理的期限。

　　但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了汽車美容店的信譽，只能“搬起石頭砸起了自己的腳”。

　　同時，在促銷的過程中，不要忽視中後期的宣傳，一方面令消費者感到商家兑現行為的可信性，一方面引起更多消費者的注意和購買慾望，另一重要的方面則是增強汽車美容店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。

　　近幾年，汽車美容行業發展迅速，各種規模的門店已經遍佈大街小巷。

　　車主的美容意識也逐漸甦醒，逐漸從最初的洗車慢慢過渡到漆面、發動機、內室等多方面汽車養護需求。

　　雖然中國汽車保有量連年遞增，市場需求巨大，但是資本的“嗜血性”使蜂擁而來的資金迅速充斥了這個行業，門店也如雨後春筍般的出現在各個城鎮角落，形成羣雄割據的混亂局面。

　　如何在刀光劍影中殺出一片生天，各個門店可謂奇招百出。

　　向來以慘烈肉博戰著稱的終端促銷，如今也走下節假日的神壇，飛入尋常日子裏。

　　許多門店在平常也推出了多種促銷活動，以求贏得消費者的關注，達到品牌推廣的目的。

　　近日，東莞虎門捷力快車白沙店就推出了“格萊美水晶鍍膜+御馬地墊，立省820元”的活動，原組合總價3260元，活動價只要2388元。

　　該店店長陶有民向筆者表示，店內新進格萊美水晶鍍膜產品，用於漆面養護，效果非常好，但因為是新品上市，需要促銷活動來向車主輔助推廣，此次特意選擇搭配非常暢銷的噴絲類御馬地墊，用來增加活動的吸引力。

　　筆者在活動現場看到，來該店的車主對活動反映非常熱烈。

　　許多本來只是洗車的車主，看到活動海報後，紛紛向店員諮詢活動詳情。

　　其中就有一位本田雅閣車主參與了這次活動。

　　筆者留意到，活動過程中，他始終在休息室那邊通過休息室與車間之間的透明玻璃關注水晶鍍膜的施工過程，並不時走到施工車間觀看。

　　筆者感到很好奇，就此詢問了該車主。

　　他表示，一是因為新車剛買比較愛惜，所以想一直待在旁邊，另外聽店員介紹説水晶鍍膜的施工流程繁雜，護理效果好，所以自己也想親身感受一下過程。

　　他還興奮的表示，通過施工過程的觀察和施工後驗車，他覺得效果非常好，這次參與活動值了。

　　就在當天活動接近尾聲，筆者即將離開時，陶店長表示，本次活動非常成功，當天已有7位車主參與了該活動。

　　同時，他也表示，雖然促銷價格吸引人，但是門店的生存之本還在於優質服務與優秀產品。

　　今後，他的門店將一直致力於服務與產品的提升，做好品牌推廣，為車主打造一個五星級的“家”。