地攤營銷策劃方案範文三篇

　　舉辦跳蚤市場是為了讓大家的物品物盡其用，那舉辦前就要先制定應該方案，才好實行。下面本站小編給大家分享幾篇地攤營銷策劃方案，喜歡的可以分享給好友一起觀看哦!

地攤營銷策劃方案1

　　一、活動背景

　　為響應國家可持續發展戰略，發展循環經濟，提高資源利用率，現我們校學生會舉辦“跳蚤市場”，以有效減少資源浪費，提高資源利用率，讓閒置物品有效得到二次利用。同時提供一個低價買賣平台，幫助同學們縮減開支，並可以體驗自己買賣的快樂。

　　二、主辦單位

　　__外事學院學生會生活部

　　三、活動時間

　　20__年_月_日至_月8日，每週三週四周五下午16：00-18：00

　　四、活動地點

　　南區校團委樓前廣場(繳費大廳門口)

　　五、活動對象

　　1、__外事學院即將離校的學長學姐

　　2、有閒置物品可再次利用的全體師生

　　六、活動宣傳

　　ⅰ、活動前期

　　1、製作宣傳單進入各班宣傳。

　　2、製作海報、展板放置在各餐廳門口。

　　3、藉助qq羣，新聞，__論壇，貼吧論壇進行網絡宣傳。

　　4、聯合__知音電台，__電視台，__校報進行宣傳。

　　ⅱ、活動進行

　　1、邀請校電視台，新聞媒體進行實況跟蹤報道。

　　2、在活動現場的各攤位上張貼各類商品海報。

　　ⅲ、活動後期

　　1、各個參與人員進行活動總結，進行資金結算。

　　2、在校園及各類學校論壇上公佈活動現場的照片和視頻。

　　3、__各媒體進行總結報道。

　　七、活動參與方式

　　1、以寄售方式進行，由主辦部門接受某些不方便擺攤的賣家，委託出售。

　　2、以個人(團隊)形式進行報名參加註冊攤位。

　　八、活動參與條件

　　1、參與人員須是本院師生。

　　2、參與物品必須是完好可再次利用，進行公平銷售。

　　3、有問題的物品銷售時需説明，遵循買賣自願原則。

　　4、所參賣物品必須是健康向上的。

　　九、活動現場佈置

　　1、攤位統一佈置在團委樓前廣場，使用統一序號排序。

　　2、為避免糾紛，攤位位置隨機抽籤，不得更換。

　　3、設置服務部，幫助同學們諮詢。

　　4、設置倉庫管理部門，實時登記銷售物品。

　　5、設置財務部門，方便資金週轉，資金代存，並設置驗鈔機，零錢換取服務。

　　6、設置代售部門，由生活部成員組成，幫助不方便現場銷售的賣家進行銷售。

　　7、設置監察部門，實現現場公平公正交易。

　　8、設置治安管理部門，維護現場秩序。

　　十、活動流程

　　(一)營業前工作：

　　1、所有工作人員佩戴工作證。

　　2、由生活部，外聯部各小組分工佈置現場，聽從統一指揮。

　　3、所有攤主均實行抓球選取攤位，以避免糾紛。

　　(二)營業中工作：

　　1、各攤位銷售人員談吐舉止要委婉大方，不得與顧客出現爭吵情況。

　　2、各工作人員要做好本職工作，認真負責。

　　(三)營業後工作：

　　1、所有工作人員分工收拾現場，並進行打掃。

　　2、所有攤主及參賣人員進行資金結算，並上報財務處。

　　3、未出售物品通知物主取回。

　　4、所用桌椅仔細檢查，全部歸還，有損壞的照價賠償。

　　十一、活動現場人員安排

　　1、服務部

　　2、倉庫管理部

　　3、財務部

　　4、代售部

　　5、監察部

　　6、治安部

　　十二、活動費用

　　所有攤點免費提供。

　　十三、注意事項

　　1、活動現場的每位工作人員要注意自己的言行舉止，注意禮貌問題。

　　2、若活動進行時發生意外變故，如天氣變化，需停止活動的，要暫時停止活動，延期舉行。

　　3、若活動現場出現擁擠現象應迅速從治安部調集人員，控制人流速度，防止擁擠。

　　4、若活動現場發生各種糾紛事件，工作人員應第一時間找到負責人進行調解。

　　5、活動現場發生的任何突發事件，在場工作人員都應積極配合主辦部門的指示，不得擅自離開工作崗位。

　　6、工作人員有緊急事務，需離開崗位的，要向負責人請假，並説明情況。

地攤營銷策劃方案2

　　一、活動目的

　　1、本着"你的多餘，我的需要"理念，通過舊物循環利用，以物換物和以錢或獎卡換物的方式，推廣循環經濟、生態環保的思想。讓學生把家中閒置的文化用品、玩具、小飾品、圖書拿到交易市場與同學等價交換或獎卡或錢物交換，從而培養孩子不浪費自己的物品、節約資源、愛護環境的意識和良好的行為習慣，讓學生們體驗"公平買賣"、"勞動快樂"，結識更多的朋友。

　　2、通過交易，讓孩子們初步感受市場經濟，給學生創設理財平台，學會推銷、購買商品，設計促銷標語、廣告、海報，增強團隊意識，培養和加強學生的合作、動手、交流創造等能力。

　　二、活動時間

　　__年_月__日15：00―――16：30

　　三、活動地點

　　__教育二樓大廳

　　四、活動對象

　　學生，家長。

　　五、活動準備

　　一)準備工作：

　　1、發動宣傳，各班級根據活動內容和形式安排好經理、售貨員、推銷員、環保員、管理人員等，並進行適當的技術培訓。

　　2、準備銷售物品時，要先整理自己的商品，可以分年級的形式來經營商鋪。為銷售作好前期準備。

　　3、要先給自己的展位(小商店)選定名稱，可制定促銷展板、標語、條幅、海報，促銷口號。(自行安排)

　　4、每位隊員要準備好一定數目的零用錢或獎卡(帶零錢，需家長同意)積極參加本次活動。

　　二)義賣物品要求：

　　1、可以是自己多餘的學習用品，看過的圖書，用過的玩具及多餘的小擺設，自己製作的手工藝品、書畫作品等，以自己多餘的物品為佳，可以自己動手準備健康食品。

　　2、義賣物品要求健康、衞生、安全，老師對義賣物品進行驗收後才能進入義賣市場。

　　3、所有物品要求質量較好，必須保持五成新。(老師把好質量關)

　　4、每位學生準備的物品須經家長同意。

　　5、每件物品都先貼上標價(標籤也可向老師領取)，每件物品價格10元之內(個別商品除外)，家長或老師把好出售價格關。

　　六、活動過程

　　1、_月_日14：30開始佈置展位。由前台負責安排把商品放在指定的商鋪上，並對年級的商鋪進行佈置。

　　2、義賣開始時間：15點。各年級進行義賣活動，學生到各個商鋪自由選購物品，做到文明購買。

　　3、配老師協助管理商鋪，營造歡樂、活潑、文明、安全的商品貿易環境。

　　4、16：30活動結束。打掃衞生，評選"經營者"。

　　七、注意事項

　　1、歡迎家長們一起參加此活動。

　　2、義賣活動要注意不侷限年級。活動中要求所有的"銷售人員"要求對顧客做到微笑服務、優質服務。

　　3、在活動中還需要保持校園衞生，不亂丟紙屑，各展台活動後搞好場地衞生。評選小組將對整個活動過程進行衞生監督，對有不講衞生行為的個人或展台進行點名批評或終止交易。

　　4、選出管理人員在義賣過程中維護好秩序。

　　5、老師要關注和處理好交易過程中出現的意外問題。

　　6、學生買賣物品時，注意錢或獎卡要妥善保管，以免丟失。

地攤營銷策劃方案3

　　現在國家鼓勵擺地攤，想擺地攤創業朋友，在擺地攤前需要仔細研究一下自己地攤創業的計劃，我們如何能把擺地攤這項事業做強做大。

　　一、創業項目內容

　　1.1. 第一階段

　　1.1.1. 擺地攤創業：在國家政策的支持下，以普通居民需要的大眾化商品為主，在早市、夜市、集市、小區擺攤售賣商品，獲得收益。

　　1.1.2. 利用短視頻和小視頻獲取粉絲和流量：以擺地攤售賣商品的實戰經驗、售賣過程、市井生活、風景、所思所想為題材拍攝短視頻，獲取粉絲和流量分成收益。

　　1.1.3. 直播

　　. 在擺地攤的過程中直播賣貨，把符合網上售賣的商品掛到網上售賣。

　　. 在家裏建立一個直播間，在直播間售賣商品。

　　. 啟動售賣商品的時間，根據粉絲量的多少決定啟動時間。在初期以吸引粉絲為主，不要急於售賣商品。

　　. 通過短視頻形成社羣，建立自己品牌形成IP，在社羣開展商業活動積累穩定消費類粉絲。

　　1.1.4. 建立裂變的微信羣，為微信羣友提供物美價廉的商品和服務。

　　1.2. 第二階段

　　1.2.1. 積累一定量的粉絲成為行業內有名IP後，組建公司運營團隊進行運營，與大廠家進行直接合作，把好商品按照以最優惠的價格提供給粉絲進行網絡銷售。

　　二、經營方法

　　2.1. 經營模式：以小、快、靈的模式經營地攤，初期要以投資小，經營週轉快，靈活的經營模式為主。

　　2.2. 選品原則

　　2.2.1. 遵循選擇大眾化，用户需求大的商品，不選擇用户需求少的商品，以免造成積壓佔用資金。

　　2.2.2. 不要選擇具有保質期的這類商品，這些商品一旦賣不出去，就有可能成為廢品，直接就出現了經濟損失。選擇哪些即使賣不出去，形成庫存也能擇機進行在銷售的商品。

　　2.2.3. 選擇毛利高的商品，選擇商品要保證一定毛利，我們擺地攤就是為了掙錢，所以在選品的時候，要有毛利意識，最好的選擇是即好賣又掙錢的商品。

　　2.2.4. 選擇質量好的商品，廠家對商品質量要有保證，要有長遠經營的意識，我們要為客户負責，這是長遠經營的根本，這是第一要求。

　　2.2.5. 在__和__上選擇廠家一手貨源，一定不要選擇二手貨源，一般情況下也不要選擇斷碼的尾貨，尾貨大都是斷碼的或者有質量問題，容易造成庫存和影響在用户中的信譽。

　　2.3. 獲取粉絲的方法：

　　2.3.1. 獲取粉絲是需要長時間堅持做的，要研究粉絲的需求，做好滿足粉絲的作品。

　　2.3.2. 初期以短視頻和小視頻來吸引粉絲，短視頻和小視頻堅持每天拍攝3-5個視頻。

　　2.3.3. 視頻一定要給粉絲帶來價值，給粉絲分享你的創業經驗，擺地攤的痛和成績，接觸的人和事，生活，風景。

　　2.3.4. 微信粉絲獲取方法：可以採取購買商品的時候，如果掃碼加好友贈送小商品或者減免一定費用的方法。

　　2.3.5. 建立一個攤友交流羣，分享經驗，商品拼團採購降低成本。

　　三、銷售方法

　　3.1. 成本加價法：在採購的成本的基礎上根據客户需求直接加價銷售。

　　3.2. 買一個商品贈送另外商品法：在核算成本的基礎上，讓客户購買一種商品，贈送另外一種價格體驗更高的商品，增加客户購買的願望。

　　3.3. 用户體驗法：把商品讓用户體驗推動用户購買。

　　四、執行計劃

　　4.1. 先進行擺地攤商品的選購，在採購之前可以到早市、夜市和集市上考察一下最近什麼貨好賣，什麼貨利潤高，選擇一個針對比較明確的目標客户羣后，在進行選品和採購。選品可以採取家庭選品會的方式討論來進行。

　　4.2. 採購商品要適量，要根據運輸、供貨週期、商品銷售速度情況採取不間斷的採購的方法，不要一下子採購很多貨物，以免造成資金佔壓。這樣做的好處是每次採購的資金都比較小，不用佔用太大資金，每一批次商品較少，不容易產生大庫存，讓資金快速週轉。

　　4.3. 準備銷售策略和工具：研究準備要銷售商品的銷售策略和方法，制定適合這一批商品的銷售策略。設計商品銷售的台詞，背會商品的功能、性價比、好處、讓客人一聽有購買的慾望。設計好醒目的商品宣傳牌，能讓客户看到，增加攤位的流動量。

　　4.4. 現場銷售：根據現場銷售的變化情況，及時調整策略、方法甚至調整價格，目的是讓更多人能購買你的商品，從而賣出商品到成銷售目標。

　　4.5. 在選品、制定策略、準備銷售工具的整個過程中必須錄製短視頻，閒暇的時候對短視頻進行剪輯，發佈到網上，積累粉絲。

　　4.6. 在出攤的過程中要進行直播，吸引粉絲。

　　4.7. 直播和短視頻要準備好手機，如果確定在抖音、西瓜視頻和快手上進行直播，需要準備三個直播手機和一個錄短視頻的手機。同時要準別好充電寶，準備給手機充電。在直播的過程中要有鏡頭感，要適當組織好語言。

　　4.8. 在擺地攤前需要購買擺放商品的桌子，桌布，夜間售賣商品還需要購買照明燈等設備。

　　五、收益計劃

　　根據自己的實際情況可以設置一個收益計劃目標，用來指導自己每一步要實現收益，目標可大可小，只要適合自己就行，不要設計一個非常大的目標，不着邊際，實際操作夠不着，根本實現不了，會打擊自己創業信心。制定一個比較適合自己目標，一步一步去實現，每實現一小步目標就會增加你的信心。就會讓你更加堅信自己創業能成功。

　　5.1. 2020年計劃(2020年6月-12月)

　　5.1.1. 擺地攤淨收益每月不低於1萬元。到年底整體收益不低於6萬元。

　　5.1.2. 主要自媒體平台粉絲數不低於5萬。

　　5.1.3. 到年底電商收益不低於5萬元

　　5.2. 未來三年計劃(2021年-2023年)

　　5.2.1. 2021年計劃

　　. 擺地攤淨收益每月不低於1萬餘。到年底整體收益不低於12萬元。

　　. 主要自媒體平台粉絲數不低於10萬。

　　. 到年底電商收益不低於10萬元

　　5.2.2. 2022年計劃

　　. 擺地攤淨收益每月不低於1萬餘。到年底整體收益不低於12萬元。

　　. 主要自媒體平台粉絲數不低於20萬。

　　. 到年底電商收益不低於20萬元

　　5.2.3. 2023年計劃

　　. 地攤淨收益每月不低於1萬餘。到年底整體收益不低於12萬元。

　　. 主要自媒體平台粉絲數不低於30萬。

　　. 到年底電商收益不低於30萬元

　　六、投入計劃

　　根據自己實際的資源情況和收益計劃目標設置投入計劃，不要超過自己能力去投入，造成生活壓力，投入最基本原則就是量力而行，而且要逐步投入，滾動投入，讓投入能夠產生經濟效益。

　　6.1. 2020年投入計劃

　　6.1.1. 車輛：麪包車一輛

　　6.1.2. 資金：採購資金5萬元

　　6.1.3. 人力：2人

　　6.2. 2021年投入計劃

　　6.2.1. 車輛：麪包車一輛

　　6.2.2. 資金：採購資金10萬元

　　6.2.3. 人力：2-3人

　　6.3. 2022年投入計劃

　　6.3.1. 車輛：車1-2輛

　　6.3.2. 資金：採購資金15萬元

　　6.3.3. 人力：2-3人

　　6.4. 2023年投入計劃

　　6.4.1. 車輛：車1-2輛

　　6.4.2. 資金：採購資金20萬元

　　6.4.3. 人力：2-3人

　　七、風險處理方案

　　7.1. 家庭生活風險處理方案：每個家庭風險不同，根據自己家裏實際情況確定風險規避的方案，考慮用整體的資產進行統籌來規避這些風險。

　　7.1.1. 現狀：有上學的孩子，還需要繳納水電費、物業費、取暖費、社保費、生活費。

　　7.1.2. 問題：擺地攤創業將失去工資，每個月的生活成本如何落實是巨大問題。

　　7.1.3. 處理方案：

　　. 如果有閒置的房屋，可以進行出租，變現減少生活壓力。

　　. 每個月出攤掙的錢和網絡短視頻流量收益來支付家用。

　　. 如果還有其他閒置資金可以進行投資理財，用投資理財的收益部分貼補家用。

　　. 這幾種方案足夠處理家庭生活的風險，在家庭生活中提倡節儉生活，利用這機會讓孩子參加地攤經營和網絡直播，鍛鍊一下孩子們社交能力、溝通能力，讓他們知道生活不易，好好珍惜美好的學習時光。

　　7.2. 經營風險

　　7.2.1. 問題：經營不順利，沒有掙到錢

　　7.2.2. 處理方案：

　　. 最重要的就是堅持，積累過程是艱苦的，要做好充分的心裏準備，不怕失敗，在精神上戰勝失敗，要相信自己能成功。

　　. 一定要按照既定經營方針執行，絕對不能大批量採購商品，要做到小快靈，不要產生庫存。

　　. 要做好分析總結，每天要覆盤一天的經營情況，要總結好今天哪些地方做得好，哪些地方做得不好，用什麼方法改進。

　　. 多學習同行的經驗，看做得好的人是怎麼做的，要虛心向別人學習，不斷提高自己的能力。

　　7.3. 名譽和心裏風險

　　7.3.1. 問題：在同學、家人、原同事、朋友、孩子同學家長老師面前沒面子，怕別人看不起，沒地位的心裏問題。

　　7.3.2. 處理方案：

　　. 擺地攤也是掙錢的一種方式，也是一個生意，也是養家餬口謀生的手段，沒有高低貴賤之分，擺地攤不丟人，通過勞動所得是光榮的事情，不要理會別人的眼光和行為。

　　. 擺地攤是我們整個計劃的一部分，我們還有更大網絡直播帶貨計劃，還有以後掙錢投資實業的計劃，我們擁有足夠強大經營計劃支撐我們的美好的未來。

　　. 我們要更加自信，國家都支持的事情，有啥丟人的。那些瞧不起擺地攤的人，你以後也不用與他們交往了。自己過自己日子，不用理會別人所作所為。

　　7.4. 社保風險

　　7.4.1. 問題：建議最好初期兼職做地攤創業，等有一定抗風險能力後在進行全職創業，如果採取離職，社保和醫保如何處理。

　　7.4.2. 處理方案

　　. 一種方案是成立個公司，把自己和家人的社保和醫保放到成立的公司裏，成立公司以後也需要這個公司作為經營的主體來經營以後的生意。

　　. 另一種方式可以轉為社區自由職業者自己繳納社保，這種方式的問題在於到退休時開的工資會職工社保少一些。

　　以上我為擺地攤創業設計的經營計劃，創業不易，最開始不要鋪面過大，以免造成投資過大，避免損失。創業也不要想得太多，整天在策劃、研究、分析就不行動，那樣會浪費機會，只有行動起來，才知道這裏的問題，根據出現的問題調整行動計劃，堅持、行動就會成功。