端午節商品促銷方案

千里聞艾香 xx禮尤多

我們除了大力推廣對商品的營銷模式外，而更應着重全力推廣以“商業文化”為主題的“鄰里營銷”親和模式

“賣商品更要賣文化”

第一章：前言

端午節是春節後最重要的節日，是中國人比較看中的節日。此次活動的目的在於提高商場的人氣，擺脱現有的低迷銷售狀態起到比較重要的作用，同時在一定程度上增加世家廣場的影響力。

活動階段： 市場的滲入階段

市場成熟階段

產品結構的組合

產品分類　　比例

a類　　　　30%

b類　　　　40%

c類　　　　30%

價格比例

分類　　　　　　　所佔比例　　　毛利

相對特價(b c)　　70%　　　　　5%

絕對特價(a)　　　20%　　　　　2%

驚爆價(a)　　　　10%　　　　0%—2%

活動列表

此檔期活動　　活動指數　　　　主推產品

端午節促銷　　★★★★★　　　雞蛋 粽子活鮮

父親節促銷　　★★★　　　　　領帶 襯衣

夏季商品促銷　★★★★　　　　男女裝應季產品

形象文化促銷　★★　　　　　　企業文化

第二章：市場的滲透階段

此環節是此次活動的基礎環節，是前期的準備工作。主要體現在海報、賣場的烘托

1.海報：應體現在節日的文化性，應收集一些有關節日的詩詞、節日的傳説、等體現出來。

2.賣場氣氛的烘托： 店門的出口進口插艾葉

3.超市堆頭出有一艾葉陳列(給顧客的贈品)

4.店內廣播(體現節日的歌曲)

5.超市處現場加工的粽子

6.店外組織一些與節日有關的活動

7.店外展示一些節日的常用菜譜，魚是否考慮用特殊方式陳列(魚船)

買商品不如買文化

第三章：市場的成熟階段

有關節日的商品和與促銷有關的商品已全部選定，具體價格已確定。

節日當天的贈品(艾葉)已全部到位(節日開始前的一天)買商品就送。

節日的軟廣告(父親節、端午節)定稿開始播放。

促銷原則

簡單操作

直接導入商品“大進大出”“快進快出”動銷路線

切實滲透“資本”模式

以“點”連線以“線”畫“面”

任何促銷活動都應建立在真誠的談判之上

第四章：活動的組織

主題：“端午節你我共同的節日”

——共同捍衞端午節大型簽名活動

地點：xx廣場前

贈品：艾葉一把

條幅：長*寬

軟廣告：xx廣場將在利潤很底的 情況下拿出一部分資金交給有關部門支持中國申請端午節為“世界遺產”

目的：增加xx廣場在當地的影響力

父親節活動：

今天你送“禮”了嗎?

——我門將為你真誠奉獻上給父親的禮物

煙、酒、營養品方在比較醒目的地方或以特殊方式陳列

精品主推男士用品系列。

商場廣播當天播放關於父親的歌或短詩。

第五章：全面闡述商品准入制度

什麼叫商品准入制度?

食品質量安全市場準入制度，是國家加強食品監管的一種政府行為。

它包括3個內容：一是對生產企業實行許可制度，符合許可條件的企業由國家頒發食品生產許可證;二是對產品實行強制檢驗，凡出廠的產品必須經檢驗合格才能出廠，對生產和銷售的產品由政府部門進行定期和不定期監督檢查;三是對產品實行准入標誌管理，凡具有食品生產許可資質的企業必須在其產品上印(貼)許可證編號和“qs”食品准入標誌。

關於我們的商品採購制度

我們商場已建立起一套比較健全的商品採購體系，有嚴格的質量檢測體系沒個新品的進入都嚴格按照準入制度的規定來檢驗，我們商場正積極通過iso9001質量體系。積極引進有“qs“標誌的商品。

有關報道：省質量技術監督局負責人指出，從今年8月1日以後，凡未取得國家 食品生產許可證的小麥粉、大米、食用油、醬油、食醋產品的廠家，將不能生產和銷售，繼續生產、銷售的視為非法生產、銷售。經銷商要把具有國家食品生產許可證的產品作為經銷的主導產品，堅決抵制無證產品上市銷售。廣大消費者在購買食品時，要首選具有市場準入資質的產品。