可行性分析報告5篇

分析報告在起草的時候，小夥伴們瞭解有哪些務必要注意的點嗎，我們在書寫的過程中，一定要重視用詞恰當，本站小編今天就為您帶來了可行性分析報告5篇，相信一定會對你有所幫助。

可行性分析報告1

第一部分 物聯網智能家居項目總論

總論作為可行性研究報告的首要部分，要綜合敍述研究報告中各部分的主要問題和研究結論，並對項目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便。

一、物聯網智能家居項目背景

(一)項目名稱

(二)項目的承辦單位

(三)承擔可行性研究工作的單位情況

(四)項目的主管部門

(五)項目建設內容、規模、目標

(六)項目建設地點

二、項目可行性研究主要結論

在可行性研究中，對項目的產品銷售、原料供應、政策保障、技術方案、資金總額籌措、項目的

財務效益和國民經濟、社會效益等重大問題，都應得出明確的結論，主要包括：

(一)項目產品市場前景

(二)項目原料供應問題

(三)項目政策保障問題

(四)項目資金保障問題

(五)項目組織保障問題

(六)項目技術保障問題

(七)項目人力保障問題

(八)項目風險控制問題

(九)項目財務效益結論

(十)項目社會效益結論

(十一)項目可行性綜合評價

三、主要技術經濟指標表

在總論部分中，可將研究報告中各部分的主要技術經濟指標彙總，列出主要技術經濟指標表，使

審批和決策者對項目作全貌瞭解。

四、存在問題及建議

對可行性研究中提出的項目的主要問題進行説明並提出解決的建議。

第二部分 物聯網智能家居項目建設背景、必要性、可行性

這一部分主要應説明項目發起的背景、投資的必要性、投資理由及項目開展的支撐性條件等等。

一、物聯網智能家居項目建設背景

(一)國家或行業發展規劃

(二)項目發起人以及發起緣由

(三)……

二、物聯網智能家居項目建設必要性

(一)……

(二)……

(三)……

(四)……

三、物聯網智能家居項目建設可行性

(一)經濟可行性

(二)政策可行性

(三)技術可行性

(四)模式可行性

(五)組織和人力資源可行性

第三部分 物聯網智能家居項目產品市場分析

市場分析在可行性研究中的重要地位在於，任何一個項目，其生產規模的確定、技術的選擇、投資估算甚至廠址的選擇，都必須在對市場需求情況有了充分了解以後才能決定。而且市場分析的結果，還可以決定產品的價格、銷售收入，最終影響到項目的盈利性和可行性。在可行性研究報告中，要詳細研究當前市場現狀，以此作為後期決策的依據。

一、物聯網智能家居項目產品市場調查

(一)物聯網智能家居項目產品國際市場調查

(二)物聯網智能家居項目產品國內市場調查

(三)物聯網智能家居項目產品價格調查

(四)物聯網智能家居項目產品上游原料市場調查

(五)物聯網智能家居項目產品下游消費市場調查

(六)物聯網智能家居項目產品市場競爭調查

二、物聯網智能家居項目產品市場預測

市場預測是市場調查在時間上和空間上的延續，利用市場調查所得到的信息資料，對本項目產品

未來市場需求量及相關因素進行定量與定性的判斷與分析，從而得出市場預測。在可行性研究工作報

告中，市場預測的結論是制訂產品方案，確定項目建設規模參考的重要根據。

(一)物聯網智能家居項目產品國際市場預測

(二)物聯網智能家居項目產品國內市場預測

(三)物聯網智能家居項目產品價格預測

(四)物聯網智能家居項目產品上游原料市場預測

(五)物聯網智能家居項目產品下游消費市場預測

(六)物聯網智能家居項目發展前景綜述

可行性分析報告2

在進行創業投資之前,需要進行詳盡的項目評估和可行性分析。在進行項目評估和可行性分析時，一般需要確認和分解評估指標，依據項目和投資公司的具體情況，就各項指標的重要性進行排序，進而給出定性或定量的描述，最後按一定德的模型、方法進行綜合決策。對於某個具體項目的評估考察，涉及的指標和因素方方面面，這些指標的取捨和分解因項目的特點不同，會有很大的區別，但總體來説，進行投資項目的可行性分析至少應該包含以下幾個方面。

(一) 市場評估。

創業投資項目的市場評估包括現有市場評價(主要是針對更新換代產品而言)以及未來市場預測、這一類指標評估的目的在於通過考察現有的市場與競爭狀況，判斷項目是否就有客觀的市場前景。市場預測在內容上相當複雜，要確保其質量，必須進行充分、詳細的調查研究，全面、準確地進行選擇。一般而言，在對項目進行市場分析預測時，應着重考慮以下一些因素：

(1) 創業投資項目的消費對象。進行市場預測，首先要考慮是否有消費對象以及什麼樣的範圍內有消費對象，以誰為主要消費對象等問題，還要考慮這些潛在的消費對象對產品服務的依賴和需求程度、需求目的和產品的需求彈性等。

(2) 創業投資項目的價格水平和潛在消費對象的收入狀況。市場需求總是與商品價格和消費者的收入水平密切相關，考慮到這一點，就必須認真分析產品在不同價格水平上的試產需求量，研究企業所能承受的最低價格。不僅如此，需求還取決於消費者收入水平的高低，因此要關注消費者的收入來源構成及其經常性收入佔總收入的比例等。

(3) 替代產品的發展趨勢。創業投資項目產品多為技術型產品，在這種情況下，市場上能否接受以及什麼時能接受，這種工藝和創新產品的擴散速度以及競爭能力都存在不確定性，因此在進行評估時充分考慮項目的試產定位和細分，估算產品在一定時期內可以佔到的試產份額，做好市場潛力和增長空間預測分析。

(二)產品與技術評估

創業投資項目的產品和技術評估主要包括現有產品與技術的縱向、橫向延伸空間和創新開發能力，着重考察產品與技術的獨特性，技術含量、邊際利潤、競爭保護和持續創新的可能性等。具體來説，要分析主要產品的技術特徵、技術水平、技術壁壘以及知識產權保護情況，產品的競爭優勢、更新週期、技術發展的方向和重點，產品的研究開發能力、生產能力以及各種支撐條件。

(三)投資項目規模評估

創業投資項目規模的確定是公司決策的基本內容之一。投資規模指的是通過投資所形成的的項目生產規模，它直接決定了投資回報預期，因此也是評估指標體系中一個極為重要的組成部分。一個投資項目規模的確定，需要考慮到多方面的因素，着重把握好以下幾條原則。

(1) 經濟規模。公司通過投資所形成的生產規模是否經濟，可以從不同的兩個角度進行判斷：一是規模是否能導致單位產品的生產成本降低;二是規模能否導致公司利益最大。由於受其他因素特別產品的是產品的市場價格因素的影響，在大多情況下，通過單位產品生產成本和總利潤分別反映一定生產規模的經濟性，結果是不一樣的。對於創業投資項目來説，考慮規模經濟問題時，究竟是考慮成本最低化還是利潤最大化為標準，要視項目自身的行業、產品特點而定。

(2) 供求狀況。項目的投資、生產規模受制於市場供求狀況，生產規模反應了公司可以提供的市場供給能力，而供求能否充分實現，最終要看市場對需求的容納狀況。因此，在評估創業投資規模時，要從動態的角度對市場供求長期趨勢進行預測。

(3) 融資能力。創業投資項目的規模，還是受到其資金籌措能力的限制，規模不同，其所需要的投資金額就不同，對項目的融資能力的要求也就不同。對這一指標的評估要從宏觀、微觀兩個方面進行，一方面要考慮國家的宏觀金融政策、資本市場的完善程度，另一方面還要考慮項目公司的資信狀況、融資方案的選擇等。

(4) 生產要素的持續供給。項目投產以後，要充分發揮其生產能力，需要在其生命週期內有穩定而充足的能源、原材料等生產要素的供給，否則未來的生產過程將時斷時續，公司經濟效益將會受到損害。

(四)項目管理評估

創業投資項目管理評估主要包括兩個方面：一是組織項目的人事制度評估，二是項目的團隊素質評估。創業投資項目的高科技含量決定了人的因素對企業的特殊意義，它是創業企業活力的源泉、生產活動的能動因素，因而投資者也必須對其進行考察。

創業投資項目的組織人事制度主要包括組織設置的人事選拔、人事選擇考評、人事激勵等幾個方面。首先，要了解項目的組織原則，分析項目的組織結構是否在主要方面能滿足項目需要，是否有利於項目發展。其次，要進行人力可獲性預測，也就是該項目可能獲得的人力結構和數量,通過分析項目預定的招聘工資待遇、教育培訓、福利等方面來評定項目是否能夠實現人和職務的最佳組合，從而充分發揮員工的積極性、創造性，共同把創業投資項目搞好。

創業投資項目整個團隊成員的素質對創業企業的生產經營的重要性是毋庸置疑的，對這一指標的評估考察的重點是：一，項目的高層管理者是否具有高度的責任感、極強的必勝新年、高超的領導藝術和創新意識，是否具有足夠的威望和號召力，能夠運用權力來是實現自己的理想。二，項目的核心領導層對目標市場、行業是否熟悉，對產品的瞭解、核心技術的掌握、融資與調撥能力、組織管理能力是否具備。三，團隊成員的地域分佈、技術狀況、知識結構。四，團隊的工作理論和企業文化等。

(五)財務評估

這一指標包括項目投產後未來5年的財務預測和投資回報預測。財務預測主要是從銷售出發預測損益表、現金流量表，重點考察投資資本需求，資本支出水平，計劃資本支出、計劃折舊與攤銷時間表、賬面和課税資產壽命，融資需求、淨現金生產能力等;預測資產負債表，考察各科目的變動情況和其合理性、銷售和損益的對照。

投資回報的預測主要是根據創業投資項目的特點，選擇和確定能夠反映項目風險的貼現率，建立合理的現金流量模型。並使用這一貼現率計算項目的投資收益、淨現值和投資回收期、投資回報期等。

(六)風險及退出方式評估

創業投資項目往往具有很高的風險性，如產品的技術風險、市場風險、財務和金融風險、管理風險、法律風險、道德風險、退出變現風險、宏觀經濟風險等，而其中某一類的風險又可能是多方面的。創業投資項目的高風險性，加大了評估難度，這就要求在進行風險評估時將定性分析和定量分析結合起來，通過系統而充分的考慮，定性分析出與項目有關的各種因素，確定要分析的這些不確定因素的概率分佈，並在項目多方案比較和選擇的不同條件下，定量的分析出與項目有關的各種因素同時發生變化對項目投資效果所產生的影響。

創業投資的目的不在於被投資企業股份的佔有和控制，而是在於企業做大後將資產變現、獲取收益，因此退出方式是創業投資家在評估項目時考察的一個非常重要的指標。對這一指標考察的重點是評估企業提出的退出依據是否可靠、最可能的退出方式及各種方式的可能性程度，合同中有無保護投資權益的財務條款及財產保全措施等。

可行性分析報告3

一．概況

1.項目概況：

1-1項目名稱：XXXX

1-2項目承包單位及負責人：1-3項目起止日期： XXXX年XX月XX日—XXXX年XX月XX日

1-4項目主管部門：XX市奶茶總店

1-5項目簡要內容及實施目標：為了給廣大師生提供飲食方便，本店特銷售

各種冷熱奶茶，以滿足各位的需求！以前沒有申請驗收過！

2.企業概況

2-1企業簡介：本店名XXXX，法定代表人是XXX，所有制性質為個體經營，

企業地址及郵政編碼：XXXXXXXXXXXXXXX

2-2人員情況：

工程技術人員及構成：本店打算招三名員工，加上本人共四人，主要負

責財務管理.服務招待及衞生的處理。

職工人數及構成：共四人，一人用計算機進行收銀，另三人進行服務招待。

2-4企業近兩年生產經營情況，主要產品及其在國內外的市場地

位:我公司主要銷售珍珠奶茶，綠茶，紅茶，咖啡等奶茶。近兩年來，我公司的銷售量急劇上升，經營情況非常好！在擁有600萬人口的芬蘭，每年的奶茶消費量為100萬包。而擁有13億的中國如今奶茶年消費量僅為500-1000萬包，從這一比較中可以看出，中國的奶茶消費市場前景非常廣泛。

二．項目開發背景

1.項目提出的背景和依據：店內設置在高校附近，高校人員比較集中，近年

來，隨着國人生活水平的提高，喝奶茶品嚐物質以外的愉悦，也逐漸成為一種時尚的流行。特別是對年輕的大學生而言，這樣的流行讓喝奶茶成了時髦事，也暗示着人們想從奶茶裏尋求心靈的缺口，滿足精神與自我需求。

2.國內外同類項目的應用情況：歷經多年的研究和積累，我們奶茶飲業

打造一個全新的飲品概念，希望讓消費者喝得更營養，更健康！我們倡導以“天然、新鮮、健康”為理念，將更多人性化、人文化和個性化融入到產品、服務、管理、研發、裝修、設計、培訓等方面，迅速帶動甜品飲料消費市場的發展。

三．市場需求與擬建規模

隨着同學們生活質量的不斷提高，飲品日益多樣化，奶茶逐漸與時尚現代的生活聯繫在一起，帶動了奶茶消費量的迅猛增加，形成巨大消費潛在市場。本店的服務態度好產品優，口感好，具有嚴格的管理制度，深受同學們的喜愛。而且與國內外同類產品在性能價格，服務等方面的比較：本店的各類奶茶的價格依據國內外城鄉的消費水平而定，奶茶店顧客對象為年輕人，

而大學生正是消費的主要的對象，他們沒有家庭經濟負擔，又易於接受新穎和特別事物，專售賣奶茶最適合他們不過。另外，老師們也是本奶茶店的顧客對象。此店營業面積為10平方米，屬於XXXX人口流動較多的地方，設置清新，優美。新店的投資預估有以下幾個部分：桌椅、水電設備、辦公設備、櫃枱、裝修費用。

四．項目的內容及目標

1.項目的主要內容，管理信息系統，工藝流程及控制方案

2.結合國內外同類項目的技術水平和發展趨勢及本單位實際情況，明確項目

的目標與預期達到的水平：近年來，隨着國人生活水平的提高，喝奶茶品嚐物質以外的愉悦，也逐漸成為一種時尚的流行。特別是對年輕的大學生而言，這樣的流行讓喝奶茶成了時髦事，也暗示着人們想從奶茶裏尋求心靈的缺口，滿足精神與自我需求。

五．技術方案

1.可供選擇的幾種方案的簡單比較:

2.最佳方案及論證

2-1總體概論:通過三種方案的比較，C方案最好.,則選擇C方案作為該項目的執行方案。

2-2設計思想：C方案最符合顧客的需求。

2-3設計依據：根據各類奶茶的泡法出的口感及顧客口味需求。 2-4系統配置（軟硬件）：桌子，椅子，牀，冰箱，微波爐，吧枱，電腦，冷氣機。

2-5控制策略及測控參數產品：

自行採購原材料，原材料的質量參照國家現行奶茶的標準。

價格：主要定位在適合大學生消費水平的層面上，為3元至6元。 宣傳：主要為傳單形式。因為本身是學生，還可以通過QQ羣, 校園網等方式發佈店內最新產品情況或者優惠情況。

2-6系統的技術指標及特點

2-7 設備選型及系統報價（含硬軟件明細表及設備報價）

六、項目選址

店鋪地面應與道路處在一個水平面上，這樣有利於顧客出入店鋪，是比較理想的選擇。但在實際選址過程中，路面地勢較好的地段地價都比較高，店鋪在選擇位置時競爭也很激烈，所以，在有些情況下，經營者不得不將店鋪位置選擇在坡路上或路面與店鋪地面的高度相差很多的地段上。

七、企業組織、勞動人員和人員培訓

八、項目實施計劃

可行性分析報告4

一、概況

1、申請企業的基本情況*

2、企業負責人、項目合夥人以及項目負責人簡況。

3、企業人員及開發能力論述

企業負責人的基本情況、技術專長、創新意識、開拓能力及主要工作業績。 項目主要合夥人的基本情況、技術專長、創新意識、開拓能力及主要工作業績。

企業管理層知識結構；企業人員平均年齡；管理、技術開發、生產、銷售人員比例；新產品開發情況、技術開發投入額、佔企業銷售收入比例。

4、簡述項目的社會經濟意義、目前的進展情況、申請孵化資金的必要性。

二、技術可行性分析

1、項目的技術創新性論述。項目產品的主要技術內容及基礎原理。需描述技術路線框圖或產品結構圖。儘可能説明本項目的技術創新點、創新程度、創新難度，以及需進一步解決的問題，並附上權威機構出示的查新報告和其它相關證明材料，已有產品或樣品須附照片或樣本。產品的主要技術性能水平與國內外先進水平的比較。

2．本產品知識產權情況介紹。合作開發項目，須説明技術依託單位或合作單位的基本情況，並附上相關的合作開發協議書。

3．技術成熟性和項目產品可靠性論述 技術成熟階段的論述、有關部門對項目技術成果的技術鑑定情況；本項目產品的技術檢測、分析化驗的情況；本項目產品在實際使用條件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情況等。

三、 產品市場調查和需求預測

1、國內外市場調查和預測

本產品的主要用途，目前主要使用行業的需求量，未來市場預測；產品經濟壽命期，目前處於壽命期的階段，開發新用途的可能性。

本產品國內及本地區的主要生產廠家、生產能力、開工率；在建項目和擬開工建設項目的生產能力，預計投產時間。

從產品質量、技術、性能、價格、配件、維修等方面，預測產品替代進口量或出口量的可能性，分析本產品的國內外市場競爭能力；國家對本產品出口及進口國對進口的政策、規定（限制或鼓勵）。

分析本產品市場風險的主要因素及防範的主要措施。

3、產品方案、建設規模

產品選擇規格、標準及其選擇依據。

生產產品的主要設備裝置，設備來源，年生產能力等。

四、項目實施方案

1、項目準備

已具備的條件，需要增加的試製生產條件。目前已進行的技術、生產準備情況。

特殊行業許可證報批情況，如國家專賣、專控產品、通訊網絡產品、醫藥產品等許可證報批情況説明。

2、項目總體發展論述

包括項目達到規模生產時所需的時間、投資總額、實現的生產能力、市場佔有份額、產品生產成本和總成本估算、預計產品年銷售收入、年淨利潤額、年交税總額、年創匯或替代進口等情況。

五、新增投資估算、資金籌措

1、項目新增固定資產投資估算

應逐項計算，包括新增設備、引進設備等。根據計算結果，編制固定資產投資估算表。

2、資金籌措

按資金來源渠道，分別説明各項資金來源、使用條件。對孵化風險資金部分，需詳細説明其用途和數量。利用銀行貸款的，要説明貸款落實情況。單位自有資金部分應説明籌集計劃和可能。

3、投資使用計劃

根據項目實施進度和籌資方式，編制投資使用計劃。對孵化風險資金部分，需單獨開列明細表説明。

六、經濟、社會效益分析

1、項目的風險性及不確定性分析

對項目的風險性及不確定因素進行識別，包括技術風險、人員風險、市場風險、政策風險等。

2、社會效益分析

對提高地區經濟發展水平的影響，對合理利用自然資源的影響，對保護環境和生態平衡以及對節能的影響等。

七、項目可行性研究報告編制説明

可行性研究報告編制單位名稱、基本情況、負責人、聯繫電話。

可行性研究報告編制者姓名、年齡、學歷、所學專業、職稱、工作單位、職務。

打*號的項，未註冊企業的自然人可以不填。

附件內容：具體請參照《孵化項目可行性報告附件清單》。

孵化項目可行性報告附件清單

1．企業法人代表身份證（複印件）*

2．企業營業執照（複印件）*

3．上月末財務損益表和資產負債表（複印件）*

4．大專以上人員學歷證書（複印件）

5．項目負責人身份證複印件，原工作單位或居住地提供的身份證明。主要科技人員業績簡介。

6．能説明項目知識產權歸屬及授權使用的證明文件(複印件)。

7．有關權威機構出具的“項目查新報告”和科技成果證明（複印件）。

8.主要產品(或服務)的優勢和市場需求狀況。

9.與項目和企業有關的其它證明材料（複印件）。

可行性分析報告5

摘 要:20世紀90年代,日本出現了一種新的農產品銷售模式――直銷。隨後十幾年,發展的如火如荼。我國作為一個農業大國,農產品流通問題一直是困擾農業發展的重要問題,為了解決這個問題,許多專家學者進行了很多很有意義的創新性研究。借鑑日本的經驗,以藁城市的綠色蔬菜銷售為例,對我國農產品流通中直銷模式的可行性進行探討。

關鍵詞:農產品;流通;直銷

1 日本的農產品直銷模式

20世紀90年代初期,日本農產品流通市場上出現了一種新的流通模式――直銷店。所謂直銷店,就是一種設立在農家周圍銷售當地農產品的商業設施。日本的農產品直銷店主要有以下兩個特點:

(1)直銷店以當地農户為流通主體,農民成為流通渠道的支配者。這是直銷店區別於其他流通模式最重要的特點。在這種模式下,農户不再被動的受支配,他們扮演着農產品的生產者和商品經營者的雙重身份。他們一面從事農業生產,一面又把他們消費剩餘的農產品拿到直銷店去出售。這樣,相當於農户直接與市場進行了銜接,解決了農產品銷售困難的問題。另外,通過直銷店還使得農户掌握了一定的農產品最終銷售價格的制定權。

(2)地產地銷。這是直銷店最主要的一個特點。日本是一個小農經濟國家,也存在着“三農”問題。要解決好“三農”問題,搞好農產品的流通是關鍵。為了便於農產品的銷售,直銷店一般都在城市近郊、城鄉結合部或農產品產地開設,儘量縮短農產品從產地到消費者的空間距離。地產地銷不僅縮短了空間距離,還大大節省了流通時間和流通成本,而且活化了當地經濟,挺高了農民收入,可以説是一舉多得。

日本農產品的直銷模式,對我國的農產品流通是否適用呢?下面以綠色蔬菜生產大縣――藁城為例,進一步探究農產品直銷模式在我國是否可行。

2 目前藁城市綠色蔬菜的流通模式

藁城市的蔬菜產銷是一個以農户、合作社和科技園三方緊密合作的體系。科技園的任務主要有兩方面,一是負責技術引進、農業創新和組織推廣;二是負責挖掘市場,以市場為導向,扶持農户種植。合作社負責將分散的農户聯合起來進行生產。而農户唯一要做的就是專心從事生產種植。整個蔬菜的銷售渠道是農户生產――專業合作社質檢加工――農業科技園再質檢加工、進行品牌精裝――通過農業中介組織或專業物流公司進行銷售。這期間,專業合作社也可以直接面對市場自行銷售一部分。這一套銷售模式,在農產品規模化種植的地區是比較常見的,它本身所具有的優點是:

(1)專業化分工,提高了效率。在上述流通過程中,農户只需要負責生產種植,等產品收穫後直接交給合作社就完事了,沒有任何後顧之憂;合作社負責集中組織農户生產,統一收繳農户產品;而農業科技園主要負責給農户提供種子、化肥等生產資料以及新品種的引進和培育、新技術的推廣,還有最後的產品銷售工作。這樣分工明確,各司其職,生產效率大大的提高了。

(2)較好的維護了弱勢農户的利益。農村商品經濟的發展使分散的農户弱小無助,市場信息不靈,種、養盲目,加工能力弱小,農產品保鮮和運輸多有不便,且易受中間商的盤剝。而專業合作社能夠使農户集合起來,作為一個經濟實體進入市場,改變了單個農户的弱勢地位。

(3)更好的發揮了規模經濟的作用。農業作為第一產業,其科技含量較低,所以它的發展壯大,必須依靠規模化經營,發揮規模效應。我國是一個發展中的農業大國,農業的規模化經營做的還很不夠。在這一方面,合作社能夠在一定程度上把農户組織起來,形成一定的規模,實現規模化經營。

3 當前藁城市綠色蔬菜流通模式的不足及其解決對策

雖然藁城市目前的蔬菜流通模式有一些優點,但是也有明顯的不足。比如:一方面,通過農產品專業合作社進行流通,要求農產品必須合乎一定的規格,包括在質量上和外形上都要達到標準,不符合標準的農產品就不能進行銷售。這樣無形中就使得一部分不合標準的農產品無法銷售,產生了浪費。另一方面,這種流通模式,相對是一種大批量、常規化的銷售模式,對於個別消費者特殊的需求,則無法滿足。如果通過直銷模式這些問題就能迎刃而解。

首先,對於那些外形不符合標準,無法通過合作社進行統一流通的蔬菜,如果它本身質量沒有問題,就可以放在直銷店裏,把價格定的適當便宜些,很容易就能賣出去,避免了浪費。再次,一些消費者特別青睞新鮮的蔬菜,如果通過傳統的流通模式,等蔬菜到達超市或批發市場,新鮮度早已大打折扣了。而在直銷店裏,可以親眼看着農户從田地裏把蔬菜採摘回來,既新鮮,買來也放心。此外,在直銷店買菜,能夠和農户直接面對面交流,隨意攀談幾句,或者聊一聊蔬菜的烹調方法,温情效應就會顯現出來,而温情效應的產生會大大消除消費者對生產者的不信任,有利於良性的生產消費關係的建立。

由此可見,通過直銷店進行農產品直銷,對主流的流通模式一個很好的補充,是很有必要加以發展的。

4 藁城市綠色蔬菜流通直銷模式的可行性分析

借鑑日本農產品直銷模式的經驗,結合自身的特點,筆者認為藁城市發展綠色蔬菜直銷至少從以下幾個方面來説是具有可行性的:

(1)地理位置。農產品的直銷店一般建立在農產品產地、城市近郊或城鄉結合部。藁城市位於石家莊市東部,距市區僅31公里,也就是不到半個小時的車程。而且藁城市是省會“1+4”組團城市之一,發展方向之一是做好省會的“菜籃子”。從這點看,是滿足直銷模式在地理位置上的條件的。

(2)基礎條件。直銷模式發展所依託的載體是直銷店,它是農產品銷售的窗口。直銷店的選址必須符合兩點:第一,離生產基地近,方便農產品的搬運;第二,離公路要近,方便消費者到達。藁城市的蔬菜種植基地大多比鄰幹道,所以比較容易滿足直銷店的選址要求,能最大限度的發揮地產地銷的優勢。另一方面,直銷店的建立需要一定量的資金,單個農户無力承擔。這時,專業合作社就可以發揮作用。由合作社牽頭,再由農户集資,或者合作社出面擔保申請農業貸款,這樣就解決了資金問題。

(3)消費羣體。產品銷售過程中,最重要的是消費者,產品再好,銷售渠道再合理,沒有消費者也是白搭。隨着我國經濟的發展,人民的生活水平不斷提高。現在吃東西不再只追求色香味,更重要的是要吃出健康,在都市尤其如此,這已經成為了都市人們的生活時尚。再加上現在都市的有車一族急劇增加,交通也越來越便利,週末全家開車出去,到郊外呼吸一下新鮮空氣,放鬆一下疲憊的身心已經是很平常的事情了。在路上,看見田間地頭的蔬菜直銷店,進去轉轉,發現陳列的蔬菜既新鮮,品質又好,價格也不貴(因為節省了大量的流通成本),當然就忍不住要買一些。這樣的消費羣體現在已經不是少數了,而且會越來越多。

5 結論

通過以上分析,筆者認為雖然中日兩國的國情不同,凡事不能生搬硬套,但就藁城目前綠色蔬菜的流通現狀和自身的一些條件來看,進行農產品直銷還是具有很大的必要性和可行性的。推而廣之,在全國範圍內,條件和藁城市相類似的地方還有很多,他們也是完全可以借鑑並推廣這一直銷模式的。不過,目前看來直銷這一模式還不適合作為農產品流通的主流模式,它只能作為一個補充,一個輔助。但是它所具備的一些優勢,如:縮短流通渠道,降低流通成本;增加農户和合作社的收入,提高生產積極性;加強帶動觀光農業和農家樂餐廳等決定了它是具有很好的發展前景的。