總結年度工作報告參考5篇

在當下的社會寫工作報告是最常見不過的事情了，工作報告是針對我們工作情況進行記錄的書面報告，下面是本站小編為您分享的總結年度工作報告參考5篇，感謝您的參閲。

總結年度工作報告篇1

這一學期在緊張匆忙中結束了，為使今後的工作取得更大的進步，現對本學期教學工作總結如下：

一、用全新的教育教學理念，改革課堂教學

從參加新教材培八年級上學期語文教學總結訓到實施課程改革以來，我反覆學習有關的教育教學理論，深刻領會新課標精神，認真反思自身教學實際，研究學生，探究教法，逐步樹立起以學生的終身發展為目的的教學思想，樹立起以教師為主導學生為主體的新的教學理念，在教學實踐中積極探索煥發語文課堂活力，有助於學生能力提高與發展的語文課堂教學的新思路、新模式啟發思維，訓練方法為主的自讀課文閲讀方法、以感知、探究、反思、延伸為主線的重點篇目學習法、以合作、探究、創造、創新為核心的語文活動課等。

二、用生動靈活的教學方式，煥發課堂活力

應試教學課堂圍繞知識目標而展開，儲存繼承前人積累下來的經驗和體驗，但忽視了學生創新的動機、興趣、情感、意志，如何激活所需的先前經驗，萌動求知慾 望呢?新課標要求我們建立以自主、合作、探究為主的教學模式，激活學生好奇心，探究欲，培養學生主動思考、質疑、求索以及善於捕捉新信息的能力，並把這種能力的培養定為課堂教學的終極目的。為此，我們仔細研究教育心理，準確把握七年級學生的心理特徵和思維特點，積極探索有利於激發興趣、激活思維、激勵探討的課堂教學方法。例如在處理每單元的重點篇目時，我始終採用整體感知、合作探究、反思質疑、拓展延伸的教學模式，根據不同內容精心設計問題，組織課堂教學。

三、用先進的教學手段，提高學習效率

現代科學技術日新月異的飛速發展，要求具有新鮮活力的語文課堂不僅要有教學模式的轉變，學生思維的開啟，更要有引導學生學會學習，掌握豐富的語文知識並獲取叩開知識大門金鑰匙的課堂教學效果。這是新課標對語文課程的基本要求，也是語文學科工具性與人文性特點的集中體現。

應試教學課堂總是教師比比劃劃，總是在如何把知識線條明晰化上動心思，在學習中學生不能親自體驗到獲得知識的過程與樂趣，其接受知識的過程間接而單一。新課程要求課堂要以更新教學手段為重點，藉助各種媒體和教學資源讓學生自主體驗、感受，使得師生在探索中經驗共享。信息時代多樣的媒體和無所不在的網絡正好為我們擴展課堂教學的領域，拓寬攝取知識的渠道，為實現提高學生信息素養，開發學生的探究能力、學習能力、合作能力、創造能力提供了一個可操作的平台。

教學中，一改過去課堂上過於注重知識傳授，內容上過於注重書本知識，結構上過於強調學科本位，實施中過於強調接受學習，死記硬背，機械訓練等狀況，仔細研究教材內容，精心設計教學環節，將學生從原有的課堂圈子中“解放”出來，調動學生充分利用網絡資源，使他們能夠在自主探究與交流的過程中，不斷挑戰自我，擴展創造性思維。

四、用紮實多樣的訓練，培養學生的語文實踐能力

死教書、教死書不能適應社會對教育的需要，新課程改革正是對今天教師教學觀念的挑戰。教師應由知識的佔有者轉化為知識的組織者，由知識的傳遞者轉化為學習的促進者，超越課堂的藩籬，將現代教學過程演化為“培養學習者”的過程，實現由“授之以魚”到“授之以漁”的根本轉變。用紮實多樣的訓練，多方面提高學生的語文素養，努力培養學生的語文實踐能力，使學生獲得一定的終身學習的本領。

“授之以魚，僅供一飯之需;授之以漁，則終身受用無窮”。教育的意旨並非知識的累積，而是心智上的能力的發育。學生在學校的時間是有限的，所學的知識也受時代的侷限，他們要在未來有所作為，要在未來跟上時代，就一定要不斷地學習，終身學習，去吸收新東西，更新知識結構。可見，方法的確比知識更為重要，教授方法才是教學的根本。那麼，學生對於傳授的方法是否能夠靈活運用，對學生而言，則需要一個較長時間的反覆的訓練過程。

為此，我針對不同的知識板塊，採取不同的訓練方法：夯實基礎——硬筆書法每日一頁，字詞聽寫“循環放映”;擴大積累——課外閲讀每日一段，讀書筆記、摘記天天都寫;訓練能力——閲讀理解，從總體方法到解題技巧，系統指導，反覆錘鍊;作文訓練——循序漸進，小作文依課文內容隨堂布置，借“題”發揮，大作文緊扣課標和會考方向力求既有章法，又有創新，鼓勵放飛思想，大膽發揮。

教學有法，教無定法，從基礎入手到提高能力直至學以致用，生動、活潑，紮實、系統，有序、有恆的訓練，使學生在不同內容和方法的相互交叉、滲透和整合中開闊了視野，提高了學習效率，初步獲得了一些現代社會所需要的語文實踐能力。

總結年度工作報告篇2

我自20__年5月到廣東省深圳市場任醫藥代表以來，經歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現將兩年來的工作情況總結報告如下：

1.市場情況

1)、現時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客户難以操作。

2)、即使有的產品中標了，但在中標當地的種種原因阻滯了產品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫院因不是醫保、公費醫療產品，沒銷量，客户不願操作，其它醫院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客户，所以一拖就拖到現在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖説情況差不多，但卻可以進幾家醫院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網絡全，這樣的供貨平台更有利於產品的銷售和推廣。

3)、在各地的投標報價中，由於醫藥經驗上不足，導致落標的情況時常發生，在這點上，我需做深刻的檢討，以後多學一些醫藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。

4)、在電話招商方面，一些談判技巧也需着重加強，只要我們用心去觀察和發掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客户所瞭解，所以在這方面也要提高，給客户一個好的印象。

2.所負責相關省份的總體情況：

隨着中國醫藥市場的大力整頓逐漸加強，醫藥招商面對國家藥品監管力度逐漸增強，藥品醫院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價__元，___報價__元，有的客户拿貨在當地銷售，但銷量不大，據瞭解，在某某省的某某市，大部份醫院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產品，加上今年當地的政策是，凡屬掛網限價品種，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產品所佔據，再加上每家醫院，每個品種只能進兩個規格(一品兩規)，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

省內，我所負責的__地區中標產品的銷售情況也不盡人意，真正客户能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：

1)、當地的市場需求決定產品的總體銷量。

2)、藥品的利潤空間不夠，導致客户在銷售上沒有了極積性。

3)、公司中標品種不是該客户的銷售專長(找不對人)。

總結年度工作報告篇3

20__年上半年，__區農村能源建設工作在區委、區政府的正確領導下，在上級有關部門的大力支持下，按照省、市、區會議精神的要求，堅持城鄉統籌協調發展，“大力普及農村沼氣，積極發展適合農村特點的清潔能源。”加強領導，精心組織，與時俱進，務求創新，取得了良好成績。現將__區20__年上半年農村沼氣建設工作總結如下：

一、農村沼氣建設工作目標任務完成情況

1、完成了中央預算內農村户用沼氣池項目350户，佔任務的70%,預計20__年10月底可全部完工。

2、建設省級新村集中供氣沼氣項目工程3處，其中有2處主體工程已完成，正在進行管道安裝，預計20__年10月底,3處工程可全部完工。

3、建成“三沼”綜合利用示範片4處，總面積5200畝。其中關帝鎮大樹村、齊心村、拱橋村蘆筍基地2000畝、清水村五穀豐蔬菜基地700畝、清水村西谷養殖場、鑫隆養殖場青花椒基地2500畝。

4、完成沼液浸種15000公斤。

5、完成“三沼”綜合利用培訓人數1000人次。

6、完成沼氣安全知識培訓4期，培訓人數200人次。

7、編了__區農村沼氣安全管理預案下發到鄉鎮，印發沼氣安全知識掛圖4萬份，發到沼氣用户手中。切實加強農村沼氣安全管理，杜絕沼氣安全事故的發生。

8、申報規模養殖場大型沼氣工程4處。

9、農村清潔能源(cdm)發展機制項目補助已落實。

二、主要工作措施

(一)強化組織領導，實行目標管理

__區高度重視農村能源建設工作，區政府成立了由分管農業副區長任組長，區級相關部門主要領導和各鄉鎮主要負責人任成員的__區農村沼氣項目建設領導小組，負責全區農村能源建設的領導和協調工作。層層落實目標責任管理制度，由區政府與各項目鄉鎮和區農能辦、各鄉鎮與各項目村分別簽訂項目責任書，充分發揮鄉鎮幹部和村支兩委的主動性，有力地推動了全區農村能源建設。

(二)主動協調，爭取項目資金

積極爭取國家、省、市對農能項目的資金支持，爭取到省級新村聯户沼氣項目1處，省級財政補助41.6萬元。申報了__市西谷有限公司、__市海宇種豬場、四川正農畜禽養殖有限責任公司和__市昊鴻家庭農場等4處大型沼氣工程。其中，__市西谷養殖有限公司大型沼氣工程有望在今年列入項目投資計劃，可獲得中央預算內補助資金200萬元。

(三)嚴格政策，強化管理，確保建設質量

一是堅持實行項目公開公示制度;二是加強了項目資金物資管理;三是規劃到户，現場培訓，示範啟動;四是嚴格建設標準，確保建設質量;五是堅持項目建設要求，逐户逐項驗收;六是嚴格政策，結算補助到户，存入一折通卡;七是加強了項目後期管理，注重效益。

(四)打造社會主義新農村示範片建設

全區累計建設了78個生態農能示範片，石洞鄉三清觀村，新皂鎮梅家溝村、金峯鎮蓮花池村、關帝鎮大樹村、清水村、字庫村等村的農能示範片建設，為全區新農村建設中“農户房屋內部功能完善”提供了樣板。結合農村改廁項目，在災後重建農房集中安置居民區規劃修建生活污水淨化沼氣池工程，在大型養殖場建設了沼氣發電工程項目。在新農村示範村建設中，大力引進推廣了農能新技術、新工藝、新材料、新設備，增加了科技含量，配套安裝了沼氣電子打火灶具、管件、沼氣熱水器、沼氣飯煲、沼氣燈具等設備，達到建池標準化，廚房改造佈局美觀實用化、衞生廁所清潔化、配套安裝規範化、庭院經濟效益化，為社會主義新農村建設作出積極貢獻。

(五)抓好技術培訓工作，強化施工隊伍管理

加強農能技術培訓和施工隊伍管理，是提高農能工作質量的關鍵。在技術培訓和施工隊伍管理上，我們主要做了以下工作，一是為農村沼氣項目建設培訓了專業技術人員，現有120名技術員獲得了農業部頒發的沼氣生產工中級技術職業證書，有46名技術員獲得農業部頒發的沼氣物管員證書;二是採取現場技能操作，現場技術點評，專題技術講課的方法，全區培訓“三沼”綜合利用1000人次、培訓沼氣安全管理知識150人次，提高了“三沼”綜合利用水平和沼氣安全使用技能;三是加強技術人員的職業道德教育，規範施工行為，嚴格技術標準，切實提高技術人員的職業修養。

(六)搞好“三沼”綜合利用，大力推廣生態農業示範模式

積極推進生態循環經濟發展，提高農能項目綜合效益。全區以沼氣為載體，積極推廣“養殖+沼氣+種植業”的循環生態模式，加強沼渣、沼液的綜合利用，有力促進了循環生態農業發展，實現了沼氣發展大跨越、生活條件大改善、生活方式大轉變，尤其是關帝鎮字庫村、大樹村、楊家鎮萬和村、羅漢寺村等地利用沼肥種蔬菜取得了顯著的經濟效益，通過“三沼”綜合利用的生態農業循環經濟模式的試驗示範推廣，為建立__區無公害生態農業示範基地奠定了良好基礎。

(七)加強沼氣安全管理，構建平安和諧涪城

抓好沼氣安全使用和沼氣安全管理工作，是保護人民羣眾的生命財產安全，堅持以人為本，執政為民，構建平安和諧涪城的重要工作內容。今年編印了《農村沼氣户用沼氣池安全使用手冊》1萬餘冊、印製《農村沼氣安全管理須知》掛圖40000餘張，下發到沼氣用户。充分利用各種會議、廣播、有線電視等各種形式宣傳沼氣建設和沼氣池出渣換料的安全操作規程。加強了監督檢查，尤其是在農村大忙季節中，引導和教育沼氣農户科學出料、科學操作、科學管理，杜絕了沼氣不安全事故的發生，保護了人民羣眾生命財產安全，維護了社會穩定，為構建平安和諧涪城作出積極貢獻。

(八)開展“政府+農户購買沼氣服務”試點工作

針對__區由於農户進城務工多、沼氣發酵原料不足、部分沼氣池疏於管理、農户缺少“花錢購買服務”的理念、網點服務人員流失嚴重等原因導致的服務效果不理想的實際情況，我辦結合美麗新村建設和生態家園富民工程，按照“政府推動、協會搭橋、部門參與、提升效益”及“服務專業化、管理物業化、運行市場化”的原則，分別在__區關帝鎮和石洞鄉開展“政府+農户購買沼氣服務”試點工作，積極探索公益類政府購買沼氣基本服務的綜合新生服務模式。經過一系列工作措施的落實，試點鄉鎮的户用沼氣池正常使用率提高了大約20個百分點。

三、存在的問題及下半年工作打算

(一)存在的問題

一是大型沼氣發電項目管理較差，全區實施了4個大型沼氣發電項目，已經建好了的帝鑫沼氣工程設備故障未檢修，已停止使用。滬川牧場、朗德鵝和鑫隆養殖場3個大型沼氣工程尚未通過省級驗收。二是農户外出務工多，多數農户未養豬，沼氣發酵原料不足，建好的沼氣池疏於管理或閒置未用，病態池維修不到位，致使農村户用沼氣使用率不高。三是部分鄉鎮農能站對沼氣技術員管理不到位，沼氣技術員服務部及時。四是“三沼”綜合利用示範抓得不夠深入，普通農户掌握較少，開展沼液浸種積極性不高。

(二)針對存在的這些問題，下半年將做好以下幾項工作

一是進一步大中型沼氣發電項目的管理。督促帝鑫養殖場限期完成設備維修，確保沼氣發電正常運行。積極與市農能辦銜接，儘快組織對滬川牧場、朗德鵝業和鑫隆養殖場項目的驗收。二是充分發揮鄉鎮沼氣綜合服務中心的作用，大力推廣農村户用沼氣服務新模式，開展病態池和輸氣管道及配件維修、維護等服務工作，組織沼氣技術員定期對轄區內沼氣用户進行一次回訪，對發現的問題及時處理。三是加強對項目的管理，嚴格執行政策，逗硬驗收程序，堅決杜絕技術員和項目農户虛報冒領項目補助資金的現象。四是分鄉鎮、分村社紮實開展三沼綜合利用培訓到户工作，特別是加強農村户用沼氣的安全使用、沼液浸種等科學知識的普及。

總結年度工作報告篇4

新的一年已經開始，為了更好的完成20xx年工作任務，現將我過去一年中工作情況作一個彙報。在過去的一年裏，嚴格按照公司採購管理制度，極力控制採購成本，保質保量的完成了各項採購任務。在今後的工作中繼續努力學習，不斷學習業務技能，徵詢產品信息，加強溝通，更好的保質保量完成各項採購工作，使各項工作正確、準確率力爭達到100%為了更好的完善採購工作，確保做好下一年的工作任務，現將我之工作做以下總結：

一、在工作中要多跑、多對比、多總結，邊學習邊實踐，不斷提高自己的採購業務水平，加強與供應商溝通，及時做好跟催工作，讓他們能主動爭取配合我們工作，及時解決問題尤其是按時、按質、按量提供好所需的各種輔料

二、跟現場，逐步加強與各部門的溝通，嚴格控制採購時間和採購週期，保證各種輔料的購進科學合理，極力配合公司各項財產運營工作，當不同的物品及輔料進廠前，要及時的和有關部門做好協調與溝通。

三、在倡導公司制度做好每日計劃與總結的前提，也是完成日事日畢的重要保障，每天寫好每天所要做的工作，處理的事，對所做的情況做一總結，對沒有處理好的事，緊接處理，儘量做到問題不推遲，盡最快解決。

四、我們的採購工作就是服務於生產，就是以最低的成本滿足高質量嚴要求的生產所需輔料，一定要對要採購的輔料細心的分析，在做信價比，始終堅持做好以質論價，貨比三家，多快好省的採購原則。

五、學會主動與人溝通，交流：經常與車間，倉庫，質檢部的相關人員接觸，這樣便於自己瞭解產品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。

六、要控制物品及材料入庫的數量與質量，在購進物品與材料時發生質量、數量異常情況下，應立即採取緊急措施，並與供應商聯繫，和有關部門進行協商處理。

綜上所述，在以後的工作中，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富採購經驗，高標準嚴要求的完成各項工作，總之，所有的工作結果都與領導和同事們的幫助和支持分不開的，在此表示感謝！爭取在新的一年裏能取得更大的進步！

總結年度工作報告篇5

過去的一年，在我院黨支部的正確領導下，解放思想，鋭意進取，求真務實，發揚與時俱進的工作作風，堅持“以病人為中心”的臨牀服務理念，發揚救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，踏踏實實做好醫療服務工作。在獲得病員廣泛好評的同時，也得到組織的認可。較好的完成了x年度的工作任務。具體總結主要有以下幾項：

一、思想政治表現、品德素質修養及職業道德

能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜誌、書籍積極學習政治理論；遵紀守法，認真學習法律知識；愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。在醫療實踐過程中，嚴格遵守醫德規範，不出虛假證明，不開大處方、不開人情方。

二、專業知識、工作能力和具體工作

我今年主要在兒科門診工作，在這一年，我本着“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：

（1）協助科主任及護士長做好門診的管理工作。

（2）認真接待每一們病人，把每一位病人都當成自己的第一個病人。

（3）能和科室的同事團結協作，除了做好本職工作外，還積極配合其他同事做好工作。不管是上班還是休息，只要有事，保證了隨叫隨到，沒有因是休息而耽誤工作。

三、工作態度和勤奮敬業方面

“醫者父母心”，本人以千方百計解除病人的疾苦為己任。我希望所有的患者都能儘快的康復，耐心的幫他們瞭解疾病、建立戰勝疾病的信心。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現象，有效利用工作時間，堅守崗位，保證工作能按時完成。

四、工作質量成績、效益和貢獻

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先後及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為均安人民的健康事業做出了應有的貢獻。

總結一年的工作，儘管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在着不足。比如創造性不很多，工作做的還不夠完善，這有待於在今後的工作中加以改進。在下一年裏，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為均安醫院的發展做出更大更多的貢獻。