2022個工作計劃8篇
為了將自己的工作計劃制定的更有條理，我們需要對自身的工作情況做深入瞭解，為了避免在工作中出現原地踏步的情況，我們一定要寫好具體的工作計劃，下面是本站小編為您分享的2022個工作計劃8篇，感謝您的參閲。
2022個工作計劃篇1
開學這幾天，我們與家長進行了交流。初步瞭解到了幼兒的基本生活習慣，如進餐習慣、午睡習慣、生活自理能力情況等。通過家訪，我們還了解到了，韋一冰小朋友開朗大方，動作靈敏，楊惠雪小朋友熱情、活潑；申芩檜小朋友喜歡錶演。總之，各有特色。
上學期就入托的孩子，經過一個學期的培養在學習、生活、遊戲等方面的行為習慣已有所養成，這幾位孩子在託班裏將會起到示範榜樣的作用，新入園的孩子情緒不穩定，他們對新環境不熟悉。有幾位幼兒哭鬧現象嚴重；他們之中多數不會自己吃飯，不會用水杯喝水，不認得自己物品的標記，不喜歡用幼兒園杯子和毛巾，但對從家裏帶來的物品如：毛巾、水杯、玩具、書包等有很強的依戀，大部分幼兒喜歡聽故事、聽音樂、喜歡參與遊戲，喜歡新鮮的玩具。他們對成人有強烈的依戀，喜歡和固定的老師交往，怕見生人，不主動與他人打招呼，他們的情緒易受同伴和環境的影響，所以，他們容易被有趣的事物吸引，注意力容易轉移。身體發展的方向處於迅速發展時期，已能隨意獨立地活動，能完成走、跑、跳、鑽爬、攀等基本動作，能串珠子，撕紙，他們還嘗試自己動手、吃飯、穿衣褲等。因此，手眼協調能力有了一定發展、但動作仍不協調，由於他們身心發展處於初級階段，機體易受損傷，易感染多種疾病。他們自我意識開始建立，出現反抗現象，喜歡與熟悉的人交往，不滿足時出現攻擊性行為。根據幼兒的現狀，我們應該注意對幼兒的需要給予滿足，使他們生活在一個和睦、相互給予愛的環境之中，促使幼兒形成良好的行為習慣。
本學期，我班將主要以保育為重點。首要工作是保證幼兒在身體健康上能得到很好的照顧。以此為基礎，逐步訓練幼兒的常規，培養他們的生活自理能力，讓幼兒懂得自己的事情應該自己去做。
二、培養幼兒良好行為習慣的目標
1、願意上幼兒園，願意親近老師或熟悉的成人。
2、能跟隨老師參加集體活動，樂意和同伴一起遊戲，嘗試與喜歡的同伴分享食物和玩具，體驗其中的快樂。
3、能覺察自己和他人明顯的情緒表現，在成人的提醒下樂意招呼他人，並能使用日常禮貌用語，能進行簡單的應答。
4、知道自己的姓名、年齡、性別、班級名稱。
5、有一定生活自理能力，樂於幫助家裏成人做一力所能級的事。如：擺碗筷，摘菜、擺椅子等。
6、學習在集體生活中遵守簡單的規則。
7、愛父母長輩、老師和同伴，愛集體、愛家鄉、愛祖國。
三、主要內容和要求
培養幼兒良好的行為習慣，我們主要任務是創設安全、衞生、舒適、愉快的環境，保證
幼兒健康、愉快成長；引導幼兒主動活動，促身體健康發展；引導他們感知周圍環境，對環境有興趣，發展感知覺，促語言思維能力發展；培養幼兒喜歡與人交往的態度，形成初步的獨立意識，膠能力，促良好個性發展；在生活中培養他們良好的生活衞生習慣，培養他們的基本生活能力；激發他們發現美、感愛美的情緒，為了做好這些，我們的方法有幾方面。
生活：在輕鬆愉快的環境裏，培養幼兒健康的情緒及個性，引導他們學會自己的事自己做，體驗做事樂趣，滿足生活的需要，養成良好的生活及衞生習慣。
1、培養幼兒認識自己常用物品及標記，樂在成
人幫助下清潔自己身體，會洗手，養成講衞生習慣。
2、會用勺吃飯、喝湯，用杯喝水，樂於接受各種食物。
3、幫助幼兒建立獨立入廁，定時睡眠的習慣。
4、鼓勵幼兒多與他人溝通，逐漸適應集體生活。
5、引導幼兒隨時注意安全，有初步的自我保護意識，能聽從成人有關的安全提示，知道不獨自到在人關注不到的地方玩，不摸危險物品，不將異物放入口、耳裏。
遊戲：引導幼兒積極感知周圍環境，培養他們對周圍事物興趣，促進多方面發展。
1、引導幼兒參與多種遊戲，體驗遊戲快樂，初步掌握遊戲技能；感知材料特點，會與同伴友好遊戲，積極感知遊戲材料形狀、顏色、大小等明顯特點，懂得愛護圖書和玩具。
2、引導幼兒感受集體遊戲快樂，培養良好的社會情感，懂得愛自己親人，老師和小朋友，願與他人交往，體驗集體活動樂趣。認識自我，感受節日快樂，學會做自己力所能及的事，體驗做事的樂趣，懂得遵守生活及遊戲規則，建立初步規則意識，不怕黑、不怕冷、不怕打預防針等勇敢精神。
3、引導幼兒主動與人交往，學習用語言表達自己需求，會安靜聽加緊人説話，能聽懂簡單的指令。
鍛鍊：引發幼兒對户外活動興趣，積極參與各種體育鍛煉活動，促進動作及身體的健康發展，養成活潑開朗，不怕困難的良好個性品質。
四、措施
1、關愛幼兒，賦予親情要以真誠的態度關愛每一位孩子，通過適時恰當地給予孩子關注，微笑、摟抱、應答等方式，傳遞對他們的關愛，滿足其身心需求，幫助幼兒對保教人員的依賴用信任的建立，讓他們獲得安全感，促進其身心健康發展。
2、教養並重，保教合一保教人員共同承擔着促進幼兒健康發展的任務，必須為幼兒提供良好的飲食、起居等生活條件，精心護理幼兒日常生活，積極培養幼兒生活自理能力，做好衞生保健，防病工作，保護幼兒安全，發展幼兒身體活動能力，增強幼兒身體健康。
3、順其自然，尊重個性
要尊重幼兒身心，發展的規律和個體差異，順應幼兒天性，產注幼兒需要，就應該把幼兒一日生活安排豐富，寬鬆，但有相對的穩定性，預定的活動和集體活動短，以個別自由，自主操作活動為主，以個別交流、個加教育為主，尊重他們個性特徵，在活動中發揮他們的主動性，對幼兒活動給予支持和鼓勵，細心體察他們興趣。
4、教育融於生活，成人以身作則
重視在生活中教育和引導培養幼兒良好生活衞生習慣和自理能力，保教人員要在上學生活中隨時與兒童溝通，在身體力行中去影響他們，要用熱情、愛心、敏感和規則性，貫性來關心孩子和要求孩子，讓孩子從小養成好習慣以後順理成章地形成良好的行為方式。
5、營造合諧環境，保證幼兒身心安全
營造與家庭相似環境，從温馨、舒適、安全、優美為主，活動空間寬敞，有利於幼兒獨自活動，平行活動，小羣體活動，活動材料和玩具準備要充分。以通過他們的感知覺和身體動作，不斷地嘗試、重複、模仿，操作而獲得經驗，促進 在出現的能力發展。幫助他們建立良好的夥伴關係，保教人員以身作則，相互尊重。
6、注重語言發展，調動幼兒聽説積極性
在日常生活中引導幼兒多開口，多用語言表達自己喜好，擴大言語經驗，融恰與夥伴的關係，樂意聽別人説話，
聽懂並按語氣指令行事，做到行有所規，表現出聽從老師口令的`循規性。
活動內容
3月份
1.做好開學準備工作,迎接新生。
2.進行家長工作,對“家園公育”欄目做好調整，並上牆。
3. 家訪
4. 自制玩具製作
3月11日上牆
3月中旬
4月份
1.在班務會上，對上月做出小結。
2.開家長會，向家長介紹本學期工作計劃，聽建議，家長需要配合工作。
3. 自制玩具
4月
5月份
1.“六一”兒童節活動籌備工作。配合教師做好幼兒管理。
2.教學主題活動：
3.家訪工作的繼續開展。
4. 自制玩具製作 “六一”兒童節
6月份
1.主題教學活動：
2.自覺進行配班工作。
3.專題德育工作：安全。
4.保育工作總結，反饋。
7月份 工作協商、總結，反饋
2022個工作計劃篇2
還記得一年前這羣“醜小鴨”入園時的情景——滿面，哭哭鬧鬧。在這過去的一年時間中，她們勇敢地離開了媽媽的懷抱，成為了幼兒園中班的小姐姐，她們已蜕變成可愛的小天鵝……孩子們升入中班，在情感上不像小班那樣幼稚、且依賴性強了，他們逐漸長大了；隨着活動能力的增強，幼兒願意更多自主活動。孩子玩得樂了，學習更有勁了，可如何讓幼兒能更好的將學習與遊戲結合，在玩中學，學中玩，同時又能養成良好的學習、生活常規習慣，是我們這學期所要思考和努力的。以此為目標，我在以下幾個方面談談班級工作的設想。
一、德育常規工作。
1.通過活動“我升中班了”，使幼兒知道自己是幼兒園的哥哥和姐姐，在各方面應起到帶頭作用，給小班的弟弟妹妹做一個榜樣，養成良好的常規習慣。
2.開展慶“中秋節”活動，知道中秋節是我們國家特有的傳統節日，是全家團聚的日子。
3.通過活動“爺爺、奶奶，我愛你”讓幼兒知道九月初九是重陽節，也就是老人們的節日，並讓幼兒主動地去關心尊重自己身邊的老人。
4.組織幼兒參加自理能力的比賽：我會繫鞋帶，增強幼兒的自理能力。
5.在班裏開展評選“小組長”“活動區負責人”的活動，激發幼兒之間的相互學習，??
勵幼兒在生活上、學習上能共同進步。
6.幼兒知道一月一日是元旦，是新年的第一天，小朋友又大了一歲，從而在各方面應取得更大的進步。
二、教育教學工作。
1.緊抓我班的舞蹈特色不放鬆，在小班學習的基礎重視舞蹈常規的培養，讓孩子們在舞蹈活動中不但要動手、動腳、動身體，更要動腦筋。在舞蹈的內容安排上每週進行一個組合的教授，同時在軟度的練習方面也要加強。
2.繼續培養幼兒的計算操作能力和操作習慣，利用好計算角及各種操作材料，讓幼兒在摸、看、玩中掌握知識和本領。
3.利用發放星星、鼓勵、表揚等方法激發幼兒在課堂上能積極地表現自己，積極動腦，大膽回答問題。
4.在主題活動的實施中，首先我們要認真地選擇主題的內容（活動的選擇能和我參與的課題相結合），其次，在主題活動的開展中要能鑽研，將活動能深入地開展下去。最後做好主題活動的資料整理工作。
三、常規培養措施。
1.堅持循序漸進和持之以恆的原則嚴格執行一日常規，並能自始自終做下去，強調幼兒在操作活動和遊戲前的規則。對於能力較差的幼兒，不急於求成，一步一個腳印，要求他們有所進步便是成功。
2.充分利用有效時機進行教育。教育並不體現在正規活動中。也可抓住一切有效的契機進行，也就是隨即教育。可以利用晨間談話、午後談話、散步時等，對於違反規則的幼兒進行教育，對於好人好事進行宣傳等。
3.重視鼓勵、表揚的積極方法。努力發掘每個孩子的“閃光點”，對於有進步的孩子即使鼓勵，使他能更上一層樓。於集體中的好人好事進行表揚。本學期，我們在教室外面開闢一個“我是……”的專欄。激發幼兒爭當好孩子，能上光榮榜。
4.因為我們班是舞蹈班，在自理能力方面還是比較強的，我們將逐漸讓孩子們在各項活動中提高與人合作、協商的能力。
四、環境與網站。
1.本學期班級中的環境要嘗試打破原來的佈置，要能體現幼兒豐富的學習生活，在設計上要多思考。
2.為更好地發揮幼兒動手、動腦及其他各項能力，我們本學期將繼續重視自制幼兒的桌面玩具，計劃在九月下旬完成。
3.班級網站要能向上學期一樣，做好及時更換、內容豐富、加強交流。
五、家長工作。
1.開好本學期的一次家長會，本會議將分這幾部分開展：家長觀看幼兒在園一日生活的錄象記錄（在這過程中，進行一定的解釋，使家長更瞭解孩子的一日活動）——向家長説明本學期的工作以及需要她們配合的注意事項——針對一些家教問題家長們現場交流、探討。
2.繼續指導併發揮家長委員會的作用，可讓家委會成員參與家長會的籌備與組織。
3.認真填寫家園聯繫手冊，堅持讓每個孩子的《快樂家園》成為自己所特有的描述，）也就是要重視平時對孩子的觀察。真誠認真地做好家園聯繫、反饋工作。
4.組織幼兒秋遊，讓幼兒感受秋天豐收的喜悦和勞動獲得的結果，激發幼兒熱愛大自然的美好情感。
5.認真地做好“成長記錄冊”的製作工作。在原有小班的基礎上，精心設計，認真製作。
6.半日開放活動。努力對待一學期中的兩次半日開放活動，使家長對老師的教育教學能力感到信任。
7.對個別的幼兒（體質差、能力弱）經常與家長聯繫，家園配合促使孩子有更大的進步。
8.我們還是和以前一樣每天迎接家長和幼兒，及時更換《家長園地》內容，讓家長及時瞭解我班的教育教學工作。
工作計劃：
(一)指導思想:
全面貫徹執行黨的教育方針，切實加強學生的思想品德、行為習慣的教育，學習品質的教育，注重學生創新精神和實踐能力的培養。
（二）工作目標:
1.培養學生熱愛黨、熱愛祖國、熱愛家鄉、熱愛勞動的思想感情。
2.培養學生良好的行為習慣和良好的學習習慣。
3.培養學生熱愛班集體，願為班級體爭榮譽的團隊精神。
4.培養學生熱愛學習，會學習及主動學習的學習品質。
5.努力提高學生的學習成績，使學生的學習成績在原有的基礎上台階。力爭優秀率.及格率都能達標。
6.創良好的班風和學風。
(三) 班風.學風:
認認真真讀書，端端正正寫字，老老實實做人。
(四) 工作思路:
1.開學初深入學生中去，逐步瞭解每位學生的思想狀況,學習狀況及行為習慣等,做到心中有每一位學生。
2.對學生進行思想品德的教育，日常行為規範教育，學習品質的教育，安全教育，熱愛辦集體等思想的教育。具體做法：
(1)認真上好每天的晨會課，充分發揮晨會課的作用，讓每一位學生通過短暫的晨會課受到最理想的教育效果。
(2)積極開展相關的班級活動：初步設想通過以下活動的開展，培養學生自主學習的能力，創新能力，實踐能力，口語交際能力，
①學習之談：主要交流學習的得與失及成功的做法。
②每週一辯:通過一個主題，讓學生從正反兩個方面加以辯論，培養學生的識別能力和口語交際能力。
③自我展示：展示自己的才能(音樂、美術、手工課、外閲讀感悟……)
(3)配合學校的中心工作開展相關的班級活動，活躍學生的學習生活。
3．關心愛護每一位學生，主動與學生交朋友，關心體貼學生的學習與生活，尤其要關心好後進學生，耐心細緻地做好後進生的思想轉化工作及後進學生的學習補差工作。
①主動接近後進學生，通過交流談話，打消後進學生的思想顧慮，讓後進學生能夠樂意與老師接近，從而達到其幫助的效果。
②經常進行家訪活動，通過家訪活動溝通師生之間的情感。師生
之間相互尊重，促進學生的思想轉化，使學生主動學習，追求進步。
③建立幫扶關係，讓優秀的學生與後進學生接對子，形成一個團結的班集體。
4．以身作則，做學生的表率，用自己的形象去感化學生。
認真準備和認真上好每一節課，讓學生真正喜歡自己的課，從而達到理想的教育教學效果。
2022個工作計劃篇3
一、銷量指標
至20xx年11月31日，山東區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元（20xx年度銷售計劃表附後、、
二、計劃擬定
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》、
2、年終擬定《年度銷售總結》、
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客户計劃表》、
4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客户統計表》、
三、客户分類
根據xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客户分為vip用户、一級用户、二級用户和其它用户四大類，並對各級用户進行全面分析。
四、實施措施
1、技術交流
1、本年度針對vip客户的技術部、售後服務部開展一次技術交流研討會。
2、參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會。
2、客户回訪
目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客户的交流，協調與客户、直接用户之間的關係。
1、為與客户加強信息交流，增近感情，對vip客户每月拜訪一次、對一級客户每兩月拜訪一次、對於二級客户根據實際情況另行安排拜訪時間。
2、適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客户方即為結束，還要幫助客户出貨，幫助客户做直接用户的工作，這項工作列入我xx年工作重點。
3、網絡檢索
充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。
4、售後協調
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。
用户使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客户負責的意識，把握每一次與用户接觸的機會，提供熱情詳細周到的售後服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信、用心一定能贏得精彩！
銷售工作計劃篇四在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客户所認識，良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客户的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客户案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下、
下面是公司xx年總的銷售情況、
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以説是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由於比較早的`進入河南市場，xx產品價格混亂，這對於我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在
1、銷售工作最基本的客户訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客户訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客户量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客户工作沒有做好。
2、溝通不夠深入。銷售人員在與客户溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客户，瞭解客户的真正想法和意圖、對客户提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客户對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
4、新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
三、市場分析
現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客户，面對小型的客户，價格不是太別重要的問題，但面對採購數量比較多時，客户對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。籤於我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那裏的市場競爭相對的來説要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四、20xx年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做、
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客户處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區市建立銷售，服務網點。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客户突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日、以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
2022個工作計劃篇4
一、指導思想：
以新“綱要”為指針,以愛為教育的基礎，彰顯本園的人文幼兒園特色，促進教師的專業發展，努力營造學習和研究的氛圍，積極開展教育研究和課程改革的實踐，促進每一位幼兒、教師身心全面和諧富有個性地發展。
二、主要目標
1、營造一支團結協作，齊心向上的教師隊伍，不斷學習，努力提高每位老師各方面的能力。注意塑造教師的良好形象。
2、努力以教育研究、以班級特色推動幼兒的發展。
3、探索家長工作，使家長滿意並積極配合我們的工作。
三、主要工作：
（一）教師的成長與發展
1、新世紀的教師應該富有時代的朝氣。這種朝氣，中體現了當代教師應該更懂得美、追求美、體現美。追求外在美與內在美的和諧發展。通過自身形象與人格魅力感染、薰陶幼兒。
2、珍惜園部的各種學習、交流的機會，鼓勵教師積極參與，彰顯個性。比如：週一例會、與兄弟幼兒園教師交流學習、配合專家來園傳幫帶、積極學習先進理念並能運用到自己的工作實踐中。積極利用年級組展開的“現場研討活動”這一個形式，捕捉教師教育、教學活動中的閃光點和存在的實際問題，進行體的討論、交流、辨析和調，最大程度地幫助教師朝專業化方向的更好地發展。
3、切實抓好幼兒一日活動中的各個環節，督促年級組各位教師能夠團結協作、共同成長。鼓勵教師把自己的興趣愛好帶進課堂，在潛移默化中影響孩子，讓孩子有更多的興趣發展。比如：有效利用餐後的散步活動，在説説講講的過程中提高孩子的觀察能力、語言表達能力；在區域活動中，能提供並豐富多種材料，促進幼兒各種能力的發展；能根據各階段幼兒的年齡特點，開展相應的遊戲活動，提高幼兒的交往、合作、想象等多種能力。
4、以年級組為單位，在“統一開展主題”的基礎上，能根據各班的實際情況的和孩子當前的發展水平及時進行生成與調.。讓孩子在關係中學習，捕捉孩子有教育價值的興趣點，使主題方案向橫向和縱深發展，為孩子提供足夠的材料，讓孩子與環境材料互動，同時從環境材料上彰顯幼兒的發展。年級組之間也能互幫互助、共享各種教育教學資源。比如：體分工備課、共同製作教學具、早期閲讀實踐交流與現場觀摩。
5、教師活動安排：9月：常規評比； 10月：午餐展示： 11月：餐後活動展示； 12月：午睡展示：尋找適合自己的研究之路，探索個性化的教學活動。各位教師根據自己所長確定研究方向的不斷地進行實踐、思考、再實踐，不斷完善。
（二）幼兒的成長與發展。
本學期我們將通過開展豐富多彩的活動，為孩子提供發展與展示自己的舞台，能夠讓孩子在活動中張揚個性、增強自信。具體活動有：
1、開展興趣組活動，給孩子選擇發展的自主權。當然，老師要以自己的興趣去影響孩子，從而帶動孩子的學習。主要活動有：拉丁舞、現代舞、腰鼓、戲曲。尋找每個機會，抓住每個細節，提高體效益。
2、根據大班孩子的能力特點，增加外出參觀與實踐活動的機會，走進社區環境，讓孩子通過自己的觀察與交往瞭解社會；另一方面也可以充分利用好家長資源，共同促進孩子的各方面能力發展。
（三）加強安全意識、嚴格各項規範常規
一個寬鬆而又潔有序的環境能讓教師愉快舒心地工作，讓孩子專注投入地學習。因此做好班級的環境衞生工作也是我們年級組每位教師的職責，需要教師互相配合，共同努力。安全工作是保障幼兒園工作順利開展的前提。各班每位教師要保持高度的責任感與警惕性。為孩子創設健康愉快成長的環境。年級組將時時提醒教師做好每週的安全工作記錄，防患於未然。並責任到人。
家園溝通應根據幼兒園班級的教育目標，結合每個孩子發展的需要，將孩子在園、在家的表現、進步和問題，互相通氣，彼此配合教育，以促進每個孩子的發展。
四、具體工作安排
八月份：
1、家訪
2、調.各班物品，大掃除。
3、各班環境佈置及公共環境佈置。
4、各班..第一主題計劃、第一週計劃、佈置家長園地、
5、小班入園前親子活動
九月份：(9/1-9/4)
第一週：
1、9/1日正常開展一日活動，穩定幼兒情緒。
2、各班學額彙報。
2、安全工作彙報。
第二週：(9/7-9/11)
1、發放幼兒興趣組活動意向表，統計興趣組活動人數。
2、慶祝教師節活動。
3、安全工作彙報。
第三週：(9/14-9/18)
1、抓好各班幼兒常規工作。
2、討論迎“國慶”的活動方案。
3、各班幼兒測體重。
4、安全工作彙報。
第四周：(9/21-9/25)
1、常規評比。
2、主題環境及時存檔。
3、安全工作彙報。
第五、六週(9/28-10/9)
1、中大班早操比賽。
2、做好國慶假幼兒安全教育工作。
3、安全工作彙報。
十月份
第七週：（10/12-10/16）
1、年級組活動：討論家長會方案。
2、研討：大班組好課活動。
3、安全工作彙報。
第八週：（10/19-10/23）
1、幼兒午餐展示。
2、安全工作彙報。
第九周：（10/26-10/30）
1、主題環境及時..、存檔。
2、年級組活動：安全工作的研討。
3、安全工作彙報。
十一月份：
第十週：（11/2-11/6）
1、十月歌會（幼兒合唱比賽）。
2、體育節準備
3、安全工作彙報。
十一週：（11/9-11/14）
1、年級組活動：討論如何上好好課。
2、幼兒活動：快樂體育節。
3、安全工作彙報。
十二週：（11/17-11/21）
1、餐後活動展示
2、觀摩各班主題環境、調.、豐富。
3、安全工作彙報。
十三週：（11/24-11/28）
1、年級組活動：討論班務工作。
2、安全工作彙報。
十二月份（12/2-12/6）
十四周：
1、交流各班遊戲組織開展情況的。
2、安全工作彙報。
十五週：（12/9-12/13）
1、年級組活動：插塑活動引起的思考與討論。
2、主題環境及時..、存檔。
3、安全工作彙報。
十六週：（12/16-12/20）
1、幼兒午睡展示
2、安全工作彙報。
十七週：（12/23-12/27）
1、年級組活動：討論慶元旦、迎新年活動方案。
3、安全工作彙報。
十八週：
1、慶元旦，家園同樂。
2、安全工作彙報。
一月份：（12/30-1/4）
十九周：
1、年級組活動：討論期末展示方案。
2、做好幼兒素質發展期終評估，做好學籍卡。
3、寒假安全教育。
二十週：（1/7-1/11）
1、各班以軟盤形式上交教育教學電子檔案、雜誌..裝訂、保教工作資料收...
二十一週：（14/2-1/18）
1、結退幼兒各類費用。
2、休業式。
3、幼兒期末彙報活動
2022個工作計劃篇5
根據市教師繼續教育有關文件規定及馬尾區師資隊伍建設規劃：新教師在上崗執教第一年的試用期期間必須完成120學時的理論和實踐培訓，經區教師進修學校和任職學校的考核後，達到合格以上成績方可正式錄用。為了幫助新教師儘快適應角色轉換，成長為一名具有高尚道德素質、新課改教育觀念、良好的終身學習意識的合格教師，我校對林晨、柯穎老師特制定如下培訓方案：
一、培訓對象
xx年年9月新分配到我校的林晨、柯穎老師
二、培訓目標
1.通過培訓，使林晨、柯穎老師完成從學生到教師的角色轉換，適應教育教學環境，熟悉教師常規工作，增強工作信心。
2.使林晨、柯穎老師進一步鞏固專業知識，加強職業道德修養，熱愛教育教學工作，熱愛學生，增強事業心和責任感。
3.引導林晨、柯穎老師熟悉大綱及教材，熟悉班級管理工作，儘快提高教育教學技巧與能力。
三、培訓內容與形式
1、培訓內容：
(1)、對林晨、柯穎老師進行教育政策法規、現代教育理論與教育改革發展動態、教師職業道德修養及班主任工作、國小生心理健康教育、如何聽評課、進行教育教學反思、學習討論關於新課改精神在教育教學實際中的體會等。
(2)、要求林晨、柯穎老師必須在我校完成上級要求的教學實踐任務。主要內容包括： a、聽課不少於30節。要求認真寫聽課記錄及收穫、體會。 b、本人對林晨老師的班級管理進行輔導，同時對課堂教學常規進行指導並寫出評析意見。c、課堂教學的兩次考核課，上學期安排一次教研組的彙報課，下學期安排一次校級公開課，並對林晨柯穎老師兩個學期的教案、聽課記錄、考核課等評定成績。d、學年末撰寫教育或教學論文一篇。
2、培訓形式：結合學校課題研究，課前輔導課後跟蹤;校本培訓，
四、培訓工作的組織和管理
2、我校要把對新教師的培養做為學校工作的重點之一，使新教師成為學校可持續發展的師資來源。要精心為新教師選配指導教師，並要求他們簽訂師徒合同;新教師在指導教師的指導下，儘快熟悉全學年的學科教材和教法，並在教學實踐中滲透新課改理念。
3、我校培訓工作的領導要定期檢查新教師各項培訓任務(教案、聽課、班隊管理、集中培訓、公開課、培訓活動等)的完成情況。特別對“指導教師指導新教師”這一最直接、最重要環節進行重點把關和督促，要求指導教師平時對新教師思想上要關心幫助、業務上要傳.幫.帶，做到聽、看、輔、幫一條龍。
4、我校組織評估新教師課堂教學的兩次考核課(上學期安排一次教研組的彙報課，下學期安排一次校級公開課)，並對新教師兩個學期的教案、聽課記錄、考核課等評定成績。
5、對於新教師培訓我校要制定培訓工作學年計劃和總結、指導教師的工作小結、新教師自我培訓小結、新教師教育教學的培訓成績等材料，
五、師徒安排
林晨老師由黃錦棟老師帶
柯穎老師由薛可熙老師帶
六、學校培訓工作安排
1、xx年年11月---11年4月份完成校本培訓20學時。
2、xx年年9月--20xx年5月完成教學綜合實踐活動60學時。
3、xx年年11月份至20xx年4月份培訓處對新教師進行聽課活動，瞭解新教師新課改的課堂教學情況。
4、20xx年5月份至6月份上旬由學區組織對兩位新教師的課堂教學水平進行考核。
2022個工作計劃篇6
23名孩子、2名老師和流動的保育員小組組成了我們小(二)班這個大家庭。我們班組成員本着同一個目標：讓每一個孩子健康、愉快地生活，全面發展成為會學習、會思考、會交往、有創造性的新一代兒童而努力。以“尊敬幼兒、尊敬家長、一切以幼兒利益為優先的原則”開展各項工作。現以園務計劃為依據，制定出以下的班級工作計劃：
一、班級情況分析及工作重點：
本學期幼兒人數 23 人，男孩 12 名，女孩 11 名，通過入園後的觀察，部分幼兒生活自理能力、語言交往能力及其它能力都有一定的基礎，但也有一些幼兒在常規習慣、自理能力、適應性、語言發展等方面存在一定差距。因為幼兒的年紀小，個別幼兒還不適應幼兒園的集體生活，有哭鬧的現象、還有不少幼兒不會自己進餐，再加上大多數的幼兒是家中的獨子，倍受家人的寵愛，比較任性，嬌氣、霸道，依賴性強，同伴之間不知道謙讓，團結友愛。針對以上情況，本學期我們將重點培養幼兒良好的常規習慣，提高幼兒的自我保護意識。增強幼兒的.語言能力、生活自理能力及培養幼兒的社會交往能力和音樂素質的培養。在工作中加強個別幼兒的指導，將主題探究活動與結構性領域教學有機結合起來，讓幼兒得到全方位的發展。
二、主要工作任務：
(一)保教工作
1 、做好新生入園的情緒安撫工作。由於孩子第一次入園，因此他們會產生哭鬧、不願來園的情緒，我們做好以下幾方面的工作：
( 1 )給孩子提供一個温馨、舒適、有趣的教室環境，使幼兒高高興興地上幼兒園，愉快地參加各種教育教學活動。
( 2 )教師以親切、温和的態度對待孩子，消除他們的陌生感。
2 、培養幼兒良好的生活常規，提高生活自理能力，做到生活有序。
( 1 )認識自己的標記。
( 2 )學會正確的洗手、漱口方法。
( 3 )能安靜午睡，不吵醒別人。
( 4 )培養良好的進餐習慣，能自己吃飯等。
( 5 )會自己穿脱衣褲、自己入廁。
具體的做法：
( 1 )進餐、盥洗、穿脱衣物等能力在日常生活中滲透，儘量多的提供幼兒自我服務的機會，營造充滿歡樂、和諧的班級氛圍。
( 2 )以孩子喜歡的方式組織相應的小競賽，在鍛鍊幼兒自我服務的同時激發自信心。
3 、培養良好的學習常規。
( 1 )願意參加各項集體活動，注意力集中。
( 2 )愛護幼兒園的玩具，不與人爭搶。
( 3 )學會用語言表達自己的意願，能用語言和同伴、老師進行交流。
( 4 )注重感情教育和語言表達能力的初步培養，培養幼兒愛老師、愛幼兒園的情感，初步使用 “ 早、好、再見 ” 等禮貌用語。
( 5 )將玩具歸類收好。
4 、開展豐富多彩的節日活動
利用節日開展形式多樣豐富多彩的活動，充分調動孩子們學習的積極性。本學期裏，除了開展主題活動、教師節、中秋節、國慶節、聖誕，元旦，春節等習俗活動外，還將配合幼兒園開展一些親子活動。
5 、在保健老師的指導下，嚴格按園裏的要求認真實施各項衞生保健工作，定期消毒、滅蚊等。給幼兒提供一個清潔舒適的活動環境，在工作中加強對幼兒的生活照顧，將幼兒的身心健康放在首位。
具體的做法：
( 1 )教師要細心觀察孩子，發現身體不適及時通知家長，請醫生查看、診治。
( 2 )照顧好生病的孩子，定時定量給幼兒喂藥，儘量保證班級幼兒的出勤率。堅持每天的户外活動，併為汗濕衣服的幼兒更換衣服。
( 3 )氣候多變時，請給幼兒帶一件小外衣，以防着涼感冒。
(二)教育教學工作
1 、樹立 “ 一日活動皆課程 ” 的觀點，精心設計幼兒的一日活動，並充分利用一日活動中各個環節來培養幼兒的語言表達能力。在活動中注意增強幼兒的學習興趣和信心，讓每個孩子都有表現自己、展現自己的機會。
2 、本學期重點是培養幼兒良好的常規，要堅持正面教育的原則，輔以遊戲、集體、自定規矩等方法，促進幼兒在活動中、遊戲中的良好行為習慣的養成，並不斷加以鞏固。
3 、精心設計佈置教室的環境及區域活動角，利用身邊的自然物、廢氣物品自制教玩具，豐富幼兒的生活、遊戲內容，根據幼兒的年齡特點及不同能力層次兒童發展的需要投放材料，促進幼兒的發展。
4 、利用圖片、故事等形式，對幼兒進行友愛同伴等思想品德教育，通過中國傳統文化節日教育，培養幼兒初步的愛國情感，熱愛集體，懂得不能為了自己而影響別人。
5 、積極參加教研組活動，吸收和借鑑有關課改新觀念。實施教研計劃，進行階段記錄，反饋，期末做出專題總結及交流。
(三)家長工作：
本學期的家長工作，我班重點以 “ 尊重家長” 為原則，提高教師的 “ 服務意識 ” ，加強與家長的溝通。我班將努力做好以下工作：
( 1 )期初召開家長會，向家長介紹班級主要工作。
( 2 )加強與家長的交流與溝通，以電話、接送時的交談、幼兒成長檔案等形式，瞭解每位孩子的興趣和愛好，以及家長的需求和是否願意參加班上的活動。
( 3 )按時更換家長園地內容，讓家長了解本班教學大綱不斷向家長提供新的幼教信息。
( 4 )鼓勵家長積極參加親子活動，參與助教，發揮家長的作用。
( 5 )做好接送工作。來園和離園時，請家長注意幼兒的安全。
三、每月工作安排：
九月份：
1、做好開學報名收費工作，更換家長園地。
2、穩定幼兒的情緒，加強常規管理和良好習慣的培養。
3、制定班級學期工作計劃、安全工作計劃等。
4、學習早操。
5、完成接送卡的製作，並下發到家長手中。
6、配合衞生院檢查幼兒的接種情況。
7、重點進行一次常規教育和兩次安全教育。
8、參加迎“十一”活動。
9、填寫併發放《寶寶成長記錄》。
10、迎接本月的環創評比。
十月份：
1、繼續做好環境創設等有關工作。
2、做好準備迎接縣各部門安全、衞生督察。
3、重點進行兩次安全教育
4、填寫併發放《寶寶成長記錄》。
5、迎接本月的環創評比。
十一月份：
1、小班自理能力比賽：疊被子。
2、迎接一日活動隨機調研。(重點：區域遊戲)。
3、重點進行兩次安全教育。
4、填寫併發放《寶寶成長記錄》。
5、迎接本月的環創評比。
十二月份：
1、迎接隨機抽查保育員一日工作流程。
2、加強冬季鍛鍊。
3、填寫併發放《寶寶成長記錄》。
4、重點進行兩次安全教育。
5、迎接本月的環創評比。
一月份：
1、做好各類總結、資料整理上交等期末各項結束工作。
2、寫好幼兒彙報單，對幼兒進行寒假安全教育。
3、迎接一日保教工作調研。
4、重點進行兩次安全教育。
5、評選好孩子。
6、迎接本月的環創評比。
⑵安全方面：
周次 內容
一 常規教育
三 安全教育：安安全全玩滑滑梯
五 安全教育：小小交通警
七 安全教育：玩的健康
九 安全教育：不要跟陌生人走
十一 安全教育：安全用電
十三 安全教育：危險的地方不能玩
十五 安全教育：防溺水安全教育
十七 安全教育：手劃破了，怎麼辦
十九 安全教育：不亂吃東西
二十一 安全教育：新年到放鞭炮
2022個工作計劃篇7
一、班況分析：
1、幼兒人數：現在幼兒32名，其中本學期新插班生為2名女生，現男生15名，女生17名。幼兒平均年齡在五歲半。
2、幼兒情況：
①通過近期的觀察、談話瞭解，知道這2名新生之前都有在其它園所受到教育，適應能力較強，在老師和同伴的幫助下，幼兒很快喜歡上了這個大集體，相處融洽。
②舊生通過上學期在園的學習，本班老師對其性格，能力已有相當的瞭解，身體素質、動作發展良好，他們願意在常識、語言、遊戲活動中展現自己特別是董時敏、潘亮昕、李可欣等幾位幼兒在主動性方面有很大的進步，有初步與同伴合作的意識，這些良好的共性為我們本學期的工作奠定了良好的基礎。
3、存在問題：在班級衞生的保持上還不夠積極、主動；不會主動收拾玩具；個別幼兒參與活動的積極性不高，自信心不足。本學期本班兩位老師將結合園務計劃，擬定一份適合本班幼兒特點、行之有效的班級計劃，爭取使我班形成班風活潑有序、幼兒個性和諧的發展、家長工作顯有成效的良好集體。
二班級經營：經營目標：
①營造一個充滿愛的班級氛圍，讓幼兒有安全感培養幼兒的責任感。
②為幼兒提供真實體驗的機會，創造條件讓幼兒參加實際探索活動，獲取更多的信息，體驗學習的快樂。
③幫助家長形成良好的教育觀，使其認同我們的教育宗旨、教育形式和課程模式，並支持參與幼兒園的各項活動。形成良好的“家園對話互動網”。
二、經營特色：
①形成互愛互助、尊重他人、師幼平等的大集體。同伴間要團結；教師要給予幼兒充分的自主權。
②重視節奏感的訓練，以打擊樂器為練習為主，並將兩件樂器合作演奏。三教育教學目標：身體發展大肌肉動作：會變向、變速走和跑，會單腳向前跳。雙腳左右跳。能協調地攀登、鑽爬、平衡。喜歡參加體育活動。用多種方法玩圈、球、棍。小肌肉動作：學會正確握筆。能用紙、泥，拆捏出簡單的物品。會收集和使用輔助材料。能較自如地使用剪刀。自我保護：懂得躲避危險物。養成飯前便後洗手。生活能力：學會摺疊整理自己的被褥衣物。
學習正確的進餐衞生常規。認知發展智力能力：能發現周圍環境變化，愛提問題，喜歡參加學習活動，對身邊的事物較感興趣。能用較流暢的語言與同伴溝通。數概念：會按大小、長短、粗細、寬窄、多少等特徵排序。會點數10、理解序數。
會從不同方向進行10以內數的排序。辨認5-7種圖形。自然概念：學會觀察周圍動植物及四季特徵。喜歡參與種植、飼養等活動。語言發展：能聽懂故事的主要情節，學習複述故事。能積極地參與到集體的討論中去，並能口齒清楚地説出自己的意見。社會性發展品德行為：能恰當地運用“對不起”、“沒關係”、“謝謝”、“再見”等禮貌用語。不打人、不罵人，懂得不是自己的東西不要。交往：能主動地與同伴交談，懂得不妨礙別人活動，不影響別人休息。個性：能完成成人交給的任務。敢大膽地當眾表演。四保教內容及措施：一保育工作幼兒健康安全教師才會快樂，所以我們要組織好幼兒的一切活動，向自己的工作要成績，如何保證幼兒的健康成長，從以下方面開展。
1、加強對幼兒生活各環節的管理，努力做到保教結合，培養幼兒良好的生活、衞生、學習習慣，重點抓好以下幾項：
①以“爭當環保小衞士”的形式，督促幼兒保持班級衞生
②要求幼兒懂得愛惜玩具，學會自覺整理
③在幼兒用點心時，能較有序、安靜，每日用點心前安排一名值日生介紹點心，教育幼兒不挑食，儘量吃完自己的一份點心
④開始安排值日生，每日四名幼兒。主要工作：整理玩具、檢查學具、擺放杯子等一些力所能及的事。
⑤注重孩子的心理健康教育，如在幼兒的情緒方面進行正確的引導，正確的坐、行、走、書寫姿勢的培養。
⑥知道保管自己的學習用具，每次用完學會清點。
2、配合保健醫生做好衞生保健工作
①把好晨檢關，在晨區活動後進行評價
②定期組織幼兒進行體檢，並做好反饋。
③邀請保健老師進課堂，教幼兒掌握自我防範的方法，在傳染病多發季節能及時地進行預防。
3、密切結合幼兒的生活進行安全教育
①嚴格執行接送制度，防範於未然
②經常檢查班上各項設施，杜絕不安全隱患，及時上報及時處理，把安全工作放在第一位。
③認真觀察幼兒的活動情況，避免不安全事件，樹立安全意識。
④利用一日活動中各個環節，隨機進行安全教育，每次活動前提出要求，比如：吃飯前要求幼兒注意不碰撒熱湯等⑤根據中班特點經常講一些有關安全的小常識、小故事。
4、開展豐富多彩的户外體育活動，提高幼兒對環境的適應能力，充分利用陽光進行日光浴。鼓勵性格較為安靜的幼兒主動參與。
5、訓練生動、活潑的操前遊戲，並利用晨間、課間、午間這三段時間訓練幼兒的拍球技能，並開展階段性比賽，爭取人人過拍球關。
三、教育工作
1、以“活動”“整合”為主要課程建構形式，開展促進孩子全面發展的主題活動。1預設主題：成長快樂二月份，種子的祕密三月份，交通工具博覽會四月份，奇妙的蛋五月份，頑皮一夏六月份。
2靈活運用幼兒園、家庭、及社會的本土資源，體現“生活既教育”的教育觀念，繼續開展“主題生成”，從多方面考慮主題活動內容，體現幼兒活動的主體性。
3主題指導要點：※根據幼兒的興趣、幼兒的生活經驗、季節的特點來決定主題活動。※環境佈置符合主題內容，主要讓幼兒參與進來，讓幼兒成為環境佈置的主人，讓環境與幼兒對話。
創設與主題相適應的區域，並隨着主題的深入增添、更改區域內容。※充分尊重幼兒的自主性，教師只是支持者、合作者。
2、體現“藝術”及“互動”特色，創設相應的環境，給予幼兒充分的感受和滿足。
1教師收集音樂藝術家圖片，裝飾在走廊牆上，激發幼兒興趣，與幼兒共同豐富牆面，並提供相關資料幫助幼兒進一步認識，從而增強對音樂藝術的嚮往。
2注重區角、創遊環境材料的投放，加強指導觀察，從中瞭解需要，投放更有利於幼兒進一步發展的材料，發揮環境教育功能。
3創設主題活動展示區即主題牆，努力採用多種形式讓幼兒在展示區內有機會表現自己，體驗成功的快樂。
3、多給孩子走出課堂，走進大自然，走進社會及自己解決處理問題的機會。啟發幼兒在大量感知事物的過程中發現問題，並進行探索，從而使幼兒思維活躍，興趣廣泛。
4、結合節日對幼兒進行品德教育三月份：開展“我愛媽媽”的主題教育，教育幼兒熱愛自己的母親、老師等。四月份：開展“植樹節”活動，開展種植園地的活動，日常生活中對幼兒進行環保教育。利用“清明節”為契機，萌發幼兒愛英雄的情懷。五月份：開展“我是好幫手”的勞動教育，讓幼兒瞭解周圍人的工作，理解他們的勞動和自己的關係，懂得珍惜別人的勞動成果。六月份：參加“六一”匯演籌備活動。佈置節日的班級，感受節日的歡愉。
5、在“家長助教”“親子活動”中促進幼兒、家長、教師的共同進步與成長。
四、家長工作
1、每學期召開一次家長會，讓家長了解幼兒園的教育教學目標。
2、每月兩次家園聯繫冊發放，每月一次家園欄地宣傳。
3、做好親子活動宣傳，引導家長積極參加親子活動。
4、聽取家長意見和建議，爭取家園配合，達到家園教育培養目標一致。
5、對插班幼兒與家長多溝通，及時反映幼兒情況讓家長放心。
2022個工作計劃篇8
引 ??
市場督導==服務營銷團隊（把服務作為銷售，把服務作為產品成本）
作為一名督導者，必須對分公司、客户及員工盡義務，對片區經銷商或上級而言，我們是他們與員工和具體工作之間的紐帶。我們代表着公司形象、文化、產品、質量、標準；同時也代表着片區員工的需要和要求，對顧客而言，代表着整個公司。我們是雙層身份的工作者，首先面對經銷商及銷售商，我們是指導督查人員，其次我們下到市場我們是片區及商店的一員，只有把自己當做店內的員工才能做到實地瞭解，因為只有主人才會對“主人”有好感
一、督導的工作職責： 協助、協調：督導工作是對產品終端建設及促銷的管理，協調公司與渠道經銷商、零售商的關係，做好宣傳工作；督導要對業務代表拜訪、售後服務結果的檢查，也是協助區域經銷商代表發現問題、解決問題的有力補充（包括負責對終端運作情況的檢查，產品檢查與宣傳品檢查，客户進門觀察、銷售引導測試、產品知識測試、宣傳資料檢查等等）。
市場調查、信息收集：收集主要競爭公司及競爭廠家的市場佔有率；瞭解同類產品特點及其競爭優勢；瞭解產品的市場變化原因；瞭解自身產品經銷商、分銷商的覆蓋能力及終端的銷售數據；瞭解行業人士對終端的評價和口碑（包括面積、營業員人數、地理位置、人流量估計、周圍社區狀況及消費水平等）。
二、督導工作要求：
1、及時準確瞭解公司政策，產品、發展要求及目標、掌握市場動態這是首要。
2、市場督導就得像培訓師一樣，對渠道店面進行簡單有效的銷售技能、售後服務培訓。要讓經銷商和終端門店認識到，我們不僅僅是產品上了櫃，同時我們也在關注、在關心他們的整體銷售，並讓其對我們公司的形象、企業文化、標準服務流程、標準銷售政策及銷售方式有標準化的認識和理解，並讓其感受到我們是實事求是地在幫助他們。
3、掌握客户資料，把握細節，增強市場敏感度。
案例分析：浙江蕭山20xx年度城市整改招標，有甲公司於乙公司相互競標（甲乙公司市場實力相當），甲公司市場部經理經過多方資料收集掌握到招標中心主任有一張大部分人都認為很破、也沒有觀賞性的的相片，就叫人想辦法把這張照片的復件拿到手，並把這張圖片進行擴充，相框裝飾，放在甲公司會議室，這個行為讓公司很多員工非常不理解，但是在招標中心主任到這甲公司會議室的時候，就感覺到親切，並被甲公司“做事情認真，細緻，坦誠”所感動，最後在招標中甲公司以低於乙公司20%的價格奪得標的。
3
4、督導要做到對公司產品及相關信息深信不疑，自己定信方能讓他人置信，督導人員應按照公司的要求並標準化的對各區域人員進行培訓、現場指導、做到兩個定期（1、督導定期對公司政策和計劃進行回訪，經銷商定期對客户進行回訪）。以下是意見解析：
（1）獲得一個新顧客比留住一個已有的顧客花費更大。
（2）除非你能很快彌補損失，否則失去的顧客將永遠失去。
（3）不滿意的顧客比滿意的顧客擁有更多的“朋友”。
（4）顧客不總是對的，但怎樣告訴他們是錯的會產生不同的結果。
（5）如果你不去照顧你的顧客，那麼別人就會去照顧。
5、督導要做到專業性，讓銷售商及客户重我們的身上就能發現我們所代表的企業實力很可信
度。並能及時的反饋問題，解決問題；
案例分析：湖北仙桃一名教師20xx年7月退休回到鄉鎮老家，想購買一輛摩托車作為代步和
看望老朋友的出行工具，就到鄉鎮豪爵摩托車銷售店去看車，當這個店腳踏拖鞋，身穿背心、七分褲，手提大水杯，滿臉鬍子的老闆出門迎接老教師的時候，老教師搖搖頭走了，來到了縣城裏面的豪爵專賣店時看到的是身穿制服，頭戴工作帽，熱情的銷售人員後就決定在這裏購買，同時豪爵專賣店還免費把車子送到30公里外的鄉鎮給老教師。
三個月後，老教師騎着摩托車來這個專賣店做保養換機油，由於是週末店內沒有專業的人員來接待老教師，店內主管就叫了一個剛來三天的學徒給老教師換機油，但是這個學徒不知道怎麼換這個機油就問了幾次主管後才打開了機油蓋，由於不知道換機油節奏和維修保養的基本操作，直接一瓶機油全部倒入了摩托車中，老教師由於看過保養手冊，記得第一次換機油只需要換80%，於是就詢問這個小師傅，説“你給我換的機油多了，你們的手冊上講的只需要換80%”
這個小師傅不開心的説“這個機油是你買的吧，把全部機油換在你的車裏面是關心你，難得還把機油換在我車裏面嘛”。聽到這樣的話老教師不開心的騎着摩托車回到家裏面後給豪爵售後服務中心的人進行投訴，並説明自己是讀過這個保養手冊的，售後中心的接到電話後馬上反應給公司領導，公司領導立即給專賣店的打了電話説道“你們已經把80%外的20%的客户都趕出了店面，這個老教師屬於有影響力的人，你的疏忽和學徒的不專業將會受到老教師的宣傳，你的損失，直接受傷的我豪爵公司，現在馬上親自去對老教師的摩托車進行維修保養，並免費贈送一件機油給老教師作為你們公司失誤的補償”，當專賣店的主管親自上門為老教師進行維修保養後，老教師説了一句話“不是你們不專業，是學徒不夠專業，你們不是都不專業，是學徒不專業”。
4
三、具體工作內容：
1、培訓
（1）企業培訓：熟悉公司文化，流程、掌握公司產品知識及銷售策略。
（2）臨場培訓：製作臨場培訓大綱，協助領導進行銷售及產品培訓。
（3）團隊管理：細化工作流程，按領導指導合理分配人力資源。
2、資料收集
（1）區域市場經濟狀況資料收集。
（2）各商家及市場銷售量，銷售政策，促銷方式等等資料收集。
（3）競爭廠家的促銷活動樣本採集，銷售方式數據收集。
（4）商家、經銷商、客户意見、需求及建議進行資料收集。
3、市場調查
（1）經濟環境調查：a、區域收入情況，消費情況，周邊經濟發展情況；b、經銷商店面周邊人流量測試，固定消費羣測試。
（2）消費層次調查：a、周/月喝飲次數；b、購買次數、購買首選場所、購買習慣（展櫃、陳列）；c、喝飲習慣（早、中、晚）；d、什麼樣的渠道瞭解產品、產品定位性及市場認知度（視頻播放，海報認知）等等調查。
（3）經銷商調查：a、本月店面銷售量（公司產品所佔比例）、上月銷售量（公司產品所佔比例）；b、產品陳列數量（有無陳列獎勵、競爭對手的陳列獎勵）、c、銷售價格；d、月進貨量；e、送貨週期；f、庫存、問題產品等等調查。
（4）廣宣品調查：海報、貼畫粘貼統計；
（5）新品測試：新品口感喜好度調查（顏色、五味、醇厚感、濃度）；新品品嚐類別（年齡、收入、工作狀況、職業）等等調查。
4、運營管理
（1）店面培訓：如何開拓市場、吸引客户、提高營業收入、提高運行效率。
（2）立客户檔案：讓經營者知道自己有多少客户，客户是什麼人，購買了什麼產品。且便於不斷增加的客户信息的有效管理。
（3）培訓經銷商對於消費者回訪的目的（在於增加客户被關心、被尊重的感覺，能及時發現並處理問題，引導消費）
（4）產品文化培訓，公司文化、銷售策略培訓，並隨時進行跟蹤等等。
