年度銷售個人工作計劃推薦6篇
通過寫工作計劃讓我們的工作有了清晰的目標，只有學會制定工作計劃，職場人才能從中改正自身的缺點，本站小編今天就為您帶來了年度銷售個人工作計劃推薦6篇，相信一定會對你有所幫助。
年度銷售個人工作計劃篇1
一、任務分配
本月總目標xx萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊xx萬；第二擊xx萬；第三擊xx萬，現在店面共有店員xx人每一擊任務已平均分配到每個人身上，確保合理分配，並激勵員工按照每天任務向前趕月目標進度。
二、人員分配
將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因x月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號瞭解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客着想，減少投拆。
三、經營管理
1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存週轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨於科學化、合理化。
2、因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計，希望公司於春節後及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。
3、利用節假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客羣，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發展成為本品牌會員。
4、積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到熱情、貼心的服務。
5、為了保障完成目標所指定的內部管理制度：
1）店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙；
2）工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘；
3）無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店後必須放下手中任何工作接待顧客。
6、為了完成目標業績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。
年度銷售個人工作計劃篇2
一、指導思想：
全面實施素質教育，學習《新課程標準》，以課堂為中心，以探索課堂教學的新結構和新模式為着力點，以轉變學生的學習方式，不斷培養學生自主探究、合作交流的意識與能力為着重點，使學生的學習真正得以提高和發展。
二、活動要點：
以參加集中學習、培訓和自學自研相結合為主要形式，進一步深入領會課改精神，加深對“課程標準”的理解，正確把握本年級的教學要求，以課改理論指導教學實踐，認真及時進行反思，提高課改理論水平。
三、具體活動內容：
1、本學期將以自學、交流、寫體會、等形式認真系統地學習，逐步樹立符合新課程標準的教學理念，並用新的教學理念指導教學工作。
2、積極、主動地參加校各班的課改培訓和學習，夯實自己的理論基礎，切實轉變觀念。培訓和學習中，要積極參與，深入反思自己的教學行為，以先進的課改精神矯正自己的教學行為，
3、在課堂教學中，切實轉變自己的行為，正確把握化學教學的特點，積極倡導自主、合作、探究的學習方式，倡導開放的活動課程，全面提高學生的生物素養。
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馬上新的一年就要到來了，根據企業單位的要求，我們在新的一年要有工作計劃。用心制定好網絡銷售的年度工作計劃，新一年的工作才會更順利！怎樣才能將網絡銷售的年度工作計劃寫好呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是工作總結之家小編整理的“網絡銷售年度精闢簡短工作計劃”，僅供參考。
“學海無涯，盡是書”人身本來就是活到老就學到老，知識乃人一生不可缺少的財富。在工作之餘，我會去大量閲讀網絡銷售、電子商務、市場銷售及價格談判方面的書籍，加強專業知識，掌握更多的業務技能，為將來的工作打好堅實的基礎。另外，我還會抽出時間在網上自學英語，提升自身的英語水平，並計劃下半年參加成人大學聯考，對自身進行就業繼續再教育，希望能拿一個大學畢業文憑。
新老客户的維護與服務
客户的維護顯得至關重要。能夠解決用户的問題的銷售者才是成功的，立足於中户，那麼才能處在不敗之地。
1.對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，平常要經常打電話和在qq上聯繫。在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。
2.對所有客户的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，及時處理客户反映的產品質量及其它問題，及時更新產品資料並抓好sgs和rohs報告，為公司樹立更好的形象，讓客户相信我們的公司實力，才能更好的和客户合作。
3.和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
20xx產品在網絡推廣的計劃：
經過對本公司網站上產品品名的瞭解，發現搜索排名前20位的工業膠帶類的一個都沒有，包裝膠帶類的只有2-3個上榜。另外，像鋁箔膠帶、醋酸布膠帶、防滑膠帶(地板膠帶)等常賣的產品，既然在旺鋪和公司網站上都沒有搜索到。而這三種產品在膠帶搜索排名前20位中榜上有名。所以在以後的工作中，新增的產品要及時上傳旺鋪或公司的網站上，對網站進行搜索優化及產品關鍵詞優化。
推廣網絡的目的是為了銷售，銷售是重要環節。俗話説，沒有賣不出去的產品，只有不會説話的銷售者。網絡銷售現在是一個發展的不可抵擋的洪流，電子商務發展的時代，必須有適合自己企業的發展規劃，樹立企業的良好的形象，這時候就需要在網絡上做推廣。網絡的競爭也開始越來越激烈。每年總有大量的網站下架，同時有一批新的網站更新上去，這就需要對網站的各個方面進行有效的規劃。
我經過這段時間的學習和研究，對網站推廣和品牌宣傳提高網站訪問量，樹立品牌形象，計劃需要做以下工作：
1.客户來源分析
分析網站訪問者的訪問來源、訪問時間、訪問內容等訪問信息，加以系統分析，進而總結出訪問者訪問來源、愛好趨向、訪問習慣等一些共性數據，為網站的下一步發展做及時調整。
2.b2b平台推廣
b2b電子商務平台是我們現在常用的平台。在這些平台發信息能夠直接實現用户與公司產品的對接，實現宣傳和銷售的目的。通過註冊各種b2b和b2c商務平台進行推廣(慧聰，阿里、中國膠帶網等主要的行業)。在這些平台上發佈供求信息，可以幫助我們找到更多的買家。目前網上買家通過供求信息來搜索的概率非常高，為了能取得更好的效果，供求信息的發佈顯得至關重要，所以説這一塊不能放鬆。發信息時候，要注意用户的搜索習慣，這時候需要多看看百度指數，相關的關鍵字等等信息。
3.論壇營??
通過專業bbs論壇推廣(慧聰論壇，相關建材產品論壇以及地方論壇)論壇的溝通，現在也開始顯得至關重要，改變了傳統的，我們寫，用户看缺乏互動性弊端，論壇推廣能夠有效的留住客户。
4.微博推廣
微博推廣可以説是病毒式營銷。病毒性營銷是一種常用的網絡營銷方法，常用於進行網站推廣、品牌推廣等，病毒性營銷利用的是用户口碑傳播的原理，在互聯網上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此微博營銷成為一種高效的信息傳播方式，而且，由於這種傳播是用户之間自發進行的，因此幾乎是不需要費用的網絡營銷手段。現在發展最快的是微博，但是對於微博，我的認識還是比較少，需要再學習下。
5.利用百度旗下產品推廣
我們主要做的市場，這時候就要學會全面的利用百度，百度貼吧，百度文庫，百度知道，百度百科，百度空間等等之類。百度知道，少不了的是投票，這時候就要充分發揮人力資源，讓自己的朋友多幫忙下，自然能夠成為答案。
5.軟文營??
新聞軟文營銷已經是現在醫療行業和整容行業常用的方式。我的下一步也會採用這種方案，實現初步的嘗試。這對文章的質量要求較高而且來説比較有針對性，這點是需要投入相應的人力和精力。
6.博客營??
博客營銷是一種相對不錯的營銷方式，目前我們公司未見有采用這種企業博客營銷形式，個人計劃註冊新浪博客，天涯博客。同時加上在新浪博客上做的博客鏈輪。通過博客向用户傳達最新有價值的公司的動態以及公司的信息，同時增加外鏈以及聯繫方式實現博客營銷。
7.視頻營??
充分發揮目前的視頻製作能力，到時候可以根據實際情況進行視頻製作在優酷、土豆、酷六、六間房、騰訊視頻、迅雷看看等進行發佈，這個目前沒有能力和技術，以後會慢慢研究。
銷售目標
希望通過上面的網絡推廣方式，提高來自於網絡的電話量，保證一天的電話量在10-20個之間，使網絡效果轉化為實際的銷售，讓公司的產品銷售額有較大幅度的攀升。20xx年須完成10萬元以上的業績指標，在20xx年的基礎上有新的提升。
一、檢討與願景
公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之後，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什麼幫助。市場銷售計劃書但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在後幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能裏解脱出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營??
駐點市場的推行既鍛鍊、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調研，發現市場機會點，並針對性地拿出市場提升方案；
b、蒐集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路；
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展；
d、針對性地制定並組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰鬥力；
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場複製；
3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組
市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨幹組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對於需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整；對於會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料彙編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。
2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。
4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由於同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
我公司依託山西省農科院的專家優勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，並獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品採用不同的包裝策略。(特殊市場除外)
2、產品定位
根據目前市場現狀，隨着產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，採用中、低價格策略，增加產品競爭力
3、網絡建設
銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網絡的建設，積極發展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點養殖區的經銷商和大型養殖户，擴大市場範圍。
4、市場推廣
a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業網站等宣傳企業。
b.在全國性的專業報刊、雜誌或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。
c.積極參加全國性大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、用户座談、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。
d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。
e.在一些養殖重點地區配合經銷商做一些牆體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。
g.製作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。
h.夏季在養殖小區進行電影循環播放，宣傳公司文化。
六、工作進度
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客户檔案建設。
4、策劃好經銷商年會。
5、完成牆體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。
6、夏季文化衫的設計製作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作的計劃安排落實。
2、文化衫的發放。
3、製作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節促銷的落實開展。
2、掛曆、年曆的製作與發放。
3、跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場牆體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結。
七、資源配置
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數碼相機一台。
2、需要把市場活動經費由市場部統籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監批准後由市場部統一協調開展。
八、市場費用預算(略)
總結：成者王、敗者寇。
每個公司的市場部發揮的功能都不一樣。特別是現在剛成立如何能高起點、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做一線業務員的好參謀、好幫手，也是市場部人員需要考慮的首要問題；而深入市場，與業務員並肩作戰，是市場部人員工作的關鍵一步。
一、網絡部日常工作：
1、網絡主管日常工作：
1、檢查一下公司網站的排名，收錄和外鏈數。
2、檢查一下公司網站的關鍵字列表，記錄用户搜索到網站的關鍵字。
3、關注一下閲讀網站網頁比較多的用户ip來路，提醒推廣人員注意。
4、分析前一天的網站數據報表，瞭解網站的訪問量，訪問人羣熟悉，訪問時間，及訪問頁面，想辦法提高網站的客户粘度，提高網站的轉化率。
5、針對搜索引擎優化的結構調整，首頁和分類及產品頁面關鍵詞合理佈局，每天檢查並調整3-5個頁面。
6、競爭對手關鍵詞分析、客户搜索習慣分析、搜索量大但競爭小關鍵詞分析。提供分析報告和出具相應説明，關鍵詞數據庫。
7、聯繫相關行業網站呼喚友情鏈接，尋找優質網站進行合作併購買關鍵詞鏈接。
8、整理網盟推廣賬户，繼續優化創意關鍵詞，同時要去增加新詞，否詞。針對前一天消費高的關鍵詞進行整理(質量度，匹配方式，排名，對應的創意，着陸頁，推廣單元狀態)。
查看關鍵詞的排名，查看上午消費情況(消費過高的關鍵詞，匹配方式，排位，創意)。
9、分析前一天的推廣賬户數據，分析用户的上網習慣，找出用户的興趣點，查找網站跳出率高的原因，重新調整網站的結構。
2、其他工作人員日常工作：
(注：美工、技術做完自己相關的工作之後，再配合推廣人員完成以下工作任務)
上午：
8:30----9:30
1、每個網站上傳兩條新聞，不能完全照搬其他新聞，至少有些部分要求是原創。
2、免費空間上傳新聞5條。
9:30----12:00
每天加2個，羣的名字記下來，有最新優惠要及時發佈。
百度貼吧、百度hi的維護升級，每天至少更新文章圖片2條，訪問別人的空間，空間互踩。(查看點擊率)
百度知道的升級，回答別人2個以上問題，提問2個以上新問題，升級，解決待解決的問題，提升自己的採納率。(查看知道積分和採納率)
每天加1個百度羣，羣的名字記下來。(截圖查看或查看羣的名字)
下午：
13:30---14:00
1、新浪，搜狐、騰訊博客維護，更新文章至少2篇，博客互訪，給2個以上的博客留言，增加自己的口碑和人氣。標題和標籤要帶關鍵字。
2、增加互換鏈接，增加點擊率高的外鏈，至少一個。
14:00----15:00
1、大眾點評網，增加評論，沒一天換身份評論，每次憑五星，文字不能太少。
2、論壇。(天涯、tom、21cn、西祠衚衕等)
論壇發帖要找對板塊，如果以作品形式發表，就可以隨便發表。每天發表不少於兩篇。本地論壇最好以客人身份發表文章，圖片不能帶logo和網址，見有人跟他可以悄悄話告知我們信息。
15:00----17:00
1、分類信息網站(趕集網，58同城等)在相對於板塊發佈分類信息廣告。每天至少在五個分類信息網站上發佈至少1條相關廣告信息。
2、互換網站友情鏈接，要是網站質量相當的，每天至少1個。17:00----18:00
3、檢查友情鏈接，看別人有沒有刪除我們的友情鏈接，他網站是不是打不開或者被降權，這些可以先通過軟件看個大概，對於個別有疑慮的，再具體看下。
每日學習一個知識點(seo優化，網絡推廣)做一下今天的工作總結及日報表的填寫，以及明天簡單的工作安排。如果還有時間就到社區互動或者分享內容。有時候是蒐集下郵箱發郵件。
二、周工作：
每週提交一次網站數據分析報告。(網站收入量、關鍵詞排名、友情鏈接數、展現量、訪問量、轉換量、轉換率、平均轉換價格)。
三、月工作：
每月對所做的工作進行總結，對人員進行考評，與上一個月的相關數據進行對比，總結經驗，制定新的營銷策略。
四、網站質量度目標計劃：
1、3個月：所有網站改版完成，人員全部到位，網站訪問量具有明顯的提升，網站快照時間縮短到一天。
2、6個月：網站訪問量不低於1000，網站的轉換率不低於5%。3、9個月：網站至少有三個關鍵詞自然排名上升至搜索引擎首頁，訪問量不低於20xx。
4、12個月：訪問量不低於3000。
五、網站年度目標五年計劃：
六、網絡部員工考核方案：
1、員工考核表：
2、考核細則説明：
基本工資：2500元/月，績效工資1000/月。薪資組成：a+b+c
a：業務水平，基本工資
b：執行力，50%績效工資
c：行為指標，50%績效工資
a：160，基本工資全額發放，差一分扣10元。
例：a=150，應發金額=基本工資-(160-150)x10b>=90，全額發放，否則差一分扣5元。
例：b=85，應發金額=50%績效工資-(90-85)x5c>=40，全額發放，否則差一分扣10元。
例：c=35，應發金額=50%績效工資-(40-35)x10
3、員工考核評分標準：
以工時計分，平均一個小時的工作量計1分，具體工作內容參考細則如下：
一、美工人員
網站首頁頁面設計：8分；
網站欄目頁面及專題頁面設計；4分；網站最終頁面設計：2分；
網站廣告圖片、logo、banner設計製作：(難度1：0.5分；難度2:1分；難度3:1.5分；難度4:2分)
5、易拉寶、宣傳彩頁設計：1-2分；(難度1：0.5分；難度
2:1分；難度3:1.5分；難度4:2分)
6、ppt製作。(難度1：0.5分；難度2:1分；難度3:1.5分；難度4:2分)
7、簡單視頻製作。1分。
8、網站各種logo圖片的修改。(難度1：0.1分；難度2:0.2分；難度3:0.5分；難度4:1分)
二、技術人員
網站首頁設計開發：24分；
網站欄目頁及專題設計開發：16分；網站最終頁面的設計開發：8分；
網站頁面微調、代碼優化、技術支持：1-4分；(難度1：1分；難度2:2分；難度3:3分；難度4:4分)；
5、網站功能開發，改進：8-16分。(難度1：4分；難度2:8分；難度3:12分；難度4:16分)。
三、推廣人員
1、網站平均每天至少上傳5條新聞，每條計0.2分。(文章部分要求原創，不能照搬)。
2、每1個博客上傳1條新聞，計0.1分，每個博客至少2條，每天至少更新5個博客。每天給別人的博客留言，每個計0.1分，每天不少於5個。
3、百度貼吧、百度hi的維護升級，每更新文章圖片1條計0.1，每天更新的百度貼吧、百度hi的數量不少於5個。
4、百度知道的提問回答，每回答別人提出的1個問題，計0.5分，每天不少於2個。每有1個自問自答計0.5分，每天不少於兩個。
5、大眾點評網，增加評論，每天換身份評論，每次憑五星，文字不能太少，每個評論計0.5分，每天至少1次點評。
6、論壇發帖，每個論壇發1片帖子計0.2分，每個論壇不少於1篇，每天不少於5個論壇。
7、分類信息網站(趕集網，58同城等)在相對於板塊發佈分類信息廣告。每發一個計0.2分，每天至少在5個分類信息網站上發佈至少1條相關廣告信息。
8、互換網站友情鏈接，要是行業相關，網站質量相當的，每1個計1分，行業不相關，質量度不高的，每1個計0.5分，每天至少互換1個友情鏈接。
一、 網絡營銷實施環境初步評估
我們在討論是否實施及如何實施網絡營銷之前，必須對目前基本現狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。
1、企業實施網上營銷有一定優勢，主要體現在：
（1）企業產品為高技術產品。
（2）潛在用户主要為技術人員，其網絡應用程度較高。
（3）產品銷售範圍廣，國內市場乃至國際市場。
（4）同行業網絡營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現。
（5）本企業員工計算機及網絡應用已具備良好水平。
另外，開展網絡客户服務也有非常優勢，理由：
（1）客户服務對企業至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。
（2）客户服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。
2、 目前可能存在的不足：
（1）對網絡營銷認識程度還較低。未開展深入系統的研究，其應用對本企業及所在行業成長可能帶來的影響還缺乏評估。
（2）尚未形成明確的網絡營銷工作思路，沒有專業部門或專職經理承擔責任整體實施。
（3）雖已建立起企業網站但由於其在表現形式、內容及資訊含量、網站功能、網站推廣等地方有所不足，尚未發揮其應有的作用。
（4）現有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網絡營銷的規定。如：網站維護、更新方法，isp提供的服務等等。
（5）現行的網上反饋資訊管理是否高效應重新評估
3、結論：
1、 初步認為網絡營銷在企業具備可行性，有着良好的成長前景，運用得當可能為企業帶來重大貢獻，存在由此引發企業經營方法重大變革的可能。
2、本企業網絡運用水平雖強於一般企業或同行，但領先程度有限，網絡營銷還處於準備階段，還未正式起步。
保持清醒認識將有利於我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推動。
二、企業網絡營銷戰略擬定
?制定網絡營銷戰略需考慮的因素：
我們應該確立怎樣的成長戰略，以什麼態度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從下列因素考慮：
（1）從企業長遠成長戰略考慮
網絡營銷的採用，是在新的市場條件下發生的，説明企專業部與外部條件正在發生變化，能否適應這樣的變化，儘可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關係到企業短期效益更深刻影響到企業的長期經營。
社會資訊化、企業資訊化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網絡營銷正是這種變化在企業營銷領域的運用，由於其相對電子商務而言更易實施，更快見效，所以優先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業進入網絡資訊時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業新的條件下管理及經營的水平。
應當説，網絡營銷是否應被採用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態度與方法去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對企業有利。
本企業是一個技術型企業，企業核心價值在技術，時刻保持技術優勢是成長的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客户服務，企業才可能有更多的精力與資源用於技術開發。
另外，從企業目前情況看，我們可否推斷：當前影響企業更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸。傳統辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網絡營銷成為必然的選擇。
（2）從企業競爭優勢的獲取考慮
我我們的企業面臨着激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優勢地位，有時甚至比企業的效益還重要。傳統條件下，我們可以採取的方法極為有限，因為大家都在這麼做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。
xx行業也是如此，本企業能在國內市場脱穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優勢也是有限的，更不必説與wto後即將全面進入中國的國際品牌。技術優勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對於立志成為行業先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個後起之秀，還未成為行專業強手。支撐我們繼續趕超的僅*技術優勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統的辦法成本高、難度大，難以勝任。
網絡營銷手段的出現為我們提供了一種可能。作為後發企業，我們的優勢是包袱輕、觀念新、敢於探索，發揚我們的長處另闢新徑，是我們贏得競爭優勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。
（3）從企業營銷工作的特點考慮
網絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統方法無可比擬的先進性。運用網絡平台技術企業可與客户縮短時間、空間距離，實現每週7天，每天24小時工作，運用數據庫等工具可實現一對一直復營銷，實現與客户充分的交互與溝通，網絡營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務銜接後此兩點也可網上實現）。
本企業營銷工作的特點：
a、產品特點：複雜程度高、標準化程度高；
b、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質；
c、市場特點：點多面廣，計算機網絡應用程度高；
d、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售；
網絡營銷可能產生的影響：
a、全面展示產品：可以儘可能詳盡、全面地網上展示，有利於顧客瞭解產品，降低了人員説服的成本；
b、市場拓展：市場範圍大幅擴大，向國內外所有潛在客户展開營銷；
c、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售；
d、降低費用：減少中間環節，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能；
e、提高技術支持與服務水平：大幅提高服務能力及水平，通過在線自動應答及線上諮詢，在全面提高服務能力的同時大幅降低費用；
f、其他：對網絡的有效運用還可改變企業生產組織方法，提前實現個性化生產，利用網絡提高生產外協能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產能力；網絡應用對採購方法、技術開發方法等也能產生影響。
2、本企業網絡營銷戰略初定：
（1）充分認識網絡營銷作為新的戰略經營手段的重要性，認可其具有的巨大效能，決心成長本企業對應策略，制定計劃，積極推動，促其充分成長。
（2）適當平衡快速成長與企業承受力的關係，在可能的範圍內適度超前成長。
（3）結合企業現狀，將本企業網絡營銷目標初步確立為：
藉助網絡交互平台及網絡通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網上客户服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。
3、企業的網絡營銷管理模型可描述為（網絡營銷的運作機理）：
推廣品牌及產品==》吸引潛在用户==》開展直復營銷==》促成購買客户服務==》顧客忠誠==》增加銷售
三、網絡營銷戰略的實施：
制定了良好的成長戰略，接下來就需要有可行的推動計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：
1.確定承擔責任部門、人員、職能及營銷預算
網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門承擔責任，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人承擔責任，工作初期調查、籌劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
專職網絡營銷人員職責應包括：
（1）綜合企業各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站建設。
（2）網站日常維護、監督及管理。
（3）網站推廣計劃的制定與實施。
（4）網上反饋資訊管理。
（5）獨立開展網上營銷活動。
（6）對企業其他部門實施網上營銷支持。
（7）網上資訊資源收集及管理，對企業網絡資源應用提供指導。
在網絡營銷費用地方我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算可能來自於：
（1）人員工資
（2）硬件費用：如計算機添置
（3）軟件費用：如空間租用、網頁製作、web程序開發、數據庫開發
（4）其他：如上網費、網絡宣傳費等
2.綜合各部門意見，構建網站交互平台
企業網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也並非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客户服務、企業管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合企業各地方意見的前提下才能逐步建立起滿足規定的網站平台。
構建網站應注意網站應有如下功能：
（1）資訊豐富：資訊量太低是目前企業網站的通病；
（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；
（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足企業各部門規定。
（4）網站人性化：以客户角度出發而非以本企業為中心
（5）交互功能：力求增加訪問者參與機遇，實現在線交互。
可以看出，本企業現有的網站在以上地方均有不足，需要逐步改進（方案另附）。
3.制定網站推廣方案並實施
具備了一個好的網站平台，接着應實施網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
（1）本企業產品的潛在用户範圍；
（2）分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的.上網習慣如何；
（3）我們應該主要向誰做推廣；
（4）我們以怎樣的方法向其推廣效果更佳；
（5）是否需藉助傳統媒體，如何藉助；
（6）我們競爭對手的推廣手段如何；
（7）如何保持較低的宣傳成本。
我們可以藉助的手段：
（1）搜索引擎登錄；
（2）網站間交換連接；
（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；
（4）通過網上論壇、bbs開展宣傳；
（5）通過新聞組開展宣傳；
（6）在企業名片等對外資料中標明網址；
（7）在企業所有對外宣傳中添加網址宣傳；
（8）藉助傳統媒體開展適當宣傳。
注：有關網站推廣的計劃另行制定。
4.網絡營銷效果評估及改進
網站推廣之後我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應開展網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的台階。
評估內容包括：
（1）企業網站建設是否成功，有哪些不足；
（2）網站推廣是否有效；
（3）網上客户參與度如何？分析緣故；
（4）潛在客户及現有客户對我網上營銷的接受程度如何；
（5）企業對網上反饋資訊的處理是否積極有效；
（6）企業各部門對網絡營銷的配合是否高效。
評估指標主要有：
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
5.全面網絡營銷實施
在此階段我們將展開全面的有計劃網上營銷。如開展面向潛在客户的市場調查、資料收集、面向用户企業的網上公關、面向現有用户的網上使用諮詢、客户服務、面向同行的競爭資料收集及監控、面向開發人員的技術交流、面向經銷商的調查及管理等等。我們將充分利用現有條件開展可行的營銷活動。
6.使網絡營銷與企業管理融為一體
網絡營銷的有效運用，將可對企業其他部門的運營產生積極影響，同時也影響到企業的整體運營管理。作為網絡資訊條件經營方法的探索，它將極大推動企業走向經濟的步伐。它將發揮如下作用：
促進企專業部資訊化建設，加快企業電子商務準備，完善企業管理資訊系統，提高企業管理的品質與效率，提高員工素質，培養電子商務精英。
這些變化將影響企業現有的生產組織形式、銷售方法、開發方法、管理方法等等，推動企業開展經營方法的戰略性轉型。
總之，網絡營銷的開展是一項艱鉅而又複雜的工作，絕非建網站收mail如此簡單。好的效果需要紮實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本企業網絡營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。
馬上就要迎接新的一年了，根據公司的指示，在新的一年我們要開始做工作計劃。只有規劃好科研人員年度計劃，這對我們來年發展有着重要的意義！我們知道要寫哪些科研人員年度工作計劃呢？下面是工作總結之家小編為大家整理的網絡銷售個人年度關於工作計劃範文有哪些，僅供參考，希望能為您提供參考！
近年來，醫院領導很重視和支持醫院的科研工作，我們將以“科研興院”思想為指導，努力爭取學院領導和科研處的關心和支持，使我院科研工作爭取出現新的發展態勢，通過努力，力爭在今後的幾年裏在科研管理、自然科學基金項目申報、重點學科建設及人才培養方面等方面能取得新的突破。
一、科研工作
1、建章立制
今年初，我們根據學校有關科研管理制度，我們制定了《附屬醫院科研項目申報管理暫行規定》、《附屬醫院科研成果鑑定、登記管理暫行規定》、《附屬醫院科研經費管理辦法》、《附屬醫院學術交流管理辦法》等5文件；規範了科研管理，梳理了論文發表流程，暢通了論文發表途徑。今後，我們將認真貫徹實施並不斷完善。同時，要提高科研管理效率，強化科研管理的科學、公開、公正、透明。
2、增進激勵
為了進一步推動醫院的科研工作，提高廣大醫護人員的科研積極性，調動各學科的集體力量，為校內及省部級的科研立項培育新項目，附屬醫院首次設立了醫院內的科研項目，設有重大項目、一般項目、新業務新技術，對各類科研項目給予了不同層次的資金配套支持；對於發表的論文按級別對於版面費予以報銷；醫院制定了《附屬醫院科研成果獎勵暫行辦法》，對獲得科技成果、發表級別科研論文的研究團隊或個人給予表彰和獎勵，大大地激勵了醫護人員對科研工作的積極性。規定每年終，醫院將根據各學科一年來取得的科研成績包括論文、成果、專著、專利等進行綜合評分，對於排在前面的集體和個人給予獎勵。今後我們將要堅持這種政策不動搖，努力使我院的科研氛圍及科研積極性較前能得到較大的提高。
3、重視交流
為了增進學術交流，我們定期在院內開展各學科間的學術交流，醫院規定每兩週進行一次講座；同時，我們不定期的採用請進來的辦法，邀請省市專家來我院講學，並在這方面加大了資金扶持力度。對於各學科的學術帶頭人和學術骨幹送出去參加高水平的學術會議進行學術交流。鼓勵各學科爭取引進來在我院舉辦高水平的省內、市內外學術會議，擴大影響。通過各種形式的學術交流，我們掌握最新的學術動態和研究方向，不同程度促進了醫院的.學術發展。
二、科研項目
重點學科建設是增強醫院自主創新能力、提高核心競爭力的重要基礎，是提高醫院醫療、教學和科研水平的重要舉措。為進一步加強我院各級重點學科建設，規範重點學科管理，優化資源配置，鞏固和發展學科優勢，提高人才培養質量和科學研究水平，推動學科快速發展，促進醫院醫療、教學、科研水平的提高。通過重點學科的建設形成梯隊合理的學術隊伍，配備一定優勢和合理的實驗室條件，鍛鍊承擔、參與重大科研項目和開展國內外學術交流的能力，並在醫療、教學、科研和管理等方面取得顯著成績，逐步成為在區內外有較大影響的開放型醫療、教學和科研基地。醫院根據中長期發展目標制定了重點學科建設規劃，有計劃、合理地培養一批院級重點學科，爭取通過5~6年的規範建設，併力爭使部分院級級重點學科達到省級重點學科建設的標準。我院議定重點學科3個方向，傳染病（結核病）、心血管、泌尿外科。結合我校藏族結核病高發病率特點和我院經治結核病歷史久、經驗豐富、病例來源充足的優勢，以結核病研究領頭，心血管、泌尿外科、消化相續的層次，分層培養，通過這些重點學科的建設，培養一批這些方向的學科帶頭人和學術骨幹，以提高科研水平和科研創新能力，促進科研成果向臨牀應用轉化，形成特色診療項目和特色專科。截至目前我院科研項目共獲省級立項6項，學院立項2項，院內立項3項，自然科學項目1項。本年度的一項自然科學基金項目《77777肺結核發生的分子機理研究》系重點學科傳染病方向系列研究之一。我國為結核高發國家，其中又為結核高發民族，我校為，學生又為高發羣體，並且結核患者的耐藥性明顯高於我國其他民族。徹底的搞清遺傳因素在結核的發生中所起的作用，對我們有效地防治結核，開發治療結核的藥物等具有重大的科學意義和社會意義。
我們所檢測的與結核相關的基因多態性數據多為與免疫反應相關的基因，獲得羣體的這些基因多態性數據，對於我們研究本民族的其他與免疫相關疾病也可提供基礎數據。對羣體的基因多態性研究，不但可能發掘到珍貴的人類遺傳資源，對人類的疾病易感基因的研究和定位亦具有不可估量的價值。繼本課題後我們將對耐多藥結核病、結核病與免疫、結核病復發機理、結核病化療方案進行系列研究。
三、科研隊伍建設
我院帶頭人在省、市內外的學術地位和影響獲得進一步提升，目前我院有4人擔任省級醫學會分會委員，1人擔任副主任委員，6人擔任市級醫學會分會委員。本次自然科學基金項目及醫院級科研項目中有老中青三個層次，可培養和鍛鍊12位中青年人才，以促使中青年學術骨幹迅速成長。高水平人才的引進，是迅速提升醫院綜合實力重要手段，也是帶動培養醫院人才體系整體上升的重要方法之一，醫院領導充分認識到了引進高水平人才的重要性和必要性，積極加強自身建設，創造良好的工作環境為引進人才做準備，今年，我院引進市內的專家2人，完善、補充了醫院的人才梯隊建設，提高了科研實力，學科人才建設步入了良性循環進程。此外，我院一直堅持“走出去、請進來”的政策，加強和省、市內外醫學院校及醫療科研機構的合作，為具有較好發展潛力的中青年人才到省外高水平科研機構學習和進行合作研究創造條件，目前我們除了密切與本校醫學院的科研聯合外還和復旦大學華山醫院、東南大學附屬中大醫院、西安交通大學附屬第二醫院等省內外知名醫院建立了密切的學術交流與科研合作，每年有4名中青年醫生到上述醫院進行為期6個月的進修學習。
今年以來，我們正在和相繼從以下幾點做起：
1.經常督促、檢查目前在研項目，確保項目按期、保質結題；
2.深入學科加強調研工作，對醫院重點學科有針對性的扶持，為申報市級重點學科和自然科學基金項目孵育新的增長點；
3.充分利用機遇，加強與單位在臨牀醫學方面的相互合作，借鑑單位的優勢，形成我院在市內較強勢臨牀科研項目。
實驗興校、科研立校，特色辦校，質量強校。實驗高中的教科研處工作，以教育質量為主線、以課題研究為中心、以隊伍建設為根本，抓住問題，潛心研究，充分發揮了教育科研的龍頭作用，促進了學校教育教學工作的特色發展。
學校現有國家級課題2個，自治區級課題1個、市級課題2個，且被中國教育學會授予“創造教育實驗基地”榮譽稱號。教師在省級刊物上發表論文12篇，在省級論文評比中獲獎32篇。體育的選修課教學和131體育鍛煉模式，德育的文明禮儀養成及賞識引導式教育，於xxxx年被批准為呼倫貝爾級課題立項研究。現將主要工作總結如下：
一、組織教師進行經驗總結
在認真學習各類教育資料的基礎上，結合學科特點，組織教師總結教學成敗，查找不足，積極撰寫論文，且進行整理，編撰了校本教材>，並積極向上級各類教育刊物推薦，為教師論文發表創造條件。
二、以科研促發展，提高課堂效率
1、加強教研和科研的整合力度，在教師中樹立“教師人人是研究者”“上課就是研究”的新理念，要求教師根據本學科教學中存在的問題，在日常教學中加以研究，營造求真、務實、嚴謹的教研氛圍。 為此，教科研處在高一、高二年組中開展了聽推門課活動。
2、狠抓課堂教學。課堂教學是最重要的教學環節，課堂的學習質量是學習成敗的關鍵。我們的體會是科學與民主要做到有機結合。所謂科學，即：容量要科學。容量要大但不過多，不要面面俱到，重點問題捨得時間，集中精力解決重點和學生疑惑的問題，增大思維容量，減少廢話，減少不必要的環節，少做無用功；內容要科學。對知識把握要準，選題要典型，重點要突出，狠抓“三基”，體現通性、通法；方法要科學。在課堂教學中，注意教學思想和教學方法的滲透及能力的逐步提高。充分發揮學生主體參與意識，不搞權威，不強加於學生，而是鼓勵學生大膽發表意見，暢所欲言，其結果往往是對一個問題的解答有多種思路。課堂實踐證明，學生能夠主動參與，思維活躍，教學效果好，學習效率高。
3、完善機制，明確職責
建立以校為本的教研製度，實施教研組長、課題負責人負責制，各課題組進一步明確分工，責任到人，及時修訂研究計劃，明確階段目標，落實活動安排，不斷改進課題研究的策略與方法，保證課題研究工作的有序進行。
4、強化科研意識，規範過程管理
為規範過程管理，有效保證課題正常進行，繼續在課題承擔者中開展“五個一”活動：①學期初制訂好課題研究階段性計劃。②每月召開一次教科研例會，彙報自己的課題研究情況。③每月填寫一份“課題記錄卡”，及時記錄好實驗中的成敗得失。④課題組每學期圍繞承擔的課題上好二節實驗課，並做總結。⑤期末寫好課題階段性總結和論文，積極向各級刊物投稿。
5、抓好課題的資料建設歸檔工作
各課題組的課題資料，我們力求“原始化”，加強反思總結，，並做好各種實驗資料和數據的採集工作。
6、以活動促課題。在重點課題中開展各種活動，以活動促發展，如舉辦學生英語演講比賽活動，心理健康教育講座等材料，以活動促課題的研究。
三、抓好重點課題，凸顯實驗特色
實驗高中把學生的心理健康教育作為一個重點工作來抓。招聘了專職的心理教師，建設了心理諮詢室，把心理課排進課表，組建了專門的研究隊伍和管理機構，編撰了三本心理健康教育校本教材。
現學校已上心理輔導課1200節，播音974次，回覆學生來信1204封，舉辦專題講座8次，做心理問卷調查34次，出心理板報30期，知心專欄對學生進行心理引導198次，編撰心理健康教育校本教材3本。且為學校的管理提供了許多寶貴信息，為學生的發展解決了許多疑難問題。
06年我校召開了為期一天的課題研討會，呼倫貝爾市教科所於主任到校參觀指導，對我校的心理健康工作給予高度評價。06年根河市校長慕名而來，到我校參觀學習。07年4月在海區教研室組織的教科研工作會議上，我校的教科研檔案資料被作為樣本展覽，被其它學校參觀學習。07年8月在呼倫貝爾市心理健康教育工作培訓會議上，我校的心理健康教育工作被作為典型發言材料與會交流，受到與會人員的一致好評。
實驗高中的體育課實施選修課教學和“131”體育鍛煉模式。“131”體育鍛煉模式即每人每天一小時以上的體育鍛煉，通過基本途徑(體育課——每週兩節體育課與健康課)、補充途徑(大小課間活動和體育節及趣味體育運動會)和拓展途徑(體育課後作業)三大途徑具體實施體育鍛煉，讓新課標深入到體育課堂的每個角落 。
選修課教學，即同一個年級的體育課由四位教師同時上課，四位教師各有所長，學生可根據自己的特點和愛好，有選擇的上課(籃球、排球、足球、乒乓球、健美操等)，這樣就調動了學生的積極性，讓每位學生真正的動起來。
語文課題組進行了學生徵文評比活動，有6名學生獲獎，且編撰了>校本教材一本。
此外，教科研處按照工作計劃和需要，依次召開了全體教研組長會議、化學課題會議、心理課題會議、德育課題會議、語文課題會議、體育課題會議等累計24次。
四、年輕教師的培養工作
因我校年輕教師較多，為提高年輕教師的教育教學水平，教科研處本着服務的原則，仍將加強對年輕教師的培訓工作。
1、舉辦教師心理健康教育培訓工作，旨在為教師減壓，同時又勵志，以使教師幸福的工作和學習
2、通過教師座右銘激勵，精神引領，加強教師師德建設。
3、通過教師演講比賽、編輯>校本教材等活動，對教師進行培訓。
4、通過在校園網上轉載教育、教研理論，對教師進行培訓，共轉載64篇。
五、班主任的培訓工作
1、編輯第六期班主任式作學習材料，並組織班主任知識培訓，提高班主任的工作水平和能力。
2、組織班主任學習委任魏書生光盤，進行培訓。
六、宣傳工作
主要分兩方面，一是認真完成學校下達的宣傳任務，二是為學校各類會議撰寫了報告，三是為各種檢查宣傳講解，四是為多項專題片撰寫了解説詞，五是進行了招生宣傳工作，六是向教育局、>上報了各種宣傳材料。
七 、圖書選購、整理工作
為學校選購圖書3萬多冊。
八、迎接各類檢查工作
完成了目標管理評估材料、綠色學校評估材料、計劃生育評估材料 、優質學校材料、安全工作材料等。
九、發展中存在的問題和今後的工作思路
(一)問題
1、教科研工作本是一項默默無聞、需花費很長時間、見效又慢的長期工作，因教師參與的難度比較大，且不參與考核，和其它工作相比要求不均衡，實施難度很大。
2、各課題組對教科研工作不重視，經常催促，不見成效。
3、部分課題，負責人主動工作積極性不高，且工作繁忙，工作無計劃，工作不能按時開展，甚至不開展，材料組織臨時拼湊，文不對題，課題開展難度較大。
4、課題負責人有待培訓，科研水平和能力有待提高。
(二)今後工作思路
1、集中力量加強校內亟待解決和教育教學前沿問題的研究。
2、加強教師隊伍建設。
3、重點課題上新台階是。
本學期我校教研工作的指導思想是：以面向全體學生、使學生全面發展、主動發展為宗旨，以實施課程改革為核心，以深化校本教研為主線，深入開展課題研究，切實抓好課堂教學，積極探討評價改革，着力夯實常規管理，堅持求新務實作風，強化指導服務職能，促進我校教學教研工作再上新台階，保障學校教育教學的可持續發展。
一、抓學習，強研究，不斷推進課堂教學改革
1、加強學習，更新理念，提高理論學習的實效性。
課程改革是進一步深化教育教學改革全面推進素質教育的重要舉措，全體教師要不斷學習新的課程理念，切實樹立起與新課程相適應的課程觀、教學觀、人才觀，用先進的教育理念指導教學實踐。本學期學習內容分為學校推薦必讀學習文章和教師自選文章兩部分。教師要結合學習內容和教學實際撰寫較深刻的學習，以加強理論學習的實效性，每一個教師一學期要寫的學習筆記。學校將定期對學習和學習筆記的質量進行重點檢查評估。
2、繼續開展撰寫課堂教學案例、教學、教育故事、教學反思活動，不斷提高教師教學教研水平。
新的教育形勢要求教師不能墨守陳規。要成為一個研究型的教師，就要對任何問題都不能熟視無睹，要有思考，要有調查分析，要進行及時的。思考怎樣才能真正建立和諧的師生關係，讓學生成為學習和教育的主人，成為真正意義上的人，幸福的人。本學期要求每位教師結合自己的教學實際寫教學反思。每週至少1篇，每學期不少於15篇。學期末每位教師要整理出1—2篇優質教學案例、教學、教育故事、教學反思參加學校展評。學校推薦優秀教學案例、論文和教育故事、教學反思參加市教研室組織的評選活動，期末獲獎情況納入教師積分，望全體教師積極參加，併力爭取得好成績。
二、優化教研常規管理，提高工作的實效性。
1、教研組教學教研。
學校各年級分區設立兩個綜合教研組，級主任擔任教研組長，下設語文、數學、英語、理化生心理、史地政、體音美備課組，各教研組根據學校要求制訂本組教學教研計劃。計劃每學期制訂一次。教師個人應根據計劃，結合自身實際，制定教研計劃和進行教研，教師個人的教研工作計劃和總結應納入教學工作計劃和總結之中。
2、定期召開教研會議
（1）教科室定期召開教研組長工作會議，聽取並檢查教研組長彙報的有關、指導安排教研工作。
（2）教研組要定期召開日常工作會議，要求定時定點。活動內容要詳細記錄並上報教科室。
3、堅持集體教研活動。
教研組每兩週至少開展一次集中教研活動，要求定時定點。內容可以是集體研討、分析學情、審定備課提綱、反饋教學實踐信息等集體備課活動和各種專題研討交流及理論學習。教研組長鬚根據事前計劃，確立活動內容和活動方式，確立中心發言人並使之做好充分準備。活動過程要圍繞主題，除中心發言人外，全體人員都應積極參與和發表見解並作好記錄，做到每次活動有效果，人人有收穫。活動內容記錄及時上報教科室。
4、學校充分發揮骨幹教師在教科研中的帶頭作用。
縣級骨幹教師每人必須有一個教研專題或參與一項課題研究，每年至少寫一篇教研論文或優秀案例，主講一節研究課。市級以上（含市級）骨幹教師每人必須主持一個教研專題，每期至少寫一篇教研論文或優秀案例，主講一節研究課或學術。縣級以上（含縣級）骨幹教師每年必須有一篇文章在縣級以上教科研部門評獎，或在全校會議上交流。其餘教師必須根據學校要求積極參加教研活動，總結教學經驗，爭當骨幹教師。長期沒履行義務的骨幹教師，將依據有關規定，取消骨幹教師資格。
5、組織教研組長赴重點中學參觀。
三、進一步做好教科研，提高教師科研意識和能力。
新型的教師應該是一名科研型的教師，走教科研結合的道路，是培養新型教師的最為有效的途徑。教學不應再是純粹的教學活動，必須圍繞一定的研究專題開展，必須有明確的研究方向，有計劃、有過程、有結論；學校要求人人有研究課題，週週有研究活動，凡有實驗課題的教師要廣泛蒐集資料，紮紮實實進行實驗。市級以上的實驗課題必須定期向全體教師進行展示，接受大家的評價，要求實驗教師學期初要有實驗計劃，實驗過程中要設立教科研學習實驗記錄，其中相關教科研知識學習不少於10篇，課題實驗記錄不少於10次，學期末要有階段性實驗總結。真正做一個反思型、研究型的教師。並積極做好省市級重點實驗課題的指導與管理，積極做好省、市、各級課題的立項和結題工作。
四、開展“達標課、示範課、優質課”教學研究活動，樹立榜樣和旗幟，提高教師的教學水平。
（一）每學期初第一個月，每位獲縣市級以上優質課的教師或縣市級以上名師、學科帶頭人、骨幹教師主講主講一節示範課，明確本學期各學科課堂教學的方法以及努力方向，使每位教師開好頭，起好步。示範課代表一中的教學風格和水平。
（二）每學期初第二個月達標課：由未獲縣市級優質課的教師主講。按課堂教學的一般原則和規範上課，達到常規教學標準，符合一個合格教師的教學水平。
（三）每學期初第三個月優質課：在達標課和示範課的基礎上，學校評出30%的教師參與優質課。學校以此評出本期優質課，發給優質課證書。
（四）每學期新調入和新分配的教師要在學期初上一節展示課，學校及本教研組教師參與聽評，有關教研組長和骨幹教師要給予輔導，力求提高快、效果好。到外地聽課學習的教師，回校後要上一節能體現新的教學思想的彙報課。
（五）為了激勵全體教師互相學習，共同提高，也為了便於期末優秀教研組的評選，教科室對“三課”的聽課情況以教研組為單位量化統計並及時公佈。同時要求每位教師每學期聽評課應達到15節以上。
（六）凡在活動結束時，還沒有上達標課的教師按沒有完成工作任務處理，達標課按不合格處理。
一、工作重點：
1、課題研究深入開展，全面實施“成功教育”
2、深化書香校園建設，形成書香班級特色
3、豐富“校本培訓”形式，提高教師科研能力
4、做好推廣宣傳工作，提高教師研究意識
二、具體工作措施：
（一）課題研究深入開展，全面實施“成功教育”
1、推廣從教師中徵集評選出的“成功好辦法”，促進各科研小組間的學習交流。
上學期已經從教師中徵集了一部分“成功好辦法”，並對老師們提出了修改建議，還將一些寫的較好的推薦到了《xxxx》，這學期會將老師們修改好的“成功好辦法”進行評選，獲獎“好辦法”將整理成小冊子，在教師中推廣，各研究小組利用科研活動時間學習組內成員和其他老師的成功經驗，根據自己的需要借鑑、實施，已達到經驗收集和共享的目的。
另外，各科研小組還應根據本組的實際情況安排學習內容，並做到時間有保證、記錄要詳細，活動有實效。學校這學期會在學期中和學期末安排兩次科研組經驗交流，交流內容根據我校的實際情況有所調整：由於每個學年教師們的工作崗位會發生變化，各科研組成員也會相應的變化，因此，我們每一學年將根據學校十二五研究課題和本組實際情況進行小課題研究，與教學中開展的專題研究相結合，因此，各組的學習、彙報交流都應圍繞本組上學期制定的研究專題開展，上學期在組內研究課過程中我們已經對各組研究專題的題目提出了修改建議，所以，請各組於本週五前將研究專題的題目報到網上鄰居——教導處——xxx——科研組研究專題文件夾。
2、大力推進我校課堂特色的實施，提高課堂實效性。
上學期我們倡導老師們根據自己所教學生的特點、根據自己的教學風格在自己的課堂教學中體現我校課堂特色“教師——啟發與引導尊重與鼓勵學生——質疑與探究合作與交流”，學校在聽課過程中也非常關注老師們對學校課堂特色的落實情況，並圍繞課堂特色對老師們的課進行評價，各組還經過討論分別寫了如何在教案中體現課堂特色，學期末，我們要求教師們在這學期的復備課中要重點體現評價、質疑這兩點，那麼，這學期我們不僅要在檢查教案時重點看這兩點的落實情況，還要在課堂教學中看這兩點的實施情況，在與老師們評課交流的過程中，聽一聽老師們對這兩點的思考與理解。
3、深入探討“成功教師”與“成功學生”的條件。
什麼樣的教師是成功的教師？什麼樣的學生是成功的學生？上學期我們經過了兩輪的討論和修改，所以大家對這兩個話題都非常熟悉，我們行政班子也對各組討論的結果進行了研究，並分別提出了修改建議，進行了彙總，這學期我們將把修改建議反饋給各組，請各組進行第三輪修改，並經過行政班子審議後定稿，在各組辦公室內懸掛“成功教師”的條件，希望老師們努力踐行自己制定的目標；“成功學生”的條件將懸掛在各年級組樓道的公共位置，希望老師們照着這個目標來培養教育自己的學生，在實踐的過程中要講究方式方法，不要急於求成，要保留可以達成的，去除難以實施的，要確保教師和學生在追求成功的過程中不斷收穫信心和成功的希望。學校也將關注各組的實施情況，並組織各組進行階段性經驗交流，最終將各組的“成功教師”與“成功學生”的條件彙總成學校統一的“成功教師”與“成功學生”的條件。
4、讓“成功教育”作為教師和學生體驗成功的平台。
首先，在校內開展多種形式的評比活動，為教師獲得成功搭建平台。本學期將延續“成功教育”優秀案例評選活動，每一位教師都要根據自己所參與研究的專題，結合教育教學實踐活動撰寫“成功教育”案例，參加學校的評選活動，學校將評選出一、二、三等獎，獲獎作品將在校園網和課改資訊平台上發表。這些獲獎案例將被收入x小“成功教育”優秀案例集中，作為我校“十二五”課題研究的一項成果。希望教師們積極參加各級各類的評選活動，每一次老師們參選的論文、案例、教學設計，我都上傳到豐台區課改資訊平台，上學期共上傳了179篇，因此我校獲得課改資訊平台優秀學校，有四位教師上交的作品超過8篇，因此被推薦評選為課改優秀文章，開學以後會對這四位教師進行表彰。我們會從多種渠道開闢老師們收穫成功的機會，也希望老師們踴躍參與，三月份就有xx區教育學會論文評比，請老師們認真準備，積極投稿。
第二，依託少先隊工作，開展豐富多彩的活動，為學生獲得成功搭建平台。少先隊將圍繞“成功教育”開展各種活動，希望各位老師積極配合，共同為學生體驗成功獻計獻力。
5、“互動反饋”課題的實踐研究。
上學期我們在骨幹教師展示課上一部分老師已經在自己的課堂教學中應用了“互動反饋”技術，雖然按點的設置還不太科學合理，實效性還有待提高，但是這些老師勇於實踐的精神值得我們學習。這學期希望老師們在按點的設置上進行深入研究，使按點的設置能夠為課堂教學、為學生牢固掌握知識點而服務。那麼，這學期我們要在各組內推廣實踐“互動反饋”技術，並要求各組的研究課必須有一位教師在課堂中應用“互動反饋”技術。
6、繼續開展國際理解教育。
上學期，xx區開展了“國際理解教育”成果的第二次徵集，由於此項工作在學期末，老師們都很忙，因此，我將老師們平時上交的一些教學案例和活動案例進行了修改交到了區裏，在修改過程中我發現其實國際理解教育滲透在我們工作的方方面面，老師們平時上交的案例、活動設計都有國際理解教育的理念，不需要老師們特意把它提出來，但是老師們缺少的是對這種理念的認識，所以，這學期希望老師們在開展班會、設計活動時要把“國際理解教育”的理念滲透進去，這學期末，請老師們選擇國際理解教育滲透點教學設計和國際理解教育滲透點活動設計上交一篇。
（二）深化書香校園建設，形成書香班級特色
1、開展“好書大家讀”活動。
組織開展好早讀和午讀，確保時間、內容、實效的落實，請班主任如實填寫讀書計劃表。（每週二、週四早上十分鐘讀課外書，週一、週三早上十分鐘讀語文書，請班主任組織好學生按時早讀。每週一、三中午為國學經典誦讀時間，各班形式自定，看班的老師要負責指導、傾聽。請老師專時專用，確定合理的朗讀內容，讀書計劃表在學期末上交。少先隊在此期間進入各班檢查，每天的值班領導進行巡視。）學期中我們將對各班的朗讀進行抽測，學期末對各班的國學經典誦讀進行檢測。另外，請各班充分利用預備鈴與上課鈴之間的兩分鐘時間，開展好書推薦或美文共享、經典詩文背誦活動，我們將在聽課時提前進班，關注課前兩分鐘各班的利用情況。
2.開展班級讀書活動，形成班級書香特色。
（1）開展好班級的“讀書角”建設。各班要充分利用板報張貼宣傳標語、名人名言、名人讀書故事等，還要充分利用好圖書櫃，鼓勵學生捐書，同時選出幾名有責任心的學生擔任圖書管理員，負責圖書的入櫃、登記、出借和整理工作。
（2）充分利用積累本，進行有效積累，提高學生的閲讀能力。上學期對積累本的應用提出了明確的要求，學期末也對各班的積累本進行了檢查，大家都能夠保量，（3—6年級根據本單元作文進行積累，每週積累一次，好詞6—8個，好句4個，好的開頭結尾各一個）但能夠保質的不多，所以希望這學期老師們更加關注積累本的應用格式的統一和外觀的整潔，同時老師們要認真批閲。
（3）制定好書香班級計劃。各班根據以上目標、自己班級的優勢、特點、具體情況，制定各具特色的書香班級的建設計劃。計劃的基本格式是：書香班級的名稱、指導思想、工作的重點及思路、工作的具體措施、各月的工作安排。書香班級計劃以電子稿的形式上交到教導處——xx——書香班級計劃文件夾。
3、設立校園讀書月。
這學期五月定為校園讀書月，各班的板報要圍繞“讀書”來出，可以介紹好的書籍、好的讀書方法等；各班的扎板也要圍繞“讀書”來設計，可以展示學生的讀後感、讀書手抄報、向其他班級進行好書推薦等。在讀書月中學校召開“讀書報告會”、評選校級“讀書之星”。首先各班在三、四月份利用班會或讀書課、國學課時間開展一次“班級讀書會”活動，組織學生展示彙報自己近期的讀書收穫。各班在3月8日前上報“班級讀書會”的時間，上交到網上鄰居——教導處—xx——班級讀書會文件夾，學校協調好時間通知大家，主管領導和讀書課、國學課教師會參加“班級讀書會”，五月各班要上交班級讀書會的活動設計和5名學生的發言稿，5月10日前推薦一名學生參加學校的“讀書報告會”。各班還要根據學生讀書的情況以及效果開展班級“讀書之星”評選活動，並把他們的事蹟貼在各班的扎板上，5月17日前各班推薦一名校級“讀書之星”，填寫校級“讀書之星”申報表，上交到網上鄰居——教導處——xx——“讀書之星”申報表文件夾，學校將審批後進行表彰。
4、充分利用閲覽室，開展讀書活動。
這學期，一、二、四年級的讀書課和三、五、六年級的國學課將每月在閲覽室上一次課，其他時間學生可以自行到閲覽室看書，班主任老師要對學生進行愛書教育。閲覽室每月會推薦一些適合不同年段的學生閲讀的好書，定期利用多媒體播放根據經典名著改編的影片，老師們要鼓勵學生們利用課餘時間，尤其是午飯後休息時間到閲覽室看書，參與閲覽室的各種閲讀活動。
5、骨幹教師引領，推動教師讀書活動的開展。
本學期每月月初，骨幹教師將利用網絡對老師們進行好書推薦活動，我們在校園網——上交裏設立了一個骨幹教師好書推薦文件夾，另外，這學期我們骨幹教師還要每月進行一次學習交流活動，希望用我們的實際行動帶動老師們“讀好書，好讀書”的熱情。
（三）豐富“校本培訓”形式，提高教師科研能力
本學期的校本培訓將分為組內研訓和校內培訓兩種形式，要求各組開展兩次組內研訓活動，並在科研記錄上有所體現，在學期末上教科研記錄時要附上兩次培訓的內容。學校將聘請專家講座對教師進行培訓，希望通過不同形式的培訓，滿足教師們的需求，提高教師們的科研能力。
（四）做好推廣宣傳工作，提高教師研究意識
學校將一如既往的支持、鼓勵教師們參加各級各類論文、案例、教學設計評選活動，並對獲獎的優秀作品在校園網和xx區課改資訊平台進行推廣，提高教師們的研究意識。
一、指導思想
本學期，學校教科研工作仍以學校工作為中心，以科研促課改，科研促教研，堅持教科研為“教師專業成服務、為課堂教學服務”的理念，以常規教研為基礎，教學質量為目標，深入開展課題研究，加強學校教科研工作的組織、管理、指導，充分發揮教科研在教育教學工作中的先導作用，不斷提高學校教育教學質量。
二、主要工作目標及措施
（一）開展形式多樣的教師培訓活動
加強教育科研理論學習，積極撰寫理論筆記。同時組織好教師外出聽課、觀摩，聽講座。校內積極進行形式多樣的教學研討會、習題分析會、名師經驗介紹座談等。
（二）開展紮實有效的校本教科研活動
1、教科室與教導處配合，繼續對語文、數學、綜合科進行課堂教學視導。教科室將深入課堂，瞭解各科教學現狀，對教師課堂教學進行指導交流，使各學科教學質量能夠穩步提高，促進學生的全面發展。
2、配合上級教研活動，積極組織學校中青年教師參加各項競賽，包括區內高效課堂的驗收和賽課活動，校內的教研周研討課。培養年輕教師教科研的能力，催生有效教師，深化有效教學。
3、重視新教師的培養。
①落實“一幫一”活動。為每位新教師配一名有經驗的教師對其教學進行指導。指導教師必須從備課、上課、聽課、評課、作業佈置和作業批改等方面對新教師進行一對一的指導。第三週指導教師聽新教師隨堂課，並做好指導記載。
②開展新教師適應新課程教學的理論和教學技能培訓；不定時的聽新教師的隨堂課，進行交流指導；鼓勵新教師積極聽課；近年分配的新教師做好上研究課、彙報課的準備。同年級教師積極參加教研組的聽課、上課、評課活動。
4、規範教研製度，要求教研組長嚴格按照期初制定的計劃開展工作，每位老師積極認真參加每次教科研活動。
5、圍繞研究課題開展形式多樣有效的活動，如骨幹教師示範課、組內研究課、集體備課等。每次教研活動，組長要認真寫好活動記載，做好活動資料的收集，便於期末進行考核、評比。
（三）加強課題管理
對已立項的課題加強研究過程管理，經常瞭解各課題組的研究進展情況，組織課題組老師進行學習交流，將課題研究與平時課堂教學緊密結合起來。
進一步開展落實立項課題的研究活動。
①寫好本階段的實踐計劃。
②全體教師將此課題應用於自己的教學實踐中，做好案例記錄。
③本學期課題組的教師要圍繞課題要求進行研究，爭取在計劃時間內結題。
同時積極進行市級課題的申報準備工作，擴大課題參與面，提升教師的參與教科研的熱情。
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一、目標和任務
1.科研經費：縱橫向科研經費達到10萬元。
2.科研立項：廳級以上項目立項10項，其中省部級項目立項6項。
3.論文發表與收錄：全年發表論文40篇以上，其中核心期刊5篇以上，5篇被cssci收錄。
4.成果獲獎：省部級獎勵1項；廳級獎勵3項。
5.學術交流會議：召開有校外專家學者參加的學術交流會議2次以上。
6.科研項目、成果申報的組織：認真組織科研項目、成果的申報，材料審查認真，報送及時。
二、工作要點
1.推進科研團隊建設工作。充分挖掘現有隊伍潛力，發揮高級職稱教師的帶頭示範作用，調動廣大教師從事科研的積極性，有序開展科研團隊的活動，增強團隊協作意識，逐步形成團隊合力。
2.積極組織申報有關課題。按照“力爭科研項目立項，確保省部級項目，決不放棄廳級項目“的工作思路，在整合全校法學資源的基礎上，做好、省部級、廳級(含校級)項目的申報工作。
3.積極參加學術活動。積極參加各級專業學術性會議，人次數達到20人次以上；認真組織5次以上學術專題講座。
4.營造良好的學術氛圍。提高教師的科研工作意識，鼓勵發表高水平的科研論文。研討制訂《法學院科研獎勵辦法》，對高層次立項項目、高水平論文、獲獎進行獎勵，以科研促進教學改革。
一、指導思想
解決炭基產品品種單一，提升產品品質及科技含量，擴大市場佔有率和增強市場競爭力。通過調整炭基產品品種結構，優化現有生產工藝降低生產成本；抓好新產品開發和市場試用工作；加快推進石墨烯、富勒烯、鋰離子儲能材料等科研項目的前期工作，持續提升公司科技創新能力和水平。
二、總體目標
生產出滿足市場需求的變壓吸附活性炭、脱硫脱銷炭產品；完成催化劑載體炭實驗研究；完成太西無煙超低灰純煤製備富勒烯納米材料、石墨烯、鋰離子儲能材料、超級電容器電極材料、載體炭實驗室研究工作；確定綜合實驗室建設方案；做好高新技術企業認定工作。申請專利6項。在省級以上期刊發表論文10篇；持續完善科技創新體系，建立系統規範、流程科學的科技創新體系。
三、實施計劃
（一）開展前沿新材料課題研究，為公司發展提供技術儲備
1.運用太西無煙煤石墨化產品、分解石墨製備石墨烯
（1）工作目標:
實驗室製備單層或多層的石墨烯。
（2）實施進度:
20xx年1月～3月，對太西無煙煤基石墨材料（包括分解石墨、無煙煤石墨化產品）進行系統的物理、化學特性表徵，主要包括石墨分子的結構和化學鍵（紅外光譜）、石墨化度及晶體組成（x-射線粉末衍射）、相組成界面及石墨化度（拉曼光譜）、表面形貌及結構（掃描電子顯微鏡）、內部結構（透射電子顯微鏡）、成分組成(熱重分析)、元素分析等，找出適合太西無煙煤基碳材料製備石墨烯工藝技術路線。
20xx年4月，在相同實驗條件下完成以市售高純石墨為原料製備石墨烯實驗，為後面太西無煙煤基石墨材料製備石墨烯提供對比數據，主要分析反應温度、反應時間、產率、層數等數據。
20xx年5月，完成高純石墨為原料製備石墨烯的相關物理、化學性能表徵。
20xx年6月～8月，完成以分解石墨、無煙煤石墨化產品為原料進行石墨烯的製備試驗。
20xx年9月，對反應參數進行調整與優化，儘量降低成本，提高產品品質。
20xx年10月，完成分解石墨、無煙煤石墨化產品為原料製備的石墨烯的相關物理、化學性能表徵；
20xx年11月，整理實驗數據，完成實驗報告的撰寫。
（3）相應措施:
一是成立太西無煙煤石墨化產品、分解石墨製備石墨烯項目研發組，明確職責和工作內容，組織開展該項目的技術研發；
二是加大調研考察力度，獲取各方面技術信息，徵求不同意見，不斷進行對比優化，打好實驗前期各項工作基礎；
三是與國內多方科研機構開展技術交流和諮詢活動。
2.運用太西無煙超低灰純煤製備富勒烯納米材料
（1）工作目標：
完成高温燃燒法制備富勒烯實驗室試驗，確定適合太西無煙煤製備富勒烯工藝技術路線。
（2）實施進度:
20xx年1月～3月，對太西無煙煤基石墨材料（包括分解石墨、無煙煤石墨化產品）進行系統的`物理、化學特性表徵，分析找出適合太西無煙煤基石墨材料製備富勒烯工藝技術路線。
20xx年4月，在相同實驗條件下完成苯氧燃燒法制備富勒烯實驗，為後面太西無煙煤製備富勒烯實驗提供對比數據，主要分析反應温度、進樣量、產率等數據。
20xx年5月～7月，對現有苯氧燃燒法制備富勒烯的相關實驗裝臵進行相應的改造，使太西無煙煤能順利的進入反應室進行燃燒。
20xx年8月～9月，以太西煤基石墨材料產品為原料進行燃燒法制備富勒烯的試驗，尋找合適的反應條件。
20xx年10月，對反應參數進行調整與優化，儘量降低成本，提高反應產率。
20xx年11月，對以苯氧燃燒法和以煤基石墨材料產品為原料製備得到的富勒烯進行相關物理、化學特性進行表徵。
20xx年12月，整理實驗數據，對比試驗結果，拿出結論。
（3）相應措施:
一是通過多種途徑掌握富勒烯製備工藝原理，實驗設備的性能及工作原理；
二是聘請富勒烯領域博士或相關專家，全程參與技術研究和具體工作；
三是調研考察富勒烯製備工藝技術、下游用户等。
3.運用太西無煙煤基石墨材料製備鋰離子儲能材料
（1）工作目標:
完成太西無煙煤基石墨材料製備鋰離子儲能材料實驗室試驗，產品指標達到：容量≥330mah/g（半電極對鋰片容量）；灰分≤0.3%；首次充放電效率≥85%。
（2）實施進度:
20xx年1月～3月，對太西無煙煤基石墨材料（包括分解石墨、無煙煤石墨化產品）的物理、化學特性（包括晶體結構特徵、化學成分等）及電化學性能進行系統檢測；
20xx年4月～6月，根據前期檢測結果，通過炭包覆與修飾工藝、炭化工藝及石墨化合成工藝，實驗室製備出可用於鋰離子電池負極的材料。
20xx年7月～8月，對製備的太西無煙煤基石墨負極材料進行三電極電化學表徵，並製備成商業鋰離子電池進行測試。
20xx年9月，整理、分析實驗數據，編寫實驗報告、技術報告。
（3）相應措施:
一是與西南科技大學共同開展實驗室基礎實驗研究，通過大量數據進行優化對比分析；
二是與國內鋰離子儲能材料科研機構和鋰離子電池生產單位開展技術交流和諮詢活動、掌握行業發展趨勢。
4. 運用太西無煙煤基活性炭為原料製備超級電容器電極材料
（1）工作目標:
完成太西無煙煤基活性炭為原料製備超級電容器電極材料實驗室實驗，達到超級電容器用活性炭材料的性能要求，具體指標如下：容量≥80f/g（有機電解液）；比表面積≥20g；中孔含量≥15%；灰分≤1%。
（2）實施進度:
20xx年1月～3月對太西無煙煤基活性炭材料的物理、化學特性（包括孔徑結構特徵、化學成分等）和電化學性能進行系統檢測；
20xx年4月～6月通過蒸汽活化法或化學及物理聯合活化法對活性炭材料進行孔結構調控，實驗室製備出可用於超級電容器電極材料的活性炭；
20xx年7月～9月對製備的活性炭材料進行電化學表徵，並製備成商業超級電容器進行測試。
20xx年10月，整理實驗數據，編寫實驗報告及其技術報。
指導思想：
本學期教科研工作以《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》為指導，以省十一五規劃課題《拓潛教育》為學校統攝課題，以“紮實、高效、創新”的研究方式來培養高素質專業化教師，從而全面提升學校教育教學質量，為打造精緻特色品牌學校做出應有的貢獻。
工作重點：
1、籌備拓潛教育課題結題工作；
2、制定科研骨幹教師標準；
3、設立附小教學研究專欄；
4、開展五個一系列研究活動；
5、參加武穴市第十一屆科技創新大賽；
6、大力開展校本研究；
7、舉行教師讀書交流會；
8、參加省教科所組織的講課比賽活動；
9、參加省教研室主辦的“空中課堂”網絡教研；
10、市級課題《作業設計與評價的有效性研究》結題。
具體措施
一、課題研究，凸顯教學實效
(一)紮實開展課題組研究活動
開學初，各個子課題圍繞《拓潛教育》課題的研究專題定好計劃。
1、數學組：數學思維能力的培養策略；
2、語文組：表達潛能開發策略；
3、英語組：提高英語記憶水平的教學策略；
4、藝術組：形成特長的有效策略；
5、體育組：學生運動習慣的培養；
6、綜合組：學生有意注意力的培養。
課題組活動安排：
九月：計劃+學習
第一次：制定子課題研究計劃。從研究專題中進一步細化。如：數學組的思維能力包括：
1、會觀察、實驗、比較、猜想、分析、綜合、抽象和概括；
2、會用歸納、演繹和類比進行推理；
3、會合乎邏輯地、準確地闡述自己的思想和觀點；
4、能運用數學概念、思想和方法，辨明數學關係，形成良好的思維品質。課題組從中選一個小內容來進行研究。第二次和第三次，各組學習小課題相關的理論資料。
十月：聚焦+磨合
各個子課題組聚焦課堂，確定一節研究課，在組內採取一課多輪的方式進行研討，凸顯研究主題。各組主動邀請教學顧問參與聽課活動。
十一月：展示+評析
學校舉行課題研究課比賽活動，充分展示各個子課題組的研究成果。第一節課主講教師講課，第二節課由課題組成員説課：研究主題在教學中如何得到體現；其他組教師對課進行現場評析。
十二月：總結+提升
各組圍繞研究專題，進行認真反思和總結，圍繞專題，每組上交一份課例，以課例的形式展示各組的研究成果。
各組在小課題研究實施過程中，先是進行理論學習，然後以“課例”的形式，組織成員課堂觀摩、行動研究進行以問題解決的校本教研，實現“一課多議”，或“同課異構”。
經過一年較為規範的教科研工作之後，我園的教科研漸趨系統化，教師參與教科研的積極性有所提高，課題申報數量明顯增加，上一學年，我園課題申報的立項率達到100%。由xx園長負責的課題《滲透於各學科領域的幼兒科技啟蒙教育研究》獲得xx市教育科學20xx年度規劃課題立項、浙江省教學研究系統20xx年度教學研究課題立項，並被審批為諸暨市金橋工程；其他五個課題獲得諸暨市級立項：《記錄在科學區活動中的作用研究》、《幼兒情緒調控教育研究》、《通過音樂藝術領域培養幼兒創造性的探索研究》、《在科學區活動中培養幼兒主動探索精神的研究》、《幼兒園開展幼小科技教育銜接的研究》。
這些課題的立項使我園教科研工作在20xx年度又有了一個喜人的開端，特色型主導課題《滲透於各學科領域的幼兒科技啟蒙教育研究》對全園的教育教學工作有着引路與導向作用、對教師的教育理念有着深刻的革新作用、併成為各年段組、教研組、班級制定各類計劃的依據和框架，促使我園教育教學工作向特色化、精品化方向發展。其他一些教師的課題組的建立，也將以點帶面，促進教師教科研能力的全面提升。在本學期中，本園教科研工作將繼續在以下諸方面作出努力。
一、搭建教科研平台，鼓勵教師積極參與教育科研，營造濃厚的科研氛圍。
憑藉領導支持、政策傾斜的良好教科研平台，建立並實施一系列切實有效的教科研活動，鼓勵教師積極參與教育科研，逐漸使教師們的觀念從“怕科研”向“愛科研”過渡，使教師認識到投身教科研工作是教師自身成長的需要，在教學活動中，做個有心人，多觀察、多思考、多實踐、多總結。從而促使幼兒園內的教科研研討氣氛逐漸濃厚起來。
二、加強理論學習，提高教師教科研能力，形成融教學型、學習型、研究型為一體的教師素質結構。
科室通過多種方法組織教師進行理論與實踐學習，定期編輯教科研簡報（由趙愛芳和蔣芳英、楊麗君和楊招娣組成），邀請園外教師傳授先進經驗，明確各班科技特色研究方向，通過理論學習、參與課題、課堂觀摩、課後評説、撰寫論文等多種形式促進教師教科研能力提高。
三、加具體工作如下：
1、根據實際教學狀況及時修改、調整科技教育研究方案。
2、孫老師提出各班應制定自己的科技特色教育主題計劃。本班的科技特色側重於哪方面，主要研究哪方面的內容。如：通過科學發現室活動培養幼兒科學探索興趣，如何激發幼兒好奇好問的科學素養，通過視聽之旅激發幼兒科學興趣，以便於教師們更有目的地進行科技特色教育嘗試，並形成課題研究的前身與雛形。
3、做好課題前測工作（於20xx年xx月xx日發放測量表）。
幼兒綜合科技素養測評表(一)、幼兒綜合科技素養測評表(二)、幼兒提問情況記錄表、拆卸、裝配活動評價表。
4、有計劃有體系地進行七大領域科技教育的滲透工作。規定了各年段各學科每月的滲透次數(上交一份到教科室)。
在學期開始前，以年段組為單位制訂出本學期各主題活動內容，在此基礎上以各教研組為單位集體選擇、制定每個主題活動中的教學內容。
5、制定並正式開展科學發現室活動(為本學期工作重點，發下的三本材料應妥善保管，學期結束時與本學期的科學活動設計一起上交)。
6、定期進行科技教育觀摩活動。
7、搞好班級科學區活動。（本學期將由黃燕虹老師作經驗推廣。）
8、邀請園外教師進行科技教學指導。
四、逐月工作安排。
（一）9月：
1、制訂教科研工作計劃。
2、制訂科技特色教育評價方案。發放各類表格。
3、制訂各學科科技滲透內容，科學發現室活動內容，科技視聽之旅的內容。
4、佈置科學發現室，購買一些相關的儀器及操作材料。
5、全園教科研會議。
（二）10月：
1、課題組會議。
2、邀請中學實驗室教師進行實驗室知識講座。
3、繼續添置科學發現室所需儀器與操作材料。
4、組織論文參加“金思力”杯論文比賽。
（三）11月：
1、課題組會議。
2、邀請上海科技幼兒園xx老師來我園示範科學探索活動。
3、科學小問號活動觀摩。大班：xx。
（四）12月：
1、科學發現室活動觀摩。大班：xx。中班：待定。小班：xx。
2、向各課題組長了解課題進展情況。
（五）1月：
1、xx老師的課題階段性小結，並向教師們介紹科學區活動開展、指導經驗，可以有照片、資料等形式。以便其他教師學習與推廣。
2、課題組階段性小結會議，制定下一輪計劃。
3、教科研工作學期小結。
（如有臨時性工作任務，則在當月工作中隨機插入。）
時光如電一般的飛馳，作為一名員工，是時候制定新一年城管的年度工作計劃了，幫助提高自己的工作質量，幫助自己晉升。大家都做好了城管的工作計劃的準備了嗎？下面是工作總結之家小編為大家整理的“關於城管年度個人工作計劃範文簡短”，希望能為您提供更多的參考。
（一）多措並舉，進一步加強城中村綜合治理
城中村綜合治理是我辦今年工作的重點難點，接下來，我辦將進一步改善“城中村”安全質量、環境品質、配套服務和管理水平，繼續貫徹落實上級工作部署，圍繞“管理”、“建設”兩個重點，以改進不足為突破口，開拓進取，攻堅克難，強力推進街道“城中村”綜合治理工作，重點抓好3個方面工作：一是加快推進科學技術保障，加強與市、區、社區、代建商、筍崗股份公司溝通聯繫，推動消防安全建設等工作，促進城中村管理更具科學性、有效性；二是加強“城中村”綜合治理信息化建設，在現有信息化建設基礎上，結合實際想方設法挖掘更便捷、更完備的信息系統，充分發揮“互聯網+”在城中村治理中的應用；三是加大“城中村”綜合治理宣傳力度，通過微信、微博等線上工具，結合講座、入户等線下宣傳方式科普環境治理知識，提高社區居民對“城中村”綜合治理認知度、參與度。為實現特區一體化均衡化發展貢獻一份力量，更好地滿足人民日益增長的美好生活需求，切實提升市民羣眾的獲得感、幸福感、安全感。
（二）多管齊下，全力推進垃圾分類工作
垃圾分類工作不僅是一項惠及民生的工作，更是一項長期性的工作，下一步，我辦將繼續深入開展垃圾強制分類工作，將智能設備全面進駐轄區內各小區，落實達標小區台賬，使垃圾分類工作深入民心，切實提高我街道城市生活垃圾減量化、資源化、無害化水平。一是加大資金完善基礎設施建設；二是聯動社區自治組織取得小區居民的支持；三是開展各項宣傳活動，普及小區居民知曉率；四是由志願者和督導員全面開展平時宣傳、督導工作，保障垃圾分類工作；五是在轄區各小區、城中村普及推廣應用智能資源回收箱、六分類垃圾桶等設施。把普及推廣應用智能資源回收箱打造成街道垃圾分類和減量工作的亮點。
（三）進一步加強生態文明建設譜寫美麗筍崗新篇章
根據區生態文明建設考核辦的要求，結合我街道實際，20xx年下半年我辦將從以下幾個方面抓好生態文明建設工作。一是深入開展生態文明示範村、示範街道建設，構築生態文明體系，生態環境質量明顯改善；二是對轄區內的筆架河（筍崗段）、布吉河（筍崗段）河道加強長效管理，確保水質持續改善；三是繼續深入開展整治“小散亂污”專項整治行動，完成生態文明建設考核任務；四是加強生態文明宣傳，保障市民健康環保生活。
20xx年我局工會工作以十八大三中全會精神為主導，以依法治縣建設工作，緊緊圍繞執法局工作實際，進一步健全和完善工會的參與監督機制，切實履行職能，積極推進局機關的各項建設。充分發揮工會的職能作用，調動幹部職工的積極性和創造性，不斷增強局機關的凝聚力和活力，為全局的發展作出貢獻。
一、用科學發展觀統領和指導工會工作，引導幹部職工把思想和行動統一到黨的十八大精神上來。
1．積極配合局黨組工作，抓好工會隊伍建設和工會工作。動員、組織廣大幹部職工支持，緊密團結在黨支部周圍，組織帶領全體會員圍繞局黨組中心工作發揮作用，起好橋樑和紐帶作用；
2．充分發揮幹部職工在機關工作中的作用。落實全心全意依靠幹部職工的指導思想，完善以幹部職工職工大會為基本形式的機關民主管理制度，履行好乾部職工會職權，推動工會各項工作，發揮在政務公開中的主渠道作用。
3．認真落實好上級工會要求：即抓住一個支點—職工大會；增強兩個意識—工會服務於局發展大局意識，為職工辦實事、辦好事的意識；實施三個工程—以民主管理工作為主要內容的維權工程，以法治建設為主要內容的職工綜合素質工程，以全民健身為主要內容的健康工程。
二、依法維護幹部職工合法權益，深入開展送温暖活動，為幹部職工辦實事、辦好事。
1．關心幹部職工生活，維護好乾部職工的合法權益，對幹部職工關注的熱點難點問題，暢通渠道，及時上報，發揮好黨與羣眾之間的“橋樑”和“紐帶”作用。對改革和工作中出現的新情況、新問題，加強調查研究，協助局黨組努力創造有利於幹部職工學習、生活、工作的環境，不斷提高廣大幹部職工的生活水平和生活質量。
2．繼續為機關工作創造穩定的環境，維護局黨組威信，維護局機關內部穩定，促進機關和諧、穩定與發展。
3．關心幹部職工的福利待遇，團結幹部職工，共同為局機關各項工作出謀劃策，羣策羣力。
三、加強機關工會自身建設，提高工會的整體水平，完成時代賦予工會的歷史重任。
1．以科學發展觀為指導，認真配合局黨組深入開展黨的羣眾路線教育活動，樹立學習意識、服務意識，走羣眾路線，為羣眾辦實事、辦好事。
2．密切聯繫廣大幹部職工，堅持深入實際調查研究，提高參與機關管理的能力，不斷提高協調、服務能力和水平，增強工會工作的活力和凝聚力。
四、積極探索新的工作方法，做好工會各項工作。
1．加強對機關女職工工作的領導，發揮女職工在局機關工會工作中的作用，維護女職工的合法權益。積極舉辦慶“三八”系列活動、“五一”活動等，增強女職工的工作能力和水平。
2．做好常規的機關工會工作，完xx縣總工會交辦的工作任務，積極探索工會工作的新方法，以新思路、新觀點、新做法，實現工會工作的新突破。
緊緊圍繞我市創建國家文明城市，圍繞我小區城市管理的目標，樹立文明執法的理念，加大城市管理力度，抓好行政執法工作，塑造我小區城市新形象。
一、在物業小區基本消除違法建設，加強對新增各種構建物的監管，基本杜絕新增違法建設。
二、嚴格按照《城市户外廣告、招牌設置管理條例》，建立完善的監管制度，加強對城市户外廣告、招牌設置的管理，依法及時、嚴格處理違法設置廣告、招牌行為。
三、進一步健全長效管理機制，促進和完善我區城管工作規範化、制度化，圍繞“強化物業小區管理、提升物業小區形象”這個中心，採取有效措施，使城市管理工作走上科學化、規範化、長效化管理的軌道。
四、建設較為現代化的城市市容監控系統，快速反應，及時、有效處理違反市容秩序的行為。
五、建立一支高素質、現代化、形象佳的城市管理行政執法隊伍。
一、整合和農貿市場隊伍力量
xx年和農貿市場的管理人員共計14人，大大超出了預計的人員，同時由於人員管理的不統一導致人員相互扯皮不利於管理，xx年起計劃此地統一由物業管理中心彭愛華進行調度管理，將原中隊中隊長調入大隊機動中隊，其他人員暫時維持不變，通過一個月時間的磨合後再抽出4名隊員充實城管大隊路段巡查和機動中隊力量。
二、做好車輛靜態停放以及洗車、修車、售車管理工作
a、由吳在生副大隊長牽頭，組織機動中隊和路段巡查中隊對城區範圍內的洗車、修車、售車商家進行規範管理，對洗車的`商家要求必須做好沉澱設施，對洗車產生的廢渣必須及時清理，對修車的商家要求儘可能不要佔道經營，特別是廢機油等廢棄物不能污染人行道和公路，對售車的商家要求其規範經營，對未設置停車位的進行規範性的管理。
b、聯合交管部門做好車輛靜態停放工作，與交管部門一同配合對未按要求停放的車輛進行先教育下發通知再進行強制措施的方式進行管理。同時要求路段巡查中隊和未參與聯合交管執法的機動中隊人員對路段上發現的未按要求停放的摩托車、自行車進行糾正。
三、加強建築垃圾和運輸車輛的管理
與城建和土管部門進行溝通儘可能的設置好縣建築垃圾消納場所，路段巡查中隊對路段上存在的建築垃圾進行及時發現，及時制止，對發現已產生的建築垃圾聯合機動中隊一同執法要求其及時進行清理。對運輸車輛管理採取定時不定時，定點不定點的方式同時積極與公安部門配合，充分利用天網的作用，對發現未按要求進行運輸或在運輸過程中產生了拋灑等問題的進行教育處罰。
四、配合環衞所做好垃圾定時定點投放工作
a、成立由環衞部門牽頭，由居委會、城管大隊組成的生活垃圾定點定時投放聯合管理領導小組，負責宣傳、指導、整改、協調和監督管理及檢查評比工作。走進街道、社區調查、摸底和徵求居民的意見，制定“方便投放、方便清運”的運行程序，加大對電視、宣傳車宣傳，逐户上門動員，使人人知曉、人人遵守。通過宣傳擴大影響，提高社會知曉率，不斷增強市民的城市意識、環境意識、衞生意識，做到垃圾不出店（門）、定時傾倒，由環衞人員每天分2趟搖鈴上門收運。並對城區主次幹道（含臨街店面、住户）不實行袋裝垃圾和不按搖鈴收集制度亂堆亂放雜物或生活垃圾的，責令責任人予以清除，對不服從管理或無理取鬧的當事人，依法實施處罰。
b、加強城鄉結合部的管理。加大巡邏力度，協助南安鎮、各街道居委會做好城鄉結合部、小街小巷居民區亂堆亂放、亂搭亂建、亂貼亂畫的工作，督促開發商對住房裝修傾倒的建築垃圾及時清運，環淨美公司及時清除生活垃圾。做到日產日清。
五、規範好早餐、夜宵攤點的管理
a、重點抓好勝利路（南）、街心廣場周邊、步行街、南安大道、金蓮山大道無違章佔道經營示範路的整治；所有佔道經營的早點攤必須在早上八點半前停止佔道經營行為；餐飲店門前嚴禁超出店牆擺放灶台、煙囱等物品；進一步規範店外貨物入店經營，實行一次教育，二次重罰，堅決取締亂擺亂放、“馬路市場”等違規行為。
b、對已形成濃厚氛圍路段的夜宵攤點進行排查摸底、登記建檔，同時召開部分經營業主座談會，聽取規範經營的意見和建議，本着不影響市容市貌，不影響市民生活，按照“統一劃線定位、統一衞生保潔”標準規範管理。同時，對經營場所實施專人監管負責制，責任到人，定點巡查，防止隨意亂設亂擺夜宵攤點“死灰復燃”。
年度銷售個人工作計劃篇3
一年來的工作已經結束了，不是感覺時間快，而是感覺自己似乎在銷售工作方面還做的不夠好，面對這新的一年，我內心十分感慨，這要從很多個方面出發來講，在xxxx年的工作當中，我十分重視對自己能力的提高，還有對工作的熱愛，我是一個非常喜歡工作的人，做銷售這三年的時間，我從來沒有在公司這裏這麼開心過，因為這是對我能力的一個證明，我希望能夠繼續在xxxx年的工作當中做到，鳳勇前行，我也就即將到來的工作做一番規劃，這對我是有很大幫助的。
首先，今年年初，制定的一個工作目標，我在xxxx年階段已經完成了大部分，可是有一小部分我還是做的不夠好，銷售工作本來就是一個有挑戰的事情，業績始終排在第一位，我知道這是作為一名房地產銷售人員應該做好的必要一件事情，業績是非常關鍵的，沒有好的業績，就算不上一個好的銷售，何況做房產工作壓力本身就大，挽留注意每一個客户，從客户的角度出發，為客户去想問題，這才是我們作為銷售人員最大的優點。
在xxxx年的工作當中，我將會把自己過去的一些缺點糾正，比如我在跟客户交流的時候，不是太專業，在一些能力上面，我覺得自己還是跟我們公司的骨幹銷售差了一段距離，xxxx年肯定是充滿挑戰的一年，作為一名房地產銷售，應該有着專業的銷售能力，跟客户有着專業的交流跟溝通，所以我會在xxxx年的工作當中繼續做好這麼一件事情，在不足的方面給予糾正，因為做銷售本來就非常的不簡單，需要提高自己能力，不斷學習，也為我們公司創造更好的業績，給自己一個滿意的交代。
xxxx年充滿希望的一年，也是我對自己充滿期待的一年，我會用實際行動證明自己的銷售業績跟能力都達到一個新的高度，我相信我能夠在xxxx年的工作當中給自己一個合格的交代，當然，這也不是隻言片語，需要我付出實際的行動，所以我會在年初制定自己的工作目標，一步一步的去完成，就像剛剛提到的，我最緊要的還是提高自己跟客户的交流，在這方面還是有些不足，需要糾正，需要提高，需要不斷的填充自己。
我首先是相信自己的，這種相信是來源於過去幾年我銷售工作的經驗，也是同時對我的一個肯定，我我認為只有相信自己才能更好的，在下階段工作發揮好，xxxx我會繼續努力，為公司創造更好的業績。
年度銷售個人工作計劃篇4
不知不覺，20xx年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、鬱悶、掙扎、沉澱在心底的那份執着令我依然堅守崗位。20xx年項目業績20xx年工作小結元月份忙於年度總結、年度報表的核算工作;
2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃並準備9號樓的交房工作;3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，並與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發商同意後，6、7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣國小生書畫比賽”和“南昌縣中學生作文大賽”，在縣教育局的協助下，希望通過開展各項活動提高中磊房產的美譽度，充實錦繡江南的文化內涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面並沒有實現預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業主及社會各界的肯定。
20xx年工作中存在的問題：
1、錦繡江南一期產權證辦理時間過長，延遲發放，致使業主不滿;
2、二期雖已提前交付，但部分業主因房屋質量問題一直拖延至今，與工程部的協調雖然很好，可就是接受反映不解決問題;
3、年底的代理費拖欠情況嚴重;
4、銷售人員培訓(專業知識、銷售技巧和現場應變)不夠到位;
5、銷售人員調動、更換過於頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發商的溝通中存在不足，出現問題沒能及時找開發商協商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關係緊張。xx年工作計劃新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業項目——星雲娛樂城，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。*因為前期一直是策劃先行，而開發商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。
20xx年工作計劃：
1、希望錦繡江南能順利收盤並結清賬目。
2、收集星雲娛樂城的數據，為星雲娛樂城培訓銷售人員，在新年期間做好星雲娛樂城的客户積累、分析工作。
3、參與項目策劃，在星雲娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。
4、爭取能在今年通過經紀人執業資格考試。
年度銷售個人工作計劃篇5
銷售總監是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，銷售總監與銷售團隊代表着公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監代表着管理、指令、紀律、執行力以及提高收入、晉升職位的代言者。所以銷售總監作為一名銷售負責人，就必須對公司、對客户及銷售人員盡職盡責。
承上啟下的銷售工作，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經營意識、創新意識、服務意識，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。
工作責任主要表現在：督促銷售人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的工作扶持、大客户定單的制定、銷售人員工作的分配以及協助技術部工作等等…
其實我個人認為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪裏，需等完全瞭解的時候，就應該充分發揮其潛在的優勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，我們相互學習，幫助完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。
作為銷售負責人，新的一年需要做的工作很多：
1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；
2、擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批並督導實施；
3、根據業務發展規劃合理進行人員配備；
4、彙總市場信息，提報產品改善或產品開發建議；
5、洞察、預測危機，及時提出改善意見報批；
6、關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決；
7、根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；
8、參與重大銷售談判和簽定合同；
9、組織建立、健全客户檔案；
10、向直接下級授權，並佈置工作；
11、定期向直接上級述職；
12、定期聽取直接下級述職，並對其作出工作評定；
13、負責參與制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批後實行；
負責督促銷售人員的工作：
1、銷售部工作目標的完成；
2、銷售指標制定和分解的合理性；
3、工作流程的正確執行；
4、開發客户的數量；
5、拜訪客户的數量；
6、客户的跟進程度；
7、獨立的銷售渠道；
8、銷售策略的運用；
9、銷售指標的完成；
10、確保貨款及時回籠；
11、預算開支的合理支配；
12、良好的市場拓展能力
13、紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；
14、銷售人員的計劃及總結；
15、市場調查與新市場機會的發現；
16、成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理；
進行銷售業績的制定：
銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，已及公司產品種類，細細劃分。
隨後要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員月。半年。一年銷售業績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業績。最終完成每年的銷售指標。
銷售計劃的制定：
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。有句話説的好，沒有理想就永遠不可能達成。可見，銷售計劃的重要性。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。
定期的銷售總結：
其實，銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間裏面做了些什麼樣的事情，然後又取得的什麼樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什麼地方沒有考慮完善，什麼地方以後應該改進的。
定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊裏面的成員都在做一些什麼樣的事情，碰到什麼樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。
銷售團隊的管理：
銷售團隊的管理可以説是一個學問，也是公共關係的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。
在所有銷售團隊裏面的成員心齊、統一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個温馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環境的。
公司為大家創造了很好的企業文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平台，所以，銷售人員應該感覺到滿足，並胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學到相應的東西。
績效考核的評定：
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對於很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。
1、原本計劃的銷售指標
2、實際完成銷量
3、現有客户的拜訪數量
4、月合同量
5、銷售人員的行為紀律
6、工作計劃、彙報完成率
7、需求資源客户的回覆工作情況
上下級的溝通：
銷售總監也起着穿針引線的作用。根據公司上級領導佈置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應基層人員所遇到的實際困難。
銷售人員的培訓：
1、提升公司整體形象
2、提升銷售人員的銷售水平
3、順利構成合同達成
以上説的這些都是我覺得銷售計劃中比較重要的。所以我簡單的列舉出來了。其實作為銷售負責還有很多的事情要做。比如：配合財務部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場評估等等，在這裏我也不一一説明了，但是這些事情都是為了整個銷售部門能很好很快的完成銷售任務。
銷售部門就是衝鋒陷陣的士兵，公司的戰略目的很明確，既然要設立一個銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業績明顯的體現出來。為積極配合公司創造更好、更高的目標努力前進！
年度銷售個人工作計劃篇6
不知不覺，進入公司已經有1年了。也成為了公司的部門經理之一。現在2015年將結束，我想在歲末的時候寫下了2015年工作計劃。
轉眼間又要進入新的一年2015年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。
一、 銷量指標：
上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度******萬元
二、 計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售計劃》;
2、每月初擬定《月銷售計劃表》;
三、客户分類：
根據接待的每一位客户進行細分化，將現有客户分為a類客户、b類客户、c類客户等三大類，並對各級客户進行全面分析。做到不同客户，採取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施：
1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
2、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。
3、在客户的方面與客户加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯繫一次，b類客户半個月聯繫一次，c類客户一個月聯繫一次。對於已成交的客户經常保持聯繫。
4、在網絡方面充分發揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發佈，客源的開發情況。做好業務工作
以上，是我對2015年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望2015年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接2015年新的挑戰。
為了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。
人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關係，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，並且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放鬆。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。並且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極蒐集信息並及時彙總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。合理有效的分解目標。
xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客户資源的整合，客户員工化的重點區域。要在這裏樹立公司的榜樣，並且建立樣板市場。加以克隆複雜。
其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，後期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、 產品調整，產品更新。
產品是企業的生命線，不是我們想買什麼，而是客户想買什麼。我們買的的客户想買的。找到客户的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。 另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客户來講，也是一樣。客户不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業不是福利院，所以為企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的.實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利於方面調整：有利於公司的發展、有利於業務人員的銷售、有利於客户的需求。
產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。
4、 長期宣傳，重點促銷。
宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發展變化，使產品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時發佈出去，利用互聯網發佈產品上市等信息
5、 自我提高，快速成長。
為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
本人將以身作責，以實際行動來帶領整個團衝擊計劃目標。
悠閒的假期生活已經結束了,新的一個學期在緊張而又有序的氛圍中開始了。本學期我們將繼續認真學習並深入貫徹《綱要》精神,加強學習和研究,不斷更新教育觀念,轉變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動環境,滿足幼兒多方面發展的需要,尊重幼兒身心發展的特點和規律,關注個別差異,堅持保教並重,使幼兒身心健康成長,促進體智德美全面發展。
一、班況分析
本學期各班主任將班級新生幼兒表做詳做細,根據幼兒的個體差異做出“不同幼兒不同對待”的教育理念,讓幼兒養成良好的行為習慣,對人有禮貌;語言表達能力、與人交往的能力、生活自理能力以及動手操作能力得到較大的發展。認真規範幼兒的一日常規,加強紀律教育,努力做好班級保教工作。進一步培養幼兒的自我服務能力,喜歡幫助他人;尊敬師長和同伴友愛相處的情感,使他們在自己原有基礎上都得到發展。
二、保教工作:
以《規程》為指針,貫徹《新綱要》精神,根據園務工作計劃,紮紮實實做好保教工作。規範幼兒的一日活動常規,增強幼兒體質,做好品德教育工作,發展幼兒智力,培養正確的美感。促進幼兒身心和諧發展。
1、保育工作
督促生活教師搞好班級衞生,每天做好清潔、消毒、通風工作;預防傳染病的發生;嚴格執行幼兒的一日活動作息制度,合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內外的環境佈置,為幼兒創設一個清潔舒適、健康安全的生活學習環境。
培養良好的生活衞生習慣。教育幼兒注意個人衞生,不能把髒東西放入嘴裏,以防止病由口入。加強幼兒自理能力的培養,學習做一些力所能及的事情。
細心呵護幼兒成長。在日常活動中細心關注孩子的精神面貌,發現問題及時處理。
積極配合婦幼保健所,衞生防疫站做好幼兒體檢、接種等各項保健工作,使幼兒能夠健康茁壯成長。
2、教育教學工作
尊重幼兒在學習活動中的主體地位,根據各班幼兒的興趣和發展目標結合新的建構式課程內容增加五大領域的教學內容,制定好每月、每週教學計劃,有計劃有目的地組織實施,開展豐富多彩的教育教學活動,本學期在各班都開設了英語教學,讓幼兒得到全面發展。充分發揮幼兒的主動性。在活動中注重對幼兒進行語言智能、數學邏輯智能、自我認識智能、空間智能、人際關係智能、音樂智能、身體運動智能、自然觀察智能等的發展。進行賞識教育,留心每個幼兒身上的閃光點,對他們進行適當的表揚,對於那些較內向、安靜的幼兒多為他們創造表現的機會,對他們的進步更應及時表揚,增強他們的自信心和榮譽感。
繼續加強幼兒的常規培養。常規的好壞直接影響教學秩序,從而影響孩子的發展。通過晨間談話、隨機談話、離園前談話等,向幼兒講清常規、要求,並採用多種形式對幼兒進行訓練,嚴格檢查常規執行情況,逐步培養幼兒能自覺遵守各項規則。
在遊戲活動中培養幼兒之間的友愛、謙讓、協作精神。在活動中認真觀察幼兒,瞭解幼兒的需要,引導幼兒自主解決在活動遇到的問題。
重點培養幼兒的閲讀能力、提高幼兒的講述能力。幫助幼兒掌握閲讀的方法,能逐頁翻讀、學習用完整的話表達每一頁的大致內容。訓練幼兒講述故事的能力,利用空餘時間開展故事比賽活動。
繼續培養幼兒勇敢大方自信自強的精神,並一如既往的貫徹以“舞蹈與美術”為中心教學的特色園。
結合節日開展好各個慶祝主題活動。本學期的節日很多:教師節、中秋節、國慶節、元旦節等,我們將根據不同的節日開展豐富多彩的慶祝主題活動和親子活動。積極邀請家長參與我們的活動。特別是我們將結合國慶節開展“愛祖國、愛家鄉”創新主題親子活動;結合元旦開展“迎新年”親子活動。
三、安全工作
我們始終都要把安全工作放在首要。 加強日常活動中的安全管理。重視幼兒一日活動中各個環節的安全管理工作,如晨間安全檢查、遊戲活動、餐前餐後、午睡前後及午睡間的巡視,保證幼兒一日活動不脱離老師的視線。在日常活動中穿插安全教育、加強幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能。提高自己的責任心,細心排除一切不安全因素。我們要讓幼兒在安全的環境下健康成長。
四、班級管理
1、每月定期召開班務會,總結上個月的工作情況,共同討論工作中遇到的困難,找出解決的辦法。佈置好本月的工作內容。
2、認真制訂好月、周教學計劃。嚴格按計劃開展各項活動。幼兒一日活動科學合理、動靜交替地安排好。
3、認真督促填寫幼兒考勤登記表。
4、管理好班級財物,每天檢查門窗是否關好;不讓班級財物丟失;平時注意節約用水、用電以免造成不必要的浪費。
五、家長工作
做好家長工作,提高家園共育育的效果。
1、根據班級具體情況,有針對性地出好家園共育欄目,及時向家長宣傳有關幼教知識,讓家長及時瞭解幼兒在園情況。
2、認真填寫家園聯繫冊,使其充分發揮橋樑作用。
3、利用早晚接送幼兒的環節,及時與家長溝通。
4、通過家訪、電訪和電子郵件等形式與家長保持密切聯繫,及時交流幼兒的生活學習情況,向家長推薦優秀的網站。
5、定期開好家長會,提倡優質服務。儘量讓家長感到滿意、放心,以取得家長對各班級工作的支持與配合。
6、開展家園共育活動,歡迎家長參加開放日活動。尋找合適機會請家長走進課堂,通過各種途徑達到家園教育同步。
總之,我園教師將繼續努力、團結一致、同心協力把班級工作做好,爭取取得更好成績!
