十五週工作計劃5篇

優秀的工作計劃可以使我們更加有前進的動力，在寫工作計劃之前，我們需要認真分析工作情況並找出自己的不足，下面是本站小編為您分享的十五週工作計劃5篇，感謝您的參閲。

十五週工作計劃篇1

時間依然遵循其亙古不變的規律延續着，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的xxx年，同樣有着許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對於白酒界來講是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費税的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接着又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對於白酒界來説更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年裏，我們蹣跚着一路走來，其中的喜悦和憂傷、xxx和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。

一、負責區域的銷售業績回顧與分析

（一）、業績回顧

1、年度總現金回款110萬，超額完成公司規定的任務；2、成功開發了四個新客户；

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作；

（二）、業績分析

1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：

2、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位於平邑，但由於平邑市場的特殊性（地方保護）和後來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至後來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了！

3、新客户拓展速度太慢，且客户質量差（大都小是客户、實力小）；

4、公司服務滯後，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心；

5、新客户開放面，雖然落實了4個新客户，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客户中有3個是小客户，銷量也很一般。這主要在於我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客户質量。俗話説“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。6、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在於沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終於09年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基矗

二、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下，09年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在着許多不足之處。

1、心態的自我調整能力增強了；

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；

3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了；

4、對整體市場認識的高度有待提升；

5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。三、工作中的失誤和不足1、平邑市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關係的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由於我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、xx市場

雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護————）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，後來又拓展了流通市場，並且市場反應很好。失誤之處在於沒有提前在費用上壓住經銷商，以至後來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在於我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

3、xx市場xx的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走後，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

（1）、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過於依賴；（2）、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客户作補充；

4、整個xx年我走訪的新客户中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在於後期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！

四、xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由於以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“xxx發展”為原則，採勸一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；3、泗水：同滕州4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，後來也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過於依賴的心理。四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場

根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索着一條運作市場的捷徑，真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：

1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過於嚴重、地方就太強等；

2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等；辦事處運作的具體事宜：1、管理辦事處化，人員本土化；2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人羣；

3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客户；4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用；五、對公司的幾點建議

1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺；

2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性；3、集中優勢資源聚焦樣板市場；4、注重品牌形象的塑造。

總之xxxx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的xxxx年，站在x年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！

十五週工作計劃篇2

一 材料入貨事宜

1 材料入貨的數據確認，錄入登記進出庫物資質量檢驗和登記，確保不合格品拒絕入庫，或者根

據需方要求入庫要單獨存放，並登記好來源和去向。入庫物資保護合格證、保質期證件説明書真實齊全；。

2 庫存材料的整理,發放. 儘可能加快物資週轉，減少庫存容量佔用，提高物資週轉率； 3 在庫材料的數據的跟蹤

4 配合qc的品質跟蹤

5 素材不良交換的跟蹤

二 完成品出貨事宜

1 客户訂單的跟蹤管理

2 生產進度的作成及跟蹤管理

3 出貨前的準備工作，發貨單和裝箱單等資料作成

三 物料採購

1 協助生產，研發、售後編制物料所需品的計劃

3 物料購進時間期限和數量及品質跟蹤

4 物料不良或不符，作退貨、維修、換貨處理

四 在庫素材數據管理和傳遞事宜

1 在庫素材卡上受入發出每日及時更新素材在庫貯存狀況、保持實物和賬簿相符。

2 定期不定期提供在庫材料的數據。

3 會同相關人員進行出貨的核對工作確認工作

4 呈交相關者在庫品一覽表

五 庫存盤點。

1 每月最後兩個工作日（節假日提前）對所有物料、成品、外購成品進行盤點，對正常損耗、盈虧、非正常損失要登記入帳

2 編制各類盤點報表

六 呆滯、不良品處理

七 倉庫管理及整理、清掃

1 標視清楚及目視管理

2 文件及時分類、登錄賬簿保持賬面整潔、記錄清楚並及時歸檔

3 定期對倉庫進行7s（整理、整頓、清潔、清掃、素養、節約、安全）整理、清掃保持地面、

部材、貨架、包裝箱等清潔.

4 確保倉庫符合物資存放要求，無雨淋、日曬、潮濕、鏽蝕、黴變、蟲害、鼠咬，無火災隱患。腐爛變質，易燃易爆易腐蝕等危險物品應符合國家有關安全運輸、存儲、搬運要求，並符合安全消防規定要求。

十五週工作計劃篇3

轉眼間，假期匆匆而過，忙碌緊張的新學年又來到了。接任班主任工作以後，來到教室看到孩子們一個個意氣風發，生機勃勃的樣貌，我對今後的工作也充滿了信心。

一、班級學生情景分析

本班共有學生xx人，其中女生xx人，男生xx人。經過兩年學校生活，大多數孩子行為習慣較好，學生大多在愉快、融洽的氛圍中健康成長。有着較強的上進心和團體榮譽感。可是由於年齡小，自制本事差，時常不能控制自我，上課時愛隨便説話或者做小動作，很多行為習慣有待進一步培養。加上因個別家長忙於上班或自身文化水平有限，在正確教育子女和輔導孩子學習方面都存在必須的困難，也對孩子的健康成長造成必須的障礙，在今後的工作中應着重加強與家長的聯繫、交流，共同管理教育好孩子。

二、指導思想

本學期班主任工作繼續《公民道德建設實施綱要》以及《國小生守則》、《國小生日常行為規範》為指導，以辦人民滿意的教育為宗旨，以繼續推進公民道德教育為主線，以創立禮貌班級為抓手，以活動為載體，以育人為落腳點，以班隊會和課堂教學為主要渠道，堅持科學發展觀，落實學校工作計劃，高度重視學生的行為習慣養成教育，努力培養學生的新形象。結合本班實際開展創造性的活動，突出我班特色。

三、工作目標

1.強化學生行為習慣養成教育，提高學生自我管理本事。

2.經過各種教育活動，使學生學會做人。

四、工作措施

1.重視養成教育，養成良好的學習習慣和生活習慣。

2.重點落實好《國小生日常行為規範》，使學生逐步構成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和進取的學習態度，不使一個學生掉隊。

3.加強後進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對後進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發，瞭解關心學生。及時瞭解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情景。

4.及時瞭解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩、紮實地上升。

5.家教結合：經常堅持與學生家長聯繫，使學校教育和家庭教育有機地結合起來。本學期，不厭其煩的做好後進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班構成一盤棋，真正成為一個團結向上的班團體。

6.培養班級幹部：及時召開班幹部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自我的職責，指出他們的優缺點和今後努力工作的方向。同時，還要求他們注意班幹部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛鍊和培養他們的本事。

7.重視關懷教育：要關心學生的生活，及時和家長聯繫，體貼他們的冷暖，瞭解他們的心理，建立平等和諧的師生關係，做學生的知心朋友，使班主任工作做的更好。

8.抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將進取配合學校少先大隊，結合實際搞好各項活動。

9.重視文體工作：教育學生上好所有學校開設的課程，進取參加體育鍛煉，進取參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的進取參與，培養學生的參與意識。

新的學期，新的班級，新的開始，相信在我和孩子的共同努力下，我們三年x班會成為一個陽光、健康、進取上進的班團體。

十五週工作計劃篇4

公司的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。為了使我銷售部門的各方面的工作順利進行，特作出20xx年工作計劃。

1、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日。以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

2、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客户處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

4、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

5、在地區市建立銷售，服務網點

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客户突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

以上是我部門的銷售工作計劃，希望我們公司蒸蒸日上！計劃中如有不妥之處，請各位領導和同志們批評指正。

十五週工作計劃篇5

一、搭建學習平台，促進素質提升

結合同事們的學習需求，開展各種學習活動，促進機關團幹綜合素質提升。

1、理論大家學：配合機關黨委、機關黨支部開展學習黨的精神活動。邀請社科院、市委黨校的專家教師結合黨政方針、團中央理論熱點、青島經濟社會發展方向等專題進行授課。

2、好書我(能夠使用本站搜索)推薦：結合各部門每月(能夠使用本站搜索)推薦一本好書活動，每次由一位同志分析(能夠使用本站搜索)推薦理由和看點，機關同志分享上月讀書心得體會。

3、今日我開講：本着互相學習、互相幫忙的原則，每次由一位同志介紹自我擅長的工作技能、工作方法等，讓大家學習交流。或由每個部門結合本部門的職能範圍，輪流對青年熱點話題、國內創新做法進行分析講解、討論。

4、技能大講堂：結合學習需求，邀請專家開展公文寫作、演講技巧、新媒體使用等各種培訓，提升知識水平和工作技能。

二、豐富活動載體，活躍業餘生活

規範完善活動機制，經過定期開展文體活動和公益活動實現機關業餘生活全面活躍。

1、定期舉行文體活動。成立各種興趣小組，定期開展球類比賽、登山遠足、趣味運動會、觀看演出等。

2、重要節日開展相關活動。3月5日學雷鋒活動;3月12日植樹活動;5月青年聯歡活動;6、1機關人員親子趣味活動;重陽節敬老服務活動;12月5日開展志願服務活動。

3、開展各種公益活動。結合機關黨委、黨支部活動安排，開展關愛農民工子女、期望工程結對助學等活動。

三、拓展溝通渠道，加強互動交流

1、辦好《五月》雜誌。將《五月》雜誌改為電子書形式，每期8頁，雙月刊，節儉經費，提高效率。

2、充分發揮團市委機關內部辦公信息網的作用。加強使用率，充實各種資料，尤其是其機關論壇版塊，建成機關幹部各抒己見、互動交流的平台。

3、充分利用新媒體。利用qq、微博等網絡新媒體及時高效的特點，充分發揮機關幹部羣qq羣作用，及時傳遞信息瞭解情景，能夠輪流定期發佈各種小知識、小趣聞，加強機關幹部之間的交流互動。

四、健全工作機制，加強自身建設

1、建立健全各項工作機制。完善例會制度，每月初在黨支部書記的帶領下，規劃當月具體活動和推進措施。堅持《三會一課》制度，堅持《機關黨委議事會制度》，團支部成員分工合作、加強團結，認真貫徹民主集中制和黨內生活的各項準則，開好民主生活會。

2、做好檔案資料的收集留存工作。做到每次會議有紀要，每次活動有信息，每個平台有記錄，力爭在未來將機關黨團建設成果整理成冊或者成書，為機關幹部留下完美紀念。