汽車銷售年度工作計劃

做為一名汽車銷售人員，一年裏的工作計劃寫好了嗎？下面是本站為大家整理的汽車銷售年度工作計劃，供大家參考。

汽車銷售年度工作計劃
　　
　　一、銷售目標
　　
　　xx區一汽大眾4S店通過前期調查與實際預測，做出如下的銷售目標：20xx年全年，xx區分店的汽車銷售數量達到3萬輛，全新上市的邁騰等車型作為主打車型銷售。我們將把3—5月，8—10月作為重點銷售月份，這2個銷售旺季的銷售數量分別達到8000台和9000台。其餘淡季月份，將視情況分配銷售數額。
　　
　　通過前期宣傳以及產品介紹等措施，增加客户對本年新品汽車的瞭解程度，同時提供免費試駕等貼心服務，讓消費者親自感受，增加購買力。
　　
　　二、銷售計劃總述
　　
　　1、優化媒體投放渠道，實現精準傳播；
　　
　　2、深入瞭解市場，根據市場情況做出相應的市場策略活動；
　　
　　3、嘗試與車友會組織合作，提高知名度和擴大品牌宣傳力；
　　
　　4、重新規劃新車型的市場品牌規劃；
　　
　　5、根據本地區發展趨勢制定有針對性的市場活動
　　
　　三、媒體選擇
　　
　　報紙：平面視覺，偏向理性、比較經濟，能夠靈活配合促銷，可信度較高、是一個高涵蓋並且具有深度説服力的媒體、非常適合汽車廣告
　　
　　電台：針對性強，讀者羣穩定，重複閲讀率和傳閲性好、能給我們明確的選擇方向，但時性差、總體上是小而精緻的媒體、適合我們定向宣傳
　　
　　雜誌：簡便迅速，時效性強，覆蓋面廣受眾廣泛，具有想象力和感染力但信息稍縱即逝比較適合臨時性的促銷活動
　　
　　四、營銷目標
　　
　　根據市場調研，20xx年本公司的工作思路為：一汽大眾總公司做指導，同時由廣告外包公司進行技術支持。主要從市場潛力分析、廣告效果調研、準確的客服分析、差異化營銷策略、製造商品賣點、品牌競爭力提升這幾個方面來規劃20xx年的工作計劃。
　　
　　我們通過大批量的廣告投放，從廣告促銷傳遞效果、廣告促銷記憶效果、廣告促銷説服效果這三個板塊進行精確的傳播。
　　
　　工作重點一——準確的客户分析我們把客户分析分為三個階段。
　　
　　階段一：通過性質進行初步的判別銷售顧問樹立消費羣體分析的概念。銷售顧問關注產品的用户性質、結構以及用户結構變化趨勢。基於用户性質，根據已有的用户資料和市場調研結果進行消費羣體的初步分析。參照廠家產品定位人羣分類進行分析對比。
　　
　　階段二：通過建立客户檔案進行深入分析
　　
　　銷售顧問注重收集用户信息，建立完整的用户檔案基於用户檔案對消費羣體進行深入分析，明確各類產品的真正用户來源於哪裏，與產品重新定位描述的目標消費羣體進行對比分析。明確潛在用户來源，指導有針對性開展市場宣傳推廣活動和實施“掃街”行動深入挖掘潛在用户
　　
　　階段三：綜合數據進行全面透徹分析
　　
　　結合區域細分市場，明確我們和競爭對手的競爭態勢變化趨勢。做好競爭對手市場調研，瞭解變化的深層次原因。基於競爭對手調研，做好產品SWOT分析，鎖定我們的劣勢，制定有針對性的應變策略。
　　
　　工作重點二——差異化營銷策略
　　
　　本公司本着以一汽大眾總公司為核心，執行下列差異化營銷策略：科技賣點與差異化營銷、安全性賣點與差異化營銷、動力和操控性賣點與差化營銷、舒適性賣點與差異化營銷、外形賣點與差異化營銷、經濟性賣點與差異化營銷。差異化營銷的特點：
　　
　　1、通過與消費者多種途徑的有效溝通，形成客户對品牌、車型、企業的差異化認知。
　　
　　2、讓顧客自願拿着放大鏡找你的優點。
　　
　　3、實戰性強、專業性強、容易掌握。
　　
　　4、實戰性強、專業性強、容易掌握差異化營銷的目的：
　　
　　通過前期準備的廣告宣傳與活動推廣，將企業形象深入人心。同時根據準確的客户羣體細分和目標消費羣體需求導向，針對不同的消費羣體需求創造“新”產品，打造年營銷工作主線。
　　
　　五、優化媒體
　　
　　概述：經濟寒流勢必凍結明年的廣告宣傳費用。然而，不投放廣告，銷售工作就更會舉步維艱，就更沒有費用做廣告宣傳，從而進入一個惡性循環。20xx年，會實時關注汽車市場動態及店內銷售情況，緊跟形勢調整20xx年廣告的投放渠道及費用。雖然是銷售艱難的一年，但是更不能忽視廣告宣傳的作用。我們要對廣告投放的渠道進行優化，加強對廣告效果的監測，將投入的廣告費用發揮到效果。
　　
　　精確定位：
　　
　　1、追求對購車者的全面覆蓋。
　　
　　2、全面影響最有購買意向的人羣。
　　
　　組合營銷：
　　
　　1、使用調研式營銷保持與潛在消費者的不間斷接觸。
　　
　　2、通過維護現實車主的關係提升品牌的美譽度和忠誠度。
　　
　　3、通過豐富的店內優惠活動為車主提供心理上的情感滿足，促進業務增長。
　　
　　消費心理：
　　
　　1、基本：價格各4S店無太大差異。
　　
　　2、期望：產品附加值出色的售後服務。
　　
　　3、出乎意料：良好品牌形象和個性化VIP服務推廣目標：
　　
　　1、擴大知名度：加強4S店的推廣工作，與媒體合作開展細緻的公關推廣活動。
　　
　　2、提高美譽度：控制和引導口碑傳播，開展客户關係維護工作推廣策略：
　　
　　1、不大面積投放網絡及平面廣告，僅配合互動活動、特定時段的促銷行為。
　　
　　2、利用周邊地區在地理位置上的優勢進行精準投放。
　　
　　3、和專業機構合作進行軟性滲透式傳播。
　　
　　4、依照每個階段的市場反映熱度來決定每個季節投入廣告的多少。
　　
　　5、通過與廣告公司的合作開展多樣的宣傳活動，以最少的費用獲得的宣傳效果。
　　
　　六、效果評估
　　
　　1、通過本年度各個活動的宣傳以及策劃，更多的顧客更瞭解我們的車型以及價格。
　　
　　2、通過客户體驗環節，讓客户親自感受試駕效果以及坐車感受，有利於加速顧客購買量以及購買品牌宣傳程度。
　　
　　3、廣告宣傳的力度增大，對品牌的知名度有所提升，同時也讓消費者對品牌旗下的新車：如邁騰等，有了更好的認識，有助於顧客到店體驗，從而增加購買力。
　　
　　4、定期的顧客回訪有助於公司自身的售後完善，提升客户的口口相傳，以及再次購買。
　　
　　5、營銷活動的多樣化能給客户帶來新鮮感，同時增加客户對公司的信任程度，有利於增加購買力。
　　
　　七、市場費用預算：
　　
　　總費用：元。
　　
　　廣告費：元媒體多樣化，性價比高。
　　
　　營銷活動費：元投入費用少，產生結果化。
　　
　　汽車銷售年度工作計劃

　　隨着區汽車市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗並存。20xx年，銷售工作仍將是我毛司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我區銷售經理，我激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
　　
　　着眼公司當前，兼顧未來發展。20xx年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客户，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場佔有率，積極爭取完成銷售任務。
　　
　　一、銷量指標
　　
　　至20xx年月日，區汽車銷售任務萬元，銷售目標萬元。
　　
　　二、計劃擬定
　　
　　1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；
　　
　　2、年終擬定《年度銷售總結》；
　　
　　3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客户計劃表》；
　　
　　4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客户統計表》；
　　
　　三、客户分類
　　
　　根據汽車20xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客户分為VIP用户、一級用户、二級用户和其它用户四大類，並對各級用户進行全面分析。
　　
　　四、實施措施
　　
　　1、技術交流：
　　
　　（1）本年度針對VIP客户的技術部、售後服務部開展一次技術交流研討會；
　　
　　（2）參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會；
　　
　　2、客户回訪：
　　
　　目前在國內市場上流通的汽車相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客户的交流，協調與客户、直接用户之間的關係。
　　
　　（1）為與客户加強信息交流，增近感情，對VIP客户每月拜訪一次；對一級客户每兩月拜訪一次；對於二級客户根據實際情況另行安排拜訪時間；
　　
　　（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客户方即為結束，還要幫助客户出貨，幫助客户做直接用户的工作，這項工作列入我年工作重點。
　　
　　3、網絡檢索：
　　
　　充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。
　　
　　4、售後協調：
　　
　　目前情況下，我公司仍然以貿易為主，賣產品不如賣服務，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。
　　
　　用户使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客户負責的意識，把握每一次與用户接觸的機會，提供熱情詳細周到的售後服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
　　
　　本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成汽車銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！
　　
　　汽車銷售年度工作計劃

　　一、市場分析
　　
　　隨着轎車的日益普及化，xx市汽車市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗並存。20xx年，銷售工作仍是我們公司的工作重點，秒面對先期投入，正視現有市場，作為汽車銷售公司銷售經理，我創業激情高漲，信心直倍，又深感責任重大
　　
　　着眼公司當前，兼顧未來發展，必須緊隨永州申湘汽車銷售服務有限公司的步驟，在永州申湘公司的領導下，在往後的銷售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經營的品牌的現有市場，把握時機開發潛在客户，注重銷售人員培養，銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場佔有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
　　
　　二、銷量目標
　　
　　三、資金使用
　　
　　公司目前總投入資金萬及其
　　
　　公司籌建，服務站，廣告
　　
　　週轉資金
　　
　　公司展車與流動和保證金。
　　
　　資金來源
　　
　　四、公司團隊
　　
　　五、合理劃分市場，提升工作效率
　　
　　增加了跑市場的力度，對一些老客户加以鞏固，推進對新客户、大單子的把握和跟蹤力度。對應收賬款，及時進行督促和控制。發現問題及時解決，工作效率也會有所提高。銷售人員現侷限於老客户的維護上，對新客户的開發力度不足，20xx年除了穩定老客户，還要出台措施加強新客户的開發，合理的利用出差時間。
　　
　　六、明確管理層級、流程
　　
　　高層領導確實具有更大的決策權。但是我認為設立中層領導的目的在於：為公司創造效益；在業務過程當中幫公司解決問題；在職能範圍內分解、承擔責任。明確各崗位職責，除了明確銷售人員的職責外。重要的是一個部門領導的職能，到底有多少事情、什麼事情是銷售經理有權利決定的。形成嚴格的“金字塔”管理模式。當組織不斷壯大之後，人的精力和能力是很難再直接適應不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響着管理的結果。“扁平式”管理也只適合於小組織。
　　
　　七、實施措施
　　
　　1、首先將售後服務站各方面硬件設施投入和服務、技術人員的各方面提升。
　　
　　2、客户回訪，道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當的有三四種，競爭越來越激烈，已構成市場威脅，為穩定和開展市場，必須加強與老客户的交流，維護好客户與公司之間的關係，加強與客户信息交流，增進感情。
　　
　　3、月公司網站做好，通過網絡信息發佈銷售信息。
　　
　　4、公司仍然以“賣產品不如賣服務”在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。
　　
　　5、車貸仍是我們公司的銷售重點，我們要以誠信為主，將車貸的後期工作與服務要完善與跟蹤。
　　
　　6、準確完成月度統計，財務對帳，客户與車型信息。
　　
　　7、定期送員工到永守申湘公司培訓學習，增強公司整體的綜合業務能力，學習掌握產品技術知識，更好的應用於工作中。