銷售經理月度工作計劃3篇

一.廣告策劃執行

明確廣告目標，找準目標的訴求點，在廣告中將訴求點的中心表現出來!

對公司項目內外及延吉整體市場進行充分的市場調研，分析公司的強勢與弱勢(SWOT分析)。做出市場假設，針對市場假設制訂詳細的廣告推廣計劃以及預選主題，充分利用項目及公司各項資源，達到廣告的效應。對市場進行細分，定位以及預測而最後得到市場認可，得到的市場份額。選擇好廣告推廣合作伙伴，提出戰略性合作建議，做出詳細的廣告預算及投放週期。

1.1對產品賣點進行再次定位，對項目的資源進行再次的整合。項目在前期的銷售過程中，已經產生了許多獨特的賣點。在後期的工作中，我們將再次發現、整理、挖掘、包裝、展現。由此建議對住宅、商鋪分開突破，在原有基礎上對項目重新定位，重新包裝，然後再次推出。對項目形象進行調整。可採取前期軟文攻勢，對後期的旺季銷售季節廣告投入做好鋪墊，以吸引市場關注度。做好廣告投放媒體的整合。

1.1.1項目樓盤賣點整合從項目硬件、建築風格、空間價值、區位價值、產品附加值、及各種原創理念。以的方式將項目形態、功能等信息傳遞給消費者。做好引導消費者、激發消費者與產品進行直接對話的銜接。

1.2對媒體進行再次的調整，電視台廣告主題進行更換。報紙廣告建議放緩，選擇其它媒體有針對性進行投放。現階段思路為住宅選擇短信方式，採取分批分次方式投放。同時要求廣告公司提供相應號段資料及投放情況回饋。要求銷售人員做好來電渠道統計，以監督廣告效果。

1.2.1電視台廣告可採用三維，區域實景拍攝及樣板間實景拍攝相結合。以實顯項目及户型的品質與個性。

1.2.2報紙廣告突出現階段長白路上項目的獨有特徵。包括火車站商圈的獨特地理位置。

1.3對商鋪前期採取DM單直郵方式進行推廣。做一些有針對性的營銷活動，滿足不同的客羣的需要，減少投資成本，將風險降到最低。要求合作廣告公司提供相應投放人員資料，並由廣告公司人員設計DM單樣稿，交由公司審核後投放。

1.3.1DM單內容突出項目投資優勢，從國家房地產金融政策，區域政策，地塊潛力等方面進行深入的分析研究。

1.3.2在投放過程中全程監督投放效果及信息反饋。在投放的同時做好軟文的配合。

1.4採取理念性推廣模式。由簡單的售房概念轉變到精神層面上來，好的理念能為項目提高品質，提升樓盤內涵，對公司，項目品牌的建立做好鋪墊。在理念概念出來之前，我們必須找出能夠高度概括項目規劃理念的推廣口號，寫出對理念全方位詮釋的軟文。

1.5銷售淡季廣告投放以緩而不斷，突出重點為要點，力求達到連鎖效應，控制好廣告投放的節點，以保證公司以最小的資金投入，達到的鋪蓋範圍及效益。

1.6廣告媒體的選擇與整合。現階段延吉的主要媒體為户外、報刊雜誌、廣播電視等。在宣傳過程中，信息傳播功能方面各有所長也各有所短。為了更好的發揮媒體的效率，使公司有限的廣告費用收到的經濟效益。我們應該對不同類型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩選、組合、以期取長補短，以優補拙。

1.7因為房地產的“不動產”特徵，我們可以重點選擇户外、印刷及平面媒體。其中户外媒體因為位置固定，比較偏重於樓盤周圍的區域性客源。印刷媒體可以定向派發，針對性和靈活性都較強，平面媒體自覺性強，覆蓋面廣，客源層多。三者取長補短。可以採取縱深的廣告週期，橫向的媒體覆蓋相配合。

二.銷售工作執行

2.1建立完善銷售部組織框架及管理制度

完善銷售部門人員編制及組織框架，對各崗位職責進行細化。建立銷售經理負責制，強化銷售經理責任。明確銷售經理的職責及管理權限，建立銷售部會議制度。

2.2制訂詳細的銷售員工培訓計劃

針對銷售員的職業要素，對銷售員進行不定期培訓。建立銷售員日常培訓機制與隨機培訓機制。同時針對培訓情況進行系統的考核，實行末尾淘汰制。

2.3完善銷售員工資待遇、佣金標準及激勵機制。建立銷售員獎懲機制。

【篇二】

12月份工作計劃主要幾點

1.必須把部門建立成一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業績是起源於能有一批牛B的銷售。

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業績的根本。在以後的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3.完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。銷售管理是我現在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客户處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執行力，從而提高工作效率。

4.培養他們發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎麼講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。

5.銷售目標。根據下達的任務，把任務根據具體情況分解到每週，每日;以每週，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務。並在完成任務的基礎上提高業績。

最後總結兩點就是

1.提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊

2.有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

總之一句話:全力以赴。

【篇三】

1.x月份工作回顧

根據五月份的銷售工作總結，市場反映出來的問題如下：

1.1業績完成情況

時間：201x年x月1日~201x年x月30日

1.2市場方面

1.1.1客户溝通：

(1)工作總結:(需要回答：1.客户為什麼選擇買我們的產品;2.客户如何評價我們;3.口碑工作是如何開展的?做得怎麼樣?;4.還進行了哪些促銷活動)(2)問題：(需要回答：1.產品與客户需求匹配方面存在的問題是什麼?;2.客户服務方面存存在的問題是什麼?;3.與客户溝通方面還存在哪些問題?)1.1.2暢銷商品列表及暢銷原因：

1.1.3市場動向：(需要回答:1.商品季節性需求份額與年均月份額比較;2.在上海面包市場的特殊性是什麼(消費習慣/消費心理/我告訴的優勢)?3.客户潛在的產品需求有哪些?)1.1.4競爭對手:競爭對手列表:

對手月動態:(需要回答:1.本月他們的主打產品及暢銷產品是什麼?2.本月他們做過哪些促銷活動?3.人員調動情況4.下一步行動預測)

優勢與不足比較:(需要回答:1.人員技術水平比較;2.資源(產品、客户)比較;4管理制度及水平比較;5、客户及營業額比較)

1.1.5客户羣體分析：(需要回答：1、年齡、職業、人流高峯段時間(每天的xx點~xx點鐘)、口味、心理特點等)

1.3管理方面

1.2.1制度管理(員工出勤、獎懲情況)1.2.2單據和文件管理

1.2.3進出庫商品明細表(見附表1)，特殊產品最低庫存量1.2.4規範化進出貨流程，確保商品完成正確交接.

1.2.5客户花名冊(見附表2)，20xx年5月份本店客户的銷售曲線示意圖(見圖1)

1.4人員變更

5月招進xxxxx人，負責xxxxx工作;離職xxxxxx人，負責xxxxx工作。xxxxx人蔘加培訓，xxx人因公出差。

2.x月份工作重點及目標

總目標(不排除特殊干擾因素)：實現月總營業額:xxxxx萬元，比上月增加xxxx個百分點。

2.1市場方面

2.1.1加大推動公司品牌形象宣傳力度，為本分店營造一個良好的市場文化及競爭氛圍。

2.1.2加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣傳效應。

2.1.3進一步做好暢銷產品的統計分析，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

2.1.4加大對競爭對手信息的分析掌握，跟進對手點，強化自我優勢。

2.1.5動員全體員工，在日常工作中多留意各種客户羣體的口味、心理及意見評價，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

2.2管理方面

2.2.1嚴格執行總公司的各項管理制度。

2.2.2認真做好單據和文件管理工作。

2.2.3嚴格規範商品進出庫流程，採取每期單人負責制。

2.2.4做好客户的統計分析。

2.3業績完成計劃

時間：201x年6月1日~201x年6月30日

2.4人員變更情況及相關應對辦法

6月計劃招進xxxx人，負責xxxxx工作;可能離職xxxxxx人，負責xxxxx工作。

xxx人請假，由xx暫時接替。xxx人因公出差，由xx暫時接管。