電氣產品推廣銷售計劃書

針對對公司短時間的瞭解，並對現有產品進行初步分析，我認為，公司在營銷方面應針對以下幾點，進行市場開發及產品推廣：

一、市場分析

中國高壓電氣類產品市場，在保定可以説是一個具有一定歷史的高科技行業，特別是八、九十年代，在--發明的幾項大型的專利後，--的電氣生產市場有了長足的發展！

公司現有產品主要針對的是國家電網、工礦、石油領域，以及高能耗、多用途的大型用電企業，通俗的講這類市場就是電力工程。

目前，這類的工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權力部門的一些需要，並建立長期穩定的供求關係，才是我們公司發展的基石！公司的產品，在市場上並不是唯一不可替代的產品，所以市場上就有一定的競爭！能夠吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶！

根據以上情況做以下工作規劃。

二、工作規劃

根據市場情況，以及公司現狀，在營銷領域應主抓以下幾項工作：

1、市場開發

我公司作為市場的新生，前期營銷領域主要是市場的開發！在前期的市場開發階段，銷售業績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的發展，這個必不可少的一個生長過程。

市場開發應分本埠開發和外埠開發。

本埠開發應利用現有資源條件，現有銷售渠道進行歸類梳理，這是公司先期立足的根本。現有資源包括：現有客户、現有正在開發的客户、現有規劃內開發的客户和期望開發的客户。這些資源中，應對現有正在開發的客户及規劃內開發客户進行重點開發。這也是本人先期計劃的工作重點！

外埠開發根據本埠開發得出相應的營銷經驗，對產品市場進行定位，從而確定開發目標，並對其進行蠶食。

2、關係維護

針對現有的客户或將拓展的客户進行有效管理及關係維護，對各個客户建立唯一不可更改的客户檔案，瞭解前期公關情況、銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司新產品傳播。瞭解各個客户負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通，並根據情況入檔。
3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣應策劃一些投入成本較低的傳活動，提升品牌形象。儘可能的擴大品牌影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣方式應根據我公司的產品特點、客户羣體特點綜合制定！

以上是本人銷售工作計劃，請您查看並提出寶貴的建議，謝謝！