vivo2023述職報告優質7篇

會寫適合自己的述職報告是工作態度認真的表現，在述職報告中，我們要認真找出自身的不足之處來加以改正，本站小編今天就為您帶來了vivo2023述職報告優質7篇，相信一定會對你有所幫助。

vivo2023述職報告篇1

20xx年度本人在院黨、政領導的正確領導下，在科室全體同志的大力支持配合下，努力學習、進取工作、大膽管理，敢於創新，認真落實院科兩極負責制，帶領全科同志發揚吃苦耐勞、開拓創新、敢於勝利的精神，在醫院的兩個禮貌建設中取得了必須的成績，現總結如下：

一、認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，實踐“三個代表”重要思想，遵紀守法，清政廉潔。模範遵守院規院紀，服從領導，透明管理。堅持政治理論學習與業務學習相結合，緊跟時代步伐，把握時代脈搏，在醫院由鐵路轉入地方之後，能夠較快地轉變觀念，變壓力為動力，牢固樹立服務意識，大局意識，進取投身醫院和科室的改革，勇於實踐，敢於勝利。發揚奉獻精神，在科室人員減少，任務增加的情景下，調動科室全體同志精誠協作，牢固樹立“院興我榮、院衰我恥”的思想，不計個人得失，確保了年度任務的超額完成。

二、以學習促管理，以管理促效益，以效益促發展。正確處理科室與醫院、科室同事之間的關係。引導科室全體同志正確樹立個人的世界觀、價值觀、人生觀。應對新形勢、新機遇、新挑戰，能夠清醒地認識到強練內功才是生存之道，所以在工作之餘努力學習專業理論知識，解決業務上的疑難問題。作為一名管理者，在追求自身素質提高的同時，更高的追求是科室全體素質的全面提高。目前，科室六名同志在原先中專畢業的基礎上，經過自學有三名同志已大專畢業，一名本科在讀，一名大專在讀。科室上下構成了比、學、趕、幫、超的濃厚學習氛圍，呈現一派生機勃勃、奮發向上的景象。

三、自覺遵守院規院紀和科室的有關規章制度，上班不遲到、不早退，工作積極主動，認真負責，為了工作加班加點是經常的事，但從沒有向醫院提過非分要求，也從未報過一個加班。在科室管理上，更是以一個黨員的標準嚴格要求自我，率先垂範，要求其他同志做到的自我首先做到，要求別人不做的，自我堅決不做。團結科室同志，進取協作，全面完成了醫院下達的各項任務。在兼職工會工作中，能夠在院黨委、院工會的領導下積極主動開展各項活動，為院工會的工作獻計出力。

四、以技術革新為着力點，促進科室任務超額完成。

1、20xx年度，根據新形勢制定了科室內部獎金分配方案，充分調動了科室人員的工作進取性，全體同志集思廣益，挖潛提效，根據我院的具體情景，增開了金標免疫、糖尿病檢測、torch、rh血型鑑定等21個新項目，服務了臨牀、方便了病人、提高了科室檢查本事和個人技能，增加了創收，取得了兩個禮貌的同步增長和社會效益與經濟效益的雙豐收。

2、順利完成了科室搬遷。20xx年，檢驗科顧全大局，服從醫院統一安排，從病房大樓搬遷至門診大樓，科室全體同志為不影響臨牀常規檢驗工作，放棄休息時間，利用雙休日時間，加班加點，順利完成了科室的搬遷工作，不僅僅做到了藥品、器械無一損壞，並且實現了搬遷工作和日常工作兩不誤。

3、超額完成了全年的醫療任務。20xx年度，科室完成常規總診次兩萬餘人次;經濟創收47.3萬餘元;為阜陽車輛段、北站體檢約1050人次，實現經濟創收6.6萬元;零星體檢100餘人次，創收1000餘元;20xx度全年創收54萬餘元;全年為醫院創效近40萬;取得了建院以來歷史性突破的可喜成績。

五、存在問題。儘管在20xx年取得了必須的成績，但在科室勞動紀律、規章建制、成本控制、人情檢查等方面仍然存在一些不盡如人意之處，在20xx年的工作中將努力改善。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

vivo2023述職報告篇2

20__年，我能夠圍繞自己制定的“進一步搞好為上級機關服務，為本級領導服務，為基層和羣眾服務，積極參與政務，辦好事務，做到辦文更規範、辦事更高效、辦會更嚴密、協調更靈活、各方面關係更融洽”的目標，作出努力，得到了領導和同志們的充分肯定和社會各界的廣泛好評。

一是虛心學習。雖然我從__年至今一直從事辦公室工作，深感壓力重大。這壓力主要來自以下六個方面：一是領導的信任，不能辜負領導對我的期望。二是工作環境發生了變化。三是承擔的任務越來越重。四是領導的要求越來越高。五是突發性、緊急性事情越來越多。六是工作領域越來越寬。承擔的任務、協調的範圍涉及到社會各個領域，不僅包括黨務部門，而且包括經濟部門，不僅有事關全局的大事，還有涉及百姓生計的要事。總的來説，辦公室工作責任更加重大，工作內容更加豐富，工作領域更加寬廣，工作節奏明顯加快，工作標準越來越高。適應這種新變化，就要刻苦學習，積極探索。首先，向書本學習。除了學習政治理論外，我認真學習研究業務知識、wto知識、大政方針、法律法規常識、經濟、科技等知識，全面掌握應知應會的知識。其次，向領導和同志們學習。我善於從領導身上領悟其工作方法和領導藝術，以及在與同志們溝通中捕捉有利施政的信息。第三，從實踐中學習。在工作中，我能夠經常徵求同志們的意見，充分發揮集體智慧的作用，取人之長，補己之短。同時鼓勵同志們加強學習，不但要學政治、學理論、學黨務，而且要學經濟、學法律、學科技、學業務、學禮儀、學做人、學口才，提高綜合素質。

二是用心參謀、用心管理。在參謀上，我能夠努力培養自己的政治意識和責任意識，儘可能增強工作預見性和創造性，對一些常規性的工作，提前安排，早作準備，主動開展，增強辦公室工作的主動性;能夠以較高的政策理論素養和業務能力為領導出謀獻策、拾遺補缺，重在提高綜合文字水平，讓領導從文稿把關中騰出時間，謀大事，抓大事;吃透上情，掌握內情，瞭解下情，認真研究領會領導意圖和思路，圍繞領導關心的重大問題展開調查研究，提出合理化建議，輔助決策。在管理上，重點在規範、質量和效率上下功夫，使辦公室工作有章可循、忙而不亂。

三是公正協調、公平待人。在協調工作時，我既堅持原則，又注意靈活，講究方法方式，態度謙和，心胸寬廣，説話客氣，從不頤指氣使，推諉扯皮。在處理人際關係時，堅持平等與尊重。在辦公室內部明確分工，同時強調團結協作，相互支持。在安排工作、推薦人事、分配待遇上，不偏不倚，不搞親親疏疏、團團夥夥，從而贏得同志們的信任和支持。

四是周密安排、統籌兼顧。不論內務管理、會務組織、活動安排、督促檢查、服務領導，還是文稿把關、機要，我都能夠從大處着眼、小處着手，提前介入，提出見解和要求，凡事做到有部署、有檢查、有落實、有反饋，儘量不出紕漏。對於辦公室工作人員，我能夠細心體察他們的情緒，並從政治上給予重視，工作上給予支持，生活上給予關心，用感情、用事業、用適當的待遇激發他們的工作熱情。

五是小心自律。在日常生活中、x小時以外，我能夠謹言行，慎交遊，與工作無關、不必要的應酬很少參加，堅持做到“四管”，即管好嘴，不該吃的堅決不吃;管好手，不該拿的堅決不拿;管好頭，不該想的堅決不想;管好腿，不該去的堅決不去，不該用的公車堅決不用。同時也嚴格要求同志們，維護辦公室清正廉潔的良好的形象。

總之，過去的一年，我能夠認真履行職責，刻苦學習，努力工作，沒有違反廉政有關規定，但也存在預測性和前瞻性參謀不到位的問題。對於這些問題，我已進行積極的探索，並將得到逐步改善。

vivo2023述職報告篇3

一年來，我們以爭創“和諧校園、安全校園”為工作目標，加強教師隊伍建設和學校管理，不斷提高教育教學質量，現就一年來我校的各項工作彙報如下：

一、紮實開展德育常規工作。

1、開學初制定德育工作計劃，主題活動安排和少隊工作計劃，學校按計劃有條不紊地開展德育工作，避免德育工作開展的隨意性和盲目性，

2、每週上午第一節、下午第四節，堅持師生讀書和經典誦讀活動，豐富師生知識，陶冶師生情操。

3、以小組捆綁式評價為龍頭，開展各項班級活動，在班內以板報、班會等形式做好宣傳教育工作，促使學生養成良好的行為習慣。

4、利用每週一的國旗下演講等活動，教育陶冶師生的品德修養。

5、先後舉辦“山區愛國主義讀書演講活動”,慶祝“六一”文藝表演，百題賽等活動。同時，我校積極組織學生參加鎮中國小生藝術節，並取得了一定成績。

6、依照上級部門精神，開足開全體音美課程，堅持開展大課間活動，每天學生、教師體育鍛煉一小時。

二、教學工作

1、首先從常規教學抓起。規範教案，定期抽查。一直要求教師對學生作業全批全改，x月一檢查一公佈，對不認真負責的教師在全體教師會上通報批評。每次考試，實行交叉監考，嚴肅考風考紀，促進良好學風的形成。

2、教學為中心、管理是根本。在教學工作中，實行量化管理，科學評價教師的各項工作，從備課、課堂教學、早操、課間操、作業（檢測）的批改、教學成績、教育效果、課外輔導、後進生轉化等方面對教師進行全面考核，作為教師評優的依據通過考核，激勵先進，鞭策落後，獎優罰劣，大大地提高了教師的工作積極性，為提高教育教學質量打下了堅實的基礎。

3、提升教研教改理論修養，拓寬教師教學視野

4、深入進行課堂教學改革，大力實施“二十四字課堂教學模式”,組織教學能手上觀摩課，其餘教師上課改過關課。從課堂教學實際出發，找問題、找差距。對於個別教師實行重點聽課解決存在問題；對於個別班級實行專項整改，徹底解決問題。

5、制訂“小組捆綁式評價細則”,日小結、周彙總、月評比，積分兑換獎品，調動學生學習的積極性，促進了良好習慣的養成，形成了濃厚的合作意識和集體主義觀念。

三、安全工作

1、建立健全安全工作機制。

成立了安全工作領導小組。健全安全各種制度及防範應急預案，居安思危，開展防範措施的演練。對校園內外安全狀況做到心中有數，對隱患的排查與整改及時到位。

2、明確分工，夯實責任。

明確安全分工，各負其責，做到管理到位。簽定安全責任書，發放告家長書，以此夯實了安全管理的責任。

3、抓好安全常規工作。

a、計劃、安排、制度的落實。

每學期開學初，學校制定出安全計劃、安全活動周月主題活動安排。按計劃有條不紊的開展工作。

b、安全課及活動宣傳的開展

每學期召開安全例會，進行安全培訓。要求各班上安全課、安全主題班會，進行安全疏散演練等專項活動。

4、落實節假日安全值班制度

經校委會研究決定，由所有男教師，每天1人輪流值班，值班間做到了24小時通信暢通和檢查記錄清楚詳實。每學期放假前，學校都要進行安全大排查，並對學校假期值班進行詳細安排。

四、存在問題。

1、專業教師缺、教師業務還需不斷提高。

2、校園需要進行硬化、綠化。

總之，一學期來，教師都能認真工作、任勞任怨，為學生的發展不斷奉獻，學校工作開展順利。相信，我校在今後的工作中會不懈進取，贏得更加滿意的成績。

vivo2023述職報告篇4

一、完善各類制度建設，全面落實各項

教育教學質量的提高。而教育教學質量的提高，除了團結奮進的領導班子和積極肯幹的教師隊伍外，更重要的是要有一套合理規範的.管理制度。擔任北川國小繞基礎教育的改革發展方向，完善了教[教學的各類管理制度，建立健全了科學規範的教育管理體制，創建了民主、和諧、團結的領導班子，明確分研為主導、教師為主體，保證了教育教學課教師和專模式，把管理滲透到學生學習、生活的全過程，確保事事有人管，人人有事管，哪裏有學生，哪裏就有管理。其次，組織成立了值周領導小組，樓道秩序管理小組，明確分全方位督查，確保學完善了《北川國小教質量評估及獎懲制度》，以及《北川國小班主任管理制度》，規範了升旗、放學、例會、坐班、簽到等學實到了學學生到制度，文明習慣養成準則制度、是加強學生日常行為常規教育，課前唱歌、課後問好，規範了“兩操一課活動”。六是積極開展師生歌詠比賽、詩歌朗誦、文藝匯演、廣播操比賽等豐富多彩的會、載體，以演講、辯論、團隊活動為形式，以挖掘閃光點，激勵促進為手段，以自我管理，自我教育為主渠道的學生思想品德教育和安全教育的康成、積極進取，形成了講文明樹新風的良好的師風建設，努力提高教育教學質量教學質量是學學終把提高教育教學質量牢固樹立“聚精會神抓教學，一心一意抓質量”的理念，以教學為中心，以素質教育為核心，明確辦學方向，強化管理手段，努力提高教師素質，把提高效益和質量，落實制度，教師以德立身、以德從教、以德育人；四是積極實行平、公正、公開。

為了切實提高教學質量，加大教學管理和課改力度，以課堂教學為突破口，全面貫徹《新課程標準》，定期舉辦課堂教學評優活動，請優秀教師上“公開課”、“示範課”，以點帶面，課促教，積極進行教法變革、學法指導、改革考核形式，嚴格實行考教結合，深化學生評教，認真進行教學分析研究，努力做到在教學中研究、在研究中教學，把教學業績與教師個人利益結合起來，激發教師的程，鼓勵教師業務進修，以多元化的渠道加強崗位練兵，以加強教師基本功訓練為活動載體帶動整體教學能力和水平的不斷提高，針對教師隊伍實際，學啟動、骨幹帶動、活動推動、機制驅動，從現有基礎出發，以“調整、培養、提高”為目標，把培養與使用、競爭與評優結合起來，拓展知識技能，提高內在素質，促使一大批優秀教師脱穎而出。一年來，我樂觀奉獻，教師隊伍愛崗、敬業、奉獻，學生學業成績迅速提高，教學成績在全縣名列前茅。

二、抓好教學教研

1、認真做好教學常規程開足課時，嚴格執行《國小管理規程》，教學常規是對老師的備課、課堂教學、料檔案等，除了定期進行檢查之外，還採取不固定的隨堂聽課、加大隨機抽查備課及的給老師一定的壓力，使老師踏實做好教學常規下良好的基礎。

2、通過加強學習、提高教師的教學理念。教師的教學理念直接影響着教師的教學質量，因此，本人特別注重不斷改變教師的教學觀念和提高他們的教學理論水平。

3、堅持以研促教、提高課堂效益。繼續開展羣眾性的教研活動，把培養學生“自主學習、自主發展、自主創新”，在教研專題試驗探索過程中，鼓勵青年骨幹教師大膽進行探索，如課堂“合革過程中，本人經常到課堂聽課，同老師研究解決在教研中碰到的一些困難和問題。我們通過抓好本交流等，不斷提高專題試驗的質量。

今後的奮鬥目標：

1、抓好學、嚴、實上下功夫，細處着手小處抓起，使學化。

2、教育教學改革的決心不能動搖、方向不能改變、創新機制和條件要進一步優化。

3、對於“老大難”問題，必須集思廣益。

4、對待羣眾、師生努力做到既嚴格要求，又人文關懷。

5、堅持嚴於律己，以身先做到。

vivo2023述職報告篇5

來到城西國小轉眼間已快一年了,在這一年的時間裏:本人能全面貫徹黨的教育方針,堅持四項基本原則,嚴格遵守各項規章制度;對工作嚴謹負責,熱愛本職工作,教風端正,兢兢業業,勤奮鑽研,努力不懈,認認真真做好本職本份工作.在這一年裏,我擔任了一年,六年兩個年級的音樂教學工作.在此,做如下總結:

一,教育觀念,教學指導思想的改變和更新.

在新教材改革的浪潮裏,20xx學年是個特殊的學年,一年級的小朋友首先站到了改革的最前方,各個學科都使用了新教材,而音樂課本則是由人民音樂出版社出版的新教材.為了使每一位音樂教師能夠較快,較好的熟悉,掌握新教材,我區教研室在每學期開學初,安排了全區音樂教師進行學習新教材,還特意從廣州請來專家講座,示範,以便幫助我們更好的適應新教材.新教材是從現代教育的理念做起點,強調學生的學,以學生為本,從持續發展,終身教育的視角去考慮,所以定為以學生髮展為本的新理念.新教材要求:培養學生自主學習,給學生提供較大的空間自由發展,創新,引導學生樹立正確的審美理想和審美觀念,發展健康的審美情操和情趣,使學生養成良好的音樂態度,全身心得到健康的發展.

二,教案的精心設計.

教案是教師課堂教學進行縝密設計的藍圖,直接關係到課堂的教學質量.因此,我在備課時考慮到教學的基本任務即:教學目的,突出本學科的特點,把握好每一課的重,難點,合理的,深入淺出的進行備課.同時,我又依據各個年級不同的特點,激發學生的興趣愛好,使絕大部分的學生能夠掌握好淺顯的音樂基礎知識和簡單的音樂基本技能,有利於更好的實現雙基課堂教學.

三,結合實際,搞好課堂教學.

在課堂上講課時,我會盡量按照教案的設計去進行.但,往往課堂教學的實際情況,與預期設想有較大的出入.因此,我會及時從實際出發,進行調理和修整.對於相同的教材,相同的年級,在不同的班級上課時,我會根據此班的學習程度,接受能力等具體情況,做一些調整和創新,力求在不變中求萬變.

在教學手段上,我推行愉快教學.使整個教學始終在愉快合作,多彩,友愛,融洽的氣氛中進行.讓學生得到生動,活潑,主動地全面發展,促進學生的智能最大限度的發揮,從內心深處激發學生的情感,再根據內容的不同實施德育滲透.例如:《幸福生活》這課,就教育學生熱愛生活,珍惜當今來之不易的幸福;《巧巧手》這課,就要求學生自己的事情自己做,多多鍛鍊自己的小手,為國家,為集體貢獻一份力量;而《長鼻子》,《咯咯噠》,《汪汪與咪咪》等課則是讓學生懂得保護小動物,熱愛生命等道理.總而言之,都是為了使學生今後成為有理想,有道德,有文化,有紀律的社會主義事業接班人和建設者!

四,切實抓好合唱隊,舞蹈隊的建設.

在20xx學年第一學期裏,合唱隊已經進入軌道,開始了正常的訓練,並持之以恆,利用早上和下午放學的時間加班加點進行訓練;而舞蹈隊則是在第二學期才進入軌道的,因此,為了儘快提高隊員的基本功和進展,使之正常運轉,除了利用平時的時間訓練外,我和曾老師還在每週六早上回校,對舞蹈隊進行培訓.功夫不有心人,終於在今年的我校的六一文藝匯演中,兩個隊初綻姿彩,得到了令人滿意的表現!

以上所做的一切只是踏入城西國小的第一年,將成為以後工作的起點.在今後的日子裏,我要更加積極進去,加強學習,不斷總結,努力提高自己的業務水平和工作能力,為學校的教育事業做出應有的力量.

vivo2023述職報告篇6

在院長的正確領導下、在護理部帶領下、在各部門密切配合和支持下，結合護理部年初制訂的工作計劃和目標管理，科室全體護理人員團結一致、以二週期等級評審為工作重點，認真完成了20xx年度的各項工作任務。同時自身在政治素養、業務水平和管理能力等綜合能力方面都有很大提高

在科主任的領導下，本人工作兢兢業業、一絲不苟，不斷向經驗豐富、工作突出的護士長學習，學習他們的工作經驗及方法，學習她們的管理機制、排班方法、工作狀態。全年共護理病人600餘人，手術100多例，搶救病人20餘人，無一例投訴，病人滿意度達95%以上。在科內我根據《二級甲等綜合醫院評審標準實施細則》的標準，在護理部組織下全科護士認真學習每一項的評審標準，並按照每項標準各項要求逐步理順每一項工作。

不斷強化安全意識教育，發現工作中的不安全因素時要及時提醒，並提出整改措施。加強重點時段的管理，如節假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時間、交接班時加強監督和管理。加強重點病人的管理，如危重病人、手術病人、老年病人等把他們做為例會及交接班時討論的重點，對病人現存的和潛在的風險做出評估，達成共識，保證病人得到及時有效的護理。對重點員工的管理，如實習護士、輪轉護士及新入科護士等，對她們進行法律意識教育，提高他們的抗風險意識及能力，使學生明確只有在帶教老師的指導或監督下才能對病人實施護理。

同時指定有臨牀經驗、責任心強具有護師資格的護士做帶教老師，培養學生的溝通技巧、臨牀操作技能等。做好急救藥械的管理工作，每班交接時認真核對急救物品、藥品、設備做到“四定”及時補充急救藥品，帳物相符，做到完好備用，確保其完好率達100%。完善護理文件記錄，減少安全隱患。重視現階段護理文書存在問題，規範護理文件記錄，認真執行護理記錄中“十字原則。

根據護理質量管理標準的要求，在護理部的指導下，我科成立護理質控小組，對小組成員科內進行了各“護理質量檢查標準”的學習、培訓，使質控小組能較好地開展工作，對於反覆出現及原則性錯誤與護士質控相結合，並隨時予以監督。為確保護理安全，要求護士遵守護理核心制度、各項規章制度及各項操作規程，嚴把護理質量關，防範護理差錯事故的發生。

積極開展優質護理服務，始終以病人為中心，落實基礎護理，為病區患者提供安全、優質、滿意的護理服務提高患者的滿意度 。加大落實、督促、檢查力度，注意對護士操作流程質量的督查。抓好二級質控管理按要求開展質控活動。執行apn排班，明確分工、責任到人、做到人人蔘與、層層管理、共同把關、確保質量。同時做好培訓及帶教工作， 按護理部以及科室計劃，每月進行業務學習、專科技能培訓，按層級對護士進行培訓，並按時進行理論及技能操作考試。 積極鼓勵和支持護理人員參加“自考”、“網絡教育”等學習，提高護士學歷層次。

當然，工作中還有不足的地方。如：管理經驗不夠作的輕重緩急的把握上不夠到位導致計劃中的工作有未按時落實現象，優質護理工作中的疾病健康教育方面有待進一步加強。在20xx年的工作中，我着重於加強專科知識的學習進一步加大科室護理質量檢查力度、管理力度，狠抓基礎護理、護患溝通、健康宣教等工作。 強化制度落實，消除安全隱患，安全工作常抓不懈。 加強核心制度的學習和落實。在做好常規臨牀護理工作的同時，積極探索新知識、新業務、新技能，有創造性的開展工作。

總之一年來我和科室全體醫護人員同心同德，克服困難，以醫院大局為重，不斷提高醫療護理水平，切實為病患提供優質的護理服務。在今後的工作中，無論從管理、服務、還是追求質量上，我們都力爭邁上一個新台階。感謝院領導、護理部及各位同事給我的關懷和指導，我將在新的一年裏不斷努力，為醫院的護理髮展貢獻自己一份微薄的力量！

vivo2023述職報告篇7

尊敬的領導：

您好!

一、內勤日常工作

作為xx公司的銷售內勤，我深知崗位的重要性，也能增強我個人的交際本事。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯繫八方的重要樞紐。工作主要從以下幾個方面開展。

1、日常業務銜接、客户服務、處理客户抱怨、客户諮詢電話的接聽及電話記錄。

2、對客户進行銷售政策的傳達及業務信函的發送。

3、銷售會議的安排、記錄及跟蹤結果。

4、做好本部門的檔案管理工作，建立客户信息檔案(涉及用户基本情景，使用品種、數量、價位、結算方式)。

5、各種促銷活動情景瞭解，統計費用報銷等協助辦理。

6、建立銷售分類台帳(反映出銷售收入價格、運雜費、貨款回收額度、應收貨款額度)。

7、建立銷售費用台帳(反映出部門內部費用及每個業務人員的費用、差旅費、運雜費、包乾或定額包乾費用的提取數額)。

8、各種報表的統計、彙總、報告的打印轉發。

9、銷售經理差旅費的初審與上報籤批。

10、對所經手的各類涉及我廠商業祕密的銷售資料、數據應妥善保管，不得丟失或向外泄密。

11、同類產品競爭品牌資料的分析與建檔，銷售相關宣傳資料的領用、登記、分發。

12、各月份客户回款額排查、跟蹤、跟進。

二、存在的缺點及計劃

1、對於太陽能市場瞭解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客户解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客户的溝經過程中，過分的依靠和相信客户，以至於引起一連串的不良反應。

2、本職的`工作做得不好，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。20xx年的到來，在做好本職工作的基礎之上，對上述存在的問題，我個人也要儘自我所能，多掌握一些技術上頭的知識，儘量做到應對自如，從容得體。不斷增強自我的辨別本事，在更好的與客户溝通的基礎之上，能更多的為公司利益着想。

三、部門組織上頭的一些小提議

在明年的工作規劃中下頭的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

3、銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客户處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。

4、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣，目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自我的看法和提議，業務本事提高到一個新的檔次。

5、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情景分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務;並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

此致

敬禮!