最新個人述職報告優秀範文4篇
來源：巧巧簡歷站 3.19W
述職報告是目前社會新興文體，主要是為了向上級部門陳述一段時間以來的工作情況。如何寫好個人的述職報告呢？以下是本站小編和大家分享個人述職報告優秀範文相關參考資料，提供參考，歡迎你的參閲。
篇1
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好！
充滿着激情和挑戰、承載着歡樂與夢想的20XX年，在時光的軌道上漸行漸遠，充滿希翼的20XX年，即將踏着春的氣息，充滿澎湃激情向我們走來。20XX年，是我擔任店店長的第X年，這一年對於我而言，是接受挑戰、學習並收穫經驗的一年。在此，感謝公司領導和全體員工給予了我這樣一個表現自我的機會和展示自我能力的平台，我感慨，我慶幸，我自豪，我喜悦。下面，我將對自己今年履行職責情況向大家做如下彙報，如有不當，請批評指正：
一、加強學習，不斷提高自身工作能力
作為一名店長，我不僅要在產品銷售上給員工做出表率，更要負責好店面的日常管理工作。為了更好的完成本職工作，我非常注重自身能力的增強。我積極參加公司組織的各種學習培訓活動，認真學習公司下發的各種銷售管理方面的資料。我還利用業餘時間，通過網絡瞭解與本行業有關的知識和信息。通過不斷的學習，我的營銷水平和管理能力都有很大的提高。
二、立足本職、努力完成各項工作
在工作中，我嚴格按照公司的規章制度要求自己，努力給員工做好榜樣。認真做好店面的統籌管理工作，積極開展員工培訓工作，努力提升公司的品牌形象。注重和員工之間的溝通交流，組織有意義的集體活動，增強團隊的活力和凝聚力。加強和顧客之間的交流，增進顧客對公司產品的瞭解，培養品牌的擁護者。在工作中取得了較好的成績。
三、20XX年工作完成情況
20XX年，店在全體員工的共同努力下取得了良好的成績：
一是彩寶銷售業績大幅度提升。總公司加大對彩寶款式更新的力度和速度以及對彩寶營銷方案的調整，對我們來説既是機遇也是挑戰。我認真的組織員工對公司新方案進行學習，對新產品進行了解。通過模擬營銷等方式，加快員工對彩寶可換貨的認識，提升了員工在彩寶銷售方面的技巧。我店的彩寶銷售額從去年的XX萬元提升到今年的XX萬元，取得了不錯的成績。
二是鉑金銷售業績穩步的增長。通過對之前鉑金銷售情況的總結，找出了制約鉑金銷售的原因——對戒的.碼數和款式較少。針對這一情況，我們豐富了鉑金戒指的款式，補齊了碼數，從而提高了成單率，鉑金的銷售業績實現了穩步的增長。
三是團隊整體實力得到提升。在工作中，我通過給員工講解公司的獎懲制度、福利制度，給大家分享我在生活工作中的感悟等方式，不斷的增強員工的歸屬感和凝聚力，激發他們在工作中的激情與活力。加強對新員工的培訓，讓他們能儘快的適應工作，儘快的融入到我們的團隊中來。
四、工作中存在的不足
雖然在20XX年我們店取得了不錯的成績，拿到了連續10個月對比去年上升獎和連續9個月達標獎，但是，我們要清醒的認識到我們的工作還存在許多不足的地方。
一是VIP客户的管理上還不到位，整個店的VIP客户偏少。
二是本店員工都是本地人，在管理上還存在不小的問題。
五、20XX年工作重點
（一）加強團隊打造，增強員工凝聚力
一是要加強員工思想認識方面的培訓學習，幫助員工樹立正確的人生觀和價值觀。二是通過換班的調整，增進對員工的瞭解，杜絕員工拉幫結派。三是多和員工進行溝通，及時瞭解員工的心理狀況，化解工作中的矛盾。四是經常組織集體活動，組織員工和同片區的同事進行有意義的比賽，增強員工的集體榮譽感。五是加強員工招聘力度，多招一些外地員工和本地員工搭配，緩解管理工作中的壓力。
（二）調整獎勵機制，激發員工積極性
一是每兩週評選出一名優秀員工給予獎勵，並以此作為年度優秀員工的評選標準，以此來激發員工積極拼搏、奮勇爭先的工作熱情。二是評選優秀小班長，讓員工獨立帶班，從中學會怎麼去做一名優秀的領導者，給員工展示自身的機會和舞台。
（三）制定VIP客户管理制度，加強VIP客户管理
1、店內的重點客户由店長和領班親自接待，給員工做好表率，並建立店長領班顧客維護本。
2、一定要千方百計留下進店顧客的聯繫方式。
3、除了平時大型節假日給顧客發祝福短信之外每週五統一給所有VIP發祝福及温馨短信，並把給VIP發信息的任務分配落實到個人。
4、顧客購買小票上沒有留電話號碼或者達到金額沒有給予辦理VIP卡一律不算個人業績。
5、每季度召開一次VIP管理研討會，大家共同總結一季度來VIP管理工作的進展情況，並有針對性的提出下季度的改進方法和措施。
總之，一年來的工作取得了一定的成績，但還存在諸多不足之處，在一些細節的處理和操作上存在一定的欠缺，我要在今後的工作學習中磨練自己，在領導和同事的指導幫助中提高自己，發揚長處，彌補不足。在新的一年將制定出我新的奮鬥目標，以飽滿的精神狀態迎接新的挑戰，向先進學習，向同事學習，取長補短，共同進步，為分店的明天而盡心盡責！藉此機會也祝各位領導同事新年快樂，萬事如意！
我的述職報告完了，謝謝大家！
述職人：
20XX年X月XX日
篇2
時間過得飛快，轉眼間一學期又過去了，回想起一學期的點點滴滴，我深感做一名老師真苦，尤其做一名班主任更苦，因為班主任不止是擔任着教學工作，更主要的是擔負着班級的管理工作。當然有苦必然也伴隨着樂，本學期我在後進生轉化工作上，做了大量的工作，現在談談我的一點體會：
後進生在每個班級中都是普遍存在的，而後進生形成的原因又是多種多樣的。除少數是由於智力和生理有缺陷外，大多數後進生的形成是由於後天的環境與教育失誤等因素造成的，因而是完全可以轉化的。
一、心靈的溝通。
蘇霍姆林斯基曾經説過：“儘可能深入的瞭解每個孩子的精神世界……這是教師和校長的首條金科玉律”。對後進生的思想工作要做實做細，我班有一位同學叫於保忠，非常調皮的學生，學習習慣不好，經常違反學校的紀律，跟同學經常打架。我對他進行了比較全面的瞭解之後，制定了比較詳細的教育方案，在這些措施當中，我感覺到最應該指出的是要給他空間，要有寬容的心態，要把他的餘力引到正確的方向上去。開學不久，他就開始和同學鬥毆，甚至和其他年級的同學打架，當然幾位任課老師也都向我反映過課堂上他從不認真聽講，對於老師的批評他甚至衝耳不聞。那天他在走廊打鬧，我把他找到辦公室來談心，問他在校學習的感覺怎樣？他想了想説：“我上課不聽老師的話，好講閒話，老師和同學們都不喜歡我。”“你自己怎麼看？”我問。他不做聲。於是我就耐心地與他談心，讓他知道以班級為單位上課，這是集體行為誰想説什麼就説什麼，想幹什麼就幹什麼，正常教學勢必無法進行。
二、主意捕捉後進生的閃光點。
就拿於保忠來説，他雖然調皮好動，但他身上也有閃光點，他勞動非常積極，班上的髒活累活都是他幹，辦事熱情較高，交給他的工作能做好，但工作方法不盡人意，喜歡動手動腳。所以當我們捕捉到他們的閃光點是，給予及時的肯定，並加以引導，同時多給他們創造展示才能的機會，讓他們從中得到鍛鍊，看到自身的價值，找到自己在班集體中的位置，那麼後進生是會轉化的。
三、尊重後進生，注意不傷害他們的自尊心
後進生的自尊心很強，極其敏感。外來的批評很容易引起他們的逆反心理，我在做後進生的工作中，十分注意保護他們的自尊心，使他們感到老師是信任他們、愛護他們的。當然，保護後進生的自尊心，也不能一味地進行表揚，對他們所犯的錯誤不加批評，而是要注意批評的藝術和批評的場合點，儘量不對他們諷刺挖苦或體罰謾罵，不在公眾場合進行批評，一般單獨進行指點，使他們不產生逆反心理。
後進生思想教育工作是一項複雜的工作，具有長期性、複雜性、多面性和統一性等特點。我們不能怕學生犯錯誤，怕的是我們不能正確引導學生改正錯誤。總的來説，這個學期以來，後進生的教育上取得了不錯的成績，但做得還不夠，班上存在的問題還有很多，我將繼續努力下去，在以後的工作中取得更大的成績。
篇3
尊敬的公司領導：
你們好！
我是XX公司的一名銷售人員，我叫樑穎思，很高興能夠加入公司的銷售團隊，下面是我這個月的工作述職報告。
一、工作計劃的完成情況和原因
雖然市場競爭日趨激烈，但上個月我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達到目標。能夠順利地完成任務，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓和經驗，並向前輩們學習了很多有關銷售的知識和銷售的方法技巧。
二、現有客户羣的整體狀況
目前，我擁有的客户羣主要是在20~45歲之間的人羣裏，都是一些比較穩定的中小型客户，缺乏一些潛在的大客户和比較穩定的大客户。在這個月，我一共拜訪了65個客户，其中有45%是自己所擁有的穩定的客户，有35%是新的中小型客户，還有20%是自己新挖掘的大客户，在這些客户裏，合同額的簽訂和完成情況達到70%。
三、下月的詳細工作計劃
在這個月裏，我拜訪了65個客户，下個月，我想提高自己的目標，要拜訪70~75個客户，其中40個是穩定的中小型客户，10個是穩定和不穩定的大客户，還有20個是新客户。目標銷售額要達到15萬以上，合同簽訂率要達到75%以上。
四、困擾銷售人員的問題
我相信每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：
1、對於初次拜訪的客户，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客户那裏見不到客户。
2、雖然有專業背景，對某些產品還不夠熟悉，所以有時候客户問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過後我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客户的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客户問題，客户會不夠信任。
3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由於和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。
4、在商務方面，由於一直以來沒有接受過任何有關於這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客户對我的印象不是很深。
5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客户時還是比較膽怯。當受到客户拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。心態不夠開放樂觀。
五、銷售人員的工作建議
因此，根據以上的的問題，我給自己提出以下的建議：
1、銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售諮詢！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之餘多看看相關的文獻！爭取在一年內能夠獨立進行銷售的工作。
2、瞭解產品品牌，型號，規格，功能，價格等方面的知識，並做一個系統的歸納。對不同品牌的同類產品進行比較，得出其優缺點！對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納！爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與瞭解。
3、加強與客户的溝通與聯繫。拜訪頻率還是要加強，其中要抽出一部分時間多聯繫意向客户，隨時掌握其最新動態，縮短與客户之間的距離。針對潛在客户，可以採取電話回訪的方式，增進與客户的溝通與交流。
4、嘗試通過各種方式開發新客户，不能僅僅侷限於獨立拜訪，還可以嘗試轉介紹，或者是通過訂貨會等方式。
5、針對不同客户類型，製作一份表格，用不同的方案引導客户談判。這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。
6、增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，儘量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與領導同事溝通，學習他們的優點，彌補自己的不足
六、計劃調整和改進措施
沒有一個計劃是完美無缺的，每個計劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計劃也不例外，因此我會根據計劃進行時得實際情況來調整自己的計劃，做到隨機應變。
以上就是我本人在這個月的工作述職報告，下個月我會更加努力完成自己的目標和計劃。
謝謝！
述職人：
20XX年X月XX日
篇4
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好！
20XX年，又是一個不平凡的年輪，它像溪流一樣趟過了一個個陡峯峽谷。什麼樣的終點才配得上這一路的顛沛流離？指縫太寬、時間太瘦，年與時馳、意與日去，讓人在不經意間錯失了溪水的冷暖……
春華秋實，夏奔冬趕。案件是“辦”出來的，成績是“拼”出來的！300件嘛，別人攀登的高峯，並不是我們遙不可及的高度。大家有感觸嗎？20XX年，無論是案件數量還是案件質量，跟自己縱向比，我們何止是挑戰了自己，簡直就是突破了自己。挑戰不可能，一切才有可能。
這一年，我曾經在家庭工作之間衡量取捨許久，去留的權衡最終讓我輕裝上陣；這一年我辦結310件案件，沒有一件發回或改判，服判息訴率98。4%；這一年我完成了委託送達配合執行23件，協助基本解決執行難勞心盡力2個月；這一年對路過經過或關注蜀山法庭轄區辦案的領導同事們無不聊盡綿薄之力；這一年我深入思考司法標準化規範化路徑，在家事審判、誠信訴訟、庭審實質化、保障民營經濟發展和鄉村振興等方面都有着摸索和嘗試。
收穫總是與耕耘相伴。這一年，我不光賺了一歲年齡，步過春光，醉老西窗，人間已荒；也收穫了內心的獨立、恆定和堅守，悲守窮廬，多不接世，遂成枯落。現將一年來的所悟所為作一簡要彙報。
首先説思想
思想認識是一切工作的前提，是開關，開關不開，活水不來，境界不淨。我們要做什麼樣的人辦什麼樣的案件辦多少案件？如何推翻案件如山、公務如山、家務如山等壓在我們身上的“三座大山”？不讓枯燥的生活被各種八卦豐富，不讓似水流年被各種屏幕（手機電腦電視）娛樂？君子和而不同，小人同而不和，大有大難，小有小難，領導也難。眾生皆苦，我自佛陀。
第二説關係
這裏只説人與人、人與案兩種關係。人與人的關係尤為重要，崗位不明職責不清，工作一定會亂，會窩工、會有怠工。人案關係很關鍵，可以斷言，人案矛盾在相當長時期內一定會存在，寄望於增加人手一定很難如願，內挖潛力、外借助力、形成合力才是王道。
其次説方法
唯物論和辯證法指引我們認識世界，方法論教導我們改造世界。奔着問題去、迎着困難上、朝着方法來，在工作上多做加法和乘法，在壓力上多做減法和除法；疑難的事情不辦複雜、複雜的事情辦簡單、簡單的事情辦徹底，堅決不讓無用功和重複勞動成為壓垮自己的稻草。一要職責明確具體，分工科學合理；二要案件繁簡分流、輕重分離、快慢分道、難易分解；三要庭務集中化、庭審實質化、事務統籌化；四要建設摸的着看得見、落地生根的司法標準化規範化。
在案多人少的語境下，有些沉重無人可分擔，只能左肩換右肩。單位如家庭，每個人既要種好“責任田”，也要耕好“承包地”，要有着“不用揚鞭自奮蹄”的自驅力，“努力盡今夕”的執行力，“氣吞萬里如虎千騎卷平岡”的戰鬥力，若每名成員都能戮力同心，形成合力，何愁家庭不盛、事業不興。
最後説廉潔
身正就是最好的司法公正。公平正義大於天，司法責任千鈞重，我們不光會面臨被圍獵的風險，也有着王成忠和馬彩雲似的風險，我想説六個字：謹慎、距離、尊重。謹慎是必須的，小心駛得萬年船；距離是必須的，當事人、律師，我們可以是朋友，但絕不能勾肩搭背，眼紅容易心黑；尊重是必須的，被尊重也是一種司法獲得感，對自己也少一些投訴和人身風險。
“我們知道，在這個世界上，不是所有合理的和美好的都能按照自己的願望存在或實現。”體制內的自豪感會讓人官僚，體制內的優越感會讓人形式；我是一個簡單而理想主義者，有過牢騷憤青，有過委屈孤獨，也有過煎熬痛苦，滄海一粟，誰還沒有過眉毛上的汗水和眉毛下的淚水呢？
在法院，執法辦案，別奢望歇歇腳、鬆口氣，工作只有進行時沒有完成時。20XX年，我們必然還會面臨更多的挑戰，而我仍將繼續做好自己辦好案件幹好事業。
述職人：
20XX年X月XX日
