模板社會實踐個人總結範文7篇
踏上人生的旅途，努力就是一切，我們，只有一條路不能迴避—那就是成長的旅途。那麼關於相關的總結該怎麼寫呢，下面是本站小編為大家整理的社會實踐個人總結範文，供大家參考。
社會實踐個人總結1
夏日裏長長的暑期激起了我要在暑假參加社會實踐的決心其實自己老早就有這種想法了我想依靠自己的雙手和大腦來賺取自己所需的生活費，當然更多的是想通過親身體驗社會實踐讓我自己更進一步瞭解和認知這個社會，以前總是在爸媽的庇護下長大不知外界社會如何現實.我也希望自己能在這次實踐中增長見識，更為重要的是想檢驗一下自己是否能夠融入這個社會的大家庭並想通過社會實踐，找出自己在社會中存在的差距。
臨近放暑假的時候，我們班開完班會，班長給我們每一個人發了一張大學生暑期實踐活動登記表，要求我們利用暑期的時間投身到社會中去，目的是要我們從現在開始積累社會經驗。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸也是推進素質教育進程的重要手段，可以有助於大學生接觸社會，瞭解社會。同時實踐也是大學生學習知識鍛鍊才幹的有效途徑更是大學生回報社會的一種良好形式.
拿到實踐活動登記表的我們興奮不已，紛紛參與討論暑假該幹什麼。有的説去大城市裏打一個月的工，他們説這樣才叫真正的進入了社會能更快的瞭解並認知社會。有的説去當家教，這樣也可以過一把當老師的癮同時也可以鞏固自己的知識。大家都顯現出空前的積極性，其實我們早就對學姐學長們能夠利用學習之餘的時間去做兼職佩服的五體投地。現在我們也終於輪到我們了。
放假回到家裏，我跟爸媽商量了學校下達的暑期任務，他們都很支持學校的決定，也贊同我在暑期裏去社會實踐的這一作法，我也覺得這真的是一次自我鍛鍊的好機會。但是由於爸爸媽媽仍不太放心我一個人出去工作，就幫我在親戚家裏找了一份還比較輕鬆的工作，也和親戚説好了，就拿我當員工一樣對待，讓我真正感受一下步入社會參加工作的不容易。第一次要參加工作的我真的很興奮也很緊張，雖然是到親戚家工作，但我的心裏還是很不安，不過最終還是鼓起勇氣接受了這份工作。我的工作其實沒什麼時間規定，老闆是一家開米廠，我一般只要坐在辦公室裏稱那些稻穀的重量，然後在他們下完稻穀之後，退一下皮。操作是蠻簡單的，但我剛接手時真的很手忙腳亂，因為忙的時候真的很忙，有時候一天或一次性有好多車稻穀來賣，一車一車，我就會忙不過來，還會出差錯。有時不記得寫賣稻穀人的名字，有時又忘記了寫稻穀的品種，年月日有時也忘了，真覺得那時自己灰頭土臉的。這份工作沒有什麼時間觀念，閒的時候很閒，忙的時候又會到好晚。剛參加工作的我剛開始真的受不了，忙的時候好累，出了差錯還會捱罵，也不能和老闆頂嘴，要不就要被吵魷魚了。賣谷的人有時也很煩，他們有時不懂電子稱，就不大相信我們，就和我們吵，沒辦法我只得和他們一遍遍的解釋。還有人懷疑我們地電子稱上搞鬼，説我們稻穀少了稱，沒辦法我又不能發脾氣，也不能和他們吵，為了米廠裏的生意，只能和他們心平氣和的講解電子稱是很標準，是電腦樣的東西不會有問題的。還有時為了一些生意上稻穀價格的事，他們也會和我們吵，有時也會扯進我，受了氣也只能自己吞，不過老闆有時也安慰我，説做生意就是這樣，什麼人都有，不要和他們太較真，你習慣了就會好的，聽完這些我心裏就會寬慰很多當然也在其中學到了不少的知識。
辦公室裏有一台電腦，因為我曾學過一個月的電腦，對電腦比較熟習也學會了五筆，打字比較快，老闆就經常拿一些文件讓我打和修改。打的文件老闆總是要反覆地修改，我就要經常幫她修改，那時真的覺得好煩，不過不管覺得多煩也要忍着，不能發脾氣，畢竟自己是在給別人打工。更難受的是，閒的時候也不能離開辦公室，什麼也不能做，只能呆呆地坐在那裏等。比起自己在家裏“大小姐”的待遇和脾氣真的想過要放棄，不過還是撐過來了。自己竟然想接觸這個社會，想融入這個社會，這小小的辛苦是一定要的。
一個月的暑期實踐過得很快，自己慢慢地開始習慣了這種生活和這項工作，犯的錯誤也越來越少了，老闆也誇獎我適應性很強，工作能力也錯，以後要是暑期還想實踐就到我這來。那時離開時還真有點捨不得呢。一個月的辛苦也是有回報的，拿到我的工資時，真的很欣慰，但是並不是因為有錢可以領，也不是終於結束了打工的苦日子，而是自己的付出有了結果和回報，自己的實踐也有了收穫，回想一下自己真的覺得很值，自己在這個月裏學的東西是用多少錢也買不到的。在工作結束後，我做了如下的總結：
1、要善於溝通：碰到那些做生意比較壞的人和那些比較固執的農民，真的要學會和他們溝通，不能和他們吵，要心平氣和的和他們解釋他們所不明白的問題，每當看到他們最後都想通的時候，我心裏真的很有成就;當然和老闆也要好好的溝通，不能總是把一些工作上的事憋在心裏，有時自己在工作上有什麼問題要經常和老闆溝通溝通，並及時的解決，這樣工作才會有動力，才不會想不幹了。
2、要有耐心和熱情：在工作的時候要經常微笑，這樣會讓那些生意人感覺很舒心，大家一起做生意也就很開心;他們有些人是第一次來賣稻穀，對我們廠的基本流程都不是很明白，這時，你就要熱心的告訴他們賣稻穀的基本流程，這樣我們也可以省很多功夫和時間，米廠也可以運行就可以更好。
3、 要勤勞：有時候一些細微的東西可以讓老闆更賞識你，也比較容易受提拔，比如我很空閒的時候就打掃打掃辦公室，整理整理文件，幫幫老闆的忙。老闆就誇獎過我勤勞，有付出就真的有回報的。
當然有總結就説明同時我也意識到了自己很多的缺點和不足，例如不夠主動做事，有時候老闆説了才知道做，老闆不説就沒有這個意識去做；社會經驗比較缺乏，經常會做一些錯事，得罪那梨園些生意人，有時也會得罪老闆；剛開始也不大會和人交流，所以那時總是覺得自己很受委屈等等，雖然這些都是我的比較辛酸的歷史，不過這些也都是我寶貴的經驗，它們都將成為我以後參加工作和社會實踐的教訓，我要力爭在我以後暑期實踐以及今後就業的時候不要再犯同樣的錯誤。
短期的社會實踐，一晃而過，在這其中，讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西都將會讓我終生受用。回到家時爸爸媽媽也説我真的變了好多，變得懂事多了，孝順多了，脾氣也變好多了。學校讓我們去社會實踐真的很有作用，會讓我們從中收益匪淺。社會實踐讓我知道了，掙錢真的很不容易，也明白工作的辛苦，以後也不會再浪費錢了。
社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹。社會和大學一樣也是一個學習和受教育的地方，在那片廣闊的天地裏，我們為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。
社會實踐個人總結2
X年暑假，我參加了位於xx市xx區鄰玉鎮機場大道的巨力液壓有限公司的貨物運輸工作和協助公司人力資源部進行一些內勤工作。
這裏雖然不是很大，但卻給了我一個很好的學以致用的機會，這能夠讓我提前瞭解職場，對將來真正進入職場有很大的幫助。我曾隨着公司的貨車去內江的隆昌縣山川鎮，去拉一批原材料，在路上我也學到了，瞭解到了很多東西。我其實並不太瞭解公司，我從司機那裏知道了我們公司的一些情況，顯然對於一個人力資源管理者，瞭解員工，瞭解企業，這才是做好人力資源工作最基本的要求。我們人力資源管理者是員工和企業間的協調者，我們要為員工服務的同時要激勵員工，使其能夠為企業創造更多的財富，這樣不僅服務了員工還提高了企業的綜合實力，每個人都會很高興。
呆在公司經常會遇到員工要求要報銷醫藥費，其實我所實習的這家企業，名號中就帶有“液壓”二字，可見平時的生產活動是離不開機牀，機牀在我這樣一個外行人看來，是一種挺危險的設備，雖然員工們技術熟練，但是意外事故難免還是要發生。而員工報銷醫藥費時，只要情況屬實都會給予報銷，不會有糾紛產生。這家企業是傢俬營企業，在過去我的眼中，只要是私營老闆就不會有民主，老闆就會吭害員工。其實當我身臨其境時發現，這一切並不像我想的那樣，一切都是那麼和諧，只要員工有困難，公司的領導層都會想辦法解決。其實21世紀的競爭是人才的競爭，誰能留住人才，誰才能在競爭中獲勝。是啊，現如今企業間所有的設施設備都沒多大差別，而差別最大的就是那人才。一個企業要擁有好的薪酬體系，好的工作環境才能留住人才，當然前者是物質環境，後者是精神環境。就如同保健因數和激勵因數，他們卻一不可。
作為一名人力資源管理者，人際交往技能是必不可少的一門技術。我們工作並不像會計那樣，總是望着賬本。也不像技術工人那樣老是望着機器設備。而我們的工作就是圍着企業裏各層人員在轉，無論他是老總還是普通員工。我們要與他們交流，瞭解他們真實的想法，真實的信息。知道了他們所要需求時，儘量去滿足他們。讓他們知道企業是重視他們的，是重視每一個人的，是一視同仁的。當然在達成這一目標的過程中，我們要很好的傳達我們的信息。那從現在開始就要認真的訓練自己的語言表達能力和人際交往能力。
暑期的社會實踐讓我收穫了很多，我已經明白了現在自己應該向這哪一方面努力，只要朝着這個方向努力就一定會取得成功。
社會實踐個人總結3
從20xx年x月x日起至8月x日止，我在成都地鐵施工現場參加了為期一個多月的地鐵施工實踐學習，在此期間，學到了很多東西，收益良多。主要有以下幾個方面：
第一，通過半個月的學習，對地鐵的認識從無到有，到表面到深入。
地鐵具有運量大、快速、正點、低能耗、少污染、乘坐舒適方便等優點，常被稱為“綠色交通”。地鐵經過1xx年的發展，機車車輛、自動控制、通信和信號燈技術方面都有了很大的進步，很多方面代表和體現了當今高新科學技術發展的水平，是解決大中城市公共交通運輸的根本途徑，對實現城市的持續發展有非常重要的意義。在我國，地鐵有着巨大的市場和廣闊的前景。
第二，通過學習瞭解了地鐵區間隧道施工的方法，如新奧法、掘進機法、盾構法、沉管法、明蓋挖法、淺埋暗挖法及地下連續牆法，詳細瞭解了各種施工方法工作的原理及其所適應的地層。
地鐵區間隧道施工方法選擇，主要受工程地質、水文地質、地形地貌、沿線環境的要求，施工單位的技術水平、施工進度、經濟條件等因素限制。地下工程與地面工程不同，在初步設計、施工圖設計之前要對基本的施工方法確認，在此方法基礎上所做的設計才是切實可行的，施工工藝方法選擇得當，施工機械配套合適，工程往往成功一半。反之，施工機械不當，施工方法不合理，就會導致施工中遇到很多困難，甚至失敗，不得不改用其它的施工方法。
第三，這次的學習重點關注了盾構法施工，現將掌握的施工要點概括如下：
盾構始發總體方案
盾構採用整機始發。在盾構完成試掘進後，進入正常掘進階段。拆除盾構井內的負環管片、反力架等。在盾構始發時，管片、管線、砂漿等材料從預留出土口吊入隧道內，然後由電瓶車牽引編組列車將管片、管線、砂漿運抵工作面。電纜線路從預留口接入隧道內盾構工作面。在拆除負環管片後，軌線、管片、管線等材料從盾構工作井吊入，砂漿從盾構工作井放入編組列車的砂漿車內。
盾構始發試掘進
土倉壓力的設定是土壓平衡盾構施工的關鍵，維持和調整壓力值又是盾構推進操作中的重要環節，其中包括推力、推進速度和出碴速度三者的相互關係，以及對盾構施工軸線和地層變形量的控制也比較重要。盾構始發掘進過程中，要根據不同地質條件、覆土厚度、地面情況設定土倉壓力，選定合適土壓力，並根據地表隆陷監測結果及時調整土倉壓力。
盾構正常掘進
盾構掘進掘進控制流程圖如圖所示。
管片拼裝 掘進控制流程圖 管片拼裝是盾構法隧道施工的一個重要工序，是用環、縱向螺栓逐塊將高精度預製鋼筋混凝土管片組裝而成，整個工序由盾構司機、舉重臂操作工和拼裝工等三種特殊工種配合完成。
同步注漿及二次補強注漿
盾構施工引起的地層損失和盾構隧道周圍受擾動或受剪切破壞的重塑土的再固結以及地下水的滲透，是導致地表、建築物以及管線沉降的重要原因。為了減少和防止沉降，在盾構掘進過程中，要儘快在脱出盾尾的襯砌管片背後同步注入足量的漿液材料充填盾尾環形建築空隙。
拆卸起吊順序
（1）拆卸場地風、水、電等工作的準備到位；
（2）盾構機械構件部分、液壓部分、電氣部分標識；
（3）盾構機出洞，主機與後配套的分離，拆解液壓電氣管線；
（4）主機拆卸起吊順序：刀盤→螺旋輸送機→盾尾→管片安裝機→前體→中體；
（5）中體、前體、刀盤、盾尾、螺旋輸送機均需由260T履帶吊機和90T汽車吊機配合拆卸、翻轉、吊出；
（6）拆卸井內後配套拖車行走軌道鋪設完成後，方可進行後配套的拆卸吊出；
（7）海瑞克盾構機後配套的拆卸起吊順序：連接橋→一號拖車→二號拖車→三號拖車→四號拖車→五號拖車；羅威特盾構機後配套拆卸起吊順序：連接橋→一號拖車→二號拖車→三號拖車→四號拖車→五號拖車→六號拖車→七號拖車→八號拖車→九號拖車；
（8）拖車間拆解管線和連接杆，拖車由電瓶機車牽引至拆卸井，再由260T履帶吊機吊出；
通過半個月的學習，雖然對地鐵有了一定的認識，但距離全面掌握地鐵施工還是有一定差距，以後要繼續深入的學習，提高施工理論與實踐水平。
社會實踐個人總結4
2.商品的擺放也有講究。服裝穿着於模特之上，能借助模特的身材氣質將服裝的魅力升級，從而誘發顧客更大購買慾望，起到促銷的作用。不但新季新款有資格穿於模特上，那些應季老款服裝若想快速賣出，也可如此效仿，吸引顧客注意力，加速貨品流動。
3.在商品擺放中，僅次於模特效果的是牆壁櫥窗。雖説搶手熱銷的衣服掛在顯眼位置可以大賣，但若有需要趁季處理抓緊賣出的衣服，則需有選擇的優先將其掛出。畢竟，真正的爆款是不需要過多擔心其客源的。
4.服務質量與服務態度在一定程度上能影響商品的銷售。營業員也是銷售人員，熟悉品牌文化、瞭解商品是銷售服務的基礎，能夠保證服務質量。服務態度決定顧客心情，進而左右尚未穩定的購買慾。一旦營業員對某一顧客態度囂張、不客氣，也會極大影響他（甚至這家店、這個品牌）在其他顧客眼中的印象，往往造成不良連鎖反應。
5.增加客源的方法很多，不僅僅有商品、店面、品牌等方面的“硬件設備”，還要有流露在各個細節上的“軟件設備”。服裝打折扣、配送贈品能增添購買慾望並增加客源——這是最易注意到，也是最常用的方法。在道路積雪時，掃出一條通向店內的寬敞通道、在台階處鋪防滑地毯，這條異於其他的新開闢出來的“通路”更能引起顧客關注，提高店面形象，在“順道”中增加客源。在同一座城市同一品牌代理商的多家店鋪連鎖經營，實行貨源共享，在商品不足時可相互補給，就能挽留住因尺碼顏色等不如意而流失掉的那部分客源。
6.經商最怕的意外損失之一是失竊，雖然這種情況少之又少，但也不能馬虎大意，要防範於未然。在來往的顧客中尤其要注意警惕拎大袋子和抱小孩的人，謹防其將商品藏入縫隙中。
7.“進貨”是營銷中的一個環節。在PLAYBOY這個品牌裏，美國花花公子企業國際有限公司是花花公司商標所有權人，香港預發投資有限公司是花花公子中國總代理，下屬又有省級代理商、地區代理商。進貨，則會前往所屬省份、地區的經銷代理商那裏，從品牌商家固有的款式中挑選中意樣式，訂下貨號顏色大小，等待商家發貨。因此進貨不需要攜帶過多行李，更不必討價還價、四處採購，品牌服裝有其已成型的運作模式，在方方面面為直銷、加盟商提供優質服務。
社會實踐個人總結5
無論你是處在痛苦的邊緣，還是陶醉於幸福的殿堂，時間總是悄悄地從我們身邊飛過，而且像離箭的矢，永不回頭。維期十天的社會實踐於7月31號結束了。在黃花崗街道辦事處實踐的這十天裏，有辛酸汗水，也有歡聲笑語，但佔據我內心更多的是生活在團體裏的幸福感。因此，我也收穫了很多東西，懂得了很多為人處世的道理。接下來談談我實踐期間的真實感受和體會。
從穿上實踐隊的隊服那一刻起，我們就肩負着廣東工業大學的形象大使的重任。在實踐期間，我們這班人表現出色，順利完成了實踐任務，大家也都得到了鍛鍊。其中，上下班的過程是最鍛鍊我們意志的時候。辦事處每天8：30上班。本來這個時間對我們來説是不早了的，但這又意味着遠在大學城的我們要5：30起牀去趕公車。每天早上提上幾個饅頭，我們這班人就早早地來到大學城4線總站——體育中心站。由於搭4線的人太多，我們有時有位置做，有時就要站上一個多小時。下午5：30下班回來因為是上下班高峯期，所以情況也一樣。就這樣，每天堅持着這一過程，我們的毅力和耐力也真的有了明顯的變化。
實踐期間，我被分到了城管科。在實踐工作期間，雖然工作量不大，但卻可以從城管科的師傅身上得到一些社會閲歷。使我印象最深的是科室裏同事與同事，同事與上司的相處方式。對於我來説，在科室敲敲鍵盤，理理文件檔案，不算是什麼收穫，最大的收穫莫過於對師傅們處理上下級關係的方法和態度。對於沒這方面的閲歷的我來説，無疑是實踐的最大收穫體會之一。
當然，身處城管科，少不了出街巡邏。接下來將講講實踐時，最有意義的一件事：
7月24號星期五，是我們自動化學院暑假黃花崗實踐隊實踐的第五天。這個實踐期，剛好遇上黃花崗創星級街道，故整個街道辦事處、各居委都忙碌起來。當天更是黃花街創衞的複檢時間。為給街道市民一個良好的生活環境，迎接複檢，黃花崗街道辦城管科出動大量人力物力，對水蔭路等街道進行沖洗、打掃。
下午，我院赴黃花崗實踐隊相應街道辦的行動，到水蔭路開展創文明城市，做文明市民的宣傳活動。下午3：30，我們穿戴好志願者服務服裝，接過街道辦分發的文明知識宣傳手冊和宣傳單，就兩兩一組，迅速分散到水蔭路的各個路段。向路過市民派發文明知識宣傳資料。陽光雖然猛烈，但我們的實踐隊員們依然堅守自己的崗位，耐心地向每一位過往市民分發資料。當市民對手冊上的知識有疑問時，總能聽見我們隊員耐心的講解。
溝通從心開始，並不是每一個廣州市民都會理解我們宣傳文明知識的初衷，面對派傳單者，或許有的人會視而不見，有的人會搖手説不。但在我們隊員熱心的講解和由心的微笑下，過往市民好像都能感覺到我們的真誠，他們都接過宣傳手冊，邊走邊看。我們快樂，因為我們達到了宣傳的目的。看到自己的勞動成果被大眾所接受，這是對我們勞動的肯定，對我們來説是一種無比的自豪。
大約四十分鐘後，各隊員又集中在一起，大家對各自完成的任務都很滿意。通過這次分工合作，更顯示了團結就是力量這一真理。深人基層，才能夠更好地為人民服務。我們以此為樂。
這次活動的結束，意味着我們的實踐已經過去了一半，接下來的五天裏，我們繼續按部就班，努力地忙着自己手頭上的工作。就這樣，實踐接近了尾聲。
十天過去了。實踐任務完成了。臨走時，與師傅惜別，也別有一番滋味。十天的時光説長不算長，但也不短。其中有一位師傅年紀與我的母親相仿，對我們特為友好，我永遠不會忘記她對我的教導和關心。
十天過去了。這也意味着我們實踐隊成員要各奔東西了。不會忘記，從團隊中體會到的快樂的感覺。也不會忘記我們一起經歷的辛酸苦累。
十天過去了。在這十天裏，我達到了實踐的目的——鍛鍊自己！等到事後回想這個過程，真的有很多的感想。我想這次經歷對我以後的社會生活將產生不可替代的影響。
社會實踐個人總結6
外出打工受騙，夜宿當地派出所每年暑期外出打工都會是很多大學生的選擇。因為外出打工不僅可以賺來一些“外快”補貼家用，還能在一個新的環境裏鍛鍊自我，開闊眼界。我也是暑期外出打工“洪流”中的一員。
20xx年6月25號，大二學年結束了，暑假開始了，我和班上的同學們打好行李，踏上了外出打工的路，一起到煙台富士康開始我們暑期的打工生活。去之前，有很多人都説到了煙台一定要去看看海。大傢伙都挺興奮的。但這次的打工並不是那麼順利。
我們先是到了鄭州，中介説我們會在那裏轉車到煙台，但當我們到了鄭州的時候，中介卻又變卦説煙台那邊招工已經滿員，但山西太原富士康還在招人。於是，我們看海的願望，變成了看山。
在車上顛簸了一天一夜，第二天上午，我們到了太原富士康的廠門口。那時廠門口已經有了很多人，人們站滿馬路兩側，場面顯得很是擁擠。很快，我們也成了人羣的一部分，頂着太陽，等着進廠面試。
在廠外待到下午，我們終於拿到面試單，開始面試，面試結束就能進廠了。然而，面試的結果是我們一行30多人只有1名面試通過。大家大都被一些過於苛刻的藉口給刷掉了。在我們周圍，還有很多和我們遭遇一樣的。於是，大家夥兒從廠內又被“轟到”了廠外。廠門外又有了擁擠的人羣。
這樣的結果着實讓大家吃驚，中介費已經交了，但現在卻不能進廠。於是，帶隊的那名同學就找中介協商。這一協商從下午一直到了晚上，但仍沒有結果，於是大家感覺到受騙了。天很晚了，大傢伙都沒吃飯，也沒地方住。有人給鄭州公安局和太原當地派出所打了電話，電話裏説很快給我們回覆。但我們等着回覆等到了晚上十一點。最終，大家拉着行李直接去了附近的派出所。就這樣，我們有了夜宿派出所的經歷。我想這會是我們難忘的。
想來是晚上打給鄭州公安局的起了作用，第二天，鄭州勞工局派來了幾輛車，我們又回到了河南。暑期打工的計劃就這樣結束了。
從太原回來，整個人都有些疲憊。身體上的疲勞還可以忍受，但外出打工計劃落空，讓自己內心很是失落。在回來的路上，我想明白了一句話，“這世界終究是這樣的，而不是那樣的。”我們經歷的還少，把這世界想的太簡單，對於這世界，這社會，我們還不瞭解，我們還很單純。
社會實踐個人總結7
今年暑假我有幸在大清獵酒保定公司進行實習，這是一次對我們現實能力的考驗和磨練，雖然從事的都是一些基礎工作，但是卻讓我們受益匪淺，有效的將課堂的知識與現實掛鈎，將死硬的知識轉化為靈活的經驗，不僅豐富了見識，而切在實習中我也發現了公司在實際操作中的一些靈活之處和問題。
廣告板的學問
在實習中我們第一個任務就是檢查廣告板的安置情況。以前我們在街上看到許多廣告板，但是我們從來沒有注意到一塊廣告板上有多少玄機，背後傾注了什麼涵義。大清獵酒對廣告板的安置情況十分關注，甚至提出了相應的獎勵機制，我們的檢查也是為了做好獎勵憑證，分出高下。在廣告學裏，廣告板是廣告的一種表現形式，這種在外大量張貼的廣告在某種程度上代表了一個公司的形象。因此廣告板的安置需要慎重處理，如大清獵酒就要求廣告板無翹腳，無掉落，無損壞。而公司張貼廣告板的主要目的是向目標市場推銷產品或認識產品，因此它的放置地點需要引人注目，但不引人反感，如大清獵酒的廣告板選擇的地點一般是酒店和飯店，這是為了適應目標市場，放置時要選擇人流較多的通道旁邊，粘貼點要採光充足易被發現，以便引起目標羣體的注意，勾起目標羣體的購買慾望。廣告板還有一個基本問題是廣告板的設計問題。一個大眾化的廣告板是很難引起人們的注意和興趣的，廣告板的設計一般要創新或出奇但決不可引起爭議，像大清獵酒宣傳木蘭300產品的廣告板，雖然無特別出色的地方，但整板以藍色為主，也能帶給人們心曠神怡的感覺。廣告板的設計最重要的作用是將你想要公之於眾的消息傳遞出去，簡單的做法就是將自己的產品或名稱在廣告板上放大，讓人們一眼就看到。我認為大清獵酒在廣告板的各個方面都做到了較好的程度，對於一個外地公司做好宣傳，逐步滲透，步步為營是打開和擴大市場的一種有效方法。
產品名稱的智慧
產品名稱對於公司以及產品是相當重要的，好的產品名稱可以引人注目增加與顧客間的親密度，提高公司的形象，刺激購買，顯然一個普通的產品名稱是無法起到以上影響的，而一個壞的名稱更是會起到完全相反的作用，不過有時候一個頗具爭議的名稱也會提高產品的知名度和刺激購買，但是這是一種冒險的做法，往往禍福難料，因此產品名稱一般不會選擇這麼危險的方式。就因為產品名稱的重要性，所以它往往代表了一個公司的營銷智慧。拿大清獵酒來説，我個人認為它的產品名稱就不是十分好。大清獵酒這個名字是為了突出一個獵字，獵同烈同音，因此公司是想給人一種印象，就是我這個酒很烈。一般來説，人們都認為北方人豪邁爽朗，酒藥大口喝，肉要大口吃，而且酒一定要烈，不得不説大清獵酒取這個名字還是有一定依據的，這種依據是人們千百年來留下來的一種印象，而且這種印象開始的時候是人們由當時環境留下來的，，而後來這種印象也影響了一代代人，讓他們去靠近這種思想。但是我認為時代是不斷髮展的，環境總在變，潮流的方向也會不同，一種印象對人們的影響總是有限的。當今社會，健康是生活中最流行的主題之一，追求健康的身體和美好的生活才是社會主流，由於健康意識的猛烈上升，對於煙與酒都會有一些排斥，而且人們大部分都認為酒烈則傷身，不利於健康，同時社會節奏在加快，喝烈酒易醉，也不符合人們的生活需要。我認為人們在選酒時會下意識或有意識的避開這類酒，因此它的產品名稱侷限了它的發展空間，而且照目前的市場趨勢來看，這個空間會進一步萎縮。另外，對於大清獵酒另一產品名稱，我認為也不盡如人意。這個產品名稱是木蘭300。從顧客角度看，木蘭無疑會讓人想起代父從軍的花木蘭。花木蘭很有巾幗英雄的氣勢，另很多人敬佩，但是這種敬佩還上升不到一種刺激人們購買的動力，木蘭300的目標市場是中低檔市場，這個目標市場基本以男士為主，他們能接受一種女性化的酒嗎？也許反而會形成牴觸情緒吧。我認為木蘭更適合一種女士專用酒的名稱。當今社會中性風格越來越受到追捧，而女性飲酒也被當作一種時尚，因此我認為如果設計一種女士酒再冠以木蘭之名或許會起到意想不到的營銷結果。
銷售折扣的哲學
銷售折扣有多種形式，比如大清獵酒曾經在酒盒中附帶打火機。其實這種銷售折扣的方式早就已經不新鮮了，而且有點過剩的感覺。但是大清獵酒卻老樹發新芽，在原有模式上，對附帶的打火機的外型進行包裝，將單調的打火機外型改造成各種手qiang，大炮或其它一些古靈精怪，小巧可愛的形象，使原本屬於可有可無的打火機成為人們購買的焦點，引起人們的收集，收藏的熱情，取得了良好的銷售效果。但這種方式是打火機成為人們購買原因，雖然提高了銷售業績，擴大了品牌知名度，但卻對產品本身形象產生了不良影響，不少人認為大清獵酒只是一種次等酒，是買打火機的附帶品，這種銷售方式產生了主末倒置的結果，降低了品牌美譽度。在大清獵酒的銷售活動中這種短期提高銷售業績，卻影響產品形象的折扣行為不在少數，但應該説大清獵酒還是很有創新能力，而且它們面對的是中低檔市場，採用這種方式還是能取得較好發展，但是如果公司想進一步發展的話，公司形象與品牌形象還是相當重要的。
以上既我從社會實踐實習中得來的經驗和我對大清獵酒營銷優缺的分析。
