個人總結和述職報告7篇

在述職報告中，員工需要清晰地説明自己的工作任務和職責 ，述職報告是一個重要的機會，可以提供反饋和建議，以改進工作流程，以下是本站小編精心為您推薦的個人總結和述職報告7篇，供大家參考。

個人總結和述職報告篇1

尊敬的各位領導、全體黨員、村民代表:

各位上午好，在3年前的換屆選舉中，我很榮幸地當選了高峯的婦女主任。在這3年的工作中，多得了鄉黨委、政府和村支部的支持和領導，才能在在任期間順利完成了任務，在羣眾中也擁有了較高的威信。

在這幾年中，我認真搞好計劃生育工作，積極維護農村婦女兒童合法權益，同時積極帶動廣大婦女羣眾提高自身素質，在人們羣眾中擁有良好的聲譽。在任期間，我實事求是，本着“為人民服務”的原則，認認真真辦實事做好事，現歸納為以下三點:

第一，在婦女羣眾中積極普及計生知識，講解計劃生育的重要性。積極引導育齡婦女做好婦檢工作，併為有需要做好上環、結紮等手術的婦女講解保健和安全知識。還定期到育齡婦女家中，及時瞭解她們的生活狀態和精神狀態，做好安撫和引導工作，得到了廣大婦女同胞的支持和愛戴。

第二，配合領導幹部搞好鄉鎮辦證工作，特別是在辦廣大人民羣眾辦農村合作醫療時，積極深入羣眾，宣傳農村合作醫療的好處，並把每家每户的情況如實登記在案。在辦好證件後，每逢有符合報銷條件的村民，積極為他們引導報銷途徑，遇有文化較低的村民，還親自幫他們報銷後把錢交到他們手上，讓他們切實體會到政府對廣大人民羣眾的關心和愛護。

第三，積極維護農村婦女兒童和孤寡老人的合法權益。每個月定時向孤寡老人問好，為五保户領取津貼並按時發放到位，確保孤寡老人安享晚年。另外，我還長期資助一名孤兒，幫助她完成了九年義務教育，並在能力範圍之內為她找工作，逢年過節還上門拜訪那名孤兒的高齡奶奶。

也許我這幾年做的工作不算多，但能在人民羣眾保持了良好的聲譽讓我覺得非常自豪，在這個位置上做些力所能及的事情，讓我覺得自己的人生充滿了意義。與此同時，近期我還組織了樂韻俱樂部，給婦女們提供了一個交流情感的場所，發展了擁有廣場舞愛好的婦女同志，這不但給婦女們提供了鍛鍊身體的機會，還讓她們勇於展現了自己的才華，豐富了精神文化生活。最近，我還參加了家政學習班，希望能給更多的產婦提供更為專業的知識指導。作為一名女性，我覺得只有不斷學習充實自己，才能適應時代的發展。作為一名村幹部，只有學好理論知識才能更好地去實踐，為羣眾服務。

這是我為我這3年來所做工作的簡單彙報，希望在座的各位領導、村民代表能給我提出批評和寶貴意見，讓我在以後的工作中改正，努力爭取進步。最後，希望我們的國家越來越繁榮，希望我們高峯鄉越來越富裕，希望在座的各位在即將來臨的一年裏萬事如意，事業更上一層樓。

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個人總結和述職報告篇2

各位領導、各位同事：

大家好！

時間過得真快，轉眼大二上半學期已接近尾聲，20__年新年的鐘聲又在耳邊敲響，面對着自己朝夕相處給了自己工作極大支持與關懷的各位領導，面對着給了自己無私幫助與理解的同事，我把自己本學期的工作向大家做一個簡要的彙報：

一、班級基本情況

我所帶的班級分別是__系__級建工__、__、__三個班，三個班共有學生__名，其中男生有__名，女生有__名。帶班一年多來，工作的重心一直放在加強班風與學風的建設上。經過一年來的努力並結合三個班自身的實際情況，幫助使其形成了良好的班風與學風。所帶三個班的學生自覺遵守學院的各項規章制度，沒有一名學生因違紀被處分、沒有出現一起打架鬥毆盜竊等惡劣事件，班級整體穩定團結，班風學風建設良好。

二、個人修養方面

在思想上，始終牢記自己是一名中共黨員的身份，加強自身各種政治理論知識學習，不斷堅定自己的共產主義理想信念。在實踐工作中發現問題，在發現問題中找到差距，在追趕差距中找到辦法，對本職工作充滿熱情，和周圍同事搞好團結，對學生關心愛護，順利的完成了本學期的各項工作和任務。

三、日常工作方面

一學期來，所帶班級能圍繞學期初制定的班務計劃，結合學院及本系每月的工作重點，制定並採取了一些切實可行的措施。

具體來説，主要做了以下幾個方面的工作：

1、學期初的催費清欠工作：學期初我所帶的三個班共有五十幾個學生欠繳學費，為此我專門召開班會，結合誠信教育、學生學籍註冊管理辦法和學院有關繳費的規定，對他們進行教育做思想工作。最終在不懈的努力下，使那些故意拖欠的學生全部交清學費。而對於那些確實因家庭困難的學生，讓其辦理了緩繳手續或助學貸款。

2、加強安全教育：為了吸取5。12汶川大地震的慘痛教訓，加強學院師生的安全意識，提高師生在緊急情況下的自我保護能力，爭取在災害來臨時能最大限度的保證自身安全，本學期一開始，運城市地震局聯合我院舉辦“運城市學校地震應急演練山西水院觀摩會”。按照學院的統一安排，積極組織三個班的學生嚴格遵守學院紀律，認真演練，圓滿的完成了此項任務。

3、學風建設：從本學期開始，所帶的學生已經是大二了，我清醒地認識到：大二這一年對他們來説至關重要，如果説大一是他們進入大學後的適應期與調整期的話，那麼大二對他們來説就是學好專業知識的黃金期。所以我把工作的重心放在加強學風建設方面，督促他們珍惜學習時間，培養學生自主學習的能力。鼓勵學生積極參加院系組織的各項知識（技能）競賽，鼓勵他們考取專業知識技能資格證書，為其今後就業提前做好準備。

4、班費管理：一年多來，班費管理本着“少花錢多辦事“的原則，做到了公開、透明、不浪費。從大一一開始到現在，班費統一由本班生活委員保管，所有消費開支必須經過我同意並籤。每學期每名學生只收30元，用於平時同學喝水、體育用品、參加各項比賽花費所需及日常的一些開支。而且每學期還利用一部分班費給班級訂購中國青年報作為團委活動的一部分，讓每個班的團支書或宣傳委員每晚在黑板上給大家抄標題新聞，讓大家及時瞭解國家的大事時事。即使這樣，到每學期結束時，每個班班費都會剩餘一百元左右，學生對班費的利用及管理很滿意。

5、評優工作：獎助學金、三好學生及優秀學生幹部的評定。本學年三個班共有33名學生享受獎助學金：其中6名分別享受國家勵志獎學金5000元，27名按評選條件分別享受國家助學金3000元、__元、1000元。在此項工作中本着堅守原則、公開、公平、公正地評選，沒有任何同學提出異議，圓滿地完成了這項工作。

6、完成院系交辦的其他一些工作。

以上就是本學期我所做的一些主要工作，有成績也有不足。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，學生管理工作是一門藝術，既需要耐心、踏實、細緻，也需要創新、靈活。在今後的工作中我會再接再厲，再上一個新台階。

謝謝大家！

個人總結和述職報告篇3

回顧自己本學年的工作，最深的體會就是：領導栽培+崗位鍛鍊+個人汗水=收穫。本年度本人繼續擔任中心國小教導主任，並擔任六(8)班數學教學。一年來，本人恪盡職守，勤勤懇懇，踏踏實實做好每一項工作。現將個人工作總結如下：

一、政治思想方面：

本人能堅持四項基本原則，擁護黨的方針政策，忠誠黨的教育事業，愛崗敬業，能自覺遵守社會公德和教師的行為規範。牢固樹立教育是一種服務的意識，為學生服務、為教師服務、為學校服務。真誠、熱情、公正的對待每一個人、每一件事。嚴格遵守學校的教學管理制度，能深刻認識到中層幹部應做身正為範、自覺遵守學校制度的表率，要求教師做到的，自己先做到。努力使自己成為：校長的好助手，教師的好榜樣。

二、個人教學工作：

我認為：一個好領導首先必須要做一個好教師。本人任教六年級數學已是第五年，在教學方面已經積累了一些經驗，逐漸形成個人教學風格。教學上能率先垂範上公開課(六年級數學：圓的周長)和課改示範課(六年級數學：比的基本性質)。與新教師吳__結對，向徒弟介紹教學經驗，提供教學信息，解決在教學中遇到的實際困難，使徒弟能儘快進入角色。教學課時與同行每週少幾節，為使在較少的時間內取得更好的成績，非常注重課堂效率提高，力爭向課堂要質量。在一年的任教中，對於學習習慣較差的學生本人堅持協助班主任，與其父母多溝通。平時能深入到學生當中去，瞭解他們的思想動態，並與他們適時談心。絕大部分學生能信任本人，學習興趣較濃。

主要業績：20__年國小畢業會考成績位於全鎮前列，被評為“縣優秀教師”和“鎮十佳教師”稱號，所撰寫論文多篇獲省市不同等級。

三、教導處工作：

(一)搞好校本教研培訓工作。

1、在總結經驗的基礎上，制定了學校教研工作計劃，計劃突出可操作性和實用性。安排教師個人書寫教學計劃，做到早安排，早落實。

2、開展多種形式的校本教研活動。實行分組教研(語文組、數學組、英語組);組織安排教師上公開課、示範課;在四五年級課改班級中實行集體備課，指導教師編寫課堂指南;

3、成功組織全校語數教師進行了期會考試分析會，通過分析查找教學中存在的不足，使教師在分析中反思，在反思中成長，在成長中提高。

(二)落實校本培訓評估方案。

1、結合《__縣中國小校本培訓評估辦法》，制定了學校切實可行的校本培訓方案。健全了校本培訓制度。

2、開展了校本培訓活動。為適應新時期對教師的要求，組織了45歲以下青年教師計算機基礎知識培訓。內容包括：收發電子郵件、網上資源搜索、製作多媒體課件，並取得了一定效果。

3、組織了教師基本功比賽。上半年在全體教師中舉行了“鋼筆字書法大賽”，並評出了獲項。

(三)安排組織全鎮畢業班六次月考。

1、開學初，安排了教師對月考命題。對月考試卷命題做出了要求，力求更接近畢業會考模型。打印了月考試卷。

2、對每次月考監考，閲卷做出了具體安排。使六次月考都能圓滿完成，沒有出現差錯。

3、對每次月考進行了成績核算。對教師教學成績進行了排名，評出了每次月考全年級前三十名名單和進步之星名單。對獲獎學生頒發了獎狀，進行了獎勵。

(四)狠抓教學常規檢查與落實。

1、每週組織年級主任對教師教學常規進行了督查。

2、本年度組織教組長進行四次大檢查，檢查包括：備課、聽課、作業、試卷測評、教後反思等。

3、對教學常常規檢查實行了周抽和月檢制度。對月檢情況進行了通報，推出了典型和找出了不足。

個人總結和述職報告篇4

回顧十幾年以來的班主任工作，有成績也有不足，為了更好地做好自己的本職工作，發揚優點，彌補不足。現對近幾年來的工作做以總結：

一、親近學生，研究學生

“誰愛孩子，孩子就會愛他，只有用愛才能教育孩子。”班主任要善於接近孩子，體貼和關心學生，和他們進行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對他的親近和愛。這是班主任順利開展一切工作的基礎。研究學生是教育取得成功的必要條件，最好的途徑是通過活動觀察。所以我每次在接新班之前，首先先了解班風、學風，瞭解全班主要的優缺點並分析其原因所在，瞭解家長普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點；二要研究學生的個性特徵（包括能力、氣質、性格、愛好等），瞭解個人的生活環境，掌握哪些是積極分子，哪些是特別需要注意的學生等等

二、強化管理 細緻入微

管理班級工作是班主任的重要工作之一。為了做好班級管理工作，更好地完成教學任務、為教學服務，重點以發現和培養具有綜合素質的人才為班級幹部。具體分工，連帶促進，使班集體齊心協力、團結一致、相互監督，形成良好風氣。在學習上，學生能嚴守學校規章制度，按老師要求完成各學科作業，成績有很大提高。為使學生的思想上受到良好的薰染，通過中隊會及班會對他們進行文明禮貌、愛國愛家、勤儉節約、交通安全等教育，使他們的意識逐步提高，增強社會實踐及生活自理能力。這一切受到了領導及同事的一致好評。為使學校和家庭建立更密切的聯繫，因材施教，使學生的全方面素質得到鍛鍊及發展，在本學期中，以家訪為主，充分發揮家庭、社會、學校三方面結合的綜合作用，以促進學生能夠沿着正確的方向健康成長。在本學期中，由於學生能夠有較強的愛護公物意識，並且能夠進行維護，班級物品無損壞、丟失現象。學生的精神面貌及文化素養有很大的改觀，集體觀念明顯增強，有一定責任感、義務感，及主人翁意識。

三、組建網絡 以點帶面

一個班的集體面貌如何，很大程度上是由小幹部決定的。小幹部對班集體有着“以點帶面”和“以面帶面”的作用，我稱他們是“班主任的左右手”。所以唯有慎重地選拔和培養幹部隊伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕鬆。所以，我做教的班當選的幹部應具有較強的號召力和自我管理能力。我不會將幹部隊伍的組建僅僅作為一種形式存在，我總是精心培養：其一，大力表揚幹部優點，宣傳他們的先進事蹟，幫助小幹部樹立威信；其二，在鼓勵幹部大膽工作，指點他們工作方法的同時，更嚴格要求幹部個人在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模範帶頭作用，亦即“以點帶面”；其三，培養幹部團結協作的精神，通過幹部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心。

四、強化訓練 嚴肅活潑

教師述職總結報告範文

良好的常規是進行正常的學習和生活的保障，一個學生調皮搗蛋、不合常規的舉動往往會使一堂好課留下遺憾，使整個集體活動宣告失敗，甚至使全班努力爭取的榮譽付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，我很注意紮實有效地加強一個學生的常規訓練。 訓練的內容包括《國小生守則》和《國小生日常行為規範》要求的.常規、課堂常規、集會和出操常規、衞生常規、勞動常規、參觀常規以及路隊常規等等諸多方面。使學生具有自我約束力，形成習慣，保證整個班集體隨時表現出“活而不亂，嚴而不死“的良好班風班貌。

五、互助小組 共同進步

以互助小組、1+1小組（一一對應的優生幫助差生形式）、小組幫助組員等等多種互助方式促使差生取得更大進步，共同實現個人、小組與集體奮鬥的目標。此外，我還經常通過觀察、與學生談心、幹部和同學之間互相監督彙報以及聽取來自校領導、其他老師、社會的意見等等途徑，建立起豐富的信息網絡，隨時掌握與調控學生的思想行為動向。在此基礎上，與特殊的學生建立特別的互助小組，對這個別的孩子的學習、思想、行為、習慣在充分了解的基礎上進行有效的引導。以發揮這些學生的潛能。

六、其它方面

能認真執行學校的各項規章制度，忠誠黨的教育事業，嚴格遵守作息時間，按時參加繼續教育學習，並認真做好筆記，努力把學到的知識應用到教學實踐中去，做到學以致用。服從領導分配，積極配合領導工作，勇挑重擔。

總之，在工作中，是取得了一些成績，但也有許多不足之處。如：學生家長不能很好地配合學校和教師工作，從而導致對學生的教育失衡；學生在課堂上主體性的體現還不能夠太放開等等，都需要自己在以後的實踐中去探索。我相信我在今後的教育教學中會一如繼往，用我全部的愛心和耐心去教育我的學生，使自己成為學生學習的夥伴，共同營造一個輕鬆、愉悦的學習環境，讓我所帶的班級體成為所有人羨慕的焦點！我也時時切記：勤能補拙；時間就是效率、時間就是質量、時間就是生命！付出就有收穫。

個人總結和述職報告篇5

本人自被評為一級教師以來，一如既往地擔任英語教學工作及年多的班主任工作，熱愛祖國，熱愛黨的教育事業，堅決擁護黨的基本路線，遵紀守法，有高度的責任感和積極進取精神，服從領導安排，認真負責地完成教育教學任務，積極履行自己的職責。為人師表，按照教育教學規律培養學生，積極引導學生關心時事，關心社會，自覺實施素質教育，取得了很好的成績。

任現職以來，我始終把教學工作放在第一位，把成為一名品優的學者型教師作為自己的奮鬥目標，不斷鞭策自己勤奮學習，努力提高自己的理論水平，把握英語學科的最新改革趨勢，瞭解國家基礎課程改革的方向。(寫獲得的獎項)

在教育教學工作中，我力求務實、高效、創新，團結全體學生，同心同德，齊心協力，紮實基礎，堅持因材施教的原則，始終把學生的“學”放在教學核心位置上，注重對學生學習方法的指導。課堂中採用加強英語基礎知識訓練的方法，精講多練、訓練歸納每一個語言點，使知識系統化，注意指導解題方法與技巧，抓好常規，注重興趣和習慣的培養，採用激勵機制，注重學法指導，典型事例，個別輔導，適時激勵，跟蹤對等方法，成功地激發和保持了學生學習英語的熱情，取得了英語教學的優異成績。

從教十五年以來，我都以滿腔熱情投入到教學工作及班主任管理之中，兢兢業業、任勞任怨，在嚴格要求學生，積極聽課、虛心求教的同時，比較注重德育滲透和文化的灌輸，比較關注時尚、熱點，在學生中引發討論，與學生探討人文現象，儘可能瞭解他們的思想動態，並及時和他們溝通，動之以情，曉之以理，注重培養學生的思想品德，進行綜合瞭解，全面分析，以身作則，樹立老師的人格魅力，注重與學生家長的聯繫，提高社會與家長的教育功效，因此，在建設班風學風，轉化差生上，取得了較好的成績，我還積極關心培養青年教師，和他們一起研究，交流教學的相關問題，收到極好的效果，受到了科組老師們的好評。

回首從教的這幾年，有風有雨有陽光，有汗有淚有歡笑，隨着學校的不斷進步和成長，我也在進步和成長着，我慶幸置身於了一個極利於人成長的工作環境，並得到很多領導和同事的關愛和幫助。當然，還有很多工作，我認為我自己可以做得更好，但我沒有把它做到盡善盡美，常歎時間不夠、精力有限，沒有最好，只有更好，但求以後有更多進步和收穫，我將以此為契機，不斷提高和完善自己，不斷進步，不斷充電，力爭成為一名出色的教師。

個人總結和述職報告篇6

本學期我擔任三年級4班的班主任和英語教學工作。在領導的關心、科任老師的齊心協力下，圓滿地完成了本學期的各項任務。我把這學期的工作述職如下：

一、把自己當成班級的一份子，嚴格要求自己作好榜樣。使得班級的特色朗讀工作有條不紊地開展。

古人云，“親其師，信其道”。車爾尼雪夫斯基也説：“教師把學生造成什麼人，自己就應當是這種人。”而我在學校裏和學生接觸的時間最長，在學生面前自己是一面鏡子、一本書。因此規範學生的行為，首先規範自己的行為，在教育工作中要求學生做到的，我首先做到。例如，考慮到我們班是老班了，我要求學生堅持朗讀，無論是語文還是英語，都必須人人蔘與。為了調動孩子們的積極性，我也每天在班級裏朗讀，有時讀漢語，抑揚頓挫，感情豐富、有時讀英語，模仿音頻，儘量洋範兒。我和他們一起討論音頻中的連讀、重讀和輕讀。經過一學期的堅持，我們班的朗讀已經有了驚喜了。

二、緊抓班幹≤≥部和班級常規、形成良好的班風、學風。

要帶好一個班級，班幹部的作用是老師也無法取代的。並且在班級管理中學生自己能做到的絕不讓班幹部去做，班幹部能做的老師絕不去做，這樣班級內人人有事做，即提高了他們的工作積極性，也提高了學習的主動性。這一學期，我們班的每一天，什麼時間做什麼事，孩子們都瞭如指掌，從值日生到外牆報和黑板報，我都手把手地教會了他們，雖然前期辛苦，但學生的進步非常明顯。雖然天氣炎熱、學生浮躁，但我們班沒有發生一次活動時的安全事故。

三、堅持三次備課，向課堂要質量。

學生就是到學校來學習的。要想高效學習我們就得必須向課堂要質量。一節課只有40分鐘，而每天早上的後兩節只有35分鐘了。這短短的35分鐘，能幹。些啥呀？作為班主任，有時還得停下來整頓其它事務，不得不耽誤一些時間，同時這也要求老師必須在有效的時間裏，把學習任務不僅學完、還要學紮實。所以我在備課時堅持三次備課。

一、我不但備教材備教法而且備學生。

二、根據教材內容備課件。

三、根據學生的實際水平備教學任務，又以班級整體情況製作教具和學具。針對三年級教學目標的不同：在培養興趣的基礎上訓練學生認讀單詞的能力，還讓學生用上一起作業和英語繪本小程序，培養學生的語音語調；對每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，並製作各種利於吸引學生注意力的有趣教具，課後及時對該課做出總結，寫好教學後記，並認真蒐集每課書的知識要點，歸納成集。期末時，我已將這些重點內容打印出來，下發學生，並對假期學習作了詳細安排，家長反映震驚。

四、積極組織學生參加英語競賽，成績斐然。賽後認真反思，總結比賽經驗。

這次口語大賽和筆試大賽結束後，我發現，我們班的同學在口語上存在不太自信的情況。好多學過的內容遺忘得太多，所以準備期間任務量大，加上孩子們沒有引起重視。而筆試大賽更是遺憾得可惜。通過學生的描述和監考老師的敍述，我知道我們的不足就在於書寫速度。為此，在接下來的學習過程中，我每天讓同學們寫一個句子，並嘗試讀一讀，既練了書寫又練了口語。在後期的複習期間，我還建立靈活多樣的口語教學活動形式。除了教學中常見的情景對話、口頭複述、小組討論等形式外，本人在教學中還經常採用了talkshow表演、角色扮演、記者採訪、電影配音、辯論等活動形式。我相信，要是堅持一段時間，明年的大賽絕對會比今年的國家級二等獎更好。

五、後期的複習有亮點，學生積極性高，複習效果好。

為了使後面的期末複習不要太忙、太枯燥，我便抓住機會給孩子們放鬆。連續下雨好幾天，我就趁雨停的空檔帶着孩子們出去放風。在複習期間，語、數、英的試卷練習多了起來，很多孩子經過幾天的鍛鍊下來，已經兩眼無神。為此，我便對孩子們説：“同學們，這節課有一個目標，完成這張試卷的講評。一個方式：那就是通過吵架的方式。”通過這樣學生先小組爭論對錯及原因，老師再收集全班都不知道的關鍵點講解，學生的歡呼極高，複習效率大大提高。期末檢測時，我們班的滿分人數和五班遙居榜首。

當然，這一學期，我收穫不少，也有遺憾。在以後的工作中，我會發揚優點，克服不足，總結檢驗教訓，期末考試就是一種考驗，我明白重要的是在下個學期如何進行教師的自我提高，如何共同提高學生的英語水平。因此，無論怎樣的結果，我都會繼續努力，多問，多想，多學習，讓過程更加完美、讓接下來的結果更進一步。

個人總結和述職報告篇7

尊敬的領導：

您好！

2022年，是一個充滿夢想和激情的一年，2022年春天，一個偶然的機會，我加入了商貿城，有幸成為__的一份子，本着對這份工作的熱愛，抱着積極認真的學習學習態度，有心做好每一件事。

今年的__月__日，我正式的成為__的一名招商代表，到現在已經_個月了，這_個月我時間裏，我學到了很多的東西，現在就這_個月的工作做一個報告。

對於商業地產，我是第一次接觸到，具體的東西也不太瞭解，我以前做過二手房經濟人，對整個房地產有一點初步的認識，到__之後對商業地產有了更進一步的瞭解，到實戰工作，我不斷追求新的目標，以前都覺得賣房子嘛，不就是等客服上門嗎，來了才知道並不是我想的那樣，商業地產必須是主動出擊，自己去尋找目標客户。

__月底，公司安排我們去了__學習，我們體會到了作為一個招商員的辛苦，工作雖然繁忙，但整個團隊充滿激情，他們每天都工作到__點，回來還要寫報告，回家就__點了，第二天依然精神飽滿的上班。我們__團隊才過去很不適應__的氣候，__的天氣正好那幾天又熱又悶，我們__的__月，還正是春暖花開，我們也都是帶了幾套春裝，過去才知道，應該穿夏裝了，由於不適應氣候，我們熱得都喘不過氣了，__的天氣又幹燥，我們的身上都幹得起皮了，雖然不適應，但我們還是堅持了下來，等到了__預售卡那天，我們看到了我們的希望，知道了我們的工作雖然辛苦，還是能學到很多東西，同時也能有很好的回報。

__月，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作，作市場調查，我們調查了__市場的租金，商户經營的情況，與商户做了初步的溝通，收了商户的名片，這其中我們學到了很多的東西，懂得了怎麼樣去和商户溝通，學習了很多的建材知識。

__月我們陸續走訪了__的各大市場，__建材城，__，__汽配城，以及各大家居市場，等，給各個市場做了詳細的市場圖，收了每個商户的名片，為我們後來的銷售做好鋪墊。有時候我們也覺得這個工作是不是有點無聊，反覆去做一件事的時候有時會有這種感覺，但我們從小的教育經歷就是“堅持就是勝利”，平時聽的多了就把它當成了口號，但仔細想想其實意義非凡，成功和失敗的差距就是那一兩步，不堅持就意味着放棄這份工作，如果堅持下去了，可能收穫會比你想的更多，所謂勝者為王，所以我們必須要堅持下去。我們走過了最炎熱的季節，體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我們沒有理由放棄。

__月，公司給我們安排了很多的培訓，讓我們更加堅定了商業地產這條道路，也學到了很多銷售技巧，也認識到自己很多的不足，我還要多多學習有關商業地產的知識，武裝好自己。在未來的工作中，明確目標才能有的放失開展自己的工作，用心的做好每一項工作，全面提高自己的能力，為公司發展效力。

1、提高自己各方面綜合能力，主要加強銷售技巧的提高。

2、平時多學習房地產綜合知識和市場政策知識，提升專業形象。

3、積極主動的完成公司的各項任務。

4、加強團隊協作能力，共同進步。

5、優秀的執行。

6、不斷更新的銷售技巧。

此致

敬禮！

述職人：___

2022年_月_日