學校老師周工作總結模板8篇

我們需要根據自己的實際工作情況來完成工作總結，實用的工作總結是會讓我們的工作更上一步的，適合自己的工作總結是需要花心思的，本站小編今天就為您帶來了學校老師周工作總結模板8篇，相信一定會對你有所幫助。

學校老師周工作總結篇1

時間飛逝，轉眼間，我來xx已經x個月了。通過這段時間的實踐和接觸，我對培訓輔導教師這個職業有了更深一層的瞭解。各位同事的經驗之談也為我將來的工作指明瞭方向，對我日後的工作有很大的意義。

在這段時間裏，讓我深深地知道為人師，一言一行都是學生眼中的榜樣和標準。無論是在校老師還是培訓機構輔導教師，其言行都將影響和關係到學生未來的品德發展。教師必須具備高尚的職業道德，這一點非常重要，作為一個老師，我們要做的不僅僅是教學，還要給每一位孩子關愛。

我們還要時時觀察自己的言行並留意學生的反應和變化，為學生樹立好的榜樣。

如果缺乏對學生負責的心態，又如何將熱情融入到工作中呢？更別談兢兢業業地為學生服務了。在學大的這段時間自己進步了不少，學到了很多以前沒有的東西，我的收穫有以下幾點：

1、收穫了一份工作，收穫了人生路上一個充實自己提升自己的機會，並學習適應新的工作環境。

2、有機會對人教版xx英語教材有了更加全面系統的瞭解。

3、對於一對一和班組的英語教學有了更加切實的感受，瞭解了一對一與班級授課的異同和優缺點。

4、知識是不斷積累的，活到老學到老。

5、團結每一位同事，共同合作，共同學習，共同努力。

在xx的任教和學習中，我對自己有了更加嚴厲的要求，不僅要教書育人還要注重學生的心理髮展，因材施教使其快樂學習，快樂成長。讓每個學生把學大當作是高效學習的樂園。讓家長對學大的瞭解更多更全，努力為使xx成為家長們放心的教育貢獻自己的一份力量。對自己的工作將作如下規劃：

1、好好備課做好自己的工作，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向，讓家長認可，學生認可，領導認可。

2、不斷地學習教學方法向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己。

3、踏踏實實的工作，做好自己的本職工作。

4、提高心理素質，多徵求別人意見。

5、每天保持好心情面對工作。

6、加強面對家長時的心理素質，始終保持謙虛謹慎、虛心求教。

我們的xx是年輕的，有活力的，希望可以同學大一起成長，願學大乘風破浪，揚帆遠航！

學校老師周工作總結篇2

在20__年裏，我個人沒有多少成績，但我覺得在這段時間裏，我努力工作成長着，我相信，成長比成績重要。

一、在教學方面的成長

20__年，我從熟悉的語文課堂，轉到體育專職，心中有了很大的落差。先前每學期至少有一次可以參加市裏的教研活動，從中學習提高。現在任教體育，三年也沒有一次。上級不安排，光靠我自己的學習，成長就很慢了!不學就不能適應日益變化的教學改革。在這個心理的強烈驅動下，我參與了網絡上中國小體育教師的民間組織《中國學校體育》雜誌的`qq羣，建立了自己的專業個人博客，博客訪問量已達15000人次。在羣友中，我認識了一批傑出的一線中國小體育工作者。在與他們交流的過程中，我的體育專業知識有了很大的補充。再加上我與新教師應俏的師徒接對，在工作中，我們互相學習，團結合作，共同進步，使我在體育教學的課堂上，做到了更好，業務能力有了顯著的提高。10年上學期，我積極學習，參加了市教研室組織的“35週歲以下青年體育教師基本功比武”活動，在單元計劃、教學設計、教學教案的制訂和基本功兩項比賽中，獲得了市三等獎。

二、在工作能力方面的成長

我們體育工作得到了學校領導的大力支持，同事的鼎立協助。一年來，我們做了國家學生體質健康測試的數據測試上報工作、學校特色體育項目的訓練、春季集體項目比賽、學校和市學生田徑運動會、市國小生籃球賽，體育強鎮創建、陽光體育冬季長跑活動等重大工作。這些工作的順利完成，無不凝聚着同事們的智慧和汗水。尤其是上學期學生田徑運動會，共有29人次打破17項學校年級記錄，在10月底的市中國小生田徑運動會上，獲得18分，列全市第17名的好成績。這些工作都是大家團結合作的結果。這讓我明白了相信同事，與同事合作共處的美好效果。我們體育組年輕專職老師都上了一堂校內公開課，其中，應俏老師還上了市教師進修學校和中心學校的考核課，獲得了中心學校一等獎的好成績。

三、經驗和不足

一年的工作下來，讓我充分體會到了年輕真好!年輕老師在一起共事，大家有幹勁。年輕人負擔少，做事速度快，説幹就幹，這是一種可貴的精神。發揮得當，能讓工作運轉迅速。由於速度快了，做事考慮得就欠周全，很多細節就考慮不到，如運動會報名表填寫、運動會裁判的培訓、場地器材的安全設施等等，這些在學校領導的關懷和老教師的幫助下，妥善處理，使工作能和諧地進行。

綜上所述，我綜上所述，我在今後的工作中，將戒驕戒躁，好好學習，努力工作，更好地為學生服務，為學校服務，為國家服務。

學校老師周工作總結篇3

送走繁忙充實的20__年，又迎來充滿希望的20__年，回顧過去的一年，自己在思想政治素質、專業知識上都有所收穫。現將20__年的個人工作作如下總結：

一、加強學習，堅定信念，忠誠黨的教育事業。

作為一名中年教師，我自覺加強政治學習，提高政治思想覺悟。平時學習教育戰線中先進人物的事蹟，時刻鞭策激勵自己。

我熱愛教育事業，熱愛我的學生。在工作中能夠求真務實、開拓進取、大膽創新、樂於奉獻，努力教好每一堂課，帶好每一次訓練，圓滿地完成本職工作。我能夠師德規範嚴格要求自己，以身作則，時時處處做學生表率，凡是要求學生做到的，我自己首先做到。此外，我還能夠尊敬領導，團結同事，積極參加學校的各種活動，遵守學校的一切規章制度。

二、深鑽教材，認真教學，圓滿完成任務。

體育課教、學、練三者之間的統一。俗話説：施教之功，貴在引導。教師的教學藝術在很大程度上就是他引導水平的體現。只有教師正確而巧妙的引導，才能在學生的學習中起到“引爆”作用，實現認知、情感、行為三者的統一，獲得教學效果。

根據《新課程標準》的內容，結合學生的`年齡特徵，有針對性地進行教學，充分調動學生的學習興趣，提高體育運動技能，培養學生頑強拼搏的意志品質。在區優質課比賽中，我動腦筋、想辦法，將教材進行分段教學，每段之間都是遞進關係。同時，考慮到學生身體素質的差異，按能力分組，教學因人而異，是每位學生各需所求，各揮其能，各展其才。通過自己的精心設計，合理安排，這節課上的有聲有色，效果很好，獲區優質課一等獎。

學生普遍都害怕長跑50m×8這個項目。為了讓學生達標，必須樹立他們的信心，消除他們的恐懼心理。我給他們講“只要功夫深，鐵棒磨成針”的道理，讓他們認識到凡事在於人為，堅持就是勝利。在教學設計中，我安排課課練，學生每節課準備活動中沿操場跑三圈，每位學生每週有兩次練習的機會，一學期結束時，五、六年級的學生達標合格率為98%，效果明顯，從而達到了鍛鍊身體，磨練意志，提高素質的目的。

三、發揮特長，刻苦訓練，辦好女子田徑隊。

我是田徑運動員出身，訓練田徑是我的特長之一。圍繞着把我校田徑隊保住全區指導思想，組建田徑隊要從長計議，長要有規劃，近要有打算。在選材時，我要求二年級至六年級都有學生參加，不僅要考慮眼前隊伍的適用構成，而且要考慮隊伍的後繼有人。在訓練時，我根據學生的年齡特點和身體素質能力，制定了合理有效的科學訓練方法，重點培養學生的意志品質，狠抓隊員的基本功訓練，要求每個隊員動作規範，從小養成良好的動作習慣。在訓練中，我不僅對隊員們嚴格要求，而且對自己也嚴於律己，要求隊員做到的，我也必須做到。無論是冰冷的寒冬，還是炎熱的夏季，我都能堅持訓練，每次都提前早早到校為隊員們做好訓練前的準備工作。此外，我還經常找隊員們談心，增加師生之間的瞭解，關心她們，愛護她們，為她們排憂解難，讓每位隊員都能感受到田徑隊就是自己的家。

在訓練中，我給予了誠摯的愛生之心，端正了求真務實的工作態度，採取了雷厲風行的工作作風，運用了多種多樣的工作方法。正因為如此，在參加區組織的田徑運動會中獲團體總分第四名好成績，受到了學校領導、教師及家長的好評。同時，為在周邊社會上樹立了良好形象起到了一定的積極作用。

以上是我一年多工作的小結和體會，如果説自己取得了一些成績的話，那也是與學校領導和老師們的關心、愛護分不開的，再次，我要真心真意地感謝他們。作為一名跨世紀的教育工作者，在今後的工作中，我要更加嚴格要求自己，提高自身素質，努力學習，積極工作，勇攀教育事業的高峯，做一名優秀的人民教師。

學校老師周工作總結篇4

因為工作的需要，地理老師的緊缺，本學期我擔任七年級三個班的地理科的教學工作，現將一學期的工作作以下幾個方面的總結：

一、認真分析，制定合理的教育教學計劃

本學期七年級所使用的教材是義務教育課程標準，實驗教科書，主要內容是“地球和地圖”“陸地與海洋”“天氣與氣候”“居民與聚落”“發展與合作”，希望該年級學生通過學習，瞭解地理學習的基本方法和基本技能，但由於我以前所教的科目不是地理，這一次是直接接觸，而七年級的學生是剛剛由國小升上國中，對“地理”這個概念比較模糊，地理又是會考的會考科學，分數帶入總分，所以給我帶來了很大的壓力，這就要求我，通過與學生的溝通及間接瞭解，對他們的學習態度，學習習慣、學習方法有了一個大致的印象，為本學期制定切實可行的計劃把好目錄，明確本學期的教學重點。

二、認真備課、上課，細緻批閲作業

(一)、備課質量的好壞決定一堂課的效果，為了上好每一堂課，我刻苦研究教材，查閲資料，學習各種新的教育教學思想，手段。由於第一次參與地理教學工作，第一次接觸新的教材，對教材的思想內容，教學方法等方面把握不夠，所以，為了備好一節課，不厭其煩地向同學科老師請教吸取他們的經驗。

(二)、教學中我力爭做到精講

課堂上，積極引導學生熟悉教材文本，重視讀圖訓練，加強學生間的合作探究能力的培養。訓練題做到精癬精煉，對出現問題的學生及時地指導，提高了學生的學習效果，增強了學習的興趣。

(三)、認真對待每個同學的作業

每一個班級有六十多位學生，每批一次作業就是一項沉重的工作，但我覺得是一種使命，深感責任之重，因為作業是體驗學生對課堂知識的理解和消化的程度，對作業完成得較好的學生，我都給他們以很好的鼓勵表揚，對完成得不好的學生，我不是打“x”完事，而是在旁邊給予正確的解答。在課堂上還進行講評，這樣作業便成為我與學生之間交流的平台。使得他們認識到作業不能敷衍了事。

(四)、積極參加校本研究

自覺行新課標、新教材、新教法的學習，運用與實踐，積極參加科組組織的聽課評課，並且在有空餘的時間，我都主動去聽有教學經驗的老師的課，以提高自己的課堂教學水平。我知道學到的這些只是皮毛。與其他有豐富教學經驗的老師無法相比比較。但是，這是一種進步。在以後的工作和學習中我將會更加積極、主動的將一如既往的“激情飛揚”。

學校老師周工作總結篇5

一個學年已過去,在這一年裏我深刻體會到了做體育老師的艱辛和快樂，下面我對本學期的工作做以總結,為新學期的工作確立新的目標。

一、思想認識。

在上一學年裏，作為一名老師，我在思想上嚴於律己，熱愛黨的教育事業，全面貫徹黨的教育方針。一年來，我服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進步。新的學期即將來臨，我將更加努力工作。

二、教學工作

在教學過程中，教學進度和教學內容的安排，按照由易到難，由簡到繁的原則，實行多次重複練習，使學習內容在學生頭腦中留下較深刻的印象，有利於學生對技術動作的掌握和運動表象的形成。運動負荷由小到大，滿足了不同類型學生的要求，學生上課積極性高，能在老師的要求下積極鍛鍊，對學生本身增強體質，矯正和補償身心缺陷起到了很大的作用。通過體育課的鍛鍊，使那些有行動障礙的學生消除了自卑心理，感受到了學校、班級和老師的温暖，有利於學生在今後的學習過程中樹立良好的自尊心，促進德、智，體等方面的全面發展。

整個體育教學，突出了實用性和趣味性的原則，既保證了學生得到積極鍛鍊，又使學生在學習過程中感到愉快，養成了鍛鍊身體的習慣。在教案的編寫上，突出了個別化教學原則，儘量使每個學生都能有適合自己的活動內容和活動方式，更增強了學生的自信心，使他了解到自己在這個羣體中重要性，是我們這個大家庭中不可缺少的一員。教師對學生的過高要求也是不利快樂體育的實施。教師在要求學生完成動作或訓練時，有必要降低難度或要求，使身體素質較差的學生也能在運動中體驗到成功，如我在單足跳的練習中，可允許學生換一次腳，這樣就使學生嚐到了成功的滋味，有了很大的成就感。對待學生方面，既要求嚴格注重素質的培養，提高他們的自信心方面，還多給予鼓勵和表揚，堅定他們克服困難決心，也培養他們吃苦耐勞，頑強拼搏的體育精神。

三、學校工作

我嚴格要求自己，工作實幹，認真組織每天的課間操和課餘訓練工作，精心計劃、籌備每次的課外活動和比賽，盡力豐富師生的校園生活。時刻為學生的活動安全着想，及時維護有隱患的`體育設施和場地。作為體藝組的組長，通過我們的共同努力和配合，我們終於擺脱了體藝組一貫的“懶、散、慢”的帽子。成功的組織了學校第七屆田徑運動會，增加了同學們對體育運動的愛好，強化了同學們的團結拼搏意識。並完成了學校領導安排的所有任務，如配合團總支於主任搞好團隊工作，把學校的團隊活動搞的豐富多彩、有聲有色。在以後的工作，我將一如既往，腳踏實地，我會更加積極地配合學校領導完成各項任務，為學校的美好明天更加努力。

四、考勤方面

我在做好各項教育教學工作的同時，嚴格遵守學校的各項規章制度。處理好學校工作與個人之間的關係，一個學年裏我克服了路遠等許多困難，在考勤、例會沒有無故缺席過一次。在新學期中，我應更加勤懇，為學校作更多的事，自己更加努力學習專業知識，使自己的工作知識水平更上一層樓。

五、主要成績

在這一學年裏，給國家數據庫上報《學生體質健康信息》。在11月份帶隊參加晉江市四十七屆中學生運動會取得了顯著成績。教書育人是塑造靈魂的綜合性藝術。在課程改革推進的今天，社會對教師的素質要求更高，在今後的教育教學工作中，我將立足實際，認真分析和研究好教材、大綱，研究好學生，爭取學校領導、師生的支持，創造性地搞好信息技術課的教學，使我們的工作有所開拓，有所進取，更加嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。

學校老師周工作總結篇6

我是一名國小語文教師，從踏上教師崗位的那一天開始，就一直工作在教育教學的第一線，參加工作已快二十年了，我立足本職工作，教書育人，為人師表，做到敬業愛業，積極參與教研教改，改革課堂教學，關心愛護每一位學生，用自己的良好言行潛移默化的影響學生，努力成為學生成長的引導者。

一、個人分析：

1. 優勢：

(1)、善於捕捉課堂國小學生的變化，培養的探究能力，同時不斷激勵學生的自信。

(2)、熟練運用信息技術，促進教學過程的流暢。同時可以利用網絡資源，達到信息的重組和優化。

2.不足：

(1)語文教師專業素養不夠。

(2)、在面向每一個學生方面做得不夠，在教學中沒有兼顧到所有學生的積極性。

二、目標及措施：

發展目標: 樹立終身學習的思想，多讀書、不斷學習先進的教育教學理論、緊跟教育發展的新形勢，用先進的思想和理念武裝自己，做思想型教師，積極學習關於自己專業的教學理論知識，並能運用在自己的教學中，及時進行反思及重構。多讀多思，堅持寫教學隨筆，提高自己的理論層次

1、多讀書，提升自己的生命質量，做一個高雅的人。

讀書是一種至關重要的途徑，所以我在本學期要堅持讀有關教育的書籍。同時，教師的師德魅力也是以其深厚的文化為底藴的。唯有如此，教師才能完成其教書育人的神聖使命，把"學習與思考"真正成為自己的一個習慣。

2、虛心請教，取人之長，補己之短。

要積極向同事們學習，多走進同教研組教師和優秀教師的課堂，多向大家學習。積極參加每週的教研，就當天發生的教學突發事件，教學感悟反思，學生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學習。

3、加強教育教學，做創新型的教師。

在今後的教學中我將嘗試運用多種靈活的教學方法，來激發學生的學習興趣。在教學中對教材要認真分析，認真設計每一節課，並及時對每節課進行反思，認真分析課堂和班級管理中出現的問題，並及時做好反思記錄，爭取一學期下來能有一篇質量較高的反思和教學設計。

4、堅持教學相長，在師生交往中發展自己。

遵循"以人為本"的管理原則，增強自己的管理能力。在教育教學工作中，真正為學生的終身發展負責，不要讓孩子在成長的過程中因為遇到了你而留下任何遺憾。

5、教研、科研方面：

以科研培訓為先導，以校本培訓為主體，以教研培訓為輔助，抓住“問題即課題”，在教學中留心積累、思考，積極撰寫教育科研論文，積極參加學校教科研課題的開發與實踐，成為具有較強科研能力的教師，確立自己的研究課題，力爭在三年內形成一定的科研成果。

三、多反思

1、不斷進行師德自查，反省自己的行為，規範自己的言行，做到身正為師，學高為範。

2、在自己的教學過程中，時刻做到三個反思：教學前反思，從培養學生踐能力着手，拓展教學內容，優化教學過程;教學中反思，及時自動地在行動中反思，培養反思和自我監控地習慣;教學後反思，隨時審視，隨時修正，形成自己的教學個性。

四、多實踐

1、努力探索、大膽實踐，用新的教學藝術充實課堂教學。在自己的課堂教學中，努力營造尊重、讚賞、寬容的師生關係，加強師生的對話交流，力爭完成從教學的“主角”轉向“平等中的首席”、從傳統的知識傳授者向現代學生髮展的促進者的轉變。

2、積薄厚發、開拓創新，做教育教學的研究者。積極參加各類的教育教學活動，提高自己的理論水平，不斷的磨練自己，在挫折中不斷的成長完善，結合教學實踐實現創新和開拓，實現“模式化”向“個性化”的轉變。

五、多總結

定期對自己的教育教學工作進行總結，通過及時總結，有所沉澱，不斷為今後的工作積累。

學校老師周工作總結篇7

一學年的教育教學工作已經結束，留給我的將是深入的反思考和總結。本學年我擔任了九年級兩個班英語科目的教育教學工作。在這一學年的教學工作中，我注重自己教學能力的提高，努力改善自己的教學方法和手段，在教育教學的各個方面取得了一定的成績，但也有許多不足之處。

九年級是整個國中階段的重要一年，為使學生在英語這門學科上取得更大的進步，在會考中取得優異的成績，我們九年級英語備課組的幾位老師羣策羣力，發揮集體的智慧，在教學中取得了一點成績。現在我把我們的做法總結如下：

一、深入瞭解學生學情，培養學生良好的英語學習習慣

我們的學生大多來自於農村，新目標英語對我們的學生來説不僅內容多，而且複雜，要背的單詞、詞組、語法知識多，久而久之，稍稍懶惰一些的學生就會在不知不覺中妥協，甚至放棄，因而學習英語的氣氛不是很濃，學習自覺性較差。我任教的九年級兩個班的優生很少，中等生斷層，差生面特大。針對以上情況，要改變這種局面，我們覺得培養學生的興趣和學習習慣很重要，因而在教學中我在這些方面做了不少努力。培養學生課前多預習，課堂上集中注意力聽講，把老師講的內容真正聽懂。不能似懂非懂。課後認真完成配套的鞏固練習，不懂的地方，多向老師或成績稍好的學生請教。利用晨讀時間培養學生大聲朗讀的習慣，英語筆頭練習相對來説少一些，但課後要分配一定的時間鞏固當天所學的知識。同時教給學生一些學習技巧，靈活掌握學過的知識點，舉一反三，融會貫通，只有這樣，才能把所學的知識串聯起來，不容易忘記。

二、配合課內比教學活動認真搞好備課

教學中，備課是一個必不可少，十分重要的環節，既要備教材、備學生，又要備教法。備課充分，能調動學生的積極性，上課效果就好。因此，瞭解和分析學生情況，有針對地教對教學成功與否至關重要。這個班在經過兩年多的英語教學，在英語學習方面有很大的起色，但那是遠遠不夠的，而且中等生佔多數，尖子生相對較少。因此，講得太深，就照顧不到整體，時間長了，學生的學習積極性就會欠佳。但是，我備課時注意到這點，因此教學時針對不同情況，在授課時採取了不同的方法。效果就比較理想。

三、認真組織課堂教學，打造高效課堂

課堂是教學的主陣地，課堂教學的成敗直接影響着教學效果。所以上課我設法吸引學生，不讓其分心，上課內容力求豐富，現實。教態自然，講課生動，難易適中照顧全部。另外，我每天都堅持保持充足的精神，讓學生感受到一種積極上進的氣氛。在課堂上採用多種教學方式，利用多媒體、展示台等現代化教學手段，充分調動學生的積極性，加強師生交流，使他們能在輕鬆、愉快、合作、交流中學到到知識。根據不同學生設計不同層次的問題，樹立學生的自信心，讓各層次的學生都得到提高。加強聽説、閲讀、寫作訓練，以促進學生的綜合運用能力。為了讓學生真正參加到課堂中來，凡是學生自己能講清楚的問題，都讓學生自己解決，我決不越俎代庖，課堂上儘量精講、少講把時間都留給學生。

四、加強課外輔導，落實培優輔差計劃

英語學習是語言的學習。困此，除了課堂教學之外，還需要讓學生多讀，多講，多練。為此，在早讀時，我堅持認真瞭解早讀情況，發現問題及時糾正。課後發現學生作業問題也及時解決，及時講清楚，讓學生即時消化。另外，對部分不自覺的同學還採取強制背誦等方式，幫助他們養成良好習慣，提高他們的英語學習能力。因為英語的特殊情況，學生在不斷學習中，會出現好差分化現象，差生面擴大，會嚴重影響班內的學習風氣。因此，絕對不能忽視。為此，我制定了具體的計劃和目標。對這部分同學進行有計劃的輔導。我把這批同學分為四個組。第一組是能力強，基礎好，學習習慣好而且刻苦認真的，對他們多進行能力訓練，以便他們達到更高層次。第二組是有能力提高，但平時懶動腦筋不學的同學，對這些同學，我採取集體輔導，給他們分配固定任務，不讓他們有偷懶的機會，讓他們發揮應有水平;第三組是肯學，但由於能力不強的同學。對這部分同學要適當引導，耐心教導，慢慢提高他們的成績，不能操之過急，且要多鼓勵。只要他們肯努力，成績有望能提高;第四組是紀律鬆散，學習不認真，基礎又不好的同學。對這部分人要進行課餘時間個別輔導。因為這部分同學需要一個安靜而又不受干擾的環境，才會靜下心來學習。只要堅持輔導，這些同學基礎重新建立起來，以後授課的效果就會更好。

五、立足長遠，認真總結

在本學年的教學工作中，我取得了一定的成績。從本年度的會考成績來看，我所教班無論從平均分、及格人數和優生人數都在同年級中名列前茅。但"金無足赤，人無完人"，在日常工作中難免存在不足。例如：對學生還不夠了解;教學方法還不夠成熟等，而這些問題，只能在以後的教學工作中不斷地解決。

針對以上所説不足，在此提出改進措施：

1、加強與學生的溝通。教師經驗不足，教學技巧性不強，難免會有學生知識掌握不夠紮實，多主動和學生進行溝通，瞭解學生掌握知識的情況非常重要，這樣有利於針對性地對學生進行教育。無論備課多認真仔細也很難適應不同班級的情況，只有溝通、瞭解，才能更好地解決各個班級的不同問題。另外，有些學生基礎較好，加強師生間的溝通就能更好地引導這些學生更好地學習。

2、注重課堂教學的組織，對學生嚴格要求。大部分學生的學習基礎較差，所謂“冰凍三尺，非一日之寒”。這些學生已經形成了厭學的習慣，頂多是完成老師佈置的作業就算了，有些甚至是抄襲的，對於容易掌握的內容他們也不敢沾染，所以必須嚴格要求他們。由於學生缺乏學習自覺性，所以上課時間是他們學習的主要時間，教師應善於組織、調動學生進行學習，更充分地利用好上課時間。

3、運用多種技巧教學，培養學生學習英語的興趣。“興趣是的老師”!教師應利用學生熱情好奇的這一特點，從日常生活中的口語出發，嘗試用英語與學生對話，或用趣事吸引學生注意力，引發他們的興趣，使學生對本課程產生興趣。並且，在教學中要運用多種教學手段，注意聽力與口語的訓練。

總之，在這一學年的教育教學工作中，我愛崗敬業，盡職盡責地完成了自己的本職工作，在教學工作中取得了一定的成績。但由於經驗不足，教學工作還有待於改進，在以後的教學工作，我將不斷總結，虛心學習，努力提高自己的思想觀念認識和教育教學水平，以期在今後的工作中能取得更大的成績。

學校老師周工作總結篇8

一轉眼 ，一年馬上就過去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作崗位上也取得過好成績。像6店的斷碼銷量條數一直都是幾個店當中最好的，22店的斷碼銷量條數也在不斷的上升，對與每個月的斷品種更是非常的關注，每個月都能完成任務。對與店面的一日工作流程及公司基本規章制度都在嚴格的執行中，店面的員工穩定性也比較強，平均都在公司工作了一年以上了，對公司也是比較認可的。

但還是沒有用100%的心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來説店面業績沒有完成30%，銷售單價雖然比去年是上升了40%，但整體條數只上升了16%。

回顧這一年以來所做的工作，心裏頗有幾份感觸。在過去的時間裏，首先感謝公司給予我這樣一個發展的平台，和用心培養;感謝領導給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的銷售和溝通管理技巧，並順利的為下一步的公司發展邁出了第一步。其次感謝我的這個團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。

通過今年來不斷與公司銷售 管理 模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個做銷售店長的知識面、社交能力 和熟悉產品知識技巧決定了一個店長及銷售人員的銷售能力。為此，通過這麼久的工作積累。我認識到自己現有的不足和長處。現將全年來的工作和感受總結如下：

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1) 銷售工作最基本的顧客維護量太少。記載的貴賓顧客有626個，其中有389個老貴賓今年一年沒消費過 ，加上辦過貴賓就來消費一次的概括為100個，從上面的數字上看我們基本的維護工作沒有做好。沒能及時的瞭解貴賓不來的原因。導致銷售量也不是太理想。

2) 溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產品的價值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結價位提升，沒能説出產品的價值。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖;對顧客提出的疑義沒能及時給予完美的解答。

3) 工作每天/每月沒有一個明確的目標和詳細的計劃。沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。

4)對店面要求也不嚴格，特別是門崗這塊，站崗不及時， 在員工面前缺少説服力，沒有起到號召力的作用。工作責任心和工作計劃性不強，這些問題都是下一步需要儘快改進的。

5)因為個人不夠勤快、沒有嚴格要求自己，所以沒有好好的關注庫存銷量。22店從5.1開業---9月份女褲一直佔比都比較高73% 男褲只佔27% 後來意味的要求提高男褲比例，這樣想着同樣也在提高銷量，結果在這後來的幾個月男褲是提上去了 女褲卻在一直下降，這是自己不關注庫存銷售導致的，現在就開始改進這一系列的問題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進的問題，望領導給予監督，幫助和提寶貴意見。