工作總結於下半年計劃參考7篇
高質量的工作總結，可以不斷地完善自我，提高工作效率，工作結束之後是一定要寫工作總結的，這樣我們才會獲得成長的，下面是本站小編為您分享的工作總結於下半年計劃參考7篇，感謝您的參閲。
工作總結於下半年計劃篇1
在這近半年多的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，我是去年11月份到公司工作的，初來公司我是一個沒有工程機械行業銷售經驗和行業知識的菜鳥，僅憑對銷售工作的熱情，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客户所提到的各種問題，準確的把握客户的需要，良好的與客户溝通，因此逐漸取得了客户的信任。所以經過半年多的努力，也取得了一個成功客户案例，一些優質客户也逐漸積累到了一定程度。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對於一個業務可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對於市場瞭解的還不夠深入，對產品的.技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客户解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客户的溝通過程中，過分的依賴和相信客户，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個初級銷售員的位置上，業務能力尚且不足。
下半年工作計劃及個人要求：
個人要求：
1.對於老客户、重點客户和潛在客户，定期保持聯繫和溝通，穩定與客户關係，以取得更好的銷售成績;
2.在擁有老客户的同時還要不斷髮掘更多高質量的新客户;
3.發掘南岸區域目前還沒有接觸過的新客户，使我們的產品銷售得更為廣泛;
4.加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，以提高業務水平，把銷售工作
工作總結於下半年計劃篇2
上半年，在市委市政府的堅強領導下，我局緊緊圍繞建設xx中心城市工作目標，穩步推動農業生產，不斷深化農業農村改革，全市“三農”工作持續向好。x-x月，預計實現農業固投xx億元，一產業增加值同比增長xx%，農村居民可支配收入達到xx萬元、同比增長xx%，各項經濟指標均能夠完成雙過半任務。
一、上半年工作總結
（一）鄉村振興戰略深入實施。形成《關於深入推進城鄉融合發展大力發展現代農業努力打造鄉村振興典範的實施意見》《20xx年xx市實施鄉村振興戰略推進城鄉融合發展行動計劃》等指導性文件，待xx市文件下發後結合上位文件調整後下發。持續推進20xx年xx個鄉村振興連片發展示範區建設，加快實施20xx年度省、xx市、xx市三級鄉村振興先進鎮、示範村獎補資金項目。積極組織xx市農業農村系統第x屆鄉村振興“x大案例”評選，我市共獲十大最美鄉村綠道、十大週末旅遊目的地等xx項xx個大獎。
（二）都市現代農業產業體系加快構建。x-x月，預計完成農業類重點項目投資xx億元，動物無害化處理場、生豬定點屠場、20xx年度高標農田建設xx個項目竣工投用，新簽約引進xx小鎮、xx文旅小鎮、萬畝青花椒等重大項目x個，協議投資xx億元。加快推進農業園區提質增效，全面啟動xx數字鄉村產業功能區（xx扶貧產業功能區）規劃編制工作和天府農業科創園項目前期工作，突出抓好xx伏季水果現代農業產業園等重點園區建設，截止x月，全市現代農業產業園區累計完成投資xx億元，發展產業xx萬畝。拓展訂單農業合作模式，與xx供應鏈公司達成初步合作意向，擬在我市首批發展xxx畝榨菜種植基地。大力實施高標準農田建設，完成投資xx萬元，建成高標準農田xx萬畝，累計達xx萬畝。
（三）重點工作穩步推進。加快編制農業農村發展規劃，完成《xx市“十四五”農業農村現代化規劃（xxxx-xxxx）》《xx市現代農業產業發展規劃（xxxx-xxxx）》《xx市現代農業園區建設總體規劃（xxxx-20xx年）》）初稿。全力穩定糧食生產，全市小春糧食播種面積xx萬畝、產量xx萬噸。持續恢復生豬生產，強化動物疫病防控，加大養殖場建設力度，x—x月，全市出欄生豬xx萬頭、存欄xx萬頭、豬肉產量xx萬噸。
（四）鄉村面貌不斷改善。縱深推進農村人居環境整治，加快推進xx户農村户廁改造，積極開展“最美家庭”“最美院落”評選，共評選出“最美家庭”xx户、“最美院落”xx個。有序推進川西林盤保護修復工作，圍繞鄉村振興示範環線重點打造區域，規劃設計實施xx建設，完成xx街道xx村十里荷花xx建設，加快推進xx街道協義村朱家灣林盤、xx鎮尤安村林盤等x個xx林盤建設，力爭年底全面完成。
（五）農業農村改革持續深化。積極推廣“四合一”集體經濟發展模式，草擬xx市20xx年縱深推進“四合一”模式發展壯大集體經濟改革三年行動計劃方案，指導制定20xx年xx村、xx村等xx個集體經濟示範村發展方案，全市農業適度規模經營率提升至xx%。有序推動農民合作社質量提升試點和家庭農場省級示範縣創建工作，x-x月，新增註冊家庭農場xx家、累計達xx家，新增農民專業合作社xx家、新評定示範合作社xx家（國家級xx家、xx市級xx家、xx市級xx家）。打通農村金融服務“最後一公里”，x-x月，發放“農貸通”貸款xx筆、xx億元，“銀政擔”貸款xx筆、總金額xx萬元。
二、下半年工作計劃
（一）突出統籌謀劃，推進脱貧攻堅成果與鄉村振興有效銜接。抓實抓細防止返貧動態監測和常態化幫扶，持續加強防止返貧動態監測，加強政策引導、技能培訓和技術指導，確保實現農民人均可支配收入達到xx元以上，鞏固脱貧成效。高質高效編制農業農村發展規劃，加快編制xx市“十四五”農業農村現代化規劃、xx市現代農業產業發展規劃和xx市現代農業園區建設總體規劃和《xx市家庭農場規劃建設技術導則》，分類有序推進村莊設計，優化村莊佈局。先行先試抓好鄉村振興示範建設，探索“後扶貧時代”的利益聯結、成果共享長效機制，健全完善“農業園區+集體經濟組織+新型經營主體+農户”模式，高標準打造xx數字鄉村產業功能區，爭創省級鄉村振興示範村x個，xx市級鄉村振興先進鎮xx個、示範村xx個，提升輻射帶動效應。
（二）突出穩產保供，提升重要農產品供給保障能力。全力穩定糧食生產，確保糧食麪積穩定在xx萬畝以上，糧食總產量穩定在xx萬噸左右。加快推進畜牧業生產，以恢復生豬生產為核心，以xx羊為代表的地方品種資源保護和選育提升為重點，確保年出欄生豬xx萬頭、山羊xx萬隻以上。統籌抓好果蔬生產，着力優化產業區域佈局，調優品種品質結構，確保全年蔬菜種植面積穩定在xx萬畝、產量xx萬噸，水果面積xx萬畝、產量xx萬噸。
（三）突出融合發展，加快構建現代農業產業體系。提檔升級現代農業園區，加快推進簡州大耳羊現代農業園區等現代農業園區建設，力爭創建省級、xx市級現代農業園區各x個。全面實施“三品工程”，強化品種培育，加快推進天府農業科創中心建設，深入開展品種提純保種、選優育種工作，提升產業核心競爭力；強化品質提升，推進全域全程標準化生產，力爭“三品一標”農產品達到xxx個；強化品牌創建，完善農產品品牌保護和推廣機制，加強市場宣傳營銷，提升農產品影響力。精準開展項目招引，編制完善農業“兩圖一表”，精準招引一批國內外有影響力的龍頭企業和重大項目，全年力爭引進投資額在x億元以上的農業重大項目xx個以上。
（四）突出價值轉化，積極探索公園城市鄉村表達。加快補齊基礎設施短板，深入實施農村基礎設施“六網會戰”，全面完成x萬畝高標準農田建設，加快啟動20xx年xx萬畝高標準農田建設前期工作，新建提升機電提灌站xx座，改善農業生產條件。塑優農村空間形態，加快推進近郊服務型、現代園區型、休閒安居型美麗鄉村建設，新啟動xx林盤建設xx個，打造xx消費體驗新場景xx個，改善農村生活條件。紮實抓好農村人居環境整治，深入實施農村人居環境整治提升五年行動，加強農村人居環境整治後期管護機制建設，完成xxxx户農村户廁改造，改善農村生態環境。
（五）突出增強動力，全面深化農業農村改革。深化“四合一”改革壯大集體經濟，統籌推進集體經濟發展示範村建設，加快推進農民合作社質量提升整縣推進省級試點和省級家庭農場示範縣創建，重點培育經營性收入超xx萬元的經濟強村xx個、經營性收入超xxx萬元的示範村xx個，全市xx%以上行政村集體經濟經營性收入達xx萬元以上。深化農村產權制度改革，繼續開展集體經營性建設用地入市工作，力爭全市農村土地適度規模經營率提升至xx%。創新農村金融改革，建立健全農村產權抵押融資風險基金持續補充機制，持續推進金融支持農村集體經濟組織金融改革試點，力爭年內新增“農貸通”貸款xx億元、“銀證擔”貸款xx萬元。
工作總結於下半年計劃篇3
20xx年計劃財務處認真貫徹市局黨組各項決策部署，按照市局年度總體工作思路，以強化制度建設為抓手，狠抓制度落實；以推行税收分析、數據核查機制建立為重點，進一步提升税收分析水平；以財務信息化建設為重點，強化系統財務和資產管理，努力實現財務管理依法、科學、規範目標；以管理審計、經濟責任審計為手段，積極探索內部審計工作向風險防禦型轉變的目標。在局黨組的正確領導、區局計財處指導和各處室單位的配合協作下，按照年初制訂的工作計劃和安排，深化、細化、優化工作，現將半年主要工作情況彙報如下：
一、加強學習，努力提升政治素質和思想認識水平
今年計財處全體幹部能夠按要求認真參加市局組織的政治業務學習、輔導講座等學習教育活動，並認真撰寫政治筆記，心得體會。重點從三個方面加強了政治理論和思想認識內容的學習。
一是認真學習了自治區黨委及烏魯木齊市委關於貫徹學習黨的會報告等文件精神和領導講話。結合税務工作實際，對重大投資項目對區域税收的影響，振興規劃一系列政策出台和落實後對税收收入的影響程度等問題進行了認真思考，大家解放了思想，轉變了思維，在政治上、思想上做好了充分準備。
二是參加了公務人員職業道德建設學習培訓。按照以德才兼備，以德為先的標準，嚴格要求和教育處室幹部，工作中要不斷增強公務員職業道德的水平和能力。
三是加強了計財工作業務學習。為了確保計財工作更加規範，高效的運轉，針對工作的需求，制定和完善了各項管理制度。建立每週業務學習例會制度，把學習內容與實際工作相結合，增強工作的主動性，抓好處室每位幹部工作計劃的工作落實，以電算化的全面應用來提高工作效率，完成了收入進度查詢系統的應用，大大提高了工作效率和數據準確率，減輕了基層負擔。
二、認真履行工作職責，努力完成各項工作任務
(一)税收計劃、會計、統計和票證工作
1.結合實際測算下達20xx年度地方級税收分徵收單位税收計劃建議和報告。
2.及時瞭解、監督計劃的完成情況，認真做好月份税收計劃完成情況報告並及時上報。
3.積極落實税收分析例會制度。按時召集各處室及區(縣)局召開税收分析例會，收集、彙總税收分析例會資料。
4.認真組織20xx年税收會統報表年度會審工作。組織了系統內9個區縣税務局税收會計統計人員進行20xx年税收會統報表的年度會審會議；參加了全疆報表會審工作，及時準確地將反映烏魯木齊市地税税收完成情況的報表上報自治區地税局。
5.組織安排佈置20xx年全系統税收統計的企業劃型及相關年報表統計工作。
根據國家税務總局的要求，年初安排佈置對全系統納税企業、個體工商業户按規模進行企業大、中、小、微型的劃分工作。為準確反映我市各類企業的税收分類情況，我們多次與區局計財處、中軟公司和烏魯木齊市國税局溝通聯繫，將自國税取得的數據導入税收徵管軟件中，減輕了基層工作人員的負擔，並按規定時間將 20xx年度統計報表上報區局。
6.進行税收會計檢查。利用市地税局税收票證檢查的契機，5月份對8個基層單位進行了税收會計、三代税款手續費審核工作的檢查，針對發現的問題現場給予解答，並要求改正，對被檢查單位提出的問題進行整理，結合當下實際工作對税收會計、統計及相關工作流程進行了重申，並下發。
7.按月根據各區(縣)局上報的數據報區局，税收電旬報。編報市局税收收入進度表，每月根據各區(縣)局上報的銀行對賬單與人民銀行進行市級收入的對賬，每月對國税代徵兩税兩費數據進行統計；
8.根據區局工作安排，開展了税收調查工作，安排各區(縣)局6月份對上報的數據進行彙總、審核。
9.擬定20xx年税收票證各項工作通知、安排、計劃。
10.認真開展了20xx年税收票證檢查工作。此次檢查對市局系統11個用票單位，176個持票人，貨物運輸業代徵，郵政門市代徵，進行了檢查。檢查範圍為20xx年1月至20xx年5月的税收票證使用、管理和税款繳庫情況。重點檢查徵管系統票證管理中票證數據的查詢核對。對檢查單位的情況和問題進行了通報，並監督進行整改。上報了20xx年税收票專項證檢查的報告。
針對營改增工作的推進，重點檢查貨物運輸業代開票情況，並要求貨物運輸業代開工作近期要嚴格票證、手續費等結報、繳銷、申報工作。
對檢查單位的情況和問題進行了通報，並監督進行整改。上報了20xx年税收票專項證檢查的報告。
11.認真組織學習了國家税務總局令28號《税收票證管理辦法》，要求各區、縣局要做好票證的盤點、計劃領用票證工作，特別要做好20xx年下半年的票證領用計劃，已便合理的使用票證，避免造成税收票證的浪費。對已停用的各類税收票證做好清理造冊工作。
(二)税收分析及重點税源工作
每月21日給區局上報重點税源企業數據；上報一季度重點税源企業分析報告；上報20xx年全年、20xx年一季度税收高風險企業數據核查報告；上報20xx年納税大户税收核實數據。
(三)財務及經費管理工作
1.每月對本系統的經費報表進行審核、彙總、考核和管理，按時上報區局。每月審核彙總本系統三代税款手續費明細表、結報單，提供經費結餘情況表。負責市本級經費會計業務，進行賬務、報表的處理。每月完成本系統房改資金賬户的會計業務工作。每季與財政部門對賬。
2.部門決算工作：組織召開本系統20xx年度部門決算編報會審會議，圓滿完成了各核算單位的決算，及系統決算，並對20xx年財務情況進行了分析及績效評價。參加區局部門決算會審工作。
3.根據自治區地税局《關於做好20xx年財政供給單位人員信息數據更新工作的通知》，對各預算單位20xx年單位信息和人員信息變化情況，進行了數據更新工作。為了保證信息數據的準確性，本次報送工作採用會議形式集中編制，由各預算單位具體負責此項工作的財務人員參加。各單位認真審核上報的信息，保證各項數據真實、準確、完整，且與相關報表數據保持一致，同時報送相關的文字説明，為次年的統計工作打好了基礎。
4.系統税務經費統籌工作。今年我局為了進一步加強我市地方税收收入徵管，適度控制税收徵管成本，增強統籌調度資金的能力，實現在税收徵管經費籌集和支出方面逐步實現計提標準統一、無差別化管理的目標，依據市財政對烏魯木齊市地税系統税收徵管經費實行固定基數、增長提成的方案，在系統內推行税收徵管經費總掛總提，統籌安排使用的經費管理辦法。這種新的經費管理模式的實施即有利於各區(縣)局更好的依法徵税，而非任務徵税。又有利於改變各區(縣)局之間收入不平衡的的現狀。更有利於基層幹部專心抓收入，抓隊伍建設，集中精力投入到組織收入工作中去。
5.市局在保基本、持均衡的前提下，着力向基層傾斜，合理統籌安排支出，確保經費收支平衡。對15個預算單位的支出情況進行了測算，核定了固定公用支出及人員支出。由於市局統籌安排使用的經費只佔税收徵管經費固定基數的60%，在用於保證各區(縣)局基本固定支出的前提下，為了更好地開展各項税收工作，經費不足部分可由各區縣財政部門按照税收徵管經費固定基數的40%及税收收入的增長提成予以彌補，由各區縣財政部門直接撥付同級地税部門。各區(縣)局應加強税收徵管，嚴格税源控制，應收盡收，保障税收收入的可持續增長，將爭取到的税收徵管經費由於本單位的能力建設以及為納税人服務支出、辦公經費補助等方面。
6.同時，對市局機關、機關服務中心、幹部培訓中心、機關工會、稽查局、第一分局上報本部門20xx年預算收支情況。通過對這六個核算部門上報的預算支出情況進行審核，並結合歷年來實際收支，核定的預算收支情況，做到了統一部署、統籌兼顧、突出重點、厲行節約，統一標準，綜合預算，取得預期效果。
7.完成了本系統小金庫 長效機制工作檔案報表報送工作。治理小金庫長效機制檔案報表包括《單位開設銀行賬户情況表》和《單位非税收入收繳情況表》，涉及16個核算單位。清理後規範賬户65户，清理20xx年上繳非税收入 87.69萬元。包括資產出租出借收入81.74萬元，資產處置收入5.59萬元。通過治理工作的開展，要求各單位要進一步加強對小金庫治理工作的思想認識，努力克服消極思想和懈怠情緒，認真總結經驗，積極查找不足，鞏固小金庫專項治理工作成果。認真落實治理小金庫長效機制的建設，從健全懲治和預防腐敗體系，加強黨風廉政建設的高度，將小金庫治理納入日常監督管理工作中，常抓不懈，從源頭上防範和杜絕小金庫問題的發生。
8.進行了系統規範職工食堂管理調研工作。落實自治區黨委巡視組對20xx年系統存在津補貼發放不規範的問題整改情況的工作。
9.三代税款手續費工作。上半年年共核撥手續費2100萬元。
(四)基建項目及政府採購管理
1.完成了20xx年各基層單位上報的基建計劃的收集整理、過會和批覆工作，並按基建管理相關要求向自治區地税局上報了20xx年基本建設項目計劃及預算資金的申請。累計申請基建項目資金700萬元。(20xx 年市局共上報區局新建基建項目兩個，分別為市地税局檔案館和米東區地税局職工食堂項目，批覆6個基層單位基建項目8個，其中包括：1、米東區對局辦公樓進行整體粉刷及整修。2、經濟開發區對舊辦公樓徵收大廳進行整體裝修。3、稽查局擬對職工食堂進行擴建並整體裝修。4、天山區對局辦公樓的五樓、六樓進行改造以及對解放北路税務所改造裝修。5、縣局對局辦公樓二樓露天曬台進行全封閉改造。6、培訓中心對二樓多功能廳主席台等進行改造重修。
市局要求各單位在接到基建批覆通知後儘快組織相關人員成立領導小組，嚴格執行財務、基建等有關規定，並按照政府採購相關要求進行工程項目招投標，市局計財處將對新批覆的基建項目的開展實施情況進行監督檢查。)
2.對接做好了縣地税局甘溝鄉税務所前期開工的各項準備工作，並組織多家單位開展了新追加的税務所配電工程項目(全室內)的競價談判，目前該税務所正處於施工階段。
同時，組織協調了甘溝鄉東風村的援建項目，加緊完成設計院設計規劃，確定項目施工方案等各項前期準備工作。
3.開展了市地税局檔案館立項等各項資料、申請的前期申報工作。
4.開展了市局系統閒置資產(房產、土地)摸底調查工作(目前此項工作仍在繼續)，同時推進同國税局資產置換的各項前期準備工作。
5.下發了20xx年度政府集中採購目錄和分散採購限額標準，並就20xx年的政府採購工作作出了相關要求。
6.完成了20xx年一季度和上半年政府採購報表的報送工作。
7.共完成了36筆政府採購申請的審核、批覆工作，其中集中採購6筆，分散採購(自行採購)30筆(經財政局批准集中轉分散2筆)。
(五)國有資產管理工作
1、完成了各單位20xx年資產佔有使用權登記年檢及審核上報工作。
2、完成了各單位20xx年資產信息報表的審核上報工作。
3、完成了基層單位上報的資產處置審核、核銷工作。
4、協調組織開展了市地税系統資產盤點條碼設備配置工作。
(六)審計工作
1.按照區地税局工作安排，配合自治區審計廳對我局進行了延伸審計工作。期間，陪同區審計廳工作人員前往市局所屬4家單位(沙區、新市區、頭區、經濟區)實地查看，核實了應徵未徵及減免税、欠税等數據情況。
2.陪同區審計廳工作人員前往2家企業(自治區鋼鐵運輸公司—頭區、新疆藍天石油化學物流有限公司—沙區)進行了實地查看，核實了企業申報等情況。
3.對税率執行情況進行了核實。區審計廳工作人員通過區局數據庫篩選了一些企業數據，經市局徵管處核實情況後，回覆報送了核實結果。
4.配合市審計局對我局系統單位進行了為期近兩個月的年度審計工作，提前安排好審計辦公場所和所需辦公用品，隨時按其要求協調所屬單位接受審計及報送有關資料，做好後勤保障工作，此項工作順利完成。
5.根據《自治區地方税務局領導幹部經濟責任審計暫行辦法》的規定，按照市局人事教育處的要求，我處抽調所屬單位人員成立審計組，於20xx年5月28日至30日對烏市地税局原機關黨委副書記王哲同志和水磨溝區地税局原黨組書記、局長桑希華同志，履行經濟責任的財務收支情況進行了審計。審計工作得到了相關部門及領導的支持配合，審計組順利完成了審計工作。
(七)車輛管理、裝備工作
1.年初，根據區地税局車輛配備管理規定，安排佈置了市局系統各單位上報本年及下一年度的車輛購置計劃工作。彙總後，經市局黨組會議研究同意，分別上報了20xx和20xx年度車輛購置計劃的請示。
2.根據區地税局核定給我局系統公務用車車輛編制情況，按照《自治區地税局計劃財務處關於核定烏魯木齊市地税局車輛編制的通知》(新地税計財便函〔20xx〕33號)和《自治區地方税務局關於重新核定全區地税系統公務車輛編制的通知》(新地税函〔20xx〕155號)的相關規定，給我局系統核定公務車輛總編制247輛，其中：一般公務用車15輛，執法執勤用車232輛。
雖然此次重新核定車輛編制工作政策性強、涉及面廣、時間緊、工作量大，但是接此通知後，及時統籌安排，領會文件精神，認真統計所屬各單位的管轄機構數、納税登記户數、人員編制數等各項數據，對所屬各單位的現有車輛進行了摸底，按照保持存量、統籌安排增量的原則，嚴格按照規定的標準核定了所屬各單位的車輛編制，經市局研究同意按時上報了《烏魯木齊市地税局關於核定車輛編制報告》。
3.根據《自治區地方税務局關於烏魯木齊市地方税務局公務車輛編制的批覆》(新地税函〔20xx〕183號)規定，及時對所屬13個單位分別下發了核定的車輛編制通知。
4.為了進一步加強今後全局系統公務用車管理工作，不斷提高公務用車配備、使用、管理的規範化、制度化、科學化水平，就市局系統公務用車管理工作下發了《烏魯木齊市地方税務局關於進一步加強公務用車管理工作的通知》，進一步明確了公務用車車輛的具體配置標準等相關規定和要求。
5.根據《自治區地税局計劃財務處關於上報車輛購置計劃的通知》(新地税計財便函〔20xx〕50號)要求，定編後重新上報車輛配置計劃。接此通知後及時安排了此項工作，按照新定的車輛編制數，彙總了缺編的單位重新上報的車輛配置計劃，經市局研究同意按時上報了《烏魯木齊市地税局關於20xx年車輛配置計劃的請示》。
6.根據區地税局工作安排，需各單位對現有車輛進行三方(控辦、車管所、單位資產)信息核對工作。為完成好此項工作，努力解決好車輛的遺留問題，及時組織召開了專題會議，安排佈置所屬各單位將現有所有車輛進行認真、仔細地摸底清查，並提出了相關工作要求。
7.服裝的後續配發工作。對系統13個單位，服裝配飾進行了發放。對新增人員服裝、鞋帽、領章帽徽、領帶等發放。
三、其它方面
1.積極配合市審計局、區局督察內審處對我局20xx年税收計劃執行情況進行審計。
2.積極準備材料，按月參加市政府經濟運行會。
3.為其它相關部門提供數據，做好數據的解釋使用數據共享服務工作。
4.進一步加強了與財政、統計、經濟與發展改革委員會、人民銀行、國税局等部門的工作協調。為其它相關部門提供數據，做好數據的解釋使用工作。協助市財政局、市委財經辦、市統計局、市委祕書處搞好税收情況的分析。
四、存在問題及改進措施
1、工作中的預見性還需進一步加強，有時有忙於應付的現象，使一些工作在完成的過成中沒有深度。
2、對區、縣局業務指導工作還需進一步深入。經常下基層解決基層工作中的難題和問題。
3、要繼續加強學習，練好內功，提高自身素質，不斷的向實踐學習，向先進學習，向書本學習，以適應新的税收徵管模式的需要。
4、要進一步增強工作的預見性和主動性，主動溝通，及時彙報，工作做到早安排、早打算、早落實。深入基層、掌握情況，及時決策。
工作總結於下半年計劃篇4
轉眼20xx年上半年已經結束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在於吸取教訓、提高自己，以至於把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。
一、上半年完成的工作
1、銷售指標的完成情況上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，x市場完成銷售額xx萬元，完成年計劃xx萬元的xx%，比去年同期增長xx%，回款率為xx%；低檔酒佔總銷售額的xx%，比去年同期降低5個百分點；中檔酒佔總銷售額的xx%，比去年同期增加2個百分點；高檔酒佔總銷售額的xx%，比去年同期增加3個百分點。
2、市場管理、市場維護根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，並結合公司的“櫃中櫃”營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標籤，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，並動員和協助店方使產品保持乾淨整潔。在店面和櫃枱乾淨整齊、陳列產品多的終端粘貼了專櫃標籤，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開發情況上半年開發商超1家，酒店2家，終端13家。新開發的1家商超是成縣規模的x購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品；2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上產品為52°的`四星、五星、xx年，xx大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產品主要集中在中低檔產品區，並大部分是42°系列產品。
4、品牌宣傳、推廣為了提高消費者對“xx酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯繫並協助廣告公司製作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。
5、銷售數據管理根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨台帳及經銷商銷售統計表，並及時報送銷售週報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都採用紙質和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行彙總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行彙總分析，以便於更加準確客觀地反映市場情況，指導以後的銷售工作。
二、下半年工作打算儘管在上半年做了大量的工作，但由於我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑑於此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，儘快提高自身業務能力，做好各項工作，確保xx萬元銷售任務的完成，並向xx萬元奮鬥。
1、努力學習，提高業務水品其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，並慢慢向其他企事業單位滲透。
3、做好市場調研工作對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。瞭解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，並及時調整營銷策略。
4、與經銷商密切配合，做好銷售工作協助經銷商在穩住現有網絡和消費者羣體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者羣體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心裏感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。
最後希望公司領導在本人以後的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。
工作總結於下半年計劃篇5
我係20xx級物流管理專業全體同學均已完成教學計劃規定的全部課程。根據國家教育部、省教育廳的有關規定和人才培養方案，為做到理論聯繫實際，提高教學質量，我係物流管理教研室擬於20xx年1月12日起至6月1日，組織生分赴全省各地有關市、縣企事業單位進行畢業實習。為確保實習的順利進行和方便有關接收單位的安排，特制訂畢業實習計劃如下：
一、畢業實習目的和要求
畢業實習是高職教育過程中一個重要環節，通過實習使學生接觸實際工作和具體業務，彌補課堂教學的不足，進一步理解掌握所學理論，通過深入生產實際，提高同學們分析和解決實際問題的能力，培養同學們的合作意識、創新精神和實踐能力，通過了解國情、認識社會，提高同學們的綜合素質。
同學們在實習中應積極主動地拜業務部門的領導、骨幹和職工為師，虛心學習，力求課堂理論知識與實際相結合，在實習中較好地熟悉有關業務的政策規定、操作流程和具體做法，注重提高自身的動手操作能力和對實際問題的分析研究能力。通過畢業實習，達到如下目的：
1、較全面、深入地瞭解相關工作的關係及重要作用，熟悉現行管理體制及實務操作技能，使學生對所學專業有更為全面的認識。
2、幫助學生進一步消化、補充和鞏固已學到的專業理論知識。通過實踐環節，檢查學生對所學知識的理解程度、掌握程度和實際應用能力。
3、有針對性地鍛鍊學生觀察問題、分析問題和解決問題的能力，促進學生將所學理論與實踐相結合，培養他們腳踏實地、紮紮實實、任勞任怨的工作作風，為今後較順利地走上工作崗位打下良好的基礎。
在實習過程中，同學要及時地和校內外指導老師聯繫，交流實習的感想及實習中遇到的問題，做好實習記錄，認真完成實習內容。實習結束前，總結實習進行情況，同時撰寫畢業實結，實結的字數不少於20xx字，內容包括實習單位介紹、實習主要過程、實習主要內容、實習中的主要收穫和體會，要求對問題有一定的分析，文字流暢。同時在實習中對實習單位某一個方面進行調研，結合所學的專業知識寫出一份。調研報告是畢業實習中學生觀察問題、分析問題和解決問題能力的體現，是考核實習效果的基本依據之一，調研報告的字數不少於2500字。最後請實習單位的對同學的實習進行評價，並要加蓋實習單位的公章。在實習中，同學們必須樹立良好的組織紀律觀念、職業道德觀念和勞動觀念，加強事業心和責任感的培養。
二、畢業實習內容及日程安排
20xx級物流管理專業學生的畢業實習內容原則上要與本專業相一致，通過理論與實踐相結合的方式，解決實際工作中遇到的問題，把理論知識發揮它的功效。實習日程安排
1、實習時間共18周，自20xx年元月12日至6月1日，即畢業實習結束回校報到。
2、返校時間。要求每位同學在20xx年6月1日準時返校，返校前與校內指導教師就畢業實結事宜進行深入交流，接受指導。
三、實習的組織、領導
1、學生實習採取分散實習，學生主要根據學院和系部聯繫的招聘單位，結合自己專業和興趣選擇相關的實習單位，開展實習工作。
2、同學在實習單位的活動由實習單位統一管理，實習單位指派熱心負責、業務熟練的同志擔任指導老師，具體指導同學們的畢業實習。畢業實習結束時，由實習單位指導教師在考評表上做出書面評定並加蓋實習單位公章。
3、物流管理專業畢業生的實習指導老師由教研室安排導師擔任。指導教師按照實習大綱的要求完成實習的指導任務，定期與實習同學進行雙向溝通，指導與督促同學們按計劃進行實習，指導同學們解決實習過程中遇到的各種問題。
四、實結的安排
1。實習結束時一週內畢業生要完成撰寫調研報告和實結的定稿打印、裝訂工作，嚴禁抄襲或網上x
2。實習結束返校後，6月xx日前同學要上交畢業實結、畢業實習鑑定、調研報告和實習週記。同時同學們之間互相交流實習體會。
五、實習紀律和有關注意事項
1、實習紀律
1）實習學生必須接受實習指導老師的指導，按時完成分配的工作任務，認真參加實結、考核和交流；
2）實習學生在實習期間必須服從管理，遵守國家法律、法規，遵守實習紀律和實習單位的有關規章制度，遵守實習單位制定的作息制度和規定；
3）如果因病、因事不能參加實習的同學，必須辦理請假手續，請假在一至三天的.由實習所在單位批准，請假三天以上的由實習單位和系實習領導小組批准，不請假擅自離開實習地點着，按曠課論處，實習成績按不及格處理；在實習期間，因故請假缺席時間超過全部實習時間的1/3或無故缺勤達5天以上者，成績按不及格計。
4）實習學生嚴禁佔用實習時間進行與實習內容無關的活動；
5）對違反實習紀律或有關規章制度的學生，要及時告知指導老師，指導老師要及時進行教育，令其改正；對違紀造成惡劣影響或嚴重後果者，必須立即停止其實習，並報系系實習領導小組予以處理；
6）實習學生在實習過程中要特別注意自身的人身安全、財產安全；
7）實習學生在實習期間應注意抵制不良傾向和社會不正之風的影響，做到思想、業務雙豐收；
2、有關注意事項
1）實習目的明確，態度端正，認真完成實習的各項任務；
2）虛心學習，刻苦鑽研，努力提高物流管理專業水平；
3）尊敬指導老師，尊重實習單位職工，熱愛本專業相關工作；
4）深入實際，調查研究，善於積累資料，注重總結經驗；
5）愛護學校榮譽，熱愛集體，積極參加各項集體活動，正確開展批評和自我批評；
6）對實習所在單位的各種建議，通過學院指導老師轉達，不要隨意直接向對方提出。
六、成績考核標準及辦法
實習結束時，由每位同學的實習指導老師與該同學所在實習單位的指導老師一起對該同學的實習情況進行考核。各項成績評定採用百分制，實習綜合評定成績=實習單位成績評定x0%+實習記錄成績x0%+畢業實結成績x0%+調研報告成績x0%，最後的成績按總分折成優、良、中、及格和不及格五級制記分。百分制與等級制的換算關係為：優秀（100>xx≥90）、良好（90>xx≥80）、中等（80>xx≥70）、及格（70>xx≥60）、不及格（xx
工作總結於下半年計劃篇6
週二的會議，的確不盡人意，從我個人的角度來説，對自己這半年的工作總結並不全面，下半年的工作計劃也並不清楚。藉此機會，再次審視自我，認清自我，同時確立自己明確的工作目標。
從12月底來公司到6月，這段時間的工作總結如下：
1.剛到公司，前兩個月比較茫然，但我一心想着把工作做好，進入工作狀態。初來乍到，學習是非常重要的，當然外貿部優秀的同事給了我不少幫助，從熟悉產品到開發新客户，一步步走來，過程雖然艱辛，但結果總是給人鼓舞。通過一系列的培訓，產品知識，到電話營銷，我知道了作為一個外貿業務員如何開始工作，進入狀態，取得訂單。開始的兩個月，沒有任何平台，這是公司對我的考驗，也是我自己對自己的考驗。就如野外拓展中的“空中抓槓”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二個月，從網上大海撈針，到最後重點客户培養，最終出了樣品單，雖然金額不多，但是卻給了我信心。總結這一單，最重要的是客户積累，培養重點。這一點要得益於平時戴總讓我們做客户檔案，分析客户，並保持和客户聯繫的狀態。只有這樣才清楚自己目前客户的聯繫狀態，進而掌握訂單的狀態。
2.從二月份拿到阿里賬號，我工作上了一個新的台階。這裏想感謝公司給我這樣一個可利用的優質平台，讓我客户資源很快上升，並學會如何處理詢盤，跟蹤客户，並達成訂單。三月份太陽能熱水器客户開始積累，並取得南非客户的樣品單，目前對方還在測試階段，訂單大概要8月份才能確定。總結這一單，並沒有什麼訣竅可言，最重要的是跟緊客户。雖然只是幾百美金的樣品單，但是在這個客户身上花了很大心血，記得2月底至3月份每天晚上都會和客户聊天聊到很晚，一般是客户提醒我該休息了，我才下線......正因為如此，客户才如期參觀工廠，並順利下樣品單。總而言之，跟客户的感情是需要長期培養，關係好了，機會自然就多了。
3.4月和5月，我個人的業務都處於低谷期，太陽能電池板的樣品單出了4個，熱水器出了一個樣品單。這段時間，可以説還是處於摸索狀態，出單心急，所以每碰到一個客户，我都會花大量的時間和精力對付，也許是白費心思，但覺得是值得的，因為經過這段過程，我能夠更好的判斷客户的心理狀態，判斷客户下單的可能性有幾成，哪些客户是優質客户。6月份下單的美國affordablesolar也是這段時間培養出來的，時間雖然很長，但是最終我看準了這個客户，而且認定是優質客户，終於經過2個多月時間，定金順利到賬。總結這段時間我的付出，當然很多是不值得的，比如有些客户是考察市場，觀望行情，這樣的客户可以不用花太多的精力，這樣的客户不僅難纏，而且很麻煩，問題一大堆，你要不停為他蒐集信息，解答問題，到最後，他也不會下單，然後消失。像這樣的客户要等他的訂單，估計要一年或者兩年時間。而美國客户，他問題也很多，根據我的判斷，他有單，所以我會很耐心，很細緻為他一一解答;因為他有單，我幾乎每週都會打電話詢問情況，並記錄對方的進展，到最後的程度是，對方一接到我電話，聽到我的聲音，就知道我是浙江華錦的tracy，這個時侯，我就肯定，這個客户下單，一定會下給我。當然結果也是這樣的。
4.6月份，詢盤很少，新客户的開發也就比較少，有兩三個客户可能會下樣品單。同時，跟老客户保持着緊密聯繫，尤其是出過樣品單的客户。可以説，經過半年，我工作進入狀態了，老客户差不多積累起來了，只是需要維護好，讓樣品單客户儘快翻單。同時，客户訂單下了之後，配合其他部門，將客户要求反饋給採購部，生產部，以確保訂單準時並無差錯，贏得客户!
上半年的工作總結大致如綜上所述，雖然上半年總的銷售額並不理想，主要是因為我客户資源有限，很多客户還處於培養階段，而下單的客户也都是樣品單，樣品單金額一般都比較低，這就導致銷售額比較低。對於下半年的工作我很有信心，也希望公司對我有信心。
工作總結於下半年計劃篇7
財務部在公司領導的支持和幫助下，在其他部門的有效配合下，以企業效益為中心，圍繞部門年度工作目標和重要任務，全體財務人員共同努力，力求做到及時準確完成核算工作，為公司經營發展做好監督服務；真實反映公司財務狀況、經營成果，為領導經營決策提供依據。現就上半年度實際工作總結匯報如下：
一、認真做好20xx年年終決算工作。
全面反映了公司的經營狀況、債權債務、資本結構，為年度的績效考核、經營責任目標考核工作提供了真實可信詳盡的數據信息。財務部將根據公司領導的經營思路，不斷積累經驗，提供更加詳盡的財務數據。
二、多方協調及調整，科學編制年財務經營預算。
圍繞公司年度經營目標，制定和下達年度財務預算，持續推進全面預算管理工作。
三、認真做好常規性財務工作。
財務部能夠輕重緩急妥善處理各項工作，及時為各項經濟活動提供有力的支持和配合，滿足了各部門對財務部的工作要求。對日常的財務工作流程熟練掌握，能夠做到有條不紊、條理清晰、賬實相符。從原始發票的取得到填制憑證，從會計報表編制到憑證的裝訂和保存，從經濟合同的歸檔到各種基礎財務資料的收集，都達到了正規化、標準化。收集、整理、裝訂、歸檔，一律按照財務檔案管理制度執行，深化了財務基礎工作，使得財務部成為公司的信息庫。
四、認真完成公司日常各項財務核算工作，嚴格遵守財務會計制度和税收法規，認真履行職責，嚴格按照公司有關規定程序和審批權限辦理。每月能按時按質完成憑證編制複核，按時編制報送財務報表，及時反映公司經營狀況。
五、防範經營風險，特別是防範税務風險，促進公司穩健經營。建立了良好的銀企關係和税企關係；定期與國税地税業務溝通，認真聽取對方意見和建議，使工作能更快速、更有效得完成。按時辦理納税申報，及時足額交納各項税款。
六、積極做好彙算清繳工作。在規定的時間內向税局報送年度企業所得税納税申報表，並彙算清繳，結清應繳應退税款。報送的資料包括年度企業所得税納税申報表紙質資料和電子數據。
七、有效開展成本核算，加強了對各項業務的財務監督管理。對收入、成本、費用作專項檢查，加強非生產費用和可控費用的控制、執行力度，不能超支的絕不超支，以提高公司經濟效益，加強經濟活動分析，提供各種數據給領導參考決策，當好領導的參謀，為公司發展出謀獻策。
八、加強應收賬款的管理，協助客服部做好公司的資金回款，控制好費用，有效控制應收賬款的增長。
九、完善財務部各工作崗位職責。要求各崗位會計人員根據本崗位的職責要求，進行工作總結，崗位評述和認定，對各自的工作提出建議、作出計劃。這樣，強化了各崗位會計人員的責任感，加強了內部核算監督，促進了各崗位的交流、合作與團結。
下半年工作計劃：
鑑於工作中存在的問題，在下半年工作中重點放在以下幾個方面進行：
一、思想彙報專題積極參與企業經營治理，搞好公司財產物資的清查與盤點。
隨着公司的發展的蒸蒸日上，財務管理職能的日益顯現，財務治理參與到企業治理的方方面面，使其更加符合財務制度規定，經得起各審計、税務部門的財務檢查。
二、不斷學習，以此提高部門員工的業務技能水平和法律意識隨着各項財務、税務的新規定不斷出台，財務人員還需及時針對專業知識方面加強培訓。尤其增值税、企業所得税、個人所得税等，財務部應多加培訓，進行學習、討論，爭取使企業利潤最大化。將公司財務人員培養為不僅能夠做好資金收付工作，還能夠充分發揮財務管理的作用，增強獨立解決問題的能力。
三、迎接國税稽查的.檢查。7、8月份，國税稽查將按計劃對公司20xx年財務工作進行審計，針對敏感問題我部門先進行自查自改，確保提供的數據合理化，統一口徑，提升會計信息報告精細度，保證審計工作的順利進行。
四、完成20xx年預算初稿編制工作。根據集團歷年要求，在10、11月份會進行下一年度的預算初稿編制工作，根據公司的運行方式，結合生產實際，通過對公司的各項費用認真調研和測算做好初稿的編制工作。
最後，財務部的工作並非獨立的，離不開各個部門的配合，希望在今後的工作中，大家互相支持，互相幫助，發揚兄弟人的精神，為完成下半年度的工作，為企業的經營目標的實現做出更大的貢獻！
