局市場處工作總結推薦6篇

定期寫工作總結有助於檢視工作流程，找到提高工作效率和質量的機會，實現持續改進，工作總結通常需要列出完成的任務和項目並説明工作總結們的進展情況，以下是本站小編精心為您推薦的局市場處工作總結推薦6篇，供大家參考。

局市場處工作總結篇1

時間飛逝，轉眼間一年的工作已經結束。在這段邊工作邊學習的日子裏，我不管是份內的還是份外的事，凡事都腳踏實地地去做，不馳於空想，不好高騖遠，以惟真的態度做踏實的工作.而我的工作能夠順利的開展，完全得以大隊及分隊領導，尤其是分隊全體隊員的鼎力支持。在這裏，我把自己一年來做的主要的一些點點滴滴的小事給大家作個簡單的彙報：

一年來，我嚴格管理自己，身體力行，緊緊圍繞全年工作目標，在隊長的帶領下團結全分隊發揚知難而進，攻堅克難的拼搏精神;堅持腳踏實地、創新創效的務實作風，堅定信心，迎接挑戰，紮實工作，付出最大的努力，爭取最好的成果。

一、加強學習、轉變思想

從剛畢業的大學生到城管隊員，從一線執法到大隊辦公室，儘管我所扮演的角色快速的轉變着，但是我時刻保持着一絲緊張感，在完成自身的工作和上級交辦的任務的同時，不斷充電學習，查遺補漏，在鞏固自己一線執法能力的同時，為成為一個好的和稱職下屬而不斷進取。

城管執法工作點多面廣，較多的涉及弱勢羣體的利益，因此在這一年的實際工作中，端正認識態度的同時，不斷地加強了對理論知識的學習，通過自學、業務培訓、考察等多種方式不斷地樹立文明執法，服務為民思想，不斷地提高道德修養。始終貫徹大隊的精神，本着羣眾利益無小事，為羣眾服務作為工作的出發點，邊學習邊總結邊提高。認真深刻領會其精神實質，並把其深刻的認識與實際的工作結合起來，工作中處處要體現好城管執法為人民，城管服務為人民。

二、注重實效、認真履行職責

把領導交辦的工作做好，為人民做好事，做實事。

三、切實加強個人素質建設

四個注重。

注重思想教育，轉變工作作風。針對執法工作困難多、任務重的實際，我們注重打牢隊員的思想基礎，培養隊員愛崗敬業、吃苦耐勞、樂於奉獻的思想品德和政治覺悟，增強責任感、自豪感。

深入開展了四個要有實踐活動，幫助隊員樹立文明執法觀念，要求在熟悉業務的基礎上，嚴格依法執法、文明執法，做到着裝整齊、行為端正，擯棄執法中冷硬的工作作風和簡單地驅趕、取締的工作方法，更新觀念，強化文明執法，把執法工作做得深入細緻，紮實有效，潤物細無聲地化解執法矛盾衝突。

四、廉潔自律，提高拒腐防變的能力

在廉政問題上，嚴格按照廉政責任制要求自己，不做違法亂紀的事，不拿原則作交易。要求自己做到：

1.按守則自律。上級規定不準做的我絕對不做，上級要求達到的我爭取達到，不違章、不違紀、不犯法，做個稱職的隊員。

五、存在的問題和不足

1.政策、業務水平還不高，要不斷學習。

2.工作還不夠細緻，有時急躁。

局市場處工作總結篇2

一年的工作就要結束了，這是一個很好的一年，在這一年裏，我們酒店的工作和業績都較去年同期增幅很大，所以在新的一年裏，我們一定要努力創新，繼續在今年的基礎上，加大努力，爭創更好的業績！通過對酒店全年工作進行回顧，現進行工作總結如下：

一、以質量為前提，抓好客房工作。

為保證酒店基本產品“客房”質量的優質和穩定，客房部根據酒店要求，設立了長包及散客班組的晨會制度，對當日的工作進行佈置，對每個員工的儀表儀容不整進行規範，從而使全體員工在思想上能夠保持一致，保證了各項工作能夠落實到位。在班組的周例會中對上週工作進行總結，對下週的工作進行佈置並形成文字，同時將酒店相關文件的內容納入其中，充分體現了“嚴、細、實”的工作作風。

除部門設立專職安全保衞分管負責人外，將安全知識培訓開成系統在全年展開，體現不同層次、內容。從酒店相應的防範措施、突發事件的處理辦法到各項電器的檢查要求等等，從點滴入手。明確各區域的安全負責人，以文字形式上牆，強調“誰主管、誰負責”“羣策羣力”的工作原則。對於住店客人、會客人員、過往人員進行仔細觀察、認真核對，做到無疏漏。

二、以效益為目標，抓好銷售工作。

營銷部原來分解指標因人而定，缺少科學依據。酒店下達的經營指標卻難如期完成。針對出現的缺少市場調研、合理定位、渠道劃分種.種問題，總經理班子在調整了部門經理後，研究通過了“銷售方案”。其中在原有協議公司、網絡訂房、上門散客僅三條自然銷售渠道的基礎上，拓展增加了會展、團隊、同行、會員卡等渠道，設渠道主管專人負責，並按各渠道客源應占酒店總客源的比例，相應地按比例分解指標。這樣，一是劃分渠道科學，二為分解指標合理，三能激勵大家的工作責任心和促銷的主動性，四可逐步再次減員增效，五則明顯促進了銷售業績的提升。

根據本酒店市場定位為商務型特色酒店，以接待協議公司商務客人和上門散客為主，以網絡訂房、會展團隊等為輔的營銷策略，總經理班子參照同行酒店“房提”的一些成功經驗，制定了對營銷部前台接待人員按高出協議公司價售房後予以一定比例提成的獎勵。這一房提獎勵政策，極大地調動了前台接待員促銷熱情和服務態度。

三、以改革為動力，抓好餐飲工作。

在一定的費用和毛利率標準下，若超額完成或未完成營收指標，則按完成或未完成的比例扣除工資總額的相應比例名額。這種績效掛鈎的做法，一方面給餐廳廚房的管理者、服務員、廚師等人員以無形的壓力，思想工作欠缺或管理不得法等還會帶來一些負面的影響；另一方面，卻使大家變壓力為動力，促進餐廳、廚房為多創效益而自覺主動地做好經營促銷工作。如餐廳增開夏季夜市、增加早餐品種等等。

餐廳除了分配政策作了改革，用人、用工機制也較靈活。管理者能上能下，員工能進能出，依據工作表現競聘上崗等等，這些皆利於酒店及部門崗位的政令暢通，令行禁止。當然，主要管理者若素質欠佳或管理不力，也自然會產生一些逆反後果。但總體看來，餐廳將表現和能力較優秀的主管安排到負責崗位，將認真工作的員工提為領班，將不稱職的主管、領班及員工予以勸退等，多多少少推動了餐廳各項工作的開展，為力爭完成營收指標提供了管理機制等方面的保證。

新的一年我們一定要有新的氣象，我們不能坐吃山空，我們一定要開拓創新，將我們的酒店做大做強，沒有，只有更好。以同行類優秀酒店為參考，努力追趕，實現我們酒店業績的提升！

局市場處工作總結篇3

今年縣棉監辦的工作在縣委、縣政府的直接領導和各職能部門的協調配合下，重點抓了以市場準入和整治“打白條”為主要內容的棉花市場監督管理工作。通過幾個月的努力，在整治和維護全縣棉花經營秩序方面取得了較好成果，使本年度棉花收購經營工作呈現平穩態勢。現就今年棉花市場運行情況及所做工作總結如下：

一、棉花市場運行基本情況

1、生產經營狀況。一是種植面積較去年減少，今年西半縣各鄉鎮、農林場站、開發區和小宛農場種植面積共19。5萬畝，比上年減少5萬畝，減少面積主要在東片鄉鎮。二是生產的不利因素存在。由於今年夏季氣温偏低，棉花生長緩慢，採摘上市期推遲10—15天，畝產量略低於去年。

2、收購網點減少。由發改委、棉監辦、消防、安監、質監、工商等部門驗收合格並經我辦公示的棉花收購、加工企業共43户。其中有加工資質的企業18户，收購網點25户。

3、資金兑付情況。向金融部門貸款企業共14户，其中農發行4户、信用社10户，兩行合計貸款24200萬元，各企業自籌和引進客户資金13745萬元，全縣籽棉收購實付資金37945萬元，銀行貸款剩餘資金7350萬元。

4、棉市運行基本正常。由於今年棉花市場行情變化大，籽棉價格低開高走，10月8號前，農民因棉價低不願結算，之後價格一路走高，大量棉花集中入市，企業實際結算價格普遍高於農發行內部出台的收購預期價格5.20元/公斤。各棉企均能堅持“優質優價、按質論價”的大原則進行。

5、收購價格動態分析。今年我縣棉花收購價格總體呈現低開高走態勢，經調查，全縣籽棉收購平均價格基本在5.70元/公斤上下，從入庫結構看，5.60元/公斤的約佔30%，5.80元/公斤的約佔70%。與上年相比，籽棉價格上升0.63元/公斤，同時棉花企業存在的風險很難預料。

6、棉花收購入庫情況。截止10月底，全縣收購入庫籽棉共達66570噸，同比減少23430噸，每公斤平均價格按5.70元計算，棉花收購總值為37945萬元，同比減少3555萬元。平均衣分按36%折算，共折皮棉23965噸，同比減少8435噸。總體看，質量和衣分率均不低於上年。

7、加工生產正在進行。至目前，18户加工企業全部開機生產，加工皮棉近3000噸，爭取快收快軋快銷。由於棉花銷售價格處於低位，故只銷出少量棉花。

二、圍繞棉花市場運行所做的工作

為了做好今年全縣棉花市場監督管理工作，進一步規範棉花市場運行秩序，保證新棉收購、加工工作安全有序進行，切實維護廣大棉農、棉企的合法利益，我辦努力履行縣委、政府賦予的工作職責，具體抓了以下三方面的工作：

1、從規範棉花市場抓起。一是按照縣政府棉花市場整頓工作會議精神，全力以赴投入棉花市場監管工作，積極宣傳縣政府《關於進一步加強xx年棉花市場監督管理意見》的重點內容，做好收購前期準備工作。二是積極配合縣政府主管領導會同縣發改委，協調工商、質監、公安消防、安監、金融等職能部門深入各鄉鎮棉花企業開展了為期三天的聯合檢查，摸清了各企業的基本情況，為有效開展監管工作奠定了基礎。

2、抓好市場準入和資金監控。凡進入市場收購棉花的企業一律按照要求進行資質審查，對工商執照、安全消防、質監符合條件和收購資金到位等手續齊全的，經我辦備案後在電視台進行公告。收購開始後，每天監控收購企業資金餘額，嚴格落實“錢貨兩清”的交易原則，徹底杜絕“打白條”收棉行為，為保護棉農切身利益盡到了應盡的職責。

3、領導帶領，實行跟蹤管理。棉花收購開始後，我辦堅持每天由領導掛帥下企業巡視檢查，深入收購現場調查詢問，掌握資金兑付、消防安全、質量把關、價格動態等情況，對發現的隱患和問題及時進行指導整改，並向政府分管領導反映所掌握的情況。當發現籽棉價格走高，棉農不願結算10月8日前預交棉花的問題時，我辦及時在電視台發佈《通告》，並多次到企業督促限期兑付。

三、今年棉花市場呈現以下特點：

一是企業更趨於規範經營。通過貫徹實施縣政府棉花市場整頓工作會議精神後，各棉花經營企業對配合搞好棉花市場管理有了一定的認識，基本沒有出現收購超水棉現象。

二是質量意識大為提高。大部分企業能做到嚴把質量關，首先是嚴把棉花異性纖維排查關，使異性纖維含量基本控制在國家規定的幅度內。其次是大部分企業堅持“一試五定”檢驗程序，做到“明碼標價、亮牌收購”。

三是內部管理措施得以強化。各企業都不同程度地完善和規範了各項規章制度，認真從人員培訓、收購、加工、消防安全等環節抓起，有效遏制了各類事故的發生。

四是到位資金充足，“白條”問題得到杜絕。由於今年縣委、政府高度重視棉花市場管理工作，早謀劃，早安排，我辦全力以赴早行動、早溝通，每天監控各企業收購資金餘額，每天現場檢查資金較少的企業。加之金融部門特別是農村信用社的通力協作，取得了較好的監管效果。同時，大部分棉企在開秤前就備足了收購資金，如宏祥、長興、小宛五分場等企業除了爭取信貸資金外，還千方百計自籌並積極尋求合作伙伴，引進客商資金，保證了收購工作的順利進行。

四、棉花市場運行中存在的問題

10月8日前，市場籽棉價格在5.20—5.40元/公斤之間，棉農嫌價格偏低不願結帳，10月9日後，棉價開始走高，各棉企均以5.50—5.60元/公斤的價格結算之前的棉款，13日後棉價漲至5.80—5.95元/公斤，個別高至6.00元/公斤，導致先前結算的棉農心理不平衡，要求企業二次補價，甚至部分棉農圍堵棉企（常鴻棉業），導致該企業無法正常收購，經我辦及時調解後得到解決。

以上總結報告如有不妥，請批評指正。

局市場處工作總結篇4

今年是公司銷量較高的一年，各項工作均得到了前所未有的長進，這是全體員工和各級領導團結拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結果，更重要的是擁有一支求真務實，鋭意進取，着力開拓的銷售團隊，對公司的高速發展作出了一定的貢獻。

回顧市場部上半年的工作，大家的工作積極性是高的，工作也是盡心盡責的，在瑞爾這個大家庭裏展示自己的風采。 在這裏有必要對市場部上半年的工作做簡單回顧並對市場部下半年工作開展提幾點看法。目的在於吸取教訓，提高自己，把工作做得更出色。

一、銷售情況總概：

公司上半年銷售總額為767290元。其中1月份79440元，2月份30900元，3月份91500元，4月份161200元，5月份236700元，6月份167550元，基本完成年初既定目標。在此我謹代表公司及個人感謝市場部各位同仁的大力協作。

二、具體履行職責：

1、啟動、建設並鞏固全面銷售所必需的體系

xx帶來的移動營銷模式只需在手機搜索引擎上輸入產品或公司關鍵詞後，就會搜索出相關公司信息，用户可利用24小時的在線客服系統，直接與商家聯繫，促成成交機會。首創國內全新營銷模式——wap+web的完美結合。我們現所擁有的.這些渠道資源，為提高產品的市場普及率、佔有率，打造品牌，提供了紮實的營銷網絡保證。

2、培養並建立一支熟悉業務運作流程、相對穩定的銷售團隊

目前，市場部在公司的總體規劃下，共有業務人員48人，管理人員8人。公司對新員工均有5天的崗前培訓，同時不定期的對員工進行相關培訓。經過多次系統地培訓和實際工作的歷練後，市場部人員已完全熟悉了本崗位甚至其他崗位的業務運作的相關流程。

對業務人員，市場部按業務對象和業務層次進行了層級劃分，共分為見習代表、商務代表、商務主管、商務經理四個層級，各層級之間分工協作，突出了業務工作的重點，體現了工作中協作和互補。

這支銷售隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有着堅定的為公司盡職盡責和為客户貼心服務的思想和行為。如市場三部的商務代表辛利傑，6月7日入職，僅用一月不到時間便接單5.4萬，成績斐然，公司特予以提前轉正以示嘉獎；三部商務代表鄒衝，入職公司四天就簽單3.5萬，成績同樣令人稱讚。他們起步雖晚，但卻跑在前面!

3、建立系統的業務管理制度和辦法

在總結上半年工作的基礎上，我們已經初步地建立了適合於銷售隊伍及業務規劃的管理辦法。市場部對不同級別的業務人員的工作重點和對象作出明確的規範，對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。新員工先從收集資料作為工作的起點，熟悉基本銷售流程，各部門根據具體情況實行“一對一”幫扶政策。

形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制，及時找出工作中存在的問題。

三、自我反省：

問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。

1、市場制度尚不完善

雖然市場部已運行了一些管理制度和辦法，每月工作也有佈置和要求，但是，沒有形成及時彙報的機制和習慣。

2、溝通不順

市場部是作為整體進行規劃的，銷售人員、後勤人員、主管領導的互動溝通是內在的要求和發展的保障。市場部需及時、全面、順暢地瞭解各部門的狀況，知情不報、片面彙報的行為都會不利於公司發展的。

3、端正心態

目前公司有員工工作激情不足，沒有完全融入到工作的氛圍中；在工作中主動性欠缺，過於相信他人；對新客户開發顯得不夠重視，使客户開發進展相對緩慢。如果我們不能以開放豁達的心態、、積極坦蕩的胸懷面對客户和同事，就不能更好地前進。新同事有時會受到老員工的教唆而產生退縮心理，在這裏，希望各部門能夠提升自身建設，不要被一些不必要的人和事影響我們的進步。

四、下半年工作規劃：

1、初定銷售總額：整體銷售總額為200萬。

無錫市場： 7、8、9月份，即70天衝刺，初步衝刺目標為100萬，市場部人均收入5000以上。這一季度為我司的誓師之戰，事關南通市場能否順利開拓。目前公司正處用人之際，市場部將優化人員配置，力求將人才灌輸至南通市場，為公司的發展壯大奠定夯實的基礎。在此望市場部各位同仁忠誠合作，永不言退，相信我們是最好的團隊。

南通市場： 9月份為市場開拓期，10月份整合期，直接進入銷售正規模式。暫定銷售總額90萬，保九爭十，積極打造百萬團隊。

2、人才培訓計劃

無錫市場目前配置為4個團隊，4個經理，3個主管，總體人數48人。在此基礎上，公司將在南通將銷售團隊發展為3個團隊，3個經理，4個主管，總體人數30人；同時將培訓出2個銷售總監，無錫、南通各1人。另外根據市場需要，會銷將由以往的每月4場擴充至8場，每兩個部門即可開辦會銷。

下半年公司將在省內開設兩家分公司，我們將把制度逐步完善，市場部只要相信公司、相信產品、相信自己，就一定能把銷售團隊打造成一支狼之隊，成就你我的精彩人生。

3、客户開發

加大新客户開發力度，集中精力在網上查找企業相關信息，整理彙總後逐一聯繫，只要有一線希望的，及時跟蹤。

4、員工培訓

完善新員工的培訓工作，讓員工充分的信任公司，相信在公司能夠取得長足的發展，積極培養銷售精英，為9月份分公司的成立輸送優秀人才。

5、銷售理念的重要性

銷售理念簡單講就是對產品有明確定位,在選定消費者的情況下,制定切實可行的方案.達到公司、個人、用户三方的共贏局面。5月8日至7月8日的“50天目標衝刺”給員工提供跳躍的平台；會銷、新聞發佈會更是體現公司、員工價值的最前線戰場，通過各種方式中小企業通過移動互聯網獲得商機，達到互贏。公司一直秉承“快樂、激情、創新、誠信”的理念，獨特的理念加上合理的銷售方法一定會使公司的發展蒸蒸日上。

6、積極開展娛樂活動

開展有益員工身心的娛樂活動，如組織員工外出旅遊等，讓員工在快樂的氛圍中加倍努力工作，為公司創造更輝煌的業績。

一言以敝之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上市場部是在向前穩定發展的。20xx年下半年我所負責的市場部壓力仍然較大，在嚴峻的形勢下，若只是守住原有客户，那任務將遠遠難以完成，所以新客户開發是工作的重中之重。希望在公司各位的攜手努力下，瑞爾能夠在年前有一個質的飛躍。

局市場處工作總結篇5

今年，藥械監管股工作緊緊圍繞藥械安全這一中心任務，加強藥品醫療器械日常監管，大力整頓規範藥品市場秩序，各項任務目標均取得成效。

一、藥品醫療器械日常監管工作

按照“監管區域無盲區、監管品種無遺漏、監管環節無斷層”的整體工作思路，我們積極開展日常監督檢查工作。轄區共有一級以上醫院及藥械相關事業單位16家;藥品經營企業159家(其中藥品批發公司1家，連鎖銷售公司2家，零售單體藥店79家，零售連鎖門店77家);醫療器械經營企業104家;個體醫療診所及口腔診所39家;疫苗接種單位18家。今年我股着重檢查藥械經營企業，藥品經營企業覆蓋面已達到100%，醫療器械經營企業覆蓋面達到100%，一級以上醫院覆蓋面達到100%。開展了“進一步開展藥品經營領域突出問題整治工作”;“打擊食品藥品摻雜使假專項整治”;“嚴厲打擊違法違規醫療器械經營使用專項整治工作”“開展‘問題疫苗’專項檢查工作”等多項專項整治工作。通過整治提高了經營企業和使用單位的質量管理意識和水平，保障醫療器械安全有效。

截至目前，共出動執法人員350餘人次，車輛75台次，檢查藥械經營企業160餘户、醫療機構50餘户、藥品批發企業1户、疫苗接種單位18户。檢查發現主要問題有如下幾點：藥品經營企業存在從非法渠道購進藥品行為;銷售假藥行為;以搭售的形式買藥品贈送處方藥或者甲類非處方藥的行為;藥師不在崗銷售處方藥的行為;醫療器械經營企業存在經營過期醫療器械等違法行為;醫療器械經營企業及使用單位未按時上交醫療器械安全監督管理自查報告等行為。辦理藥品醫療器械相關案件11起，其中簡易程序1起;一般程序10起，結案8起，1起案件因當事人未按時履行上繳罰款，已下達《履行行政處罰決定催告書》，準備申請蘿北縣人民法院強制執行，1起案件因當事人涉嫌刑事犯罪，現已將產品報市食藥監局請示做假藥認定，待市食藥監局出具認定結果後，研究決定是否將案件移送至黑龍江省寶泉嶺農墾公安局處理。截止目前共做出行政處罰罰沒款合計：42,892.88元，現已上繳罰沒款總計：22,892.88元。

二、藥品不良反應、醫療器械不良事件上報工作

日常工作中，我們督導網報單位積極上報不良反應，對不良反應報告認真審核，對可疑報告及時電話核查，對不規範報告及時修改，對規範報告及時評價上報。截止目前，共評價上報藥品不良反應報告401份，醫療器械不良事件35份，完成了既定目標。

三、藥品醫療器械經營許可(備案)審查、核查工作

今年4月，鶴崗市食品藥品監管局將藥品經營許可、第三類醫療器械經營許可、第二類醫療器械經營備案的材料審查、現場核查工作委託我局辦理，我們接到此項工作任務後，積極向市局請示、學習，努力完善並更好的完成此項工作。對申請辦理許可、備案、變更的企業，悉心指導、嚴格審查、準確核查，確保圓滿完成此項工作。截止目前，共審查、核查藥品經營企業2家次，醫療器械經營企業13家次，受理藥品經營企業經營事項變更25家次。保質保量完成此項工作任務。

四、工作存在的問題

1、由於監管面積大，藥品醫療器械經營企業較多，藥品醫療器械動態巡查的頻次還沒有達到。

2、有關醫療器械新頒佈修改的法律法規較多，尤其新版醫療器械分類目錄剛剛實行，很多內容還需學習、消化、領會。

3、“性保健品”類產品方面，由於相關法律法規還不夠健全，很多產品打着“適宜人羣”、“產品功效”等“擦邊球”宣傳其治療療效，應採取措施重點治理。

五、下步工作打算

藥械安全是人民最關心、最直接、最現實的利益問題，下一步我們將繼續圍繞藥械安全這項工作，將藥械監管工作推向一個新高度。

1、着力開展醫療機構、個體牙科診所、眼鏡店監管工作，以醫療器械使用環節為重點環節，以醫療機構為重點領域，以一次性無菌以及植入人體醫療器械為重點檢查項目，進一步加強醫療器械使用單位的監管工作。

2、繼續推進建立藥品追溯系統。加大藥品購、銷、存相關記錄檢查力度，以確保藥品經營企業採購的、陳列的及已經售出的藥品均為100%系統內藥品，保障藥品可追溯性。

3、積極做好局機關下達的其他工作任務。按時限、保質量的完成局機關交辦的各項任務。同時配合局辦公室、黨辦、法規股等機關股室開展工作，做到工作不拖拉、不積壓，配合好各部門完成彙總、報表工作。與食品股及各監管所、分局等部門做好聯動，遇事不推脱、多協調，增強大局意識，為全局工作穩步進行做出自己的努力。

局市場處工作總結篇6

時光飛逝，在過去的半年中，市場開發部在許昌公司領導班子悉心關懷指導下，面對極其嚴峻的市場形勢，頂着壓力，全體銷售人員團結一心，克服重重困難，緊緊圍繞市場開發和完成公司經營目標任務這一目標努力工作，通過本部門及公司各位同事的大力配合和不懈努力下，市場開發部在過去的半年裏從思想上，經濟效益上都取得了一定的成績，現將過去的半年工作總結如下：

1、市場開發部是一個非常重要的部門，是公司盈利的主要部門，也是公司樹立良好形象，搞好對外關係的主要部門。作為市場開發部的負責人，我深感肩上的擔子非常沉重，我們必須抓緊時間，抓住機遇，提高工作效率。只有以提高效率為根本，在堅持原則的基礎上有質量地完成工作，養成好的工作習慣和工作程序，才能少出錯，不出錯，才能使公司的發展之路走的更快更平穩。

2、今年上半年是一個不平凡的半年，市場開發部年初制定了全年工作計劃，對許昌公司轄區內所有潛在用户進行了全面摸底調查，發放宣傳資料並同主要人員進行洽談安裝和使用天然氣的各項事宜。從天然氣對比液化氣、煤炭、電力等燃料的價格優勢、環保優勢、安全優勢、發展優勢等方面入手，對企業用户從各個方面宣傳使用天然氣的優勢，讓其認識到使用天然氣對企業本身和自然環境是非常有好處的。但由於環保局等原因，市場開發不是很順利，我部門在許昌公司領導班子的指導下，調整思路，在過去的半年裏，我們共開發了迎新紙業、貝麗絲、梨園等一批工福業用户，壹號公館等居民小區用户，保障了許昌公司經營目標任務的基本完成。

3、上半年，市場開發部在本部門及公司各位同事的大力配合和不懈努力下，共開發商業用户4户、工業用户5户、居民用户324户，簽訂合同金額90餘萬元，收回欠款94餘萬元，保障了許昌公司經營目標任務的基本完成。

以上是我對上半年工作的一些總結，當然，許昌公司經營目標任務沒能完成主要責任在我，主要是由於我市場工作能力的不足和努力不夠造成的。通過上半年的工作我們取得了一些經驗教訓，為我們做好今後的市場開發部工作積累了經驗，同時上半年的工作也為下半年的市場開發工作進行了鋪墊，打下了一定的基礎。

為了彌補上半年工作的不足，完成全年的任務指標，下半年就要求我們要加倍的努力，爭取將上半年的損失彌補回來，我們要做好目前正在洽談中的項目工作，同時積極尋找新的項目，認真分析市場，規劃市場發展，加強學習，提高自身市場營銷能力。

許昌五洲天然氣有限公司