出差個人工作總結5篇

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出差個人工作總結篇1

一、出差時間：x年6月8日～29日，共計：21日

二、出差行程：青xxx省x市 出差人：張xx

三、出差目的：開發市場，拜訪代理商，市場佈局調整。

四、客户拜訪基本情景：

6月10日拜訪x盛龍醫藥公司x經理，並未對公司產品產生意向，認為品種較為單一，不再跟進。

6月x日拜訪x瑞生醫藥有限公司x經理，並未對公司產品表示明確意向，稱需與領導溝通，次日跟進表示不願操作公司產品，不再跟進。

6月x日拜訪x新特醫藥有限公司x經理，表示對公司產品有意向，但其公司正在進行gsp認證，七月中旬認證完再研究，繼續跟進。

6月x日拜訪x康帆醫藥有限公司x經理，簡單溝通，並未對公司產品產生意向，不再跟進。

拜訪x省健華藥業有限公司李經理，並未對公司產品表示明確意向，稱需與領導溝通，次日跟進表示不願操作公司產品，不再跟進。

6月x日拜訪小橋醫藥公司x經理，並未對公司產品表示明確意向，稱需與領導溝通，次日跟進表示不願操作公司產品，不再跟進。

6月x日拜訪新綠洲醫藥連鎖公司x經理，稱其公司正在準備進行gsp認證，暫時不研究新進品種，暫不跟進。

拜訪希爾醫藥保健品公司，未見到主管採購領導。

6月x日拜訪x匯豐醫藥有限公司石經理，對公司產品有意向，與其詳細溝通，稱需與領導溝通，次日其公司葛總表示不願操作公司產品，不再跟進。

6月x日拜訪x天奕醫藥連鎖公司劉經理，簡單溝通，表示對公司產品沒有意向，不再跟進。

6月x日拜訪眾生堂醫藥連鎖有限公司馬經理，對公司產品有意向但其公司配送渠道有問題，進貨量較小，以聯繫王琦經理與其公司聯繫，進行溝通。

拜訪x省健華藥業有限公司李經理，並未對公司產品表示明確意向，稱需與領導溝通，次日跟進表示不願操作公司產品，不再跟進。

6月20日拜訪x湘源醫藥發展有限公司王經理，稱其公司正在準備進行gsp認證，暫時不研究新進品種，暫不跟進。

拜訪x金正醫藥有限公司代總，表示公司只做臨牀，由於公司產品在x市場未中標，不予研究，不再跟進。

6月21日拜訪x中藏藥業有限公司張經理，簡單溝通，表示對公司產品沒有意向，不再跟進。

6月23日拜訪x朝東醫藥公司方經理，簡單溝通，表示對公司產品沒有意向，不再跟進。

拜訪x康家醫藥有限公司石經理，表示對公司產品有意向，詳細溝通後稱需與領導溝通並需要對產品進行市場調研，繼續跟進。6月24日拜訪x旭升醫藥有限職責公司王經理，稱其公司正在準備進行gsp認證，暫時不研究新進品種，暫不跟進。

拜訪x市眾康藥業公司張經理，簡單溝通，表示對公司產品沒有意向，不再跟進。

拜訪金珠藥業連鎖公司王經理，稱其公司正在準備進行gsp認證，暫時不研究新進品種，暫不跟進。

6月25日再次拜訪石經理，表示可操作公司產品但需要x市唯一代理權，由於公司在x市場有一名老客户，雙方存在分期，切對價格，優惠政策等進行了溝通，需繼續跟進。

6月26日拜訪x旭升醫藥有限職責公司王經理，稱其公司正在準備進行gsp認證，暫時不研究新進品種，暫不跟進。

6月27日拜訪x市眾康藥業公司張經理，簡單溝通，表示對公司產品沒有意向，不再跟進。

再次拜訪石經理，由於此月出差即將結束，約定下月進行溝通相關事宜。

五、市場總結：

由於x省及x市人口較少且經濟欠發達，導致醫藥公司產品不是過很多且此月有很多大型連鎖的醫藥公司要進行認證，所以此月新客户開發的不夢想。

六、下月計劃：

與重點客户詳細溝通使其簽定代理或銷售協議，努力加大新客户的開發力度，增強鋪貨範圍，配合公司的活動加強與客户的聯繫，使產品的市場佔有率提高，管理好市場供貨價及終端銷售價格，使市場有序發展。

出差個人工作總結篇2

現將本人去xx航空職業技術學院觀摩“20xx年xx省職業院校春季技能競賽(高職機電設備)”其中的“數控機牀裝配、調試與維修”項目的情況彙報如下：

一、出差基本情況

關於競賽：本次所觀摩的競賽是20xx年xx省職業院校春季技能競賽其中的“數控機牀裝配、調試與維修”項目。競賽主辦單位是xx省教育廳，承辦單位為xx省教育科學研究院職成教研究所，而xx航空職業技術學院則作為高職機電組的賽點。

出差原由：作為長期合作的友好單位，本次競賽的協辦單位——xx航空職業技術學院向xx廠發出了邀請函，本人有幸得到領導派遣觀摩了此次競賽。

出差目的：通過對競賽的觀摩，瞭解學習數控機牀裝配、調試與維修的相關知識。

事件回放：

(1)4月26日上午8：00——8：30，在xx航空職業技術學院學術報告廳召開了隆重的開幕式，開幕式上分別進行了領導致辭、選手宣誓、裁判宣誓等活動。

(2)4月26日9：00——16：00，在xx航空職業技術學院數控實訓基地開始了競賽(第一場)。

(3)4月26日17：00——24：00，在xx航空職業技術學院數控實訓基地展開了競賽(第二場)。

(4)4月27日9：00——11：00，於歡天喜地大酒店吧樓會議室召開了校企交流會，會議上王副院長指出了在目前大學生就業問題日趨嚴峻的形勢下，企業與學校更要多交流多合作。會上，各企業與學校之間進行了交流。會後，召開了閉幕式及頒獎典禮。

二、出差收穫

作為一個數控技術專業的學生，在學校的時候，我就從老師口中及媒體上得知我國目前對於數控機牀維修人員的缺乏。而在工廠兩個多月的實習期內，我也瞭解到我廠數控設備的維修技術也不是很成熟，若遇到難題還不得不請國外的專家親自前來指導。

所以，我覺得本次競賽促進了高職院校緊貼產業需求培養製造企業急需的數控設備機械、電氣維修人員，也為今後各學校向企業輸送更多這樣的人才做了個好的開端。

我在學校學習的內容更加偏重於數控設備操作方面，而對數控機牀的裝配、維修與調試方面瞭解不多，但是通過對這次競賽的觀摩，我對數控機牀的裝配，維修與調試有了更直觀的瞭解與認識。

本次競賽是以這樣的方式進行的：參賽隊在規定的時間裏，根據競賽題目的具體要求，以現場操作的方式，按照正確的操作步驟，在儘量短的時間內利用機牀説明書和機械裝配圖、電氣原理圖、數控系統連接説明書、伺服驅動裝置説明書、變頻器説明書等資料和專用量具、專用工裝、工具、刀具等，完成cak3665sj數控車牀(瀋陽機牀集團生產，配置華中數控生產的hnc—21數控系統)的z軸機械傳動部件的裝配和調整，機牀電氣控制線路連接，機電聯調與故障排除，精度檢驗與補償，試切件加工等任務，並通過文字形式填寫有關表格。

在本次觀摩中，我學習到了在進行數控機牀的裝配、維修與調試時的步驟以及一些注意事項，受益匪淺。

1、機械裝配與調試

根據機械裝配圖紙和技術要求，完成機牀z座標軸的電機支承座、螺母座、軸承座、滾珠絲槓、軸承、伺服電機等零部件的清洗、定位、安裝、調試工作，並且保證機械精度。

要想進行好以上工作，必須注意：

(1)操作者必須全面掌握機牀操作使用説明書的內容，熟悉機牀的一般性能和結構，禁止超性能使用。

(2)零件裝配前和部裝完成後，都必須徹底清洗，不允許有油污、髒物和鐵屑存在，並應倒去稜邊和毛刺。

(3)工作時榔頭與鑿子頭部不應有油，手上油污應擦淨，防止因滑動而失去控制，發生事故。

(4)壓入平鍵及裝卸軸承時，不得用鐵錘敲打，應用木錘、橡皮錘等專用裝配工具進行裝配。

(5)對軸類組件(如齒輪、軸承、墊圈等)以及箱體裝配均應實行預裝，達到工藝要求後，再進行裝配。

(6)組件或部件裝好經檢查合格後，必須加妥善防護措施，以防止水汽，污物及其他髒東西進入內部。

(7)機牀裝配時，應注意整機和部件以及組件間的調整工作，如摩擦片、皮帶、手把、主軸、絲槓等均應仔細調整，轉動靈活，鬆緊一致，符合工藝規定的要求。

(8)機牀空裝前，應檢查箱體內和部、組件上有無鐵屑及其他污物以及多餘物。

(9)試機後應檢查相關緊固螺釘、螺帽等的鬆緊情況。

2、電氣安裝與連接

根據電氣原理圖，完成電氣控制櫃中部分強電、控制信號的安裝接線工作。對電氣安裝與連接線路進行安全檢查後才能通電。

操作中嚴格遵守規章制度及電器安全規程，戴好防護用品。第一次上電之前、重新接線後都須進行檢查、確認後才可上電，否則可能會造成損壞。

最重要的是在操作時要將總電源斷開。

3、機電聯調與故障排除

根據數控系統、變頻器、驅動器等技術手冊，查找並確定需要設定的數控系統參數、變頻器參數、伺服驅動器參數，完成數控系統、變頻器、驅動器模塊參數設置。

通過plc程序完成機牀限位、回零、急停、刀架動作等的調試，對可能出現的機牀故障進行診斷和排除，這些故障通常分佈在數控裝置、變頻器、伺服驅動器的參數設置，電路連接，電器元件，plc程序等方面。

最後對數控機牀的主要控制功能(如主軸轉速、進給快移速度以及倍率等)進行測試，填寫機牀數控功能測試表。

由於現代數控系統的可靠性越來越高，數控系統本身的故障越來越低，而大部分故障的發生則是非系統本身原因引起的。系統外部的故障主要指由於檢測開關、液壓元件、氣動元件、電氣執行元件、機械裝置等出現問題而引起的。

外部硬件操作引起的故障是數控修理中的常見故障。一般都是由於檢測開關、液壓系統、氣動系統、電氣執行元件、機械裝置出現問題引起的。這類故障有些可以通過報警信息查找故障原因。對一般的數控系統來講都有故障診斷功能或信息報警。維修人員可利用這些信息手段縮小診斷範圍。而有些故障雖有報警信息顯示，但並不能反映故障的真實原因。這時需根據報警信息和故障現象來分析解決。

4、精度檢測與補償

用專用量具和工裝、工具對z座標軸的平均反向差值、重複定位誤差和定位誤差等精度數據進行檢測和補償，填寫機牀精度檢測報告。根據精度檢測數據，判斷實際精度是否達到國家標準。

5、試切件加工

對機牀的安裝、維修調試的最終目的是加工出達到質量要求的工件，所以試切件的加工十分重要。

三、觀摩心得與個人建議

觀摩心得：在本次觀摩中，我深刻認識到作為一個數控機牀維修人員的要求是相當高的，既要精通機械方面的知識，也要精通電氣方面、液壓方面、plc編程方面、參數設置方面、以及數控機牀的操作等各個方面的知識技能。數控維修人員便是要具備這些綜合素質的人才。

而要成為一個優秀的數控機牀維修人員，是需要更多刻苦的學習與實踐才行。就像我們師傅們常教導我們的，要做好維修這個工作，只有不斷學習，故障總是千變萬化，每天都可能會遇到新的問題，所以不但需要精湛的知識，還要在多年的工作中積累豐富的經驗。

個人建議：有必要的話，可以對員工進行關於數控維修這方面知識的一些培訓。

作為一個剛來工廠不久的實習生，我對於能去xx觀摩這次競賽感到無比的幸運。在這次觀摩活動中，我不僅學到了一些數控機牀裝配、調試與維修方面的知識，充實了自己。更重要的是，我接觸到了很多這個行業裏的前輩們，在向他們的請教和交流中，他們淵博的知識以及精湛的技術都讓我感到無以言表的崇敬與敬仰。我深深感到作為剛畢業的大學生，我們在經驗與知識上的匱乏，在學校裏更多的是對於課本上的學習，而知識與實踐是從來無法脱離的，所以我們要想提高自身，還需要很多的磨練。是要從零開始，認認真真一步一個腳印地學習的。

出差個人工作總結篇3

我於xx月15日至xx月21日至北京等地參加由清華紫光培訓中心舉辦的《績效實務管理》，現將此次培訓總結如下：

一、培訓課程

有《如何設計合理的績效目標》、《績效工具的有效應用》、《績效推進中的輔導與溝通》、《戰略的執行者》，經過以上課程的學習，瞭解到：

1、績效不能單純叫做績效考核，而應當稱之為績效管理。績效管理只能是一種溝通和跟進的管理工具，而非是用於衡量工作好壞、薪資領取多少的手段，並且它是一項全員參與的工程。

2、績效的實施需要與公司的戰略目標緊緊相連的，它是以公司目標為總目標分解到部門當中，再由部門分解到員工個人。績效計劃的制定應是由全員參與共同設計共同簽署的一項協議。

3、績效管理應與培訓同行，用培訓的手段加強員工對它的瞭解度，再用物質激勵的方式來刺激員工的理解度。

4、績效管理的工具有兩種：目標管理法、平衡積分卡;經過對這兩種工具的學習，我認為目標管理法較適合我公司，但對公司有些部門能夠將平衡積分卡的一些用途用在其中。

二、與清華紫光溝通的問題：

1、明年推進mba事宜：與清華紫光培訓中心總監王玲溝通了關於明年推進mba培訓一事，她對我公司推行提出兩點方案：

(1)可先行在明年也做為介結客户的形式運作;待時機成熟後再研究註冊公司專門從事。

(2)直接註冊公司運作。

(3)關於課程的價位問題可根據當地實際情景進行調整。

2、清華紫光愛代購網：與清華紫光愛代購網銷售經理曹陽溝通愛代網的一些業務往來。我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個方面

(1)財務系統

(2)推行培訓教育

(3)公司對外網站的建立

(4)公司內部網絡的建立。

三、宜春、吉安新店情景

1、宜春：於8月20日抵宜春，對宜春即將新開的兩家店進行走訪。步步高店及一中店，步步高店店面牆壁顏色不一。一中店排班安排已安排好並通知了鄧海龍。

2、吉安：吉安陽明店後藏間設計不夠夢想，空間太小，不易存貨。牆壁顏色與環城店色彩不一，空調位置管處理不當。

出差個人工作總結篇4

説到出差，大家都十分羨慕，可誰又明白出差的苦楚。

雖説在樟樹生活了近三年，藥交會幾乎也是年年都參加，但以前去都是以參觀者的身份，説實在的也就是去湊湊熱鬧而已，而這次去卻是以參展商的身份，好奇而又興奮的心裏壓力自然也就增加了不少。在學校的時候曾在正邦集團實習過四個月，對坐車出差更是家常便飯，所以對環境的適應力也就大大加強了。

3月20日上午9點多，我和王部長一同從樟樹汽車站出發開始了我們為期四天的出差之行――南京藥交會。20日午後我們到達南昌，在超市買了些火車上應食用的“糧食”――泡麪、礦泉水等;買好了儲備糧我們就在一家小麪館草草的吃了午時飯，之後就直趕火車站。

午時2點29分我們從南昌火車站出發，在火車上顛簸了一個午時另加一晚上才敢到充滿古文化之都――南京!為了抓緊時間辦事，我們早餐都沒吃就直接去找住地，南京的銷費實在是高，我們只好找了個差些的小旅店住下，放下行李立刻趕往目的地――南京國際會展中心。外面的天氣陰沉沉的，眼看就要下雨了，可我們一點也不敢耽擱時間，我們明白公司也不容易，要拿出這麼多錢來就是想透過藥交會將公司推向江蘇、廣至全國，透過這個平台能夠將我們公司的品牌形象大大提升，讓全國人民都明白江西有我們五洲，記住我們五洲團結同心、康澤世人的精良團隊!

為了第二天的藥交會能開的更加成功，我和王部在會展中心都精心的佈置我們的展位。因王部有多年的經驗，對布展也是條條理理井然有序的進行着，展位的佈置也就在簡單的過程中完成。

透過這次出差，讓我鍛鍊了膽量同時也長了不少見識，所以我也很珍惜這次出差的機會。我本着尊重我工作的態度，我努力去做。南京藥交會的工作就此告一段落，以後的我還需要領導多多支持與指教，爭取把工作做的更加出色!

出差個人工作總結篇5

此次出差過程中針對的一些問題，在與代理及分公司交流的一些資料形式，在溝通的過程中大家都有感受，但期望能發至內心的認可並改正及長期堅持做好。在此次出差中也有以下收穫：

一、明確後期產品規劃，保留目前中低端產品特性，畢竟這是現有渠道，提議補充在100元—140元產品外觀上的個性化產品，在140元以上的歐美路線產品結構，以此在目前很難改變和增加產品優勢的時候在外觀上先進行創新改變。

二、瞭解目前筆記本市場針對單獨2.1音箱的需求仍為主流，並且市場銷量將是一個很大的亮點。

三、瞭解目前音箱市場仍然是漫步者，麥博，三諾前三稱霸，後面的品牌風起雲湧，變化很大，多彩音箱的機會很大。

四、代理對多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值，但需要我們在很多產品質量，供應上進行比較強的細節改正。

五、同時也瞭解到如愛國，三諾等一些好的市場推廣經驗及方法，異常是在北京市場瞭解到的，對於廣州市場及深圳市場十分管用。

以上為此次出差的一些總結，不到之處還請領導指正。