試用期員工學習工作環境總結

一、正確對待客户需求並妥善辦理。

瞭解客户的需求，主動提出在拜訪發明暗藏的問題。關注產品的陳設地位和價位（同競爭對手做對照），有預見性地提出進步銷量的建議。

二、明確任務，主動積極，力爭保質保量按時完成。

每月做好販賣和開發計劃，抓住工作重點有目的有步驟的實施。班前班後做好工作籌備和回首，多和同事溝通，遇到辦理不了的問題向領導請教。

三、遵守崗位職責，認真履行本職工作。

我主要的工作便是辦事經銷商和客户，起着溝通與和諧的作用。月初我的首要工作便是支配經銷商排貨打款；然後是按路線拜訪客户，運用分銷政策和贈品增強分銷；實時完成各項數據統計，做好月。

四、認真學習拜訪八步驟，機動運用到工作中。

客户便是市場，只要我們博得客户就博得市場。拜訪八步驟便是百事公司的精髓。從工作籌備到拜訪停止都是最抱負的，我在工作中認為拜訪八步驟是一把金鑰匙，可以打開每個客户的大門。

學習了公司的拜訪八步驟後我才發明到一個客户那要做的其實有許多，此中的事理也得在實際工作中來體會。

五、在往後的工作中我要作好以下兩方面的內容：

在拜訪客户時不卑不亢，妥善處置懲罰客户提出的問題。對簽有協議的客户嚴格依照條款執行，不夠之處急速調劑，杜絕其僥倖心理。

培養本身的競爭意識。在拜訪客户時關注產品的陳設包括冷凍數POP等（包括同類競爭品牌），要力圖最好的地位。

增強本身的語言表達才能。在和客户溝通時籌備好陳述的內容，力爭層次清晰，言語簡潔，通俗易懂。

在以後的工作中希望繼承獲得人人的支持和贊助，做好個人，為我們能把工作做的更好加油！