個人工作計劃及總結優質8篇

只有對工作情況進行分析後，我們才能制定出合理的工作計劃，馬上又將迎來新的工作，大家一定都事先制定好工作計劃，以下是本站小編精心為您推薦的個人工作計劃及總結優質8篇，供大家參考。

個人工作計劃及總結篇1

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客户與一般客户，分別對待，加強對大客户的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，為客户帶來實用的資訊，更好為客户服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友後單，與客户發展良好的友誼，處處為客户着想，把客户當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客户不能有隱瞞和欺騙，答應客户的承諾要及時兑現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客户，促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户，下午時間長可安排拜訪客户。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時選擇客户在相同或接近的地點。

2.見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客户提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客户，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客户，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客户、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客户，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

個人工作計劃及總結篇2

自我畢業以來，已經來到__網絡有限公司學習與工作已有一年多的時間了，在公司這一年的辛勤忙碌的工作中，我工作上一直本着高度認真，細緻的態度，今年上半年我在__網絡有限公司的工作也即將告一段落了，在上半年的工作裏在我們公司全體職工的努力下公司取得了不錯的成績，__網絡有限公司是一個比較小正在正在成長中的互聯網公司，再加上現在的一些互聯網公司不管是大型公司，還是小型公司都特別多，行業的競爭壓力也是一天比一天大，就像是一場比賽一樣，在目前這種稍不努力稍不提升就會被行業淘汰掉的情況下，我們只有不斷的提高，不斷的學習才能在互聯網這個龐大的體系下生存，我在公司從事web前段開發，在這半年的工作中我不管是思想上還是職業素養上一直緊跟着公司快速成長的腳步勵志前行，為壯大公司不斷努力着，看着公司這半年來的成長我也很有自豪感，半年來有很大的進步與鍛鍊，這種鍛鍊是在行業的競爭下成長起來的，回顧20__年這上半年的工作有心酸、有艱難，但是也有成長、有經歷：

一、貫徹公司的領導方針

今年開工之際公司領導就一再發言，向我們表明了今年的發展目標跟發展路線，在公司的正確領導下我思想上有很大的覺悟，在工作當中我一直按照公司的要求完成好每一項工作，在生活當中我務實基礎做好準備隨時為公司奉獻我的綿薄之力。

二、實踐工作當中

這半年來我工作上一直不斷在學習進步，做好自己的本職工作是我每天的首要，領導交代下的任務以高質量高效率完成，不拖公司後退，在今年_月份完成了，“__大型網站”項目，在項目開發的過程中，我表現優秀，認真實行每一步戰略，把自己的專業知識完全運用到工作當中，今年_月份獨立設計了“__網站”，在公司取得了月度最佳優秀員工的榮譽稱號，工作中我與同事們能夠友好和睦相處，有較強的團隊精神，不管在什麼時候都認為一個人的力量是有限的只有大家一起努力才能把事情做好，做大。

三、下半年的工作規劃

一切工作以公司的利益為先，維護公司的榮譽，維護公司的利益，不拖後腿，在下半年的工作中不斷提高自己，為下半年的“___大型網站”項目開發做好準備。只有強大了自己，才不會被社會被行業淘汰。

個人工作計劃及總結篇3

一、年度總結

我將從三個方面對自己這一年的工作進行一個總結：

首先是工作完成情況。這一年領導分配給我的工作任務我是很好的完成了的，雖然有的時候也會因為做得不好被批評，但總體來説這一年的工作我是完成得還算不錯的，既能夠準時的去完成自己要做的工作，也能夠達到領導的要求。我今年的工作質量是提高了一些的，自己也有在努力的想要去提高自己的工作效率。

其次是工作表現。我是比較認真的在對待自己的這一份工作的，雖然説我是沒有把自己的精力都放在工作上的，但是我也並非是不認真的在去做自己的工作的。我也會去思考自己應該要怎樣才能夠讓自己更好的去完成工作，也會去向其它優秀的同事學習，讓自己有更好的能力。我是一直都保持着一個用心的態度的。

最後是個人表現。在做好自己的工作的同時我也會根據公司的規章制度來管理好我自己的行為，是絕對不會讓自己做出一些違反紀律的行為的。一個好的員工並不是只需要有一個好的工作能力就可以了的，還要做的能夠聽從領導的安排和指揮，遵守公司的規定。

二、工作計劃

在新的一年中我要努力的去做到以下幾點：

首先是要把自己的精力都放到工作上來，讓自己在這一年中能夠有大的進步，去學習更多的工作方法和技巧，提高自己的工作效率。

其次就是保持自己現在這樣的一個工作態度，繼續認真用心努力的做好領導分配給我的每一個工作，達到領導對於我的一個要求。

最後是嚴格的遵守公司的規章制度，一些不應該做的事情自己就不要去做，做到一個優秀的員工應該要做到的事情。

新的一年自己是一定會讓自己有更多的進步的，也要做出更好的成績才性，不能辜負領導對我的信任，也不能辜負自己一直以來的努力。

個人工作計劃及總結篇4

一、思想認識

在工作室研修目的是為了更好地樹立新課程標準理念，深入實施國中數學新課程教學改革，積極開展數學教學研究。在名師引領下，成為數學基礎教育骨幹教師，同時在校與校之間的聯繫與交流、資源共享等方面作出積極的努力，為臨渭區國中數學教學質量的不斷提高做出應有的貢獻。

二、學習研究

1.學習內容

根據工作室發展計劃，本人在本學年度必讀以下教育教學理論專著並寫出讀書筆記和心得：

（1）《數學課程標準解讀》（201x版）

（2）《中學教育心理學》

2、學習方式

（1）在學習掌握先進教育教學理念、研討中學課程改革、學科科研與學科發展趨勢的基礎上撰寫論文1—2篇，力爭在市級以上刊物發表一篇論文。

（2）在完成教學任務的同時，通過自學、自我實踐、相互研討、集中學習、導師指導、專家講座、本地觀摩與外地學習相結合等和個人撰寫論文等方式學習。

3、擬參加活動

根據工作室發展規劃，本人擬參加如下活動：

（1）按時參加“教學能手工作室”的各項活動。

（2）在學習教育理論的同時，申報課堂，結合課題研究，以提高自身的教育科研水平。寫出該課題研究計劃，明確學術研究方向和成果呈現方式，分工負責，分別進行，集中討論，共同提高，共享課題成果。

（3）協助工作室建立教育教學資源庫，通過“網上”的互動學習與交流，探討會考教學對策，蒐集相關資料，交流研究成果。

（4）聆聽專家學者的授課和講座，積極充電。

（5）積極進行國中數學課堂教學的實踐探索與研究，有計劃地進行課堂教學研討活動：該學年至少完成1節課以上的研究課。通過理論研討，觀課議課，説課示範，探討提高課堂教學質量的有效策略，完善自己的教學風格。同時也為教育教學研究，取得第一手資料。

（6）幫助維護優秀教學能手工作室網站，積極參與在線互動式研討，及時報道每次活動簡訊。

本人將嚴格要求自己，刻苦自律，按時完成研修任務。

個人工作計劃及總結篇5

在忙碌和快樂中結束了這一學期的工作，回顧這一學期的工作，真是有喜也有憂。我由衷地感到幼兒教師工作真是實實在在、默默無聞、不求索取的工作!這使我更深地感到教師職業的崇高，責任的重大，使我更對這份工作加深了熱愛。

今年我帶的是小班，與孩子們朝夕相處共同生活的的日子裏，有悲也有喜，有累也有汗，但更多的是快樂與幸福。這份快樂與幸福是孩子們給我的，我愛孩子們，孩子們也愛我。正因為有愛而滿心歡喜，也正因為有愛讓我與孩子的心交融在一起，讓我對班中的每個孩子也有了更深地瞭解。雖然有時也會因孩子的調皮而埋怨、煩躁，也會因他們的不聽話而失態、發脾氣。雖因工作的忙碌而感到很累，但對孩子的愛讓我心中總會湧起一種強烈的責任感：比如我會想我是老師，我要給這些孩子引路，像媽媽一樣愛護他們、教育和保護他們。這種強烈的愛不斷激勵着我去真心擁抱每一個孩子。與他們朝夕相處，共同生活在愛的校園裏。我始終想着他們都是還未加修飾的好玉、等着我去雕飾，他們雖表面不光滑但內心純潔無邪。我要用一顆真誠的心加以百般的責任感去教育他們。這樣的情感使我對孩子少了一份責怪，多了一份寬容;少了一份苛求，多了一份理解;少了一份埋怨，多了一份愛護。我想只要我用自己的心認真地去愛，那麼孩子們將是最最最棒的。

在工作中，我嚴格要求自己，遵守幼兒園的各項制度，與同事和睦相處，不懂的就問，做到不早退、不曠工。還積極參加園內外的各項活動，服從領導安排，努力用幼兒教師職業的標準來要求自己，全心全意地做好教育教學工作。因小班孩子年齡小，剛入園時，很多孩子都哭鬧不止，生活自理能力也較差，因此我們把重點放在穩定幼兒情緒，幫助幼兒養成良好的學習、生活習慣。在我們的精心教育下，孩子的自理能力有了很大提高，例如原來大部分孩子經常穿錯鞋，現在已經有了很大改善。這一學期以來，在老師們的共同努力下，我班幼兒學會了自我照顧：例如會正確使用自己的毛巾、杯子、養成垃圾扔進垃圾桶的習慣等等、懂得與小朋友之間友好相處、懂得與老師及長輩打招呼等等。

在教研活動中，我認真投入，認真學習。並認真學會很多的東西，如：教育活動中教師要做到規範、正確的操作演示，教具的設計要根據幼兒年齡特點等等。通過自我反思與實踐，我覺得自己只要堅持認真學、認真做，並閲讀一些自己訂的幼兒讀物，去圖書館翻閲一些有關幼教資料，上網查一些有關幼兒教學的資料等等，我一定會把幼兒工作越做越好的。

作為新世紀、新時期的教師，我認為還要繼續學習增長知識，只有這樣才能跟得上時代的步伐，只有思想的切實轉變才能確保教育改革的持久和深入。尊重幼兒，關注每個孩子的教育發展，轉變幼兒的學習方式……這些新理念我都要時刻記心中。去捕捉幼兒有價值的熱點，我必須進一步深入學習、探討研究。

在家長工作方面，我還經常與家長進行溝通交流，並利用早、晚家長接送孩子的機會進行談話。這樣既讓讓家長及時瞭解了孩子在園的表現，也為我們進一步瞭解和掌握幼兒現狀提供了有利的條件。

在生活中我無微不至的關心、照顧班裏的每一位幼兒，留意他們穿_服等情況，細心照顧幼兒，並注重為幼兒營造一個舒適、健康、温馨的生活環境，以減少孩子們對家長的思念，並讓孩子們能夠身心愉悦、健康、快樂的成長。正因為實實在在的付出，不僅得到了家長的認可，還贏得了家長的信任。

雖然這學期既忙也很累，但收穫確很多。在工作中我享受到收穫的樂趣，也發現了一些存在的問題。我在享受收穫的同時也將這學期存在的問題認真思考盡力想辦法解決，爭取把日後的工作越做越好，使孩子們更喜愛幼兒園，把幼兒園當作自己的第二個家，更愛和老師小朋友們在一起，培養活潑開朗的下一代!我正以百般的毅力去為下一學期更好地工作而努力着!

個人工作計劃及總結篇6

本人在貴公司工作將近半年了，隨着對公司制度、工作方式方法、管理理念的熟悉以及同事、領導對我工作的支持與配合，我逐步熟悉並瞭解部門日常工作的運行。為了讓領導和同事對我目前的工作職責有一個更清晰的思路與更深刻的瞭解，以及結合公司發展前景，我對自己日後的一個發展規劃和未來我希望（或可以）承擔的工作、努力的方向進行一個詳細説明。特擬此個人工作總結計劃。

一、目前負責的工作有：

項目管理方面：

1/參與研發過程，評審、結項、跟蹤項目進度、項目文檔檢查與整理。

進入公司以來，接手rt-9100、rt-9600、rt-6100、rt-200cplus中文雙機版和英文版共三大項目的項目管理工作，主要負責參與項目階段評審、整理項目會議記錄並定時跟蹤檢查落實情況、項目文檔檢查與整理。詳情見《各個項目相關文件夾》。

目前，我只在項目結項時參與到文檔整理中來，但是從4月份的tuv外審中就可以看出，我們研發的項目從一開始就沒有注意做好文檔的整理，也沒有做好項目流程管理。可能很多人覺得在項目一開始沒有必要拘泥於什麼文檔，認為這些都是形式上的東西，對研發項目沒有實際效用。其實這個觀點是錯誤的。好的項目管理不僅可以加快項目進度，而且可以提前設定諸如項目評審計劃等要點，按時做好階段評審以確保產品各部件的質量，提早避免風險問題的出現。

2/參與tuv外審工作，並按照iso13485的要求改進項目管理流程。

熟習iso13485等管理體系要求，參與tuv外審的資料準備工作，按照外審要求整改項目文件，改進產品項目研發流程。詳情見《rt-9100外審資料準備》等。

技術設計工作：

負責公司所有產品標貼的繪製與更新。

負責公司所有產品的標貼，包括logo標貼、機種型號標貼、後背版標貼、外箱地址標貼、外箱環境標貼、貼膜鍵盤、工作區貼膜等以及少量部件絲印的設計、cad工程圖紙的繪製與更新。

部門質量管理工作：

1、研發部內部文件的撰寫，針對實際工作情況管理並整改現行的質量體系文件，包括相關的《程序文件》、《作業指導書》以及各類表單。

進入公司以來已編修過的文件如下：rt-dwi-a15《工程更改輸出作業指導》，rt-dwi-a19《工程更改會籤評審規範》，《研發少量樣品採購作業流程》、《工程更改與設計記錄表》等等，規範了工程更改的作業流程與研發部採購作業流程。

接下來，會根據實際研發程序修改rt-dqp-01《設計和開發控制程序》、《軟件評審作業指導書》等文件。

2、工程更改發出前的檢查與落實，工程更改在研發中心各部門之間的會籤與質量問題的反饋，根據工程更改的內容編修bom清單。

進入公司以來共負責檢查併發出工程更改174份，從dxx0207001至dxx0620174為止；整理並統計了各產品及零部件進行工程更改的具體情況，整理並統計出研發部工程師發出工程的數量與質量，詳情請見《工程更改登記本》。根據工程更改的內容，編修產品的bom清單，以確保工程師在最新版的bom清單中作修改。

工程更改的會籤與分發是一個繁瑣且重要的工作，雖然我只是頂替鄭琳的工作，在其中充當一個傳閲信息的人。但是我個人認為，工程更改在各部門的會簽過程中，可以讓我瞭解做出一份工程更改，公司各個部門考慮的方向，如客服部會着重考慮該份工程更改是否會影響已售產品的維修等等，這些都是我們研發的工程師在設計過程中經常忽略的。研發工程師不能做一個“兩耳不聞窗外事”的設計者，每個部門的會籤者分別代表着不同環節、不同客户的聲音，他們的聲音是強而有力的。

3、研發部各類會議的記錄及情況跟蹤。

進入公司以來曾多次參加各類型會議如項目會議、部門內部會議、質量會議等，並撰寫多份會議記錄；會議後根據時間安排定期進行會議遺留問題的跟蹤並及時反饋給上級領導與有關部門，詳情請見《各項會議記錄與問題跟蹤》。

撰寫各類會議記錄、技術文檔是我一個比較薄弱的地方，追究原因其一是我每次參加會議之前都是稀裏糊塗的，不知道會議召開的目的和意義，其二是本身對技術會議中提到的技術知識不瞭解，從而導致我只能作為一個基本的會議記錄人的角色參與其中，撰寫出來的會議記錄質量自然也不高。有見及此，我希望日後在多瞭解產品技術知識的前提下，對所參與的每個會議的目的與意義都要明確把握，弄清會議召開的緣由、會議希望解決的問題，學習技術文檔撰寫的技巧，技術會議記錄的要點等。

4、處理日常的《質量問題反饋單》、《技術文檔反饋單》以及來自公司各部門對研發部工作的反饋意見。

每天及時處理來自公司各部門提出的《質量問題、技術問題反饋》，即時聯繫相關的工程師處理解決，並及時通知相關部門負責人問題的處理辦法，敦促工程師定期完成問題整改，並定期把共性的質量問題反饋給部門經理，以促進部門工作質量的改進。詳情見《質量問題、技術問題登記表》。

從目前收到的《技術問題反饋單》中可以看出，問題主要集中在硬件部分的圖紙中，絕大部分的問題反應是説：圖紙與實物不符或圖紙關鍵參數沒有描述清楚，導致品質部無法檢驗。而造成這種問題的主要原因就出現在硬件工程師身上，所以圖紙在發出前要把好關，工程師確保圖紙的正確性與完整性是十分重要的。

5。研發過程中，新物料的採購，包括：與供應商聯繫、議價、溝通送貨細節並報銷審批；物料到樣後的登記入庫、整理封樣、樣品及供應商資料的整理。

自從3月底開始，研發部自行採購少量的研發樣品後，本人承擔起研發部少量樣品採購的責任，已成功形成並完善了樣品購買申請審批流程、與供應商溝通聯繫細則、打樣報銷流程，編修了《研發少量樣品採購作業指導書》並對部門工程師進行了詳細的培訓。

個人工作計劃及總結篇7

一、近段時間工作總結

在我來到這裏的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對20xx年上半年工作總結匯報如下：

我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責市場銷售管理工作以前，我的銷售經驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以應對客户所提到的問題，把握客户的需要，基本良好的與客户溝通與信任。所以經過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現在能拿出一些方案應付一些突發事件。

存在的缺點：

對於奶粉市場瞭解的還不夠深入，在與客户的溝通過程中，過分的依賴和相信客户，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓，指導力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續前進的絆腳石。在今後的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。

二．下半年工作計劃

在下一步工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、做好基礎工作，為下一步工作做好鋪墊。

基礎工作在這個行業中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數分解計劃，做到有的放矢。維護好客情，做好與客户的關係，經常與客户溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式瞭如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。

2、完善促銷制度，加強促銷員的管理。

促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處於放任自流的狀態。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養促銷人員在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

3。靈活運用活動，提高銷售質量

現在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是過去客户的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老闆積極性。在奶粉區域，我們產品的知名度與價格都很有優勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

4、銷售目標

下一步的銷售目標最基本的是做到根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

三．我的建議

1。創造良好工作環境，提高工作效率。

提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。形成互相學習，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。

2、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

個人工作計劃及總結篇8

一、加強思想教育，提高學生幹部素質。

組織內部建設是學生會發展過程中的大事，只有加強了組織建設，才能更加有效地開展學生會工作。組織建設關係到一個組織的發展前途只有一個很好的內部環境，才能更好的發展！

1、學生會招新。每年校學生會都會從一年級成員中招聘一部分新成員，以充實學生會隊伍。對於招新工作，我們應做到公平、公正、透明，切實地站在學生會需求的立場上去考慮問題，杜絕招聘過程的各種不良行為。整個招聘過程接受同學們的監督，使學生會的招聘過程透明化，樹立學生會的良好形象。

2、學生會評優。學生會組織要想有所發展，就必須針對學生會系統進行統一部署，相互理順關係，各有分工，密切配合。根據學生會開展工作的實際情況，校學生會對每位幹部進行工作考核，考核分為活動、日常部門工作、組織建設、配合校團委工作情況等四個方面。評選出“優秀學生會幹部”等榮譽。培養競爭意識，充分調動學生會幹部的工作積極性，通過工作考核這個平台展示學生會組織的工作成果，突出校學生會的指導作用。

3、幹部培訓。學生會的工作繁雜，以往學生會幹部做工作僅限於經驗傳遞，新進入學生會的幹部接手工作慢、不統一規範，沒有一個好的人員培訓機制，一定程度上制約了學生會的發展。本學期計劃在新成員進入學生會後，安排時間對新成員進行學生會工作培訓，內容涉及學生會規章制度、思想教育、日常工作、活動注意事項、事務處理、為人處事等。

二、校園文化活動

開展形式多樣的思想教育活動，提高廣大學生的綜合素質。

1、逢重大紀念日，除通過校廣播，還將開展徵文、社會實踐活動，大力宣揚黨政方針政策、榜樣精神和學校的規章制度，努力使各項精神和有關要求落實到廣大同學身上，緊緊抓住各項大事、盛事切實做好同學們的思想工作。

2、按校黨委，校團委要求、結合我校實際大力組織開展豐富多彩的校園文化活動和科技創作活動，提高同學們的綜合素質，加強管理、嚴整校風、創建安全和諧校園的文化環境。

三、完善制度建設，改進管理辦法。

校學生會將採取措施：

1、對各個學生幹部進行考評、辭退、獎優等制度，要求學生幹部以身作則、提高工作的積極性。要求好的做得更好，不好的要改正或辭退。

2、開會、值日無故缺席（兩次以內）寫檢討書，該周內交給主席團.

3、一學期內無故三次以上不參加有關會議，不做分配的工作或涉及其他影響、損害學生會工作的幹部、幹事，經學生會主席團、各部部長（副部長）會議通過，報經團委審核、批准、備案後，由團委、學生會出具書面材料免除其所任職務。

4、學期初，由各部門負責人向主席團提交一份工作計劃，經主席團批准後成交校團委通過後實施。

5、每月初，各部門的負責人須向主席團提交一份本月工作計劃，列明該月應完成的工作以及完成這項工作採取的措施及計劃達到的目標和效果。

6、每月中旬，各部門負責人向主席團彙報工作情況，並由主席團進行考核後對按期保質保量完成工作及部門給予表揚，未達到計劃要求的，提出批評。

7、每月末，各部門的負責人向主席團彙報全月工作情況，並向主席團提交該月的總結，列明所完成的工作以及實際產生的效果，並對此進行經驗總結。