電力項目銷售業務工作總結
總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，是時候寫一份總結了。我們該怎麼去寫總結呢?下面是本站小編為大家整理的電力項目銷售業務工作總結，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
電力項目銷售業務工作總結1
首先，項目信息來源，有以下幾種途徑。
1、電力設計院，輕工設計院。
2、通過老客户介紹客户或者新建項目。
3、招標網、發改委網、項目網、同行網上業績、電力行業網站，如國電商務網。
4、資源共享、信息互通，多與行內人事聯繫溝通，便於瞭解信息與項目發展。
5、充分利用公司的老信息，把原有信息充分整理聯繫。
其次，項目跟蹤通過以下方法：
1、電話與郵件經常與有項目客户聯繫，掌握項目發展情況。
2、通過設計院與招標網，瞭解招標信息。
3、三次以上到客户與設計院那裏溝通聯繫該項目主要負責人，理清主要負責人際關係。
4、通過各種渠道瞭解主要競爭對手的情況，採取相應的措施。
5、通過公司領導或者朋友找到上層關係，重大項目一般需要上層關係來運作。
然後，合同簽定，注意事項如下
1、如果客户簽定合同時，加一些其他東西，一定要弄清價格看是否加錢，在籤合同。
2、儘量把合同的供貨時間籤的長一些，便於公司供貨準備與運輸。
3、付款儘量不留或者少留質保金，爭取一定比例的預付款。
4、知道貨物驗收的主要負責人，便於驗收簽字。
最後，回款與售後服務。
1、給客户安裝調試後，找到驗收人與其處理好關係，儘快找相關領導簽字手續，要貨款。
2、對於客户定期電話回訪瞭解使用情況，解決客户問題，需要的話儘量上門服務。
3、業務人員經常聯繫客户溝通感情，便於下次購買及介紹客户。
電力項目銷售業務工作總結2
首先，項目信息來源。有以下幾種途徑。
1、電力設計院，輕工設計院。這找到信息準確，
2、通過老客户介紹客户或者新建項目。
3、招標網。發改委網。項目網。同行網上業績。電力行業網站。如國電商務網。
4、資源共享。信息互通。多與行內人事聯繫溝通。便於瞭解信息與項目發展。
5、充分利用公司的老信息，把原有信息充分整理聯繫。
其次，項目跟蹤通過以下方法
1、電話與郵件經常與有項目客户聯繫。掌握項目發展情況。
2、通過設計院與招標網。瞭解招標信息。
3、三次以上到客户與設計院那裏溝通聯繫。該項目主要負責人。理清主要負責人際關係。
4、通過各種渠道瞭解主要競爭對手的情況。採取相應的措施。
5、通過公司領導或者朋友找到上層關係。重大項目一般需要上層關係來運作。
然後，合同簽定，注意事項如下
1、如果客户簽定合同時，加一些其他東西。一定要弄清價格看是否加錢。在籤合同。
2、儘量把合同的供貨時間籤的長一些。便於公司供貨準備與運輸。
3、付款儘量不留或者少留質保金，爭取一定比例的預付款。
4、知道貨物驗收的主要負責人。便於驗收簽字。
最後，回款與售後服務。
1、給客户安裝調試後。找到驗收人與其處理好關係，儘快找相關。領導簽字手續，要貨款。
2、對於客户定期電話回訪瞭解使用情況。解決客户問題。需要的話儘量上門服務。
3、業務人員經常聯繫客户溝通感情。便於下次購買及介紹客户。
電力項目銷售業務工作總結3
首先，項目來源，有以下幾種途徑：
1、電力設計院，輕工設計院。
2、通過老客户介紹客户或者新建項目。
3、招標網、發改委網、項目網、同行網上業績、電力行業網站、如國電商務網。
4、資源共享。信息互通。多與行內人事聯繫溝通。便於瞭解信息與項目發展。
5、充分利用公司的老信息，把原有信息充分整理聯繫。
其次，項目跟蹤通過以下方法 ：
1、電話與郵件經常與有項目客户聯繫，掌握項目發展情況。
2、通過設計院與招標網。瞭解招標信息。
3、三次以上到客户與設計院那裏溝通聯繫，該項目主要負責人，理清主要負責人際。
4、通過各種渠道瞭解主要競爭對手的情況，採取相應的措施。
5、通過公司領導或者朋友找到上層關係，重大項目一般需要上層關係來運作。
然後，合同簽定，注意事項如下：
1、如果客户簽定合同時，加一些其他東西，一定要弄清價格看是否加錢，再籤合同。
2、儘量把合同的供貨時間籤的長一些，便於公司供貨準備與運輸。
3、付款儘量不留或者少留質保金，爭取一定比例的預付款。
4、知道貨物驗收的主要負責人，便於驗收簽字。
最後，回款與售後服務：
1、給客户安裝調試後，找到驗收人與其處理好關係，儘快找相關領導簽字辦手續，要貨款。
2、對於客户定期電話回訪瞭解使用情況，解決客户問題，需要的話儘量上門服務。
3、業務人員經常聯繫客户溝通感情，便於下次購買及介紹客户。
