文員季度工作總結6篇

通過工作總結，我們可以發現自己在工作中能力的提升，一段期間的工作告一段落後，相信大家一定都把工作總結放在首位了，下面是本站小編為您分享的文員季度工作總結6篇，感謝您的參閲。

文員季度工作總結篇1

1、思想政治表現、品德素質修養及工作心態。

遵紀守法，愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。

2、專業知識、工作能力和具體工作。

我是九月份來到公司工作，在公司系統集成部門擔任辦公室後勤和業務工作，協助部門經理做好一些瑣碎工作。為了更好的工作，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在短的時間內理清部門工作，熟悉了業務流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在來公司後，我本着“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，在餘限的時間裏，和部分政府，各企事業單位的網絡部門，採購部門，及主要決策人進行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎。

3、認真、按時、高效率地做好公司領導及部門經理交辦的其它工作。

為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協調，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。

4、工作態度和勤奮敬業方面。

熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位。

5、工作質量成績、效益和貢獻。

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先後及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，同時在工作中學習了很多東西，也鍛鍊了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步。

總結今年的工作，儘管有了一定的進步，但在很多方面還存在着不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業務類客户資料太少，這有待於在今後的工作中加以改進。在下半年裏，我將認真學習各項政策規章制度，做好下半年工作計劃，努力使工作效率全面進入一個新水平，為公司的發展做出更大更多的貢獻。

文員季度工作總結篇2

202x年的第x個季度轉瞬已成為歷史，起筆間思討自己這x個月來所做的工作，心裏頗有幾分感觸。我是202x年x月xx日，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊。通過這半年來對銷售工作的學習及和公司企業文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進步，同時也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現未來我覺得第x季度收穫還是不少的。以下是我的幾點總結：

一、第x季度工作總結

1.銷售任務完成情況

第x季度轎車部共銷售xxx台，我個人銷售xxx台，其中賽豹xx台，路寶xx台，賽馬xx台，佔轎車部總數的xx%。

結合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到xx飛值班，在那邊我一共接待xxx個有效客户，其中成交的有x個。有力的給競爭對手一個重要打擊。

2.銷售工作總結、分析

入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監和銷售部王經理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以説是很難入手的。前兩個月，我都是在王總監和莫經理的帶領下進行客户談判、分析客户情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客户或對比車型優勢對比的時候我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作，整個學習的過程，可以説完全是兩個領導言傳身教的結果。

職業心態的調整

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然後以精神充沛、快樂的`心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那麼我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那麼我和別人比服務。

重點客户的開展。我在這裏想説一下：我們要把b類的客户當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客户做到每週至少三次的拜訪。我認為攻客户和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客户，只有這樣才能有收效，等重點客户認可了，我再將精力轉移到第二重點客户上。

自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急於成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以後的工作中會摒棄這些不良的做法，並積極學習、請教老銷售員業務知識，儘快提高自己的銷售技能。

二、第x季度的工作開展

公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

首先，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。

第二，業務上：瞭解客户的資料務、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户關係，隨時掌握信息，力爭第x季度要比x季度翻一翻。

第三，意識上：無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處;

最後我希望第x季度公司的業績更加輝煌!

文員季度工作總結篇3

20xx年市人口計生委辦公室在委黨組和分管領導的正確領導下，在各科室的積極配合支持下，認真實踐“三個代表”重要思想，堅持以服務全局為宗旨，恪盡職守，真抓實幹，圓滿完成了年初確定的各項工作任務。充分發揮了辦公室在全委工作中的綜合協調、行政管理、後期保障和當好委領導的參謀助手的作用。

一、加強部門管理，落實崗位責任。

辦公室是委機關對外宣傳和展示的重要窗口，是一個綜合性部門，工作涉及面廣，日常事務瑣碎，人員管理難度較大，辦公室工作的`好壞對全局工作有重要的影響。針對這一情況，辦公室從完善各項規章制度着手，加強內部責任制建設，嚴格按照規章辦事，並狠抓部門人員管理，制定了《市計生委辦公室工作人員分工職責》,印發到辦公室全體工作人員手中，進一步明確了崗位工作職責，各項工作井然有序。在強調做好本職工作的同時，緊緊圍繞辦公室部門工作的特殊性，搞好各項工作配合，辦公室的整體工作效能和服務水平有所提高，為更好地服務全局提供了制度上的保障。

二、認真搞好後勤服務，切實做到保障有力。

一年來，辦公室把搞好後勤管理和服務工作作為部門的中心工作，全力保障機關事務和各部門工作正常運轉。為此我們在立足做好本職工作的同時，重點強化九項服務：一是對上搞好服務，對省人口計生委及相關處室和市委、市政府部署的工作，及時完成、及時轉辦、及時反饋；二是對內搞好服務，對委機關黨組及各位領導交辦的任務及時完成、及時轉辦或督辦、及時反饋，協調相關科室共同完成領導交辦的任務；三是對下搞好服務，對各縣區佈置、傳達工作及時，指導到位、信息反饋到位；四是對外搞好服務，對相關部門的服務協調做到積極主動，熱情周到，努力提高辦事效率；五是認真做好車輛調度、使用和管理。由於事務繁多，需要用車的地方很多，只有三台車可供使用，但辦公室合理調度，充分保障了委領導以及其他各部門的公務用車，在休息日或節假日，只要工作需要，均能做到隨叫隨到，無條件出車，保證了各項工作的順利開展和臨時性任務的圓滿完成。六是做好老幹部服務工作。與機關黨總支密切配合，真心實意地關心老幹部，做到老幹部生病主動安排車輛看病就醫，到家裏和醫院進行看望，盡力做到周到熱情。每年在工作間隙都要組織老幹部開展一次户外活動，讓老幹部感受組織的關心和温暖。七是全力做好各項會議和重要活動的籌劃、準備、佈置、落實和接待。先後安排、協調保障全市人口和計劃生育工作會議、全市人口和計劃生育工作座談會以及上級領導來我委檢查工作等，都能做到熱情接待、認真細緻、嚴謹規範、精心組織、有序運作，確保萬無一失。八是積極協調做好委中心工作保障和服務。先後做好了全市農村地區和城區半年抽樣調查以及年終農村地區、城區和城關鎮等五次抽樣調查的各項保障和服務工作。做好了全市農村獎勵扶助對象複核和全市2次病殘兒鑑定的相關保障和服務工作。陪同委領導到重點管理鄉鎮進行調研督查工作。九是做好委機關部分辦公設備採購審批等工作。

三、規範辦文程序，不斷提高工作質量和效率。

辦文是辦公室主要工作之一，也是辦公室工作質量的綜合反映，辦公室一直把辦文質量作為重點緊抓不放。一是從嚴要求，認真做好工作。從文件的起草、審核、審批到印發，一路均是嚴字當頭，嚴把辦文程序關、格式關、文字關和政策法律關，確保了辦文質量。一年來辦公室按時按質完成了各類會議相關材料的起草、核對和印發工作，以及日常各類上報材料、綜合文件起草、核對、印發和文件擬辦等工作。二是狠抓政務信息工作。一年來，圍繞計生委的中心工作，蒐集、撰寫政務信息。截至目前報送計生工作信息20條，其中國家人口計生網採用2條，省人口計生委網採用7條，每日動態採用4條，對全市計生工作的經驗推廣做了較為全面客觀的宣傳和報道。三是認真做好文書檔案管理。安排了專人負責，認真做好文書資料的收集、整理，完成了20xx年度歸檔、立卷工作，做到資料齊全、目錄清楚、裝訂規範、保管有序。並按照保密制度的要求，認真做好檔案借閲、利用工作，全年沒有發生泄密。四是積極做好委機關幹部人事工作。辦公室及時組織了06年度機關公務員年度考核和下屬兩站的年度考核工作。

四、嚴格落實財經制度，確保機關財務活動正常有序。

嚴格執行財務審批“一支筆”制度，不斷加強財務監督管理，對原始憑證做到認真審核監督。正確及時的編制年度財政預決算，作好本單位的財務核算工作。認真組織計生系統財務報表的決算彙編工作。積極參與財政公開招標採購，購置了部分辦公設備。對本機關職工的醫保基金、住房公積金、工資等變化情況及時報批和準確發放。嚴格執行財務管理制度，加強了對兩站財務的指導、規範和監督，確保委機關財務工作運作正規。並按規定，做好財務政務公開工作。

做好了今年獎勵扶助制度日常工作及信息資料的收集、整理和反饋工作

，按時做好全市獎勵扶助金的年度預決算。我們及時與市財政局協調，落實了今年市級財政所要承擔經費。在省以上配套經費到位後，市級配套經費65.36萬元也已及時到位。並與市財政局聯合下文（財教【20xx】405號）將省市兩級經費及時劃撥各縣（市）、區，從而確保了在省統一規定時間內將獎勵扶助金髮放到獎勵扶助對象手中。

五、按照全市統一部署，及時完成了幾項重大工作安排。

1、按時完成委機關固定資產清查工作，並彙總上報本委及兩站的固定資產清查報表。

2、在時間短、任務重的情況下，以認真負責的態度，及時準確完成委機關公務員的登記工作。並按照文件規定及時向市委組織部呈交報告，要求市計生協會列入參照公務員管理。目前已經省委組織部批覆（組辦字[20xx]187號），市委組織部以組幹字[20xx]302號轉發了省組織部的批覆。

3、在公務員登記工作的基礎上，按照機關事業單位收入分配製度改革實施方案，及時完成了委機關工作人員工資套改審批工作和上報市財政變動工作。

一年來，雖然我們做了一些工作，但是我們的工作與辦公室所承擔的職責相比、與領導的要求相比還有一定的差距。從辦公室工作總體上來看，突出表現在工作的主動性、超前性、針對性還需要進一步提高，創新意識還需要進一步增強；從辦公室具體工作來看，在信息工作上，信息上報數量和質量還需要進一步提高，深度的信息多上報；在文字調研工作上，文字服務的主動性還不強，決策性、前瞻性的調研活動開展的還不夠；在辦文辦會和接待工作上，規範性、程序性還需要進一步加強等，所有這些問題需要下年度加以改進。為此，我們將在今後的工作中，充分發揮職能作用，努力提高服務質量上下功夫；進一步推進規範化、制度化建設、努力在提高管理水平上下功夫；堅持求真務實，努力改進工作作風上下功夫；堅持與時俱進，努力在開拓創新上下功夫。要在思維理念上、服務水平上、工作績效上、自身建設上有新的提升。

20xx年工作打算

1、加強學習，進一步提高辦公室隊伍的整體素質。學習黨的十七大精神，提高自己的理論素養；學習與辦公室工作相關的新知識、新技能等等，以便適應新形勢下辦公室工作的需要。

2、完善各項管理制度，落實崗位分工職責。通過制度建設實現規範化、科學化的管理，使辦公室工作做到管理嚴格、職責分明、程序規範，提高工作效率，確保工作秩序正常。

3、加強行政事務管理工作。繼續做好一般性事務協調和後勤保障工作，確保委機關工作正常運轉。

4、加強財務管理。繼續做好委機關的年度財政預決算及單位財務核算工作。

5、緊緊圍繞着全委中心工作，繼續按照辦公室的工作職責，搞好服務工作，充分發揮辦公室的樞紐、保障作用，為委中心工作全面完成當好參謀助手和提供後勤保障。

文員季度工作總結篇4

一、工作完成情況

（一）户籍化管理工作。今年以來，支隊制定一系列户籍化考評方案，將户籍化管理工作納入日常工作考評範圍，實行每週在執法質量考評上進行通報。作為本項工作的主要負責人，我積極協調消防文員，實行每人負責一定數量的重點單位，定期跟蹤系統錄入情況，對於沒有及時錄入的單位進行電話督促，上門指導的形式督促信息錄入，確保了全縣xx家重點單位在執法質量考評中未出現通報情況。

（二）重點單位管理工作今年以來，大隊積極做好重點單位調整工作，新增x家重點單位，達到全縣重點單位xx家。為使重點單位信息得以更新，及時通知新增重點單位提交單位基礎信息材料，提交重點單位檔案。對於原有重點單位信息、人員變更的，及時通知將信息變更後進行歸檔。

（三）積極協調監督檢查工作作為內勤人員，積極協調外出檢查人員監督檢查的同時，及時處理檢查單位相關事宜，電話通知單位xx餘家，問詢問筆錄xx餘家，統計檢查單位xx餘家。

（四）宣傳工作按照大隊制定的文員宣傳管理規定，及時完成每季度宣傳任務，今年以來，在部局政工網中稿x 篇，在總隊政工網、總隊後勤網、總隊安保網、總隊紀檢網及支隊信息網中稿x x餘篇，工作中及時幫助領導撰寫心得體會等。

二、存在的不足之處

（一）業務水平有待進一步提高對於自己負責的工作涉及到的業務能夠及時掌握，但工作中其他自己不負責的工作總是不太瞭解，希望在接下來的工作中能夠多向老同志學習。

（二）宣傳工作只注重內宣工作，外宣工作幾乎未開展。同時不要只以完成任務為基本要求，希望能有更多的宣傳突破。

三、 20xx年工作計劃

（一）加強業務理論學習在新的一年中，力爭本職工作再上一個新的台階。通過不斷學習業務理論知識，積極向老同志及大隊領導請教，不斷擴展自己的學習渠道，用業務理論武裝自己，積極運用到實踐中。

（二）加強宣傳力度在完成宣傳任務的同時嚴格要求自己，努力實現有更大的突破。

（三）做好內部協調工作在完成本職工作的同時，及時協調完成其他工作，分清主次，掌握重點，為重點工作的完成貢獻自己的一份力量。

文員季度工作總結篇5

在上級主管部門、機場領導小組的監督管理下，消防護衞部堅持“以防為主、防消結合”的方針，堅持做到不斷總結經驗教訓,不斷改進和完善工作方法,提高安全防範能力,將事故隱患減少到最低指數,紮紮實實做好消防安全工作，提高全體員工安全防範能力，確保旅客、職工生命的安全。

一、高度重視,積極做好消防安全的宣傳工作

只有思想上重視起來,安全行為才有保障。為此,我們十分重視消防安全工作的宣傳。我們主要從以下方面落實這項工作。

(一)成立消防安全領導小組,統一領導、協調開展消防安全教育工作。通過各級會議進行消防安全宣傳，領導小組堅持召開消防安全工作例會,分析問題，討論措施佈置工作。領導小組在每次工作大會上,對包括消防安全在內的安全問題作了詳盡的分析,並提出了許多需要注意的問題,要求各個部門和個人將消防安全牢記在心。

(二)組織形式多樣的消防安全知識教育活動,我們針對各級員工接受和理解問題的特點,通過相關活動,使員工掌握了基本的消防安全知識,增強了消防安全意識。消防護衞部還聘請消防專業講師對全體員工進行消防安全知識講座,使全體員工掌握消防安全知識。消防護衞部進行消防器材使用方法實際演練,使消防員掌握了消防器材的正確使用方法和滅火技巧,全面提高了員工消

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防安全意識和防火、滅火實際操作能力從而進一步推動了學校消防教育工作。

(三)進行了一次系統全面的消防安全檢查。對哈密機場各個重要部門,譬如候機樓、辦公室、機房、車庫、宿舍等消防設施進行了全面的檢查。

二、推進消防安全責任制,充分落實管理責任與具體措施只有加強管理,做到責任到人,才能真正做到防微杜漸。這是我們摸索出來的做好消防安全工作的一條重要經驗。明崗明責,檢查評比,是強化管理力求實效的重要舉措。具體説來,我們在以下六個方面加強了規範管理:

1、確定重點防火部位,明確重點防火部位負責人。我們根據辦公環境、執勤崗位、機場規劃等具體情況及時調整了重點部位防火責任人。

2、經常性地檢查疏散通道和應急燈。

3、加強對候機樓、機房和宿舍的管理,不定期檢查安全情況。在事故易發地,我們對有關人員加強消防安全教育的同時加大檢查力度。

4、加強對消防器具的管理和保養。我們並不因為一些器具平時閒置無用就放棄管理,而是注重保養保證隨時可以應急使用,對機場重要部位消防進行了保障。

5、加強對宿宿用電安全的檢查。定期檢查,教育人員安全用電，防止發生不安全事件。

6、開展消防安全檢查，做到三個結合：消防設施檢查和重點部位檢查相結合，平時小檢查和節假日大檢查相結合，檢查和整改相結合。

三、制定消防安全緊急預案

安全責任重於泰山,消防安全無小事,為了使火險隱患能夠在第一時間得到有效控制,制定了切實可行的“哈密機場消防安全緊急預案”、“哈密機場消防演練計劃”“哈密機場消防桌面演練方案”並且組織消防員進行學習和演練。全面提高了員工消防安全意識和防火、滅火實際操作能力從而進一步推動了學校消防教育工作。

消防安全高於一切,消防工作任重道遠,消防安全工作是一個艱鉅的長期的任務,不是一勞永逸的事情。我們在加強日常工作管理和階段情況總結的同時,要真正樹立一種防患於未然的安全意識。只有防治結合,才能保證學校安全。每個人都要關心消防安全,不能以為看不到就沒事,事不關己就沒事。我們相信,在全機場職員工的共同努力下,我們一定能將消防安全工作做得更好,促進哈密機場又好又快地發展。

文員季度工作總結篇6

隨着工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經歷對於我來説都是一段新的磨練歷程。回顧整個十一月，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候，我學會了去堅強地抬頭;在重複而又單調的工作背後，我學會了思考和總結;在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護;在被客户誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破並不意味着我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續完善自己，在失敗中不斷總結經驗和吸取教訓;在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學會諒解他人。

現將工作總結作如下彙報：

一、工作方面

1.做好基本資料的整理，及時向工廠反映客户的情況、向工廠反映客户的信息;

2.是做好訂單跟蹤：在下訂單後要確認工廠是否排單，瞭解訂單產品的生產進程，確定產品是否能夠按期發貨，最後還要確定客户是否準時收到我司產品;

3.是貨款回籠，與客户確認對帳清單並確認回傳，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最後確認客户財務收到税票並要求及時安排;

4.維護老客户，保持經常與老客户聯繫，瞭解客户對產品需求的動向。另外要向客户推出公司產品，確定客户是否有需要。

二、工作中存在的問題

1.貨期協調能力不夠強，一些貨期比較急的貨經常不能很好地滿足客户的需求，貨期一退再推，有些產品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客户的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經常會出現一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進程。

2.由於自身產品知識的缺乏和業務水平的侷限，在與客户的溝通交流過程中不能很好地説服客户。這一方面我還需要繼續學習去完善自身的產品知識和提高業務水平。

3.產品質量問題在大貨生產中是很難避免的，但是所有人都希望降低產品質量問題的發生率。據統計，上個月客户投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：邦威(盛豐)h0710136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客户在裝釘過程中出現大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客户帶來了一定的損失，經過協調，客户要求我司儘快補回損耗的底釘1000粒;邦威(聖隆)h0710052單的工字扣，客户投訴我公司產品存在嚴重的質量問題，一個工字扣同時出現幾種質量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統一。這使我們和客户的.溝通出現空前的尷尬場面。客户對我們的產品質量表示懷疑，也對我們的態度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。後來我們工廠採取了相應的措施解決了此次質量問題。但是之前糟糕的質量問題給客户帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對於產品質量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產的大貨不發生質量問題，那時不現實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質量問題是每個業務員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。如果説有什麼可以彌補質量問題，那就是我們的態度。一旦發生質量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客户對我們的信任，拿出我們的誠意尋找並承認自己的過失之處，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心態方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調整和改變。

在緊張的工作中會經常產生急躁的心理狀態，我曾嘗試着去緩解這種狀態，但是效果並不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環境、自身素質、生活習慣、工作方法等等，而我認為調整急躁的心理狀態還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環境是客觀的，而提高自身素質特別是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情，現在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。

責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有着它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔後，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的方法就是培養和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置裏，因為這裏沒有我只有我們。

四、工作計劃

1.維護老客户：主要是訂單跟蹤，確保xxx的大貨能夠準時出廠。做好xxx秋季打樣工作。

2.做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現在開始要多長一個心眼，俗話説：口説無憑，什麼事情都要確認才行。

3.對於新客户，一定要完全按照合同上的規範行事。儘快地獲得新客户對我們的信任和支持。

4.堅持學習產品知識和提高自身的業務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經常與客户的有效溝通和交流，真正瞭解客户需要什麼產品。

以上是我工作總結，不足之處還請領導多多指點和批評，在接下來的工作中，我會做好個人工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。