2023裝備處工作總結7篇

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2023裝備處工作總結篇1

今年上半年，在上級主管部門和局黨委的正確領導下，教育技術裝備站緊緊圍繞全縣教育的中心工作,以搞好設施配備管理、強化培訓、促進使用為工作重點，較好地完成了年初制定的工作任務，主要體現在以下幾個方面：

(一)、組織召開了全縣實驗教學與儀器管理工作會議，表彰20__年度實驗、電化教學先進單位和個人，並進行實驗室常規管理培訓;

(二)、組織全縣各中國小的教學儀器、設施的徵訂、採購工作;

(三)、組織了國小科學、初高中理化生實驗操作考試(考查)工作，完成實驗操作、信息技術考試質量分析報告;

(四)、開展了中國小實驗教學及現代教育技術應用論文評選活動;

(五)、組織了全縣中國小教師自制教具的發明創造評選活動;

二、下半年工作思路

(一)全面完成合格校實驗室、功能室設施配備工作

認真做好我縣中國小儀器設施的配備工作，完成合格學校13個實驗室的儀器配備，完善28個功能室的器材設施，及時跟進儀器設備的安裝調試。

(二)、促進實驗室管理工作實現規範化

1、組織全縣中國小實驗教學與管理人員培訓，提高學校實驗教學管理水平及理科教師的實驗素養。

2、繼續加強實驗教學及儀器管理工作的督查力度，深入基層學校，嚴格按照《中國小實驗室規程》和《__縣實驗教學專項評估檢查細則》，對學校實驗教學與儀器管理工作進行規範管理和評估，爭取對薄弱學校及驗收過的合格學校進行一次以上督查。

(三)、加強實驗教學和儀器管理的科研工作

1、以教研活動為契機，促進全縣實驗教學及現代教育技術應用工作不斷深入。認真組織理科教師參加省市實驗創新大賽，以活動為載體，促使實驗教學工作再上新台階。

2、抓好《__省中國小生實驗能力評價與測試研究》課題研究，探索新課程下，如何開展好實驗教學及儀器管理工作，以全面提升實驗教學效率。通過課題研究，傳輸新的教育理念，提升教師綜合素質。

3、繼續組織好實驗教學與實驗室管理科研論文的撰寫與評審活動，進一步加強理科教師的理論研究水平。

(四)、做好全縣年終教育技術裝備統計工作。

組織教育技術裝備統計人員的培訓工作，增強統計員的工作責任感，提高他們的統計網絡上報水平，確保上報數據的真實性、科學性、準確性、及時性。

(五)對照目標管理責任書，做好迎接年終檢查的充分準備，爭取本站的各項工作取得較好的成績。

2023裝備處工作總結篇2

我校教育技術工作以“服務師生、服務教學、服務科研、服務管理”為宗旨，以方便師生利用和共享優質教育資源服務為根本落腳點，根據上級相關精神，結合學校實際情況，大力整合教育技術資源，營造教育教學與管理的信息環境，加強現代教育技術與教育管理、學科教學的有機整合，在近三年中做好了以下工作：

一．領導重視，建章立制。

我校領導十分重視現代教育技術裝備工作，成立了校長、信息技術教師、各部門負責人和各學科教研組長為成員的教育技術裝備管理領導小組，構建了管理網絡，全面負責學校各項教育信息化的理論研究與實踐應用工作。從教育實際出發，本着“節約為本，合理投入、管好用好”的原則，開學初制定了學期工作計劃，明確工作目標與措施，強化工作指導與監督，設置好各專用教室，採購好各類裝備，並督促各室管好用好，使我校教育技術裝備工作持續有序有計劃地發展。

為推進和保障學校教育信息化建設工作正常、有序、規範、高效地開展，我校逐步完善並制定了《餘圩中心國小教育裝備管理領導小組工作職責》、《餘圩中心國小教育信息化培訓考核制度》、《餘圩中心國小現代教育技術設備管理規定》等一系列教育信息化管理制度，並將學校信息化建設工作納入學校每學期的工作計劃，明確工作要求和目標，做到明確分工，責任到人，常抓不懈。堅持對日常教育信息化工作進行指導、督促、檢查、評估，並定期召開會議，及時商議學校教育信息化教育工作，用嚴格的科學管理來促進學校教育信息化工作的深入開展。

二、改進工作方法，提高使用效能。

1、加強信息技術與其他課程的整合，努力提高微機網絡教室的使用率。除信息技術課外，我們鼓勵其他學科的教師使用，研究在網絡環境下信息技術與課程的整合，提高了教師信息技術的應用能力。

2、加大了圖書館的開放程度。本年度，我們專門召開了圖書館工作人員會議，對圖書館工作進行了規劃，對圖書館工作人員進行了培訓，要求增強服務意識，特別是對學生的服務意識，加大對學生的宣傳力度，做好各種新書、好書的推薦，採用一些靈活有效的手段，適當延長借書的時間，增加借閲的時段，吸引更多的學生前來借閲，使生均借閲數基本達到省標要求，發揮了圖書館應用的功能。

3、努力提高現代化教學設施的應用水平。本年度，信息技術組加強了對教師多媒體設備使用的指導，提高了教師對現代化教學設施的使用能力和頻率，改進教學手段和方法，以此激發學生興趣，提高課堂教學效率，真正發揮了現代化設備的作用。

4、音體美裝備建設情況。本着夠用和用好的原則，近三年中，我校努力改善音體美裝備。在儀器設備的使用保管方面，同樣做到了賬目清楚，學校有總賬，各室有儀器明細賬，儀器分類存放，整齊規範，做到定期保養，損壞及時維修。

5、教師的培訓情況。堅持學用結合，校本為主的原則，努力抓好現代教育技術培訓，除了多次組織專職教師參加上級培訓外，我校還有計劃地對全體教師進行信息技術與學科整合培訓，繼續開展教師信息技術和教育技術能力的鞏固與提高的指導和培訓，讓每一位教師學會使用遠程教育設備和校園網絡教學設備，會進行優化使用遠程教育資源開展學科課程教學。學校還購置相應的培訓資料，供感興趣的老師學習。通過培訓指導，解決學校現代遠程教育中的“不足、不高、不通”的問題。

三、注重強化管理，做好資料積累。

學校領導小組對各種裝備使用情況記錄、各種帳冊的記錄等進行了多次檢查。在檢查中發現的問題及時進行了整改，發現的不足及時得到了完善。要求做到能隨時查看出各專用教室的使用情況，隨時瞭解各種裝備的使用、運行、維修保養、報損等情況。做到有帳可查，有據可依，做好資料的積累。

四、不足與改進。

1、教育技術裝備經費不足，音體美裝備工作還需進一步加強資金投入力度，充實音體美裝備，以更有利於組織學生開展豐富多彩的活動。

2、由於學校教室有限，專用教室配備不齊，有待以後進一步改善。

3、學生動手實驗能力普遍不強，有待對專職科學教師加強實驗技能培訓。

4、由於教師緊缺，專任教師配備不到位，缺少懂技術、懂業務、懂管理的複合型裝備工作管理人才。

五、今後努力方向。

1、首先是狠抓裝備建設常規管理，繼續完善實驗室、儀器室、音體美室的管理制度，加強制度檢查力度，充分發揮教學儀器的作用。

2、加強學生動手實驗能力的訓練。

3、繼續加大裝備投入力度，努力按省標準完成各室配備。

總之，我校的教育技術裝備工作基本上能夠按計劃落實完成，以後的工作將圍繞學校裝備工作的需要向更深層次的展開，主要是各部門緊密結合，利用信息技術手段，開發更好的應用平台，在管理和應用上下更大的功夫，使學校的教育技術裝備工作向更高的台階提升。

2023裝備處工作總結篇3

本學年度，我校堅持以xx理論和“三個代表”重要思想為指導，深入學習實踐科學發展觀，圍繞規範中國小辦學行為、深入實施素質教育等重點工作，以強化管理為基礎，以優化服務為保障，以深入學習研究為動力，有力地促進了現代教育技術的應用。

一、多方努力，新建一幢現代化的教學樓。

在區委區政府和“蔣雯若基金會”的大力支持下，我校新建了一幢3800平米的新教學樓和一個近600平米的室內乒乓館。併為每個教室和辦公室佈置了網絡接口、校園廣播、閉路電視接口，並對各教室和辦公室進行了裝修，添置了美觀實用的圖書架和辦公櫃，每個教室都有專門的空調線路，為以後教室裝空調做好了準備。在此基礎上還增設了兩個近70平方米的專用多媒體教室和1個現代化的會議室。目前設備已到位，正在裝修和安裝過程中。另還為每個年級配備了一個多媒體教室，目前設備已到位，正在安裝調試中。此幢教學樓的啟用，標誌着我校現代化硬件已基本到位，完全能適應教育現代化的要求。同時也使我校佈局更加合理，也增加了學生課間活動的空間。另外，我校還在江蘇省龍芯電腦公司的支持下改造了一個新的網絡教室，增加了四十台龍芯電腦和一個電子白板，使我校網張教室的標準又提高了一個檔次。

二、強化教師全員培訓，提高現代教育技術水平。

以隊伍建設為中心，採取各種方法，着力建設信息技術教育師資隊伍和管理隊伍，充分利用教育信息網資源，服務於教學，運用信息技術培養學生的創新能力和實踐能力，推進素質教育的.全面實施。

學校組織教師認真學習新課程標準，進一步認清教育發展的形勢，提高思想認識，明確奮鬥目標；結合龍芯電腦的使用進行有關現代教育技術理論，提高教師現代教育技術素質。通過不斷的學習，提高了全體教師對現代教育技術工作的認識。全體教師參加全國中國小教師現代教育技術學習和考試，通過學習教育技術水平有了很大提高。教師自制課件能力、電教設備操作能力、現代教育技術與新課標整合能力有了更大提高。多位老師開設多媒體教學示範課，積極參加市的教學課件比賽，獲得了獎勵，受到了好評。

三、(r腳踏實地做好常規管理，提高學校教育裝備實效。

1、召開全體功能室負責人會議，明確一學年工作目標。同時根據上級要求進行工作佈置，做好各功能室物品的盤查清點工作，做好各項台帳記錄，同時做好報損和報廢申請。一學年來各功能室基本能根據開學要求進行工作落實，雖然音樂、美術功能室由於新建教學樓的原來不能使用，但依然能創造條件使用設備並做好各項記錄。

2、在平時的課堂教學中， 要求每位教師能積極用好現有的設備儀器，並充分利用現有的功能室和設備開展各項教育教學活動。一年來，學校基建任務重，教室佈局進行了臨時調整，但科學節活動依然開展的有聲有色，產生了許多好的作品；體育組組織的“大課間活動”豐富多彩，使學生真正享受一天一小時的體育鍛煉。

3、強化制度建設，加強各項台賬資料建設。圍繞上級要求，我們從本學年開始着手強化台帳資料的建設和完善。我們首先加強制度建設，出台了《實小資產管理條例》、《實小固定資產閒置、報廢處理暫行辦法》、《設備器材借用登記》、《儀器報損》、《儀器借用》等管理制度，同時結合《教學儀器總帳》、《教學儀器分類帳》《低值易耗品帳》等有關帳冊要求進行規範操作，使學校教育資源管理科學、高效。

4、做好各項教育設備的日常維護工作，在日常維護的同時，每年末都會對所有功能室物品進行一次清查，維護，努力保障儀器設備的的正常使用。

5、加強學校網站的日常管理，做好學校活動信息的日常發佈工作，積極蒐集相關資料充實網站。引導全校師生積極合理參與學校數字化校園建設、文明理性地參與學校論壇討論。經常做好學校網站的數據備份工作，儘量確保網站數據的安全。

2023裝備處工作總結篇4

今年是我公司的關鍵一年，也是在這一年裏，我們努力抓好公司各工作，對外開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，我們銷售部全體人員團結拼搏，較好的完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度工作總結如下：

一、20_年銷售情況

20_年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發現資源等專業雜誌推廣後，我公司的楊邁牌產品已有一定的知名度，國內外的客户對我們的產品都有了一定的認識和了解。20_年度老闆給銷售部定下6000萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額5900萬元，產銷率95%，貨款回收率98%。

二、加強業務培訓，提高綜合素質

產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱鉅，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在北京市營銷通科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業道德。老闆是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習更多的專業知識，提升技術職能和自我增值。20_年我學習了iso內部審核培訓和會計專業知識培訓，並獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。

三、構建營銷網絡，培育銷售典型

麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了以廊坊本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。

四、關注行業動態，把握市場信息

隨着電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，並把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規範化、經常化。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜誌、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客户檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰

回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬於過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱鉅。我們銷售部全體業務人員一致表示，一定要在20_年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20_年度的銷售工作，要深入瞭解電子行業動態，要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的銷售業績。

又是一年末，我們回首今年的風風雨雨，我們付出了很多，但是我們讓得到的比付出的更多。在接下來的時間裏，我們會再接再厲，努力把公司做大做強!

2023裝備處工作總結篇5

在上半年的工作中，營銷部全體員工本着“提高服務質量，開拓銷售渠道，增進最優效益”的宗旨，緊緊圍繞經營目標任務，在人員不齊的情況下，齊心協力，勇於創新，不懈努力，取得了一定的成績。現將半年來的工作總結如下：

一、繼續開拓會議市場

營銷部認真貫徹酒店領導關於重點保障__系統接待的指導思想，同時加大系統外會議的促銷和開發，在每月初及時瞭解本月的會議信息，注重加強與__單位的聯繫，定期拜訪，對會議的各項要求進行落實，與相關部門進行及時溝通、協調，認真接待好每一次大中小型會議，精心細緻地做好每次會議的接待工作，得到了領導的一致好評。在系統外會議市場的開發上，加大信息捕捉，量身度勢，加大會議接待的宣傳力度，上半年逐步開拓了一批新的商務會議客源，同時注意加強了與會展酒店、會議代辦機構和旅行社會議接待中心等的合作，充分利用他們的會議接待平台和業務銷售，進行宣傳自己，同時爭取了一定的會議客源。

二、穩定旅遊團隊市場

在過去的半年裏，通過嚴謹細緻的市場調查後，結合酒店的實際情況，制定了相應的接待價格政策和接待方案，加大了與協議旅行社的回訪和聯絡，提高了客房入住率，彌補了酒店在會議淡季的客房閒置，帶來了一定的經濟效益。同時，使酒店的知名度也隨團隊的大量入住而提升。

三、拓展協議單位市場

協議單位市場一直是酒店的一個銷售弱點，近些年，__酒店業市場的迅猛發展，可以説已經到了一個羣雄逐鹿的局面，“僧多粥少”的現象更為嚴峻，為開發這一市場，銷售人員通過登門拜訪、傳真等方式進行了宣傳工作，特別是對現有協議客户的維護和管理方面，通過對客户檔案資料的整理，銷售人員定期對客户進行拜訪，一方面加強聯繫，另一方面及時掌握客人反饋信息和客户的消費動態，爭取更多的客房入住。

四、努力開展網絡訂房業務

網絡訂房現在已經成為各類型賓客公務出差、旅遊、商務活動的選擇入住賓館的方式之一。為同網絡訂房中心實現資源共享、市場共拓，賓館擬讓利的方式，選擇了幾家網絡訂房中心，嘗試性的進行合作，如__等知名訂房中心，力求在利用網絡信息資源，開拓一條有利於酒店經營發展的營銷渠道。

五、加強內部管理和培訓工作

面對較為頻繁的銷售人員流動，我們有針對性地對新任人員加強了培訓工作，使他們能最快的速度進入角色，同時也加強了內部員工的學習與交流，使團隊的戰鬥力得到了一定的提升。

六、存在的問題

銷售隊伍不穩定，由於種.種原因銷售人員緊缺，特別是有銷售經驗的人員，而且對銷售人員的培訓力度也亟待加強。信息的捕捉和處理能力有所欠缺，缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發達的現代社會，信息一縱而過，有一些有效的信息在我們身邊流過，但是我們沒有抓住。缺乏信息的交流，使很多有效的信息白白流失和工作的被動。在今後的工作中，應採取有效的措施，發揮信息的作用，加大信息的交流，提高信息的處理能力，強化內部信息的溝通。宣傳力度不夠大，有待提高。市場營銷策劃活動較少，特別是針對性的節假日、重大活動等期間的策劃。

在充滿挑戰的下半年，營銷部全體員工在酒店領導的正確領導下，立志以前瞻的視野，超前的營銷，勇於創新，迎難而上，勤勉工作，全身心投入酒店的經營發展，在確保完成酒店下達的目標任務的前提下，塑造營銷部的新形象、新境界!

2023裝備處工作總結篇6

過去的2020年可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開始。特別是自今年6月份接手營銷策劃工作，不知不覺，已有半年。回憶這一年的工作經歷，有艱辛、有成長、有收穫、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易，也取得了不錯的工作業績。成績的取得離不開本人的勤奮努力，更與領導和同事們給與我的支持和幫助密不可分。現將今年工作總結匯報如下，請公司領導和同仁審議。

一、工作業績完成情況

1.完成銷售業績;

2.完成銷售物料的設計與製作(法排讀本、法排、高層户型冊、項目小冊、項目樓書、預售協議、抽獎券、參觀券等);

3.完成媒體推廣的執行(户外、報紙、雜誌、電台、公交車、網絡等);

4.完成公司領導交代臨時工作(法排首期開盤總結、原吉利餘房組價、節慶佈置等);

5.協助領導完成風鈴苑排屋開盤準備工作;

6.協助領導完成排屋客户交流會的組織落實;

7.協助領導完成樣板房展示的媒體交流會;

8.協助領導完成樣板房通道的佈置展示。

二、成長感悟

這一年，伴隨着公司的不斷壯大，我也不斷得到成長。回首自己的成長經歷，感悟頗多。

(一)勤奮學習是做好工作的基礎。人可以不會不懂，但不能恐懼和無奈，越是不會越要笨鳥先飛，更加勤奮努力的學習。特別是我今年6月份接手營銷策劃工作後，由一知半解到現在對銷售流程有一定的瞭解，背後其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然也少不了同事之間的幫助。接觸營銷策劃工作之後，才清楚明白到，工作量雖不大，卻要學的是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。我想作為一個置業顧問，不僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也必須詳細瞭解，這樣才能更好的為客户服務，讓客户感覺我們無論是從企業品牌、社區環境、物業質量以及員工素質各方面都比其它樓盤有優勢，堅定客户購買的信心。針對這個問題，我在日常銷售工作中，充分發揮善於思考的優點，通過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納，總結出許多新的銷售技巧和客户維護方式，並在隨後的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創意永遠是無窮無盡的。

(二)熱情服務是做好工作的關鍵。作為置業顧問這個職業和客户打交道，光有勤奮是不夠的，必須還要有熱情的服務態度，笑迎八方客，凝聚萬家財，服務於客户，使他們能夠體會到我們綠城周到熱情的服務態度，我自己對這一點有着深深的體會和感受。我想相對於不同收入羣體的購房心態及個人氣質各方面肯定也有所不同，因此對於不同客户的銷售方式也必須有相應的變化。比如面對不同文化水平和不同購房心態的客户，我們都應該有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日後還想再買。在實踐工作我還發現，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客户的個性外，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態的應變能力，同時牢記，專業、禮貌、主動服務、給予客户比他想象的更多，並堅持公司利益至上的職業操守。所以，為了做好銷售工作，我急待提高自身修養，無論從個人氣質和專業能力方面都要把自己打造成一個合格的置業顧問。

(三)敬業愛崗是做好工作的前提。只有敬業愛崗，忠於職守，盡職盡責，一絲不苟，虛心學習業務知識，培養嚴謹的品格，全力以赴，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成績，才能獲得價值的提升。這一年，我經歷了無數次收穫與失落，過程充滿酸甜苦辣，行業文化使我體會良多，為人處事都讓我不斷成長與成熟，讓我隨時都保持一顆感恩的心去面對人和事。我喜歡超越對手挑戰自己，這個行業很適合我，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態，這是一條不斷超越，適者生存的道路，是靠知識智慧立世的生存狀態，我找到了適合自己的人生道路，我熱愛這份工作。更重要的是我發現了自己的不足，不斷完善自己，不斷前進，堅持不懈，滿腔熱情的工作。熱忱是工作的靈魂，熱忱是戰勝所有困難的力量，從工作的每一個環節，找到熱忱，找到堅韌，也就找到了自信。

(四)感恩忠誠是做好工作的根本。這一年裏，我在這家公司獲得的實在太多了，説也説不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事。我要感謝主管，當我剛進入營銷策劃部時，自身有着太多的缺陷和不足，是她包容和教導我，很多次的利用下班時間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所鬆懈，逐漸成長為一名合格的置業顧問。讓我更幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一羣同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話説，近朱者赤近墨者黑，因為有這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養份。忠誠對我的工作來講，首先，我的感受是我們對公司是否付出了全部的精力和智慧，對待每天的工作是否完全滿意。我深信每位老闆都希望自己的員工保持忠誠，每一位員工也希望有各個完善的老闆。自從綠城那天起，我就記住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作為自己的座右銘。

三、20_年工作計劃

20_年，既是新的一年，又是我一個全新的開始。對於即將到來的一年，對生活，對工作，我有着太多的希望和夢想。我打算在新的一年裏，重點做好以下幾項工作：

一是做好銷售服務工作。在工作中，我要認真細心地為客户着想，通過自身良好品質的展現和坦誠、禮貌、周到、用心的服務，贏得市場和客户的信任，在潛在客户和老客户的心中樹立良好的個人形象和公司形象，從而提高企業知名度和企業房產產品以及自己的信譽，為公司房產產品現在及未來的營銷成功奠定良好的基礎，也為自己未來的發展積攢了廣泛的客户資源。

二是做好營銷策劃工作。積極培養市場意識，經常調查市場，及時瞭解到有關房產銷售的各種信息，以及競爭對手及同類項目的發展動向。尤其是在與客户或準客户的頻繁接觸中，瞭解市場的最新資料，把握市場行情和發展變化趨勢，認真聽取客户對房地產產品的議論評價和一些合理化的改進意見或者建議，從而為制定正確的房產開發計劃和市場營銷策略服務。

三是認真學習企業文化。積極參加企業文化的學習和培訓工作，深刻了解企業文化的內容，理解企業文化建設的重要性，進一步提高自己的敬業奉獻精神，更好地服務客户推動各項業務的發展。

四是提升自身綜合素質。我將進一步加強學習，瞭解房產開發的整個流程，從產品研發到工程管理，再到營銷策劃等各個方面我都要有所認識。這樣，在銷售過程中，才能把客户提出的問題很好地反饋給上級領導，以便改進產品，提高居住品質。

五是完成領導交代的臨時工作。

總之，在這充滿希望的新一年裏，我將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，繼續學習，用使命般的激情面對客户，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客户製造感動，為公司創造利潤!

2023裝備處工作總結篇7

本學年度中，我校根據市教育局精神，在對教育技術裝備工作的全面開展作出了進一步明確的職能管理分工與要求後，先後三次分階段地對學校教育技術裝備進行了自查。具體做法如下：

一、校成立教育技術裝備領導小組

在硬件建設逐步到位的基礎上，加大管理力度，完善工作機制，成立了領導小組，確保了教育技術工作健康有序進行。領導小組以殷金華校長為教育技術裝備工作組長，副校長蘇惠新分管教育技術裝備工作，副校長王捷分管音體美，教導處張鈺婭、龔可可、周子翔、蔣琴娥分別分管實驗室、圖書館、信息技術和其它專用教室，總務主任張曉東做好後勤保障工作。建立健全各項規章制度，落實各個崗位的責任分工，使教育裝備管理更趨規範化、科學化、合理化、人性化。

二、各部門工作

(一)學校實驗室工作

1、實驗教師配備情況

我校現有專職實驗教師1人兼實驗教師1人。

2、各種教學儀器配備品種與數量達標情況

我校教學儀器均按照上級要求配備，分組實驗和教師演示實驗器材按Ⅱ類學校標準基本配備。

3、實驗室、儀器室管理情況

(1)各室均有完善的管理規章制度，建立《教師演示實驗記錄本》、《學生實驗報告單》、《儀器報損》、《儀器借用》、《教學儀器總帳》等實驗教學及教學儀器管理的有關帳冊，還建立了《學生實驗規則》、《實驗室內部管理制度》、《實驗教師職責》和《儀器室管理規則》等規範管理。

(2)儀器室做到科學管理。學校有總帳，各室有儀器明細帳，做到櫃有櫃籤，物有標籤，儀器分類存放，整齊規範，做到定期保養，損壞及時維修。

(3)安全防範、衞生措施落實，各室器材保管專人負責。

4、實驗教學達標情況

在抓好實驗室、儀器室建設的同時，我校認真抓好實驗教學的開展。我校實驗教師都能按教學大綱、教材內容及實驗要求和演示要求上好每節實驗課。實驗課開出率與分組實驗開出率均達到100%。各種演示實驗、學生實驗報告、儀器使用等記錄齊備。

5、學校管理達標情況

學校能相應地制定各種切實可行的實驗室管理制度及措施，學校每學期的工作計劃中都能明確提出改進實驗教學及加強實驗室管理的要求。

6、存在問題及今後設想

從高標準嚴要求角度，我們的工作還存在着一定的差距。如：有的教學一起儀器、試驗藥劑配備損壞報告、添置不夠及時，實驗室、儀器室的管理有待進一步規範等。我校將繼續完善實驗室、儀器室管理制度，充分發揮教學儀器的作用。

(二)學校圖書室工作

學校的發展，文化先行;學生的成材，知識和智力背景至關重要。因此，作為傳播文化，向廣大師生提供精神食糧的圖書室，責無旁貸地被推向了教育教學的前沿陣地。東小店中學成立以來，為向社會實現莊嚴承諾：“今天送我一個學生，明天還您一個棟樑”、“創辦優質教育，創造成功人生”、“高起點辦學，高品位育人”的教育理念，在全校確立實施了文化立校方略。我們圖書室的工作也受到了史無前例的高度重視。正是由於領導重視，廣大師生積極配合，加上我們全體圖書室工作人員的努力工作，充分發揮了圖書室應有的作用，為教育教學工作做出了突出的貢獻。

1、日常工作完全按照質量管理標準進行運作

我們圖書室積極配合教育教學工作，按期購買新書，供全校師生隨時查看。另外，本學期為節省師生的時間，圖書室管理人員在提高工作效率上做文章、下功夫。實行了邊工作、邊學習、加強練兵的“三步曲”。

一是勤整理，對師生歸還的圖書每天及時歸類上架;

二是勤檢查，對師生在借閲時抽亂、插錯的書籍勤查找;

三是勤過目，到書架旁勤看一看，對圖書的位置瞭如指掌。為師生查找資料時節省了時間，提高效率，獲得了師生們的好評和讚譽。

2、對全校師生全方位開放閲讀，切實發揮圖書室教育教學第二課堂的作用熱心為師生服務，急讀者所急，想讀者所想，全心全意，全方位為師生服務，充分做好了他們教學中的助手和顧問。在師生借閲時，我們做到了“百拿不厭，百問不煩。”對全校學生每週一至五，做到天天準時開放，儘管工作量大，任務重，由於充分做好了準備，管理到位並切責任心強，全體來圖書室閲讀的學生都高興地來，滿意地走，真正做到了”你輕輕地來，帶來寧靜。你輕輕地走，帶走知識”，切實發揮了圖書室是教育教學第二課堂的作用。同時，對新到的報刊及時展出，決不過夜，讓廣大師生及時看到最新的報刊內容，並對過期的報刊及時裝訂入庫，讓每一種圖書報刊都真正地發揮出效能。

3、舉辦形式多樣的讀書活動，讓全校學生全面參與進來，提高其閲讀興趣圖書室每學期舉辦一次讀書徵文活動，這一學期我們舉辦了以科普為主題的讀書活動，激發學生“愛科學、講科學、用科學”的熱情，普及科學知識、科學方法、科學思想，拓寬學生的科技視野，豐富他們的課餘生活，提高其科學文化素養。我們選出好的作品，評定出名次，然後聘請校領導給獲獎學生開表彰大會，鼓勵他們好好讀書，全方面的豐富自己的知識。

4、利用業餘時間認真學習業務知識，不斷進行思想教育，端正服務態度平時圖書室工作人員也是邊工作，邊學習，不斷提高專業理論水平和工作實踐能力。在圖書室管理中既注重“管”，又不忘“理”，認真探討指導學生閲讀的方法，在學生閲讀過程中，我們積極對學生進行閲讀指導。這些工作看似簡單，做起來比較麻煩，但管理人員從沒有怨言，正因為管理員們不懈的努力，贏得了領導和師生的一直好評。圖書室真正成為廣大師生最願意來的地方。

5、做好圖書室學期結束工作，安排假期圖書開放時間。

在學期結束之前，我們開始回籠已借出的圖書，並對損壞、遺失的圖書做出相應的賠償。並統計出學生的借閲率、圖書的利用率、圖書借閲次數排行榜、圖書遺失註銷等。另外公佈假期的借閲時間，以便師生在假期也能及時享受知識帶來的樂趣。

圖書管理工作是非常繁瑣而又神聖的。圖書室管理的是圖書，傳播的是文化和思想。因此，在今後工作中，我校圖書室仍將以滿腔的熱情更加努力地工作，始終如一地遵循高效能、全方位、準確有效的為教育教學服務，為廣大師生服務的宗旨，每項工作都做到“嚴、細、實”，管理要有章有序，有始有終得到利用，讓圖書室成為我校的文明窗口單位做出我們應有的貢獻。

(三)信息技術與多媒體專用教室

1、現代教育技術裝備與應用情況：

隨着我校電教工作的進一步開展，軟硬件設施的完善，電教工作的使命正逐步發展為展現學校風采、提高學生綜合素質的一線工作。本學期我校繼續以服務教學為目標，以“信息技術與學科整合”課題研究為抓手，在課堂實踐教學中合理運用信息技術設備，積極探討解決課改過程中出現的問題;同時將現代教育信息化手段運用在學校構建教學、科研一體化的組織網絡中，通過校園局域網、學校主頁建設、校校通平台、家校路路通等工程的全面實施，進一步提升了我校信息化建設的經濟效益、社會效益，讓老師、家長能夠體驗到信息化給生活、工作、學習帶來的巨大變化，創出了學校信息化特色，有效提高了教育教學質量。

(1)基礎設施配置情況

目前我校配備教師辦公室專用電腦1台，為每位教師配備了筆記本電腦各一台，數碼相機、攝像機、掃描儀和刻錄機各一台，打印機多台，19個多媒體教室和1個網絡教室。

(2)電教設備的使用情況加強教育教學研究，促進信息技術與課程整合。有序開展信息技術與學科課程整合研究的教學研討活動，使電教室、電腦室成為教師、學生學習活動的理想場所。目前班級多媒體使用要求、網絡教室使用條例落實到位，硬件設備使用情況穩定、良好。

2、存在不足：

信息化資源的開發與利用需進一步提高;校園網絡安全維護問題需進一步接受專業培訓;各教室中多媒體硬件設備的管理與及時維護。

(四)音體美勞技專用教室(器材室)

1、制定制度，加強管理

根據學校《規章制度》要求中關於專用教室的使用要求制度，音樂、美術、體育保管室、史地室、勞技室、多媒體教室等各專用教室負責人及使用教師進一步明確了管理制度及使用程序(做到使用先申請，使用後有記載。)，並能在日常教學中有秩序地用好、管理好專用教室;職責落實到人，分別於期初、期中、期末進行部門自查與反饋。

2、加強專用教室硬件設備的維護

由各專用教室具體負責教師對照設備管理要求及教學需要，對專用教室硬件設備的添加、更新、維護提出申請，由校長室、總務處負責審核購買。目前除美術教室條件相對簡陋，藝術教室在條件許可下添加一多媒體設備外，其他專用教室硬件基本到位，維護情況良好。

3、加強財產安全管理

管理制度要求所有專用教室任課教師抓好學生思想工作，教育學生愛護公物，保護環境，自覺維護專用教室衞生、整潔;同時為保證學校的財產安全，管理條理中要求專用教室鑰匙專人負責，使用要有登記，課結束後由教師負責關閉電源，鎖好門窗，以防專用教室物品丟失。

4、加強衞生管理

除圖書室、試驗室、體育器材室由負責人員負責外，其他所有專用教室的衞生管理均由學校保潔工人定點定人負責。

5、根據上級專項檢查反饋意見，積極落實，縮短差距，尋求管理方式的合理化與常態化，更好地為教育教學服務。如，根據最近次檢查中提出的局部改進意見，我校已對其作出相應的部署：音樂專用教室已全面投入使用，並作為音樂學科隨機聽課、校內開課的必備“基地”。以便於管理及為教學有序服務的前提，美術專用教室由下學期開始由美術老師自我協調，落實好專用教室的使用與管理。回顧全年度工作，我們為取得的成績感到欣慰，成績的取得來自於上級領導的正確指導和全校師生員工的共同努力，在總結收穫的同時，我們還看到存在不少需要改進的地方。展望來年的工作，我校將在“規範、高效、創新、提升”八個字上多作努力，使來年的工作取得更大的成績，再上一個新的台階。