需求是可以創造的！

文/張孝愚

有一個推銷員，他以能夠賣出任何東西而出名。他已經讓牙醫買過牙刷，讓麪包師買過麪包，讓瞎子買過電視機。但其朋友説：“只有將防毒面具賣給森林裏的人，你才算是一名優秀的推銷員。” 於是，這位推銷員不遠千里來到了原始森林，那裏是一片只有少數人居住的森林。“您好！”他對遇到的第一位老人説，“您一定需要一個防毒面具。”

“這裏的空氣這樣清新，我要它幹什麼！”老人説。“現在每個人都有一個防毒面具。”推銷員非常堅持。“真遺憾，可我並不需要。”“您稍候，”推銷員説，“您肯定需要一個了。”幾個月之後，他便開始在這片林地中央建造了一座工廠。“你真是發瘋了！”他的朋友説。“不然，我只是想賣給他們防毒面具。”當工廠投產後，許多有毒的廢氣從大煙囱中滾滾而出，不久老人便來到推銷員處對他説：“現在我需要一個防毒面具了。”“這正是我想的。”推銷員説着便賣給了老人一個。“真是個好東西啊！”推銷員興奮他説。“別的人現在也需要防毒面具，你還有嗎？”“你真走運，我還有成千上萬個。”“可是你的工廠裏生產什麼呢？”老人好奇地問。“防毒面具。”推銷員簡潔地回答。

其實很多看似不可能的事情，如果轉換一個角度去仔細思考，那麼就能夠想出解決的辦法來。很多需求是需要營銷人員仔細挖掘的。比如，將冰箱賣給愛斯基摩人（Eskimo）在很多人看來是不可能的事情，然而這的確已經成為事實。大家都知道，愛斯基摩人生活在北極，那地方長年都有冰雪，怎麼可能將冰箱賣得出去呢？其實冰箱除了保鮮功能外，其最主要的功能就是恆温。冷凍了的食品其新鮮程度就大打折扣，因此有的廠家就向愛斯基摩人推銷其恆温冰箱，可以將魚肉製品保持較高的鮮度。綜上所述，需求是可以創造的，關鍵在於轉變思維觀念。