小家電活動方案3篇 "瞄準市場需求，小家電活動方案助您開創銷售新高峯！"
本文將為您介紹一份小家電活動方案，旨在推廣小家電品牌，提高消費者對小家電的認知度和購買慾望。活動內容包括線上線下多種形式，力求讓品牌走入千家萬户。
第1篇
元旦前後是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。
1、利用“聖誕，元旦”黃金週的機會，加大分銷力度；
2、通過現場演示，提升產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買慾望；
3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗；
5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。
宣傳口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；
2、範圍：西安，運城可控終端（是指有導購員的賣場）
現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、折優惠和贈品
所有購買yl產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年台歷一本（價值25元）
演示機型：豆漿機20xxb，榨汁機5002b（這兩款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加）
演示要求：豆漿機要求不間斷打豆漿（豆漿加糖）並讓所有前來演示台的顧客品嚐；渣汁機要求現場演示榨汁過程並現場演示清洗過程，突出易清洗，所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衞生、乾淨（不僅演示中衞生而且後台操作也要衞生，以防品嚐的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。
演示人員要求：演示人員允許儘可能帶耳麥，動作自然，説話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、諮詢。
現場演示佈置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼並在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣；通過一些氣球、鮮花、綵帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，鬨動現場促銷氣氛。
業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網點提貨。
市場部在20日前發放演示台、x展架、贈品給經銷商；經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。
經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等
八、促銷目標：（西安按10個賣場、運城按5個賣場預測）
1、促銷時間：聖誕與元旦是近幾年來人們去各大商場的黃金時段，在此時促銷，有利於產品的銷售。
2、促銷機型：我們選用了體積小、功能簡單的'機型做為特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小；199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用
3、宣傳口號：採用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易於攜帶而且暗含價格極其優惠。“過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧”更是讓人產生購買的慾望，有意無意中，把公司的產品跟家聯繫起來，產生了親切感、認同感。
3、現場演示：豆漿機、榨汁機等產品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作複雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產生立即購買的慾望。本次促銷活動的現場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。
第2篇
通過此次活動提高“xxx”產品知名度和美譽度，把健康營養帶入千家萬户，讓更多的消費者認識“***”產品，給廣大消費者生活帶來的方便。同時收集一線市場信息，瞭解行業市場。強化公司銷售人員的銷售能力，對產品知識的瞭解情況，銷售技巧的掌握程度。
20xx年04月13日（星期日） 8：00——19：00 四、活動內容： 1、現場演示
a)料理機演示：香蕉奶昔、研磨大米、研磨辣椒粉、做豆漿（可以用熟的豆子加涼開水可直接飲用）。提前做好橙漿、黃瓜漿、番茄漿放在玻璃杯中展示。
b）豆漿機的演示： 清肝明目配方 豆漿演示 2、抽獎活動
活動內容：無需購物免費參加抽獎活動。 獎項設置：
一等獎：豆漿機一台 （5名） 二等獎：攪拌機一台 （10名） 三等獎：電熱水壺一台 （15名） 幸運獎：圍裙一件 （100名） 謝謝惠顧 樣式 （300張） 3、免費贈飲
5、凡購買“xxx”任意一款產品，均可享受8折優惠，（特價機除外） 6、活動中所需的產品清單如下： 1）演示機
豆漿機：sk-dp、sk-8810、sk-dp-010； 水 壺：sk-s15-20xx、sk-s130 3）樣機
場地費用：800元 ；演示物料費用：150元；獎品費用：890元；合計：1850元
注意事項，另針對在活動過程中有顧客買了產品後出現質量問題的處理方案，儘量避免影響現場的銷售和整體的`形象。（可考慮設置一個專門的售後點告之消費者，把產品質量問題擋在該售後點）對於活動過程中購買了產品的消費者給予當天晚上的電話售後追蹤，告之售後地址和電話、聯繫人。
第3篇
價格策略是給所有買者規定一個價格是一個比較近代的觀念。它形成的動因是十九世紀末大規模零售業的發展。在歷史上，在多數情況下，價格是作為買者做出選擇的主要決定因素在起作用；在最近的十年裏，在買者選擇行為中非價格因素已經相對地變得更重要了。但是，價格仍是決定公司市場份額和盈利率的最重要因素之一。在營銷組合中，價格是唯一能產生收入的因素，其它因素表現為成本。
定價方法，是企業在特定的定價目標指導下，依據對成本、需求及競爭等狀況的研究，運用價格決策理論，對產品價格進行計算的具體方法。定價方法主要包括成本導向、競爭導向和顧客導向等三種類型。
（一）有專利保護的新產品的定價可採用撇脂定價法和滲透定價法。
1、撇脂定價法。新產品上市之初，將價格定得較高，在短期內獲取厚利，儘快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣，取其精華，稱之為“撇脂定價”法。
2、滲透定價法。在新產品投放市場時，價格定的儘可能低一些，其目的是獲得最高銷售量和最大市場佔有率。
實行歧視定價的前提條件是：市場必須是可細分的且各個細分市場的需求強度是不同的；商品不可能轉手倒賣；高價市場上不可能有競爭者削價競銷；不違法；不引起顧客反
作為一間剛剛成立的家電公司，要想在市場上立足是件不容易的事情，尤其是本公司主要的經營策略是以長沙市民為主。經過小組對長沙家庭市場的方案，我們不難看出長沙居民的消費水平是：因經濟條件有限，市民對價格比較敏感，購買家電的人數隨價格變動彈性較大。
因為長沙目前大多的消費者個人自由支配的資金不多，屬於非強勢消費羣體，因而對價格較為敏感，在旅遊過程中對物質要求不高，講究經濟實惠，特別是攜帶方便只要得到基本滿足即可。由於這是剛剛成立的家電公司和以上因素的制約，所以以獲取適度利潤為目標，折扣吸引顧客。
在前期的折扣促銷下，擁有一定顧客，價格的'折扣可根據市場變動。在長沙，雖然消費者的流動資金不多，但現今社會，消費者更注重的是質量。所以，本公司可根據市場，開發或升級產品，改變價廉吸引顧客的局面，而是產品質量，品牌。
在現在的市場，比摺疊式電熨斗更為方便的產品還是很少的，而傳統式的電熨斗也作為被替代品而落在市場的邊緣。
一個電熨斗在一個家庭的支出比重不大。但是隨着現在生活的需要，每天社會上出現無數個家庭或同居家庭，作為生活必需品，電熨斗的支出比重還是有一定的。
在追求輕巧，方便的現今，更多的消費者在傳統和新式的電熨斗之間，會選擇後者。而雖然有一部分的消費者不瞭解摺疊式電熨斗，但是，我們可以做更大的宣傳力度，改變購買者的消費習慣。
在市場上，一個同樣的產品，成本都是差不多的。而我們在之前，在各個方面，儘量減少不必要的支出，浪費，如材料的使用，避免浪費。
我公司定價法選擇感受價值定價法，我們根據購買者對產品的認識價值來制定價格，我們可以通過過各種營銷策略和高質量的服務等來影響買方的感受，使之對我公司的產品產生深刻影響，從而進一步來購買我公司產品。
在本公司製作營銷策略時，就準備在產品剛進入市場時，以優惠價與市場上已有的產品競爭。 所以，本產品的原價與市場同樣的產品地價位差不多或低一點點，但是，剛開始的時候，搶佔市場時，可以打折來吸引顧客，如八八折。
本公司的摺疊式電熨斗的價格，在調查電熨斗市場的價格的情況下，以優惠價格，讓利給顧客的方向定價，作為公司開業初期的營銷策略。保質，保量，保利的前提下實行價格戰。在打開市場後，再減少一定的折扣。
