大學生月個人總結範文7篇 草木皆兵：大學生個人月度總結範文

大學生們每月都需要完成個人總結，以評估自己的學習生活狀態並進一步優化自己的行為和習慣。這個月的個人總結範文，不僅可以提供參考，也可以幫助學生更好地瞭解如何寫出準確、清晰且實用的總結。

第1篇

今年是我進入大學的第三年。兩年來，在各級領導和同學們的關心、幫助下，通過自身不斷努力，各方面均取得一定的進步。現總結如下：

思想政治學習方面。始終保持與黨中央高度一致，認真學習“三個代表”重要思想和“七一”講話精神，積極參加學院及班上組織的思想政治學習活動，不斷提高自身的政治素質。堅決擁護獨立自主原則及“一國兩制”的方針，反對任何形式的分裂主義。政治上要求進步，積極向黨組織靠攏。不滿足於黨校內入黨積極分子培訓所獲得的黨的基本知識，在工作、學習和生活中增強自身的黨性原則，按照新黨章規定的黨員標準來要求自己，虛心向身邊的黨員學習，並結合國內國際政治生活的大事，定期作好思想彙報。

工作作風方面。在學生會的工作中，我始終以廣大同學的共同利益為最基本的出發點，這一點正是符合了“xxxx”中的最基本也是最重要的一條：要代表最廣大人民的根本利益。所以，處處從同學們的需要出發，為同學們服好務。兩年來，自己也嚴格遵守學校制定的各項工作制度，積極參加學校組織的各項活動，虛心向有經驗的同學請教工作上的問題，學習他們的先進經驗和知識。敢於吃苦、善於鑽研，能按規定的時間與程序辦事，較好地完成領導交辦的工作。同時積極主動配合其他部門工作的開展，不斷提高工作效能。

知識學習方面。學習刻苦，態度認真，只是在學習方法和能力上有些欠缺，在今後的學習中需要改進。作為21世紀的接班人，新世紀在悄悄降臨之際也給我們帶來了新的要求，經濟日新月異，科技翻天覆地，所以更多、更快、更廣的吸收新知識即成了放在我們面前必須解決的一個問題，我通過這兩年的大學學習，對於專業方向、節奏、程度、難易度等等，也有所瞭解本資料權屬月亮船 教育資源網嚴禁複製剽竊，投入了不少時間再學習上，每次考試也發揮的可以。在大學的後兩年中，對學習任務有了更高的要求，在這樣的關鍵時刻，我會加倍努力學習，把更好的成績帶進大四。所以，如果説這是對我的壓力，到不如説是對我的考驗，我一定會全力以赴。

總之，過去的兩年，是不斷學習、不斷充實的兩年，是積極探索、逐步成熟的兩年。由於參加黨校的時間不長，政治思想覺悟還有待提高；對大學學習的規律仍需進一步適應，方法也尚需改進；在學生會的工作中，也要彌補不足，盡最大的努力為同學們服務。新的一年裏，我一定認真要向黨員同學學習，戒驕戒躁、勤勉敬業，在平凡的工作和學習中取得更大的成績。

第2篇

現在我的身份不僅僅是一名大學生，我還是一名大學團委組織部的骨幹成員，在我自己的工作上我已經儘量做到最好了。

在我剛來到大學的時候，我還是一個什麼都不懂的大一菜鳥，什麼都只能看學長、學姐的眼色行事，在他們的幫助下，我光榮的成為一名學校團委組織部的一員幹事，我有了很多的事情要做，再也不用整天沒有事情做了。

自從進入團委組織部併成為其中一員以來，我從這個組織裏學會了許多東西，逐步的使自己完善，特別是每次部長和副部長十分信任的把工作交給我去完成時，我更加覺得應該好好去完成!當然，並不只是因為他們對我的信任，更多的是既然進入了學生會就應該去好好的表現自己，儘量讓自己的才華得到體現!説實話我們要求進入學生會都是存在很大一部分私心的，絕對不會是像有些人説的之所以要求進入學生會是為了為同學們服務!當然，我不會去否認這一點，只是我覺得在我們系學生會裏好多人都不是他們所説的那樣，大多數人只是為了那一點點名譽以及學校對學生幹部一系列的優待罷了!其實，我也知道現在要找出大公無私的人很難，包括我自己我都不會認為可以做到。但是，我們不能只要好處不用回報吧，對於學生會的成員，我們應該在得到好處的同時適當的給予一些回報那就是大家在學生會的工作上多花一點心思，爭取把我們學生會辦的更好!其實這也不是什麼回報學生會，我們的學生會辦好了，最大的獲益者還是我們自己!這些只不過是我個人的一些小小的看法，我希望我們學生會成員都能夠緊密聯合，打造出屬於我們機械系自己的品牌!

上面所説不過是針對部分人而已，在我們學生會裏面也有許多積極認真的成員存在，就比喻説在我們舉辦元旦晚會時很多人都很投入，都在爭取將晚會辦的有水平，而且大家也確實做到了，在全校我們系的晚會我不敢説是舉辦的最好的，但決不是最差的!這對於我們這個嚴重缺少女生的系來説已經足夠了，這又説明了什麼呢?説明我們這羣爺們都是有能力將自己課餘生活搞的有聲有色!只要我們一起共同努力我們的系的明天一定會生機盎然。

1、我發現好多大學生在思想上過於偏激，學生會多開展一些活動，對一些我行我素的同學多做做思想工作，把學生會的工作滲透到我們系每一個學生心中，思想通了，我們辦事也會順手的!

2、對於學生會做出的決定要落實，儘量讓全系學生都瞭解，而不只限於學生會幹部!

3、提高辦事效率，就像我們系納新一樣，半年時間過去了一大半我們的新的學生會才組建起來，這不過是一個小小的例子、

當然每一件事情總有其中的不利之處，畢竟任何事物都有兩面性，看待事物要用辯證唯物主義思想。雖然團委組織部中存在這樣那樣的問題，但那些都是小問題，不能影響到大局，在大局上各位同學還是能夠把握住方向，認真努力的工作。

一年就要結束了，總結過去一年，我的工作做得還是很好的，得到了同學和學長的讚揚，可是這不會是我前進的最終點，我會繼續努力的。在將要迎來的一年中，我還是會繼續發揚我以前的工作積極態度，將團委組織部賦予我的工作完整的做好!

第3篇

當了一段時間的組織委員，我發現，我有更多對於組織委員這個職務的理解，組織委員不僅在日常工作中要協助團支書完成一切有關團支部建設工作，而且在其他方面要更多的考慮，就如上面所説的活動，除組織團組織生活外還應多組織一些可以增強班級凝聚力，增進同學交流的活動，而且還因為班級條件資源的限制，更加大了活動開展工作的難度，所以還需通過一些小細節的影響達到班級內部的團結建設。

在整個學期中，在與班委會的配合下，在輔導員的指導下，本學期的工作即將結束，現將本學期的工作總結如下：

1、在本學期除完成一些日常工作外，共組織“五十石大共創輝煌，明朝我輩書新篇”“難道環保只是一種口號”“敬廉崇潔，誠信守紀”等三次校級團組織生活，共組織“當夢想照進現實”“成長是一種快樂”“敬廉崇潔，誠信守紀”三次院級團組織生活，這六次團組織生活都受到了同學們普遍好評，每次活動我們都認真準備，活動後都認真總結和討論不足之處和值得發揚的優點，對於不足之處我們我們都認真考慮失誤之處，找出補充措施。在第一次團組織生活中，由於缺乏經驗，準備不充分，在考評中只獲得了“良好”成績，在經過認真的總結後，在下一次的團組織生活中不僅獲得了“優秀”的成績，並且成為優秀團支部，推薦給學生會和其他兄弟院系，在以後的團組織生活的考評中我們都獲得了“優秀”的成績。

在這幾次團組織生活中，豐富了同學們的生活，增強了同學的凝聚力，提高了同學們的團員意識，更好的開展了團的基層思想教育，健全了團的組織生活。

2、協助班長完成了“難道環保知識一種口號”“安全知識教育”“敬廉崇潔，誠信守紀”三次主題班會，增強了對同學們的環保、安全、廉潔、誠信等當代大學生應具有的基本知識和道德素質的教育，提高了同學們的素質，豐富了同學們知識。

3、配合體育委員組織了寢室籃球對抗賽，加強了寢室間的交流，增進了同學的友誼，鍛鍊了身體，同時也進一步增強了班級的凝聚力。

4、在學期末，為了幫助同學提高學習成績，促進全體同學共同進步，與班長等班委討論制定了學習互助“一幫一”細則，並促進其順利的開展。

第4篇

時間飛逝，十月份馬上就要結束了，團總支將繼續前進。我們將始終以“服從、積極、上進、求真”為宗旨，認真做好本職工作，我們帶領廣大青年不斷創新，積極配合我校的各大活動，培養各幹事自身能力。我們會開設一些有針對性的活動，提高廣大同學的綜合素質，響應學院本年雙素質教育，所以我現將十月份總結如下：

我們將廣大的同學作為服務對象，必須始終堅持上級的領導，以積極向上的思想引領我院青年；突出先進性，以健康高尚的校園文化凝聚我院校青年；立足羣眾性，以傾聽全校青年為己任，倡導全面發展，尊重個性發展；彰顯組織優勢，搭建創新平台，建設高雅校園文化、建設樸實校風，校園文化精神要頂天，學風要立地作為黨的助手和後備軍，必須始終堅持上級號召、團有行動，以學風建設和校園文化建設為主要工作，使學校的辦學理念更豐富、更充實、更生動，以實現我校美好未來而努力奮鬥。

1、 加強各部門組織內部建設：對於我們這樣的部門，我們首先必須進一步加強部門內部建設。它是我們做好各項工作的基礎，只有加強各部門內部建設，完善工作格局，才能充分發掘出我們的潛力。搞好各部門內部建設，主要的是加強各部門成員的素質學習，提高個人素養，做好成員的思想政治教育工作，提升成員政治思想覺悟性，建設朝氣蓬勃、務真求實、奮發有為的團委組織。引領各部門努力探究工作思路，不斷拓展工作途徑，改進管理方式，增加工作效率。

2、 提高工作效率，不斷創新：創新對我們的工作來説是很重要的，既要把工作做好，又要提高工作效率，其實是一件很不容易的事情，但我們為了以後更好的學習和工作，我們就必須學會創新，加大對各部門的培訓，使其每個人都能自主的完成各項工作。

1、 繼續加強了組織幹部成員建設，凝練新的團體，分配好各部門工作，並且配合好校裏的工作，能夠做到不耽誤任何的其他工作進行；

2、 進一步強化了各幹事的轉變，儘早融入到新的職位，承擔各職位責任；

⑴、 於10月7日做醫學技術學院“傳承文明、踐行道德”啟動儀式活動前準備，並於10月20日召開醫學技術學院“傳承文明、踐行道德”啟動儀式；

⑵、 於10月13日，組織部開始組織晨訓，並組織小遊戲，豐富生活；

⑶、 於10月13日，紀檢部開始執勤，檢查違規帶早餐及遲到問題；

⑷、 於10月16日，為10月19日早晨醫學技術學院升旗做準備，並組建弟子規成員；於10月19日正式配合學院組織升旗；

⑸、 於10月23日，參加西安海棠職業學院“葛牌鎮紀念”；

⑹、 於10月26日，參與醫學技術學院學生分會“摒棄陋習、提升自我”演講比賽；

十一月，金秋果收，我們又在轉眼間迎來了新的一個月，在新的一個月裏，團總支將繼續努力工作配合好大院及二級分院各項活動，一下就是十一月份工作計劃：

我們將以廣大學生幹部實踐為基礎，必須始終堅持上級的領導，以積極向上的思想引領我院幹事實踐能力的培養；突出先進性，始終堅持我院精神：拼搏、奉獻、創新、卓越；立足羣眾性，以傾聽全校青年為己任，倡導全面發展，尊重個性發展；彰顯組織優勢，搭建創新平台，建設高雅校園文化、建設樸實校風，校園文化精神要頂天，學風要立地作為黨的助手和後備軍，必須始終堅持上級號召、團有行動，以學風建設和校園文化建設為主要工作，使學校的辦學理念更豐富、更充實、更生動，以實現我校美好未來而努力奮鬥。

1、加強自身組織建設，繼續做好醫學技術學院團總支對新一屆團總支委員明確分工，強化崗位責任制；

2、做好成員的思想政治教育工作，提升成員政治思想覺悟性，建設朝氣蓬勃、務真、求實、奮發有為的團總支組織。引領各部門努力探究工作思路，不斷拓展工作途徑，改進管理方式，增加工作效率；

3、做好各部門幹事提升職位工作，儘快融入到新的職位中，擔當好各部門部長職位責任，提高自身責任感；

1、 繼續加強組織幹部成員素質提升，凝練新的團體，分配好各部門工作，並且配合好校裏的工作，能夠做到不耽誤任何的其他工作進行；

2、 繼續組織團總支成員晨訓，注重實踐能力的`鍛鍊，建設特色的學生組織團體；

第5篇

時間如白駒過隙，轉眼間十月份就過去了。我們學術科技部全體成員都恪守其職，為學術科技部開展的工作奮鬥不息。為了更好的完成以後的工作，我們部門全體成員都需要吸取工作教訓，彌補自己的不足。以下是我們部門對十月份的工作做出的總結:

1.在完成部門成員的招新工作後，我們部門根據部門職責以及學術科技部的發展規劃，制定並實施了部門幹事的培訓學習工作，對部門幹事主要進行了寫材料的能力的培養以及禮儀培訓，同時根據部門每月的日常工作，根據部門幹事的特點，安排了相應的工作，通過這樣的學習，不僅提高了我們部門幹事的綜合能力，同時通過在一起的學習時間，增進了部門全體成員之間的感情。部門的幹事培養計劃雖然每週都會有相應的培訓內容，但培訓計劃比較簡單，沒有足夠的系統性，這是在部門今後的工作中，應該注意的問題。

2.在完成了部門成員的招新工作過後，我們學術科技部舉行了幹部幹事見面會，新干事們都參加了這次會議，並在會上積極發言。通過這次活動，新干事們對彼此都有了一定的認識與瞭解。

3.在工作例會中，我們部門全體成員均按要求提前到場，並在會議期間，對會議內容進行了詳細地記錄。部門成員在例會中積極發言，對部門的工作進行總結。吸取工作中的各種經驗教訓，使得部門得到了更加完善的發展，得到了更大的提高。

1.十月份上旬，為了增強系團總支各部門的團結度，我們學術科技部積極配合系團總支其他兄弟部門舉行了新干事交流會。會議期間，我們學術科技部的全體幹事都積極踴躍的上台發言，有的還展現了自己的才藝。給眾人留下了一個良好的印象。會後，我們學術科技部幹部指出了每位新干事的不足並給出了合理的建議，使得每一位新干事都得到了很大的收穫。

2.十月份下旬，為了加深系團總支與系學生會的交流，系團總支與系學生會聯合舉行了聚餐活動。聚餐前，我們部門所有成員都提前到場。聚餐期間，在部長和副部長的介紹下，我們部門的新干事認識了系團總支其他部門和學生會各部門的部長及幹事，這

第6篇

站在歲末，透視過去一學年，工作的點點滴滴時時在眼前隱現，回眸望去過去的一幕慕，在不知不覺中充實眼瞼。似乎初進學生會的記憶依然就在心頭展現!我一向很慶幸自己擔任社團部部長這個職位，在這一年的時刻裏，我也學到了不少，雖然一開始這個工作讓自己不知道如何下手，但是此刻做的事情多了，讓自己成熟了不少，也進步了不少。

作為社團部一員，我認為我的最主要職責就是密切關注協會的發展，做好協調與溝通的作用。協會的發展歷史和發展方向要弄明白，儘自己最多的潛質幫忙他們，確保其_健康的發展。

在職的一年，我經歷了協會變化的點點滴滴。我院現有叢林之聲俱樂部，法律協會和心欣志願者協會。其中法律協會和心欣志願者協會在社團評選中分別活得了四星和三星的好成績。這是一個社團實力的象徵，是對我們活動的一個用心肯定，當然了我們也需要更加發奮，朝着五社團發展。去年的一年，我先把所搞活動説一下，正因在年度計劃書裏面規定每個協會務必有三項活動，基本都到達了要求。

叢林俱樂部一個注重課外活動，___的協會，第一次的大型活動，全校鬥地主調動了全校學生的用心性，同事也增加了同學們之間的互相交流與學習，不僅僅僅是單獨的_，藉助_我們擴大交際圈，這樣的活動我們要多搞。法律協會一個創辦歷史悠久的協會，經歷了歲月的考驗，同時也做了許多關於法律的宣傳與活動，一向持續着社團的優秀記錄。更多的有好處的活動需要搞起來，正因我們有設施有老師，必須要充分利用這些資源。心欣志願者協會，我認為是潛力的一個協會，不僅僅僅是正因她在過去一年的時刻裏所舉辦的活動和晚會。當然了每次小型的活動和大型的晚會，她都是那麼的震撼心靈。最主要的是那份愛心，我堅信這個協會必須會很好的。很感謝協會成員的明白與支持，在過去的一年中，你們一向默默無聞的奉獻着，從不提出困難。遇到經費的問題你們主動拉贊助，一個一個的困難你們都迎刃而解。我很感動!

第7篇

七月份是我縣今年第二個集中優質服務月。這次服務月工作的效果，直接關係到全縣今年計劃生育率等主要指標的完成，也在一定程度上影響到明年上半年的工作的主動與被動，意義重大，非常重要。縣委、縣政府主要領導和分管領導對七月份工作非常重視，各鄉鎮黨委、政府都能把做好服務月工作擺上重要位置，縣人口計生委全體同志和全縣計生一條線人員，都能積極工作，絕大多數鄉鎮的服務月工作都取得了預期的效果。

各鄉鎮的服務月工作從6月下旬已經開始，並取得了一些效果，但也出現進度、質量不平衡等問題，為了解決這些問題，進一步掀起服務月高潮，7月10日，在我委會議室召開了全縣人口和計劃生育工作大會，陸靜林副縣長到會並作了重要講話，李主任通報了三月份服務月工作考核結果，對當前工作作了具體部署。

七月份雨水充沛，一個月裏有三分之二的時間是陰雨天，加上高温天氣持續時間長，給集中服務帶來許多困難。但全縣幹羣能戰高温，搶晴天，積極投身服務月活動，狠抓進度，狠抓質量，狠抓重點，工作有聲有色，並完成了序時進度。截止7月31日，全縣應服務58925人，己服務57854人，服務率己達98.18%。在應服務對象中，有流出對象18504人，截止31日，己回鄉面檢和寄回“避孕節育情況報告單”17587人，服務率己達95.04%。目前，全縣正在進行緊張的服務月掃尾階段。

二、大力推行新型宮內節育器，吉尼環放置工作取得了突破性進展

一段時期以來，節育措施落實工作出現不少問題，一是有部份已經生育的婦女長期無措施，而在系統和帳冊上均反映為已經有措施。二是一些有超生慾望的人私下取環，變成無措施，導致計外孕的大量發生，計外生育屢禁不絕。針對這些實際情況，結合上級要求，我縣從本月開始，大力宣傳新型iud的好處，在全縣推行吉妮環。截止7月31日，全縣己放置吉妮環667例，佔下達任務數的190.03%，超過了任務數的90多個百分點。而且此項工作的推廣，促進和帶動了其他工作，有的鄉鎮藉此機會，進一步加大徵收社會撫養費力度，收到了良好的效果。

三、做好計劃生育工作計劃，狠抓計外孕處理，確保計劃生育率等主要指標的完成服務月的一項主要任務是查出並處理計劃外懷孕，這是完成計劃生育率指標的需要，也是平時工作的重要補充和補救。本月份我們繼續採取下達計外孕處理任務的辦法來推進此項工作，少數鄉鎮認為工作基礎好，沒有計外孕需要處理，我們認真分析形勢，努力做好一些幹部的思想工作，使他們認識到計外孕處理的重要性，從而增強工作的自覺性和主動性，努力達到縣下達的任務要求。截止7月31日，全縣共處理計外懷孕568例，與任務數相比，多出56例，全縣僅有一個鎮的計外孕處理率低於任務數的6個百分點，有11個鄉鎮區超額完成了任務，他們的工作有力地保證了今年計生率指標的完成，也為明年上半年的工作打下了堅實的基礎。

在吉尼環放置和計外孕處理工作中，縣指導站的許多同志付出了艱辛的勞動，作出了積極的貢獻。他們加班加點，廢寢忘食，不僅完成了工作任務，而且努力改進服務態度，着力

提高服務質量，也收到了一定的經濟效益，更重要的是贏得了全縣人民的尊重和讚揚，得到了大家的好評。

1、7月9日，陸縣長親自主持會辦，處理兩例計外孕問題，明確提出要求，落實責任，限期解決問題。

2、所有企事業和有關單位全面實行法人代表計生工作責任制，全縣鄉鎮政府與企、事業單位等簽訂計生工作責任狀500多份，為這些單位和部門的計生工作開展奠定了基礎。

3、市人口計生委夏主任、韓主任來響，與我縣主要領導商量在機構改革中確保計生工作機構、人員、經費落實等問題。

4、7月18日，市組織25人，到我縣六套鄉，對該鄉10個村全部進行了一次出生、措施落實、性別比控制等方面的工作解剖調研。縣分管領導親自陪同市計生委兩位副主任。5、7月3日至6日，市對我縣進行半年考核，先後檢查了我縣老舍鄉尚圩村、化工區王商村、運河鎮二套村和小尖鎮郭莊村。據瞭解，市檢查組對我縣今年以來的計生工作表示滿意。

6、縣計生委和縣計生協聘請陝西省兩位教授來我縣巡迴演講生殖健康科普知識，共在我縣演講14場，聽眾達1000多人次，據悉這是全國三八婦女健康萬里行活動的一個組成部分，演講收到了良好的效果

7、為迎接省“三項經費”檢查和《兩禁止決定》實施情況檢查，縣計生委統一製作了打擊“兩非”宣傳板面和警示標誌，發給鄉鎮和醫療衞生單位使用，並對社會撫養費徵收資料和“兩非”整治資料進行了重新審核過堂、裝訂歸檔，進一步做好了迎查的各項準備工作。

時光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完而迎來。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作、生活歷程，作為xx銷售團隊中的一員業務上取得了一定的成績，並且和團隊內其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關係。雖然未能完成公司制定的區域銷售目標，但卻朝着公司制定的目標努力邁進，當然未能完成是因為存在不少的問題，為了給來年工作提供更好的規劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結並制定20的工作計劃。

在我們xx環保節能電器有限公司裏，我的職位是鎮區業務，説到底就是負責xx在東莞市所下轄的6個鎮(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協助代理商做好代管區域市場維護這方面的工作。從今年四月進入xx開始，我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業忠誠團結進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質，英明果斷，能把控市場起伏敢於決斷的領導團隊。這點，也是xx團隊能夠不斷髮展、壯大的因素之一吧。

從剛加入xx到8月 ，我是負責另外一個區域的工作，對於過去種種，這裏就不做多提。8月份因工作區域調動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區域進行摸底，

對區域內各個經銷商(合作客户以及待合作客户)分佈情況瞭解清楚，其次瞭解合作客户在合作中有沒什麼問題或建議，能否在自身能力範圍內解決;未合作客户沒有合作的原因是什麼，以及確定後續有沒有合作的可能，在接手以後的近四個月中，我所負責的區域內業務基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，並且綜合電器業務方面，在兩個鎮上新開了門店。當然也有一家店面銷量下滑，我總結了一下原因、經驗，爭取在來年的工作中扭轉這一下降趨勢。這其中直營區橋頭、企石、橫瀝三個鎮的銷售業績增長比較明顯，當然這也離不開前任業務對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量最大的廚具，在各個鎮、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。這説明在一部分地區，對廚具的潛在消費需求有待於下一步在年，就可以大力開發。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。説到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產品，廚房電器和熱水器對於美的來説算是後起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領域的業務。

總結回首這走過的半年，我認為自己的工作通過自己認真的態度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。

縱觀xx面對的廚具、熱水器行業，呈現出城市市場深挖高端產品潛力，農村市場需求將放量的趨勢。而我主要負責農村或城鎮的業務。廚電產業屬於傳統行業，競爭較為激烈，加上近年來國家對於房地產調控政策的出台，導致購置全套家電的需求降低，導致廚電市場增速放緩。不過隨着人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀九十年代大規模普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產品經過數年的使用已經頻臨更新換代。

近幾年隨着國家的家電下鄉、節能補貼等政策的出台，農村家電市場需求呈現放量式增長態勢，特別是廚電產品，尚處於開發初期，像消毒櫃、電烤箱、油煙機等產品才剛剛開始在農村地區普及，未來有很大的增長空間。正因為農村市場待開發，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇，推出適合農村地區使用的操作簡便、性價比高的產品，推進農村用户對現代廚房電器的認知，促進市場的進一步擴大。為此，整體廚房這一產業將成為我國廚電行業下一階段的另一熱點。另一方面，以洗碗機、淨水設備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用户擁有率還很低，未來出點生產企業應抓住廚房電器更新換代的契機，加快新型產品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產品的普及。未來，隨着消費者口口相傳的口碑效應，以及廠家的持續推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。

總之，我認為鄉村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。

很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優秀的銷售人員就不那麼簡單了。我認為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業認真兢兢業業。

而且在思想政治上、業務能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學習的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗

艦店的一個培訓，讓我學習到了系統化的產品知識培訓，順帶參觀了美的現代化的宏偉壯觀的生產流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的ka系統終端物料擺設及出樣陳列標準化所帶來的視覺享受，對於我今後工作的開展有着莫大的幫助。

通過這半年的工作，我很幸運學到了不少東西，業務上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續多學，多思、多試努力把工作做的更好。

1、維護市場：目前現有網點還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，後續發力很強的客户也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統店等客户，相對起以往的數據，有明顯的增漲。

2、除維護現有合作客户以外，明年加大對大郎、東坑等鎮的業務開展，同時爭取在其他幾個鎮增加新開店鋪，當然主要精力是放在區域內公司產品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥櫃店以及地標賣場，目前進展緩慢。

3、這樣進一步拓張市場。此外對於銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設。努力爭取2014年的整體銷量會有一個大大的提升。因為從來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量最大的廚具，在各個鎮、店面的銷量差異比較大。

4、不但如此，還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關係，強化xx在我負責區域內的業務影響力。