開業促銷方案7篇 獨具匠心的開業促銷計劃

近期，隨着市場競爭加劇，越來越多的企業開始藉助開業促銷方案來吸引更多客户。此方案旨在通過優惠價格、禮品贈送和營銷活動等方式鼓勵消費者購買商品或服務，提升企業知名度和銷售額。本文深入探討開業促銷方案的幾種主流策略，幫助企業快速提升市場競爭力。

第1篇

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。

1、專賣店全體員工深入熟悉本次活動的主題、形式等;

2、活動期間，導購、促銷員工、執行擔負人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位;

3、每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;

5、專設開業促銷活動區域及業務宣傳台，並有專人擔負;

6、專人擔負物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品;

8、注意整理並及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

a. 擔負本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等;

b. 加盟商擔負本次“新店開業”促銷方案的協調、執行、監督; c. 店長擔負統計禮品數量、禮品派發進行跟蹤;

d. 督導擔負促銷方案執行、促銷禮品、貴賓卡，開業地毯、畫冊、企業報紙等的確定;

e. 片區經理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導、監督、促銷效果評估等。

3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現“時尚”的`以及“企業”文化;

4、用統一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規範。

d專賣店前設立大型主題海報(開業專用)一塊，發佈開業驚喜活動。

b專設開業促銷活動區域，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品。

進門後隨機發放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。

凡有發送購物顧客，前50名贈送會員卡一張，註冊登記後成為納薇永久會員，享受選購納薇品牌服裝的特別優惠和其他vip專享活動。購物並消費達到300元以上送馬克杯，前50-100購物並消費達到300元以註冊成為會員，送馬克杯。活動目標顧客羣體：重點針對年

輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

設備可以租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。

20xx年期間凡持貴賓卡於店內消費均可享受會員積分，其中：“貴賓金卡”，其積分方式為1.5倍積分，即顧客消費1元時，貴賓卡內自動積1.5分;

另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費1元時，貴賓卡內積1分。積分年內累計，將於20xx年11月根據各貴賓卡內積分的額度進行相應比例金額的購物卡回饋。

回饋方式：年底我店會員消費積分達5000分以上時，我店根據其具體消費金額計分進行回饋。積分回饋最低門檻為5000分起，每1000分兑換10元贈券，換領的“贈券”可於我店全場購買商品(本回饋贈券限我店一層使用/特例專櫃及商品除外)。同時會員積分達到相應標準也可贈券與護膚化粧品指定商品二選一。具體回饋方法為會員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化粧品二選一;達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶/護膚化粧品，護膚化粧品贈完即止。領獎後會員卡內相應積分即刻扣除。

第2篇

活動目的：擴大宣傳告知新老顧客超市新店開業，讓顧客在參與公司活動的過程中瞭解、熟知超市進而使周邊小區的居民到我們超市固定消費，通過對老會員的回饋吸引新顧客辦理會員卡。

目的：通過對老會員的反饋活動，吸引新顧客主動了解我們公司的會員卡辦理，為公司帶來更多的會員。

操作流程：凡持有公司會員卡來本超市消費任意金額均可憑電腦小票在指定位置(可在超市門口空地處)領取小禮品一份，活動期間每張會員卡限領一份。

目的：提高周邊市民對超市的認知度，提升公司的品牌形象，增加活動人氣、營造熱鬧的購物氛圍。

操作流程：超市開業前三天進行dm單頁的宣傳，為超市開業預熱。超市開業活動期間50歲以上的`顧客憑藉dm宣傳單來門店減角領取5個雞蛋每天限額200份先到先得;50歲以下顧客轉發固定宣傳語和圖片到朋友圈即可獲得瓶裝飲料一瓶，每天限額200份先到先得。

活動費用：雞蛋(三元)×200×3=1800元;瓶裝飲料(2.5元)×200×3=1500元。

目的：引導顧客進行消費，提高客單價，誘導顧客二次消費，產生營業額。

操作流程：凡到店顧客消費滿38元即可參加抽獎活動。活動期間每天2元獎卷500個，10元獎卷10個，30元獎卷3個，50元獎卷1個。獎卷在第二次消費時可抵現金使用，獎卷不兑現不找零，一次性消費完。每位顧客活動期間只可參加一次。

目的：留住固定的消費羣，產生持續的消費，在短時間內獲得較大的流動資金。

操作流程：在顧客消費結賬時向顧客進行儲值卡推銷，讓顧客來接辦理儲值卡的好處，並向顧客講解活動力度大，機會難得，鼓勵顧客辦理儲值卡。儲值卡檔位暫定為儲值200送20、儲值500送50、儲值1000送100，即時到賬。

目的：通過購物之後的換購活動，讓顧客二次消費，消減較大庫存的商品，滿足顧客佔便宜的心理，讓顧客產生經常光顧的心理。

操作流程：顧客進店購物滿38元，即可在收銀台出××元換購指定的商品(為剛需商品)，換購額金額可為該商品的進價，活動時間可為每週五、週六、週日每週活動商品不同，每間隔一到兩週可推出低於進價1到2元的日化商品，讓顧客有不同的新鮮感和驚喜感，誘導顧客經常光顧，養成到本店購買的習慣。

第3篇

4.店鋪面積較大，門頭寬，預期銷售額12000元----15000元/天

2.幫助消費者快速接受複合式店面，讓消費者快速瞭解所有的服務內容；

3.拉昇業績到一定水平，檢驗整體產能、管理、服務水平和漏洞；

xxx蛋糕----送給最重要的人（蛋糕和其他產品的宣傳廣告語，可以用在包裝盒上）

2.現場促銷——用產品與消費者直接接觸，形成消費者感性認識過程，檢驗產品、服務、現場管理水平、反饋消費者信息；

一、“超級美食、開業有禮——xxx休閒餅店登陸xx”5條

將“一”懸掛在靠近店面的主幹道上；將“二”與“一”配合懸掛2條，留一條在店鋪門口周圍懸掛；將“三”與“一”配合懸掛1條，留一條在店鋪門口周圍懸掛。

以上條幅提前一天懸掛，共懸掛3天，開業後1天去掉。

至少提前2天讓店面營業員在新店附近，少量派發，主要針對周圍的寫字樓、中高檔小區、周圍小店鋪、學校、幼兒園。

目的1：爭取在周圍1000米商圈內迅速傳遞開張信息，迅速讓商圈內潛在客户，瞭解本店是個什麼店？有哪些服務？適合什麼人？

目的2：促銷手段，讓顧客接觸到我們的服務和產品。

d.店內顧客“問答券”彩色打印封塑50份，問卷內容自定，印刷貯備彩色回答問題用，帶優惠政策的紙條1000份。

e.路演：請樂隊，在店鋪門口上下午各兩個小時的演出。

f.製作一個雙層蛋糕，在下午人流量最多時，免費品嚐，品嚐之前要準備主持人介紹店鋪、介紹產品、宣傳本店理念。

g.包下當地電視台點歌台頻道每天1小時持續三天，在下午3—4點（時間選擇也可以根據本頻道的收視黃金時段確認），給生日人點歌，文字信息事先準備好，歌曲目錄要認真選擇。

以上活動需要當地政府職能部門支持，所以要預先準備。

“電子表單製作工具”商家可簡單快速創建調查表單，如服務滿意度調查，產品喜愛度調查等；點擊下方小程序卡片立刻體驗

1.找一款現烤產品：蛋撻或者肉鬆沙律包最合適，作較大力度促銷，作pop推廣海報，犧牲這個產品的較大部分利潤，吸引顧客進店，提升人氣。

1)路演人員尋找籤合同3天前預約好，橫幅、路演職能部門審批提前2周操作；

3)提前4天確定產品出樣，3天開始小批量試製產品，測試設備、準備物料模具；提前2天開始製作產品，囤積中長線產品量要是正常每天銷售量的3倍。現場製作產品要囤積5天的原料。

4)提前兩天或三天對促銷活動和服務常識、服務流程、禮儀、收銀培訓；

5)提前3天採購部採購大量的拉花、氣球、小飾物等小物件裝飾店面；

6)店面的收銀員、員工、裱花師提前3天培訓，店長要做好突發事件的準備；

7)提前1天店長全權負責協助各崗位上的員工把新店開張應準備的物品全都準備好，在開張期間不得出現物品短缺狀況；

9)裱花工與生產工人必須熟悉現場操作，技術熟練。並且嚴格遵守現場衞生管理制度；

第4篇

做這次促銷活動目的是為了提高在淘寶的知名度，帶來一個比較理想的流量，拉動潛在客户。

1,驚爆價,貝親10個單品6折,日康的浴盆,其他品牌共計20個單品

2,半價促銷：皇家之星全線5折可以在活動開始當天的24小時(或限時段)，皇家之星的商品打5折， 直至活動結束。（廣告語：因為愛所以愛，愛的小店送心愛慶開業活動，） 3,一元秒殺：連續一個星期，每天提供一款產品進行秒殺，秒殺產品的數量為10-15件，產品數量為0時，自動下架，秒殺時間為早上10點-10點半。(選擇優勢單品或特色單品) 4,滿就送（滿包郵）：當購買產品的'金額達到168元就享受加10元購買皇家之星兒童浴帽，或者包郵，讓顧客自己選擇。（廣告語：①有緣相遇，有幸相識！開心開業，買滿168， 0元郵費送你家。②有緣相遇，有幸相識！開心開業，買滿168，享受勁爆價折扣兒童浴帽

1、 淘寶鑽石展位：8月15—8月17的上午9點半—11點，在淘寶首頁的第二屏右邊的廣告位以及促銷頻道首頁二屏通欄，投放***開店促銷的相關信息。

2、 微博：關注一些注重品味，以及一些老師，白領等，可在其微博上留言，也可自己發表微博，然後再微博後面留下***的淘寶url。（廣告語：喜歡喝茶的親們有福咯，****8.18盛大開業，全場不但半價，）（ps：前者有點病毒營銷的味道。）

3、 論壇：在各大論壇發帖，主要在帖子上介紹****開業的一系列活動，語氣要讓人顯得親切，然後找不同ip，或者ip代理去頂貼，頂貼的內容為支持或者質疑。這樣會引起很多人的好奇心理，可以大大帶動流量。

第5篇

1.本酒店位於眉山市三蘇大道，前至火車站，後至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區多；

3.本酒店屬於新裝修商務酒店，裝修風格突出，配套設施完善，經營項目都屬於眉山

樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩定的消費羣體，穩定增加收入。立足於本土，打造當地一流的酒店形象。

當地高收入人羣，追求新鮮刺激的夜遊人士，各企事業單位、機關團體，各大旅行社團體，外地來眉人士。

酒店作為一件特殊的商品，區別於其他商品的營銷。關鍵在於如何正確的製造消費者的需求。 國內當今，酒店業日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經濟型、豪華型和商務型。經濟型打價格戰，豪華型注重服務和奢侈程度，商務型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。

1. 提前向目標消費羣體發佈開業活動信息及具體活動內容；

3. 營銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客户。和專業公司合作共同銷售。針對

重點單位簽定消費協議。隨時進行活動的跟蹤及售後回訪工作，各部門要建立健全客户檔案制度，及時彙總工作。為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。

1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,dm、pop等的發放到位]。 ○

7、dm的發放[針對出租車司機及有車一族重點發放，併發放開業優惠承諾書]。 ○

8、店外的宣傳[開業用的氫氣球，燈籠，條幅，pop等。烘托開業氣氛]。 ○

9、開業慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。 ○

6. 使當地的企業及企業領導都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。

7. 提高客户滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客户及會員。

8. 通過對主要產品（客房）的宣傳和銷售，同時帶動附屬產業的銷售和知名度。

此策劃主要針對開業營銷進行構思，營銷戰略只是一個小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。

我酒店定於4月29日舉辦開業典禮，為了答謝廣大賓客對酒店的長期支持與厚愛，開業期間特制訂促銷方案如下： 一：活動時間：

（一）凡活動期間酒店住店客人中午退房時間延遲至16:00。

（二）凡連續入住兩晚以上者免費贈送“酒店試住劵”一張，試

（三）凡酒店用餐單桌飯菜(不含酒水)消費一千元以上者（只限零

點，宴會除外）贈送 “酒店試住劵”一張,試住截止日期2012年5月10日

（四）活動期間客人入住豪華標準間贈送100元代金券一張，豪

華套房贈送200元代金券一張, 使用截止日期2012年5月10日

（五）4月29日開業當天，所有住店客人贈送精美禮品一份。

（六）注：以上活動中（二）（四）不可同時享受，試住劵及代金

（七）本活動最終解釋權歸內蒙古萬立國際酒店所有。

通過此營銷策劃，使酒店以獨特的區位優勢、規模優勢和集團實力優勢，在快速發展的關嶺及安順地區市場競爭中挖掘市場份額。同時聯合當地旅遊局、景區景點，在本地市場以高檔度假的國際化形象奪取制高點，在外地市場各類促銷方式，吸引外地商務客、旅遊客、休閒度假客、會議會務客來次逗留消費，我們將以特色的餐飲為龍頭，把客房做精緻為依託，逐漸擴大市場佔有額；

酒店開業初期，形象認知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過精心包裝，傾力打造酒店優勢特點，`最終目是以開業前後的活動為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造酒店品牌形象，達到目標市場認知最大程度，廣泛吸引消費的關注，為開業後賓客盈門、經濟效益提升打下紮實的基礎。

關嶺縣屬於本地的貧困，城鎮化人口比重低，經濟發展偏重農業化，商業化程度不高，少數民族雜居，整體素質不高，近年來政府大力調整產業結構，加大服務力度，在旅遊資源開發和招商引資方面卓有成效，2010年全縣完成生產總值180466萬元，同比增長12%，完成財政總收入20140萬元，同比增長31.02%，全縣金融機構年末存款餘額194565萬元，比年初增加46160萬元，增幅31.1%；貸款餘額216765萬元，比年初增加1361萬元，增幅6%。

1、 黃果樹周邊高檔次酒店接待能力有限，整個安順市地區僅四家三星級以上的酒店，包含三星級酒店總共不到4000個牀位，其中天瀑、酒店將是我們最大的競爭對手；

2、 是關嶺最具規模、設施最完善、服務最具檔次的酒店，地區競爭裏強；

3、 關嶺目前經濟發展程良性趨勢，外來人員逐漸增加為酒店提供更多客源的可能性；

4、 酒店知名度不高； 距黃果樹不順路，稍微優點遠，且縣城無法滿足遊客其他的需求； 酒店產品傳統單一，特色不明顯，吸引力不夠； 前期市場開發難度大；

1、 當地經濟發展迅速，提高人們的消費慾望和對高檔產品的消費興趣；

3、 依託黃果樹和花江大峽谷景區的.發展，將會有更廣闊的客源空間； 本地由於發展落後，內需項目逐漸發展和外來投資人員也將會為酒店注入新的活力；

1、 特別是黃果樹景區附近的高檔酒店發展，將更成為酒店的競爭對手；

2、 酒店不是很方便景區遊客，很可能導致與旅行社關係建立不暢；

馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求、保障與安全需求、歸屬與承認需求、尊重需求、自我實現需求；對於酒店的消費者，他們並不是單純為了生理上的需求，也超越了保障於安全的需求，他們來次消費是為了得到一種人性化、細微化、高品位的享受。而在消費的過程中，可以凸顯個人生活的優越性、成功滿足感。因此，目標客户的消費動機屬於馬斯洛需求層次的尊重需求、自我實現需求；

萬利佳假日是一家中高檔酒店,酒店主營中餐類、客房等項目。雖適合旅行家居、商務宴請、承辦婚宴等，但主產品單一，特色性不強，對市場刺激度不高，所以我們在延續酒店傳統模式經營之際，不僅要把主營產品做好做精，還要不斷突出特色。

就目前安順地區的酒店來看，最大的競爭對手要屬黃果樹金谷瀑布山莊，也是安順地區唯一一家五星級酒店，且地理位置優越，服務設施設備完善，其次是像君臨、悦立、凱旋、天瀑等也是不容忽視的間接競爭對手；

b散客：首先是本地市及貴陽市周邊地區；然後可輻射到鄰近的華東、華南地區；

c旅行社接待的全國各地行業、企業、行政等會議，政府各職能部門。

整個廣告活動的宣傳應貫穿於整個項目的前期、開業期及後期，前期的廣告宣傳主要是為市場造勢，引起市場關注，提高影響力。開業期主要以慶典活動和電視廣告宣傳為主要媒體，在該階段，力將信息全面覆蓋到主要目標和潛在客户所在區域。後期的廣告宣傳主要為了增強受眾的記憶度，提高酒店的品牌度，在整個活動的宣傳中，應與貴陽市的主流宣傳媒體保持良好的合作。

篇四：酒店開業時怎樣設計促銷活動方案

銷售促進是與人員推銷、廣告、公共關係相併列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至於針對經銷商、製造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論範疇。隨着競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計，國內企業的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定着戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是促銷活動成功的保障。 如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分：

一、活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定羣體？活動控制在範圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之後要儘可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、

工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。 六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味着不同的受眾抵達率和費用投入。

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無鉅細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防範：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致户外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

十二、效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最大效益。

有了一份有説服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

1、 對於開業初期，每天上午進行第二次拜訪，儘量把協議都籤回來。

2、 下午去做陌生拜訪，通過大黃頁的查詢按行業、公司、地理位置進行區域的劃分，每天打通50個陌生的電話，拜訪有需求的客户。

3、 以酒店為圓心，方圓1公里為半徑內做陌生拜訪，掃樓、特別是酒店開業初期，需要全體人員的共同努力來參與銷售隊伍中，特別是淡季，應該儘早把會議的圖片做好進行宣傳，儘量發更多的宣傳頁、圖片。

4、 速8網絡宣傳作為長期的一項基本內容，考慮到速8的標間在開業初期的促銷價格為188元/天，但可以把網絡其他房型做為賣點。

5、 酒店其他銷售員應儘量的瞭解周邊的酒店的客户類型、公司並通過一定的渠道瞭解這些信息，包括打通內部關係可以瞭解同行酒店的價格、房間的類型、檔次、星級、餐飲以及會議室、對酒店的位置進行詳細的對比 。

6、 開業期間，應準備5間的免費試住房（根據房間的總數71間）對有一定潛力的客户進行免費發放，

7、 根據每次拜訪的客户資料，進行系統得分類，特別是有一定潛力的客户發出邀請函、按30人計算 按50人準備。

9、 對房間進行裝飾包括：擺放鮮花、寫好vip卡，房間的電視開着。

10、 在酒店的大堂內播放宣傳圖片，包括總店的、或本酒店的房間、設備設施的介紹、餐飲以及酒店的服務項目。

五、 價格：1、實行通票制度。價位：〈人民幣〉118.00元/位。

包含服務項目：免費洗浴門票、免費餐飲〈內容見店內公告〉、免費觀看大型演出、免費書吧、免費健身、免費飲料一瓶。

1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,dm、pop等的發放到位]。

7、dm的發放[針對司機及有車一族重點發放，併發放開業優惠承諾書]。

8、店外的宣傳[開業用的氫氣球，燈籠，條幅，pop等。烘托節日氣氛]。

9、開業慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。〈詳情見店堂海報〉

1、凡是一次性消費滿300元的贈餐券50元、門票一張，及其它禮品。

2、凡是一次性消費滿600元的贈餐券100元、門票兩張，及其它禮品。

3、凡是一次性消費滿1000元的贈餐券150元、門票四張、及其它禮品。

4、凡是一次性消費滿1500元的贈餐券200元、門票六張、及其它禮品。

5、凡是一次性消費滿2000元以上的{含2000元}贈餐券300元、門票八張、健身月卡一張及其它禮品。

6、就餐的同時還可以免費觀看大型的文藝演出活動。

7、門票買一送一。

8、店內的宣傳[燈籠、彩色氣球、pop的佈置及人員的培訓到位]。

首先致力於本酒店所屬地區附近，來回車程在十五分鐘以內的。 a. 散客，通過廣告信息知道、瞭解本酒店或隨機選擇而前來入住的自來客，以及通過親戚朋友介紹來的個人或家庭入住客人，因酒店規模和檔次所限，該類型客户一般屬於中下等收入人羣；

b. 商務散客，附近各企業、公司、工廠所接待或邀請的有生意洽談、來往的需入住本酒店的客人；

c. 商務會議、旅行團體，各企業、公司、工廠負責人或組織者，建議或組織安排員工或管理層前來入住、開會的客人，以及旅行社所帶來的旅行住宿團體客人；

c. 成為遠近聞名的商務酒店，讓前來消費的人有一種身份的象徵； d. 向會員制消費方向經營，讓公司有穩定客源；

寶安電視台、福永電視台、公交電視、交通廣播電台（fm。。。。）等，選擇一至

兩家效果較佳的媒體在開業前一個星期做3——5次15秒以內的廣告宣傳，播放時間

儘量選擇早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。

初步選定《寶安日報》、《一紙便利》、《暢遊天下》，每份在開業前三天做三期或

申請公司網站域名，製作公司網站，需含預訂、會員、論壇等系統，在酒店協

會、旅遊協會、酒店預訂、旅遊預訂等相關網站上做推廣，可與其建立長期互利互

惠合作關係，開設網絡羣發傳真、短信平台，並在開業前做第一次推廣。 d. 交通户外媒體

店外的宣傳（開業用的拱門、氫氣球、燈籠、條幅、pop等，烘托開張氣氛）

店內的佈置（燈籠、彩色氣球、x展架、水牌、宣傳單頁等）

首批印製1——2萬份，a4四折彩頁，銅版紙印刷，組織人員於開業前一個星

期發放至方圓2公里之內的工業區、商户及遊客，旅行社及訂房網等。 f. 口碑

做好消費客户的服務與宣傳，讓其跟親朋好友、客户、同事等推薦。

a. 在進行廣告宣傳的同時，着重強調這是新興的酒店，如新設備、新環境、新裝修、

特色服務（如液晶電視，五星級雅蘭牀墊等）、設施完善、國際標準，及推出開業優

惠特價等，以此吸引新客户（重點為散客、商務散客）前來消費；

b. 通過電話和網絡等推廣來開發商務團隊客户，着重強調本酒店物美價廉的服務和收

c. 組織全員銷售，整合內部資源，讓員工在做好本職工作的同時向其朋友或原來客户

a. 利用元旦、春節、元宵、端午、勞動節、國慶等節日做優惠大酬賓等活動，吸引廣

b. 利用春夏秋冬不同季節搞營養、保健、美容套餐等活動。

a. 可與各大型超市、麥當勞、肯德基等合作，讓他們和本酒店的會員卡可以互折，如

持有天虹商場的會員卡可以在本酒店消費享受折扣，同理我們的會員卡可以在天虹商

b. 收集重要客户資源（如附近公司、工廠負責人，附近酒店會員客户等）進行電話、

短信、上門拜訪等推廣，尤其是中小型公司，可發展為商務會議團體客，並與其建立

c. 與相關大小協會（如車友會、行業協會、台商會等）合作，可邀請協會負責人前來

免費嘗試本酒店項目，希望讓該協會成員來消費，給予一定優惠，建立長期合作關係；

d. 與旅遊服務界合作，如旅行社、附近酒店、休閒按摩場所、桑拿、芒果網、捷程、

天下門票等，給予一定價格優勢讓他們在其客户羣體中推廣，達到互惠互利； e. 對在消費或已消費人員進行好的客户維護，讓他們再次前來並回去幫忙口碑宣傳，

a. 與競爭對手優劣勢對比，檔次、規模、地理位置、人才、服務標準等； b. 瞭解其硬件設施、房型、數量、價格體系、入住率、營銷推廣方式等； c. 可與之合作互補、互相推薦。

“真正的銷售始於售後”，銷售是一個連續的過程，成交既是本次銷售活動的結束，又是下次銷售活動的開始。銷售人員在成交之後繼續關心客户，不僅能留住老客户，還能吸引新客户，使生意越做越大，客户越來越多。

第6篇

2、通過開業活動聚集人氣，展現貝亞克的全新形象，提高知名度。

3、通過開業活動，加強貝亞克專賣店在當地的影響，推動銷售工作。

4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

開業活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業，也不要在前期宣傳上馬虎。

這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最複雜的方法。具體操作：

(1)分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業之前兩週內，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，瞭解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業現場即可。

(2)將所在縣市樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數量和簽單顧客的數量。表現優異的給予表彰，譬如現金獎勵、業務人員考察留用等。根據每組銷量進行提成等措施來調動業務員的積極性。

(3)入户宣傳的內容：公司的概況、產品介紹、開業活動內容詳細介紹、顧客的基本情況和意願、邀約入店。值得注意的是，瞭解到準顧客的情況後要收集整理、跟蹤，並和店面導購員保持溝通，找到合適的.切入點，為開業時迅速簽單做好準備。在開業前一天，業務員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業活動。

2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕瞭然，活動主題明顯。製作要體現出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。

a、開業信息 ：時間、地點、標題、預約電話(可提供提前預約)

作用：夾報發行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客户羣明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，並很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。

電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關鍵。

4、手機短信平台的開業預告：不需要滿天亂髮，可以採取衞星定位形式，集中針對所有開發樓盤、建材市場來發送。也就是定位發送。

5、當然結合當地的實際情況，也可以採取其他行之有效的方法來進行宣傳。

首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客並引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以採取轉獎，抽獎等。

拱門、彩旗、地毯、弔旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以採用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意。對現場氛圍的營造也是一個補充。

(1)周邊街區(建材市場內)：“鄰近街和市區主幹道布標宣傳

”門口設立明顯標示企業logo的接待處，向入場者贈送活動宣傳品

”店內相關區域設立休息處，配備服務人員並進行禮品和宣傳品的發放。

“店內相關位置設立業務宣傳台，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品，並提供諮詢服務。

在終端佈置中我們會與開業慶典的主題相結合，但不論是以什麼主題進行宣傳，我公司在會場中都力爭做到 “細心、精心、認真、全面”

–小禮品發放處佈置 打印好的表格和筆：登記顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯繫電話(領取禮物後邀請顧客填寫)

(基本內容：開幕——領導講話——剪綵——文藝活動等各種專業的表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓(與抽獎同時進行))

開業慶典初定於202_年_月_日上午_點在專賣店舉行。(公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店)

——9：30會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位，工作人員準備工作就緒;

——9：40公司領導、嘉賓陸續進場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領入坐，導位禮儀小姐在入口處等候，做好引領準備工作;

——9：55 慶典司儀(邀請主持人擔任)宣佈慶典即將開始，請領導、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位;

——10：00 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白;(店內同時開始籤售)

——慶典司儀宣佈：貝亞克_旗艦店開業慶典開始！(金鼓齊鳴10秒鐘);

——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領公司領導、嘉賓就位;

——貝亞克會所領導宣佈：貝亞克_旗艦店開業！(各位領導、嘉賓剪綵！)

——剪綵一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮;

——各種豐富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，(路演活動開始)

現場發單員要安排到位，除了發單頁，也負責維護現場秩序。最好就是前期進小區溝通的業務員來發單。他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感，帶領這些顧客直接進入店內，對簽單有思想準備，成功率比較高。導購員一定要通過培訓，最好是已經結婚、並且家裏裝修過的，對裝修有足夠的經驗。導購員數量要充足。後勤人員也要安排到位。

天氣的關注;水電安排;不同產品區域專人負責、相關物料的準備和補充等。

第7篇

c、在附近一帶工作的職員（個人工作餐或員工聚會）

1、舉行咖啡品嚐盛會：邀請市內100位俊男靚女品嚐咖啡，嘉賓一齊舉杯分享快樂·家衝調的第一壺咖啡消，費者可在大師的制導下diy自己口味的咖啡，一同體驗“快樂·家”感覺。建議配專人講解咖啡的歷史文化。

2、營造氛圍：綵球、鞭炮、禮花彩彈等營造現場氣氛。xx只綠色小汽球，放飛！

3、精彩表演：邀請樂隊表演（薩克斯、小提琴或鋼琴演奏）、俄羅斯女孩舞蹈表演。

4、邀請嘉賓：發放請柬，邀請嘉賓到場。具體邀請名單略。

1、發放宣傳摺頁（內夾代金券—折扣與代金券不能同時享用）5000份（可長期使用）

2、網上宣傳：在各大俱樂部的論壇上、羣內進行發帖宣傳（新空氣白領俱樂部、野人俱樂部、笑傲冰城俱樂部等），提出各俱樂部在咖啡廳宣傳的優惠政策（7折）。

4、報紙炒做：在新晚報上炒做“哈爾濱首家英文主題咖啡廳”。

1、開業第一個星期內，凡購買餐券10張，可以贈送等額餐券3張。

2、開業當然所有咖啡廳消費者均可獲得精美禮品1份（印咖啡廳的標的咖啡杯）。