酒店如何做淡季營銷?

酒店如何做淡季營銷?

酒店的淡季營銷工作開展之前，我們首先要搞清楚以下幾點：

產品定位和目標客户

也就是説，我們當初設計裝修客房的時候，是準備將這種風格的客房賣給誰?商務賓館那就是準備賣給出差的商務客人;網絡賓館那就是準備賣給愛玩的年輕人;主題賓館就是要賣給情侶客人。

你本是一間情侶主題賓館，卻死乞白賴的瞄準出差的商務客人去做營銷，那豈不是緣木求魚事倍功半麼?因為不同客户羣體的特點和喜好都是不一樣的，營銷的本質其實就是簡單的四個字——“投其所好”，那我們做營銷首先得搞清楚“其”是誰，“好”是什麼。

明白淡季營銷的特性

旺季和淡季的區別就在於，住店客人總數的多寡。一個地區酒店的數量是固定的，而有住店需求客人的數量是變化的。淡旺季這樣的狀況其實就是一個供求關係的實際反應。

當有住宿需求客人的數量大於該地區酒店所能容納的總數的時候，大家都滿房，比如國慶長假;反之，則如當下，管理好營銷到位的店還好，功力淺薄的店就悽慘了。

所以，淡季營銷的核心其實就是搶奪那些有住宿選擇的客人，也就是搶奪你競爭對手的客人。

淡季營銷究竟怎麼做

要先做SWOT分析，搞清楚自己和競爭對手相比優勢是什麼，劣勢是什麼，存在的威脅在哪裏，潛藏的機會有那些。只有搞清現狀之後，才能揚長避短對症下藥。

淡季營銷方案的制定

經過比對，找到自己的長處，然後凸顯自己的長處，揚長避短就好。比如你的競爭對手不含早，而你有早餐，那你就可以在早餐上大做文章。

營銷內容的傳播渠道

弄明白自己的優劣勢之後，酒店的活動內容如何才能讓我們的目標客户知曉呢?有哪些傳播渠道呢?畢竟酒香也怕巷子深，再好的活動內容沒有人知道又有什麼用呢?

具體做法：

通過培訓前廳服務員向客人口述

通過酒店的LED屏和展架來宣傳

向店內的歷史客人發送營銷短信

向自己店內的會員推送營銷短信

讓參加活動的客人轉發活動鏈接

向加你為微信好友的客人發活動信息

加入目標客户聚集的社羣發活動信息

有共同目標客户的商家成立異業聯盟

當然還有發傳單等等好多中方式

最後就要求酒店人通過執行、跟蹤、檢查、反思、修正、再執行來確保淡季營銷的結果了。