it產品促銷策劃方案7篇 "激發購買慾望：打造高效IT產品促銷策劃方案"
本文主要介紹it產品促銷策劃方案，包括線上線下活動策劃、優惠政策制定、推廣渠道選取等方面，力求讓品牌更好地推廣和銷售，提高市場佔有率和品牌知名度。
第1篇
聖誕節屬於國際性節假日，一年一度，在人們心中將是非常愉悦、盛大的節日。聖誕節為西方人傳統過年，與中國春節有同樣重要的意義，隨着世界各國交流日益頻繁，聖誕節逐漸被東方中國人所接受，並在沿海城市更多人已把它作為具有特殊意義的節日，成為各類商家銷售商品的戰略階段。
鑑此，米哥企劃部根據公司近期生產與銷售能力、日常活動總結、消費者心理、競爭品牌動態推測、其他行業活動參考資料等不同角度，同時考慮避免陷入價格戰，資金虛耗等因素，最終綜合形成米哥20xx聖誕節活動方案，本方案未經相關涉及部門討論與確認，僅供領導參考，暫不具備可操作性。
01、加強受眾對米哥現階段品牌推廣核心主題心米哥、新米哥的印象，建設後期推廣基礎。
02、降低消費者對米哥的負面印象，提升消費者對米哥的好感及信任。
04、拉動聖誕期間米哥蛋糕的銷售及預訂，加強米哥，蛋糕專家的公眾印象。
05、提升提升米哥各店在區域範圍內知名度與影響力及米哥食品企業正面形象與在温州地區知名度。
06、延續金磚金磚推廣活動，進一步提升金磚的宣傳效應。
07、擴大米哥卡、券的使用羣體，帶動後期業務增長。
01、與競爭品牌在活動方式形式上形成差異化，以通過目標羣體的愛心，激發目標羣體的共鳴，從而引起目標羣體對活動的好奇與關注。
02、以大幅度的指定產品促銷內容刺激目標羣體消費，從而拉動營業額增長(指定產品暫定聖誕蛋糕)，並提升米哥蛋糕專家、米哥diy的公眾印象。
03、以半公益的形式將將本次活動與促銷活動區分，降低目標羣體對活動的不信任感導致活動失敗的概率。
04、積極尋找媒體參與，擴大活動的後續影響力及可能發生的負面影響。
第2篇
1)聖誕、元旦是相連的兩個重大節日，特別是聖誕節，是年輕人十分重視的節日，更是新年的第一個消費黃金期;
2)與奇瑞合作，在兩節期間舉辦送100部qq車的大型促銷活動，對於運動品牌來説是首創，而且對消費者具有相當的吸引力，能與競品產生區隔，真正搶佔競爭對手份額;從一般單純的降價的促銷方式轉變為力度極大的產品增值促銷。
3)通過活動前中後期的密集科學的媒介傳播，聚焦消費
二、活動時間：20xx.12.23(星期六)—20xx.01.06(星期六)，活動共計15天;
在活動期間(11.12.23—12.01.01)，凡在361°指定專賣店、聯銷點一次性消費361°正價產品滿200元，即可獲贈刮刮卡一張;一次性消費滿400元，即可獲贈刮刮卡兩張，依此類推。現場刮獎，即刮即中，百分百中獎!配件不參與活動。
6)抵扣券不與其他優惠卡(包括vip卡)及優惠活動同時享用;
1.送抵扣券時：本次活動所有抵扣券須由店長/副店長交接保管，店長/副店長充電時由收銀代蓋店章，送券時方可蓋章，不可在未送出的抵扣券上蓋章、簽字，每張送出去的抵扣券須有店長或副店長在抵扣券上的簽名。抵扣券送出時必須在三聯銷售小票上均需註明送*元券幾張，並註明送出券的編號(後面4位編號)，送券時按編號順序贈送，並在日報表上備註。在店務交接本上做詳細記錄，其中需包括小票號碼、抵扣券編號、數量)
①在二次消費時方可抵用面值現金，並且在銷售小票上須有消費者的簽名及聯繫電話;
②由店長/副店長在當日日報表上的對應款上備註明細，即使用*元抵扣券幾張，並註明使用券的編號(後面4位編號);
③在店務交接本上做詳細記錄，其中需包括小票號碼及接收券的總數;
④抵扣券須收裝訂在銷售小票第三聯(財務聯上)，活動結束後第二天整理好後統一回寄福州公司財務部，並在銷售報表上註明;
3、活動結束後(20xx年1月13日之前)，所有剩餘的抵扣券需統一寄回公司。
1、消費者每購滿150元可獲刮刮卡一張，由消費者自行抽取刮刮卡;
3、店員應輔助中獎者刮獎及填寫中獎信息表，並及時給予兑獎;
4、一等獎、二等獎、三等獎獎品由專賣店現場給予贈送;
5、獲得特等獎的中獎者須仔細填寫qq車大獎幸運消費者資料表，現場給予頒發中獎證明書等，具體獎品的頒發由公司另行安排特定的頒獎儀式。(由公司專人電話通知消費者領獎時間)
1、一等獎、二等獎、三等獎由專賣店自行頒發給中獎者，並在中獎信息表上作好記錄;
2、特等獎的頒發組織頒獎儀式，並邀請合肥市公證處公證，並組織當地報刊媒體進行跟蹤報道，並於次日以軟性報道在該報刊上刊登。
第3篇
本次自助餐會活動，既區別於第一次的人海行動(人氣階段)，又不同於當前正在進行的快樂星期六活動(運行階段)。要着重突出"節"的成份;營造"節"的氛圍;體現"節"的歡快。人員基本控制在400人左右，達到能坐下，不擁擠，使顧客感到不是來酒店用餐，而是來隴鑫過節。給顧客的總體印象是：華貴、優雅、熱鬧、祥和、温馨、輕鬆。把整個自助餐會辦成類似春節團拜、聯歡的形式，為春節再次舉辦活動打下良好的基礎。宣傳、擴大星級酒店影響力和知名度。充分發揮餐飲服務行業龍頭作用，想方設法拉動酒店經濟，佔領消費市場，力爭創造一定的經濟效益和社會效益，是本次"兩節"活動的目的所在。
1、酒店大廳(內、外待定)擺放大型聖誕樹、聖誕老人各一對。
3、2f宴會廳右側擺放聖誕樹8棵，樹上懸掛用酒店廣告內容包裝的蘋果若干枚，親情祝福卡若干條。
4、宴會廳左側懸掛紅燈籠8個，附加有獎燈謎若干條。燈謎以隴鑫大酒店特製的精美賀年卡形式出現，正面為隴鑫祝福，背面為燈謎內容。
5、宴會廳舞台上方拉電絲若干條，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球。
7、選2名男服務員扮"聖誕老人"，選一男一女服務員扮"散財童子"。以上特製服裝均有"隴鑫標誌"。
為使本次自助餐會活動取得圓滿成功，達到預期的效果。2f宴會廳led大屏兩邊循環打出本次活動的三組主題宣傳詞(對聯式豎排)，大屏中間反覆播放《聖誕故事》、《新年祝福》等內容，並穿插播放酒店宣傳短片。同時選擇有關聖誕、新年的典型曲目，作為背景音樂一直循環播放。
整個現場氣氛調控，具體操作可按"三個樂章"進行，也是三個高潮。
客人基本到齊後，led電子屏打出第一樂章的內容，此時主持人及兩名"聖誕老人"，兩名"散財童子"同時登場亮相，在主持人致歡迎詞、祝酒詞期間，"聖誕老人"和"散財童子"有歡迎、祝福動作，此時分兩組分別完成倒香檳酒和點蠟燭的環節。當主持人祝酒詞結束後，工程人員推動電絲閘刀，引爆舞台上方的氣球，讓氣球內的紙屑和彩條灑落，形成雪花飄飄和天女散花之仙境，從而形成活動的第一個高潮。
當自助餐會進行到一定階段，選擇合適時間推出第二樂章。本樂章是本次活動高潮中的高潮，既實惠，又熱鬧。主持人在不停的宣佈燈謎競猜結果的同時，穿插宣佈各項大、中、小中獎信息。在此時間段，酒店攝像師可免費為中獎人員同"聖誕老人"、 "散財童子"免費拍照合影，形成第二個高潮。
這個時間段部分客人已經陸續離開，大廳內已有較多空間。此時主持人宣佈採摘"平安"活動開始，同時宣佈採摘蘋果的寓意和簡要注意事項。為切實形成第三個高潮，不至於使整個活動出現虎頭蛇尾現象，酒店可事先安排一定數量擅長歌舞的服務人員，登上舞台進行歌舞表演，有目的的同客人進行互動。但時間不宜過長，氣氛把握要適度。
借鑑酒店歷次舉辦營銷活動的經驗，本次"兩節"活動仍按《榆中電視台》、《生活導報》等傳播形式進行為期三至七天的廣告宣傳。
製作精美賀年卡 個，背面分別標有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈送內容，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補找差價，縣城內免費送貨。
按以往慣例，組織相當數量的營銷人員走街巷、進單位，廣泛宣傳。有目的的推銷，此次活動預計銷票 張。
人資部：制定細案，廣告、餐票設計，配合場地佈置，配合現場檢票。
婚慶公司：現場氣氛佈置，書寫歡迎詞、祝酒詞、燈謎內容，"聖誕老人"、"散財童子"服裝製作及人員挑選，led大屏內容策劃，背景音樂選制，主持串台，獎項宣佈等。
工程部：自制舞台電絲氣球懸掛簡單設施並掌握推閘引爆時間，保證活動用電及安全工作。
網絡信息部：舞美燈光，led大屏操作，音響設備調控。
禮警部：場外車輛指揮與停放，現場保安及人員疏散。
活動結束後，由總經理安排合適時間，進行全面、細緻工作小結，總結經驗，找出不足，發現問題，以便整改。
第4篇
活動主題：相約聖誕之夜(聖誕狂歡夜、歡樂優惠在聖誕)
活動説明：策劃風格獨特的節日促銷，引發市民對金義百貨的強烈關注，為冬季旺銷鋪墊人氣。
a、門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立着一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的聖誕樹，並有着一個美麗的花園，整個房屋透着黃色的温暖的燈光，透過窗户可看到一家人的身影，正在歡快忙碌着準備聖誕晚會，精心佈置聖誕樹，聖誕老人正悄悄爬上煙囱，悠揚的音樂從聖誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經典的曲子。
b、營業員和收銀員全部戴一頂紅色聖誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。
c、劃出聖誕商品區域，陳列各種聖誕禮品，聖誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染聖誕氛圍，將商場變成聖誕晚會的天堂。
(1)狂歡帽子節!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價銷售!讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風采!操作説明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的禦寒用品，也越來越成為時尚年輕人着裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的聖誕帽，一方面渲染節日氛圍，另一方面也通過聖誕帽帶動其他帽子的銷售。
(2)購物送手套，還有連環大驚喜商場購物滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套裏還藏有獎券。同期可開展“手套節”，展出銷售不同款式的各類手套。
四等獎：100名，聖誕賀卡一張所有獎券上都應該寫上祝福語：聖誕快樂、新年快樂。
操作説明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來説比較實在，將獎券藏在手套裏又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過聖誕節時在長襪子裏得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套後，不可再次挑選更換。獎券製作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套裏不致掉出來。注：購物贈品還可為一些時尚枱曆、聖誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。
定製一個聖誕大蛋糕，直徑可長達幾米，上面寫“聖誕快樂”幾個字，並插滿蠟燭，在晚上八點，大家一起許願，然後一起吹滅蠟燭，整個場景周圍用聖誕樹、彩燈等裝飾，並配以音樂營造氛圍，凡25日當晚6點至8點在商場購物滿1000元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。
活動説明：在國外，為聖誕節添姿增色的往往還有美味聖誕蛋糕。人們常常把聖誕蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果醬澆”聖誕快樂”的字樣，四周插上特製的聖誕蠟燭。蠟燭形狀小巧，只有三四寸長，但用料精緻，五顏六色，有的還做成螺旋形。點燃之後，由主人吹熄，然後大家分吃蛋糕。人們有時還在蛋糕裏放進三粒豆子，以此代表聖經故事中的三個東方賢土，誰吃着豆子誰就當上了“三王”，令人感到十分有趣。
操作注意事項：可在中央大廳劃出一專區擺放蛋糕，注意維持現場秩序，以免阻塞客流;蛋糕可以做得儘量大，也可以分為幾個大蛋糕，準備切蛋糕之用具。在聖誕夜晚八點，顧客憑規定時間內的購物小票領取一份蛋糕。同時準備好盛放蛋糕之用品，如塑料盤和塑料叉，同時放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環境。
cider(c打)是一種不含酒精的，從蘋果汁當中提取出來的飲料，有點像香檳，國外人過聖誕的時候，晚上習慣將2升的c打和2根桂皮枝，還有黃糖一起放在鍋裏煮15分鐘，於是整個房間裏都充滿了聖誕的味道聯合廠家共同舉行此促銷活動，購物滿500元送一瓶c打，滿1000送2瓶，以此類推。
操作説明：可以事先通過報紙廣告、海報、dm等來宣傳西方慶祝聖誕的這一方式，將西方聖誕習俗介紹給顧客，通過增強顧客的文化意識來引導顧客的消費習慣，從而促進商品銷售。
兑換地點：總服務枱商場消費滿1000元，可獲甲天下免費券一張100元，滿20xx送兩張，限單張小票，不可累計。操作説明：對於年輕顧客和小孩來説，過聖誕節總是免不了吃的，餐券倍受歡迎，還能在邀約進餐的好友中進一步傳播金義。
聖誕服裝大特賣：冬季休閒服裝、西裝、風衣、羽絨服、保暖內衣等
聖誕限時特賣，開設聖誕瘋狂搶購區，可分為一元搶購區、五元搶購區、十元搶購區等，搶購商品為一些小商品，如聖誕小禮品、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅乾等等
聖誕玩具節：玩具對與年輕消費羣體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一，展出銷售不同類別、各種款式的玩具，對於促進聖誕銷售會有很大幫助。
每年的聖誕之夜，你是否會想起那個賣火柴的小女孩，是否會想起那個慈祥的老奶奶，其實在我們城市中，也還存着需要我們去關心的孩子，伸出您熱情的雙手，獻出您的愛心，讓我們共同給他們點亮“希望的火柴”。
您只要將自己的購物小票投在募捐箱內，我們就會將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐獻給這些孩子們，並中徵集十名公益熱心者，在聖誕節當天，扮成聖誕老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，並與孩子一同嬉戲遊樂。禮物設置：冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。
操作説明：邀請相關媒體對此活動進行報道，並邀請公證單位對此活動進行公證，此公關活動有助於引導市民來關心和愛護這些弱勢羣體，提倡公益愛心，也有助於提升金義百貨的美譽度。
※主持人還會穿插互動的時尚遊戲、健身項目表演來持續吸引市民，一方面讓市民瞭解金義百貨歡樂優惠在聖誕的活動主題，增加對企業美譽度的認知，帶動商品銷售。
第5篇
二、主要內容——啟動儀式(簡介、場景佈置、內容描述、説明)
三、主要內容——平安(節目説明、亮點介紹、節目單)
(2)針對不同的消費者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人(主要)的錢。
二、主要活動內容—聖誕節(或稱“聖誕月”)系列促銷活動啟動儀式
(1)時間：xx年11月26日(週五)或是11月19日晚19：30時開始
(2)目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提前渲染和營造節日的喜慶色彩，使顧客在消費中感受來自商場的親情與温暖，強勢拉動銷售水平。
説明：整個設計色調和效果強調祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神祕的色彩。
(1)在商場正門入口處，樹立一棵高大的、比較誇張的聖誕樹;
(2) 作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞台，主背景為一個卡通式的聖誕屋和誇張的大壁櫥，並有聖誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關裝飾物;
(5)從中庭三樓斜拉裝飾網到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物;
(6)中廳懸掛超級大禮品鍾，裏面放置數份小禮品，小賀卡，數千只小氣球(備用)。
顧客一進入商場，迎面為大聖誕樹，門兩側各有10名聖誕小精靈，身穿樣式統一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心願卡，向顧客祝福，並與顧客一起將蠟燭和心願卡懸掛到聖誕樹上，表達良好的祝願與期盼，營造親切感人的氛圍(部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式)。
漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕後音開始介紹聖誕節，及商場聖誕月的活動內容。
(1)祥和、悠揚的鐘聲響起，小精靈們從聖誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮噹》，匯聚到舞台上。隨後音樂漸趨平緩，身着潔白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報佳音”“平安夜”等聖誕歌。
(2)幕後詞引導小天使們徐徐而退，空中，雪花一點點變多，變大，並偶有小禮品、賀卡落下，其中一個心形禮品落在舞台上，一個小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀……此時忽然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最後將目光停在聖誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來——(在主持人提示下)是的，聖誕老人就要出現了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開，歡快的音樂響起，聖誕老人拖着一個大包袱從壁櫥裏爬出來……
(3)聖誕老人與小鹿一起將聖誕樹點亮，商場聖誕節系列活動拉開帷幕……
(4)與此同時，20個小天使揹着小包袱，一個接一個從小屋裏的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間，從小包袱中取出心願燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮……
通過簡單而富有意味的活動形式，營造歡樂、聖潔、神祕、典雅、幽默、愉快而祥和的氣氛，讓人們融入其中，熱情參與商場聖誕節系列推廣活動。
整個晚會分為兩個部分：第一部分主題為“愛與誠信的感恩”，點燃希望與祝福，高雅而不失莊重;
第二部分主題為“歡樂共享海的熱情”，格調熱烈、狂喜與滿足。
5、抽獎及遊戲(獎項設置)：獎項要多，大獎要有足夠的分量，整個晚會活動期間，聖誕老人與小精靈們貫穿之中，遊戲與抽獎是活動雙方溝通交流的基本形式，遊戲不但娛樂性強，觀眾的參與熱情也高，再加上豐富的禮品及禮品發放形式，肯定會帶來極佳的現場效果。每一個大獎都來自聖誕老人的神祕包袱，並現場真實的頒發，使聖誕老人的傳説在現實演繹中表現得淋漓盡致，親切熱烈，將觀眾與商場緊密合成一體。
★開場：以音樂、雪花等營造氣氛，主持人開場，幽默詼諧地從壁櫥裏請出聖誕老人並索要禮物，聖誕老人聲情並茂，不小心將包袱掉在地上，轉身去拾，結果背對觀眾的屁股處褲子破開，一個白色的圓蛋掉了出來，寓意聖誕(生蛋)快樂，主持人撿起蛋，將之作為一個抽獎箱或重要道具，放在顯眼位置，好多的大獎的出現都將與其有關，聖誕老人從原處返回，讓觀眾產生一種期盼，只要聖誕老人爬出來就會有禮物，或大獎出現。
★結尾：結尾時，在23：59分開始倒計時。音樂與鐘聲共同配合，倒計時開始前大廳大禮品鐘下降，主持人邀請嘉賓聖誕老人，聖誕老人在主持人的調侃下一點點脱去聖誕裝，最後露出美麗的臉，原來是時裝皇后。主持人再邀請嘉賓商場公司總經理，兩位嘉賓共同敲響鐘聲(搖繩子的形式)，在數到“0”時，裝飾網及周邊的眾多小鈴忽然盪漾開來，(與舞台保持3米高左右，上用細線固定)聲音清脆動聽，同時背景音樂渲染，慢慢靜下來——
(數秒鐘後)正當人們的視線要轉移時，大鐘下面遮口打開，無數個小禮品，數千只小氣球，小卡片從裏面由緩到快由少到多傾泄而出，伴隨鐘的擺動，由上空飄搖而下，同時地面禮花炮向空中燃放，使現場氣氛達到最高點，所有人歡呼成一片，主持人和賓朋與顧客相約。
★亮點節目：搞笑版聖誕老人現代舞，原汁原味巴西風情舞，讚美詩，大型服裝展演----共享商場，等。
19:00--1、男、女主持人致開場詞(人數：2人、時間：4分鐘)
19:04--2、聖誕老人攜聖誕小精靈驚奇幽默大開場(人數：13人、時間：8分鐘)
説明：響起《鈴兒響叮噹》的樂曲,扮做各種卡通形象(或統一聖誕禮服)的聖誕小精靈們從各個角落跑出來,手捧聖誕蠟燭聚集在舞台上,在鋼琴的伴奏下唱聖誕歌,音樂徐徐降低聲音,只聽壁爐傳來敲擊聲,聖誕小精靈們東張西望,然後一齊湧到壁爐前,這時聖誕老人從壁爐裏爬出,並拖出他的大包袱……
聖誕老人發表逗趣演講,然後同聖誕小精靈一起進行聖誕禮物大派送……
19:12--3、中國曆代服飾展演——《太平盛世》(人數：9人、時間：10分鐘)
説明：青島國際啤酒節選美大賽獲獎佳麗身穿特色蠟染服飾出場,傾情演繹青春原野的活力氣息,富於理想色彩的太平景象盡收眼底.
19:22--4、歌曲--《星語心願》、《一個人的精彩》、《鈴兒響叮噹》(人數：1人、時間：13分鐘)
19:35--5、薩克斯獨奏--《祝福》《茉莉花》(人數：1人、時間：8分鐘)
19:58--7、《海的夢幻》——時裝展演(幕後詞)(人數：9人、時間：10分鐘)
説明：在舞台背景以藍色的燈光營造夢幻的效果，音樂背景由海浪的潮汐聲、鷗鳥的啼叫與吉他等樂器的彈奏組成。白色系列、紫色系列、藍色系列，三種色調組合搭配，充分演繹商場的時尚品位。
20:08--8、鋼琴曲——《天鵝》等2首(人數：1人、時間：4分鐘)
20:12--9、長笛演奏——《彩雲追月》、《乘着歌聲的翅膀》(人數：1人、時間：7分鐘)
説明：林嵐—全國西洋樂器音樂大賽青島賽區二等獎.
20:19--10、《紳士聯盟》--街舞(人數：3人、時間：7分鐘)
説明：舞功堂組合—xx年參加山東電視台主辦街舞大賽，舞功堂dk style隊榮獲breaking團體齊舞冠軍。舞功堂dk funky隊榮獲dancer團體齊舞冠軍.
20:26--11、現場觀眾評選聖誕公主(人數：9人、時間：15分鐘)
説明：揭開聖誕公主神祕面紗,佳麗的時尚才藝表演或激烈或舒緩,使出渾身解術拉選票,讓客人目不暇接,最終以客人的掌聲選出商場首屆聖誕公主. 聖誕公主邁着幽雅的步伐來到大金鐘前,為客人帶來聖誕禮物,金色大鐘如花瓣般裂開,小氣球、賀卡、聖誕小禮品等各色小道具紛紛落下,在客人紛紛接受禮物的時候,聖誕公主在客人的目光下緩緩離去……
20:41--12、國標舞《拉丁》、《倫巴》--(人數：6人、時間：10分鐘)
遊戲《聞香識女友》：情侶(或朋友)二人共同參加，男的蒙上雙眼，從六至十名女士中找出自己的女友。規則：女的不許説話、不許笑出聲音，男的只能碰女方的手，通過感覺找出女友。
21:01--14、模特展演——《風情晚禮》(人數：9人、時間：13分鐘)
21:14--15、《酷娃娃》、《酷》——少兒模特時裝表演、熱舞(人數：12人、時間：16分鐘)
説明：動感活潑的少兒模特表演歷來是模特表演中的亮點，深受各層次觀眾的喜愛，其中啤酒小寶貝冠軍曲童歌能歌善舞，曾被市民稱為“中國版小麥當娜”，她的現代舞《酷》在表演接近尾聲時出現，以強勁的節奏、千迴百轉的肢體語言將兒童的天真可愛表現得淋漓盡致，令人驚歎。
21:30--16、幸運抽獎——二等獎(人數： 人、時間：15分鐘)
21:45--17、歌曲--《every breath you take》、《世界第一等》(人數：1人、時間：8分鐘)
21:53--18、《聖誕禮物滿堂彩》--魔術(人數：9人、時間：15分鐘)
説明：場面宏大、壯觀。花卉、樓閣、火焰……精彩紛呈，瞬息萬變;平第起樓閣，奇幻至妙，不可言説。
22:08--19、《魅力熱舞》、《阿拉伯之夜》--異國風情舞(人數：5人、時間：8分鐘)
22:16--20、互動遊戲——《奶瓶啤酒速飲》(人數：5---6人、時間：15分鐘)
説明：在舞台上擺長1張桌子,上面放置5—6瓶裝滿啤酒的奶瓶,參加遊戲的客人需在規定的時間內飲完啤酒,最快者勝出,如不能完成,則以瓶內的剩餘量為標準,最少的獲勝,勝出者不但可以將遊戲道具(嬰兒帽、圍巾、奶瓶)拿走,還有一份精美禮品贈送.
22:31--21、歌曲--《你快樂所以我快樂》、《無所謂》、《愛你就等於愛自己》(人數：5人、時間：12分鐘)
22:37--22、勁舞--邁克爾傑克遜模仿秀(人數：1人、時間：9分鐘)
説明：曾參加山東電視台超級模仿秀欄目,並獲得好評.
22:49--23、幸運抽獎——一等獎(人數：1人、時間：5分鐘)説明：一等獎產生的同時,地面的禮炮和冷煙火一起噴向上空,絢爛的光與色彩交映成輝,使人目眩神迷,全場歡呼聲響成一片,聖誕老人與主持人一起祝福客人,演出在《我們祝你聖誕快樂》的樂曲中結束.
在聖誕節與元旦來臨之際，人們對幸福與平安的寄託更加強烈。我們商場將節日消費人羣進行細分，賦予“聖誕節要到了，你到商場為你最親的人許願了沒有”這樣的概念。從啟動開始，每一位到商場的朋友都可以填寫一張“聖誕節商場心願卡”(其間購物的送一張也可)，使人們形成“商場幫您完成你的心願”的心理概念。根據不同的人羣，可分為以下幾類：
聖誕心願商場老人篇----讓家人在節日將至之時，給家裏的老人許個平安心願。然後賦予情感(配合相關產品的優惠)，獎品為保健椅等;
聖誕心願商場家庭篇----讓家人幸福，生活更美滿(配合相關產品的優惠)，獎品為數碼相機等;
聖誕心願商場女人篇----讓女人更女人，男人更愛女人(配合相關產品的優惠)，獎品為項鍊或高級化粧品;
聖誕心願商場兒童篇----讓小孩們更健康活潑成長 (配合相關產品的優惠)，獎品為電子詞典及童裝等;
聖誕心願情侶篇----獲獎者雙雙成為商場貴賓，獎品為情侶鑽戒一對。
以此為分類，在每天的優惠購物促銷活動中，通過在商場許一個心願就可能得到心願大禮的美好寄託，讓消費者與商場更親近，人氣更旺。這種人性化的做法可得到大眾的廣泛認可，各類消費者蜂擁而至。並且給人們留下美好的印象，使商場的品牌光彩熠熠。具體做法：每個心願篇設立一個相關的大獎，在24日晚上抽出，讓期盼有一個結果。
作為商場的會員，誰都想在聖誕節來臨的時候在家裏得到來自商場神祕而出其不意的大禮。
本活動的形式，從啟動活動開始後，到24日前之的每個週六，週日晚上，由商場公司組織聖誕車，由一人裝扮成聖誕老人，對在活動期間，或是在以往的會員中中獎的(消費比較高的重要會員)進行派送禮品一份。
這個形式，有噱頭，可以大加渲染，又有神祕、奇特的色彩。而禮品的價值要比較貴重。
1、第一階段：11月18日(週五)至12月20日間，重點是渲染聖誕節的活動及氛圍，與其它主要競爭對手拉開距離並搶得主動;
2、第二階段：12月21日至12月25日，主要對活動現場推廣;
11月24日為週五，25日週六，為黃金消費時間，建議晚會活動做兩個晚上。
第6篇
20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經過快一年之後，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客户沒有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團隊發展過慢，整體業績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在後幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業績也稍有起色，在接下來的時間裏，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。
1)地產客户：地產客户是我們最重要的客户羣體，也是能產生最大經濟效益的客户羣，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人並跟進的項目有130多個，重點跟進客户30多個，已合作客户有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產將繼續成為我們跟進客户的重點。
2)大型商業機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。
3)汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客户有蘭天集團。
4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司佔據了，在有一定條件的情況下可以做跟進。
5)金融，銀行個人零售部，基金髮售的推廣，這些長沙基本是做內部平台的推廣，不作為重點跟進客户。
長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業務的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關係比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發，贈送平台，給樓盤安裝電話來訪自動回覆短信的設備，配合樓盤做活動，組團看房什麼的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
公司規模的擴大需要業務人員進一步拓展市場、提高市場佔有率這是公司市場開拓的根本目標。根據市場狀況和客户特徵，公司在現有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：
1)重視大客户開發與培育。大客户是公司的核心客户，公司通過提供高效、優質的服務保證核心客户羣穩定，確保基礎市場並推動公司擴大市場規模。另一方面，加大開發新客户及潛在客户，充分挖掘市場潛力。
2)區域營銷策略。區域營銷的重點仍是市區，包括雨花，芙蓉，開福，嶽麓，星沙。
3)深化服務營銷戰略公司將以最大限度滿足客户需求為目標，在品牌產品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿於整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。
4)加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現階段最重要的，需要公司的大力支持，現在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓和人才引進，提高銷售人員的專業素質和營銷技巧，建立一支精通業務、勤勉盡責、忠誠度高、戰鬥力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業績考核獎懲政策，充分調動銷售隊伍的積極性和創造性。
5)實施品牌戰略，樹立良好品牌形象。公司品牌產品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰略，藉助本次發行上市，進一步樹立品牌產品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強品牌產品的市場競爭能力。
1)硬件方便公司辦公室太少，不利於人員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業務，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一台，最少還擴招4名業務員來算也最少還要配置電腦一台。
2)軟件方面主要是培訓力度不夠，業務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網上搜索和下載業務培訓資料進行統一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。
3)在激烈的競爭環境中大家的壓力教大，業績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。
1) 新業務員到崗後，由公司統一安排參加崗前培訓。每個業務員需通過基本培訓後方可正式上崗。培訓內容包括企業文化培訓、職業道德培訓、基本的業務知識培訓 、客户的交流，溝通，公關培訓等。
2)業務前期由老業務或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學習進步。
3) 為了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員採取無定額制，差旅補貼及提成的工資發放制度，鼓勵新業務員大膽拓展業務範圍。
4) 新業務員試用期一般為3個月，如連續三個月未出單作自動離職，表現積極者視情況可再錄用觀察。
5)為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
1)肯定業務員，認可業務員，激勵業務員，給業務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業務員。業務員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。
2)養成良好的習慣。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打50個業務電話，安排至少1-2家客户拜訪......每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。
3)有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪裏?做什麼工作?有什麼愛好?你如何去接觸他?針對每一個客户深入瞭解其動向或此區域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。
4)多培訓專業知識。銷售員要具有商品、業務、行業、區域及其有關的知識。
5)幫助業務建立顧客羣。通過網絡，拜訪，同行媒體，老客户尋找新客户和潛在客户，多交流，要掌握20xx萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客户羣，業績就會自然而然地增長。
6)培養業務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最後的美好結果。一位生意場上的高手説的好：“一份心血一份財，心血不到財不來。”
7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業務員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的，朝着自己的目標去奮鬥，並幫助他們成功。
8)營造好的工作環境。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優點都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學習，努力，進步，讓大業務有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。
1)制定有效的激勵機制。注重企業的戰略規劃，要讓老業務員看到企業的遠大志向、目標與美好的前景，造就出一種適合進取型老業務員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實施職業生涯規劃，不斷為老業務員設置更高的奮鬥目標，幫助員工進步，不要讓老業務員感到在本企業已幹到了頭。
2)加強培訓工作。滿足營老業務員的求知慾與上進心，企業自己培養、逐步提升上來的人員一般對企業都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會每兩週做一次培訓。
3)提供空間。可為老業務員業務能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持。可以考慮通過對物質上進行補償或給予一定的幫助。
4)配備人員。將新業務人員分配給老業務員帶領，並給予一定的獎勵報酬。
5)賦予權利。把適合的老業務員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環。老業務員的經驗豐富，讓其業務能力通過團隊傳承下去，實現效能最大化。
2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。
3)11，12重點是穩定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客户關係搞清楚，打好關係。
1)營銷隊伍：業務員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少於7人，今需招聘4-6人，統一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰。
2)硬件方便公司辦公室太少：不利於公司擴張，人才的引進。、
3)電腦配備不足，需要引進新的業務，但是已無電腦可用。按計劃2人一台，最少還擴招4名業務員來算也最少還要配置電腦一台。
4)軟件方面主要是培訓力度不夠，業務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網上搜索和下載業務培訓資料進行統一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。
5)在激烈的競爭環境中大家的壓力教大，業績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。可以考慮公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。
第7篇
?活動目的】在加盟店開業期間，為了引導、激發用户的消費慾望，可在便利店和網站同時展開 一系列的打折、讓利活動，達到擴大 的。 便利的知名度及樹立良好服務形象的目
?活動主題】便利店---店重裝開業大促銷，低價商品，回饋街坊!
?活動時間、地點】活動時間：20xx年 12 月 8 日 活動地點：深圳市寶安區
?活動氣氛】店是 第一家加盟便利店，開業當天，為營造活動氣氛，更多的吸引便 利店周邊人士對加盟店的關注，組織一場開業剪彩儀式。
2、 通過梅隴鎮小區的網站，發佈網絡便利店開業信息(12 月 4 日、12 月 7 日各發布一次) 。
1、 開業前 3 天發送短信，向網站會員公佈 短信羣發 利店開業的信息;
宣傳海報、 1、在開業的前期，通過業務員面向梅隴鎮店消費者發放便利店開 業的宣傳促銷海報;
2、活動當天在便利店發放一個活動橫幅和兩個 x 展架。 由業務人員在周圍人流量多的地方發放附帶小禮品的宣傳頁， 以達 到宣傳公司、便利店的效果(小禮品：比如小袋裝的洗衣液) 小禮品發放 (贈品待定) 採銷中心(小 禮品) 開業典禮 開業當天邀請公司領導、 便利店主參加剪綵活動， 具體開業流程由 營銷中心 企劃/營運中 心(宣傳頁) 渠道/拓展/營 運/中心 第一家加盟網絡便 拓展中心 客服部 宣傳內容便利開業新聞、促銷活動鏈接，提 配合單位技術/營銷中 心 醒用户加盟便利店開業信息，達到關注效果。 橫幅、 展架 x 營銷中心制定
?商品促銷活動】促銷方式 促銷內容便利店的價格促銷的目標主要是以提高常客的滿意度和忠誠度為 主， 由採銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價促銷活動 (食品 6 個、 特價商品 日雜 2 個、日化 4 個) 商品待定、價格待定(11 月 30 日前提交清單) 超值套餐組合：
1、 低端組合：(制定一種品牌，比如組合產品的只有金龍魚這一 組合促銷 個品牌)，商品待定(11 月 30 日前提交清單)
2、 中端組合： 商品待定(11 月 30 日前提交清單) 兩樣商品總款的折扣(待定) 贈送小禮品 1、開業當天，到店消費(填寫調查表)贈送小禮品一份(預計 400 開業當天 份) ; 開業一週 開業三天 促銷時間
2. 活動的商品明細表、短信促銷內容、廣告語：(採銷中心)
3. 整個促銷活動所涉及的搶購商品、組合套餐方式及折扣率、商品數量、換購限定額： (採銷中心)
4. 活動宣傳海報、橫幅、展架海報的設計：(企劃中心)
6. 開業當天的活動橫幅、x 展架佈置：(渠道/拓展中心)
7. 開業剪綵等事項策劃執行：(營銷中心) 二.開業物料需求
1.活動宣傳單(1000 份)---設計 1 天、修改 1 天、印刷 2 天(最少 4 天)
2.活動宣傳橫幅(1 條)/x 展架(2 個---設計 1 天(根據內容來定時間)、噴繪 2 天(最少需要 3 天)
