房地產銷售新人培訓心得體會3篇 不止於銷售：房地產新人培訓生動實踐
本文將以“房地產銷售新人培訓心得體會”為主題，探討房地產銷售新人在培訓過程中的收穫與體會。通過分享他們的經驗，我們可以瞭解到房地產銷售新人在培訓中所面臨的困惑和挑戰，以及他們如何克服這些問題並取得成功。
第1篇
從事房地產行業，這是我第一次參加系統的培訓，很高興有這樣的一個成長的機會。本次培訓內容涉及面廣，xx老師講的很多項目的案例和一些房地產公司我都不知道，而通過此次培訓，我覺得自己跟這個行業拉近了很大的一個距離。同時也學到很多道理，總結一下有以下幾點：
此次培訓主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產企業營銷模式和房地產項目的營銷，第二部分講解有關銷售方面的內容。結合自己目前所處的職位來説，第二部分培訓內容可能更實用一些。裏面講到了很多的職責、團隊管理、銷售技巧等一些內容，收益很大。特別是市場調研這一塊，通過這一次培訓，我覺得以前自己去踩盤，不夠針對性。同時我希望自己今後不管做什麼事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質量。
老師在培訓的過程中，提到三個和尚怎麼才能有水喝，答案很多。有人説三人合作，一起去挑水；也有人説一人休息，兩人去挑水。我覺得最好的答案，應該是一個和尚去挑水，兩個和尚去打井。為什麼説這是最佳的答案呢？第一、前兩個答案體現團隊精神，但是卻造成了人力資源的浪費。明明一個人可以做的事情，卻要大家一起做，對於公司來説，領導是最不喜歡的。第二、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不僅體現了團隊精神，而且進行創新，他們已經站在從長遠的角度看待問題。從這個例子得出，很多的時候，光有團隊精神是往往不夠的，我們必須學會創新，只有創新才會贏得最後的勝利。
某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區的.門口，看到一位保潔人員跪着擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”，他們的目的都已經達到了，並且聽説那樓盤還是很有知名度。從某方面講，我們可以把善於“做秀”理解為善於“表現自己”，在現實中那些善於“表現自己”的人往往更能受到領導的賞識，更得到大家的認同。而作為銷售人員，我希望自己也要學會學會要善於“表現自己”，在今後的日子裏要加油。
除了上述幾點，還有像xx售樓處被砸事件反映出的一些問題等，類似收穫還有很多，在此得出一個結論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運氣永遠比別人好。
第2篇
這次的培訓確實是讓我感受頗深，並沒有像有些打着培訓的招聘，但其實毫無效果。這次的培訓讓我對於房地產銷售這麼一份職業有了更深的感觸，在過去的時間裏我也覺得自己的這一份工作並不是一個什麼體面的工作，甚至有些自卑，不太敢和其他人説自己是一名房地產銷售。但其實並不是這樣的，培訓教師教給我們的第一點就是要自信，如果我們自己都不自信那麼在和客户談的時候即便是我們講的真話，房子確實很好，他們也會覺得我們是心虛。一個好的心態對於工作也是有着很大的幫助，不管什麼時候一個積極的態度總是比一個消極的態度要好的多。在説道這一點的時候培訓的老師也是舉例説明了一下，讓我們對於這一點的感觸更加深刻了。
除了自信之外還有一個重要的一點就是能力，這是一個很概念的詞。一個人在遇事之後的處理方式和應對問題的態度其實就可以證明一個人的能力。或許在平常一個人不顯山不露水看不出來深淺，但在遇到事情的時候能夠憑藉自己就解決這就是個人的能力。而這一點不管是哪一行那一業都是需要的，如果沒有足夠的能力也是無法正確的解決自己的工作，把自己的工作做到完美。而對於銷售來説能不能夠把房子推銷出去就是個人能力最好的説明，如果能力不夠的'話，或許很難把房子推銷出去，增加自己的業績。而對於能力不夠的人又該怎麼辦呢，這一點在培訓時老師也是教給我們了。
不管是在什麼時候保持個人的學習習慣是很有必要的。每天堅持學習，長此以往必定是能夠增加一個人的個人素養。而這些是用錢買不到的，只能夠通過自己不斷的積累，所以學習是最好的方式。可以是通過向經驗豐富的前輩討教也可以是看工作相關的書籍，這些都是能夠讓自己進步的方式，進步的方式有着很多種，也是不必拘泥於一種。而我雖然在過去的時候業績也還是可以，也因此有着一些小驕傲。但經過這次培訓我也是明白了過去自己的錯誤，我應該做到的是繼續謙虛的學習，而不是做出了這麼一點點的成績就開始自傲，這樣下去遲早是會出事的。好在經過這次培訓我發現了自己的錯誤，我相信經過這次培訓我在工作中一定能夠有着更好的表現。
第3篇
經過這次為期一週的培訓讓我得到了極大的收穫，每天都能夠學到不同的知識，接觸到很多過去從未接觸過得。雖然來到公司並不久，但我也在這段時間內，經歷了不少的事情，也瞭解了這個行業的一些潛在規則。當初來到這個行業也是經人介紹，現在讓我很感謝介紹我來到這裏的朋友，我很喜歡我現在的這份工作。公司領導對我很關照，同事們之間相處的氛圍也讓我感覺很好很和諧。雖然在剛剛來到公司的時候因為業務能力的問題被領導批評了很多次，領導也是為此給我們開展了這次的培訓為的就是加強我們這些新員工的業務能力以及鞏固一些老員工有些疏漏的東西。
在培訓剛剛展開的時候，我內心無比的惶恐，因為我知道自己的業務能力有多差，有些害怕在同事的面前丟臉。結果領導可能是發現了我的想法，還是把我叫到了人羣外，讓我來演示一下，果然我連説話都結巴起來了，但我還是堅持完成了整段。期間沒有任何同事的笑聲，在我演示完了之後大家給演示的我們還鼓掌了，領導也是站着在哪裏鼓掌。在那一刻，這些都讓我無比感動，我也是無比的感激領導，也產生了想要為公司一直奮鬥下去的想法。
在一開始除了培訓之後的時間我都還要花費時間繼續學習，因為我知道自己的能力和別人還是有着差距。但到了後面培訓快結束時我的能力就有了很大的長進，特別是領導再次喊我上台演示時，我的業務能力顯而易見的`提升了。無論是話術，還是服務態度，亦或者是一些需要隨機應變的問題，我都很好的解決了，所有同事都對我的變化產生了震驚，也給了我他們發自內心的掌聲，這讓我很開心，因為我的努力沒有白費。而這次培訓也讓我更加了解了一個道理，雖然天分很重要，但努力更重要，一天不行就兩天，兩天不行就一個星期，這次的事情給了我極大的自信，原來我並不是我以前想象的那樣沒用。以前的我總是輕易的否定自己，覺得自己不行，現在我知道了我憑藉努力也是可以做到的。
在以後的工作生活裏，我一定會更加努力的，讓自己做的更好更優秀。這樣才能不辜負領導您給予我的信任，不辜負公司提供給我的這個機會，請領導以後拭目以待，我一定會嚴格要求自己的，請領導放心。
