市場專員述職報告3篇 市場專員成果彙報

本篇文章將介紹市場專員的述職報告，詳細記錄了市場專員在過去一段時間內的工作成果和所面臨的挑戰。通過精確的數據分析和詳細的工作總結，我們將為您揭示市場專員在市場調研、市場推廣和銷售策略制定等方面所做出的努力和成績，希望能為廣大市場從業人員提供寶貴的經驗和啟示。

第1篇

我自xx年11月14進入公司的市場部工作，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到這個團隊中，不知不覺已經快三個月了。

一直以來我努力實踐着自己的執着，牢記公司賦於我的工作任務，嚴於律己、勤於學習、不怕吃苦、努力工作，在領導和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收穫。

1.初到市場時，接觸到新的陌生的領域時，缺少經驗，對於專業技術知識需要一個重新洗耳恭聽牌的過程，為了儘快進入工作角色，在領導和同事的幫助中我認真學習專業的節能知識，細緻的市場調查來了解市場的具體情況，分析整理國家已經備案的節能公司。面對市場現狀勤思考，保持與上級領導良好的溝通，多向領導及同事學習請教。

2..建立備案節能公司的數據庫。將國家能源網站上公佈的一二三批備案節能公司進行整理，按照地區、主要節能業務及技術產品進行進一步分類，為公司在本市場上的長遠發展打下良好的基礎。

3.在開展上述工作的同時溝通省內技術領域的備案公司，洽談是否能夠合作，開展相關項目，並聽從領導安排拜訪客户，溝通項目合作的事宜。

4.在工作之餘，加強自身的學習，將理論和實踐聯繫在一起，指導自己的市場工作。不急功近利，從長遠着眼，堅持理論聯繫實際，紮實開展市場工作。

作為公司市場人員，不但要具備這個崗位所需要的必要素質，還需要把握各方面的信息，保持對事物發展規律的敏鋭感覺，把理論知識、市場規律與我們產品的實際相結合，才能使得我們公司在日益激烈的市場競爭中立於不敗之地。

1.在工作期間，積極學習並遵守公司的各項規章制度，定期向主管領導彙報工作，沒有出現脱崗曠工等違章違紀現象，在市場工作中一切從公司利益出發，沒有做出任何有損公司利益的事情。

2.在工作時，對存在的問題大都能通過溝通的方式解決；對工作中遇到較大的問題，能夠積極及時的與上級主管領導溝通；沒有存在擅做主張的事情；工作當中也沒有出現較大的失誤。

1.接觸到新的陌生的領域時，缺少經驗，溝通客户和編寫執行方案時仍不夠專業和規範；

2.工作經驗尚淺，在工作當中遇到困難和難題時，不夠沉着冷靜，思考問題不夠周全。

有人説：“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在於我們的悟性和主觀能動性。但同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機。其實，最關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗。”

在今後的工作過程中，我要努力繼續規範自己的行為舉止，不斷充實自己的業務能力，提升自己的綜合素質。須時刻謹記，在市場上我就是公司的形象代表，自己的一舉一動，一言一行都直接關係着公司的形象。

“文”，要將備案公司的數據庫不斷更新，不斷完整。同時學習專業的節能知識，不斷提高自己的業務能力。把握區域內冶金、石油、化工、電力、鐵路、污水處理，淤泥處理等相關節能的市場信息、技術發展動態、並收集產品與市場信息。做好市場週報、銷售數據呈報領導。“武”，勤溝通，多拜訪。勤與不同技術領域的節能公司溝通，學習相關技術並尋找可以合作的機會。協助領導開展、維繫和客户的長期合作關係，扮演好公司先鋒隊的重要角色，不怕吃苦，積極努力的為公司創造更多的經濟效益。

無論前方的路是多麼崎嶇，步履將是多麼艱難，我都希望能與團隊的各位成員共同前進；荊棘之後，希望欣賞公司的累累碩果時也有我的身影。

第2篇

20xx年11月份，我正式成為公司的一位市場專員，到現在雖然才短短3個月，但這3個月裏，我學到了很多東西，現在就這一階段的學習做一個總結。

對於幼教行業，我之前有過一段時間的接觸，但童印智慧幼教的包括市場模式，到產品本身都有所差異，也讓我瞭解到這一種方案的一些內核，並對此認可，未來童印並將在全國市場開枝散葉，一炮而紅。

在11月至今的三個月裏，11月我主要協助戴士繁經理在福建進行經銷商拜訪和園所維護工作，12月則在安徽和福建2地進行會議邀約工作，結果不佳，不過在不斷的拜訪之中，我也越發瞭解到和經銷商之間洽談的重點，提高了訪商能力。

首先福建一共9個地級市，除去廈門、莆田、福州等幾個沿海城市，內陸城市因為身處山區，經濟實力較弱，對整體方案接受能力較差，對於這些城市，我建議以維護好之前的使用園所，暫時不花費精力打開市場，而針對廈門和福州等城市的市場，特別是廈門市場在明年可以重點進行推廣，我也為此不斷學習，提高自己，為明年的'工作做好準備。

安徽在考勤機的園所普及率很高，且各公司的競品都有使用，只是分佈區域不同，可以説這裏是各公司的一個主戰場。在蕪湖和滁州的工作中，我發現這2個市場的經銷商碧海雲帆的機器做的很多，但碧海雲帆現在公司搖搖欲墜，經銷商現在也信心不足搖擺不定，這是我們的一個機遇。

針對福建在公司政策允許的情況下，是否可以針對不同地市以不同的打包方案進行推廣，例如南平、龍巖以經銷商或者園所付機器押金，後提供學堂內容，並收取10元每月的服務費進行大面積推廣。而針對廈門、福州等城市則以180升級方案進行重點推廣，並輔以微型、小型會議增加影響力。

以換單為主的形式和園所和經銷商進行接觸和洽談。力爭在蕪湖和滁州打開局面，為安徽市場開個好頭。另外阜陽的經銷商現在對我們的方案經過我與他的幾次接觸在產品和內容已經非常認可了，只是對是否能在當地打開市場沒有信心，在明年的工作我也將會着重對阜陽的市場進行開拓，徹底打開阜陽市場。

首先、服從公司在市場的安排，其次做到以下幾點，應對日後的工作：

1.一切從零開始，積極學習市場運作有關方面的專業知識，努力做到專業知識程度向市場這方面發展;

2.積極完成領導安排的有關工作，做到工作上有問題及時向領導尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好;

3.工作於實際相符合，調研市場前景，並做好相應的市場計劃;

4.分析市場需求，尋求招生市場關鍵在於哪，對市場的認識也有一個比較透明的掌握，並做好市場月報表;

5.在不斷的學習知識和積累經驗的，提高自己的能力，業務水平;

7.對於市場活動，如微型會議宣傳，能很好的做好市場活動的策劃，並執行;

8.“知彼知己，百戰不殆”調研當地其他培訓同行的有關動態，分析效果，可行性時加以模仿;

第3篇

市場部主要負責中心商務、產品銷售、市場調查、市場開發市場滲透、反饋客户情況、採購信息提供、採購活動實施供應商管理等工作。

1、在公司發展戰略規劃的指導下，制定產品的市場推廣計劃和宣傳計劃及工程項目的推廣計劃，積極在xxx區各個單位推廣信息化建設解決方案；

2、積極開拓市場，並加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的佔有率。

3、制定市場宣傳策略，監督廣告投放，實施媒體傳播計劃，制定並實施活動方案。負責商品廣告的費用預算，主持製作、策劃、委託設計、發佈公司產品簡介，並對公司廣告品等宣傳材料進行審查，並及時評估廣告效果，並及時做出調整；

4、開展對外與業務和產品相關的宣傳、公關活動，及時準確掌握社會公眾對公司的`意見，並反饋到公司，進而提出對策。

1、負責公司客户資料的建立、保存和分類管理。負責客户情況收集，客户應用情況的調查，協助質量部門進行客户滿意度的調查；

2、負責市場調研與市場預測工作，及時掌握市場行情動態、價格趨勢，監控競爭對手，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司主管領導，並負責將市場分析情況及銷售情況總結提交決策層；

3、負責將市場調研與市場預測結果反饋到相關部門，相互溝通、探討，並協助研發部對新產品的研製、開發、包裝，提供基於行業的定製開發服務需求，以及時最大限度地滿足客户需求；

4、負責客户關係的建立，簽定合同，以及合同執行中業務部門或項目組所需要提供的客户方資源協調。

xxx區信息中心市場部xxxx年利潤指標，完成xxx萬合同金額，利潤完成xxx萬。

一、區內市場方面：詳細調查、瞭解區內各委、辦、局的信息化建設現狀，認真瞭解客户需求，對已經建立局域網等設施的單位瞭解其應用情況，聽取客户意見，建立客户檔案；與其他部門合作，針對不同的行業、針對客户單位的不同情況，提出適宜的信息化建設解決方案；與其它部門合作積極推廣我們的新技術、新產品；

二、區外市場：整合信息中心已有產品和資源信息，進行同類產品比較、優劣式分析，制定推廣計劃，推動現有軟件產品和工程產品的銷售，瞭解市場動向，向開發部門提出方向性建議；積極和其他it企業建立聯繫，爭取建立優勢互補的合作關係，藉助他們的渠道銷售我們的產品和服務；把握現有的客户，隨時跟蹤客户對產品的使用情況，做好客户跟蹤、反饋工作。