啤酒促銷方案合集7篇 【銷售爆棚】2021最全啤酒促銷方案合集，助你提升銷售！
這是一個關於啤酒促銷方案的合集，包含了各種形式、不同場合下的啤酒促銷活動方案，旨在為廣大商家提供精準實用的參考，使他們能夠從中找到適合自己企業的營銷方案。
第1篇
二、區域：廣州市場。廣州市區為主，含大型社區比較集中的番禺區
三、人羣：白領階層、消費力較強的青年人為主，22-45歲
四、渠道：商超/士多（提示：啤酒銷售渠道大致分為商超/士多、餐飲、夜場三大類）
四、制訂年度活動方案（主要針對社區）、配合促銷方案
二、活動最好貫穿全年，要提出主題、任務和實施路徑，促銷、宣傳均配合活動展??
四、宣傳建議以平面紙媒配合社區媒介為主，除紙媒外，電台、網絡也可運用
五、廠商可提供配套銷售政策，可能產生的費用不包含在此方案內
四、制訂年度活動方案（主要針對社區）、配合促銷方案
201~203基本框架製作和討論，交小組作業框架204~2010做好作業，完整呈現成果
第2篇
1、幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題
2、表演格調高藝術性強，題材新穎時尚，文化內涵深。
4、收集啤酒資料：啤酒的釀製工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業績等有關資料
第3篇
歷經百年曆史的青啤集團，分佈全國18個省、自治區和直轄市，共50家啤酒生產廠，年生產能力超過510萬千升，產品市場佔有率提升至13.3％，雄踞中國酒市場的龍頭地位。暢銷全球50多個國家和地區，佔中國啤酒出口總量的50％以上。
青啤從規模、品牌上進行了整合和定位，形成以“青島”為主品牌、以嶗山、漢斯、山水為二線品牌，並輔之以各子公司自有品牌的品牌體系。
九十年代初，青啤收購北京五星、北京三環亞太、上海嘉士伯、福建第一家等合資企業。雖然國內啤酒銷售量大，可是產量效益比與世界啤酒產銷大國相比相差甚遠。去年我國整個啤酒業銷售收入為449億元，利潤只有17億元，僅相當於美國ab啤酒公司一家企業15億美元的十五分之二。
2.市場分析：內環境---企業經營分析，產品分析；外環境---競爭對手分析，消費者分析
3.廣告戰略：廣告目標、廣告主題、廣告創意、廣告發布的區域傳播
4.營銷策略：促銷方式、廣告形式、公共關係和宣傳的分析。
自20xx年起，中國啤酒消費量達到2400萬噸，成為了超越美國和德國的世界第一大啤酒消費大國，中國啤酒業已成為市場化程度最高、競爭最為激烈的行業。其中，青島啤酒，燕京啤酒和華潤啤酒是現在國內最大的啤酒企業，形成了三足鼎立的戰況。他們分別盤踞在中國的不同區域，山東有青啤，北方有燕京，西南華潤。
中國啤酒產業集團化、規模化和國際化進程的不斷加快，中國啤酒市場競爭者層次逐漸明顯化，出現了四大陣營。
a、巨型啤酒企業。以年產量100萬噸以上為劃分界限，以青啤、燕啤、華潤為代表；
b、大型啤酒企業。以年產量20萬噸至100萬噸為劃分界限，以哈啤、珠江、重慶、金星、惠泉等企業為代表。
c、中小型啤酒企業。年產量20萬噸以下的企業。以內蒙金川等為代表。
d、國際資本競爭者。以比利時intrebrew、美國a＆b公司、南非sab
公司、英國紐卡斯爾、日本朝日、三得利、麒麟為代表。
青島啤酒現階段實施多品牌策略，所以除了青島啤酒主打產品之外，還有青島集團旗下還有幾十個品牌的地方性啤酒，例如漢斯、嶗山、山水等。在這裏我們主要介紹青島啤酒的主打產品——青島啤酒。
青島啤酒是我國名牌產品，屬於淡色啤酒型，酒液呈淡黃色，清澈透明，富有光澤，酒中二氧化碳氣充足，當酒液注入杯中時，泡沫細膩，潔白，同時開起，持久而厚實，並有細小如珠的氣泡從杯底連續不斷上升，經久不息。飲時，酒質柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有多種人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養成分。常飲有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度。現在主要有三種產品類別：醇厚型啤酒，淡爽型啤酒，純生啤酒。
由於青島啤酒歷史悠久，而且長久在中國市場中居於領導地位，因此青島啤酒已經跨過了導入期了。然而由於中國市場的廣闊的發展空間和近年來啤酒在消費者中的影響力有了較大的擴大，因此我們認為青島啤酒應該屬於成長期而不是進入成熟期。同時我們也可以在看到青島啤酒經過９０年代後期的迅速擴張和吞併，直到２００１年逐漸放慢腳步，開始進行內部的整合。２０xx年青啤主營業務利潤率下跌0.68%至30.35%，董事長李桂榮表示，主要是因為市場競爭激烈、能源及原材料價格上漲造成。同時數據表明青啤在行業中仍處於領導位置，但優勢正逐步收窄。預計青啤未來增長將會放慢，由此可以看到青島啤酒在中國市場仍然處於成長期，但是市場已經逐漸成熟，青島啤酒正在走向成熟期。
青島啤酒主要的競爭對手：燕京啤酒、華潤、珠江啤酒、藍帶啤酒等，此外還有一些地方啤酒品牌的夾擊。
燕京啤酒是青島啤酒的最大競爭對手。在1999年以前，燕京啤酒一直是中國最大的啤酒生產商，燕京啤酒在1999年以前一直保持穩健經營的作風，在自己經營的地盤上精耕細作，保持了較高的品牌忠誠度。1999年後，燕京啤酒改變一向穩守經營的作法，連連兼併30多家啤酒企業，在相當長一段時期內仍保持着啤酒行業龍頭老大的位置。雖然燕京啤酒是一個地方特色較濃的啤酒品牌，但其所在的根據地（北京）是全國經濟、政治、文化中心，而且啤酒消費量相當龐大，對全國市場具有強大的輻射力。燕京啤酒頻頻出擊的收購行動在一定程度上遏制了青島啤酒在全國的.擴張勢頭。
a、牢固的根據地，強大的資本實力，雄厚的政治文化背景。畢竟，燕京啤酒原是中國啤酒第一品牌，而且在未來的歲月裏，燕京啤酒和青島啤酒的實力將不相上下,交替佔據中國啤酒行業中的龍頭老大位置。
b、燕京啤酒擁有較高的品牌忠誠度，這是青島啤酒所缺乏的。 燕京 啤酒在北京牢牢佔據了95%以上的啤酒市場，而且其品牌忠誠度遠遠高出青島啤酒的品牌忠誠度。
燕京啤酒一直奉行物美價廉的競爭策略，使其牢牢佔據了北京幾乎全部的啤酒市場（市場佔有率高達95%以上）。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒價格是青島啤酒無法想象的。而且從1996年以來，燕京啤酒不再滿足於其在北京市場的壟斷地位，開始調整市場戰略，要成為中國啤酒行業（包括高中低檔）的市場領導者開發了“11度”、
“style(本色)”等廣受市場歡迎的中高檔啤酒。燕京啤酒不再是中低檔啤酒的代名詞。
藍帶啤酒作為在中國銷量第一的國際啤酒品牌，在中國啤酒市場雖然暫時還沒對青島啤酒形成較大的威脅。但其成熟的品牌運作模式和中國本土化的市場策略正逐步蠶食着國內的啤酒消費市場。 華潤
華潤集團在啤酒行業的崛起還是近二、三年的事，但其迅猛的發展態勢令行業內人士側目。
中國啤酒行業的業內人士一向將青島啤酒、燕京啤酒和華潤稱為啤酒行業的三大巨頭，可見華潤啤酒在中國啤酒行業的巨大影響。
第4篇
2、促銷活動目的：在促銷期間直接提升銷量，獲取利潤回報。
4、促銷活動場地：暫定3——5家酒店。由提供名單，並與吳雪弟一起選定，報公司確定。
終端佈置：在賣場的氛圍營造上，在終端的大堂、走廊、門外張貼"百斯德利"啤酒的pop海報，在吧枱懸掛弔旗。
3、活動流程及規則： 客人落座後，由促銷人員向每桌客人發放一張
通過服務員向客人推薦"百斯德利"啤酒，講解活動內容及規程。
凡消費"百斯德利"啤酒每2瓶，可獲扎飛標中獎品機會1次。100%中獎率。獎品直接在飛標上顯示，扎中什麼得什麼。多喝多扎，但必須以每2瓶為單位。
飛標設置在酒店大堂或吧枱處。由促銷員負責扎飛標、獎品的`管理、發放。
4、獎品管理控制： 由促銷員直接負責獎品的保管、發放、領取。發放的數量每天根據所在酒店的啤酒銷量進行核對，並根據營業預測領取第二天所需獎品。領取時，數量按預測量的1。5倍申領。
根據活動進程中獎品的庫存情況，通過飛標獎品的更換，進行調配。
6、獎品調配： 如出現部分獎品空缺，首先由促銷員電話聯繫通知補充，同時可勸説消費者更換其它獎品。
8、飛標設置： 在飛標上直接用不乾膠貼上獎品的名稱，視活動進展更換。價值較高者，獎比率降低。
版本為"百斯德利"啤酒形象廣告15秒。用"遊扉"加打活動場地的告知。
"遊扉"字幕為："祝賀全國知名品牌百斯德利釀酒來到，即日起在以下酒店暢飲
為祝賀全國知名品牌"百斯德利"釀酒來到，即日起特別推出"百斯德利"歡樂暢飲大行動。凡在本店消費"百斯德利"啤酒每2瓶者，均通過扎飛標遊戲獲得精美的"百斯德利"特別禮品。100%有禮，多喝多中多歡暢。
促銷品費用： 每店按銷售預測利潤的30%計，作為促銷品的費用投入。控制在每瓶平均1。5元以內。
終端展示費用： 每店海報6張，弔旗2副：0。9*6+6。0*2=17。4元/店*活動店數。
廣告宣傳費用： 4500元/月(每晚黃金時段播出2次，白天時段播出2次;15秒啤酒形象廣告版本，加打活動公告遊扉為期一月。)
廣告投放排期：活動開始前2天—活動開始後8天，每晚黃金段播出4次，(要求贈送白天2次)。播出第11天—第30天，每晚黃金段播出1次，贈播不變。
(廣告投放價格按報價計,有待根據最後確定價格計算。)
附：備用方式：在無條件或不允許扎飛標的酒店，進行抽獎箱抽獎。
凡消費"百斯德利"啤酒每2瓶者，可獲抽獎機會1次。100%中獎，按抽中獎票的票面獎品當場發放。
第5篇
隨着啤酒旺季的到來。為迅速打開產品的銷售渠道在啤酒旺銷期。針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產品為輔。制定促銷方案。以活躍市場，造勢，拉近消費者與產品的距離。從而吸引代理商。經銷商。為快速的切入市場打下夯實的基礎。以擠佔市場分割市場為操作手法。以締造旺銷。實現利潤為目的。特制定本方案。
目前雪花啤酒已經佔有較高的市場佔有率，區域市場佔有率前三甲，品牌影響力大，經營較好，現在夏天處於啤酒銷售高峯期，為了更好的利用這次機會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認知度。
目標市場現有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。這次活動我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費人羣。
對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費人羣。
通過臨時搭建舞台，吸引消費者眼球，與消費者互動增進對雪花啤酒的瞭解。
針對雪花清爽啤酒600mlxx12原價36元現價26元/件進行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優勢的明顯，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。
(3)買贈促銷啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣傳多買多贈，在每個賣出的贈品區設置贈品台，如顧客一次性購買三件就送一件等，強化買得多送得多的`量販裝概念。
在售賣的啤酒櫃台旁邊設置有免費嘗試的小台，現場準備促銷所用的啤酒免費品嚐品，吸引消費者的購買慾望。讓消費者品嚐到雪花啤酒的清爽。
1、所轄活動範圍內用pop海報，售點廣告，dm，橫幅，牆體廣告和櫃體廣告來進行宣傳，更好的擴大視覺衝擊力，充分進行市場預熱，以便活動的順利展開。
2、促銷單頁：在開封市所有轄區個大夜市發放。促銷牆報：在大型社區用牆報的形式進行宣傳。
物料準備：促銷單頁，牆報，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業提供。
賣場準備：店內佈置和各種陳列由公司去各大賣場準備，賣場配合。
活動組織：促銷活動正實開始銷售。由所有的工作人員全程配合。
第6篇
3、活動與常規工作相結合，不可將二者隔裂開來。如通常的渠道與終端工作不但不能放鬆，相反一定要強化。
1、凡一次性購買(或累計消費)雪花啤酒××瓶，均可獲得特製精美天堂傘一把。
湖北省高校附近，預計三個月內實現銷售量同比增長30%。
1、廣告宣傳：在湖北經視直播，湖北衞視黃金時間和湖北廣播電台，在《楚天都市報》、《武漢晚報》上作1版廣告。
2、區域市場經理配合策劃中心人員組織業務員和經銷商在各區域市場開展活動，利用節假日在鬧市區廣場集中搞方藝演算出配合活動開展，有條件的請當地媒體記者的進行採訪報道。
3、在各經銷商店頭和終端店頭懸掛印有活動主題和獎勵方式的橫幅加強宣傳，現買現贈。
1、市場管理中心派人對各區域市場活動的開展情況進行監督和檢查，對人員的到位情況、活動次數、參與人數、宣傳力度、pop廣告佈置、贈品發放到位情況進行監督和檢查，每項滿分值10分，根據落實情況進行打分。
2、各區域市場上的策劃中心外派人員及時對活動執行中出現的問題向策劃中心彙報，及時對活動方案進行修正。
3、各區域市場將活動情況寫成書面總結材料上報策劃中心。
4、活動全部結束後策劃中心對本次活動進行全面總結，找出問題和不足在以後的活動中改正和提高。
5、制訂處罰措施，對因內部員工、經銷商或終端原因而產生的消費者投訴、活動本展不力等問題，應及時對相關責任人進行處罰。
第7篇
隨着啤酒旺季的到來.為迅速打開產品的銷售渠道在啤酒旺銷期.針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產品為輔.制定促銷方案.以活躍市場，造勢，拉近消費者與產品的距離.從而吸引代理商.經銷商.為快速的切入市場打下夯實的基礎.以擠佔市場分割市場為操作手法.以締造旺銷.實現利潤為目的特制定本方案.
目前雪花啤酒已經佔有較高的市場佔有率，區域市場佔有率前三甲，品牌影響力大，經營較好，現在夏天處於啤酒銷售高峯期，為了更好的利用這次機會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認知度。
目標市場現有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。
這次活動我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費人羣。
2，活動主題的展開方法：採用路演促銷，特價促銷，買贈促銷，免費品嚐。
活動地點：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。
對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費人羣。
通過臨時搭建舞台，吸引消費者眼球，與消費者互動增進對雪花啤酒的瞭解。
針對雪花清爽啤酒600mlx12原價36元現價26元/件進行大型促銷。以展賣商品的'方式，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優勢的明顯，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。
三、買贈促銷啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣傳多買多贈，在每個賣出的贈品區設置贈品台，如顧客一次性購買三件就送一件等，強化買得多送得多的量販裝概念。
在售賣的啤酒櫃台旁邊設置有免費嘗試的小台，現場準備促銷所用的啤酒免費品嚐品，吸引消費者的購買慾望。讓消費者品嚐到雪花啤酒的清爽。
1，所轄活動範圍內用pop海報，售點廣告，dm，橫幅，牆體廣告和櫃體廣告來進行宣傳，更好的擴大視覺衝擊力，充分進行市場預熱，以便活動的順利展開。
物料準備：促銷單頁，牆報，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業提供。
賣場準備：店內佈置和各種陳列由公司去各大賣場準備，賣場配合。
活動組織：促銷活動正實開始銷售。由所有的工作人員全程配合。
