電器工作計劃模板3篇 計劃好未來：電器工作計劃模板

本文提供一份電器工作計劃模板，該模板可供電器工程師、維修人員等使用，以規劃、安排和執行電器相關的工作計劃。模板包含任務清單、時間表以及詳細的任務説明，可方便地量身定製不同項目的工作計劃，提高工作效率。

第1篇

a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。

b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作範圍明晰，完善促銷員的工作報表。

第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，並協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端佈置建設，並保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關係。

9月1日—10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓

12月1日—12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。

20__年1月1日—1月31日：進行四節的促銷活動及終端佈置培訓

20__年2月1日—2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。並在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

①用一週的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一週後對所人的促銷再次進行考核，最後確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題儘量避免斷貨或缺貨現象。

第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰鬥力的團隊。

第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，並策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

第2篇

根據公司20__年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20__年度的渠道策略做出以下工作計劃：

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20__年度內銷總量達到1950萬套，較20__年度增長11.4%.20__年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約佔市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調市場的佔有率約為2.8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處於“洗牌”階段，品牌市場佔有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20__年度的產品線，公司20__年度銷售目標完全有可能實現.20__年中國空調品牌約有400個，到20__年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到20__年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20__年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20__年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但__市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

1、根據以上情況在20__年度計劃主抓六項工作: 銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

針對現有的k/a客户、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關係維護，對各個k/a客户及代理商建立客户檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20__年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

品牌及產品推廣在20__年至20__年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或户外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

根據公司的12年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，(根據公司的展台佈置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

促銷活動的策劃及執行主要在12年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作範圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

第二階段 9月1號-20__年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，並協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端佈置建設，並保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關係。

9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓

12月1日-12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。

20__年1月1日-1月31日：進行四節的促銷活動及終端佈置培訓

20__年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。並在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

① 用一週的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一週後對所人的促銷再次進行考核，最後確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

第四階段全面啟動整個__市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題儘量避免斷貨或缺貨現象。

第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰鬥力的團隊。

第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，並策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。t;pt; p="">

第3篇

以產品結構改進，新品開發為龍頭；以標準化、專業化、批量化、生產為重點；以產品整合、客户清洗、消毒、衞生飲水系統解決方案為核心；以全面提升基礎管理和技術崗位員工技能水平為基礎；以嚴格控制生產成本與細化考核，激勵措施為保障；以人為本，繼續加強技術骨幹、業務骨幹的招聘與學習培訓力度，不斷壯大充實團隊車間重點崗位中堅骨幹力量，全面提升整體素質，努力實現科技創新、新品開發、產品改進與轉型，品質與生產管理等方面的新突破，迅速提升品牌形象，努力完成20__年度各項目標計劃。

（一）、以人為本構建高素質、多形式、生產性專業團隊，年初要盡力加大缺員招聘和學習培訓力度，短期內構建一支專業化團隊。

1.年初把缺員招聘工作當做頭等大事來抓，利用網上招聘同事熟人介紹、同行挖人等形式進行全員齊行動、人託人、人找人、三月底迅速完成團隊建設工作。

2.強化學習培訓、提高團隊整體素質和技術崗位員工技能水平，採取理論與實踐、行業與工種、雙軌並進、相互結合的方式，並以內部技師，工程師定期講座考核進行崗位技能培訓，全面提高各類崗位專業技術水平。

3.樹立標杆，提升產品品牌形象，年內組織車間主任、生產管理人員採取走出去，請進來的方式學習同行先進的管理模式和生產加工新工藝，不斷提升產品檔次，拓展產品市場核心競爭力。

4.加強細化考核，嚴明獎罰制度。強行推進以結果為導向的考核機制。車間實行獎前三，罰後三的激勵辦法鼓勵生產一線技術崗位加班加點，多勞多得工作效率第一的目標，全面有效的激發各種生產崗位員工勞動積極性。

5.強化團隊意識，樹立快樂和諧新氛圍。首先從入司新員工着手，從生活、環境、工作等方面採取以師代徒的方式加快、縮短新員工的適應期、試用期和融入度，儘早發揮他們的聰明才智，引入他們自身帶來的新經驗新工藝、新工作方法、新思維。以激勵全體員工在新的一年裏徹底更新觀念，從而增加團隊的凝聚力。

（二）、加強基礎管理的精細化，控制成本的有效化，努力提高產品在市場的競爭力。

1.嚴格貫徹執行大明機械新的生產運作流程，規範管理與職責，提高管理透明度，減少不必要的重複環節。

2.細化材料採購、發料、產品出入庫等流程與制度，杜絕露洞簡便流程，最大限度的控制產品生產製造過程中的消耗定額，提倡勤儉節約，節約每滴水，每個螺絲釘。

3.加強庫存積壓和廢舊物資的處理力度，盤活資金週轉和利用率，年內將處理庫存積壓產品與車間生產緊密掛鈎與結合。積極想法設法改進完善積壓產品，落實明確處理政策，儘快降低積壓費用佔用率。

4.進一步細化生產中等尺用料、批量用料、努力減少下角料，杜絕大料小用，薄料厚用的非正常用料，並出台有關流程與制度，以最大限度降低生產成本。

5.逐步實現生產加工批量化、工業規模化運作流程，減少小批量、杜絕單台生產，使產品生產走向正規化、效率化的新軌道。

（三）、高度重視技術創新和科技進步，努力實現新品研發，產品結構、生產鏈，轉型的新突破。

1.進一步修訂完善技術管理、新品開發、產品完善，工藝改進工作流程，明確目標落實考核激勵政策、充分調動技術人員的創造性和積極性。

2.建全各類產品技術圖紙和工藝文件的規範完善工作，學習同行先進技術，滿足客户要求，提高產品市場核心競爭力。

3.緊跟社會發展和人們對物質要求的新步伐和新需求，進一步明確產品定位，結構完善與產品系列化、智能化、人性化、實用化、環保節能及在整廠系統解決方案上下功夫，努力研發高附加值產品，將更新時代化產品推向市場，佔領市場。

4.加強與公司和市場一線營銷人員的溝通和互動，隨時掌握瞭解收集市場最新信息。

5.不斷持續引進、應用新材料、新工藝新技術、提高產品檔次。

（四）、加強充實技術團隊建設和新品研發工作，引入全新的設計理念和開發新思路。

1.確定產品研發定位於中、高檔次，高附加值產品的研發；向廣東沿海同行，標杆企業學習新技術，新工藝、上批量、上規模標準化生產目標看齊。

2.年內在工程、技術人員招聘工作中採用靈活機動的方法，定向、長期與包乾、臨時用工相結合，科學合理的制訂一套技術研發人員的考核激勵辦法，充分發 揮他們的聰明才智和研發積極性。

3.及時捕捉收集國內外新科技信息及同行新品研發新動態。以更新設計新理念。

4.加強先進設備和必用工裝模具的投入。年內在原有的基礎上計劃添置、增加現代化設備，逐步改進生產工藝落後局面，向標準化、批量化生產發展。

（五）、加強生產過程細化管理，努力提高生產效率。

1.繼續推行生產現場5s管理，充分發揮其規範化、標準化、現代化、生產管理模式。

2.完善崗位定員明確崗位職責，做到現場無管理盲區，最大限度降低管理成本和人力資源成本。

3.加強計劃工作管理；從生產計劃，材料計劃、車間工序間傳遞計劃、日完成計劃，周完成計劃，月完成計劃上下功夫，使生產管理工作有計劃有目的的實施。

4.重新核定完善各類產品工時定額消耗定額，嚴格執行作業指導書，提高生產過程精細化管理水平，科學合理安排用料、下料在下角料中求效率。

5.進一步完善內部考核分配辦法，嚴格執行計件制工資、和上下工序責任賠償制度，在重點崗位工序同工同酬的原則下實施激勵包乾制度，明確標價、公開透明，充分調動每個崗位人員的生產積極性。

在新的一年裏，我們會面臨的是更好的機遇和更大的挑戰，我們將更堅定不移的團結在集團懂事會周圍，以劉總裁報告精神為動力，努力轉變舊觀念樹立新起點，不斷學習與創新，繼續發揚“永不向困難低頭的企業文化精神”精誠團結、眾志成誠、鼓足幹勁，為完成20__年各項目標計劃而努力工作。