科技公司實習報告7篇 科技公司實習報告：技術探索與經驗總結
本文將對科技公司實習經歷進行報道。通過個人親身經歷的描述和分析，揭示科技公司實習背後的獨特體驗和學習機會，以及與實際工作環境的對接。通過深入的觀察和調研，旨在為讀者呈現一個全面且真實的科技公司實習報告，為有意向從事相關領域的讀者提供參考和借鑑。
第1篇
1、學着去適應上班的生活，儘快實現從上學到上班的轉變。
2、學會去做好一件事（更好的完成自己的工作），無論事大事小。
idpbg（數字產品事業羣）生產部前加工課生產一線崗位介紹：我所在的崗位是點膠段，這個崗位的主要任務就是給所加工產品通過點膠機點上膠水
時間過的很快，轉眼間到這裏實習已經快三個月了。在這短時間裏，收穫了許多在學校接觸不到的新知識、新事物。經過這將近三個月的工作，當初的新鮮感沒了，取而代之的是用心去把自己現在的生活安排好：上班的時候把自己的工作做好，下班的後還有很長的自由支配的時間，這些時間可以去鍛鍊身體、學習、上等，開始的時候由於沒有安排好，都不知不覺的過去了，過去之後卻不知道都做了些什麼。後來我就把這段時間安排了一下，這樣每天下班後有具體的事情幹，不至於虛度。
剛到公司的前三天，我們並沒有立即進入車間上班，而是進行了三天的基本知識的培訓，這些知識包括勞動合同法、公司的一些規章制度、車間作業安全知識等。這些知識對於我們剛出校門的學生來説真是耳目一新，我們對這些學習的都很認真，原來在學校的時候對這些知識根本不會在意，也沒有去專門學習過，特別是勞動合同法，這在我們以後不如社會以後，用處非常大的，這次有機會就認真學習一下。關於公司的規章制度感覺好多規定其實就和在學校時的學校的一些規章制度大同小異，但也有一些是公司企業所特有的，典型的就是公司的一些資訊安全方面的。這些涉及到公司的內部資料以及商業機密，這對於我們來説也是第一次接觸，瞭解到有許多東西是不能外傳的，在平時的生活中就需要多加註意了。關於車間的安全常識。其實這部分我們已經接觸過了，在校內實訓基地實訓的時候每次去實訓總是對安全知識先進行考核，還有就是在實訓的時候指導老師反覆強調的人身安全，現在感覺這些真的很重要。培訓三天結束後，公司裏針對這三天的培訓有一個考核，考題是在電腦上的一個考試系統上做的，做的'成績還不錯。
三天後我們就開始進車間正式上班了，然後是崗位的的分配，其實這個崗位的分配是隨機的，並沒有什麼依據，分到你幹什麼你就幹什麼。我被分配發哦了點膠段。主要任務是給所加工的零件通過專門的機器點膠。剛到車間的前三天，我們並沒有直接上崗工作，而是在那裏看老員工作業，看了一天，然後又慢慢練習了兩天，等到三天以後算是正式上崗工作了！這個崗位的工作其實挺簡單的，整個工作就那四個固定的工作流程，但是要想把它做好，而且做的很快卻並不是那麼容易的事。剛開的看着老員工做的時候感覺這沒什麼啊，很簡單的，於是自己也躍躍欲試，等自己真正上手做的時候發現雙手就像不聽使喚似的，拿物料容易掉（物料是不允許掉的），放的時候也老是放不準位置，看着別人做那麼快心裏也急啊，欲速則不達，越急就越容易出錯。心裏有點煩躁，不想做了，可靜心一想，連這麼簡單的事情都做不好，那好能做好什麼呢！於是靜下心來慢慢做，做什麼事都一樣，開始的時候不能求快，開始的時候要按標準做好就行，速度和技巧是在作業中慢慢練出來的，不是看幾眼就能做到的。就這樣，第一次上崗工作，產量沒有完成！到下午的時候我們吃過飯直接就去了車間，別人還沒有開始工作的時候，我們就開始了工作，就這樣在下午下班之前總算把任務完成了。
第2篇
摘要：實習期間，本人在公司指導老師的幫助下，熟悉了公司的主要業務活動,並將在學校學到的知識投入實踐中檢驗，真正的提高了自己。在實習崗位上主要是參與了公司客户的線上運營，網站建設，以及嘗試了對公司形象、產品進行網絡推廣。在與同事們的溝通交流之中也提高了自己的職業素養。
關鍵詞：實習報告；網絡推廣；電商運營；實踐；
杭州動趣網絡科技有限公司是一家集軟件開發、網站開發、圖形設計於一體的高科技軟件公司。公司主要經營各類小型應用軟件的開發以及基於互聯網平台的開發和銷售，同時，也為穩定客户羣提供定製性軟件開發、定製性網絡程序開發等服務。
動趣網絡一直注重技術創新，強調客户整體形象的把握，切點準確，構思精妙，服務完善，為企業打造出經典力作！長期以來，動趣網絡為眾多的企業進行網站建設及配套作品設計服務，佔有市場的領先地位，並通過提供優質、全面的專業技術服務，符合市場需求的增值服務和周到的售前、售中、售後服務，為客户提供量身定做的媒體商務營銷解決方案。
經營理念：“東風吹，戰鼓擂，it營銷誰怕誰”，我們擁有着革新的技術，完善的服務，以及獨特的經營理念，緊緊將顧客、朋友與動趣的力量凝聚在一起。
服務宗旨：“十年事業靠打拼，百年企業靠服務”，動趣緊緊圍繞客户及朋友所想的，做自己該做的，永遠堅信；沒有做不好的事，只有做不好事的企業。
人才觀點：“八仙過海，各顯神通”，我們各盡所能，各展才華，環環相扣，相互信任，相互支持，共同成長。
雙贏精神：“自信而不傲慢，博才而不狂妄”，動趣自始至終堅守良好道德品格行為，合理實現互利雙贏友好合作關係，只為答謝朋友顧客關照之情。
設計精神：“把醜改盡了，留下來的就是精華”，動趣技術力求作品攀比，塑造風格，追求個性；創造精品，成就無限。
經過我的申請，公司慎重考慮，我將進入杭州動趣網絡科技有限公司參加為期十週（20xx年12月1日至20xx年2月6日）的實習工作。工作崗位為見習電商專員，主要的工作內容是利用大學所學知識對公司產品進行網絡推廣、以及學習瞭解並嘗試參與一些個人用户的線上運營。
在跟單位指導老師進行討論之後，我們制訂瞭如下實習計劃：
（2）瞭解公司業務現狀，在單位指導教師的幫助下了解實習工作的內容，並積極請教工作操作要點；
（3）高效率的利用時間，瞭解公司當前產品以及其他現狀，同時多虛心向指導老師以及其他老員工請教，儘可能迅速掌握工作的基本知識；
（4）適應工作的環境，儘量迅速的進入工作的角色。
（2）認真做好本職工作以及前輩和公司領導臨時分派的任務，並積極的虛心的向前輩們學習；
（3）在指導老師的幫助下，每天完成每天完成線上的運營工作；
（4）利用在學校學習的相關知識，配合指導老師對產品進行網絡推廣；
（5）把握機會主動與公司各個階層員工交流，保持與同事的關係融洽；
（6）認真體會公司是如何正常運轉的，提高自身的職業素養，為今後的工作積累經驗；
（3）確保實習手冊、實習報告填寫無誤，準備返校。
經過之前與公司的接洽我正式作為一個實習生進入了公司，第一週和第二週的工作較為輕鬆，主要以熟悉業務，瞭解公司規章制度以及企業文化為主，再加上同事與指導老師的照顧，我很快就融入了這個新環境。在與前輩的交流中我瞭解到了公司主要業務。
與此同時，我開始接觸了公司個人商户的相關運營知識，雖然工作的難度不大，但是卻需要保持每天更新維護，並且根據店鋪的後台數據、銷售情況和產品狀況的變化及時的調整運營策略。
在我逐步熟悉了操作流程之後，逐漸能夠獨立的進行運營工作的時候，指導老師開始跟我討論一些的網絡推廣情況。雖然在學校裏有學習過相關課程，但是理論知識與實際之間還是存在着較大差距，我在與老師的交流中學到了許多實際的推廣思路。於是我決定先從微信公共主頁以及百度相關的推廣做起。
經過一段時間的努力與嘗試，微信公共主頁建立起來了，推送的內容選取，以及相關活動信息的發佈都需要在其中更新上傳。工作漸漸變得忙碌充實起來。在查看相關文獻和資料之後，我開始嘗試在百度百科中的公司相關詞條進行修正，因為根據一些資料顯示，用户在接觸不瞭解的產品時，通常會通過網絡來查看相關資料，儘量修正這些資料將提升公司的形象以及產品知名度。而另一方面，雖然百度百科是一個人人均可修改的開放平台，但是其為保障其真實性、公正性對於修改的材料有着很嚴格的審核，為了能正確的上傳資料，我跟老師花了很多時間一遍一遍的修改文案。
在第四周、第五週期間，因為適逢聖誕節與元旦節，很多商户的線上銷量有了較大增長，而作為參與運營的我也積極與負責美工的同事溝通，製作了符合節日題材的圖片，以配合線上推出節日活動。
最後幾周是，獨自進行相關工作。工作內容多是需要每天進行的，有些時候確實顯得有些枯燥，但是我認為提升自己也是一個漫長的過程，褪去浮躁沉下心來學習工作，才能為將來的職場生活打下更為堅實的基礎。
在這次十週的.實習中，我最大的收穫就是對企業實現電子商務化的認識有了較大的提升，在走出校園走入工作崗位的這段日子，讓我對社會工作的實際情況有了更深入的理解以及積累了一定的實踐經驗。
通過實際的嘗試參與電商運營、網絡推廣等工作，讓我充分的認識到了理論知識與實際工作的距離：很多情況下，雖然知道理論上的做法，但是面對實際的問題卻不能很快的將其與學過的知識結合起來，通過與指導老師的交流，這是缺乏實際工作經驗的表現，我想在今後的工作中一定要保持學習積累，從而將理論知識和實際能力結合起來。在實際的操作之後，我認識到了運營的工作不能是獨立進行，需要很多的配合工作，比如美工等。
經過這段時間的實習工作，與同事前輩們的朝夕相處，我發現我變得更願意與別人交流了，經常討論下一步的工作計劃，每週的例會都讓我實際的體會到交流思想的重要性。此外，作為一個新人進入到一個新的工作環境中，必然會遇到很多的問題，只要真誠的向前輩們請教，通常情況下大家都會願意慷慨相助，幫助你解決問題並讓你更快更融洽的融入這個大家庭，因此，“多學多問，保持虛心”是我在實習期間發現的處理人際關係的經驗。
跟來實習之前所設想的不同的是，我曾以為公司中的員工之間都是簡單的工作交流，結果經過一段時間的體驗發現，公司裏同事之間的關係非常融洽，大家都像朋友一樣交流各自的意見、想法，我想這也是公司能夠在這幾年快速發展的原因之一吧。
通過這次的實習，讓我在接觸了社會實際工作之外，能夠充分的瞭解自己的優缺點，在剩下來的一點時間裏，我將好好總結此次經驗，為在不久後的將來走上正式工作崗位做好準備。
第3篇
本實習報告介紹了本人今年在天鷹網絡科技（大連）有限公司就業實習的概況。主要是我對業務流程，實務操作的熟悉和一些步入社會後的心得體會，以及對實踐在專業學習中的重要性的認識。
雖然我不是計算機專業的學生，但憑着對網絡的熱愛，我在南方人才網投了簡歷，有幸給天鷹網絡科技（大連）有限公司看中，於是，就來到了天鷹網絡科技（大連）有限公司實習，實習時間二零零七年三月三日至三月二日。實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合，對外貿的實際操作有了進一步的認識，受益匪淺。在實習過程中，做事認真仔細，並得到了稱讚，同時也發現了自己的許多不足之處。
大連天鷹網絡科技有限公司，這是一間很年輕的公司，成立於xx年7月，而廣州分公司則是在xx年年1月份才正式成立的，大連天鷹網絡科技有限公司主推項目就是購房者網站。
“x網站，購房原來如此簡單”。三年人力物力籌劃，數千萬元投資，伴隨着業界所有目光的關注，天鷹三年磨一劍，一飛沖天。當我們再次聚焦於的時候，眺望，那堅實而有力的臂膀，看到的只是展翅翱翔，聽到的只有鳴聲迴盪。
x網站是一個為全球華人傾力打造的大型房產專業網站，將是未來房地產專業互聯網領域內、最活躍的網上交易市場和地產會員社區。通過網站四大主打頻道：新房頻道、二手房頻道、租房頻道、家居建材頻道，形成網上一站式服務，為網民提供所有房產家居的相關信息，將逐漸成為全球華人的置業指導和貼心顧問。預計將在全國30個城市設立分站。已經開通的分站是：北京分站、上海分站、天津分站、深圳分站、廣州分站、杭州分站、重慶分站、成都分站、瀋陽分站、吉林分站、武漢分站。目前，網站無論是世界排名、瀏覽量、交易量還是便民指數，均位於全國房地產類專業網站的前列，已逐漸成為中國大陸乃至全球華人社羣中推崇的房產專業互聯網品牌。然而這才是剛剛開始……
這次實習，我的主要崗位是網絡推廣專員，我們的主要職責就是到廣州市走訪各個地產中介公司，把網站推銷出去，説服他們加盟購房者網站，讓他們在購房者網站上把房源信息發佈出來，讓網民可以方便快捷地查閲到自己想要的房子資料。
在正式上班之前，公司對我們進行了為期一週的崗前培訓，在培訓過程中讓我們熟悉業務的流程，熟悉購房者網站的總體功能，同時也是在對我們進行另一種考驗，由於自己不是營銷類專業的，深知自己的不足，每天的課程自己都很認真，很努力，功夫不負有心人，經過努力，我順利地通過了崗前培訓的種種考驗。
到了正式上班，我們每天的工作大體分成三個階段，上午八點三十分前一定要到公司，八點四十分正式開早會，會議結束後，完成當天的工作計劃和其它準備工作，九點半準時離開公司，到自己負責的街道走訪地產中介公司，十一點三十分回到公司，吃中午飯，小休息一會，下午兩點三十分再次離開公司，繼續走訪地產中介公司，下午四點回到公司，四點半左右召開當天工作總結會議。
每天的工作很累，也很有挑戰性。第一天走訪地產中介公司的情景依然晰晰在目，那天下午徐經理給我們這一組同事的任務是每人都必須走訪五間地產中介公司，我們熱情高漲地離開公司，那天走訪的是同福路一帶，這是廣州市的老城區地帶之一，本來以為可以談到好幾間，但現實是殘酷的，第一間地產中介公司就讓我們吃了閉門羹，他們一聽我們是網絡公司的就叫我們離開，真是鬱悶！但我們並沒有氣餒，繼續前進，後面的情況還好一點。但由於那條街的地產中介公司的`客户都是些老主顧，有了固定的客户源，設備也落後，他們都不需要網絡這項服務。為了完成任務，那天一直走到下午四點多才坐車回公司。
五點半的總結會議是我們學習的大好時機，我們先各自把一天的情況作個簡短的回顧，然後把遇到的問題反映出來，大家一起討論，一起解決。在此過程中，讓我學到了許多推銷的技藝，學會了如何更好跟客户溝通，同時也提高了自己在業務方面的綜合素質。
我利用此次難得的實習機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向同事和公司的三位元老經理求教，學習實務操作，利用空餘時間也學習一些課本以外的知識，掌握了一些有用的談判技能，如在待人接物方面的技巧，處理郵件問題等，從而進一步提高自己的能力，為以後人生的發展打下基礎。
業務類工作的實踐性很強的，所以，課本知識應當與實踐充分的結合起來，採用理論與實際相結合的學習模式，在暑期或者其它假期期間，應該要多參加類似的實習，也要注重面向實際，面向社會，面向國際。這近一個月短暫而又充實的實習，為我提供了一次非常珍貴的學習機會，不僅僅是專業方面，更在與人交往方面。向他人虛心求教，遵守單位的規章制度等這些經常提到的似乎提得太多的問題，其實它們反映了一個人的綜合素質，對於工作的得失成敗，也是有很大影響的。
雖然現在離開了那間公司，但那一個月的實習卻帶給了我許多許多。
第4篇
（1）增強對所學專業課程的理解，加深綜合運用專業知識的能力。
（2）熟悉課題內容，提高運用理論知識解決實際問題的能力。
對計算機的應用進行歸納總結,並查閲資料為畢業設計做準備
學習網站分析，包括瀏覽人數、來路頁面、關鍵字等。
我的實習單位淮安傑揚網絡傳媒科技有限公司，它是淮安市內唯一一家專業從事網絡遊戲門户媒體網站運營的大型互聯網公司。公司匯聚從全國各地加盟的互聯網it精英。公司旗下擁有、、播霸影音等多個國內知名網站及軟件。
我在傑揚網絡傳媒科技有限公司進行了為期一個月的實習，先是熟悉網站，學習網站分析，包括瀏覽人數、來路頁面、關鍵字等。熟悉之後就進入了網絡編輯的工作。
網絡編輯主要負責以下幾方面工作：發現新的信息源。創新是從事網絡編輯重要的工作環節，雖説copy的時代，但不只是盯着新浪或者donews的滾動，要瀏覽大量網站，找出最新最吸引人的信息。而且，別人的選擇未必適合自己媒體的定位。反覆揣摩這篇新聞是編給誰看的，儘可能吸引讀者。假若心中沒有讀者，讀者也不會關注你的文章。只有選準了讀者，網絡編輯才知道怎樣處理標題，以及這篇文章權重。製作快速導讀。導讀不是摘要。打個比方，如果全文是美女圖，摘要是縮小版的美女圖，導讀則是美女的一個袖腳，引導讀者點擊進去。摘要是為了快速閲讀，導讀的目的是誘發點擊。所以，導讀要放在目錄頁。摘要要放最終頁。通過更顯著版位、版主頭銜等手段進行精神鼓勵發展作者互動。需要時時鼓勵留言者、bbs發帖者、blogger、wiki作者，否則，他們不會為網站產生內容，與這些互動作者交流也是工作之一。大型專題的製作。網絡編輯製作大專題會很有成就感，這樣的專題相當於一個頻道。但是由於我經驗不夠，只有協助主管完成。編譯外電。網絡編輯還可以通過外電來充實網站內容，這是編輯練筆的最好手段，同時，能豐富本站內容。
其中工作中用的最多的還是稿件的選擇。編輯工作的核心是“把關”，即根據讀者的需要、按照一定的價值標準對來稿進行鑑別和選擇。
網絡新聞的稿件來源是非常豐富的，一部分來自傳統媒體及記者採寫和刊載的新聞報道；一部分來自網上的各種渠道（如bbs、網上聊天、新聞組等）；還有一部分來自網站記者的原創作品。不管稿件來自何種渠道，都需要經過編輯反覆的認真的選擇，去偽存真、去粗取精。用什麼不用什麼稿件。稿件的加工也很重要。
一般説來，未經編輯加工處理的新聞稿件只能是原材料或半成品，只有經過編輯精心整理加工後的稿件才能成為新聞產品進入傳播領域。對來稿進行加工，是編輯最日常的業務，編輯對稿件的加工主要包括對新聞事實的核實、訂正；對思想政治上的差錯的校正；對文字的修改和對辭章的修飾等等。
在實習以前我總是希望早點步入社會，因為已經對這個社會充滿了好奇。可是這天真的來臨的時候，特別是當我工作了一個禮拜後，才體驗到工作其實沒有那麼美好，沒有那麼輕鬆，更不是一件容易的事情。
實習期間很辛苦，由於現在還住校，所以每天7點不到就得起牀去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是週末，都得去上班，有時候公司業務繁忙，晚上得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須剋制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來。而且社會沒有校園裏那麼單純，我們與形形色色的人打交道。由於存在着利益關係，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地裏卻勾心鬥角不擇手段，踩着別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。比如我們公司做網絡推廣的同事，他們很注意對自己客户資料的保密，以防被同事搶去自己的業績，因而關係顯得有點淡漠。我想我能做的就是“多工作，少閒話”。且在離畢業僅剩的.幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。
大學真是一個純潔而又美好的地方。學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在着巨大的差的異。在角色的轉化過程中，人們的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當的調整。所以，不要老抱怨公司不願招聘應屆畢業生，有時候也得找找我們自己身上的問題。而實習提供了一個機會，讓大家接觸到真實的職場。有了實習的經驗，以後畢業工作時就可以更快、更好地融入新的環境，完成學生向職場人士的轉換。
通過這次實習，我深刻體會到步入社會後我們要學得的東西很多，差距還是有的，專業課知識的欠缺、社交、動手能力不足等等，我也知道這不是一兩天能夠學會的，不過我堅信我能做到這一點。這次實習對我的畢業設計也有很大的幫助，我想能夠在以後的設計過程中體會到很多東西。最後還應該感謝淮安傑揚網絡科技傳媒公司給我提供的此次機會，讓我真正學到了很多專業和社會知識。
我堅信通過這段時間在公司的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業後的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程努力。
在畢業設計的過程中，我有很多疑惑，但在老師和同學的幫助下得到了很好的解決。也正是由於他們的熱心幫助，我的畢業設計才得以順利的進行。
但是首先我要感謝我的指導老師，從畢業設計的選題到系統模塊的規劃直至最後系統的定型，趙老師給我的指導很多，幫助最大，衷心的感謝我的老師。而且在畢業設計的途中老師對我的諒解使我在面對種種困難和挑戰時增添了許多勇氣和幹勁。
另外學校和系裏為我們大四畢業為我們提供了許多優越的政策，如在同學需要時可以提出申請離校到單位實習，保證了我們能夠順利畢業之時，還能找到一份合適的工作。還有為了方便沒電腦的同學，學校還為我們提供了畢業設計專用機房，給予我們極大的方便。
總之，在整個設計過程中讓我知道身為淮陰工學院一員的彌足珍貴，為這個集體強大的凝聚力，感到由衷的自豪，再次感謝所有幫助過我的人，謝謝你們！
第5篇
所謂實習，就是從實踐中學習。本着走出課室、走向社會，在無限大的書本外的世界裏學習社會知識，發掘自己的實力，尋找理想、實現理想的目標，我於今年年初，到xxx公司xxx代理處實習、工作。
廣東洛貝電子科技有限公司公司成立於xx年，現位於xx市松山湖科技產業園區，是集養生電器的研發、生產、營銷為一體的集團企業，致力於創造全球養生電器的領軍品牌。
自成立以來，公司堅持自主創新、精心研發為工作之首，秉承中華養生學説並結合現代營養學的成果，精湛運用到現代電器科研技術中，創造出引領潮流的健康養生電器阿迪鍋、糊來王、電磁爐等產品。
1、公司定義：以品類戰略為核心，以差異化產品為手段，運用中華養生文化，引領科技養生消費潮流，致力於成為中國養生電器領軍品牌。
2、產品定位：科技：科學的技術，智慧的力量，集成精益求精的產品、養生：生為養之本，養是生之源，養生於現代的科技產品之中、品質：生為養之本，養是生之源，養生於現代的科技產品之中。
戰略目標：成為中國“養生電器”領軍品牌基本思路：堅持一條主線：持續打造“養生電器”領域產品，致力於成為中國“養生電器”領軍品牌。主攻兩個重點：自主創新能力和品牌運營能力；重點經營：智能化控制、新材料的應用、五穀養生飲食配方等三大技術的開發與應用；實現三個突破：技術領先突破、流程管理突破、差異化經營突破；推進六大工程：文化塑造、自主創新、人才培養、生產效率、差異化營銷、流程建設
關於水：天下莫柔弱於水，攻堅強者莫之能勝；水無色，折射太陽的光輝，可以映出美麗的彩虹；水無味：可以泡出口齒留香的茗茶；水無形：圓必旋，方必折，温柔洶湧，適時而動；水無態：為冰、為雪、為霜、為雨、為霧、為雲，水幾於道，道無所不在，上善若水，利萬物而不爭；關於貝：用自己的血肉去接納和包容砂粒粗糙的磨礪，貝最終孕育出奪目的珍珠；具有把痛苦視為財富的眼光和心態具有涵藴不幸、抵禦磨難的氣度具有堅忍和永不放棄的能力。最終，貝成全了自己，也成就了珍珠。
1、對於無市場的市縣、團場等，我們會到本地市場調研，與商場負責人交流溝通，進而發展潛在客户。
2、對於已有的市場，我們會幫經銷商進行活動策劃，使當地的客户有更深入的理解，使購物者獲得最大的權益和滿意，給經銷商帶來更大的效益。
3、對於一些潛在客户，我們以介紹自己的產品為主，説出產品優點，使客户瞭解、信服。4、對於一些同行或懂行的客户，自己量力而行，虛心學習、討教，千萬不能與之爭風相對。
5、在工作行程安排上還有待考慮安排，要有，提高工作效率；
6、缺乏技術上的指導，缺少一個整體的報價方案，對公司報價不是很清楚，實地考察能力不足；
7、公司應該讓我們多瞭解技術方面的知識，全力配合我們市場部的工作；
8、不能很好地與公司同事交流工作上的事，我們建議每週應該開一次會，討論問題，交流
9、在尋找新客户的同時，要不斷對舊客户進行回訪，保持一定聯繫，讓客户接受你，知道我們公司的產品；
10、業務流程上要虛心向公司的同事學習，養成良好的習慣，多看、多學、多問、多思考，要有創新思維。
11、公司在待遇方面還有待提高，可以給我們報銷車費和話費
12、工作學習中還明白了銷售流程，客户開發、接待、諮詢、產品介紹、試驗、協商、簽定合同、交貨、售後服務。這是洛貝電子銷售的標準流程。
從進入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，因為我想讓自己在公司學會很多東西。不管是工作任務上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應。
當然，我很感謝貴公司給大學生身份的我一個尋求夢想、展示自我的平台。更感謝公司同事對我這個不諳世孰的.大學生的關心與照顧，重點得感謝經理對我的信任與關照。我會更加努力去開拓市場業務，運用所學知識結合前輩們的經驗，更加的勤奮與努力，，把工作做得更好！
我想我們一定會用堅持不懈地精神鼓勵自己，遇到困難不退縮，讓自己的工作更順利的開展起來，要有效率而且又不出錯地做好每一件事，這樣公司才能越走越遠，規模才會越來越壯大。只有這樣，公司才能在這個日趨競爭的社會立於不敗之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奮鬥，終會發展得更好，因為我們走在科技的前沿！願我們的努力會讓公司的業績蒸蒸日上，公司規模發展更壯大！
第6篇
畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去，就會為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，只有在實習期間儘快調整好自己的學習方式，適應社會，才能被這個社會所接納，進而生存發展。剛進入單位的時候我有些擔心，經歷了一連串的實習之後，我努力調整觀念，正確認識了單位和個人的地位以及發展方向，我相信只要我們立足於現實，改變和調整看問題的角度，鋭意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為世界公認的人才。
二、實習時間、實習單位及本人實習具體崗位與負責事務實習時間：
20xx年2月25日至20xx年4月5日實習單位：武漢智城科技有限公司實習具體崗位：人事助理負責事務：公司人力相關工作
作為大學學習中必不可少的一部分，實習顯得如此重要，是我們大學學習所的理論的實戰運用，尤其是對於我們管理類的專業而言。因為我們平時只能從課本上學習理論知識，能有這樣的實踐機會，當然就格外珍惜，希望能夠通過實踐學習一些書本學習不到是知識，積累實踐經驗，為日後參加工作打下基礎。下面就分階段的報告一下我的企業實習過程和所悟所感。
在我個人看來，剛開始工作面臨的第一個問題就是狀態的適應，即由四年學生的狀態向一個職業人的轉變。因為公司總部在上海，實習期間很少有和同學接觸的機會，每天就是朝九晚五的工作，剛開始確實是不怎麼適應的，由之前天天上網，看看書的狀態一下子轉變為一塊努力吸收工作內容，實踐操作技術的海綿，這個狀態我用了幾天的時間來調整。
調整之後心態就平和了，也不再想在學校天天想着玩什麼，這個課要不要去，轉變為沒有工作或是工作內容不飽和的時候反而覺得不夠充實了，工作是生活的重頭戲了，每天自己就像一塊海綿，每一個公司的前輩都是一片水域，可以給予我工作所需的知識和經驗。
當然人際交往方面也是需要一個較大的轉變的，入職之後就要以一個職業人的標準要求自己，在學校裏，老師會覺得你是學生，會去指導就找你的不足和錯誤，會再給你機會。在公司，大家都是同事，沒有人會認為你太年輕，還是學生，只要你的工作能力不行影響了工作的開展，下面的工作就很難再相信你能完成了。
在上海實習的一個月裏只休息過一個完整的週末，之前的每週都會有工作安排，可能是剛工作的新鮮感吧，我對加班沒有想象中的那種排斥感，反而覺得是員工和企業雙方互利的模式，當然這是就我所在企業，崗位的特定性讓我這樣覺得。
剛到公司的時候，恰好趕上公司制定全年績效目標，由公司領導到子公司，再到各部門，董事長几乎每天都拉上我們人力資源部的所有人一起開會，當然不是想從我們這得到什麼有價值的想法，關鍵是想讓我們人力資源的實習生知道企業實際操作中的績效目標制定是怎麼一回事，需要考慮的因素是哪些。除此之外就是我的企業導師的針對性培訓，因為年齡相差不多，所以我的企業導師還是很樂意於在工作方面給予指導和帶教，他是華東師範人力資源專業研究生畢業，工作了三年，工作之中也不斷地補充專業知識和公司業務知識，職業生涯處於快速的成長期，所以在企業人力資源工作中還是能夠給應屆畢業生很多指導和建議。
當然除了企業導師的帶教，關鍵還是在於自己在工作中的觀察，學習和總結。總之實習剛開始的幾天就是戒驕戒躁的過渡階段，需要沉得下心，擺正心態，不能眼高於頂，拈輕怕重。
在實習的第一天，總監就讓我制定了一份詳細的實習計劃：適應期（2天）培訓工作（1周左右）員工關係（2周左右）招聘（2周左右）。適應期主要是心態的調整和熟悉公司的各部門，公司的規章制度，國家的相關政策法律，上海當地的一些人事法規，所以這兩天主要是看材料，同時幫幫同事打電話預約面試和其他一些事物性的事情，期間還是有覺得無聊的時候，但是心態調整好之後就好多了。
之前有一位專門負責培訓的老師給我做了關於公司概況，企業文化，職場禮儀方面的培訓。後來就讓我開始嘗試着接手對於應屆生的培訓，培訓了兩批應屆生，大概用了一週左右的時間。在培訓期間，因為大家都是應屆生，都處於一個角色轉換的狀態，所以交流起來還是方便不少，很多問題都可以提出來討論，大家來自於不同的部門，所以這也為我之後相關人事工作的開展提供了便利。
員工關係主要涉及到招退工，社保，公積金，户口申辦。每個地方在國家法規的範圍內都有自己地方的相關規定，上海應該是員工關係細分的最清的城市之一。招退工和社保根據上海户口，外地非農户口，外地農村户口不同分別進行辦理，公積金也是如此。所以户口就是員工關係的重要考量因素，上海是施行積分制的户口申報，所以為公司一些滿足申報上海户口的同事向相關主管部門進行户口申報也是人事工作的重要組成部分。因為武漢的員工關係辦理和上海是有很大區別的，所以在兩週內我除了整理材料就是在同事的指導下進行了網上操作和櫃枱辦理的工作，這些都是一些實操性的工作內容，所以在經過企業導師簡單的測試之後我就合格了，可以進入下一步的實習。
剛開始的時候，總監還是不太放心讓我直接接手面試，後來我的企業導師就給我簡單講解了我們這一行業挑選簡歷需要注意的方面，在我挑選了一批讓用人部門領導比較滿意的人選之後，就開始能夠接手直接面試，當然也是因為公司當時剛成立一個合資的軟件公司，收購了上海電氣的一個子公司，人事部的工作壓力還是比較大的，我就開始負責面試軟件測試和研發的工程師，一開始主要是面試一些應屆生，為了能夠對於面試者瞭解的層次更深入，我利用晚上時間在網上最大程度的瞭解軟件行業和軟件知識，這樣就能更好的.提高面試的考察質量，同時，一有時間我就和軟件公司負責測試和研發的主管在一起聊天，從他們那裏得到相關方面的知識，並且請他們提供了一份簡單的筆試題，這樣就將我這一關的面試最大限度的深化，同時也提高了人崗匹配度。後來另外一家機電子公司招聘人員時，總監基本上就開始放手讓我去面試了，後來從用人部門的反饋來説，招聘來的人員還是很合格的，當然在面試這一板塊，比較不足的是自己沒有親自接手薪資談判這一環節，這一環節主要是我的企業導師在做，我只是作為學生在一邊學習。這也是人事工作的一個重要板塊，希望在以後的工作中能夠儘快的接觸！
回到武漢之後，也主要是招聘工作，因為武漢分公司正處於組建階段，所以很多崗位都是人員沒有配備到位的。這段時間的工作主要是在總監的直接領導下開展的。3月14號的時候去武大參加了一場校園招聘會，剛剛確定錄用名單，幾個月前被別人面試的死去活來，現在面試別的同學，感慨良多。
或許是受太多社會上對於企業剝削壓榨員工剩餘價值的信息誤導，很多應屆生都把加班當做自己生活質量的終結者。以前我也這麼認為，但經過自己的這次親身體會，我改變了自己的看法。其實，對於任何一個運作正常的企業來説，加班都是可以理解的事。在公司親眼見過商務部的同事持續工作12小時的，用他們的話來説，即使再不想加班也沒辦法，你不可能眼睜睜地看着流標，因為自己的工作失誤讓公司財產受損失，聲譽受損。另外，有幾點
在實習中，要沉的下去，不能眼高於頂，認為自己是大學生，很多事務性的事情就不想去做，這樣是很難得到領導的信任並把重要工作交給你的。一定要多問，表現的夠勤懇，自然有人會樂於幫助你融入工作環境，達到工作狀態。
目光不能只侷限於自己崗位的工作內容，特別是對於我們人力資源的同學，只有瞭解了公司的情況，業務特點才能指導公司需要的是什麼樣的人。時刻調整好狀態，這樣才能從容面對突發事件的挑戰。
最後，我要感謝我的實習導師。感謝他在實習期間給予我的幫助和指導。他的工作原本已是滿負荷的，基本上在工作時間內是很難抽出時間來給手把手的教我，所以就讓我和他共用一張辦公桌，工作方面的任何事情都讓我在旁邊看着，做筆記。同時，在下班之後利用自己的休息時間給我上課，基本上八點之後就只有小會議室裏還是亮着燈，他在白板上寫寫畫畫，我就是他唯一的學生，在上海的一個多月，通過自己的學習和導師的帶教，我對於公司的文化，業務範圍，規章制度，人事工作基本上有了一個比較全面的瞭解，這些也為我之後的面試工作提供了很好的基礎。
第7篇
為了能將理論與實踐相結合，同時也為了以後能夠順利的融入工作中，在畢業之前先進行了實習。我實習的企業是江蘇億通高科技股份有限公司，所屬部門是工程部。下面我將本次小結的內容分成三個部分：第一部分是對實習單位的一些介紹，第二部分是有關現場操作的部分，第三部分就是理論實例的部分，最後一個部分是關於我對這次實習的一些總結。這樣能讓大家更加容易的進入我的實習生活，瞭解我的實習經歷，分享我的實習經驗。
我進入的是一傢俬營企業——江蘇億通高科技股份有限公司，現就該公司的一些基本情況做一下介紹。
江蘇億通高科技股份有限公司是按現代企業機制組建的股份制企業。公司總資產4000多萬元，員工300多名，工程技術人員佔員工總數的四分之一。年收入過億元，是國家重點高新技術企業。其前身是常熟是電視設備廠，始建於一九八五年，是catv行業生產經營寬帶網絡設備的骨幹企業。公司現有兩處科研開發和生產基地，配備先進的生產設備，能確保產品質量和性能。設有光傳輸設備、數字通訊產品、雙向放大器和無源器件四個科研開發室，一個省級寬帶網絡產品研發中心，並與國家重點院校建立起了良好的校企合作關係。目前公司正積極的準備上市。
公司主要經營範圍有：網絡設備、智能化交通通訊網絡產品、計算機硬件及軟件產品的研究、生產和銷售，電子產品及通信設備（衞星地面接收設備除外）、電子原器件、機械配件的生產和銷售，電子系統工程、通信系統工程、安全技術防範系統工程及消防和建築智能化系統工程的設計、安裝、調試，機電設備的銷售，經營自產產品及技術的出口業務；經營企業生產、科研所需的原輔材料、儀器儀表、機械設備、零配件及技術的進口業務；經營進料加工和“三來一補”業務。
公司能長期保持持續發展，在於它的企業理念：公司追求卓越，全員倡導奉獻。
公司目前的服務區域有：主導產品已覆蓋北京、天津、上海、重慶、南京、昆明、哈爾濱、呼和浩特、西安、蘭州、烏魯木齊、青島、廈門、蘇州、無錫等80％的省會和中心城市，用户達300餘家。市場佔有份額為10.8％，高居全行業第二位。
剛進入江蘇億通，我被安排做了很多不同的事情，而大部分都是現場操作。其中現場操作的內容主要包括現場的佈線，系統設備的維護，設備的調試等。其中主要包括以下三個部分：中江三期部分、常熟招商城中心市場部分、常熟香格麗花園小區部分等。下面我將逐一介紹各部分的工作情況。
（一）中江三期部分――現場佈線。剛到公司的第一天，就被安排到了中江酒店進行現場操作。中江酒店是一家集辦公、餐飲、住宿、娛樂於一體的五星級酒店，去實習的那個工地已經是該酒店的第三期工程。當天主要進行的`是該酒店頂層（18層）設備間不同線纜的分配。該設備間總管16、17、18層的所有電纜。其中線纜按其功能分為電源線、數據線、電話語音線、tv線、監控線等。對於每種線纜，根據事先貼好的標籤進行分類，並進行重新標記，其標記的方法是按照每一個房間進行分配的。做起來雖然簡單，但是由於數量眾多，就顯的有點繁瑣。通過這次現場操作，基本瞭解了現場施工的基本情況和一些注意事項。
（二）、招商城中心市場部分――系統設備的維護。第三天，我就在經理的安排下，跟一位師傅出去進行維護。維護的內容是招商城中心市場的電子巡更系統。主要工作是指導人員使用和更換射頻卡。電子巡更系統主要用於巡檢工作的記錄考核，由感應式智能巡邏管理系統軟件、巡檢器和各種射頻卡構成。其主要採用無線射頻技術（rfid），結合現代信息技術，形成一套完善的巡更系統。其基本的原理就是在巡邏線路上安裝一系列代表不同點的射頻卡（又稱感應卡），巡邏到各點時巡邏人員用手持式巡檢器（相當於刷卡機）刷卡，把代表該點的卡號和時間同時記錄下來。巡邏完成後巡檢器通過通訊線把數據傳給計算機軟件處理，就可以對巡邏情況（地點、時間等）進行記錄和考核。
具體使用的時候，先要軟件的設置，主要有七個步驟：第一步、管理人員的設置。第二步、設置巡檢器。對巡檢器進行初始化（第一次使用時必要操作）。第三步、為每個巡邏員設置不同的身份識別卡。第四步、為每個檢查點設置不同的信息卡（稱信息鈕）。第五步、設置巡邏線路。第六步、排班，進行班次設定。第七步、用通訊線把巡檢器連到計算機的九針串口上，打開巡檢器，把卡與巡邏員、檢查點、線路等的編號“對照表”下載到巡檢器，並且系統會自動搜索巡檢器並自動校準巡檢器時鐘。這樣巡檢器將直接顯示它們的編號，非常方便。軟件設定後就可以使用巡檢器進行巡邏了。先刷人員卡，再按線路的預先設定順序刷各檢查點卡，途中有事件就刷事件卡。巡邏完畢後，將把數據上載到系統中就可以進行考核。
通過這次現場操作，對電子巡更系統有了一定的瞭解，並對維護時需注意的事項也有了一定的瞭解。
