2023銷售提成方案2篇 提成加成：2023銷售計劃

《2023銷售提成方案》是一份針對公司銷售團隊的獎勵政策，旨在激勵員工積極投入工作，提高銷售效率和質量。此次方案涵蓋了銷售目標、獎勵比例、考核標準等多個方面，為公司未來的發展奠定了堅實的基礎。

第1篇

1、凡自願從事我公司電力器材銷售工作，並被本公司正式聘用的銷售人員及營業員必須符合本公司對業務員的基本要求，接受本公司的業務管理和指導。

2、本公司業務人員對外以公司客户代表的名義開展工作。

1、客户代表的工作範圍包括新客户的開發、產品銷售、客户關係維護及其它相關工作。

2、客户代表的工作方式：自主組織客户資源，自行安排工作時間。

3、對本公司的客户代表的工作進行必要的督導和培訓並提供部分客户資源。

1、本公司客户代表的收入分配基本形式為：保底工資+銷售提成+績效工資+工作獎金。

2、保底工資是根據客户代表的工作積極性出勤率的情況而獲得的保底收入(保底收入為300/月)。

3、績效工資：是客户代表完成了當月的`基本工作量指標後獲得的獎勵。績效工資為300元/月。

4、銷售提成：客户代表完成基本銷售量(工作量後)從超額銷售量中提取的收入。

5、工作獎金：超過確定工作指標以後而獲得的獎勵。

2、凡在15號以後上崗，該月的實天數加第二個月作為第一個工作月度，實際工作天數包括週末。

當月工資=300/30日×實際工作天數+300/確定工作量×實際銷售金額。

客户拜訪確認上門訪問→贈資料→瞭解客户情況→介紹產品→填寫客户意見反饋表→送交公司辦公室

客户代表回收表格後必須如實填寫《客户拜訪記錄表》並及時將上述兩表交公司辦公室，對未按要求填寫的表格有權退回。

1、公司就客户代表交回的拜訪資料以電話回訪的形式進行核實，確認後計入工作量，未經核實的辦公室人員在下一個工作月度續續核實。

2、下列情況為無效拜訪不計入工作量裏並作相應處理。

5、經客户證明未作上門拜訪以造假論處發現次，罰款50元/次。

1、基本工作是：是客户代表每月應完成的最低工作量，應要以最低銷售量，進行考核，也可以用客户拜訪量考核。

(3)上述兩種標準完成任何一種都視為完成,亦可兩者都完成一部份,計算方法為：工作量×100%=實際客户拜訪/確認拜訪+實際銷量/確定銷售量

1、公司採用客户永久制，凡銷售人員開發的客户，每次在我公司的採購都記入該銷售人員的提成之內。

2、銷售必須以最低價上浮20%才可以按上述標準計入提成

3、報銷制度，公司採用定額報銷制度，每個業務員每月交通餐旅費最高為300元，話費補助每月最高為100元，出差的交通費除外，涉及招待費的必須提前申請，未申請的自行支付招待費，公司不於報銷。

以上分配及銷售均為税前,若開票在原有的基礎加17%税金。

2、正確選擇拜訪對象，每次拜訪前應對拜訪對象有大概的瞭解和認識，對不同的對象推薦不同的產品。

3、拜訪中先送資料再瞭解情況，和近期的採購計劃，和客户目前現需要什麼物品。

4、拜訪完後由客户代表仔細填寫對此次拜訪的感受，對拜訪對象的評價對拜訪的總結。

(1)總則,銷售人員是企業的尖兵,是公司業績和利潤實現的重要一環,為了保障公司各部門協調合作,更好的發揮團對力量的作用,結合公司目前實際情況制定本規範。

(2)公司銷售人員全部為我公司正式合同聘用制員工,作為公司的正式員工必須遵守公司的一切規章制度，銷售人員必須靈活多變,有特殊情況特殊處理。

(3)公司銷售人員的職責所有的銷售工作，包括業務的拓展，客户的維護工作以及發貨收款等銷售工作。

(4)作為我公司的銷售人員必須勤奮好學、互助互利、意志堅強、不怕吃苦、認真負責、精誠團結,不管走到哪裏永遠把公司利益放在第一位。

(5)作為公司一員必須不斷提高自身素質和個人道德修養,每一個銷售人員就是公司的一面旗幟，無論走到哪裏必須注意個人形象,不得有違反國家法律法規，更不得有打架鬧事等有損公司形象的行為發生，公司發現後將嚴厲懲處。

(6)上班時間必須穿戴整齊，男同志不得留長髮鬍鬚，女同志不得濃裝豔摸，不得穿奇裝異服。

(7)銷售人員作為公司正式員工，必須有很強的團對意識服從公司安排，統一實施公司的銷售計劃，有建議和意見及時向上級有關領導反映，任何人不得自作主張。

(8)為了提高銷售人員的綜合素質和業務能力，公司會有組織，有計劃的組織各種培訓，任何人不得以任何理由不參加公司的相關培訓。

(9)銷售人員在為公司開展業務時必須認真負責，誠實守信，心中時刻想着公司利益為客户提供最好的服務，不得有欺上瞞下有損公司利益的情況發生。

(10)銷售人員在工作過程中，凡是經手的錢物必須當面點清並辦齊手續，貨款必須當日上繳公司財務，特殊情況，必須在最短時間內上繳財務。

(11)業務人員的費用報銷程序必須嚴格按照公司財務制度，否則不予報銷。

(12)業務人員每週必須上繳填寫完整真實有效的客户拜訪表，嚴格遵守公司的各項規章制度。

(13)以上條款適用於公司在職銷售人員，相關人員必須按照上述規定嚴格執行，有好的建議或意見歡迎及時向公司反映，本規範經公司法人代表簽發即為生效，其最終解釋權歸重慶福田電力器材有限公司行政部所有。

第2篇

為了提供銷售經理與員工雙向溝通的有效途徑和有效評價房地產銷售人員的工作業績，及時改進和提升工作品質，激勵成績突出的員工，鞭策落後員工，全面提高企業經營管理水平和經濟效益，特制定本方案。

銷售人員採取月度考核的辦法，由銷售部經理統一進行考核。

銷售人員的業績考核與部門銷售業績和個人銷售業績雙向掛鈎，個人銷售業績決定自身收入，對銷售人員進行綜合評分制度。

1.1每一個月一次的銷售部綜合考評，按銷售部實際人數排名的前10%(不含主管)和後10%(不含主管)做出升降級評定，實行末位淘汰制度。

1.2內部人才競爭採取公平公正的“賽馬制”，提撥優秀銷售人員為中層幹部，根據企業內部評分來提撥人才。

銷售業績(60%)+業務水平(20%)+綜合素質(20%)=綜合分數(100%)

銷售業績=(實際銷售面積/2個月內銷售部總銷售面積)_100

備註：業務水平和綜合素質考評由各項目主管與營銷經理各佔50%做出考評。各項滿分100，於每次測評前5天做出。

5、定期公佈優秀銷售人員在公司內部板報上，同時對評分末位的兩位銷售人員亮“黃牌”。

①銷售人員不按照公司規定填寫相關表格的，每次酌情扣發10元到20元的獎金。

②銷售人員完不成銷售任務的，按10元/m’扣罰，至每月工資不低於400元止。

③已轉正的銷售人員連續三個月不能完成銷售任務的，員工待遇等同於試用員工;如果試用員工不能完成銷售任務的，將被淘汰;臨時員工沒有底薪，時間自由安排，實行“三工並存”制度。

④銷售人員私下為客户轉讓物業收取費用的，做除名處理。

⑤銷售出現錯誤將視情況給予相關人員10元至100元的處罰。

⑥銷售人員不按順序接待客户，並受到客户投訴的，第一次給予警告處分，第二次給予20元的處罰，第三次給予50元的處罰。

⑦銷售人員塗改客户記錄的，視為作弊行為，第一次給予嚴重警告處分，第二次公佈人員名字處罰50至500元處理，第三次給予除名處理。

⑥銷售人員若因態度問題遭到投訴的，一經核實做除名處理。

⑨銷售人員因服務之外原因遭到客户投訴的，一經核實，第一次給予警告處分，第二次給予50元的處罰。

1、目的：為了對考核的結果形成一致的看法，既承認員工的優點，又指出存在的不足;對下一階段工作的期望達成一致的協議;討論並制定雙方都能接受的績效改進計劃等。

①首先告訴員工你面談的總體工作要求;認真聽取員工的自我鑑定;解決員工問題，調節好員工情緒。(主管在此步驟自行安排)