銀行行長競聘演講稿6篇 金融之巔：銀行行長競聘背後的智慧與擔當
本文是關於銀行行長競聘演講稿的簡介。在這個快節奏的時代，銀行的角色至關重要，行長是銀行的核心領導者。競聘演講稿旨在展示候選人的才能和願景，以吸引委員會和股東的支持。在下文中，我們將探討如何撰寫一篇精彩的競聘演講稿，從而使候選人在激烈的競爭中脱穎而出。
第1篇
此刻，我懷着這份對人生價值感悟的執着與信念，帶着對興業事業的夢想與追求，走上這個舞台，接受大家的評判和組織的挑選。在此，我願敞開心扉，對大家説説我要競爭某某業務部經理這個崗位的理由，能挑起這付重擔的原因以及幹好這份工作的思路。這個崗位，不僅僅是一種權利，更是一份沉甸甸的責任。我參與競爭的`自信，來源於對部門工作的駕馭力、鋭意進取的創新力和以德服人的凝聚力。
第一，工作與管理經驗豐富。於08年參加銀行工作，分別從事過會計員、出納員、統計員、電腦管理員、會計監管員、系統軟件程序設計員、前台客户經理、機構業務部經理助理和副經理等崗位工作。
第二，工作業績突出。在業務部任經理助理和副經理的18個月裏，積極主動配合經理的工作，並取得很好的成績：一是機構類存款淨增14億元，在對公存款中的佔比迅速提升到42.25%;二是機構類貸款大幅增長，貸款業務基本上覆蓋了柳州的三甲醫院和本科類院校;三是代理保險業務累計實現保費收入超3.5億、手續費收入達1545萬元，兩項指標連續兩年在金融同業中位列首位;四是創新的銀商通系統成為全國金融系統的楷模，通過銀商通系統留存存款達6.6億元，比未創新前多增近6億元;五是第三方存管實現4.3萬户，託管資金近4億，捆綁銀行卡4.3萬張，新增簽約賬户連續兩年領先於同業，逐步縮小與工行的差距;六是“五險一金”歸集額達到35億元，為機構類存款穩定增長做出突出貢獻。
第三，榮譽頗豐。我曾榮獲總行年度代理保險業務“創利名星”稱號、區分行年度第三方存管業務營銷先進個人、二級分行年度“營銷之星”稱號、銀商通業務創新獎、計價考核辦法創新獎。
第四，有較高的政治素質。通過多年的政治理論學習，
樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。遵紀守法、助人為樂、團結同志、任勞任怨、服從安排。
第五、有較強的組織、協調及業務策劃、拓展、營銷能力。一是能協調好上下級之間、機關與基層一線之間、農行與客户之間的關係;二是協調好系統業務或系統客户與支行一線的關係;三是協調好系統業務或系統客户推廣、培訓及維護與深挖掘的關係。
第六、有吃苦耐勞、勇於開拓、不斷創新的精神。一是可以利用銀行與信託公司的合作關係，來創新應收賬款融資理財產品，努力盤活某某企業、某某企業等企業近80億元應付賬款;二是利用銀行與租賃公司的業務合作關係，拓展銀賃通業務，預計將可發放貸款近40億元。如此多的創新項目，是他們推動着我一如繼往地向前進。
金無足跡，人無完人，我對銀行知識掌握得還不夠，為此，我利用業餘時間，努力學習金融知識，並考取了某某大學金融財務mba，以彌補自己的不足之處。
假如我競聘成功，一是向領導多請示，勤彙報，搞好與兄弟部門的協作配合。瞭解領導意圖和思路，把工作的主動性與針對性、實效性統一起來;虛心向兄弟部門學習，多交流，多協調，互相幫助，共同提高。二是搞好部門內部團結。生活上多關心同事，讓同事有一種温暖感;工作上幫助同事多出成績，讓同事有一種成就感;在利益和榮譽面前多讓同事，讓同事有一種被承認感。
假如我競聘成功，對待同事做到多理解，少埋怨;多尊重，少指責;多情義，少冷漠;多説服，不壓服。力爭在工作中顯示實力，在壓力中形成動力，在創新中增強活力，在與人的交往中凝聚合力。
假如我競聘成功，對待同事做到多理解，少埋怨;多尊重，少指責;多情義，少冷漠;多説服，不壓服。力爭在工作中顯示實力，在壓力中形成動力，在創新中增強活力，在與人的交往中凝聚合力。
假如我競聘成功，樹立“想支行之所想，急支行之所急，全力為一線服務”的經營理念。對支行或客户提出的業務要求，及時解決，落實到位，保證各主要客户的業務量穩中有升。
假如我競聘成功，對黨要忠誠、對農行要感恩，以實際行動化作對農行事業的不懈追求。
無論競聘成功與否,我將嚴格按照“愛學習、能創新，守規矩、願奉獻，知感恩、善協作”的標準不斷完善自己，紮實工作，努力取得更好的工作業績為我行的發展貢獻自己的力量。
第2篇
我叫xxx，現年35歲，自考大專文憑，助理會計師、助理統計師任職資格。xx年7月畢業於浙江税務學校，在夾浦糧管所從事財務工作五年，20xx年買斷工齡後，在平安保險馳騁、拼搏了兩年後，總覺與所學專業不對口， xx年聯社招聘廣告讓我為之動心，經過努力，我榮幸地成為其中一員。從xx年4月至xx年12月我在夾浦支行從事綜合櫃員崗， xx年元月調入城東支行，目前從事信貸員崗位。
也許説到這裏，大家會認為：我工作經歷蒼白、平淡，緣何敢於競聘支行長職務簡直是痴人説夢、異想天開但我不這麼認為，不是説“不想當將軍的士兵不是好士兵”嗎，我從事內外勤工作已七年半有餘，在現有的工作崗位自認為輕車熟路、遊刃有餘，所以希望能選擇一個新崗位來鍛鍊自己，提高自我、挑戰自我，從而實現生命價值的最大化。當然，作為信貸員的我，更多的是來體驗今天的競爭氛圍以及學習參加競聘的各位領導的管理理念和經營理念。
林城支行長，這個崗位讓我理解可以分解為二個關注點。一是林城、二是支行長。林城鎮地處長興縣西南，由原三鄉一鎮(原天平鄉、畎橋鄉、太傅鄉和林城鎮)撤併而成。全鎮總面積128平方公里，轄20個行政村(581個承包組)，4個居委會，人口5.8萬。318國道必經，高速公路設口;長興港橫穿境內，使得林城交通優勢突顯。多年來形成了以非金屬礦業、電爐製造、新型紡織、農產品加工等四大產業為主的特色工業經濟。同時林城鎮也是一個農業大鎮。全鎮擁有雙萬畝梅花基地、萬畝特種水產基地、千畝花卉苗木基地、2千萬羽家禽養殖基地等。這就決定了我們應該以四大產業為重要目標客户，以四大基地為基本需求客户，真正、全面着力做好林城支行的存貸業務經營。
支行長屬於基層管理者。作為我個人見解更側重於是個帶隊人，而不是一個真正意義上的決策者。這個角色最主要的工作職責是兩點：一是對內理順員工關係、打造一支高凝聚力團隊。其中內容頗多，包括績效考核公平公開、內外勤互幫互助、單獨溝通、獎罰機制等等一系列內容;二是鎖定、挖掘存款目標客户、目標項目，多途徑、重效果地強化貸款風險管理手段，借用信息化手段進行及時利息催討入庫。
通過反覆自我評價，我認為雖然我沒有從事過管理崗位，但已經基本具備擔任支行長崗位的相關條件，相對而言我也具有以下素質或者説條件。
一是具備紮實的財務知識，熟悉合作銀行內外勤業務，這有助於一個支行長在日常的管理工作中處理事情更加得心應手，也更好地協調內部關係、實行精細管理。
二是具備較強的人際交往能力、親和力。參加工作十多年來，我先後從事過企業財務、保險業務、銀行業務等工作。每到一處，我都能和周圍同志融洽相處、打成一片。每到一個崗位，客户總會給我一個較好的評價，間接、直接地都能從客户那裏聽到對我親和力地認可。這些，都有助於今後工作的`順利開展。
三是有着較強的溝通協調能力、組織管理能力。在二年的保險營銷期間，由於年輕社會關係少，我總能和同事一起將陌生的客户營銷成功，我從業務員做到擁有自己的團隊，進而晉升為見習主任和兼職講師，其間我還參加過拓展訓練和ptt等各種培訓，從中我學到了不少團隊管理的經驗。 在平時的日常工作中，我也能盡己所能協助領導出點子、協調相關工作。
四是具備強烈的責任心和吃苦耐勞的精神。從丁甲橋到夾浦，再到新塘、陸匯頭，每到一處我都盡責盡力地保證工作處於最佳狀態。大額支付系統初上線時，由於系統需要，我每天都比別人晚下班一個小時，這樣的狀況整整持續了一年。從事信貸員至今，我對於每筆貸款都做到現場走訪和外圍了解相結合，珍惜和重視每一筆資金，總希望將它利用到最需要的農民朋友手中。在走千村訪萬户活動中，考慮新塘的貸款户大都是春節在家，為了抓住春節黃金走訪時間，不惜犧牲節假日，不怕風雪嚴寒，確保完成高額走訪率，確保做到筆筆貸款心中有數。在市七屆運動會的健美操排練中，我也邊上班邊排練，不辭勞累，體現出自己的吃苦耐勞的精神。
五是身體健康、勤於學習。身體健康是革命的本錢。工作之餘，我一直沒有放鬆自身素質的提高，從進聯社時的中專文憑，到通過自學考試獲得財會專業大專文憑，再到今天的電大財會本科即將畢業，我一貫。日常的業餘時間我還經常訂閲金融書籍，關注金融動態，經常收看經濟糾紛判例，以利於控制放貸風險。
綜上所述，我認為自己已基本上具備了勝任支行長的條件，並且相信通過加倍努力，一定能夠勝任這一職位。 正因為相信自己，所以我來了，我説了，至於結果如何，對我不是最重要的。既然是競爭上崗，必定是多數陪榜，無論成功與否，我都會一如既往地努力工作。最後謝謝各位領導，各位評委給我一個展示自我的機會，謝謝大家!
第3篇
這次能參與行長的競聘，感謝支行給我提供了一次挑戰自我、展現自我的機會!我今年25歲，本科文化程度，助理經濟師職稱，擁有保險從業，銀行從業，理財從業資格證書以及afp證書。現從事理財經理職位。20xx年入行以來，我把自己的人生追求與發展牢牢地結合在一起，在平凡的崗位上努力工作，樂於奉獻。先後從事高櫃櫃員，貴賓室、客户經理到現在的理財經理職務。曾被評為支行優秀行員、在多種考試中成績優異。
我叫xx，中共黨員，從事銀行工作已有10個年頭了。原任銀行分行客户經理，現競選銀行支副行長一職。
副行長是行長的親密助手和合作夥伴。其主要職責是：協助行長履行管理職能，輔助決策，參與決策。協助行長處理好日常事務，當好行長的參謀與助手。俗話説：“打鐵還需自身硬”，競聘副行長的職務，就要副行長的經驗、素質和才能。我競聘這個職位具有諸多優勢：
在工作中我一直把“愛崗敬業、開拓進取”作為自己的座右銘，無論幹什麼，都把事業放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦幹，全身心地投入，多年來，領導和同事們的支持、幫助，造就了我敢於堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風正派，求真務實，胸懷寬廣，謙讓容人的'做人風格。
參加工作十多年來，我先後從事過出納、儲蓄、會計、客户經理等工作，每一個崗位，每一種經歷都使我受益匪淺，我的工作能力得到了不斷的提高。特別是擔任客户經理以來，我積累了較豐富的管理經驗，具有較強的組織能力、管理能力、溝通協調能力。藉此機會，向所有關心、支持我成長的領導和同事，表示衷心感謝!
在長期的銀行工作中，我從事過多崗位的工作鍛鍊，無論是在業務學習中，還是在業務治理上，我都堅持走到哪裏就學到哪裏，向領導學習，向專業人士學習，向同行學習，向實踐學習，不給自己留疑問。我是軍人出身，剛參加工作時，我從基礎的點鈔、打算盤學起，三個月內從一個門外漢變成了多面手，熟練掌握了會計、信貸等崗位的各項規章制度和業務流程。除了函授課程，閒暇之餘，我還積極自學，不斷為自己“充電”，使自己在長期的業務工作中積累了一套較為成熟的工作思路和方法，在治理和改革中也有自己的見解和方法。
回首過去，我所走過的每一步，都滲透着組織的培養，都凝聚着領導的關心，更有各位同仁和下屬的默默奉獻。我想，副行長不只是一個有吸引力的職位，更是一份沉甸甸的責任。如果領導和同志們信任我，我會繼續在新的崗位上為銀行做出更大貢獻。具體我將在以下幾個方面做好我的工作：
要認清角色、擺正位置;胸懷全局、當好參謀;服從領導，當好助手。要行權不越權，服從不盲從，到位不越位，補台不拆台，做到上為領導分憂，下為羣眾服務。作為副行長，我一定會團結同志，傾聽大家的呼聲，多作調查研究，及時準確地掌握全行各方面工作動態，及時向行領導反饋各方面的信息，增強工作的預見性。同時，具有全局觀念，能夠站在支行整體工作的角度看問題、想問題，從大處着眼、小處着手，做好分內的每項工作。
發展才是硬道理。認真貫徹落實國家調控措施和支持“三農”的政策，把工作重點放在業務拓寬，加強對銀行金融政策的宣傳力度，維護好現有的優質客户，充分利用現有的資源，加大對外宣傳力度，大力推行客户營銷戰略，充分挖掘潛在的客户資源。針對不同企業客户提供差別服務，站在客户的角度為其提供方便。現有市場寸土不讓，潛在市場寸土必爭。總之，要充分挖掘我行的潛力和優勢，爭取在吸收存款，發放貸款和銀行中間業務方面能夠遍地開花，齊頭猛進。
3、加強員工隊伍建設，提高職工的凝聚力和向心力。
我認為：作為支行副行長，除了要發展業務，還應該帶好隊伍，對員工的成長負責，為員工提供良好的發展空間。首先應多給予員工人文關懷，儘量為員工排憂解難，工作中多給予員工讚揚和激勵，在單位營造一種輕鬆、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進行各種訓，在組織技能、金融產品和營銷技能上給予幫助和提高，在部門形成良好的學習氛圍。同時加強部室之間的溝通與協作，增強職工的凝聚力、向心力和團隊協作精神，增強職工集體榮譽感和自豪感，把全行職工緊密的團結在一起，在支行領導班子的帶領下朝一個共同方向奮鬥。
我相信：世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。通過這次競聘，我願在以後的工作當中，勵精圖治，立足本職，專研業務，勤奮工作。在求真務實中認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現價值，在市場競爭中完善自己。勝固可喜，敗亦無悔!
第4篇
大家好!感謝行領導為我們創造了這次公平競爭的機會!為了響應人事制度改革的召喚，按照競職方案，我符合行行長職務。我現年歲，文化，我的優勢：工作經歷豐富(個人簡介)。如果有幸得到各位領導和同志們的信任和支持：
一、我將迅速找準自己的位置，儘快進入角色，認真履行責。
二、自我激勵，在市場經濟體制下，自覺地杜絕拜金主義、享樂主義，攀比心態。工作上加大幹勁。
人與人之間最寶貴的是相互理解、尊重和信任。領導者要從感情上走近員工，經常深入其中溝通、聯絡、瞭解他們所想、所需、所求。要以生活上的關心換得工作上的安心，以促膝交心換得彼此知心，以誠心換得員工愛心。要廣泛徵求和取得員工的意見和建議，誠懇接受員工的批評與監督，要讓員工覺得在你手下工作有安全感，不會因説真話、提意見而被另眼看待。
任何時候都不傷害職工的自尊心。對完成任務、工作有起色的員工，及時給予肯定，增強其自信心;對因非主觀原因造成失敗的員工，不要求全責備，要鼓勵，讓他感到領導對他的工作是理解和支持的;對確因主觀原因使工作受到損失的員工，批評要有節制，重在思想疏導，不能不分場合、對象，採用有損其自尊心的語言和語氣，要讓員工認識到自身的錯誤而又不背上思想包袱。
堅持任人唯賢，反對任人唯親、拉幫結派;選拔任用於部要看主流，不一葉障目，要重用羣眾公認、有工作實績、為民説話的幹部。
各位領導、同志們，上述幾點是我對行工作的思考，只要我能聘上，我會為此賣力。但如果我競聘不上，也請領導和同志們放心，我會一如既往地幹好本職工作，積極工作，為行的發展添磚加瓦。
大家好!首先感謝支行領導給我這次展示自我的機會。希望我站在這裏沒有讓大家感到意外，這次競聘對我來説可謂一個嶄新的開始，從今天開始，從現在開始，大家看到的將不再是那人不求上進，安於現狀的了，今天，展現在大家面前的將是一個積極上進，充滿自信的。
我，今年歲，大專在讀。年入行以來，我先後作過行政、儲蓄，經警等工作，工作中，我勤奮好學，熟練地掌握了各種業務知識和操作技能，在工作中表現了良好的業務素質和業務能力，多次參加市行的業務技術比賽，連續三年被評為業務標兵，並被評為年度先進個人。我自認有能力有條件競聘支行副行長一職。
首先，源於自己價值的實現。不想當將軍的士兵不是好士兵，我從事儲蓄工作已有年了，我自認在現有的工作崗位上游刃有餘，渴望能在一個新的崗位上鍛鍊一下自己，二級支行副行長這一職務既能鍛鍊一個人的溝通協調能力，又能鍛鍊一個人的組織管理能力，所以，我希望給自己一個提高工作能力、實現自我價值的機會，而且我自信有能力適應這個崗位的工作。
其次，源於這個工作帶來的挑戰。由於諸多原因的存在，支行儲蓄存款呈自然負增長，這與存款指標的逐年增長顯然不對稱，這就加大了工作的難度，我很願意去迎接這份挑戰，用自己的努力開創出一條的工作思路，為領導分憂，解決問題。
再次，源於一份情節。支行工作的難度大家有目共睹，但我在千山路支行工作已近年，可以説是與同興衰，共榮辱，所以，我對支行有一種責任感，希望能通過我的努力讓他不斷髮展，做出成績。
首先，我在支行具有良好的客户基礎。我在支行從事儲蓄工作，至今已有年了，我通過在儲蓄窗口為客户提供優質的服務，與支行較為穩定的儲蓄客户都建立了較好的合作關係;由於支行絕大部分對公客户在我行都有儲蓄業務，所以，在工作中與對公客户也有業務合作，也建立了與對公客户的良好合作關係;通過上門服務，對、等大客户的情況都比較瞭解。良好的客户基礎將會幫助我儘快適應新的工作崗位，更好地開展工作。
其次，我在支行具有良好的羣眾基礎。我在日常工作中，能做到任勞任怨，對同事工作中遇到的問題能夠熱心幫助其解決;始終堅持上門服務，另外，我還不斷加強業務學習，提高自身的業務能力，適應新業務的要求。我用自己的行動得到了大家的認可，連續三年被評為業務標兵，年被評為先進個人。這些榮譽是大家給我的，它反應了大家對我的信任，相信這份信任將會成為我順利開展工作的有力保障。
如果我競聘成功了，我今後的工作任務就是如何作好支行長的助手，協助他把支行的`各項工作做得更好。
儲蓄客户不同於對公客户，他與銀行之間不存在其他關係，就是單純的債權債務關係，那麼如何讓客户在林林總總的銀行中選擇我們就是我們應考慮的問題。我們不排除其他因素的存在，但服務質量的好壞絕對是老百姓最先考慮的因素。所以，提高儲蓄存款的最有效途徑就是為客户提供滿意的服務，最好是能夠針對不同的客户提供個性化的服務。以前我們幫助老人寫憑條，不厭其煩地與聾啞人進行手勢交流就是最為簡單的個性化服務，都收到了很好的效果。當然，我們現在沒有條件提供更進一步的個性化服務，但至少，我們應該為客户提供周到、温馨的服務，真正作到將心比心，用真心的服務換取客户的忠誠。為此，我將協助支行長，一方面加強儲蓄人員的思想教育工作，樹立端正的服務態度;另一方面，加強業務學習和交流，提高業務能力，為客户提供準確、快捷的服務。總之，我們將盡力保持儲蓄存款的穩定。
今年，支行的存款任務是億元，對於我們來説，這是一個新的挑戰。近年來，支行存款的增長完全是職工吸存工作的成果，若完全依賴以往的吸存思路恐怕很難保證存款任務的順利完成。只有廣開思路，真正能走出親戚朋友的圈子，走出銀行櫃枱，才能使存款額有質的飛躍。所以，在今後的工作中，我將協助支行長一方面作好現有大客户跟蹤走訪工作，達到穩定現有客户，保證現有對公存款的相對穩定;另一方面，調動全體員工的積極性，通過各種渠道收集存款信息，不斷髮掘市場潛力，開發優質客户，把吸存工作真正做大。
另外，我將會加強業務學習，特別是會計業務知識，使自己能夠成為一個業務全面，能力強的領導的好幫手。
再一次感謝大家給我的這個機會。如果我這次能夠競聘成功，我將為支行的發展不遺餘力;如果我未能競聘成功，我將繼續立足崗位，培養和鍛鍊自己，保證下一次展現在大家面前的是一個更加出色的。謝謝。
第5篇
支行為貫徹、落實總行、省分行人事激勵約束改革，充分體現“賽馬”不“相馬”的用人機制，決定採取全體起立，在全行範圍內實行中層幹部競聘上崗。這次，我競聘的崗位是：支行行長。
根據省分行的改革思路，我行已實行了“公司業務上移，個人業務下沉”戰略，對網點功能進行重新定位。目前營業網點的功能是：向個人、單位提供結算、金融服務，銷售各種個人金融產品，拓展個人銀行業務、維護個人客户關係。網點分為精品網點、多功能網點和一般網點。支行目前是多功能網點，正在報批精品網點。網點作為銀行最基層的經營單位，經營目標是效益最大化。我行年的經營目標是：以“三個經營”和省行、支行經營方針為指導，以加強內部管理為保障，充分利用網點資源，大力發展個人銀行業務和中間業務，全面提升網點的經營效益，努力實現儲蓄存款新增4200萬元，中間業務收入50萬元，利潤新增20%，同時完成支行下達的其他各項考核指標，確保全年無案件、無事故發生。
一、經營客户，提高優質客户羣體佔比，開闢儲蓄存款新增長點我行位於黃埔大道西旁，對面是區政府，毗鄰南海黃埔，其所在區域是天河區行政、生活的中心，臨近居民較密集，客户資源相對較豐富，該區域一直是金融機構必爭之地。在以我行為中心的前後300米範圍內，聚集了6家商業銀行，金融競爭異常激烈。經過11年的發展，該辦已吸收、積累了大量的客户，目前已有客户44000户，儲蓄存款餘額為19300多萬元，但是户均存款僅4300元。可見，本辦個人客户總量雖不少，但低端客户佔絕大多數，造成業務量大，辦理業務人多，客户等候時間長，難以吸引、留住優質客户，存款增長有限。
要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認為：首先，要經營好客户。經營客户，就是要對客户進行綜合評價，根據客户對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法，對客户有所取捨，並將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客户身上，從而擴大網點的盈利空間。網點要注重對原有客户和新客户的客户關係管理，通過各種方式瞭解客户信息，如對存量客户，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》，找出餘額達到一定數額的客户帳號，然後通過帳號查閲詳細客户資料，挖掘潛在的vip客户；對新客户，一定要求前台櫃員配合，對大額存款客户資料詳細登記，並及時發放vip卡，逐步建立完善的客户檔案，便於加強與客户的溝通與聯繫，全面提高客户維護水平。
為vip客户提供綠色通道、提醒服務、節日慰問、個人理財建議等vip服務，增強對客户的吸引力與凝聚力，從而提高vip客户的佔比。此為契機，進而爭取該公司屬下中鵬物業管理公司的和區府宿舍共1000多户的代扣費業務；充分調動全辦員工的營銷積極性，在實行櫃枱流程再造後，把壓縮的後台人員充實到營銷崗位，在大堂設置機動營銷人員，加大對櫃枱代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續費收入；向存款額大的客户營銷個人委託貸款業務。
二、加強個貸管理，發展個人資產業務資產業務是高風險業務，在發展業務時，我辦將注重風險的防範，嚴格把好風險控制關，對每一筆個貸都認真落實貸前調查，上門實地察看抵押物，嚴格控制放貸成數。發展目標以代理工資、我行的vip客户、收入穩定的行政人員、事業單位等目標客户為主，同時，計劃與區個體協會聯繫，舉辦一次個貸業務宣傳活動，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產經營性個人貸款。
防範風險銀行是經營風險的行業，風險防範是銀行一項常抓不懈的`基礎工作。作為網點負責人首先要正確認識、處理業務發展和風險防範的關係，認識規章制度是我們各項業務健康發展的基礎和保證。不僅本人要做執行規章制度的模範，還要經常教育員工，不斷提高員工風險防範意識，養成按章辦事的操作習慣。只有在櫃枱業務辦理的每一項業務、操作的每一個節都按章處理，風險是可控的。除此之外，還必須依靠、支持風險經理的工作，充分發揮風險經理對網點櫃枱的交易、授權以及核心環節實施全面協調、監督與控制的職能。在規範、有序的基礎上發展業務，使辦事處的業務發建立在紮實管理的基礎上。
五、加強員工隊伍建設，提高員工素質和網點服務質量
員工是網點最重要的資源。加強員工隊伍建設，充分發揮員工的工作積極性，是網點負責人的重要工作之一。我認為：作為網點負責人，除了要發展業務，還應該帶好隊伍，對員工的成長負責，為員工提供良好的發展空間。首先應多給予員工人文關懷，儘量為員工排憂解難，工作中多給予員工讚揚和激勵，在網點營造一種輕鬆、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進行各種培訓，在辦事處形成良好的學習氛圍，提高員工素質。如定期組織點鈔、辨鈔、漢字輸入等業務技能培訓和考核，強化前台櫃員的操作技能，提高業務辦理速度，減少差錯和客户投訴。除組織技能上的培訓，還要多進行我行金融產品和營銷技能的培訓，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產品，每一個員工都能勝任業餘的產品宣傳、營銷工作。繼續推行有效的激勵與約束機制，建立科學的考核辦法，主要體現在對績效工資網點實行二次分配上，實行徹底的同工同酬，真正體現多勞多得、獎勤罰懶、獎優罰劣的分配原則，拉開收入差距，對工作起到積極的促進作用。
我相信，有省分行領導的正確指導，有支行領導的大力支持，有我行各位同事的齊心協力，有我本人傾心盡力的工作，橋東辦一定能增創佳績，再上新台階，實現網點業務總量、經營效益和服務質量的全面提升！
第6篇
大家晚上好！我今天競聘的崗位是ｘｘ支行行長。入行21年來，我數次站在這裏競聘新的崗位，迎接新的挑戰，擔當新的負責，我用本身對工作的*和熱愛，用過硬的業務和治理能力，去不斷的豐富本身。
下面我將從三個方面介紹我對ｘｘ支行工作的一點考慮。
今天我敢於站在這裏參與競聘，我想是源於ｘｘ分行近年來業務快速發展給我的信心，是源於全行員工團結同意一心謀發展的信任，是源於挑戰困難表現價值完善自我的信念。也許ｘｘ支行的發展歷程不必然會一帆風順，在發展的道路上會有很多困難等待我們，但無論有多大的困難，我相信有ｘｘ支行員工的不懈努力，有全行幹部、員工的鼎立支持，我有信心、有永不放棄的信念，帶領支行全體員工，去戰勝困難，取得勝利。
ｘｘ片區作為ｘｘ市一個已成熟的商業、住宅區，有廣闊的市場，同時在這裏金融機構林立，競爭激烈，誰也不會輕易把市場讓出來。未來ｘｘ支行如何發展呢?我想出路只有一條：就是在競爭求保留，在競爭中求發展。要在競爭中求保留、求發展首先就要重視和做好市場調研工作，做到知己知彼、心中有數，明確工作的重點和方向。針對ｘｘ區域批發、娛樂、餐飲、酒店、房地產較多的情況，我將細分市場，針對不同行業、不同客户制定不同的營銷方案，以客户為中心，加強對外營銷，做好客户的長期跟進工作。在做好對外營銷的同時，我將加強廳堂營銷工作，將櫃枱人員從“辦事員”轉變為“銷售員”，通過一句話營銷，將潛力客户推薦給客户經理，進一步挖掘客户潛力，成立產品營銷鏈，不斷地擴大客户資源。今後ｘｘ支行將把企業與個金齊頭並進作為業務發展的方向，貫徹以企業業務帶動個金業務，以個金業務支持企業業務發展的指導思想，在工作中堅持“超前謀劃、超前安排、超前行動”的工作方針，用心做事，認真做人，帶領ｘｘ支行全體員工努力完成二級分行下達的.各項任務指標。
一個網點業務發展和內控治理的好不好，關鍵在員工的治理和使用合不合理。我始終認為：每個員工都有才能，只不過才能有大有小、有高有低、有專有全之分而已。在人才使用上我將尊重員工的興趣和職業生涯規劃，結合ｘｘ支行的崗位設置，從治理序列、專業序列制定支行中長期的、漸進的人才培養計劃，通過支行內部的輪崗、培訓、代職等方式加強對員工能力的培養，鼓勵和督促員工加強自我學習、自我提高，通過支行的業績考核和業務考評兩方面綜合培養、選拔和使用人才，實現人才在ｘｘ支行內部的合理流動。
以上就是我對ｘｘ支行各項工作的一點不成熟的思考，我想貫穿我工作的中心思想只有一個：鋭意進取，不斷創新。墨守成規永遠不能在業務發展和內控治理上成為者，我期待ｘｘ支行在分行黨委的正確領導下，在各機構、部門的大力支持下，在支行全體員工的共同努力下，相信ｘｘ支行必然能創造出業務發展和內控治理新的標杆。
