房地產認籌活動方案5篇打造獨具特色的房地產認籌活動方案，助力銷售大爆發！

來源：巧巧簡歷站 1.12W

本文介紹了一份房地產認籌活動方案，旨在提高項目認籌率和銷售業績。該方案通過設置差異化權益、優惠政策和策略性合作等手段，吸引客户參與認籌，實現項目銷售目標。

第1篇

1、增加房號，尤其是較好的單位，可售單位（包括已被預定的單位）應占到總數的60%。

2、春節期間同樣以電視廣告、路牌廣告為主，網絡廣告、報紙廣告為輔，但發佈力度相應減少，將火力集中在年後開盤期間。

電視廣告：發佈時間、頻率，及頻道我司將在調查收視率，及熱播節目後作詳細的.發佈計劃。

網絡廣告：更新網頁，以flash mtv為一個主要宣傳手段。

表明世紀村春節期間世紀村銷售中心照常營業，恭候客户參觀樣板房、園林、會所。同時現場有新年禮物派發。

從置業目的上看港人置業主要是為了自住，這部分客户大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也佔到30%左右，他們比較認可世紀村的地理位置及旅遊人文環境。投資者也有12%的比例，説明世紀村還是有一定的保值、增值空間。

從購房考慮因素看絕大多數香港客户對於環境要求較高，户型上考慮也比較多，但對價格不太敏感。

在現階段少量的廣告推廣條件下，朋友介紹及房交會起到了主要的作用，因此口碑維護工作需要加強。另外應該適當加強香港報紙的宣傳，爭取擴大外銷比例

從購房面積來看，港人置業並非追求大面積户型，而往往是適用為主。

從以上分析可以看出世紀村在作外銷時，廣告訴求點應放在地域優勢上，充分發掘世紀村的地理位置優勢，環境優勢，旅遊優勢以及人文優勢。受眾者是香港本地人以及深圳外資企業。推廣户型以90到130 m2為主，宣傳上一方面利用好已有的客户資源，另一方面儘量從報紙廣告上打動客户，以儘可能低的成本實現最好的銷售成績。

第2篇

針對婚房裝修客户舉辦優惠活動，可延伸到卧房主題裝修方案

3)安排電話營銷人員對前期諮詢的`客户或小區電話名單進行電話告知

2)現場交訂金，裝修85折，送xx時尚婚紗攝影套餐一份(價值1480元)

4)現場抽獎，3000元鑽戒馬上獎給當場最幸福的新人(限2名)，著名婚禮主持人免費主持婚禮活動(限2名)

3)“美麗瞬間”愛情誓言活動(由新人在特殊背景布前進行愛情宣誓，並由攝影機構拍攝成相片，裝裱成巨幅相框後送給新人)

本方案專門針對於婚房，這對於培育公司優勢是很好的宣傳。以婚房主題進行促銷宣傳

的，目前市場上並不多見，好好操作，成為當地最著名的婚房裝修專家!

第3篇

（説明：具體開盤選房日期根據銷售案場客户積累情況和證件的辦理情況而定，7-8月計劃則根據6月認籌情況而定）

客户交納一千元購買vip會員卡，持卡享受選房成功交1000元抵3000元房款優惠活動。

1、每日認籌順序前5名，享受額外房款直減1000元獎勵券，此券為選房成功後特殊優惠；

5、當日選房不成功客户，可在選房後兩週內進行補選；

6、退卡手續辦理需在選房不成功後，由銷售中心統一通知進行辦理；

1、置業顧問進行查詢vip卡號順序，並引導客户進行意向房源單填寫，客户、置業顧問簽字確認後由銷售經理審核簽字；

2、置業顧問引領客户憑身份證或有效身份證件，以及銷售經理簽字後的'房源確認書進行財務交款每張卡1000元，由財務開具收款收據，並在房源意向書上加蓋公章；

1、關於售卡：您好；項目的情況您已經進行了初步瞭解了，目前仍屬於前期諮詢，如果您對這款户型很感興趣的話，不妨先進行登記vip，您只需要進行交納1000元，如果選房成功了則抵3000元呢，而且項目項目優勢??

2、關於價格：陽光華庭的銷售價格是根據當期市場價格而定的，且考慮到了每套住宅的户型結構、位置、樓層、方向進行一房一價出售，因此目前還沒有準確價格，請您耐心等待開盤選房時再進行確定。

3、關於工程：動工時間為20xx年7月份，交房時間預計為?

4、關於證件：目前3個證，7月份4個證，8月份5證齊全。

6、關於開盤選房時間：開盤時間根據項目各項進展而定，具體時間預計在9月份前，銷售中心會提前一週進行通知。

7、關於退卡：一切退卡手續需在開盤後一個月內，由銷售中心統一進行辦理。

七、關於價格策略（具體價格體系根據客户積累一定週期後，綜合考量而定）

1、定價依據----嚴格按照客户反饋，結合市場項目成交價格變化而定；

2、定價原則----分析自身產品的賣點優勢，以及預期營銷節奏合理而定；

3、定價形式---採取低開高走，需求權重分配合理而定；

1、日彙報----銷售經理負責每日短信息彙報當日情況；

2、周總結----銷售經理負責每週一以書面形式彙報開發公司主管領導；

第4篇

本次房地產開盤活動初定時間為20xx年12月25日。在xx項目的推廣，xx花園在市場上已經具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客户羣對項目的瞭解已經趨於成熟，同時根據項目銷售情況統計説明，項目的已放號客户羣中準客户所佔比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續增加，因此開盤活動的市場背景條件應該説是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客户的流失。

房地產開盤活動緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤後兩天內爭取達到30~40%的成交率，同時將xx花園的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今後二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。

強調氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功

1)通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。

2)通過在售房部現場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客户都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。

3)通過合理的區域劃分，有效的'活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客户關於選房、購房流程的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人羣進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有、層次，整個項目現場有條不紊。

4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客户心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業顧問來積極調動購房者的迫切心態，以使之達到成交，簽定相關合約。

a在售樓部立柱前根據場地尺寸搭建半米高上下舞台一個，後設背景板(雙面)，舞台兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包紮的講台，以作嘉賓發言及領導致辭用，整個舞台主要用做剪綵以及主持、發言用途。

b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞台下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。

c舞台前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。

c在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

a、選房區：主要用做通知到的放號客户在該區域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，並簽署相關協議。

b、簽約區：主要用做已經選好房的客户在該區域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續。