合作方案意向書8篇 擬定合作方案意向書-達成優質合作的關鍵步驟

本文介紹合作方案意向書的概念、作用和結構。合作方案意向書是合作伙伴雙方初步商議後，表達對合作意向的書面文件。它具有承諾、明確、約束、靈活、合法等特點，是合作關係建立前的重要文件之一。文章將詳細介紹這一重要文件，幫助讀者更好的理解和應用。

第1篇

根據中華人民共和國相關法律、法規，甲、乙雙方經過友好協商，就 文昌市文建路 新桃園酒店 項目的改造、經營合作事宜，達成意向如下，並共同遵守執行。

3、合作範圍：現新桃園酒店3—6層(含一層酒店前廳)

1、由甲、乙雙方共同出資註冊擁有獨立法人資格的公司(以下簡稱新公司)對該項目進行裝修改造及後期經營管理。

2、出資佔股比例：甲方出資59%佔股59% ，乙方出資41%佔股41% 。甲方給予乙方新公司整體10%的股份作為乙方的管理股，該管理股享受新公司的盈利分紅，承擔新公司的虧損損失。

3、新公司採取獨立結算方式進行財務管理，與甲、乙雙方其他項目無必然聯繫。由甲方選定人員進行出納管理，由乙方公司會計人員進行審計。

4、該項目以乙方品牌時光印作為經營過程中宣傳、推廣、營銷的主要名稱，由乙方進行全權經營管理。但在酒店主要招牌中應體現甲方昌河品牌內容。

5、該項目的一切運作費用由新公司承擔，包括前期產生的轉讓費用。

6、由新公司與甲方簽訂房屋租賃合同，確定租金、租期及使用範圍。

甲方工作：1、如實將該項目的具體情況告知乙方，並向乙方出示該項目的相關合同、協議。

2、配合乙方進行文昌酒店市場調查，完成對該項目的市場定位。 乙方工作：1、對文昌酒店市場進行調查，結合真實數據作出項目可行性分析報告，完成項目市場定位。

2、結合市場定位及該項目實際情況，形成初步的產品裝修設計方案，並估算出大概的投資預算。

3、結合市場定位及產品方案，形成初步的營銷策劃案。

1、本意向書在協議雙方授權代表簽字並加蓋公章後正式生效，有效期二個月。

2、在協議有效期之內，由於其它原因導致協議各方無法繼續合作的情況下，協議雙方可以書面約定解除本意向書。

3、如雙方解除本意向書，或過期時無法達成合作協議的，則由甲方承擔裝修設計方案的相關費用，乙方承擔市場調查的相關費用，除此之外的其他費用則由甲方承擔。

第2篇

項目介紹 因為康康公司在農產品深加工方面的突出作用，消化了當地大量的主要作物--玉米，並且產品在市場發展勢頭良好。*年初，康康公司申報的特色玉米系列食品加工擴建項目，已經獲得國家計委首批農副產品深加工食品工業工程糧油加工專項項目的批覆立項(計產業()312號)，享受到國家對之相應的優惠政策。一方面由貴州建設銀行承諾進行6887萬元貸款用於擴大在生產，另一方面還加大政策扶持力度，有980萬元財政貸款貼息補貼。這樣，該項目一共可以爭取到7867萬元的資金使用。

擴建後的康康綠色食品公司擬生產以下幾種產品：1、玉米直型面(類似於掛麪)5000噸/年，2、玉米方便麪 10000噸/年，(以上面條產品都是已經熟化的，可以開水沖泡食用的)3、玉米粉3000噸/年(可以用作餃子皮、麪條、蛋糕、點心等原料，通過添加谷朊粉也可以加工出面包)4、玉米膨化食品(類似於國外的早餐穀物食品)或者玉米速凍食品、玉米烘焙食品、玉米飲料、玉米微波食品等其它玉米方便食品。 副產品有玉米油1500噸/年，和混合飼料12500噸/年。

(1)已經生產出來的玉米方便麪等產品，在國內玉米食品的加工方面處於絕對領先水平，也將是國內規模最大的玉米食品加工企業。擴建後的康康綠色食品公司定位於世界一流的玉米食品加工企業，生產玉米麪條和玉米方便麪的技術與設備擬從美國引進，生產成本和產品質量都很有競爭力，將居於世界先進水平。

玉米清理 脱皮、脱胚、粉碎 和麪壓延 擠出膨化 整形切塊 烘乾 包裝

(2)將來生產玉米粉的技術計劃採用中國農業科學研究院的超微粉碎技術，將玉米粉經過生物發酵後，由粗糧變細糧，接近小麥粉的加工品質，可以廣泛應用於麪食製作，如用作餃子皮、麪條、蛋糕、饅頭、點心等原料，通過添加谷朊粉也可以加工出玉米麪包。

玉米在五穀中的食用價值相當高，同時保健作用也很明顯(可以降血脂，減少肥胖)，被世人稱為黃金食品，在發達國家，玉米食品在主食中佔有很大的比重。以美國為例，美國玉米產量佔世界總量的40-45%，除部分供作飼料外，每年加工為食品、釀造、糖類、化工澱粉、精細化工品、藥品的玉米數量即達650萬噸之多，其中玉米通過深加工製成的食品有粉條、麪條、燒麥皮、餅乾、糕點、麪包幹、飲料及烘烤油炸小食品達到100多種，獲取了巨大的經濟效益。法國也是發展玉食品生產獲益較多的又一典範，不僅畜牧業得到發展，人民的食品結構也得到明顯改善。隨着物質生活水平的提高，人們在飲食結構上追求返樸歸真、均衡營養，象玉米方便食品這樣的營養豐富、風味獨特、食用方便的食品會越來越受到人們的喜愛。據*年6月8-9日在北京西單華潤超市、北京廣安門華普超市向購買方便麪的顧客進行玉米方便麪購買意向調查，佔有72.4%的人表示願意購買玉米方便麪進行嘗試。可以預測(正在委託專業調查公司進行玉米方便食品的市場調查)玉米方便食品在今後將會成為大中城市居民方便食品的消費熱點。

*年我國小麥方便麪生產量達到369萬噸，而且還在以每年20%多的速度增長。玉米方便麪以其營養、休閒、天然特色等特點至少可以佔有5%的方便麪市場份額，目前國內只有幾家已經投入生產，總的生產量還達不到兩萬噸，而且這幾家生產企業都是因為規模不大和實力不強等原因沒有打開市場，因此，每年至少還有二十萬噸的市場需求空間。

對於玉米直型面，因為與小麥方便麪加工工藝不同，情況另有不同。小麥掛麪加工簡單，生產多以作坊為主，主要是以地區性銷售為主，而玉米麪條則不是一般的作坊式加工廠就可運用超微粉碎技術及專用設備進行加工。因此，需要有實力的企業介入，建立完善的銷售渠道後才能走向全國，進入家庭和餐館。

通過調查和分析，玉米特色系列食品目標市場定位在城市消費，特色玉米系列食品因其方便食用性完全符合城市消費者生活節奏，產品的價格定位可以分為高中低檔，通過調整輔料而調整價格。

因為口感與小麥方便麪接近，加上玉米獨有的特色，預期玉米方便麪能夠佔領目標市場，即完成年銷售量20多萬噸(以整個玉米方便麪佔有方便麪市場5%份額計算得出)。在已有的生產企業中，康康公司在技術、設備、原料、生產規模上都有相當的優勢，將在玉米方便麪市場上佔有相當的市場份額。

目前，市場銷售是以貴州省為主要區域。下一步將以赤天化集團公司現有的北京、上海、深圳、重慶、成都、瀘州等辦事機構為基礎，建立康康公司的銷售網絡，開成快速、靈活的市場反饋機制，以點帶面，進入全國市場。

另一方面，希望將來的合作方是一食品生產企業，合作企業將通過雙方已有的銷售渠道更快佔有市場。

正常年銷售收入20690萬元，銷售税金及附加1042.45萬元。

從正常生產期企業年平均利潤總額，可計算出以下投資利潤

結果表明，投資利潤率30.6%和投資利税率：42.1%均高於國內同行業項目評價指標。

項目建成後企業以新增利潤及折舊償還貸款，貸款償還期(含建設期)為6.1年。

通過現金流量(全部投資)的計算，可以得到以下指標：財務內部收益率為19.6%，投資回收期(含建設期)為6.8年

該項目主要經濟指標均達到並超過國內同行業基準收益水平，具有較強的抗風險能力，項目可行。

1、產品的加工技術、產品質量在國內處於領先水平，

2、康康公司已經為該玉米方便食品打下了堅實的基礎，目前產品的市場銷售情況良好，正在進行玉米方便麪的出口業務。

3、該項目得到國家計委的政策支持，是目前國內唯一一家獲得政策扶持的玉米方便食品生產企業，經國家計委批准可以申請6887萬元國家貸款和980萬元的財政貼息，資金較為充足。

1、因為總公司赤天化集團是國有企業，康康公司的投資也絕大多數是國有法人股，因此在機制上，管理體制上都缺乏相應的靈活性，不適應市場運作靈活多變性。

2、因為以前是從事化工生產，介入到食品加工行業不久，對於食品生產自身的技術力量、研發力量、管理水平有待於加強，期望在食品生產銷售領域做的比較成功的企業加盟。

3、在市場開發上，也存在經驗缺乏和開發力量不足等。

1、康康公司地處革命老區遵義，是國家西部開發的重點政策扶持地區，可以享受國家對西部開發的優惠政策。

2、該項目是獲得國家計委農產品深加工立項的十八個項目之一，可以享受國家在農產品深加工和農業產業化方面優惠政策。

3、近日，國家計委、國家經貿委、農業部聯合發佈了《食品工業十五發展規劃》，《規劃》將玉米加工業列為我國食品工業發展的主要任務之一。相關的優惠也可以享受。

4、當地政府歡迎到遵義投資，辦事效率高，地方政府的支持力度也很大。

1、可以共享國家對該玉米食品深加工項目的特殊優惠政策支持，享受政府貸款和財政補貼以及減免税收等優惠政策。

2、可以在康康公司已經打下的基礎上，享有現階段最高水平的玉米方便麪生產技術和部分市場，搶先佔領中國玉米食品市場，迅速成為國內玉米深加工企業的龍頭企業。

3、合資合作成功後，可以輕鬆擁有系列化玉米方便食品(如上所述)一塊新的朝陽行產業，這無疑會大大增強企業的實力，也使企業的發展後勁增強。

4、主導產品玉米方便麪的問世，打破了多年來小麥方便麪一統天下，營養可口的玉米方便麪必然會在廣大消費者中產生新的消費熱點，從而有效地擴大其在市場中的份額。

1、雙方合資合作，共同創建特色玉米系列食品加工的股份制企業。

2、康康公司是現有的場地、廠房、設備等約萬(以實際資產評估為準)入股。

3、合作方承擔該項目總投資(9073萬)25%的企業自籌資金，出資2260萬元入股，合作方可以是多家，入股方式不限(可以現有的銷售渠道等入投)。

4、總投資中其餘部分由合資合作後的股份公司共同向中國建設銀行貸款解決。根據國家計委的立項批文，中國建設銀行已經書面承諾，願意向該項目提供貸款。

合作成功後，最終的康康公司(假設名稱不變)是一個合資合作股份制公司，根據出資的多少自由選擇控股數量和份額，合作方可以考慮完全控股，赤天化完全不會預以干涉。一方面擺脱了赤天化全部國有體制，另一方面也引入了先進的管理體制和資金技術，對於康康今後的發展將非常有益。同時也可以帶動經濟和農民收入的提高。

合作後的康康公司今後的運作完全根據市場情況和合資合作公司的決策而運作，有靈活的體制和決策機制。產品的開發和項目選擇由合資合作公司共同商議。

1、資金相對比較充足，有條件進一步做大做好玉米方便食品。

2、雙方優勢互補，利用康康原有的市場和生產條件，加以先進的管理體制和市場開發，可以很快地佔領玉米方便食品市場。

4、充足的原料供應，康康公司已經在遵義地區的各縣市建立了原料收購點，可以保證充足供應玉米方便食品的生產原料。

第3篇

乙方擬在____市____經濟新區內投資________項目，鑑於上述投資意向，甲乙雙方本着公開、公平、公正和互利互惠的原則，經友好協商，就有關事宜達成意向以下：

(二)用地面積：約12至15畝(認最終出具的規劃紅線圖為準)。

(二)供地方式：通過____市國土局儲備中心掛牌拍賣取得用地權。甲方以規劃紅線圖內的國有土地使用權轉讓給乙方。用地價格________萬元/畝。

1、地塊轉讓之前的徵地，拆遷均由甲方負責確保地塊淨地轉讓。

2、負責和相關部門進行協調辦理相關手續負責地塊的五畝一平配套設施到塊地紅線，紅線內配套設施由乙方負責。

3、負責通過高郵市國土局儲備中心按規劃審定方案確定的設計指標和要求進行轉讓。

1、乙方應遵守____市____經濟新區對於規劃，建設等各方面的要求，並經____市____經濟新區管委會的書面批准。

2、乙方在獲得____________________授權後，需按________總體規劃要求進行項目規劃和建設。

3、簽訂意向書的一個月內向____市____經濟新區指定賬户繳納二百萬元保證金。並在二個月內在當地註冊公司。

4、本意向書有效期1年，有效期滿後，雙方另行協商相關事宜。

第4篇

經甲方和乙方協商，本着互惠互利的原則，達成以下合作意向：

一、雙方嚴格遵守國家法律法規，以及註冊公司的規章制度，齊心協力為了公司的發展和公司利益最大化的努力，不得有違背國家和公司利益的行為，在為新公司服務期間雙方不得與其他同行業公司進行另外合作或技術服務，一方需要進行其他的技術合作或服務時，必須要徵求另一方的同意才可進行，否則要追加其責任，嚴重者負刑事責任。

二、雙方在合作成立新公司上，利用現有的____註冊公司，法人和公司以前的性質暫不予進行改變，合作之後針對人事進行適當的調整，在共同的目標下達到雙方能相互監督、相互制約的目的;現有____公司註冊資金500萬，合作後對於註冊資金也不予增持，乙方合作時出資的10萬元暫時不參與註冊資金，只作為乙方在銷售額承諾的保證金;乙方在合作後半年內達不到承諾銷售額的50%時，甲方有權對乙方進行退還保證金並解除此合作意向，即合作結束，但是在解除之前雙方必須對各自的債務自行負責，乙方的債務由乙方全權負責，_____公司不予承擔任何責任。

三、新公司的管理，對於新公司管理方面，沿用____公司現有的一切管理制度以及銷售、生產考核制度，對於公司理事人員的銷售額，理事人員不提取任何銷售提成，但是出差事宜均按照____現有的制度執行，並嚴格遵守。公司管理制度附後，為此意向書附件。

四、人員安排方面，在新公司人員做成上，依照以下原則和現有的人員編制。法人由現有的___擔任、董事長由____擔任、總經理____、副總經理____兼生產主管。同時成立理事會，對於重要抉擇進行理事會商談定奪，進行少數服從多數原則，理事會人員由________等人組成，後期所有的制度修改和人員晉級、中層人員調動必須通過理事會議表決。

五、財務管理，財務人員由合作雙方各自擔任一人，法人章和財務專用章也是分別管理，所有財務管理制度遵守國家相關法律法規，財務進行手工和電腦雙套做賬，並於每週五下班之前，將公司的週報表報送總經理和副總經理，財務流程也沿用_____現有的工作流程，見附件。

六、公司的運行，新公司成立後，在正常運行中的開支先有原____公司墊付，生產管理由____負責，銷售事務由____負責，採購由_____人員負責，或____負責由原__人員或委派人員監督管理審批。

七、對於新公司後期銷售，由____負責銷售工作，銷售管理沿用____公司的管理模式，其他後期隨着規模的擴大和公司的發展新引進銷售人員，銷售管理制度，利用目前的____銷售管理辦法(見附件)。但是與_____銷售時，價格暫定為產品成本價上浮20%點銷售(含税)，

八、 新公司場地，新公司場地暫設在_____，場地租金暫由____墊付，但是租金計入新公司投入開支中，年底結算時計入到成本投入中。

九、資金預算，①投資固定資產，設備______;②購買2台車，以便於採購和物流運輸，預計35萬;③人工工資，年工資預計__________35萬，④週轉資金20萬，⑤廠房租金30萬，總計投資預計150萬。

十、年利潤分紅，方案一(甲方意見)：在分紅時遵循入股比例進行分配，對於_____原有的註冊資金不列入分股比例，只是針對後期的固定資金投入(第九款中的①、②、④、⑤)的總投入進行入股比例分紅，對於乙方技術人員年終獎勵也算與成本中，因此利潤分紅是針對所有計入成本之外的淨利潤。方案二(乙方建議)：針對利潤雙方採取原____提取淨利潤的51%，_____提取淨利潤的49%，其中_____的49%中包含有(________員工的年終福利;合作雙方本着相互優勢互補原則，為了進一步佔據市場，同時為了利潤空間最大化而進行合資，為此對於利潤分紅在年底進行進一步協商和討論，考慮到後期規模的擴大、擴建，每年在利潤分紅前進行理事會議，商討後期發展是否進行擴資，但是為了新公司的發展，三年內雙方不得進行分紅和提資，但假如一方存在有背與公司發展的行為或無法完成承諾約定，則對違約方進行解除合作關係，同時對造成的損失進行賠償。

十一、公司虧損承擔，假如公司在經營理念或方式上存在誤差，造成公司虧損，則合作雙方各自承擔50%;如若因某一方原因導致虧損，則責任方承擔80%，非責任方承擔20%。

第5篇

鑑於乙方擁有 專利技術，鑑於甲方對乙方 專利技術的瞭解，願意實施乙方的技術及專有技術，並且具備實施該這些技術的物質條件、法入資格和必要的資金，雙方經過充分協商，本着平等自願、互利有償和誠實信用的原則簽訂本合同，共同遵照履行。

一、合作內容概述:由乙萬負責提供 專利技術及完備的各規格、型.號的工業設計技術文件，由甲方負貢生產及銷售。

二、合作方式:乙方按照本協議約提供符合要求的技術以及相關的技術諮詢服務，甲、乙雙方應就本協議的技術所生產的產品的成本、銷藝、利潤設立單獨的帳目，由雙方派人共同監管。在條件成熟時，由甲方或甲、乙雙方設立該技術生產項目的項目公司。

1、甲方為法人資格方，按項目總投資額%的比例以廠房、設備、資質及基本流動資金的形式參與合作，全面負責本協議項目的生產組織、產品銷售及售後服務事宜，乙方派代表與公司全面管理。

2、乙方按項目總投資額%的比例以及作，行使產品研發設計和專利技術的提供等職責，保證產品的國內先進性。

3、甲乙雙方應發揮各自優勢，共同努力創造良好的經濟效益，對經營出現重大問題進行協商解決。

3、甲乙雙方原則上在每年的xx月底和xx月底進行項目利潤的分配，有關分配方案雙方另行協商制頂。

1、本協議合作期為xx年，合作期滿或提前終止合作，合作項目依法進行清算，清算後的剩餘財產，如果大於投資額，大於的部分按利潤分配的比例進行分配;如果小於投資額，則所剩的財產按本協議所約定的投資比例在甲、乙雙方之間進行分配。

2、合同期滿或因其他原因導致合作無法進行時，與合作項目有關的所有專利技術歸乙方所有。

1、甲、乙雙方均應遵守保密條款，履行保密責任和義務;

2、雙方中任何一方向另一方提供的產品實物或樣品、文字、圖像、音像、存儲信息等為載體的文件、數據、資料及公司所有專利產品的一切言行均包括在保密範圍內;

4、保密條款適用於雙方所有涉及到公司所有專利產品的人員及各方由於其它原因瞭解或知情此專利的信息的一切人員。

1、甲、乙雙方中任何一方有下列情形之一的均視為違約：未履行出資義務;因故意或重大過失給其他兩方造成損失;執行共同事務時有不當行為。

2、未經雙方同意，任何一方都不得以公司生產經營範圍內任一項目與任何第三方合作(包括技術轉讓、產品的加工銷售等一切與公司經營範圍有關的內容)，否則違約方向另一方賠償其投資比例倍的損失;

3、任何一方均不得在合作公司以外私自制造和銷售與合作公司相同或相似得產品，否則違約方向另一方賠償xx萬元、台的損失;

4、任何乙方擅自退出的，應當賠償由此給另一方造成的損失;

5、任何一方違反《中華人民共和國合夥企業法》第六十八條相關規定的，給本公司或另一方造成損失的，依法承擔賠償責任;

九、後續改進的提供與分享：甲、乙方商定在生產過程中對現有技術的改良或革新以及由此技術而得到的其他技術，所有權仍然歸乙方所有，但甲方在合作期限內有權免費繼續使用。

十、其他約定：乙方在與甲方就該技術進行合作時，並不限制乙方和其他有條件實施該技術的企業或個人進行合作。

十一、爭議的解決辦法：甲乙雙方就本協議所產生的任何爭議都應該進行友好協商，協商解決不成的一致同意提交技術提供放所在地的仲裁委員會進行仲裁。

十二、本協議自雙方簽章之日起即具有法律效力，一式二份，雙方各執一份。

十三、本協議未盡事宜，雙方可進一步協商後訂立補充協議或變更本協議內容，補充協議或變更內容與本協議具有同等法律效力。

第6篇

根據《中華人民共和國合同法》及其他相關法律規定，本着平等互利合作雙贏的原則，甲乙雙方經友好協商，達成以下協議。

甲方授權乙方為甲方產品____ 在中華人民共和國境 內 省(自治區) 市 縣的唯一代理商，全面從事該產品的銷售、推廣和服務。乙方接受上述授權並支付給甲方市場保證金 萬元整。

本合同至 年 月 日止。有效期 年。合同期滿後，如乙方完成 年銷售任務的90%，乙方有優先簽約權。

1.年度銷量：第一年度銷量為 盒( 件)，第二年度為 盒( 件)，第三年度為 盒( 件)。

3. 甲方給予乙方在首批提貨後3個月時間作為市場啟動期，啟動期後，乙方每月一次性提貨不少於 件，第一年總銷量不低於 件。如乙方連續六個月未完成月平均銷量，甲方有權終止乙方的代理資格。

1.乙方累計提貨未滿 件(含首批提貨)，暫按含税價 元/盒付款，累計完成 件提貨量後，以後的每次提貨均按含税價 元/盒結算。乙方完成第一年度銷量後，甲方予以返還該 件的差額貨款(即 元/盒×200盒× 件= 元)，如乙方未完成，則該差額將不予返還。

2.乙方每次進貨時須提前20天書面告知甲方並預付50%的貨款，以便甲方組織生產，乙方在甲方提貨時付清餘下的50%的貨款。甲方須在7個工作日內將貨物發往乙方指定地點。

3.本合同簽訂蓋章之日起七日內，乙方向甲方預付50%的首批貨款 元及全額的市場保證金。

甲方提供的產品質量必須符合國家藥監部門批准的質量標準，並隨貨提供產品的檢驗報告。因產品質量或包裝問題引起的投訴經查實，甲方必須對乙方予以調換，並承擔全部責任，乙方予以協助。

1.甲方應按照合同約定維護乙方合法權益，在乙方代理期間，不得向乙方代理地區其他客户解釋代理地區銷售政策，如有經銷單位及代理商向甲方洽談購貨事宜，甲方必須移交乙方處理。

2.甲方有權在管理、營銷、宣傳策劃、人員培訓等方面協助或指導乙方。

3.乙方在代理甲方產品過程中，不得借用，盜用甲方企業的文件、批文、商標等經營其他品種，否則，甲方有權追究乙方的法律責任和保留經濟賠償的權利。

1.未經乙方同意，甲方不得向乙方代理地區其他任何單位或個人銷售約定產品，否則根據違約數量按產品的批發價為計算標準，甲方向乙方作三倍的經濟賠償。

2.乙方有在合同約定地區範圍內的自主經營權，並自行承擔相關銷售費用，但不得將合同約定產品銷售至合同約定外的地區。否則，甲方有權沒收乙方所付市場保證金、追究乙方的法律責任和保留經濟賠償的權利。

3.乙方有權根據市場狀況核定所代理的產品的供應價格。在合同期內，未經甲方同意，不得擅自調整在物價部門申報備案的價格體系。

4.乙方有權對違反本協議的行為追究經濟、法律責任的權利。

1.方負責將貨物發運至乙方指定地點，運費由甲方承擔，交貨之後發生的其他費用由乙方自理。

2.貨物到達之後，乙方應查驗每批貨物的數量、批號、包裝等是否相符。如在運輸途中發生短缺或損失，乙方應在兩個工作日內提出，並提供相關證明。甲方經核實後應及時補發貨物，乙方協助甲方向貨運單位處理索賠事務。

3.一方有嚴重違約的行為，另一方也可以提出終止協議。

4.合同期內，如雙方不存在違約，甲、乙雙方均不得單方面終止合同執行，否則視合同終止方違約，另一方有權向違約方要求經濟賠償。

本合同未盡事宜雙方協商處理，協商不成並提出訴訟時，依照《中華人民共和國合同法》有關規定處理。

十二、本合同一式兩份，甲乙雙方各執壹份，均具同等法律效力，自雙方簽字蓋章之日起生效

第7篇

內蒙古威林酒業經過長期積澱，現以扎旗二鍋頭為主打的酒類產品已在內蒙古西部區市場佔據一席之地，在市場份額持續上升的良好勢頭下，威林酒業本着專業、專注的長遠發展理念，繼續深耕產品開發，同時計劃向市場進一步發力，利用更精準有效的市場營銷方式維護與提升品牌形象。

經雙方深度溝通，威林酒業已與青葉文化達成初步合作意向，針對威林酒業的需求，現我公司特提交市場營銷合作意向書一份，以促進雙方合作，以下為針對威林酒業產品、品牌運營的框架計劃。

通過自然環境、人口環境、經濟環境、法律環境、科技環境、社會環境等因素分析企業的發展空間;

通過企業文化、合作商、消費受眾、競爭者等因素分析產品的成長空間。

1.優勢 ：分析企業自身和產品的競爭優勢，強化企業和產品的核心競爭力;

2.劣勢 ：從整個價值鏈的每個環節上分析企業與產品的競爭劣勢，規避弱項競爭，突出強項;

3.機會 ：針對產品目前在國內及本土的受眾認可度及市場空缺程度進行研究分析;

4.威脅 ：針對競爭對手現狀、市場同類產品現狀、行業政策現狀、客户偏好現狀等指標進行市場分析，確定產品營銷角度。

根據購買者對產品或營銷組合的不同需求，將市場細分為若干不同的顧客羣體，明晰細分市場輪廓;

根據地理區域、消費行為、人文因素、利益因素進行細分市場來定位目標市場(即消費受眾);

結合企業自身的實力及市場現狀合理確定經營目標，為產品樹立特定形象，在消費受眾的心目中為公司的品牌樹立重要位置。

以產品功能訴求為首要，注重開發功能，打造產品獨特賣點;

設計直銷及分銷模式，建立針對消費受眾及經銷商的科學銷售體系;

利用各種長期持續性信息傳播手段刺激消費者購買慾望，促進產品銷售，實現營銷目標;

常態公關：進行持續性形象灌輸及品牌影響，強化消費受眾認知及認可程度;

危機公關：針對企業及產品所遇到的特殊危機情況進行公關工作，最大化減少品牌負面影響，並藉機進行二次宣傳。

b2b模式是電子商務中歷史最長、發展最完善的商業模式，也是企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換，威林酒業可通過我方的研究分析選擇適合企業自身情況的b2b銷售渠道;

b2c的網購交易市場規模佔比從20__年的25.3%到20__年的45.8%，截止至20__年，中國網絡購物市場交易規模較去年同期增長36.2%;從網絡購物市場結構分析，b2c佔比達到51.9%;

目前國內的c2c的最佳參考樣本為淘寶，20__年度b2c市場佔比反超c2c後，b2c市場佔比仍將持續增加。而c2c市場具有市場體量大、品類齊全的特徵，未來也仍有一定的增長空間;

o2o電商形式在經歷幾年洗牌之後，發展潛力及市場影響力趨於快速增長至穩定狀態的業務形態為主流團購網站(美團、百度糯米、窩窩團等)，同時湧起的o2o企業，還有海客樂、極食網等全國性食品類銷售網站以及本土的利客、倍全、阿里婆婆等區域性網站。威林酒業的產品可實現與團購網站的產品進行戰略捆綁，並可考慮入駐以上區域性及全國性食品銷售網站;

先有消費者提出需求，後有生產企業按需求組織生產。通常情況下體現為消費者根據自身需求量身定製產品和價格或主動參與產品設計、生產和定價，滿足消費者的個性化需求，生產企業進行定製化生產。此類互動型銷售可單獨策劃執行，也可與b2c平台結合進行;

與京東眾籌、淘寶眾籌、蘇寧眾籌等第三方眾籌網站對接合作，將產品進行快速曝光及預售;

微信用户數量龐大，目前市場上的絕大多數產品的微端基本上都基於微博、微信上的營銷推廣實現吸粉聚粉，最終達到銷售目的。將消費受眾進行線上聚集後，無論外部電商平台如何變化，都不會影響到自己的品牌、客户和產品的銷售;

雖然人們對官網的認知越來越薄弱，但只要身在互聯網時代，官網就是不可或缺的。如已有企業官網，可考慮將現有官網打造成營銷型官網，通過pc端、移動端和微信端實現三網合一的營銷。通過seo將推送的關鍵詞優化到首頁，當消費受眾在搜索酒類相關信息時，威林酒業官網便可排名優先，通過官網建立消費受眾對企業及產品的瞭解和信任，實現有效傳播;

因app研發及推廣費用極高，且使消費受眾形成使用習慣的週期過長，故不建議自主開發app，但可考慮對接各類主流商城的app及垂直類目的app進行切入。

自媒體營銷、微信營銷、熱點營銷、視頻營銷、搜索營銷、門户專題推廣、新聞營銷、精準推廣、社媒營銷等。

無論是pc端還是移動端平台，都是品牌推廣、產品銷售的基礎，在完成數據分析後針對威林酒業的產品進行分析，選擇性價比最高的平台進行優先推廣，精準搜尋受眾客户羣體，為產品形象打下紮實基礎，最終建立全網營銷的生態體系。

第8篇

雙方於x年x月x日在x地，對建立合資企業事宜進行了初步協商，達成意向如下：

一、甲、乙兩方願以合資或合作的形式建立合資企業，暫定名為xx有限公司。建設期為x年，即從x年-x年全部建成。雙方意向書簽訂後，即向各方有關上級申請批准，批准的時限為x個月，即x年x月x日-x年x月x日完成。然後由x廠辦理合資企業開業申 請。

二、總投資x萬(人民幣)，折x萬(美元)。xx部分投資x萬(折x萬);xx部分投資x萬(折x萬)。

甲方投資x萬(以工廠現有廠房、水電設施現有設備等折款投入);

五、合資企業自營出口或委託有關進出口公司代理出口，價格由合資企業定。

七、合資企業其他事宜按《中外合資法》有關規定執行。

八、雙方將在各方上級批准後，再行具體協商有關合資事宜。