2023維穩工作心得體會通用8篇
我們在進行心得體會的寫作的時候，一定要注意它的格式，認真的寫好一篇心得，從而可以很好的抒發個人的情感，下面是本站小編為您分享的2023維穩工作心得體會通用8篇，感謝您的參閲。
2023維穩工作心得體會篇1
人們常説，護士從事着一個偉大而又神聖的職業。我則認為護士和大家一樣，是個普通而又平凡的勞動者。神聖也好，平凡也罷，做護士工作每天都為病人服務，實在不容易。有人讚美她們，有人責罵她們，她們都不能放在心上，只有盡職盡責，一絲不苟地工作，熱情地對待每一個病人。
護士，當潔白的燕尾帽戴在她們頭上，社會和人民需要護士戰鬥在與病魔做鬥爭的第一線。別人讚揚她們是"白衣天使"、"最可愛的人"、"無私奉獻的人"。她們因此感到驕傲和自豪。同時，也感到這擔子壓在肩上有些喘不過氣來。是呀！護士在平凡的護理崗位上，以嚴謹的工作態度，精湛的護理技術，踏實的工作作風，不辭辛苦，精心護理着每個病人。
護士，是一個普通而又平凡的人，是因為她們也有七情六慾;家庭;老人和孩子。當家庭與事業發生衝突時、當加班孩子無人照看時、當"一針不能見血"遭白眼時、當病人及家屬罵娘時，心裏也會感到委屈和不平。無論怎樣，護士必須心平氣和，專心致志，一絲不苟，有條不紊地按程序工作着。
有人説， 護士的`胸懷象大海，能容納千百萬被病痛折磨的父老兄弟;護士的品格象蠟燭，燃燒了自己，照亮了別人;護士的舉止象春風，給人帶來温暖驅散了病痛愁雲;護士的心靈象清泉，愛的透明，不是親人勝似親人。她們用對生命的愛，踐行着南丁格爾的諾言，她們用温柔的話語，激勵人們戰勝病魔的信心，匆匆的腳步，伴隨她們忙碌的身影，甜甜的微笑，袒露出她們火熱般的胸懷。
護士，既有成就，又有不足。如服務態度還不能達到病人及家屬十分滿意;在護士隊伍中專業技術參差不齊;個別護士缺乏愛崗敬業的信心等等。社會應正確對待和評價她們的工作，過於“捧贊”或“棒殺”都是對護士的不尊重和不公平。
"健康所繫，性命相托"，在任何一個社會，護士都是一個崇高的職業，因為她們肩負着維護人類健康的職責。護士當自愛，社會也應當尊重和關愛她們。同時，病人及家屬需理解、配合她們的護理工作，和諧的醫患關係需要雙方努力才能實現。
2023維穩工作心得體會篇2
廣州市創建國家衞生城市起步於1990年，經過十幾年努力，取得了顯著成績，先後獲得“聯合國人居獎”、“廣東省衞生城市”、“全國精神文明建設先進城市”等榮譽。作為一名國小生，我深刻體會到創建衞生城市的成效。
我家住在海珠區，在人們的影象中，海珠區是個又髒又亂的地方，在創衞過程中，海珠區環衞局全力以赴，創衞攻堅，使海珠區市容環衞大為改觀。我們社區還提出“人人創衞，從娃娃抓起”，組織放暑假的部分中國小生參加社區的“創衞”活動，不僅提高環境衞生意識、愛家園意識，並通過活動把“創衞”潛移默化地深入到青少年的腦海中。另外，社區管理處的職員上門服務，讓創衞深入社區每一個角落。逐家逐户上門派發創衞宣傳資料，清倒積水，派發滅蚊片，倡導居民做到垃圾袋裝出門，按收運時間放入固定的垃圾桶內，參與周未清理雜物勞動等。
創衞是一件利市利民的大好事，創衞讓環境變得更好，讓市民住得更舒心，“創衞工作齊齊參與，美好環境人人受益”。只有形成“人人知曉創衞、人人支持創衞、人人蔘與創衞”的良好局面，創衞才能成功；只有市民親身參與了，才會珍惜創衞成果，才能使創衞成果持久保持。讓我們一起維護這片乾淨整潔、美麗舒適的生活環境。
2023維穩工作心得體會篇3
這是第一次走入社會的我。第一天走上工作崗位，一切對初來乍到的我都很新鮮，早早的便起了牀，穿好工裝，信心十足的走進我的“新家”xx。xx的每一個人即是我生活中的玩伴，也是我工作中的夥伴和老師。在學習，工作的同時也要學會和同事間的相處，這些都是一門門深不可測的社會學問，好比一口口枯井等我去填滿。
xx，顧名思義就是給人予健康、快樂的“家”，對每一位顧客都要像對自己的父母兄弟姐妹一樣，熱心、真誠，不是表面的`，而是發自內心的。而在工作中，難免會碰到一些挫折，會遇到一些形形色色的顧客，對你的詢問、介紹置之不理，這時，我們就應給顧客自由選購的空間。與顧客短時間的心靈溝通，便和顧客拉近了距離，也許有人會説：“説誰不會，做會的人又有多少。”的確，這是事實，在與顧客溝通方面我所欠缺的太多，對顧客給予的報怨、批評、挑剔，自己往往受不了，會覺得太委屈、害怕，就不願再去更深的接觸顧客，甚至遠離她們，這些都是錯誤的，只能説明自己心理素質差，工作態度不夠好。既然選擇服務行業，首先就要學會-忍耐，還記得在昆明培訓時馬總對我們説過一句話：“在當今的社會，吃得苦中苦，才方為人中人，而忍得屈中屈，才能為人上人。”對於xx的工作，剛來的我也不理解，整天都要打掃衞生，點貨等等，認為這些對我來説一點都不公平，但現在我知道了，這些都是一些自己力所能及的，這是一種責任，對自己的責任，對公司的責任，做這些都是在考驗、磨練人的意志，培養人的責任心。
在xx所知、所學的並不主要是這些，而是學習、責任、忍耐心以及對自己的前途所建築的人生“方向盤”，讓自己能明確自己所做、所要的是什麼，也能從中體驗到樂趣和自豪感。當自己幫助顧客選購了商品，顧客滿意的走了，當幫助顧客出主意、幫顧客上藥、量血壓……顧客滿臉感激説謝謝，這些都會讓人覺得自己好象長大了。是呀，所謂習慣成自然，習慣每天向顧客微笑，習慣為顧客“出謀劃策”，習慣了xx生活，所有一切都溶入了我的生活，在xx天都要進步，不進步就意味着被淘汰，每天都學習知識，不學習就意味着懶惰，懶惰的人是永遠都一事無成的。xx比一根繩子，而我就像一匹掙脱母親的野馬，有了xx條繩子，讓我有了重回“母親”懷抱的感覺，事事都在叮囑着我怎麼做，如何去做，不會再像以前那樣漫無目的，四處遊蕩。
工作體驗讓我學到很多，也交了很多的朋友，是xx給了我展示自己的機會，是xx的朋友讓我學習了很多東西，真應了那句話—xx人好樣的!
2023維穩工作心得體會篇4
這是我第一次參加助教，回憶整個過程既開心又難過。還記得剛聽説助教地點是雞籠的時候，我和我的小夥伴們差點笑噴飯。“啊?我們住在雞籠，教的是雞籠裏的小孩子們嗎?哈哈~~~”伴隨着笑聲和汗水，我們的助教行動開始了......
我們是7月12號開營上課的，大概上了一個星期左右，我就感覺不行了，當老師真沒那麼容易。剛開始學生們和你不熟，有點怕生，課堂記錄和效率都還不錯。隨着和老師感情的加深，下了課就像和哥哥姐姐一樣在哪裏説笑遊戲，他們逐漸開始把隨意的情緒帶到了課堂上。尤其像我這樣有些情緒化的人，對他們兇也不是不兇也不行，連20個學生都管理不好，以後要是真當老師面對四五十個學生那我豈不是要瘋了啊?成功的人找方法，失敗的人找理由，所以每到課堂紀律最亂的時候我都要深呼吸，把怒氣壓下來，心平氣和地和他們説要遵守課堂記錄，儘量以德服人，當然更要感謝隊長的威懾力，在白臉和黑臉完美的配合下，感覺又回到了正軌。
慢慢地，我們瞭解了每個學生的個性特點和學習情況，在課堂上也更放得開自己，知道從哪些細節去吸引學生的注意力並引導他們來開拓思維，不斷地挖掘他們的潛力。對於我的小班數學課，我採取了軟硬兼施的策略。在上課時，我會首先強調一下本堂課的重要性，先來一個下馬威，然後用幾道有趣的創意思維題目讓學生大腦充分的活動一下，這樣能讓調皮的學生安靜個十來分鐘，確保全班學生能清晰的接收新的知識。到做練習題時，就採取蜜糖手段，即在採取遊戲競賽的方式讓學生上黑板做題，加深對新知識的印象，並鼓勵學生不用害怕上來做錯題，勇敢展現自己就是勝利的鼓勵方式。當然，遊戲結束後，把學生熱鬧的氛圍收回來也是很關鍵的一件事，我會告訴他們“happy time”已經結束，再利用一些團隊口號比如“大白鯊，閉嘴巴”讓學生的注意力重新回到課堂上。然後點名由同學總結一下本堂課的重點並留下思考題，就這樣國小班的數學課上的也算“安穩”。
在夏令營的後期。因為快要結營了，所以學生們也越來越粘着老師。沒有開玩笑啊，就算老師上廁所的時候，也會有幾個忠實的小fans在門口等着。我們的確也捨不得這羣孩子，但不想出現那種痛哭流涕的分別的場景。為了以後不讓他們有太大的思念和落差，所以我們提前很早就説了結營的事情，每天也在灌輸他們一些結營要準備的事情，比如結營禮物，文藝表演，頒發獎狀等活動來分散的他們的注意力。效果也正如我們所想，從一開始宣佈結營時他們撅着嘴，可憐巴巴望着我們的神情到之後努力準備自己的節目和禮物，都希望把最好的回憶留給老師那樣認真的樣子來看已經慢慢地接受了結營和老師分開的事實，儘可能地和我們再在一起享受最後相處的時光。
最後，我們還是説了再見，再見了，“鬼馬精靈”的小左，我再也不要擔心被你偷襲了;再見了，“安靜公主”劉，青青老師再也看不到你的一手好字還有那一抹淡淡沁人心脾的笑容了;再見了，讓我又愛又恨的龍，青青老師肯定會一直記得你的英文名字“龍貓”的.....再見了,雞籠的孩子們.......
2023維穩工作心得體會篇5
這段時間的工作當中我還是感覺自己的的有一定的進步的，作為一名幼兒教師這對我是很有意義的，保持一個好的態度，堅持去搞好分內的職責，作為一名幼兒教師我也希望自己以後可以做的更好，這對我來説還需要更加努力的，這給我的感覺是非常深刻的，每天和孩子們相處在一起我感覺非常輕，這也是工作當中能夠做的更好，通過這樣的方式我在工作當中也有一些心得。
作為一名幼兒教師我是深刻的體會，我知道這一點是非常有意義的，作為一名幼兒教師我知道在工作當中這些是應該要去做好的，只有認真去做好本職工作，才可以把工作發揮的更好，我也是非常的清楚通過這樣的方式能夠更好的去做好自己分內的職責，在這方面我也一定會認真把工作做的更好，這也是我應該要有的態度，工作當中我認真履行自己的職責，讓孩子們能夠快樂的學習，我也是真正的融入到了孩子們的中間，確實感覺很好，是一件非常有意義的事情，在這方面我是深有體會的，給我的感覺很好，我應該繼續努力去，保持好的態度，在這方面這些是我應該要有的態度，這份工作當中給我的印象是很好的，我一定會進步的去加強自己的能力，在這方面這也是我應該要認真去做好的，只有端正好心態，才能把這份工作做的更好，這一點是一定的。
身為一名幼兒教師，我應該更加努力，應該要對自己能力要有一個清楚的認知，我覺得這是一件非常有意義的事情，在這樣的環境下面我認為我是積累的足夠多的，從孩子們現在每天的表現來看確實讓我很有成就感，看到孩子們變化，我也是非常開心，做幼兒教師每天的工作是比較充實的，給我的感覺也是非常的好，我也非常希望自己能夠有一個好的態度，認真去做好相關的本職工作，努力成為一名優秀的教師，這也是我應該要有的態度，也非常感激這段時間以來的提高，我也會進一步去做好相關的職責，我也會繼續努力去做好自己分內的職責的，在未來的工作當中我也一定會做的更好，讓自己成為一名優秀的幼兒教師，在這一點上面這些是我應該要去做好的，我也會堅持去搞好自己分內的職責，這也是作為一名幼兒教師應該要有的心態，工作當中我會繼續去做好的，我也會通過這樣的方式去積累更多的經驗。
2023維穩工作心得體會篇6
在我原有的印象中，文員的工作是一項繁重枯燥的工作，因此，末上崗之前我就對文員的工作產生了一種的懼怕感。在高原紅大酒店工作的近三個月的時間裏，我對文員的工作有了重新的認識，擔任文員雖給我帶來忙碌與繁瑣，但它帶給我更多的是由學校人向社會人、由理論知識向實踐經驗轉變的收穫。
在這近三個月的時間裏，我主要從事辦公室日常事務的管理工作。
1、負責處理來往信函、電傳、電報，並及時上傳下達。
2、接聽電話並做留言記錄，並儘量解決顧客提出的要求及疑難問題，並及時向經理彙報。
3、及時、準確收發經理行文，並協助經理做好相關公文的起草、擬定。
4、協助經理做好對銷售人員的管理及監督工作。
5、協助經理制定相關銷售政策及培訓計劃。
6、負責公文、資料的分類整理，並總結、裝訂成冊。
7、向本部門及相關人員傳達有關精神和指示。
8、制定工作備忘錄、做好本部門的會議記錄。
9、辦公室財產的保管、申購。
10、完成經理交辦的其他相關事務。
一、強化職能，做好服務工作。
我堅持從小事做起，從大事着眼，努力提高服務水平。一是圍繞領導服務要突出超前性。牢固樹立為領導服務的超前意識，全面把握領導的思想脈搏，正確貫徹領導的意圖，當好參謀和助手。二是搞好配合，為各部門服務突出主動性。在開展相關工作中，我經常與相關部門領導互通情況，以求統一認識，步調一致，排除干擾，共同圍繞中心工作搞好服務、當好參謀，變部門行為為酒店整體行為，並形成合力，以提高整體的工作水平。三是見事做事，為顧客服務突出積極性。認真接待上門來訪的顧客，對顧客反映的問題及時登記並盡力解決，努力使每次反映的問題都能得到圓滿答覆
二、強化形象，提高自身素質。
為做好文員工作，我堅持嚴格要求自己，注重以身作則，講奉獻，以誠待人，樹一流形象。一是注重加強自身思想建設。努力提高工作敏鋭性和政治鑑別力。因為在酒店銷售部工作，特別要保持清醒的頭腦;二是愛崗敬業講奉獻。辦公室工作最大的規律就是“無規律”，因此，我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂、得與失、個人利益與集體利益、工作與休閒的關係，堅持甘於奉獻、誠實敬業。在這近三個月的工作中，剛開始由於對業務不熟，所以有時加班加點到很晚，尤其是業務繁忙的時候，更是不得休息;三是不斷提升自身的業務能力。經過近三個月的學習和鍛鍊，自己在文字功夫上取得一定的進步。公文寫作水平有所提高。平時工作之餘，我大量閲讀辦公室的報刊雜誌，細心學習他人長處，改掉自己不足，並虛心向領導、同事請教，並在不斷地學習和實踐中使自己在公文寫作上有所提高。此外，待人接物方面有了大的長進。
三、強化大局意識，拓展工作思路。
1、認真辦文。公文是傳達政令的載體，公文的質量和水平直接影響政策的傳遞是否暢通，因此，我堅持發文前，多次校對，以確保無誤。
2、細心接待。凡是顧户來我酒店籤協議，我都認真接待，並根據顧客的種類及要求制定各種接待計劃，注意接待細節，力爭讓每位顧客滿意。
3、抓住時機，增進了解。曾經有人把領導和下屬之間的關係比作“貓和老鼠”的關係，把同事之間的關係看得也很淡，其實不然，如果是這樣發展，將不利於工作的開展，更不利於員工積極性的調動和能力的培養。所以，我總是以誠相待，利用工作之餘向領導、同事請教、學習、交流。因此，和大家相處得也很愉快。
近三個月的工作經歷雖然很短，但讓我越來越深切地感受到文員工作的重要、深奧，它不只是一項工作，更是一門藝術。因此，在以後的工作中，我將繼續學習與提高，為自己早日成為一名正式文員而努力奮鬥。
2023維穩工作心得體會篇7
我是一名普通的國小教師，轉眼間已從教數十年，在這數十年中教學生涯中有苦也有樂，不斷上演着自己的教育教學故事，許多事情都已淡忘，可有些卻像樹根一樣深深地紮在了我的心上。
不記得是那一年了，我教過一個叫劉明的學生，劉明是個獨生子，在家嬌生慣養，養成了放任的壞習慣。父母對他無法管教。在學校不僅成績差而且調皮搗蛋，是全校聞名的“搗蛋大王”。一天清晨，我走進教室，發現教室窗户玻璃被打碎了。我正疑惑時，班長站起來説：“昨天值日，劉明不參加勞動，還拿笤帚站在桌子上揮舞，説是演孫悟空大鬧天宮，失手把玻璃打碎。”我一聽就火直往外冒，想狠狠訓斥他一頓，藉此給他一個下馬威。然而，這是他已低頭不語，似乎等着挨訓。如果我在這節骨眼上再粗暴訓斥，那麼他的悔恨之心也會變成反抗之心。我這時改不了原來的想法，將他叫到身邊心平氣和的説：“你作為班級的一員應該自覺愛護班級的公共財物。你昨天不勞動，還大叫大腦，我知道你不是故意打破玻璃的，但按照《國小生守則》是要賠償的，罰款不是目的。目的是要你接受教訓，學會愛護公共財物，”劉明聽了，抬起頭來説：“我錯了，我一定改正，明天就用零用錢來賠償。”這名向來倔強的，在任何事情面前都不低頭的學生，今天居然承認了錯誤，這是一個多麼大的進步啊！以後我又適時對其進行引導，使其變成了讓同學們刮目相看的好學生了。
教育不是一天兩天的事情，也不是一次兩次就能解決的。每當他犯錯誤的時候，我就找他，幫助他分析犯錯誤的原因，提出建議幫助他改正，由於他的轉變，班級的紀律好了許多，學習積極性有了很大的提高。
師生之間的“心理交融”是教育活動得以順利進行的重要條件，連接師生心靈的橋樑是彼此之間的“愛”。作為教育活動的主體，我們必須有一顆愛心，只有熱愛學生、設身處地的理解學生，幫助學生，才會從各方面瞭解清楚學生的情況，才能使學生積極、主動的去接受教育。當然，通過交流也會促使教師更加努力的工作，並從中體會到一種特殊的“幸福”。
教師是平凡的，但教育卻是偉大的。好孩子只要稍加引導就可以了，而真正需要和渴望教育的是那些後進生們。只要多給他們一些愛和理解，他們的進步是我們無法想象的，在對後進生的教育過程中，我們要多一些換位思考，多一些理解，多一些信任，多一些寬容，鼓勵他們戰勝自我，他們將會還你一份驚喜。
2023維穩工作心得體會篇8
非常感謝酒店管理培訓層給我一個良好的學習機會，於x月xx參加了由xx市旅遊局組織的《xx管理與創新》的培訓。學習時間雖然很短，但我感覺確實是受了很大的啟發，受益匪淺。
一、學習內容概述
此次學習的主要內容為三個方面：酒店營銷模式與策略、營銷觀念創新、追隨客人的滿意度。
1、酒店營銷模式的四個階段是通過酒店專業人士及所有酒店人慢慢通過實際運作而得到提升的：
第一階段為xx的應用：即產品的組合、定價的組合、地點的組合、促銷的組合，這個組合特點為：①具有可控性、②動態性、③具有整體性。
第二階段為xx的應用：即：消費者、成本、便利、溝通；企業所有部門為服務於顧客利益而共同工作時，其結果就是整體營銷，其意義就是強調各種要素之間的關聯性，要求他們成為統一的有機體，xx是強化以消費者要求為中心的營銷組合。
第三階段為xx的應用：即：滿意、服務與微笑、速度、誠意，xx的營銷戰略強調從消費者要求出發，建立“消費者佔有”的營銷導向，定期對酒店產品、服務、品牌以及綜合性消費者滿意指數的測評與改進。
第四階段為xx的有機結合應用：即以酒店為中心的市場營銷管理理念，以消費者為中心的觀念、社會營銷觀念。x的銷管理理念其核心是要在正確處理好企業、顧客和社會三者之間的利益關係，最終實現企業目標。
所以酒店管理。x要滿足顧客，實現營銷目標，不能孤立只是考慮某一因素和手段，必須從目標市場需求和營銷環境特點出發，根據酒店管理培訓特點，資源和優勢綜合應用各種市場營銷手段，形成統一的配套的市場營銷戰略，使之發揮整體效益，爭取最佳效果。
2、營銷觀念創新：它分為九個方面內容：x營銷法、品牌的分類、做大做高做精是一個選擇市場的過程、對經營與酒店管理培訓的再次認識、市場營銷與銷售、對主題酒店和主題產品的思考、建立客户平台和網絡營銷、會展經濟你認知多少、酒店銷售業務運營若干要素。酒店營銷到此又上了一個台階，強調顧客——人的因素，注重營銷過程中對顧客的關懷，客户關係的維護，生產過程和消費過程必須以“以人為本”為原則，根據買方賣方市場雙方特點和需求，不斷調整、創造、策劃出新的產品，實現最終目標。
3、追隨客人的滿意度：員工的責任、管理的責任、當你感覺到與高水準酒管理培訓店有差距時你是否已經找到了容易出現的問題。
員工要熱愛酒店，關愛客人，體現酒店宗旨，管理要注重細節，“量化”標準，貴在“堅持”，找到差距，體現自己的特色，要“人無我有、人有我優、人優我特、人特我變”。
二、根據我們所學的內容，淺談本人幾點想法
1、以人為本包含員工和客人
客人對酒店管理培訓的第一感覺絕對重要，這主要靠兩個方面來體現：酒店特色及員工素質。作為酒店每位員工要把自己當作企業形象代表人，形象要得體、大方、端莊，每個崗位都要專業，有星級服務標準，要求熱愛酒店、關愛客人、以客人為中心，使客人對酒店產生信譽、滿意，酒店的規章制度需根據客人需求作相應調整，而不是要顧客來適應遵守酒店的制度，要以消費者為中心，以小產品做大市場。
2、酒店五個重要營造
（1）產品營造要有“第一個開發出自己的新產品，又第一個淘汰自己的老產品“的經營觀念。
（2）環境營造對消費環境不斷創新，要有“天天有新意，月月有新招“的指導思想。
（3）市場營造“心有多大、市場就有多大”把蛋糕觀念變成麪糰觀念，我們要主動徵求來自各方面的意見和需求，通過座談、聽取意見、溝通信息來和客户聯絡感情，借用顧客的言語為酒店做免費的宣傳廣告，為我們開拓更廣闊的客户市場。
（4）口碑的營造“金獎銀獎不如顧客的誇獎，金盃銀盃不如顧客的口碑”
一個企業成功的標誌不僅在於它的知名度有多高，更在於顧客對酒店的美譽度有多高，和對客户企業忠誠度的培育，所以我們必須為此付出相當大的努力，必須始終保持將自己最優秀的產品和服務展現在顧客而前，給顧客意外的驚喜和物超所值的感受。
（5）品牌營造品牌是酒店發展的催化劑和無形的資產，是生存之本，我們要有人品決定產品，產品決定店品“三品合一”經營理念，從提高員工綜合素質抓起，建立科學的培訓教育和引導機制，使每人意識到維護酒店品牌的重要性，認識到人人是酒店品牌內涵的一部分。
3、“經營要有主題產品要有特色”
周密細緻做好市場調查、市場定位，我們是什麼樣的酒店，消費的羣體以哪些為主，什麼樣的產品才能適合他們？鎖定我們的客源市場，市場不能混亂，“物以類聚、人以羣分”將酒店產品做成“異、特、新”，從酒店管理培訓特色、員工的服裝、商品的變化三個方面着手，酒店銷售的理念為“餐飲是窗口，客房是搖錢樹”所以我們可以從打造特色餐飲為突破口，帶動酒店整體消費和人氣，客房出租率靠全方位的整個酒店的運作來促動，客房的改造需加快步代，歷經x年經營，我們客房的硬件設施確實需馬上調整，做大做精是一個選擇市場的過程，先從局部區域開始調整，新裝修房間或包房價格在30%範圍內緩慢提升，要給客人以選擇餘地，讓他們能體現自我，市場營銷需圍繞客人需求轉，先把客人引進來，以低價產品帶動消費，多投入多產出，形成良性循環、爭佔市場佔有份額，以實現經濟效益最大化。
通過這次學習，讓我對酒店管理培訓有了更深刻的認識，真正感受到了酒店的活力與魅力，認識到酒店營銷的藝術、真正含義以及他的重要性，在今後的工作當中，我將通過所學的知識靈活運用到酒店營銷中，真正做到是總經理經營決策的顧問參謀，是酒店瞭解市場的信息中心，是酒店形象宣傳的策劃者、產品銷售的實施者，讓我們酒店的經濟效益、品牌效益能再創新高。
