當師傅的心得體會5篇

在受到啟迪之後，我們都要及時記錄在體會中，思維力的提升離不開平時的寫作，認真撰寫心得體會是幫助我們提升的重要文本，下面是本站小編為您分享的當師傅的心得體會5篇，感謝您的參閲。

當師傅的心得體會篇1

在康師傅河南企劃部實習兩個半月，最大的收穫是對終端情況的瞭解，及河南方便麪市場的簡單瞭解。也瞭解了大公司的情況，這是在課本上學不到的。如果細化一下，可以寫出很多，可惜在公司寫過的兩份工作總結都不能拿回來，但我認為康師傅存在的一些“問題”，有必要説一下，儘管這不是我實習的內容。

1、康師傅“美味”定位與超級福満多“年輕就要對味”及福滿多“天天好味道”的推廣衝突，康師傅與福滿多是兩個品牌，怎麼可以有一樣的定位或定位很相似呢，這不是容易給消費者造成一種認知混亂嗎，提起“美味”或“味道”讓消費者記哪一個呢？感覺福滿多一直就是在模仿、沿襲康師傅，但福滿多是做中低價面的，在品牌上，會不會傷害“高價、優質”的康師傅呢？

2、康師傅的品牌線拉的太長了，品牌形象有點“散、亂、不清晰、不鮮明”。根據公司意願，是想把康師傅塑造成一個“平易近人、和藹可親的美食專家”形象但康師傅延伸的副品牌太多了，副品牌又都有自己的鮮明的形象，康師傅珍袋給人一種“優秀的、高品質的好面”的感覺，康師傅“好滋味”給人一種“實惠、實在”的感覺，康師傅“亞洲精選”及康師傅“海陸鮮匯”都給人一種“國際化、現代、時尚”的感覺，康師傅“勁爽拉麪”給人一種“夠勁、爽快”的感覺，康師傅“辣旋風”及康師傅“千椒百味”都突出一種“辣”，有鮮明的產品特色，這還只是在河南市場，康師傅還在各個市場區域內開發了很多地方口味的品牌，如“東北燉”等，同時，康師傅品牌也早已延伸到了“飲料”及“糕點”上，也都有自己的形象，這麼多的“形象”這麼整合在一起呢，怎麼方便消費者記憶呢？

3、康師傅戰略方向過於關注“競爭對手”，而忽略“消費者”，公司提出的“通路精耕、終端掌握”完全是針對“競爭”而言的，但作為方便麪行業的領先品牌，佔據着很高的市場份額，就不要再隨着競爭對手的步子走了，而要隨着消費者的步子走，因為只有最大化的滿足消費者的需求才能在市場上立於不敗之地。競爭對手也只有一直模仿、追隨你，而不能超越你，為何不抽出主要精力來研究消費者呢？

其實，按康師傅人的風格，“不能只提問題，更要提解決問題的方法”，可惜這些問題都是戰略方面的，也或是些大話、空話，又或是像在公司跟領導談這些問題時，領導説這都是很高端的問題，不是一時半會能分析好解決好的。

有時候也在想，康師傅為什麼能有那麼高的市場份額，為什麼能發展的那麼好，我也不能理解的很清楚，單從營銷方面講，感覺康師傅在4個p上做的都非常好，產品質量好，渠道也控制的好，終端控制力強，同時，在管理、物流等其他方面也都很強，市場表現會不好嗎。

有時候又在想，假如我是競品要怎麼跟康師傅競爭呢？好像在4p上都競爭不過他，他的軟肋在哪兒呢？現在在河南市場，主要是白象與華龍在跟康師傅競爭，我覺得白象好好堅持他的“大骨營養”，華龍今麥郎好好堅持他的“彈面”，應該能跟康師傅形成“三足鼎立”之勢。

我覺得康師傅的品牌就是他的軟肋，品牌形象“散、亂、不清晰、不鮮明”。他只是知名度非常高，但沒有廣為消費者所知的“利益點”。儘管他定位於“美味”，但這種定位並沒有在消費者當中形成“普遍認知”（只是個人觀察，沒有調研數據），在到康師傅之前，我根本不知道康師傅“美味”，連他的.廣告語也不知道，我也問過很多人，都不知道他的廣告語，康師傅要想在消費者心中佔據“美味”定位，最有效的方法就是有這方面的流行的廣告語，但他的廣告語也很散：“就是這個味兒”“這個味兒對啦”“這個味兒好”“這個味兒精彩”“這個味兒鮮”等等，這已經有點複雜、混亂了，不便於消費者記憶，別看他都是在説“味道”，可能公司本意還是這個“味道”要上升到“生活、人生”的高度，不僅僅是“面”的味道，但我覺得不如好好提煉一句簡短的、能夠深層次延伸的關於“味道”的廣告語（其實“就是這個味兒”也可以），進行反覆傳播，而且我也沒發現康師傅廣告有很高的媒體投放量。

不過説實話，康師傅面的味道的確相對好一點，自己吃着是，在實習時做口味測試中，發現説康師傅面的味道好的相對多一點，但現在市場是“酒香也怕巷子深”，本身好也要説的好，更重要的是得想辦法讓消費者認為好。

但白象“大骨營養面”、今麥郎“彈面”定位傳播，都很簡單清晰，簡短易記，這些利益點在消費者心中有着清晰的認知，好好的堅持下去，在此利益點基礎之上，不斷的豐富品牌內涵，打造鮮明形象，提升品牌美譽度，應該能慢慢的提升銷量，擴大市場份額。

當然，做品牌的同時肯定不能放鬆渠道、終端的競爭，尤其是產品的創新，前些陣子“五穀道場”不就鬧了下方便麪市場嗎，他具體是什麼原因死掉的我不清楚。儘量的實現差異化，消費者的第一、第二需求被滿足之後，還有第三、第四需求，還可以以不同方式細分市場，比如按年齡細分，開發針對老年人的面。除了產品創新，還有渠道創新，營銷模式創新，學習一些大品牌的市場運作方式，做公關，做聯合營銷，聯合媒體，聯合其他企業，有效利用網絡傳媒等等。

當師傅的心得體會篇2

作為一名業務員，個人覺得最大的特徵就是長着厚臉皮、鐵嘴巴、鐵腳板。他們就是成天尋找買家與賣家扣鏈的經紀人。

頂尖級的業務員形象就是有偵察兵的腦袋、相聲演員的口才、將軍的風範及登山運動員百折不撓的精神的綜合體。有強烈自我價值實現的慾望。有百折不撓拼搏精神以及敏捷、靈活的才智是跨入業務員職業的門檻。

業務員的工作就是從成千上萬噸礦石中淘取閃閃發光的黃金；就是從成千上萬名客户篩出真正的買家；就是在強者如林的同行競爭中擊敗對手，獲得客户的寵幸。陶瓷圈子很小，走到哪裏無外都是在幾個大品牌轉，所以做人做事要謹慎，人品最關鍵，口碑是生存之道。

業務員推銷產品，實際上就是先推銷自已——業務水平、談判技巧、為人品德等綜合素質。如果客人不接受業務員，也就無法接受其產品。

素質高的業務精英，應時時檢查自己工作中的不足，並不斷提升自己的推銷技巧；而水平低的業務員才會不斷埋怨客户如何刁難自已或者抱怨產品不能佔領市場等。從而把自已推向低層次的位置，而被同行業的競爭強者淘汰出局。

信心是燈，毅力是發動機；如果業務員沒有強勁不息的毅力，就不會讓信心之燈永遠明亮，從而就不可能有更豐富的成果。

高超的業務手段就是讓客人心甘情願的掏出腰包付給其報酬，並在心裏欽佩不已。否則客户不但不付款，還會一臉的鄙視。

業務員的動力不是靠上司的逼迫、老闆的誘惑、同事的嘲諷而產生的，而是自發產生的一股旺盛的激情，即“不到長城非好漢”行動。這樣其每天的計劃、行勤及收穫都會在有條不紊中進行。

當師傅的心得體會篇3

在這一年裏，我在努力踐行着做為師傅所應盡的責任。曹淳老師非常好學，在教學中肯鑽研，肯動腦，上進心很強，一個問題非把它“吃透”為止，這種鑽研精神都令我感到佩服，所以在幫助她的同時，我也在她身上學到了很多東西，也讓我有了一定的提升。

作為一名新教師，曹老師深愛自己從事的教育事業，在教學上，能認真對待每一項教學工作，認真學習，深入研究教法，經常翻閲各種優秀教案及參考資料，關注教育網站，及時瞭解教育教學動態，認真開展好日常工作。抓住每一次學習的機會讓自己得到及時的充電。平時很虛心地向同學科教師請教教學中的問題。曹老師是位聰穎、充滿睿智的老師，教學經驗不夠豐富的她，經常要求主動聽課，虛心學習，勤學勤問，在我的悉心指導下，加上她的努力，進步很快，已經能較好的掌握國小課堂教學的一些教學常規做法，在學校組織安排的青年教師彙報課時，曹老師態度積極，虛心請教，徵求意見，通過這些活動，使其得到了較好的鍛鍊。她的努力也換來了學生的愛戴，家長的肯定，贏得了眾多老師的好評。

曹老師是位悟性十足的老師，有自己的思考，自己的見解。在平時，曹老師堅持“每課必備”的原則，按照教學計劃認真備好每一節課，不但備教材備教法，而且學生，能夠根據教學內容結合學生的實際情況設計好相應的教學過程及方法。針對本班的不同情況擬定不同的教學目標及方法，做到“有備而來”。課後能對自己的教學反思小結。課外注意收集素材及知識要點。我與曹老師之間經常的進行溝通與交流，不僅增進友誼，同時還加強了合作，互談體會，在教學上，為了指導好她的教學，我也在課外研究教材，經常擠出時間和她一起探討教學中的疑惑，對於她在教學上還認識不深的問題，我給予耐心的講解、分析。同時也徵求她的看法和意見，共同提高，就這樣，我們的這種活動方式得到了認可，也達到了很好的效果。青年教師有充沛的精力，有好學的熱情，有豐富的知識，有創新的能力。而我作為師傅應該樂意把自己的一切毫無保留地傳授給徒弟。因此，我們的師徒結對結出累累碩果，我們的青年教師快速成長，更上一層樓。師傅在幫帶徒弟的過程中也不斷完善自己，取人之長，補己之短。我也十分感謝學校領導給我們提供這樣一個極好的學習機會，在聽課、學習過程中，我也收益匪淺，使我在教育教學中更加遊刃有餘。

“師徒結對”的活動讓我自身也進步不少，在這一年裏，我基本做到帶着精心的設計走進課堂。因為徒弟要去聽課，總是怕丟了師傅的面子，另外也是為去聽曹老師的課能説出更多有針對性的意見。而且我這個徒弟很厲害，我隨時都有被她拿下的可能，我們的成績經常只相差零點幾分，所以我從不敢怠慢，一致不停的去努力去拼搏。

“師徒結對”也讓我意識到自身的諸多不足。“學然後知不足，教然後知困”，其實在師傅這“名”與“實”之間還是存在較大差距的，但既然接受重任，就只能努力縮小差距了。在提高徒弟業務水平的同時，也努力充實自己，我覺得工作有所成效是一種幸福，是一份榮耀，我會努力去追尋它。

當師傅的心得體會篇4

時光飛逝，轉眼間這學期就快結束了，自從畢業來到三塘中學工作，我的心情既高興又很有壓力，高興是因為我從小的夢想就是當老師，我終於實現了小時候的夢想，當一個可以為國家培養人才的老師，壓力是由於自身的原因，本來就一直很內向，突然從一個學生的身份就轉變成一名老師，因此而感到壓力很大。可高興的是我校開展了“傳、幫、帶”活動，根據我的專業，學校安排了我們數學組的知識較豐富的王鬆老師作為我的指導老師。在這一學期裏，我從王老師身上學到了很多東西，不僅僅是專業技能知識，還有做人的道理等，使我感觸頗深。“傳、幫、帶”對於充分調動了廣大青年教師的積極性，合理利用學校專業資源，提升專業技能水平，促進設計行業的發展具有重要意義。

在工作、學習方面，對我這個剛畢業，沒有教學經驗的人來説，工作起來會比較吃力。王老師作為一個經驗豐富的老教師，給了我極大的鼓勵。平時上完課之後，我一有空就去聽他講課。課後，還會問我聽的情況。在教學中，我要是遇到什麼問題，我都會去找他，他也會很耐心地教導我。

經過一學期的互幫互助的活動，我對我校開展的新課堂標準都有了一個新的認識，通過聽學校優秀教師的課以後，我也能夠完全瞭解我校實行的“五.三”課堂，將課堂交給學生。通過理論來指導教學，在注重發揮教師主導作用的同時，更注重發揮學生的主體地位，給學生創設一個愉悦的教學氛圍，在學習中相互提高，快速成長。

當師傅的心得體會篇5

尊敬的各位領導、親愛的老師們：

大家好！今天我很榮幸能作為師傅代表發言。這是對我的信任，也將是我不斷進取的動力。但同時也使我感到很慚愧、很忐忑，因為我覺得我自己就是一個需要學習的對象。還記得剛剛上班的我，面對教育教學工作，時常有困惑的時候，有時甚至會感到束手無策，幸而身邊有很多的熱情的老師們，給了我無私的幫助和關懷，她們總會把自己的經驗和想法耐心、細緻地教給我。學校老師們嚴謹的治學態度，高度的工作熱情，愛生如子的高尚情懷，都潛以默化地影響着我，讓我在喬梓學校大家庭裏迅速地成長着。時間飛逝，一晃我參加工作已8年有餘了，在這8年中我遇到了很多好老師、好領導、好學生，為此，自己也常懷感激的心情去努力工作。長江後浪推前浪，如今我也成了所謂的師傅。實際上自己也有許多地方也需要和在座的各位共同探討、共同學習。師徒結對只是一種形式，它內在的的意義在與合作之上的攜手前進，同生共長，我們將欣喜與這種成長，感動於這種齊心合力。在這個隆重的“師徒結對會”上，請允許我代表全體師傅向大家表個態：

我們一定率先垂範，工作上嚴要求、業務上多提高、我們會將自己的工作經驗和教學經驗一點一滴、毫無保留的傳授給徒弟們，和全體教師分享。在年輕教師遇到困難時一定給與真誠的關心和幫助，扶持他們走出困境。從高從嚴的要求自己和徒弟，在師徒幫帶中共同進步。認真履行師徒結對協議中師傅的所有職責，為我校的優秀教師培養工作盡我們的全力。

“教無止境，學無止境”。其實，師徒結對活動，並不僅僅是我們“傳、幫、帶”新教師。雖然，我們做師傅的有一定經驗優勢，但是新教師身上也有着我們所沒有的優勢，比如他們的充沛的精力，旺盛的工作熱情，敢於創新的精神，以及那強烈的求知慾望等等，他們所有的一切優勢也感染着我，影響着我，促使我不能有絲毫的懈怠，不能停下前進的腳步。“幫帶”的意義不止是老教師帶新教師，新教師也有值得老教師學習的東西。因此“幫帶”是相互的。希望我們新、老教師能通過幫帶活動建立起真摯的友誼，相互信賴、相互幫助、共同進步！

感謝學校為我們搭建了這個真誠合作，互相促進的平台。相信，我們這些新的師徒對子，一定會更加努力工作，真誠祝願我們大家在相互學習中成長，在成長中共同進步。我相信，今天的師徒結對活動，明天定會結出豐碩的`果實！

最後我衷心祝願所有的新教師一年後都“青出於藍而勝於藍”。