面試關鍵：平衡心態與實力

　　商務推廣，是企業一個非常重要的職位，對應聘者的綜合素質有很高的要求。通常，商務推廣職位是幫助制訂和執行企業的業務發展策略，對市場作敏鋭的洞察和分析，對公司的重要業務開拓進行前瞻性研究，建立戰略聯盟等等。

　　這類職位人才很缺，一方面很看重應聘者已有的工作經驗，一方面要具備超強的分析和判斷力、豐富的談判技巧、創新思維、應變能力和團隊協作精神。

　　近日，在由智聯招聘網聯手央視推出的人力資源節目《絕對挑戰》中，阿里巴巴（中國）網絡技術有限公司為其投資一億元建立淘寶網招聘商務推廣經理。

　　現場三位應聘者都是有着IT經驗、從事過管理工作的男士——1號選手車林明，對狗非常有研究的愛心人士，2號朱潮紅，立志要回杭州發展的杭州小夥，3號是剛剛從英國深造回來王煜磊。

　　招聘現場的題目設置也別出心裁。壓力面試是通過觀看電影《大腕》的片斷來考驗應聘者對談判技巧的認識；實力作證則要求選手在有限的材料下，用自己的照片作為禮物吸引小朋友手裏的玩具，職場難題就遇到了："老闆沒有兑現已經許諾的加薪，你會不會找老闆談？"

　　車林明，曾任某網絡科技公司產品經理。自我評價最大的優點是勤奮努力每天都有進步。自認為給別人的印象是能力強、個性強、魅力足。最大的愛好是養狗。最理想的人生狀態是：錢夠用、狗健康、遊世界、寫遊記。

　　在評價《大碗》的情節時，他概括出：一善於避開不利的時機；二注重禮節；三製造有利的氣氛和環境；四及時展現公司的優勢和特點。思路敏捷和邏輯性可見一斑。

　　在第二環節“實力作證”中，他在麥當勞開始以“雄雞一鳴天下白”之勢，吸引小朋友的注意力，充滿了創意和活力。應聘商務推廣經理，他充分顯示了其能力。

在回答企業的問題時，阿里巴巴CEO馬雲試探性地問：“如果你做得很好，但老闆仍然不滿意，你會怎麼做？”車林明的性格驅使他要表達自己的立場，一忍耐，二溝通，三爭取，四走人。

　　忍耐意味着不滿，爭取意味着索求，走人更意味着分道揚鑣。哪個企業願意埋下這麼一顆雷呢？

　　車林明性格的硬度在第三個環節中再次將他推出“局”。在回答“如果老闆讓你做你不喜歡、不感興趣的事情時，你會怎麼辦？”時，他回答“我只好對老闆説，對不起，如果一定要我幹我不喜歡的工作，對結果我不負責。”馬雲的笑容多少有些無奈。

　　首席執行官劉浩點評：

　　能力強，經驗豐富，但缺乏自然的親和力，有的時候，能夠獲得同情也是件好事。人在職場，具有鮮明的性格是把雙刃劍，表現在和性格相匹配的工作中，可以推波助瀾，有助業績表現。表現在面試篩選中，則可能因鋒芒畢露，劍拔弩張，性格鮮明而使企業猶豫不決。常言道“兵強則滅，木強則折”，同樣的能力表現、同樣的智商，節目最後，有的人贏得了企業的青睞，有的人不悔而歸，這就是性格決定命運的差別。

　　2號選手朱潮紅的現場表現不搶眼，相對其他兩位應聘選手，從一開始就給人不自信的感覺。當問到“如果老闆不兑現已允諾的加薪，你會怎麼辦？”他回答：“老闆肯定有道理，老闆就是老闆，他不會忘記的，不兑現是有他的原因。”

　　但在其他環節中，他卻沒能展示出商務推廣職位應有的自信和敏捷，特別是“實力作證”中，他拿着自己製作的玩具和小朋友交換玩具時，缺乏溝通和應變能力，雖然在結果揭曉時，他調侃地否定了自己，但這樣的坦誠，會給人消極的感覺。 　　資深職業策劃師白玲點評：其實，應聘者應該在限定的時間裏去告訴企業，“我的表現是最出色的”。如果讓人看不到“實力作證”，就表現出來低調和謙遜，留給企業的感覺反而是不自信和能力不夠。在求職的過程中，該積極表現自己的時候還是要表現的，明確自己的定位，調整自己的心態，處理好“個性與能力”適宜的表現方法，展現出更加貼近職位要求的個人素質和資本，更加積極地應對挑戰，才是最終戰勝自己取得成功的關鍵。

　　從英國留學回來的3號選手王煜磊，不僅應聘成功，也成為觀眾心中的最佳選手，獲得了由節目提供的1萬元培訓基金。

他在實力作證中的出色表現，顯示了他的應變能力和傾聽技巧。他最後勝出的直接原因在於他開放的態度和積極進取的精神。

　　資深職業策劃師白玲點評：現在很多企業逐漸明白，要招到一個和自己空缺崗位絕對吻合的人才幾乎是不可能的，最佳的人選往往是能夠最快適應自己企業以及這個崗位工作的人才，這樣選材才最有效率。王煜磊在競聘中的態度很開放，這樣的人在日後工作中肯定願意接受新東西，並且易於與之合作，必然受到青睞。 　

（智聯編輯：聞燕燕）