一點一點贏得更多
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全心全意、盡職盡責是不夠的，還應該比自己分內的工作多做一點，比別人期待的更多一點，如此可以吸引更多的注意，給自我的提升創造更多的機會。
你只是從事你報酬分內的工作，將無法爭取到人們對你的有利的評價。但是，當你願意從事超過你報酬價值的工作時，你的行動將會促使與你的工作有關的所有人對你做出良好的評價，將增加人們對你的服務的要求。
你當然沒有義務要做自己職責範圍以外的事，但是你也可以選擇自願去做，以驅策自己快速前進。率先主動是一種極珍貴、備受看重的素養，它能使人變得更加敏捷，更加積極。無論你是管理者，還是普通職員，“每天多做一點”的工作態度能使你從競爭中脱穎而出。你的老闆、委託人和顧客會關注你、信賴你，從而給你更多的機會。
有十幾個原因可以解釋，你為什麼應該養成“任勞任怨、不計酬勞”的習慣，儘管事實上很少有人這樣做。其中有兩個最主要的原因是：
第一，你在建立了任勞任怨、不計酬勞的好名聲之後，將獲得好處。因為和你四周那些未提供這種服務的人比較起來，你們之間的差別將十分明顯，因此，不管你所從事的是什麼行業，將有很多人指名要接受你的服務。
第二，舉個例子，假設你想要把你的右臂鍛鍊得十分強壯，那麼，你惟有利用它來做最辛苦的工作。若你不去使用你的右臂，讓它長期地休養，那會使它變得虛弱而萎縮。
身處困境，與之奮鬥能夠產生力量，這是大自然永恆不變的一項法則。如果你做的工作比你所獲得的報酬更多、更好，那麼，你不僅表現了你的樂於提供服務的美德，也因此發展一種不尋常的技巧與能力，你將對你所從事的工作感到十分愉快，最後將產生足夠的力量，使自己擺脱任何不利的事業發展環境。
每天多做一點工作也許會佔用你的時間，但是，你的行為會使你贏得良好的聲譽，並增加他人對你的需要。
卡洛·道尼斯先生最初為杜蘭特工作時，職務很低，現在已成為杜蘭特先生的左膀右臂，擔任其下屬一家公司的總裁。之所以能如此快速升遷，祕密就在於“每天多幹一點”。
我曾經拜訪道尼斯先生，並且詢問其成功的訣竅。他平靜而簡短地道出了箇中原由：
“在為杜蘭特先生工作之初，我就注意到，每天下班後，所有的人都回家了，杜蘭特先生仍然會留在辦公室裏繼續工作到很晚。因此，我決定下班後也留在辦公室裏。是的，的確沒有人要求我這樣做，但我認為自己應該留下來，在需要時為杜蘭特先生提供一些幫助。
“杜蘭特先生經常找文件、打印材料，最初這些工作都是他親自來做。很快，他就發現我隨時在等待他的召喚，並且逐漸養成了招呼我的習慣……”
杜蘭特先生為什麼會養成召喚道尼斯先生的習慣呢？因為道尼斯自動留在辦公室，使杜蘭特先生隨時可以看到他，並且誠心誠意為他服務。這樣做獲得了報酬嗎？沒有。但是，他獲得了更多的機會，使自己贏得老闆的關注，最終獲得了提升。
每天多做一點，初衷也許並非為了獲得報酬，但往往獲得更多。
對艾倫一生影響深遠的一次職務提升是由一件小事情引起的。一個星期六的下午，一位律師（其辦公室與艾倫的同在一層樓）走進來問他，哪兒能找到一位速記員來幫忙——手頭有些工作必須當天完成。
艾倫告訴他，公司所有速記員都去觀看球賽了，如果晚來五分鐘，自己也會走。但艾倫同時表示自己願意留下來幫助他，因為“球賽隨時都可以看，但是工作必須在當天完成”。
做完工作後，律師問艾倫應該付他多少錢。艾倫開玩笑地回答：“哦，既然是你的工作，大約1000美元吧。如果是別人的工作，我是不會收取任何費用的。”律師笑了笑，向艾倫表示謝意。
艾倫的回答不過是一個玩笑，並沒有真正想得到1000美元。但出乎艾倫意料，那位律師竟然真的這樣做了。六個月之後，在艾倫已將此事忘到了九霄雲外時，律師卻找到了艾倫，交給他1000美元，並且邀請艾倫到自己公司工作，薪水比現在高出1000多美元。
一個週六的下午，艾倫放棄了自己喜歡的球賽，多做了一點事情，最初的動機不過是出於樂於助人的願望，而不是金錢上的考慮。艾倫並沒有責任放棄自己的休息日去幫助他人，但那是他的一種特權，一種有益的特權，它不僅為自己增加了1000美元的現金收入，而且為自己帶來一個比以前更重要、收入更高的職務。
一般人認為，忠實可靠、盡職盡責完成分配的任務就可以了，但這還遠遠不夠，尤其是對於那些剛剛踏入社會的年輕人來説更是如此。要想取得成功，必須做得更多更好。一開始我們也許從事祕書、會計和出納之類的事務性工作，難道我們要在這樣的職位上做一輩子嗎？成功者除了做好本職工作以外，還需要做一些不同尋常的事情來培養自己的能力，引起人們的關注。
如果你是一名貨運管理員，也許可以在發貨清單上發現一個與自己的職責無關的未被發現的錯誤；如果你是一個過磅員，也許可以質疑並糾正磅秤的刻度錯誤，以免公司遭受損失；如果你是一名郵差，除了保證信件能及時準確到達，也許可以做一些超出職責範圍的事情……這些工作也許是專業技術人員的職責，但是如果你做了，就等於播下了成功的種子。
付出多少，得到多少，這是一個眾所周知的因果法則。也許你的投入無法立刻得到相應的回報，也不要氣餒，應該一如既往地多付出一點。回報可能會在不經意間，以出人意料的方式出現。最常見的回報是晉升和加薪。除了老闆以外，回報也可能來自他人，以一種間接的方式來實現。
對百萬富翁成功經驗的研究也反覆證明了額外投入的回報原則，尤其是在這些人早期創業時，這條原則尤顯重要。當他們的努力和個人價值沒有得到老闆的承認時，他們往往會選擇獨立創業，在這個過程中，早期的努力使其大受裨益。你付出的努力如同存在銀行裏的錢，當你需要的時候，它隨時都會為你服務。
