外貿業務員中文簡歷範例
來源：巧巧簡歷站 1.97W
年齡： 39 身高： 174CM
工作經驗： 6-10年 婚姻情況： 已婚
院校： 廣東外語外貿大學 主修： 英文（全國自學考試）
學歷： 大專 電腦水平： 熟練 英語： CET4
求職意向工作職位： 外貿業務員
求職狀態：
發展方向： 希望能找到合適的職業舞台,發揮自己外貿知識和技能,希望自己可以建立一支外貿團隊,完成自己理想和公司目標,共同達到雙贏!
如果貴廠剛起步做外貿,也合我要求,只要你廠會參加廣交會,有決心和有耐性發展外貿的話.因為我除了會開發客户外,還可以做接單後期工作,計算成本和櫃量,生產跟進,船務工作,報關資料,外貿單證,催交貨款和報關底單退税等等.沒有華麗的詞語作修飾和描述,因為一切都是實操和經驗出來,又或者跟學歷不高有關吧.
或者你會問什麼叫做有決心和有耐性發展外貿?我可以告訴你,一個企業剛開始做外貿並非一件容易的事情.如果你只投資業務員的話,我要做的首先是瞭解和熟悉產品和工廠,如產品工藝,性能,包裝,市場,成本等,工廠的運作,生產能力,部門關係等;同時會在國內國外知名B2B網站註冊發佈,不斷更新推廣,和不斷搜索分析買家資料,海量郵件戰術是多麼的漫長.如果你還會投資一個或者多個B2B平台,這會大大縮短這個時期.每一個有價值的詢盤,至少我會知道都是一個機會,所以每個客人我都會記錄,定期發郵件給潛在的客户.如果你還會投資展會,如廣交會的話,每一個業務員都會感激你.（接下)
培訓教育2003年07月畢業
廣東外語外貿大學大專英文（全國自學考試）
1998年06月畢業
廣州市經濟貿易學校中專對外貿易
技能專長(接上)這是一個直接接觸大量潛在買家的好機會.業務員其實就是做這些東西,網站郵件推廣,開發和維護客户,提供好優質服務,其實剛畢業同學都做得到,只是堅不堅持罷了.生意OK接下來就是訂合同談細節,其實實際操作是沒有書本説的那麼細節的.報價通常都是FOB,有時CNF,CIF;付款通常也是TT前30%後70%,或者LC,或者組合.單證通常都是CI,PL,BL,FORMA或CO,不同的客有不同要求了.如俄羅絲通常的要報關底單和商會認證的價目表,這樣可以減税.接着就是排產,跟進的話,貨好前就要聯繫客指定AGENT訂櫃,再通知物流公司拖櫃.如果你沒有報關員,那是要委託物流公司報關,那報關資料一定是我做了比SZ會嚴些,通常要出口發票同行一套齊.散貨就更加麻煩些.貨走後就提供SI,之後打FORMA等.如果漏打的話,就要後發,通常要附BL.弄丟了還要登報.如果你連FOAMA都辦不到,可以第三方出具的.最好連出口權也沒有,整批買單出,連退税也不用做,免得為報關資料的金額上花心思做文章.付款換BL,做齊客人清關文件就追款,款到帳就寄單的話,整套單證寄給通知行就OK了,隨時關注.大半月後就可以追黃單和核銷單等,再集齊一套單證備查.如果你連會計都沒有,連發票都買不到,我只能無語.當生意開始多的話,我需要助手,這些助手日後會演變成生產跟單,船務,報關員,單證員等.如何使一個合同順利完成,這是關於業務部門管理問題,當然也要和各部門搞好良好關係.當可以開發和維護好一個或者多個大買家的時候,正是一個企業突買猛進的時候了.所以説發展外貿一定要有決心和耐心.我認為業務員+展會+付費平台是最佳組合,最低投資比例通常是2W:3W:3W,具體還是看企業的實力.不過現在很多老闆都看重展會和平台,寧可十幾W投資一次廣交會,十幾W萬一年環球資源,也不會2W-3W一年投資一些有潛力的業務員.以人為本的理念??或者這跟領導者和HR有關吧.
（以上是2010年7月時寫下的求職意向和技能專長，現時看來也覺得現在的自己成長了很多，不想刪掉，算是一種成長的痕跡吧!) 工作經歷2011年10月 - 至今（6年7個月）
佛山市南海區翼俊金屬製品有限公司/業務推廣
工作內容：建立外貿團隊，研究市場，推廣公司，產品和文化。開發新客户和維持老客户，完成公司的銷售目標。
户外傢俱行業和理想團隊
曾經我熱衷於找一間中小型的企業工作，按户外傢俱行業為準的話，規模在200-400人左右，年銷售額在400-600萬美金，而且每年外貿方面投資在30萬元人民幣以上的企業為最合適，因為這樣的企業才有實力地支持我開展工作和建立自己的推廣團隊。
我善長於企業外貿推廣項目，這最大的意義是用最低的成本將企業及其產品推廣給世界各地相關買家，使其瞭解企業及其產品，從而有下單的意願。工作中有人會認為我是業務，但實際上不是，我只是一個項目的負責人，這個項目可以是一段時間，3年，5年或者更長，但項目完成，也是我們功成身退的時候了，那當然企業會因此更上一層樓，這是我們項目人最想看到的。具體一點就是我們根據企業自身條件，特點進行推廣，但到客户感覺興趣或者有下單意願，我們會將資料轉達企業的業務部，到底客户下不下單，就是要靠業務部能力和跟進了。
我理想的推廣團隊應該是有6個成員組成，成員必須是志同道合和重視團隊合作精神。雖然看似很簡單，但我只能説這樣的隊友並不很容易找到。項目團隊應儘快熟悉企業文化，產品，生產等各方面，分析國內外市場經濟環境等，短期內為企業度身訂造發展計劃和建議和方案，定位目標市場，尋找目標客户等。
至今很多企業並不喜歡和不習慣這一種外貿推廣項目，他們仍堅持各種傳統的交易展會和知名的付費B2B網站等途徑去尋找客户和擴大自己市場。他們完全沒有看到其實很多SOHO和外貿公司都是運用此項目營運和發展。但是如今經濟環境，一些SOHO和外貿公司也趨向於轉型。昔日風光一時的SOHO們也漸漸變成今天外商的地區採購經理，外貿公司也漸漸變成了主要是提供服務性質的代理，如採購資料蒐集，生產跟進，售後服務等。
現在我服務於户外傢俱行業，那就簡單説説户外傢俱的市場。
户外傢俱並不是什麼高端產品，很容易生產和仿製，也不需要什麼先進機器和設備，一般的小廠房都能生產，投資會相對較小，所以一個地區這一類型的大大小小企業通常都很多，導致行內競爭非常激烈。
户外傢俱發展趨向都與德國昔昔相關，相關大型的展會都在於德國進行，超級大客户仍集中在德國。這些大客户都歷史悠久，有大批忠實的品牌客户羣，銷售渠道也很廣，其賣場，品牌店，代理商，批發商等遍佈很多國家。但進入德國市場是一件十分困難的事。首先企業自身條件，如一定的規模，有先進的設備和技術，完善的管理，和必不可少的各標準認證，其次是中上的產品品質和有競爭能力的價格。只要擁有以上幾點，通常就有資本和這一類型大客户直接對話了。另外除了新款式，通常舊產品價格都是偏低的。當然大訂單的運作，材料，人工方面都有佔優，節約一定產品成本。只要經營得當，還是有利可淘的。
歐洲仍是這一類户外傢俱的最佳銷售方向，其產品歷史性，氣候，消費能力和觀念等決定這一方面。歐洲每一個國家都有其客户，他們都有自己的地區賣場和網店等，他們最終的客户通常是當地的酒店，咖啡店，一些工程項目，和消費能力較高的消費客户。通常這些訂單款式較雜，交貨期較短。德國周邊的國家受其影響傢俱產品也相對較熱銷些，但偏遠的國家也是潛在的市場，價錢方面會佔優些。歐洲客户採購户外傢俱產品一般一年會有兩次。第一次集中在9-12月，這是最大的一次採購，因為這次是對來年夏天銷售作準備的。如果貨品暢銷或倉庫有空位，在3，4月就會出現第二次採購，但這一次相對來説，數量少很多。所以户外產品具有一定的季節性，我們可以看出生產淡季普遍存在於5-8月。
新興的市場是其他洲一些發達和發展中國家，特別是傢俱資源比較短缺，氣候比較暖和的國家和地區。值得注意的是美國仍是一個消費能力很強的國家，而且季節和歐洲相反，可能彌補企業淡季,是非常值得開發一個大市場。
國內市場也漸漸興起此類户外傢俱，但相對需求不大。主要原因是國內消費能力和理念，氣候等，因為缺乏普通的消費顧客，所以此類傢俱在國內分化得很極端，一端是產品很高端很豪華，銷向一些高級的會所，酒店等，另一端的產品則是很低端價錢也很低，銷向一些咖啡店，餐飲店等。而且我們也發現，由於近幾年歐洲經濟影響，一些企業已開始開發國內的市場，如在國內知名B2C和C2C網站內銷售，建立品牌網店等。忽略刷信用不算，從銷售數量來看，國內市場還是相當不錯的。當然我們主要是外貿，國內市場我們就不深入去了解了。考慮到網店的投資，銷售售後等團隊的投資，產品款式多樣化，倉庫佔用等，最重要是國內的消費能力和消費觀念，我們認為現時國內市場還是不宜開發發展。
這幾年全球經濟低糜，特別歐洲一度陷入經濟危機。國內很多户外傢俱企業主要客户仍是歐洲客户，所以歐洲經濟直接影響國內户外傢俱行業。對户內傢俱行業來説最困難的是2011，2012年，訂單不斷減少，淡季不斷增長，而且行業內競爭越來越激烈，最終很多大廠也逃不過倒閉的命運。行業內的普工也隨之轉到其他行業。隨着廣東省的很多大企業向內地北方遷移，廣東省內的普工也隨之遷離。普工不斷減少，2013年的傢俱行業企業間除了競爭訂單外，還要競爭勞動力。再加上通貨澎漲等社會問題，從而使普工工資一子下飛漲。另外匯率這幾年不斷下降，更令傢俱企業出口雪上加霜。可幸的是，數據上國家貿易額2013年仍存在順差，我們可以樂觀地認為中國企業在世界上仍是有很大的競爭力，和客户有着良好的合作關係。當然另一方面也有是其他生產國資源貧乏，技術設備不夠先進等原因。但悲觀地來看，這貿易的順差很大的程度是用企業的利潤去換來。
2011年底我就職於一間户外傢俱廠，當時此傢俱規模很小，30多人，沒有任何外貿方面硬件，軟件投資，可能這個原因，沒有自己外貿業務員，直接外貿訂單為0。主要訂單來源是通過外貿公司和SOHO。當然這一類型的訂單利潤都較低，因為外貿公司和SOHO主要偏重於低價和服務爭取訂單，而工廠就成為了最終的承受者。當時我有一種想法，如果在0的情況下，自己的能力又有多大呢？2012年我為該廠度身訂造了發展計劃，建立廠的形象，根據廠的自身特點條件進行推廣。節約成本是首要，沒有PS高手，網絡高手做隊友，一切都只可以從簡。如造網站，我用一百多元買了一個模板，產品自己照相，圖也沒有時間去PS，瘋狂地忙了兩個多星期，再花一百多買個域名和租個空間，廠的網站就出來了。每年可以省下5千元左右的網站製作費。產品目錄由於沒有時間，只是簡單的PS，就直接上畫了，0花費的PDF文檔，省去了去萬元的目錄製作費。企業郵箱我選擇是幾十元一年的。這一年外貿投資費用為三百多元人民幣，不過換來了50多萬美元的自主外貿訂單的銷售額。人力不足是廠當時最大的瓶頸，我也想不明白當時一個人怎可以兼顧推廣項目和業務，客户，訂單的跟進，船務，單證等事務。
2013年有新來的一位同事幫助，更是如虎添翼，銷售額接近110萬美元。我們的主要客户仍是國外的外貿公司，小批發商，酒店，和咖啡店等。雖然這些訂單相對較小，款式較雜，但季節性較少，相對價錢也高。這一年我突然有一個想法，既然這個廠沒有業務部，我就將推廣和業務整合在一起。當項目完成後這一間廠還可以自己不斷自我推廣和發展業務。
2014年是危與機的一年，現時我們廠自主外貿銷售額遇到最大的瓶頸是自身企業的條件，小規模。這兩年，一些國外知名中型的採購商都有來廠參觀，但因為廠小，生產能力，沒有認證等問題，都選擇了其他大廠。這都是可以理解的，缺乏瞭解的中國國情的情況下，就像自己做買家也是看重廠的規模，設備，認證等。缺少一兩個這樣的中型客户支持，的確銷售額很難短期內突飛猛進。當然，貿然選擇擴大規模，現時經濟環境也是不適當的。最穩健做法還是守吧，增加團隊成員，增加推廣力度，從而增加銷售額。雖然增長速度較慢，但還是相對投資不大，比較安全。
當然，現在的廠情況只有銷售額上得去，只有廠的規模擴大了，我夢想中完美整合的團隊才可以建立起來。不過不管如何，我還是全心全力搞好項目和多想想提高銷售額的辦法和出路，期待有一天自己的團隊可以建立和運作起來。
（以上市場研究和在户外傢俱行業中的一些經驗是2013年底寫的，現在看看發覺自己也是成長了不少。）
2010年09月 - 2011年09月（1年）
佛山市晉轟傢俱有限公司/業務跟單
工作內容：公司和產品推廣，客户開發，維護和跟進；
離職原因：尋找合適的企業現實自己夢想和建立外貿團隊。
2005年07月 - 2010年08月（5年1個月）
佛山市高明區年豐製衣廠/業務跟單
工作內容：運用B2B平台，參加展會，開發和維護客户；跟進客户樣板和訂單完成情況；完成相關文件單證；船務工作；催交貨款；
離職原因：家庭原因要回南海發展,希望接受新的嘗試和挑戰。
2003年11月 - 2005年03月（1年4個月）
江門市威柏包裝有限公司/QC
工作內容：根據AQL驗貨，完成關相查貨報告和文件，協助業務跟單監督加工廠完成情況。
離職原因：嘗試更大挑戰，嘗試業務職位。
1998年08月 - 2003年08月（5年）
裏水鎮大朗達龍膠袋廠/文員
工作內容：文件處理，接待客人等文職工作。
離職原因：改變現狀，嘗試不同職位。
自我評價工作認真負責，重視團隊合作精神；
多年業務跟單經驗；
熟悉外貿流程和相關跟單單證；
電腦操作和辦公軟件熟練；
如果貴廠在崗聯麻奢大石附近，特別是户內傢俱廠，如軟體，布藝，皮類傢俱，鋼鐵類傢俱等（鋁架編仿藤類除外，因為現時服務這一類，不想有衝突），我十分有興趣再嘗試創造另一個成功的例子。我不會參與貴廠的運作和工作，只是在熟悉貴廠文化，生產，產品和運作後，會免費提供有效的相關建議和方案，特別外貿運營，流程，操作方面。只是一種算是成功經驗的分享和交流罷了，只希望幫助家鄉的企業的產品可以成功走出國門。
