回母校的勵志演講

我叫張x，很高興有這個機會在這裏和大家見面。在今天下午和你們的老師聊天的時候，得知你們是國中部和高中部的同學，看到這麼美麗的校園，這麼優越的教育環境，我真的非常羨慕你們。因為在我國小畢業的時候，我第一想要讀的國中就是xx一中，但是沒有如願，國中畢業的時候，第一志願依然是xx一中，很遺憾，這個願望依然落空了。

不過，今天非常榮幸能夠受你們張校長之邀，走進xx一中這所美麗的校園，能夠站在這個講台上和大家分享我人生中的一些經歷和故事，分享我成長過程中的酸甜苦辣，尤其回想起少年時的夢想，特別有感慨，覺得人生很奇妙，總是充滿了很多的未知、驚喜，當然這其中也有很多的曲折與坎坷。我慶幸自己是一個經歷過坎坷的人，我更慶幸自己是一個能夠承受坎坷，並戰勝坎坷和困難的人。這一切都讓我內心充滿了力量。

大家經常會説知識就是力量。這句話當然很對，不過我想補充一句話就是：能夠運用知識的能力是力量的力量。那麼運用知識的力量從哪來？從實踐中來，從日復一日的嘗試、探索、不斷的失敗又爬起中來。也許大家想象不到，我從14歲那一年因為家裏貧困輟學的那一天開始，我就獨自經歷着各種各樣的失敗和打擊、挫折。

可能大家很難想象，一個14歲的小孩能夠幹什麼？我11歲的那一年第一次輟學，那時我在讀國小六年級，連續一個星期我沒有去學校，因為那時家裏窮，經常交不起學費，家庭的貧困給我造成巨大的壓力和自卑感。在同學當中，我是最孤僻最不合羣的那個。所以，國小六年級那年，我輟學了。我當時想去城裏準備找個工作，幫家裏減輕一點工作。於是，我經人介紹去了職介所，想給人家去做保姆。結果去見工的那個老闆看了我一眼就説：“這個小女孩絕對沒有16歲，不能要”。因為我個子不高，又是娃娃臉，確實很難矇混過關。所以，我11歲時的求職之路就走不通了，只好硬着頭皮又回學校上學。但是那時候的上學對我來説確實是一種煎熬。上七年級的時候，我的成績還不錯，但是我最怕老師，因為交不起學費，學校總是通知欠費學生開會，把欠費學生名單列在黑板上，我越來越自卑，看見老師我就躲着，老師叫我名字，我就趕快跑，我就怕催我的學費，並且我不敢跟任何一個同學説話，總感覺別人看不起我，在這樣的情況下，可謂是內憂外患，自己又沒有能力改變現狀，到了八年級終於不得不退學了。

古往今來有很多哲人讚頌苦難，讚頌挫折。我想，苦難有苦難的價值，這價值來自於你能夠戰勝它，不然苦難就是一次次毀滅，毫無價值。而對於青少年時期的成長、成熟，接受知識、科學、文學、藝術，打開這個世界的一扇扇門，去接觸豐富多彩的世界，在校園這個相對單純的環境裏，享受這一段積極上進，對知識如飢似渴的吸納的時光，是一個值得好好珍惜，好好對待，好好把握每一分一秒的人生階段。因為我失去過這樣一個人生最寶貴的階段，所以我格外知道它的寶貴。同學們，無論我現在過得怎麼樣，無論我今後能夠取得多大的成就，我都會懷念、羨慕你們現在這個階段，能夠接受完整的教育，能夠在知識的世界裏徜徉，以知識為基礎迎接人生的挑戰，這是一種極大的幸運。度過高中階段，你們還將升入大學，在更高的學府裏接受更高深的教育。我不知道各位同學對大學，或者對於自己未來人生的設想是什麼。如果有同學願意分享的話，可以寫在紙條上遞給我。可能大家會看到很多新聞，每年都有大量的大學生找不到工作，甚至有專家説：“中國的大學生找不到工作是正常的，因為中國的產業結構和大學所學不匹配”。這些情況都是現實存在的，那麼我們應該怎麼辦呢？

其實，我也沒有什麼特別的辦法。每條前進的路上都充滿了問題，我們要做的就是面對一個問題，解決一個問題，再向前，然後再面對新的問題，解決新的問題。找不到工作當然是一個問題，但找不到工作是一個結果，原因是什麼？我想同學們自己能想到：因為自己不夠優秀，自己的知識不夠紮實，自己的實踐能力不夠突出，自己的溝通水平很一般，自己的吃苦精神很欠缺，自己很害怕失敗不敢嘗試……這才是真正的問題。

古希臘哲學界蘇格拉底説過：“人必須認識自己”。這不僅是一個宏大的哲學命題，更應該是我們每天的功課，如中國人説“吾日三省吾身。”當然蘇格拉底的話包含了更多的含義，但是對於同學們來説，至少應該做到：正確的認識自己，認識自己的志向，認識自己的能力，認識自己的習慣、專長、短板等等。這樣，我們在自我訓練的時候才會有目標，不盲目。有了目標後，就需要堅定不移的去執行。前幾年曾經很流行一本書《把信送給加西亞》，書中的麥萊金總統命令羅文把信送給深山裏的加西亞將軍，沒給任何找到加西亞的線索和方法。但羅文可以為此想盡千方百計，走遍千山萬水，吃盡千辛萬苦。每個人都要做自己的麥萊金總統，也要做自己的送信人羅文，還要做自己的加西亞將軍，能夠臨危受命，力挽狂瀾。

能夠自己設立正確的目標，能夠堅持的實現自己的目標，能夠用這目標為自己的人生服務，這是一個人成功的基礎。

有的同學會説，我坐在這裏，找不到自己的目標。我確實不知道自己將來要做什麼。那麼，我的人生是否註定要失敗或者潦倒呢？

在我八年級退學的那年去找工作的時候，年紀小個子矮，完全不知道自己能做什麼，但我抱定了吃苦的決心，無論什麼工作，我堅信自己一定會盡最大努力做好。後來我應聘到一家酒業貿易公司當推銷員，但老闆沒有看上我，因為做啤酒銷售需要搬運一箱箱的啤酒，他不相信我能幹得了。如果我是另外一種個性的話，聽到沒有被錄用也許扭頭就走了，但我聽説銷售酒的工資很高，做得好的話每個月有幾千到上萬的提成，我就拼命的求老闆，我説：“我可以先不要底薪，只求讓我試試，我一定會幹好。”就這樣，我開始了我的職場生涯。後來的事實證明，我的不服輸給自己創造了一次又一次的機會，我憑這份工作養活了自己和一家人，那位老闆也成為了我生命中的貴人。我並不是銷售天才，我根本沒有接觸過任何關於銷售的理論知識或者技能訓練，看過什麼喬吉拉德的自傳，學過什麼銷售技巧等，一切都靠自己研究總結。2003年的時候，我已經能夠每個月的業績提成都在萬元以上了，我真正的實現了經濟獨立，並且幫助家裏改變了貧困的境地。心裏感到很欣慰，窮了這麼多年，我才真正感受到不被一個“窮”字壓迫的感覺。

當初我出生的時候，爺爺看見是個女孩，所以取名“單”，孤單的“單”，意思是不要再生女孩了。後來，我努力工作，賺的錢比一家人都多，可以給弟弟交學費，給爺爺交住院費，爺爺才説“我這個孫女比孫子還好啊。”

從表面上看，我的人生似乎多雲轉晴。但有一件事情又改變了我的人生軌跡。03年的時候我要去參加xx婦聯組織的“三八節演講比賽”。因為從來沒有參加過這樣的比賽，我想起以前的語文老師陳春林老師，她參加過演講比賽得過一等獎，所以我去找她幫忙。走進四中的校門，看到高中部那些和我同齡的人都在無憂無慮的讀書，羨慕得想哭，心裏特別酸楚：雖然自己現在能一萬多塊一個月，但我沒有知識，始終會被社會淘汰。但我又非常矛盾，如果繼續求學，我就不能工作，沒有收入。而我還要賺錢給家裏蓋房子。當時我家的房子是40年代的土牆房子，已經屬於危房，一到打雷下雨，我就特別害怕，怕房子倒塌，所以賺錢蓋新房是一個當務之急。陳春林老師跟我分析説：“學習是不能等的，你以後年齡越來越大，就會越來越不想讀書。雖然現在每個月的收入不錯，但不能做一輩子，如果不提高自身素質，那麼被淘汰是遲早的事。如果缺錢，可以在長沙邊讀書邊打工。”就這樣，在她的鼓勵下，2003年9月，我進入了湖南師範大學。當時看到絕大部分同學都是應屆畢業生，我非常自信，感覺自己的閲歷、經驗比他們豐富好多，而且自己的學費是自己掙來的，心裏很有優越感，逢人就説我以前一個月拿一萬多塊的工資，恨不得所有同學都來羨慕我。有一天晚上，我們宿舍的同學在聊天，説第二天要去平和堂買衣服，因為那裏搞活動衣服很多打一折或兩折的。我聽了也很興奮，我説我也去，打一兩折的衣服豈不是隻要一二十塊錢嗎？同學們鬨堂大笑起來，他們告訴我，平和堂的衣服打一兩折也要好幾百的。我發現自己其實是個井底之蛙，什麼都不懂，就是同學們笑談中的鄉巴佬。之前那種優越感馬上被這樣一件小事刺破了，就像一個氣球經不住一根針輕輕扎一下似的。我不再到處炫耀我的“高薪”經歷了，下決心要好好讀書，在各方面爭取做到優秀，而且我還找了一份推銷酒的工作，每天下課之後就去工作。在校期間，我的各科考試都是一次通過，2006年，我順利拿到了本科畢業證，並且是提前一年畢業。當時我們有一百多位同學，只有5個同學拿到畢業證，我是其中的一個。

記得在湖南師大的時候，我們宿舍有八個人，有個同學家境不錯，她每次回家都帶很多零食或者好菜回來，例如香噴噴的臘魚臘肉，吃飯的時候她就拿出來，所有的同學都以為她會跟大家一起分享，誰知道她就一個人獨自享受，一個人吃得津津有味，從來沒有請大家品嚐品嚐的意思。而我回家就會經常帶板栗給大夥吃，因為我們家有十棵板栗樹，結的板栗非常好吃。在當時看來，這是一件小事，沒想到畢業多年以後，還有同學記得這事。那個經常帶臘魚臘肉的同學找一個同學辦事，被她一口回絕了，我説為什麼？她説她讓我想起了臘魚的事情，我説那為什麼我的事你又肯幫忙，她説我想念你們家的板栗。

後來我看到新東方俞敏洪的博客，他也提到了在大學時候幫同學打開水的事情，我深有同感。很多的小事，也許你當時沒有在意，但無形中它影響着你的人緣，影響着你的聲譽，也就影響着你的事業和生活。所以中國人説勿以惡小而為之，勿以善小而不為，這是有直接映照的。希望今天同學們回去以後就發揮獨樂樂不如眾樂樂的精神，馬上請同學吃大餐，從現在開始培養你的氣度，你的人緣，你的分享精神。因為只有具備了初步的氣度胸懷和分享精神，才有可能成就更大的事業和理想。

2006年，我畢業了。當時的我意氣風發，躊躇滿志。當時我選擇了去上海，因為聽説有個親戚在那裏做防水材料的業務，年收入有幾十萬元。由於有過成功的銷售酒的經驗，再加上我已經本科畢業，當時我對這份工作充滿了信心，覺得自己能夠馬上上手。結果去了之後發現這份工作沒有我想象的那麼簡單：剛到上海，我人生地不熟，沒地方住，擠在表哥的男生宿舍裏住了4晚，宿舍裏還睡了8個男生，非常窘迫。每天出去跑業務，一個月下來一個單都沒有做成。這時候我只好去應聘其他的工作，但連續去了4家都沒有應聘上。其實我那時候的心態沒有調整好，總是拿過去的經驗和現在的情況比較：以前我國中沒有畢業，可以銷售酒而每個月收入過萬，現在我已經是本科生了，底薪少於四千我才不會幹呢！想不到幾天以後，在月薪1000元的工作面前我都失敗了。這時，我及時的反省了自己，調整心態重新開始：過去的成功已經屬於過去，放平心態，再次積極地投入到求職大軍中。幾天以後，我進入了上海天璐化工跑業務，底薪1500元。上海很大，我完全不辨東西南北，為了節省車費，我經常去擠超市的免費巴士，由於我的上司很不看好我，總是想借故把我開除走。我這人很能吃苦，但是不能受氣，更不能忍受別人的輕視。為了爭一口氣，我每天從早跑到晚，拜訪的客户量是同事的幾倍，而且我是帶着真心、誠意去結交客户，與他們做朋友，瞭解他們的需要。上海的炎炎夏日把我曬得脱皮，渾身都痛。我還記得5月25日是我22歲的生日，那天下大雨，我一大早就出去拜訪了20家客户，直到晚上9點才回家，我全身淋得濕透冷得發抖。在最後拜訪的那家傢俱廠裏，看門的老爺爺看到我的樣子，心生不忍，幫我攔了一部貨車，讓司機帶我走出工業園區。因為那個傢俱廠在一個很偏的工業園裏，很難得坐到車。就這樣，三個月以後，我的銷售業績連續排名公司第一，九個月以後，我的優秀業績為很多銷售同行所知道，不少公司挖我。老闆為了挽留我，開除了十二萬的年薪。在不到一年的時間內，我再次用自己的努力在上海站穩了腳跟。但是此時，我卻選擇了回湖南。

我以前的老闆，也就是最初參加工作的酒業老闆創辦了一家食品公司，做方便米粉。要開拓市場，他第一個想到了我。所以，我回到xx被認命為銷售機動隊隊長。説實話，這是銷售團隊裏最苦最累的一個崗位。每天，我和我的團隊就是奔波在路上，到各個超市、批發商、小賣鋪、網吧去推銷方便米粉。這個行業的競爭很激烈，又有康師傅、統一、白家等龍頭品牌，一個新品牌想要取得市場認可談何容易。但是經過多年銷售工作的錘鍊，我學會了一件事就是：從不認為什麼事不可能，從不認為什麼事會難到不可挑戰。康師傅、統一有品牌優勢、渠道優勢、產品優勢，我們唯一的優勢就是：我們的團隊比康師傅、統一的銷售團隊更拼命，我們更敬業，更專業，我們更能抓住客户所需，我們把經銷商的事情當成自己的事情，我們與市場沒有隔閡，從中發現機會，中國人口眾多，需求多種多樣，我相信這麼大一個市場，總有我們的機會。

這份工作對我來説也是一個新的開始，以前我做銷售，是獨自跑業務，考驗的是單兵作戰能力，現在開始管理一個幾十人的團隊，我要統籌全局，要管理下屬，要協調各方面的關係，要對一片市場做出分析和判斷，發現機會。我不再對幾個客户負責，而是要對一片市場進行營銷管理。這才是最大的挑戰。

每天工作16個小時以上，沒有節假日，因為越是消費者休息，我們就越要抓住機會搞活動促銷。公司每個月有2000元的住宿費報銷，但我每到一個區域出差都是在同事宿舍打地鋪。由於勞累過度，僅僅在5月份我就兩次生病住院，或者因為中暑被送去打點滴。

7月份，由於長沙的市場進展情況不理想，我臨危受命被任為長沙區域經理，是公司唯一的一個市場女經理，也是最年輕的一個。在三個月內，我帶領團隊讓長沙的銷售業績直線上升，從倒數第一一躍成為順數第一。****年2月，湖南遭遇特大冰凍災害，交通大面積癱瘓，眼看談好的客户不能及時地送貨上門，我很着急。但是怎麼辦呢？依靠平常的運輸渠道已經行不通了。特別是年二十八那天，還有1000件貨沒有送出去，但是公司已經放假了，員工都回家過年了。我自己開車，把爸媽都叫上一起搬貨，在冰雪凍住的高速路上，其實我緊張得手心冒汗，但是我有一個信念：不能讓這1000件貨堵在我手裏，也不能堵在路上，那樣損失就大了，客户也會因為沒有貨賣而降低銷售收入，我一定要安全送到。開了兩天，終於在大年三十上午把貨送到並結款，完滿地完成了這一年的工作。

由於常年做銷售，我患上了很多職業病：咽喉炎、支氣管炎、胃病、神經衰弱等。但是現在回想起來，我很自豪，我曾經那樣心無雜念的努力追逐過，全力拼搏過，每一滴汗水、淚水都為我的前路做了最紮實的準備。也許我不是最漂亮的，也不是最聰明的，但我是最努力的。我沒有任何背景，也沒有那麼出色的父母為我鋪平前進的道路，我每一步前進的道路都依靠自己披荊斬棘的奮鬥。我有充分的信心，我一定會迎接更加美好的明天。

****年4月16日，我來到深圳，為了圓自己一個創業夢。這一次，我的目標是開一家茶葉店。其實我選擇這個行業純屬誤打誤撞，只是因為有個朋友開茶葉店，我看她好像很輕鬆，很簡單，覺得廣東人喝茶的傳統也很深，人人都要品茶，市場不小。為了熟悉行業，我開始一家一家茶葉連鎖店去“潛伏”，幾乎深圳所有知名的茶莊我都待過，時間分別從2天到1個月不等。剛開始的時候，我覺得茶水很難喝，就像喝中藥一樣，泡茶都是燙到手，更談不上姿勢優美。為了學習茶藝，別人下班了我繼續練習，為了在最短時間內掌握專業知識，我吃飯、走路和睡覺前都在背資料。

開一家茶葉店的投資大約在30~40萬元左右，在很多人看來這也許是筆小錢，但對我來説，這是我打拼十年的全部積蓄，所以我對這一次的創業傾注了更大的熱情和心血。我盤下了一家店面，重新裝修準備正式開業。一般來説，裝修至少需要一個月時間，從設計、出圖紙、選材料、採購、施工，有的甚至要反覆一兩個月。我那時沒有錢請員工，表妹放暑假在深圳玩，我們倆就自己忙活，所有裝修材料都是我騎單車買回來的，裝修師傅嫌工期緊，不肯加班，我就好言好語的哄着他們幫忙，給師傅買水、買夜宵，人心都是肉長的，他們看我們兩個小女孩確實不容易，什麼都要自己來，連續幫我們加班趕工，只用了5天時間就裝修好了80多平房的店面，而且效果很雅緻，非常適合茶葉店的氛圍。7月22日是我定的開業的日子，一直到凌晨兩點多，我和表妹才把店面裝修的東西收拾乾淨，所有角落都擦得亮堂堂的，弄好以後我們倆就倒在店裏的地板上睡了一會。早上，我們又打起十二分的精神迎接邀請來的朋友和客户。

作為第一次創業的我，經驗不足，準備不充分，沒有仔細的考慮過投入和產出的關係。我只是憑着一股自信和不怕吃苦的精神，認為別人能走的我也能做，一定能比別人做得好，至於怎麼去做，用什麼方法，當時我是完全沒有想過的。開業以後，我算帳才發現自己這個店每個月都要一萬多元的費用，嚇得出了一身冷汗，頓時冒出一個念頭就是：不要做了，我還是去打工吧！

以前打工的時候，我只要每天銷售出一定的量，能夠掙回自己的工資就沒有太大壓力了，市場的維護費用、公司運營費用這些一概不管，正所謂不當家不知柴米油鹽貴。現在自己創業了，開始要操心房租、水電、員工工資、各種税費、業績、進貨、結款等事，覺得頭都大了，一天到晚腦子不夠用，覺得千頭萬緒的事不知抓哪一頭。不巧的是，我的茶葉店7月份開業，8月份深圳龍崗發生了“舞王大火事件”，全部的營業場所都要重新檢查消防，有的門店被停業整頓了，市場一下變得很冷清，一天難得有一個生意上門，即使上門了，也不一定買茶葉，即使買茶葉了，也不一定能賺錢。盤算着每天固定淨支出400多元費用，我心急如焚。在沒有辦法的情況下，我使用了最笨的辦法：每天拎四大袋茶葉出去挨家挨户推銷，有次我跑到一家建材市場，保安一看我是推銷的就把我趕了出來，他一轉身，我又進去了，那個保安説：你再這樣，我就把你的東西丟出去。沒有辦法，我只好走了。第二天，我又去了那裏，這一次，我沒有帶大袋茶葉去，而是帶着小包裝做樣品，我跟保安説：“我的店裏要裝修，我來買材料的。 ”保安只好讓我進去了，進了一家瓷磚店，我看到兩個營業員比較友善，就進去跟她們打招呼、聊天，一會他們店裏來了客人，我就幫她們泡茶。保安看見我在店裏忙的很起勁，我就笑着跟他説：她們是我表妹，我這才知道他們在這上班呢。保安也笑着走了。通過這兩個營業員，我認識了建材市場的經理，經理又給我介紹了很多客户，現在那個建材市場裏有百分之八十的商户都是我的客户了。

類似這樣的事情還有很多，我在深圳沒有什麼親戚、朋友，更沒有什麼背景，用句網絡流行語就是：人家有的是背景，我有的只是拼命奮鬥的背影。特別是做生意，熟人可以照顧一次兩次生意，但不會一直照顧，客源還需要自己去挖掘。而且我的店面所在的地方是茶都，有幾百家茶葉店開在一起，其實大家經營的種類是非常相似的，我有的，人家也有，我如果壓低價格，人家可能比我更低，搞到最後大家都沒有利潤，這個市場就做死了，或者大家都以次充好，顧客上了一次當以後絕不會上第二次，自己的聲譽就搞壞了。所以，做生意是門學問，需要兼顧平衡的東西很多，挖掘客户維護客户也是，我以前是憑着悟性在做，我的理論是非常樸素的，全部由自身經驗得來。以前是啤酒行業，後來是方便食品行業，現在是茶葉行業。儘管俗話説隔行如隔山，但我認為隔行不隔理。人同此心，心同此理。我用真誠，用最好的產品和最周到貼心的服務給大家，沒有人會拒絕我。就算一開始拒絕，只要我不放棄，大家瞭解了之後還是會接受我。就像很多資深的營銷人員説的：推銷產品不如推銷你自己。這句話有一定的道理，人和人的交往必須建立在互相信任互惠互利的基礎上。當你本人和產品能夠擁有廣泛的接受度的時候，那麼你就會變得很容易。當然實現這個過程是不容易的。很多人很含蓄，他不能夠明白的告訴別人自己的需求，或者是不好意思，總是讓別人猜，或者相信所謂的心有靈犀，其實這樣的溝通成本是很高的。很多人臉皮薄，怕丟面子，其實每個人都有自尊心，每個人都怕傷面子，做銷售的很多時候就要用熱臉貼人家的冷屁股，這個時候，我同樣也很難受。但是對於我來説，如果我今天拎了四袋茶葉出去，但是隻賣了兩袋，還得臨兩袋回店裏，這才是最大的沒面子。我的員工要開工資，我的門店要租金，我的各種費用一分也不能少，這已經不光是面子的問題，而是裏子的問題了。

所以我一直有種理念：不要想太多，當然不是不想，是決定之前要謹慎，決定之後要勇敢，前怕狼後怕虎中間怕個米老鼠的人什麼也幹不成。當你下定決心去做一件事，就咬緊牙關，不管多難多苦，都堅持下去，絕不給自己找理由退縮或放棄。大家要知道，放棄一件事很容易，放棄十件事也很容易，放棄自己的理想都很容易，最後，放棄的是自己的人生。每天看新聞，都有那麼多人在吸毒、搶劫、偷盜，幹種種令尊嚴蒙羞的事情，這些人先是放棄了理想，放棄了努力，放棄了堅持，最後放棄了自己。一個連自己都放棄的人，當然可以做出傷害別人傷害社會的事情，最後不得不為此付出沉重的代價。而堅持則很難，需要汗水、淚水，需要經歷很多言語無法表達的煎熬。所有的成功都是熬出來的，是時間的玫瑰。

小時候，我媽媽就教會我唱一首歌“阿門阿前一棵葡萄樹，阿嫩阿綠地剛發芽，蝸牛揹着那重重的殼呀，一步一步的往上爬。阿樹阿上兩隻黃鸝鳥，阿嘻阿嘻哈哈在笑它，葡萄成熟還早得很哪，現在上來幹什麼，阿黃阿鸝兒不要笑，等我爬上它就成熟了”。小的時候，只以為那是一首好聽兒歌，我很喜歡。慢慢的長大了，我依然喜歡這首歌，而且，我聽出了新意。我覺得我就是那隻蝸牛，揹着重重的殼，一步一步地往上爬。沒有人相信我能夠爬多遠，沒有人相信我能有今天。但是我知道，我有夢想，我的夢想並不是很大，但是每年都有一個台階，我每年都給自己定一個目標，然後想盡辦法完成這個目標。

剛開茶葉店的時候，朋友問我的目標是什麼，我説不要虧本回家。她説，如果再好一點呢？我説每年賺10萬塊錢。她説這很簡單啊，你每天堅持跑三十家客户，如果能夠成功三家，那麼一年下來你就有1000多個客户，每個客户每年給你買1000元茶葉，你就可以做100多萬的營業額，那麼一年賺10萬元一定不成問題。

如果是其他人，也許聽了這話當時很興奮，過了兩天就忘了，或者遇到颳風下雨不舒服就不去了。我會堅持，因為我是蝸牛，也許爬得慢，但是不會停下來。現在，我已經開了4家茶葉店，經營三年時間，我已經買了房買了車，我的茶葉店準備成立公司，做大品牌，我的員工從沒有一人到現在有10多個人,現在我又很榮幸成為了利源隆黑茶的廣東省總代理。

很多做了多年茶葉的人羨慕我的經營成績，説我只做了這麼短時間就這麼成功。其實他們不知道，我在創業之前有十年的銷售經驗，我年紀雖小，但走過的路可能比年紀大的人更多。所有的這些都是我能夠創業成功的基礎。

賺錢不能代表人的價值的全部，我賺錢的初衷就是為了讓自己過得好一點，為了讓家人過得好一點，免於貧窮。現在，我的責任更大了，我要負責我的員工，要讓他們的工作有上升空間，讓他們的待遇有保障，我要負責我的客户，要給他們提供最優質的茶葉，還有我的家人，我長期資助的貧困兒童。每一天，我都很感恩，很珍惜現在的一切。有很多客户來我店裏，都覺得我們一家人相處得特別融洽，我爸爸叫奧特曼，我媽媽叫天線寶寶，覺得特別可愛。其實，我剛出社會的時候怨恨過我爸爸媽媽，我恨他們為什麼不努力賺錢供我讀書，恨他們為什麼讓我十四歲就出來賺錢養家，恨我為什麼只有1米53，恨自己為什麼沒有別人那麼漂亮聰明。但是我現在反過來想想，如果我家庭條件好，我可能就沒那麼堅強，也就沒有機會得到今天的這一切。與其在怨恨中讓自己消沉，當然不如在感恩中奮發向上。而且現在的社會發展太快，競爭非常激烈，我深深的感到如逆水行舟，不進則退。永遠不要以為自己很優秀，永遠都有人比你更優秀，但也永遠都不要覺得自己很不幸，因為永遠都有人比你更不幸。

今天站在這裏和大家分享我的成長經歷，我很感謝大家給我這個機會，也希望我今天的演講能夠帶給大家一些有價值的啟發和思考。但路是要一步一步走的，沒有人可以例外，世界上從來都沒有捷徑。最近的路就是普世的真理。同學們應該學會尊重真理，尊重科學和規律，這樣的話，幻想不勞而獲的人，夢想一夜暴富的人，每天盼着天上掉餡餅的人，試圖挺而走險的人就會少很多，我們這社會就會進步很多。

最後跟大家分享的一句話是：有夢勇敢追，不怕挫折失敗，想到就去做，時間不等人。從現在的每一刻起，努力、堅持，生命不止，奮鬥不息吧！