業務員推銷社會實踐報告範文

首先要學會和別人交流和溝通，特別是和陌生人。做一個業務員要經常和別人打交道，貼別是和陌生人。在這次實踐活動中我體會特別深刻，也看到了自己和別人溝通時的能力水平有多低。在這次實踐活動中，沒有一家建築公司是我們認識的，是我們四處打聽，在一個陌生的地方有時候一天連一個公司也沒有找到，等找到他們的公司，再到主管部門，推銷我們的產品，面對陌生的面孔，如果你的語言和交流能力跟不上，效果可想而知。有幾次，本老人家公司已經購買了混凝土外加劑和添加劑，結果被我大哥這張破嘴説動對方買來我們的一部分產品，説先用用看，如果質量確實比較好，還繼續用我們的產品。通過這件事我更佩服大哥了，也看到了自己交流水平有對莫欠缺。

其次是要有自信。在這次推銷工程中吃比蒙更是很經常的，也就是家常表飯，有時候連大門口都沒有進去，就被轟走了。對自己要做夠的耐心和自信。建築公司裏面有許多部門，我們推銷的產品要經過每個部門的審批，有一個部門不通過，我們的產品就不能被接受。例如總經理室、工程技術部、安全生產部、經營核算部、財務部、質檢部、材料供應部等，我們要一個個去拜訪，少一個都不行。面對這麼多繁雜的程序必須一個個地自、走完。面對一次次的失敗，一方面，要不斷總結經驗和教訓，這樣在下次就會少吃些閉門羹，另一方面也不要氣餒，對自己要有足夠的信心。有時候一連吃了幾個閉門羹，我真不想幹了，多虧了大哥對我不得勸導和鼓勵，我在一次次的失敗之後，仍對自己有信心，堅持到底，知道完成任務。有些人説話還很難聽，特別是在施工部門，你更不能一走了之，要有耐心聽人家説完。

其實我們不光要接受失敗的考驗，有時候也要接受老天爺對我們的考驗，特別是到城鎮。路不好，天氣也貼別的熱，沒有車，有時候走路，一走就是十幾裏的路。吃的苦中苦方為人上人，此刻我對這句話理解更深刻了。有時候大哥笑呵呵地對我説，就相當於鍛鍊身體了。到現在我才後悔沒有在學校好好鍛鍊身體，回到學校一定要好好鍛鍊身體，多跑步。

這次社會實踐活動到此結束，雖然有點累，吃點苦，但是我覺得收穫還是很豐富的。我相信，這次實踐我會刻骨銘記。不管做什麼事情都要一個積極，樂觀，自信的態度。我認為我認為這是我學到的最重要的東西，最主要是我是經過親身體驗得到的。

範文二

今年暑假，我計劃着在家附近找點事做，一來可以賺些外快;二來還可以增加一些社會經歷。剛巧的是，我們村的一位嬸嬸就在鎮上的超市上班，閒聊中我就提了一下，問她們超市要不要招些人手，她説幫我問下，結果第二天她就告訴我要去上班，做到大年三十，一天的話大概三十多塊，而且可以拿提成。我當然滿口答應，反正閒着也是閒着，就這樣我的暑假打工就開始了。

她幫我介紹的是在超市裏賣衣服，雖然説跟一些大型超市比起來是個不大的超市，但在我們鎮裏是的一個超市了。剛剛進去的時候，平時我都不怎麼講話的，我只悶頭做好我自己的份內之事，把衣服擺放整齊，把顧客試穿的衣服及時拿出來，顧客試穿衣服攬鏡自照的時候，順便聽聽店裏其他營業員怎樣溜鬚拍馬，對其怎樣大加稱讚着。感覺極大部份顧客對自己的身材不太自信，每每向顧客推薦衣服時，顧客都會推説自己胖不適合穿這類衣服，在營業員的鼓勵下，顧客才會半推半就的脱下厚重的大衣，試穿不同於平時風格的衣服。一旦顧客試穿了衣服，就要鼓勵她多試，此時顧客也擺脱了初進店的矜持心理，變得大膽起來，身上穿着店裏的衣服，眼裏望着店裏的其它新衣。顧客試穿的越多，我們賣出衣服的概率也就更高。我剛進去做的時候服裝生意只能説一般般，老闆先是要那些做的比較久的先帶了我一天。帶我的算是個阿姨了，不過她教了我很多東西，比如一些賣衣服的技巧啦，怎樣察言觀色啦，怎樣説漂亮話讓顧客買你的衣服啦，怎樣讓顧客給你帶其他生意啦，等等。説真的，我蠻佩服她的，太會做生意了，感覺她一個人抵我這樣的兩個。那張嘴能把東施哄得以為自己是西施。她會看人推薦衣服，我推薦的衣服常會遭到顧客拒絕，她一般推薦的比較準，哪怕顧客想拒絕，她馬屁拍過來，顧客也就樂滋滋的去試穿了。她常説的幾句話是：這衣服給你穿真經典。這衣服是一流的好貨。你穿起來真是美麗動人。這衣服給我們穿像偷來的，給你穿像量身為你訂做的。我知道賣衣服嘴要甜，可是我這人不喜歡亂奉承，感覺自己在嘴甜舌滑方面實在力不從心，穿着好看我稱説好，穿得一般我説還行，穿得難看的我就不發表意見了，只説您要不再試試其它。因為以前沒接觸過，總覺得這有什麼難的，只要説漂亮話就好了，他想買就買，不買就不勉強。做了幾天才知道沒有想象中容易啊!因為我們那是個小鎮，而我們超市的衣服賣的還算比較貴的，於是就有一些顧客不能接受，總要纏上很久，有時候你口水都磨幹了，她到最後還是放棄了。所以説工作説簡單也不容易。慢慢的就自己有了些經驗了，自己就在心裏記下。在店裏買衣服，不比你去買衣服，不比在家裏一樣。無論客人如何的態度，你都要一如至往保持良好的狀態和温和的態度對待客人。客人就是上帝，你要熟悉衣服的各種樣式大小，風格，以更好的狀態來服務前來購買的人們，讓他們感受到你的服務。還要讓她們感受到你的真誠。快過年那兩天是生意的，每天都會賣很多，有時忙都忙不過的，像我這種新手也賣了好些呢。一些從外面打工回來的，還是挺能接受我們店裏的價位的，一般穿着好看就直接付賬了。那時就會特別高興，總算有些回報了，有些安慰了。

做這個營業員，讓我的收穫就是可以見識形形色色的顧客，有些人對數字特別敏感，一聽好幾百的，就馬上説這麼貴，怎麼不打折啊，可不可以少點啊，這樣子的，我也一般就説，不好意思，我們明碼標價的，這個價很合理了，一分錢一分貨嘛;有些顧客你怎麼向她推薦，連個眼神都懶得賜於你，對於這樣的，我也懶得理，隨你自己挑;也有些顧客幾人同時進門，你和她講話，她理也不理你，只和同伴説話，當你是空氣，我也無所謂，站在一旁，你們有需要問的我再回答就好了;還有就是兩人結伴來小店，同伴無論試穿哪件衣服，陪她同來的女孩都説難看，其實我自己覺得有些衣服她穿其實也還可以，為什麼同伴一直冷冷地説難看，一起做事的一個阿姨開玩笑説可能她朋友怕她打扮得比自己好看。也有那種試了很多既漂亮時尚，又比較貴的衣服的，可到最後還是隻選了一件普通價位的。針對這樣的顧客，我一般還是很有耐心的，陪着她試了一件又一件的，每一件也給自己的意見。就算到最後她只買了件普通的，我還是很高興，至少我做成了生意了。帶我的阿姨經常和我説對那樣的根本沒必要，我只是説，顧客就是上帝嘛，沒辦法。我特別喜歡遇到美女買衣服，因為人漂亮了，什麼衣服穿着都好看，每件衣服都能穿出她的味道，看美女試衣服時我常常呆立一旁，心想着別人咋穿的這麼好看呢;有些衣服就算再漂亮，沒人試穿，沒人買，就成了藝術品，光用來欣賞了。總之，這些就是我遇到的一些好的不好的，好應付不好應付的顧客了。我覺得這對我以後出去都是有很多好處的。

到了大年三十那天生意還是很好，本來我只做到上午，我媽媽要我早些回去的，可是太忙了，老闆一再讓我忙完這一天，不然幾不給我結工資。唉...沒辦法，人在屋檐下，不得不低頭。再説，看到她們那麼忙我也實在不好再説什麼，於是，我就留到了下午。下班的時候，確實好累的!不過，當老闆給我結算工資的時候，我心裏是喜滋滋的，一下子就把疲憊拋到腦後了。最後走的時候老闆還鼓勵了我一下，説我做的很好，要我以後走上社會一定好好加油!就這樣，我的暑假工算是告一段落了，確確實實讓我又獲益匪淺。

我覺得社會實踐是指引大學生走向社會的第一步，因為我們將來必然走上社會，多與社會接觸，早接觸社會的殘酷性，為將來就業打基礎，為將來適應社會做鋪墊，每一段經歷都是一段財富，都是成功的基石，還有一年，就要走上社會，努力吧，為自己加油，讓自己在大學期間過得更充實，多學多練多記，一切為了目標前進。

這次超市打工我鍛鍊了許多，也學到了許多。我耕耘，我收穫。