企業的年度工作計劃模板6篇

制定好工作計劃之後，首先要確保它的可行性，這樣才能有效提升個人的能力，提前撰寫一份完整的工作計劃可以有利於我們合理安排時間，本站小編今天就為您帶來了企業的年度工作計劃模板6篇，相信一定會對你有所幫助。

企業的年度工作計劃篇1

同志們：

為了加強今冬明春的安全生產工作，遏制重特大事故發生，衡陽市政府於12月12日召開了安全生產工作會議。下面，我就如何認真貫徹落實12·12會議精神，切實抓好我市兩節、兩會期間的安全生產工作講兩點意見。

一、正確把握當前全市安全生產形勢，切實增強抓好安全生產工作的責任感和緊迫感

安全生產始終是市委、市政府的工作重點。當前，各部門各鄉鎮應從以下幾個方面充分認識和切實抓好安全生產工作。

(一)越是在安全形勢好轉的有利時候，越要時刻保持清醒頭腦。今年以來，在市委、市政府的正確領導下，在市人大、市政協監督支持下，通過各級各部門的共同努力，全市安全生產工作取得了顯著成效。從剛才發啟同志通報的情況看，生產安全事故起數和傷亡人數與去年同期比均大幅下降，全年未發生重特大事故。死亡人數低於省、衡陽市控制指標。只要把握好最後十天，今年的安全生產形勢將是我市近20xx年來最好的一年。但我們也應清醒認識當前我市安全生產面臨的嚴峻形勢。第一，高危行業企業多。全市共有煤礦、非煤礦山、危險化學品、煙花爆竹、民爆器材、建築施工等生產經營企業近1000家。點多、面廣、線長，安全條件差，監管難度大，隨時都有發生事故的可能。第二，安全隱患十分突出。礦山、道路和水上交通、消防、建築施工、電力、危險化學品、煙花爆竹等生產經營單位和行業均存在不少安全隱患。其中長坪鄉富民鐵礦尾礦庫和黃市鎮野牛塘黃鐵礦尾礦庫被衡陽市政府列為險庫已被掛牌督辦整改。開元煤業公司、夏興煤業公司等10處高危及重要用電客户存在的電力安全隱患，衡陽市安委已專門下文要求限期整改。第三，非法生產經營現象非常突出。全市仍有不少非法煤礦具備反彈條件。仁義、導子、黃市等鄉鎮非法礦點濫採亂挖屢禁不止。煙花爆竹非法生產銷售現象嚴重存在。

(二)越是在各項工作的收關階段，越要認真做好安全工作。12月份是各項工作的收關階段，檢查不斷，任務壓頭，這個關鍵時候，尤其要毫不鬆懈地抓好安全生產工作。必須充分認識到，搞好安全生產、保障人民羣眾的生命財產安全，是三個代表重要思想的具體體現，是堅持以人為本，全面建設小康社會的內在要求，是維護全市經濟發展、社會穩定大局的重要保證，同時，也是考核政府工作和幹部業績、政績的重要內容。年終最後關頭，絕不能因安全事故搞得全年各項工作處於被動;絕不能因安全事故影響全年工作考核;絕不能因安全生產問題讓耒陽工作一票否決。

(三)越是在經濟波動的特殊時期，越要更加強化安全監管。受國際金融危機和世界經濟波動影響，我市一些企業出現停產或斷續生產現象，部分企業業主對安全生產工作有所放鬆，這一問題在煤炭行業尤為突出。據有關部門統計，目前全市77家煤礦企業中處於停產和半停產狀態的近60家，地面存煤近50萬噸，相當部分煤礦業主片面強調資金困難，安全投入減少，日常管理放鬆，安全隱患得不到及時整改;部分礦井因停產停班，抽風排水不正常，井下積水嚴重。這種情況下，很容易出大事，對此，各部門各鄉鎮一定要有清醒認識，高度重視，齊心合力，強化監管，迅速採取行之有效的措施扭轉局面，確保20xx年有個好的結局，20xx年有個好的開端。

二、認真貫徹落實12·12會議精神，切實抓好兩節、兩會期間安全生產工作，確保不出大的問題

當前正值歲末年初，兩會召開在即，特別是元旦、春節都集中在元月份，節日間隙較短，客觀上形成了生產經營單位趕進度、突生產、搶市場的局面，人流、物流、車流都處在年度中最繁忙的時段，忽視安全生產的問題最突出，發生安全事故的頻率最高。針對這一時期特點，市委辦、市政府辦已下發《關於認真做好兩會及兩節期間安全穩定工作的通知》(耒辦通[20xx]180號)至各單位。現就如何貫徹落實12·12會議精神、切實抓好兩節、兩會期間安全生產工作強調幾點。

(一)要加大對兩節、兩會期間安全生產工作的領導。各部門、各單位要高度重視兩節、兩會期間的安全生產工作，切實加強領導，會後立即召開專門會議，進行專門部署，組織專門力量，對安全重點部位進行全面檢查。單位一把手要親自抓、親自排查、親自督辦、親自落實，分管領導要具體抓、反覆抓、一抓到底，切實做到責任到人、措施到位。

(二)要把煤礦安全生產作為重中之重抓緊抓好。相關部門和鄉鎮要按照國務院令446號、國辦發35明電要求，採取切實有力措施，堅決關閉非法煤礦，徹底清除反彈條件，嚴防死灰復燃。要認真抓好煤礦企業水患防治和瓦斯治理，落實各項探放水措施，貫徹先抽後採、監測監控、以風定產的瓦斯治理十二字方針，搞好礦井一通三防，堅決杜絕重特大事故的發生。要針對當前煤炭市場疲軟，部分煤礦業主思想麻痺、安全管理放鬆這一特點，幫助和指導企業抓緊整改、抓緊辦證、抓緊培訓、抓緊技改擴能、抓緊做好設備的檢測檢修。當前着重把握以下幾點：第一，強化監管責任。各產煤鄉鎮要明確包礦領導的責任，加強對停產整頓煤礦、半停產煤礦及被整合煤礦非法生產的監管;市煤炭局要強化駐礦安全監管員的責任，重點監督和指導生產或施工礦井開展正常的隱患排查和督促整改。第二，嚴把復產驗收關。凡因市場影響造成停產或節日放假停產的煤礦，在恢復生產前必須對礦井整個系統進行全面檢查，按規定申請驗收，防止盲目恢復生產發生事故。市煤炭局要認真落實復產驗收責任制，對礦井通風、排水、供電等主要系統進行全面檢查，依法按程序下達復產(工)通知書。第三，認真做好春節停產檢修工作。春節停產期間，煤礦一律不得組織生產，只允許檢修設備，更換設施，並做好地面其他各項安全工作。要做到停產不停風，保證主扇風機正常運轉;堅決防止借檢修之名行生產之實。會後，各產煤鄉鎮和煤炭、國土、安監、公安、工商、經發等部門要密切配合，組織一次集中行動，地毯式排查非法、違法違規生產行為，對非法開採、違法生產行為依法依規嚴肅處理。煤炭局要對春節前後的持證煤礦安全生產工作制訂具體方案，進行專題安排。

(三)要全面清理整治非煤礦山。針對當前非煤礦山存在的系列問題，相關鄉鎮和國土、安監、公安、工商、經發等職能部門節會前要組織專門力量，對非煤礦山進行全面清理整治。對不聽招呼、不聽勸阻，擅自組織生產的非法礦點，迅速取締到位，對情節惡劣的，公安部門要依法從嚴打擊。相關職能部門要按照省安監局、國土資源廳、公安廳、工商局等四廳局《關於開展小型露天採石場整頓關閉工作的意見》要求，加大小型露天採石場整頓關閉力度，依法依程序淘汰年生產能力5萬噸以下的小採石場。要進一步強化尾礦庫安全監督管理。當前，從上到下對尾礦庫安全問題相當重視，衡陽市政府12·12會議着重提出要加強尾礦庫專項整治。在此，針對我市尾礦庫存在的問題提幾點具體要求。第一，加大險、病尾礦庫的監管力度。①市安監局要責令黃市鎮野牛塘黃鐵礦尾礦庫立即停止使用，督促其聘請有資質的工勘單位和設計單位進行工勘穩定性分析和重新設計，請有相關資質的施工單位組織施工。力爭在規定的時限內完成施工任務通過驗收。②對長坪鄉富民鐵礦尾庫，市政府已明確指定長坪鄉人民政府為責任單位和監管單位，長坪鄉政府要克服資金困難，想方設法籌措資金，按照尾礦庫安全管理規定予以閉庫。③對確定為病庫的導子鄉石山嶺鉛鋅礦尾礦庫，導子鄉政府要儘快督促企業按照已批覆的尾礦庫安全設施設計進行施工，整改加固，確保在20xx年3月底以前完成全部工程並通過驗收取得安全生產許可證後，方可投入運行。第二，加強聯合執法。安監、國土、環保、經發、公安、工商、水利等相關職能部門要各司其職，各負其責，聯合行動，嚴格執法，持續不斷地開展尾礦庫專項整治，確保掛牌病、險庫整改到位，確保對非法採選作業打擊到位，確保尾礦庫安全生產萬無一失。

(四)要以春運為重點，抓好道路交通安全管理。一年一度的春運即將來臨，交通、交警、鐵路、農機等部門單位要立即行動，全力以赴，確保節日期間羣眾出行安全和春運安全。要嚴肅查糾交通運輸工具帶病運行、無證經營、超速超載、農用車載客、酒後駕車和疲勞駕駛等違規違法行為，嚴禁旅客攜帶易燃、易爆、劇毒等危險物品乘坐交通工具。交警部門要加大道路安全監控力度，對事故多發地段及城鄉結合路段，要安排固定崗執勤，落實專人盯防。交通部門要加強節日期間客流量預測，針對客流高峯，合理調整運力，保障安全運輸。各鄉鎮要按照管轄權屬，結合本地農村道路交通安全和客流情況，加強鄉村道路安全監控，防止鄉村道路交通安全事故的發生。

(五)要認真抓好水上交通安全管理。針對我市航道長、險灘多，加之冬季霧多水淺，節日期間出行人員多、運力緊張的嚴峻形勢，交通、海事等部門要進一步加強水上交通安全檢查和管理，嚴禁超載、冒霧航行、搶航、夜航等違章違規行為，管住水運交通的人頭、船頭、碼頭;禁止證照不齊，隱患嚴重的船舶出航營運，堅決打擊貨船、農用船、漁船非法載客行為。各沿河鄉鎮辦事處要責任到人，監管到位，加強野碼頭和習慣性上船點的監控，確保轄區內水上交通安全。

(六)要切實做好公眾聚集場所消防安全工作。公安、消防、工商、交通、衞生、旅遊、教育、文化等部門要加強對車站、碼頭、商場、學校、影劇院、歌舞廳、賓館飯店、網吧、旅遊景點等人員密集場所的消防安全管理和監督檢查，確保疏散通道、安全出口暢通，保證消防設施完好有效。對未經消防驗收或驗收不合格的公共聚集場所，該停業整頓的必須停業整頓，該關閉取締的堅決關閉取締。公安部門要對各類節會慶典活動實行嚴格審批制度，不能保證安全的活動一律不允許舉辦。

(七)要加強危險化學品安全監管。安監、交通、公安、工商、質監等部門要對危險化學品生產經營單位進行全面安全檢查，對證照不全，或不符合安全條件的生產經營單位要堅決予以關閉。要加強危險化學品生產、經營、運輸、儲存、使用和廢棄物處置等環節的監督管理，嚴禁不符合安全要求的運輸工具和不按指定的路線運輸危險化學品，防止危險化學品泄漏事故的發生。

(八)要全面落實煙花爆竹安全管理各項措施。煙花爆竹已進入生產、銷售旺季。公安、安監、工商、交通、質監等部門單位，要按照各自的職責，加強對煙花爆竹生產、經營、運輸、儲存等各個環節的整治和管理。當前，要突出抓好對非法生產、銷售煙花爆竹的查處力度。公安部門要把打擊非法生產、銷售煙花爆竹行為，做好爆炸物品的安全管理工作作為保障公共安全、維護社會穩定、加強治安管理的一項重要任務。安監部門要嚴格實施煙花爆竹安全生產許可制度，對達不到安全生產條件的企業，堅決予以關閉。春節期間，公安、城管部門要加強燃放煙花爆竹的監管。此外，建設、交通、建工、水利、電力、通信等部門要認真做好公路、鐵路、橋樑、電力、水利、通信、城市基礎設施等行業(領域)在建重點建設項目的安全生產監督管理工作;建築施工、學校安全、工業企業、電力、食品藥品安全等重點行業和重點領域的安全工作，也要結合行業特點，針對薄弱環節，採取有力措施抓好抓實。

(九)要嚴格執行值班制度，確保信息暢通。兩節、兩會期間，各鄉鎮、各部門和各企事業單位要嚴格執行節會日專人24小時值班制度、領導帶班制度和生產安全事故專報制度，相關人員要恪盡職守，堅守崗位，保持上下聯繫，隨時掌握安全生產動態，保持安全生產信息渠道上下暢通。一旦發生事故，要按規定及時、如實向有關部門報告，並迅速啟動應急救援預案，快速、有效、妥善處置，把事故損失控制到最低程度。市委、市政府督查室和監察局、安監局要組織力量，對兩節、兩會期間各單位安全工作的部署是否到位、責任是否落實、隱患是否排查、制度是否健全、預案是否制定進行重點督查。

同志們，安全生產責任重大，希望大家會後務必抓好落實，採取切實可行的措施，努力實現我市安全生產狀況的根本好轉，確保人民羣眾過一個安定、祥和、快樂的節日，為兩會的順利召開和全市經濟社會發展創造良好的安全環境。

企業的年度工作計劃篇2

一、計劃概要

本計劃主要內容為xxxxxxxx有限企業20xx年銷售部工作思路、工作內容、時間安排等。

本計劃目的在於強化銷售工作的日常管理，提高銷售的計劃性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動企業戰略完成和年度經營目標的實現。

二、計劃依據

本計劃依據企業產品經理戰略目標、銷售部人員和管理現狀、市場需求和競爭實際情況制定。

銷售部現狀分析如下：

1)沒有推銷意識，更多的承擔的是客户服務的任務

2)工作隨機性大，沒有形成一定策略和計劃

3)銷售競爭力弱，未形成良好的銷售局面

4)人員銷售能力低下，且水平參差不齊

5)銷售人員職業素養欠缺，工作主動性需進一步提升

6)人員儲備不足，與企業規劃不匹配

7)員工成長機制未形成，新員工培訓缺乏，日常知識積累缺乏

8)日常工作鬆懈，個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感(電話量平均在2個左右)

9)銷售考核沒達到預期效果，部分指標應付成分居多

三、銷售工作策略、方針和重點

為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。

1、銷售部門工作策略：

要事為先，步步為營;優勢合作，機制推動。

要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;

步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到企業的戰略規劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規劃和安排，做到有計劃的層層推進。

優勢合作：充分發揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優勢為團隊做貢獻;

機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態機制，通過機制推動能力養成、管理改善和績效提高。

2、工作方針：

以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態機制，並最終提高銷售人員和部門的工作績效。

以提高銷售人員綜合能力為基礎，

以形成銷售工作常態機制為重點

以提高工作績效為目的

3、工作重點

1)、規劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，並逐步形成銷售人員成長機制

2)、強化銷售規劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性(我們的每接的一單都需要策略)。

3)、規範日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率

4)、完善激勵與考核：針對性提供員工考核

5)、強化人才和隊伍建設：開設銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己

四、銷售工作目標

根據市場競爭情況，結合企業產品經理制，銷售部制定出今年的銷售目標。並以此作為日常銷售工作的依據。

五、銷售技能培訓

1、學習時間

每週一早上各部門經理開個小會指出各自缺點，並加已完善。

每天中午打球培養兩個部門之間的競爭意識。

六、個人營業額。

企業的年度工作計劃篇3

一、個人工作定位

作為一個生產主管，要負起應有的責任，在這個崗位上我要不負重任、把好方向、堅定信心、持之以恆、認真學習、研究、實踐、總結。面對當前冷峻的紡織行勢，要懷着一顆感恩的心、邁着堅定的步伐跟緊領導決策、在生產管理這個崗位上兢兢業業，克已奉公，對於領導分配的工作要無條件的完成，只有企業發展了才會有個人的發展。

二、發展計劃

從他人的成功和錯誤中學習，把企業的發展和個人的成功聯繫起來，使自己工作目標超越財富和地位之上。結和實際工作制定以下__年工作計劃：

(1)質量方面：滿足用户要求，優一等品率不低於98%。

(2)產量方面：用最少的能耗費用生產出適可銷售行情的量。

(3)安全生產：安全生產是紡織企業得以生存發展的先決條件，因此要定期給員工講安全生產應知應會操作要領，安全演習等，警鐘常鳴、防患於未然。

(4)節能降耗：合理用工、合理配棉、嚴格控制機配件、物料、電耗、跑、冒、滴、漏等。

(5)穩定員工：管理中制度是必不可少的權威，但制度的力量是有限的，制度只能使部分人怕犯錯誤，要想員工有凝聚力、與企業同心同德、還要靠情感、用執着和人品換取人心。

(6)執行力：我做為生產主管要做到嚴格執行和組織實施。做到執行和決策方案相匹配，帶動員工把企業戰略規劃轉變成效益。

三、工作思路

目前紡織疲軟，跟本問題在於大部分企業難以適應新行勢要求，的問題不是勞動力成本上漲，也不是生產經營不力，而是人民幣的加速升值引起的訂單大幅減少、出口困難，使企業限入“危機”，大浪淘沙勢不可擋。

但有一點很堅信，誰掌握了新的技術優勢、培育新的利潤來源誰就會贏得的發展空間。如果我們老是停留在低端產品生產節段，就永遠沒有竟爭力，在市場上就會時時受制於人。那我們今冬明春的技改就很必然了。

在公司領導引導我們、“不可閉門造車，要認真分析國內國際行勢，做好行業調研，掌握行情動態，對行業做好預測，為明年做好規劃”的理念。

企業的年度工作計劃篇4

根據公司企業文化“_x”規劃，結合企業實際情況，為進一步加強企業文化建設，不斷為企業管理與經營注入生機和活力，為思想政治創新開拓新的渠道，為保障完成企業各項經濟技術指標。特制定本計劃：

1、以培育“三觀”為基礎。通過學習先進典型對世界觀、人生觀、價值觀三觀的榜樣。以“奉獻社會、服務人民”為主題，以樹立良好的社會形象為重點，紮實開展員工的培訓教育。

2、通過開展多種形式的政治思想教育、職業道德教育和豐富多彩的寓教於文的文化活動，培育企業文化。運用現代網絡信息技術，佔領宣傳思想和理論文化陣地。利用我公司現有的mis系統和局域網和寬帶的優勢，以快捷的速度傳遞上級精神和我公司相關信息。

3、按照《公民道德建設實施綱要》的要求，制定具有我公司特性的職工道德要求、計劃，學習先進典型的先進事蹟報告，要注重職工職業道德的教育。

4、加強科技文化教育，勉勵自學成才，崗位成才。

5、加強民主管理。進一步貫徹落實廠務公開，切實加強廠務公開的透明度和公開質量，並開展經常性的，按照廠務公開考核責任制，監督檢查情況定期公開，廣泛聽取、採納職工意見和合理化建議。

6、以推行服務承諾為切入點，加強改善服務態度，提高服務質量，抓好行業作風建設。把企業文化作為激發職工熱情、統一職工意志的'重要手段，將廣大職工的行為引導到共同的企業發展目標和方向來。

7、營造濃厚的安全文化氛圍。全面調動各種宣傳手段;注重現代安全管理體系的建設;推行安全質量標準化;抓好安全物態文化建設;建立企業安全文化評價體系;加強領導，積極推動企業安全文化建設。

總之，形成一個以“以人為本”的理念為指導;用先進的文化培養人、塑造人，激發提升勞動者的智慧潛能，營造一個安全、健康、環保、高效的人文環境，造就一支技術業務水平高。安全素質過硬，道德高尚的員工隊伍，建設管理好安全、可靠、穩定運行的電網，使企業成為一個有紮實的安全基礎，有優越的市場竟爭力和良好的內外形象的企業文化。

企業的年度工作計劃篇5

今年，總公司經營班子繼續團結和帶領全體員工，以“增創上風，增產增收，穩健管理，穩步發展”為主題工作目標，全體員工發揚開闢、務實、創新、奉獻的企業精神和實事求是、真抓實幹的工作作風，使總公司業務、經營、效益穩步上升，美滿地實現了全年工作目標，保持了公司延續、穩定的發展態勢。

年工作計劃

1、狠抓質量安全和文明施工，確保文明施工安全生產，爭取年創優轉動計劃任務全面完成，施工管理水平再上新台階。

2、繼續加大業務工作力度，努力適應市場的變化發展需要，積極學習、積累和總結經驗，不斷進步編制標書的水平和能力，力求更多的中標工程業務。

3、進一步明晰、健全和完善業務工作流程和崗職，特別是工程管理方面的工作流程需抓緊審定。

4、材料試驗室繼續抓緊實施質量管理體系運行，確保早日通過計量認證，進一步拓展試驗業務，擴大業務範圍。

5、繼續加大財務、合同履約、工程管理、印章使用及各類跨部分工作組的工作力度，進一步加強風險意識管理，增強風險預感和防範能力。

6、繼續做好人力資源調配、增員、儲備等工作，加強業務學習、研討和管理力度，加強企業文化生活和培訓工作，組織員產業務、管理、法律、科技等多方面知識的學習和培訓，有效進步員工管理、服務技能和綜合素質。

7、果斷貫徹市建委的展開建設行業職業技能培訓工作的要求，展開對架子工、磚瓦工、抹灰工、鋼筋工、木工、混凝土工等八個關鍵工種的職業資格培訓，實行持證上崗，爭取達標。做好並貫徹項目經理和建造師的過渡期培訓計劃，確保和增強公司業務資質和業務拓展後勁。

8、繼續加大第三產業的工作力度，努力發展多種經營，謀求新的經濟增長點。

在總公司領導班子的帶領下，通過我們全體員工的共同努力，在建築行業市場競爭劇烈、眾多同行企業效益滑坡、虧損乃相當閉的情況下，企業贏得了使人鼓舞的經營成果和可喜的榮譽業績，顯現出穩步向前、蓬勃發展的光明遠景。

我們將順應新情勢的要求，與時俱進，進一步發掘潛力，不斷拓展市場生存發展的空間，不斷尋求新的經濟增長點，在探索奮進中走出企業創新之路，譜寫出企業發展的嶄新篇章！

企業的年度工作計劃篇6

回首20__年，有太多的美好的回憶，20__年本人來到__行工作，但是惟有20__年這一年的學習，讓我深深的感受到了自己進步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領導的幫助與鼓勵下，我一定會擁有更美好的明天。

一、銷售工作總、分析

在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的_經理，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經工作了一年多，但對銷售經驗以及工作信心非常缺乏，我的工作可以説是很難入手。20__年初，我都是在_經理的帶領下幫助下進行客户談判、分析客户情況、在銷售中遇到難談下來的客户銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是_月份本人的銷售業績及能力才有所提升。

二、職業心態的調整

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然後以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那麼我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那麼我和別人比服務。

三、自己工作中的不足

在銷售工作中也有急於成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以後的工作中會摒棄這些不良的做法，並積極學習、儘快提高自己的銷售技能。

今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力，全面開展20__年度的工作。現制定工作劃如下：

一、對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，好穩定與客户關係。

二、因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客户的資源。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式的銷售方式。

四、今年對自己有以下要求

1、每月應該盡努力完成銷售目標。

2、一週一小，每月一大，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。

4、對客户不能再有爆燥的心態，一定要本着__行的服務理念“愛您超您所想”這樣的態度去對待每位進店客户。