國際業務工作總結4篇 跨國商務策略：全球市場開拓的致勝祕訣
在全球化的時代背景下，國際業務一直是企業發展的重要方向。本文將通過對國際業務的工作總結，探討在全球市場中的機遇與挑戰，並分享在國際合作、跨國溝通等方面的經驗和教訓。通過這篇總結，我們將為讀者提供有關國際業務運作的實質性見解和對策建議。
第1篇
1、在核算部、營業部協助下圓滿完成本外幣系統整合。
3、加強內控風險管理，抓規範化經營和服務，補充漏洞。
4、搞好日常業務經營，配合上級和同級部門之間的工作。
1、截止20xx年11月份，我行實現國際業務結算量48291萬美元，同比增長71，完成年度計劃的121;結算量超額121完成市行下達任務。從目前已完成的結算量客户構成來看，我行原有存量客户佔比65，主要有為xxxx等老客户，幾大大客户份額佔據絕對地位。其中xxxx單客户結算量就達到1.2億美元，實現結算過億元大關。
同時應該看到超額完成全年結算計劃的，還得益於今年拓展的?四個資本金新客户，這四個客户資本金結算合計1.7億美元，佔全部結算量35。可以説沒有這四個客户1.7億美元資本金匯入，我行的結算量並沒有完成市行任務。
2、結售匯筆數2800筆，結售匯金額33229萬美圓，同比增加88，完成全年計劃152。結售匯收入271萬元人民幣。
結售匯金額同比大幅增加，其中結售匯金額完成全年計劃152，增長狀況良好。金額、收入同比增加除歷年老客户帶動外，四個資本金客户、xxx最大。
3、外匯中間業務收入：377萬人民幣，同比增長225萬人民幣，完成年度計劃540萬元的70。
外匯中間業務收入完成全年計劃70，計劃指標沒有完成。主要是由於我行具有常年做進出口信用證關聯業務，出口議付業務、外幣理財業務的客户過少、老客户業務量委縮，又無新客户介入導致。
外匯中間業務收入的主要構成有開證手續費、進口承兑費、出口議付、外幣理財收入構成。對中間業務收入貢獻最大的當屬信用證業務，其次為託收、電匯。細數我行常年有做進出口信用證業務的大客户只有英傑食品一家，而該客户的業務份額又出現萎縮。老客户業務萎縮，加之沒有有信用證業務的新客户介入，導致我行中間業務收入水平下降。
4、外匯公存款：外匯對公存款截止六月末824萬美元。外幣資金無拆借，無上存，美元日均保持在20xx左右，可以保證正常業務經營。但目前外債資金規模控制，海外代付信用證全面停開。這樣我行原有開證企業勢必要將原假遠期信用證改為即期證辦進口押匯或遠期信用證。對我行的外幣存款提出了考驗。如果有新客户辦理大額貿易融資或要求外幣貸款，勢必要拆借，成本則提高，因此進行外幣存款的吸納也是一個有備無患舉措。
5、新產品營銷：我行外匯新產品營銷上半年完成全行額度計劃的8.33，指標不理想。今年我行操作的xxxx利率掉期業務，沒有按照預期完成，否則新產品營銷和中間業務收入水平都將大幅度提高。
6、業務經營小結：計劃指標整體完成狀況良好。其中結算量、結售匯指標完成理想，主要亮點是資本金大户的拓展和xxxx結算過億;中間業務收入完成不理想，原因是老客户業務量委縮，也無新結算大户介入，而大遠利率掉期業務、超遠期結售匯業務正在運營過程當中。
1、由成績想到的：我行國際業務在上半年幾大任務指標完成狀況良好。尤其反映在結算量、結售匯上。前文已經分析，成績的取得主要是因為我們拓展了四個資本金大户。四個客户資本金到位，這就是1.7億美元，再辦理結匯，這又是110萬元人民幣結匯收入。這兩項計劃指標就完成了大半。通過這個案例，我們可以很清楚的看到大而好的優良客户能給我行帶來的回報到底有多少。
由此我們想到客户拓展的重要性，客户拓展是我行業務經營能夠持續走下去的生命線。我想在客户拓展上，尤其是有國際業務的客户拓展上要把握兩點：
一是要綜合營銷。如果有了營銷機會，不能把存款、結算、信貸等業務隔離開營銷，要綜合性、打包拓展。給客户提供的是一攬子金融產品。要以信貸資金介入為契機，進行綜合營銷。剛才提到的四個資本金客户，並不是我行單獨為了拓展資本金而拓展資本金，而是去年我們拓展的土地儲備項目綜合收益的表現，是後續效應的體現。沒有土地儲備這個項目，也就沒有今天的四筆資本金匯入。
二是要全員營銷。國際業務的發展，國際部和上級部門，和同級的關聯部門，有着千絲萬縷的聯繫，不可分割。從我行現有客户資源來看，尤其是幾個大户，基本上都是信貸業務帶動着國際業務和其他業務開展。可以説，沒有信貸資金的支撐，單做國際結算可能性較小，這就需要相關部門的大力支持。單靠國際部自身營銷，這個能量太小了，如果全員都懂國際業務，都做國際業務，我想我們國際業務就好做了，國際部和其他部門也都好了。在面對開發區具有大量國際結算客户資源的市場裏，市行給我行委派的計劃任務逐年遞增，因此只有全員都動起來，以行長領導層、客户部、國際部、基層分理處多層次營銷主體共同營銷，國際部發揮業務專長配合營銷的模式，並通過績效考核辦法吸引和鼓勵全員都來拓展國際業務，那樣才會做的'更好。
2、由不足想到的：今年經營的不足是中間業務收入狀況完成不好。不好的原因是存量客户業務量委縮，又沒有拓展到常年持續做結算的大客户。因此下半年乃至以後，我想更應該去注意、去拓展那些常年有業務做，細水長流，厚積薄發的客户。想象一下，如果我們有幾個常年做業務的大户，我們的日子就好過了，我們的業務發展就平和了。否則這將是維護我行國際業務實現穩健經營的要面臨的一個大問題。統計今年的結算數據，前十大客户累計結算4億元，其中，較去年實現增量1億元，新進資本金1.7億元，扣除這兩想不穩定因素，明年要實現今年的水平，難度非常大。
1、自身做好國際業務客户的營銷工作。向存量老户推介我行外匯產品，增加我行中間業務收入水平。
2、加強員工業務的熟練程度，得心應手的做業務。保證日常工作按步就班，有條不紊，給客户提供優良的國際結算服務。
3、對員工加強思想教育，保證為客户提供優良結算服務。
4、加強與外管局、招商中心的聯繫，爭取部分客户資源。
第2篇
20xx年，在面對國際金融市場風雲變幻、外貿進出口持續下滑的不利局面，在支行黨委的正確領導和大力支持下，20xx年我行國際業務取得了長足發展，較好地完成了各項工作任務，現將全年工作簡要總結如下：
年末，累計辦理國際結算xx萬美元，同比多辦理xx萬美元，完成市行年度計劃的xx4.06%,任務完成率居系統內第一名；累計全年實現結售匯xx億美元，完成市行年度計劃的x%,任務完成率居系統內第一名。國際結算量和結售匯指標均超額完成市行年度計劃，是系統內唯一完成這兩項指標的支行。全年實現國際結算手續費收入xx萬元，實現結售匯手續費收入xx萬元。實現外匯中間業務收入xx萬元，同比下降20.78%，完成市行計劃的37.80%。
（一）抓學習強素質，提高駕馭全局能力 國際業務部成立以來，我部始終把把加強學習作為提高工作能力的重要任務來抓，做到學以立德、學以培智、學以致用、學以修身。針對我部國際業務實際情況重點做好了以下幾個方面：一是抓好政策學習。積極關注國內外經濟形勢、外貿和同業發展動態，認真領會支行黨委提出的經營戰略部署，着力在學習的深度和廣度上下功夫，進一步增強了工作開展的針對性、預見性和主動性。二是抓好業務學習。針對國際業務知識更新頻繁、變化快的特點，我部積極倡導做知
識型員工，經常進行集中學習和業務交流，多次參加上級行、外管局組織的各種業務培訓，着力在解決外匯業務發展中遇到的難點和熱點問題上下功夫，不斷提高業務水平和駕馭、管理外匯業務的能力。
（二）紮實開展客户普查工作，全面掌握客户資源分佈 藉助下半年市行開展客户大普查契機，我部高度重視客户營銷工作，進一步將客户普查作為完善客户基礎壯大客户羣體的一項基礎性工作來抓，作為破解我行國際業務客户營銷乏力、業務發展受限的一項突破性工作來抓。在客户普查中，我部把普查目標進一步鎖定為20xx年度進出口額100萬美元以上的所有客户及20xx年度辦理跨境人民幣業務的所有客户，共普查63户，其中新開户1户。通過普查我們對客户、對市場有了更深入、系統、細緻的瞭解，尤其是對潛在客户的業務辦理情況，同業產品的開辦情況，有了更進一步的認識，從而明確了我行產品與政策方面的優劣勢，為以後開展業務打下了堅實的基礎。如在普查中，我們進一步瞭解到xx有xx這一產品需求，為此我們積極與企業溝通了解，並會同市行相關部門把材料逐級申報到上級行，目前，該項業務正在進一步運作中。
良好的銀企關係對我行業務持續、健康發展至關重要，為此我部始終把與客户關係的維護作為一項基礎性工作來抓。一是每天以郵件形式向企業發佈從各種渠道取得的外匯牌價動態和外匯資訊，供企業參考，豐富對客户的信息和諮詢服務，進一步密切銀企關係。二是邀請重點客户參加我行
組織的業務培訓。今年11月份，我部邀請xx豐共四名業務制單人員參加我行在青島組織的《新isbp實施後焦點解讀與應用》業務講座，通過共同參加業務講座，進一部加強了與企業業務人員的相互瞭解，為以後在工作中更好的開展合作打下了堅實的基礎。
總的來説，20xx年我部認真貫徹了支行黨委的工作要求，加大了工作力度。但是仍然有許多問題存在，整體形勢不容樂觀，業務發展基礎還比較薄弱，發展的道路任重道遠。具體表現在以下幾個方面：一是外匯存款增長基礎不夠牢固。外匯存款僅僅依靠xx豐等企業，存款規模有限；二是部分業務指標距市行計劃差距較大，短板現象十分嚴重。如國際貿易融資在系統內僅有我行和xx、營業部三家支行尚未開展；跨境人民幣結算業務在系統內僅有我行、xx、xx三家支行未開辦；三是客户拓展工作開展不力。新客户拓展工作進展緩慢，優質客户資源不足，發展後勁乏力，客户拓展需進一步加強；四是外匯中間業務發展不平衡現象比較明顯。外匯中間業務收入在系統內處於低水平，中間業務收入及收入結構需進一步提高和調整。
在面對當前複雜多變、不利的'外貿經濟形勢下，唯有加快發展、搶抓機遇，乘勢而上才能立於市場不敗之地。為此我部決心凝心聚力，轉變作風，真抓實幹。
要堅決打好存款保衞戰，夯實有效發展基礎。存款是經營的基礎，要下大力氣抓好外匯存款的組織工作。一是要狠
抓重點客户，提升同業份額。重點做好xx豐外匯存款的維護、拓展工作，把大額外幣分層計息活期存款這一工作作為突破口，積極準備相關資料，主動聯繫市行、省行相關人員，通過部門聯動，上下聯動，要盡最大努力去爭取使該產品能得到總行的成功審批。二是狠抓業務產品，拉動存款穩定增長。要不斷加大新產品的營銷力度，通過營銷產品帶動外匯存款增長。
目前我行中間業務收入水平低的重要原因之一就是外匯業務結構不合理。我行中間業務收入主要依託xc等大型企業，對其業務依存度較高，而兩個企業均為出口外向型紡織企業，隨着人民幣升值的壓力不斷增大，出口交單數量較往年相比已大幅減少，中間業務收入僅僅依靠少量的國際結算手續費收入來維持。國際結算髮展到今天，早已不是單純的資金收付，在結算的同時提高貿易融資等業務是必由之路。
儘管目前我行面臨全市外貿形勢下滑的環境及因全市出現不良貸款，信貸部門加大對我行的監管力度等不利局面，我部仍要積極尋求調整業務結構的舉措。下一步，一是隻要有可能就要大力發展貿易融資業務，增加貿易融資手續費收入，這是增加我行外匯中間業務收入的有效途徑之一；二是從新產品、新業務入手，積極營銷新產品、新業務，努力拓寬外匯業務收入渠道，培育新的國際業務增長點；三是重點發展外匯交易類產品，增加結售匯及外匯買賣收入。在人民幣升值的背景下，要密切關注匯率走勢，在合適時機要力推遠期結售匯業務。目前，我行遠期結售匯業務相比建行
有優勢，但近期與中行相比，我行在價格及詢價流程上要遜於中行，下一步在可能的情況下，要積極尋求改進。
在當前外匯業務競爭激烈的大背景下，我部要積極轉變國際業務的營銷觀念，樹立起市場營銷意識。市場營銷，絕不能寄希望於“等、靠、要”的被動營銷方式，要建立“主動尋找、主動發現、主動出擊”的營銷理念，要知難而上，採取“爭、搶、找”的主動出擊方式，提高營銷能力和效果。在內部渠道方面，我部要和相關部門積極聯手，在信息溝通和業務合作方面建立多邊交流和營銷機制，努力在同業市場上挖掘業務潛力。
藉助客户普查契機，要進一步把客户分為維護提升類和重點突破類。對於維護提升類客户，如xx集團、xx醫藥化工、金城生物藥業、xx創大等要在繼續維護好的同時，努力提高市場份額；對於重點突破類客户，如xx生物科技股份有限公司要積極與信貸、公司部門協同合作、聯合營銷，以信貸資金介入為契機，為客户提供本外幣一體化的全方位的金融服務，同時繼續跟進對xx醫用器材、山東xx製藥等大客户的營銷拓展。另外，在營銷大客户的同時，積極關注中小型客户，下一步我部將加大營銷力度，在風險可控的基礎上，爭取在中小型客户市場上取得進展。
第3篇
20xx年一季度，xx支行實行產品經理競聘制，旨在提高各項產品在滄州分行的競爭力，同時使得青年員工在工作當中得到鍛鍊，工作責任心得到加強。我有幸成為九名產品的經理中的一員。20xx年旺季營銷，東光支行秉承滄州分行國際部的發展思路，圍繞“客户拓展、產品創新、業務合規”三個主旨，穩中求勝，不斷攀升，在20xx年一季度旺季營銷工作中，國際業務各項指標都取得了不俗的成績。從中有以下幾點總結：
1、指標情況：20xx年一季度，在國際收支客户激活中，東光支行計劃完成15户，實際完成18户，計劃完成率120%，在縣域機構中排在南皮支行和黃驊支行之後，位列第三。在外匯賬户新開立中，東光支行計劃完成3户，實際完成9户，計劃完成率300%，縣域機構排在肅寧之後，位列第二。在國際收支量中，東光支行計劃完成400萬美元，實際完成391.85萬美元，計劃完成率97.96%，縣域位列第七位。
2、指標分析：經過東光支行全體員工的不懈努力，東光支行國際業務整體業務指標可圈可點，收支客户激活和外匯賬户開立都位在前列，成績不俗，這和我行領導正確領導以及整個東光支行團隊上下一心齊心努力密不可分。同時，我們也從中發現自身不足，國際收支量一直是東光支行的短板、先天不足。缺乏收支大户的支撐，以及有效客户數量的不足都是制約東光支行國際收支甚至是東光支行國際業務長遠發展的關鍵因素。
1、我行國際業務的發展。20xx年至今，我行從起初國際業務客户的3户到今天的55户，國際收支量從起初的幾萬美元到20xx年的1400.56美元，對於一個開辦國際業務僅僅兩年，當地國際貿易並不是非常發達的東光支行來説，發展速度不可謂不迅速，取得這樣的成績離不開我行行領導的正確領導以及東光支行全體員工的努力。我行秉承滄州分行國際業務的工作思路，在缺乏國際收支大户的'不利條件下，從小户抓起，積極拓展包裝機械產業，聚沙成塔，同時，也從國際收支客户維護上下功夫，突出我行國際收支的產品優勢，夯實客户基礎，以此發掘更多、更有價值的國際收支客户。
(1)當地的國際貿易不是非常發達，這是我行國際業務的先天不足，再加上當地收支大户落户他行，業務持續穩定，我行的難以介入，成為我行國際業務發展的制約因素。
(2)我行員工整體國際業務素質不高。由於我行開展國際業務時間不長，整體員工數量的缺乏，造成了熟練並且精通該業務的人員嚴重匱乏，提高員工業務素質，培養國際業務人才成為我行國際業務發展的重中之重。
由於我行發展國際業務的時間並不是很長，人員素質的參差不齊，業務基礎的薄弱，經辦業務的經驗不足，再加上實際業務的繁瑣、複雜，人員在經辦類似業務的時候，出現了各種問題，對於業務的風險審慎不足，給予了我行深刻的教訓。面對複雜多變的內外部經營環境和日趨嚴厲的監管政策，我行以監管部門關注事項和屢犯差錯為重點，對轄內外匯業務合規情況進行核查，查漏補缺，以查促學。加強支行外匯業務真實合規性審核，嚴格落實展業原則，審慎性審核，規範操作，進一步提升政策執行力和合規經營意識。
身為對公櫃員的我，臨危受命，有幸成為了國際業務的經辦人員，在國際業務的經辦過程中，我對國際業務的喜歡已經流入到血液中，榮耀和光輝集於一身，這麼好的機會，我將銘記於心，並繼續把東光支行國際業務做大、做強，再次感激東光支行領導班子給予我這次機會!
第4篇
截至20xx年12月份，國際業務各項業務指標都得了一定的成績，至12月末，全州國際結算量達22156萬美元，比去年同期增加2595萬美元，完成省行計劃的130%；結售匯量達17438萬美元，比去年同期增加3074萬美元，完成省行計劃的147%；中間業務收入為265萬元，完成省行計劃的113%；實現外匯利潤26.8萬美元。我行國際結算量、結售匯量兩項指標均在全省系統內均排名第一。
1、加大貿易項下結算力度，對公業務有一定的發展。
20xx年，我行始終執行加大對公客户營銷力度的方針。在大客户攻關中，始終採取州行與各支行一起營銷的模式，充分調動了基層行辦理國際業務的積極性，取得了一定的成績。全州對公貿易結算量為15312萬美元，其中進口結算3143萬美元、出口結算12169萬美元。但是自20xx年延續的國際金融危機對我行的貿易型客户還是有較大的影響，我行整體貿易結算量與去年基本持平，沒有較大幅度的提高。在出口業務方面，一方面由於受美元匯率的下跌、國外需求減少及政策性（農業口企業業務轉到農發行運作）等因素的影響，我行出口業務相對集中的敦化市支行的國際業務一直處於下降趨勢；另一方面因韓幣的貶值幅度較大，而我州農副產品出口型企業絕大部分的貿易伙伴是韓國，出口收匯困難導致部分企業降低出口規模，從而影響了總體出口結算量的提升；在進口方面，我行依然依賴於延邊天池工貿有限公司進口鐵礦粉的業務，但受各種因素的影響，今年企業基本沒有發生進口業務，比去年同期較少了1000多萬美元的結算量。縱觀全州國際業務發展趨勢，在規模較大的.支行中，琿春市支行發展勢頭依然向上，（至12月份為止，國際結算量達7535美元，同比增長39%），人民路支行發展平穩，而敦化市支行的國際業務一直處於下降趨勢；在規模較小的支行當中，圖們市支行的國際業務發展較快，（至12月份為止，國際結算量達1924萬美元，同比增長104%），和龍、龍井支行發展平穩，而安圖、汪清支行、州行營業室結算量下降幅度較大。
20xx年初春天營銷活動中，州行給各縣市支行下達的營銷一個新的外匯對公客户的任務，起到一定的促進作用。20xx年全轄共營銷新客户58户。其中結算賬户28户、資本金賬户8户，結算量達500多萬美元。全州各縣市支行對新客户的營銷都採取了相應的措施，使各家行的業務都有了一定的發展。這些客户中有一些發展潛力的優良客户，將是今後我行貿易項下結算的有生力量，我們要努力為這些客户提供優質的服務，使這些客户安心在我行發生業務。
我行累計發生邊貿結算業務達3973萬美元，多為與朝鮮、俄羅斯的邊境貿易業務。我行的邊貿業務發展態勢依然良好，但由於朝鮮是國際制裁國家，特別是朝鮮實行新的貨幣改革制度，使我行的對朝邊貿業務同比有一定的下降，但是對俄的邊貿業務處於穩步上漲趨勢。特別是今年4月26日省行與俄羅斯濱海社會商業銀行簽訂合作協議，至今通過代理帳户辦理了15筆25.6萬美元的結算業務，這對推動琿春行的邊貿結算業務起到了一個促進作用。琿春行的邊貿結算業務始終是該行業務發展的一個亮點，邊貿結算量佔整體結算量的40%左右，邊貿業務在我行結算體系中的重要作用在逐漸顯露，不容忽視。
3、以新產品推廣為依託，深度挖掘國際業務新的效益增長點。
今年以來，我們在新業務品種的推廣上狠下功夫，不僅在開辦品種上實現了零的突破，而且也樹立了提高國際業務同業競爭力的信心。一是福費庭業務零的突破。今年9月份，我們積極指導汪清縣支行向汪清縣德行釀造有限公司推介、營銷了一筆金額為3.6萬美元的福費庭業務，實現了全州這一業務零的突破，也是全省開辦這一業務的第二家。二是信用證項下進出口業務發生頻繁。20xx年開始，全州各支行基本都發生了信用證項下的進出口業務，打破了以往信用證業務主要集中在人民路、琿春、敦化三家大行的局面。從全年業務發生情況分析，後開辦的幾家規模小的支行也開始陸續地發生信用證項下議付、託收等業務，同時各家行的企業開始對貿易融資等相關的產品需求在不斷增加，不僅豐富了我行外匯產品結構，同時也帶來相關的中間業務收入。
為了進一步提高全州各支行從事外匯業務人員的素質，國際業務部門歷時2個月的時間，分期、分批對全州各支行（每家派兩名）業務人員到外匯業務發展較全面的延吉人民路支行進行現場培訓與指導，同時對基層行提出的相關問題進行詳細解答，以理論與實踐相結合的方式，使基層行的業務人員對國家外匯管理局的相關政策及操作方法有了更深的理解，為今後規避外匯風險、保證外匯業務穩定、健康地向前發展打下了良好的基礎。
1、對公貿易結算量上升幅度小，大型的新客户營銷乏力。
雖然我行對公貿易結算份額在同業中的佔比一直處於上升趨勢，但上升空間較小。主要原因一是我行的客户結構一直以中小型貿易客户為主，缺少結算量在500萬美元以上的大客户；二是信貸門檻較高，制約了一部分貿易型客户落户於我行。
目前我行的外匯客户結構多為出口型企業，且散、小、差，單位對公結算手續費收入相對於進口型企業及優質大客户相對較低，是影響我行外匯中間業務收入的重要因素。同時企業對貿易融資、流動資金貸款、減免保證金開證等業務的需求越來越強，但由於授信不足、授信不及時等原因導致企業無法在我行辦理相關業務，挪户至他行，這在一定程度上制約了我行國際業務的進一步發展。
1、繼續加大對貿易型客户的營銷力度，不斷推動對公業務的迅速發展。
主要利用現有的人力、物力資源通過與相關業務部門的銜接配合，用優惠的條件、優質的服務及優於他行的外匯產品積極營銷延邊地區前50強的進出口大户12户，為客户提供保函、提貨擔保、進出口押匯等低風險貿易融資業務，以形式多樣的結算方式吸引更多的對公客户到我行開户。同時充分發揮全州各縣、市支行國際業務網點多的優勢，進行有目的的營銷。州行繼續與相關基層行做好對優質存量客户的維護與服務；人民路支行利用辦理國際業務較全面的優勢，進一步加大對進出口量較大的重點客户的攻關力度；琿春行要發揮自身地處中、朝、俄三國交界的地理優勢，進一步做大、做強邊貿結算業務，以充實我行的外匯結算服務功能；而其他規模較小的支行，要依然加大對中小型外匯客户的開發與維護。總之，在維護好老客户的基礎上，按照我行營銷對公客户鎖定的公關目標，積極尋找信息資源，掌握客户發展動態，爭取在條件具備時將客户營銷到我行，使我行的國際結算量在今年基礎上遞增3%，達到2.3億美元左右；對公結算量在系統內要達到“保二爭一”、在同業達到“保三爭二”的局面。
充分利用我行的各種外匯產品，結合各支行的特點，為企業量身制定相關的外匯產品，積極推廣福費廷、海外代付、國際保理等新產品，以加快新產品推廣的方式來努力擴大增收渠道，以此來提高與他行的競爭力度。
按照上級行的要求，從自身優勢出發，做大做強邊貿國際結算業務，把此項業務做成我行國際業務的一個亮點。我們要充分利用與俄羅斯濱海社會商業銀行的業務合作關係，人民路支行、琿春支行及圖們支行要進一步加大對朝、對俄邊貿企業的營銷力度；同時利用我行即將開辦的韓幣業務及跨境人民幣結算業務的契機，牢固抓住邊貿客户，發揮地域優勢，加快與朝鮮光鮮銀行的跨境人民幣合作步伐，進一步做大做強邊貿業務。
