企業規劃書8篇 "策劃公司未來，制定成功藍圖——打造有力企業規劃書"

企業規劃書是指為了達成企業目標而制定的詳細計劃書。規劃書最大的作用是引導企業團隊向着明確的目標方向前進，同時可以避免因目標不清晰而偏離方向的情況發生。能夠詳細闡述企業發展的目標、策略、資源計劃和風險管控等方面，是企業管理中必不可少的工具。

第1篇

企業生存的關鍵是什麼?説到底就是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤，企業就生存不下去。當領導要有威信，要有羣眾基礎，就必須要有作為，能帶領企業全體員工創造儘可能多的利潤，讓企業員工口袋裏的錢一年比一年增長，做領導的才能得到大家的認可，説話才有份量。杭州天開市政園林工程有限公司發展到今天的規模，離不開領導、同志、員工的努力。但是，隨着國家宏觀經濟調控，基礎設施投資明顯降温，使公司面臨着極大的挑戰。同時，公司本身目前也面臨一些問題，對公司今後的發展形成制約，如企業發展方向模糊，戰略目標不明確，機制不靈，公司內部人員結構失衡，技術管理人才匱乏，市場開拓較被動，內部機構設置不盡合理等，公司今後到底如何發展?怎麼生存和做強?以下是我對天開公司今後發展的幾點構想：

一、制訂戰略，明確目標，實現企業可持續發展

"物競天擇，適者生存"，市場不同情弱者。在當前市場經濟秩序已經基本建立和完善的大好環境下，根據國家、我省及杭州市的中長期宏觀經濟政策，結合本企業目前的實際情況，必須很好地明確企業發展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印，使企業能更好的適應市場的變化，避免發展中的大起大落，實現企業可持續健康發展。高起點繪就企業發展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發展戰略規劃，能夠對我們企業的發展起到很好的指導性作用，同時，也能提高企業的凝集力，使員工自覺融身於企業的發展目標中，羣策共力。鑑於此，我們已與省經濟規劃研究院進行了初步銜接，計劃委託該院為我公司編制公司20年發展戰略規劃，為公司發展進一步理清思路，明確目標，突出重點。

二、突出主業，多業並舉，向多元化發展

目前甚至將來一段時間，國家特別是我們省的經濟增長速度仍會較快，基礎設施投資規模較大，為我們贏得了良好的發展機遇，但同時應看到建築業受國家的宏觀經濟政策影響較大，市場管理還不盡規範，為了提高企業的抗風險能力，有效化解市場風險，在公司的產業發展戰略上突出園林和市政這兩塊主打業務，將其做強做大，形成品牌優勢，同時向其他產業領域延伸，具體有如下設想：

1、藉着公司園林綠化資質升一級的機遇，利用各種手段宣傳自己。一是公司要開發科技含量高、經濟效益好的新產品，桐廬園藝場要"走出去、請進來"聘請浙江大學、浙江林學院等科研單位的資深專家做技術指導，與上述單位長期保持良好的合作關係，爭取成為上述單位的科研基地、實習基地、種苗實驗基地，發展鮮切花、無性繁殖、濕地植物、無土栽培等新科技、新產品，努力做到"人無我有，人有我優"，形成企業核心競爭力。二是公司業務在擴展上要開拓視野，主動出擊。隨着人們生活水平和審美觀念的提高，對周圍環境越來越注重，因此業務向住宅小區、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發揮我們的人才優勢，給用户提供滿意的綠化設計和施工服務。擴大影響，提高知名度，提高市場佔有率。將園林綠化形成為公司主要的經濟增長亮點。

2、市政工程待人員到位後，積極擴展業務，積極創造條件，時機成熟時，完成公司資質的升級工作，以爭取更大的業務，形成公司主要經濟增長點。

3、可利用原始積累的資金以及原有企業的辦公、生產、後勤基地所擁有的土地資源，向房地產延伸;同時準備在舟山購買23畝土地，近期搞物流開發。這些以建築業為主，多方位經營的措施能夠為企業提供更為廣闊的發展空間，充分提高企業抗風險能力。

三、基於公司戰略及業務發展的公司內部管理實施方案。

公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經驗的技術人才少，獨擋一面的人才少，高素質管理人才少，公司要發展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業現有人員素質情況調查的基礎上，認真分析企業人才結構，根據企業未來發展需要，制定企業培養人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養，在用好公司現有人才的基礎上，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學生的培養力度，做好人才儲備。

1)制定措施，借才來用。杭州市蕭山區市政園林公用事業管理處有大量公司急需，必不可少的工程、經濟管理等人才，公司將與園管處協商，請他們到公司兼職，充分發揮他們的聰明才智，最大限度地為我公司所用。滿足我公司近期人才需求。

2)招賢納才，網羅公司發展專業人才。根據企業發展戰略，我們適時調整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘道橋專業高級工程師，為我公司技術負責人以及其他專業人才，在長沙、重慶等地的全國人才招聘會上，招聘公司急需的大學生，充實公司的技術力量。滿足我公司長期人才需求。

3)立足崗位，加強培養。在做好引進人才的同時，根據我公司目前發展現狀，還應注重企業現有人才的培養，調配和有效利用現有的人才資源，挖掘現有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業發揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關實際問題;對現有人才中具有一定實踐經驗、有培養前途的，要創造條件把他們送到有關院校進行專門的理論培訓，進一步拓寬其知識面，儘早培養為企業自己的高級專業人才。這是我公司降低成本，提高經濟效益的有效途徑。

對新來的大學生，大膽使用，給他們壓擔子，使其早一點成材，滿足我公司長期人才需求。

機制，使人能盡其才。企業參與市場競爭，要生存，要發展，離不開穩定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套"事業留人，感情留人，政策留人"的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的後顧之憂，生活上多關心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進取的環境，讓他們去發揮、去創造;讓員工參與到企業管理中去，充分發揮員工的聰明才智，調動積極性，實行自我管理;敞開渠道，鼓勵員工為公司的發展獻計獻策，只要有利於公司的發展壯大，有利於提高公司的經濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產生一種歸屬感和成就感，充分發揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發揮才幹的地方，同時也是他們提升才幹的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。

2)鼓勵學習，不斷提高。隨着建築市場各種管理法規的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學習，考取適合公司發展的各種執業資格。為贏得市場做好人才儲備。

3)待公司新招聘的人員到崗後，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對於公司內部少量文化程度低、專業不對口、出工不出力的人員，調離現有管理崗位，充實到生產一線。

通過以上措施，可儘快緩解公司專業人才缺乏的緊張局面。並形成一批經營管理、園林綠化、市政建設、物流、房地產等專業合理、業務精湛的人才力量，使企業形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利於優秀人才的健康成長。

公司現行的科室機構設置和人員配置，對公司的'發展起了很大的作用，但隨着市場競爭的加劇，已很難適應市場的變化，根據建築業的特點和公司目前情況，對公司內的機構設置要進行必要的調整和加強，突出經營和工程管理在公司機構設置中的重要位置，以更有利於公司的市場化經營。初步設想是：

2、擬設立辦公室、經營部、工程部、財務部、安全辦公室、信息中心、苗圃經營部、總工辦。

4、各機構成立後，對業務分工和人員做適當調整和加強。

5、成立公司智囊團，充分發揮公司科技人才的聰明才智。為企業發展出謀劃策，解決公司在大型施工當中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內外先進的施工工藝、技術。

通過以上機構調整，使公司的市場開拓和經營活動由被動變為更加主動。逐步由以分公司投標為主變為以公司自己投標為主;以分公司進行工程項目管理為主逐步變為公司自己進行工程項目管理為主。不斷提高公司經營的主動性和靈活性。

公司各內設機構成立後，根據分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。另外要做好以下幾點工作

1、根據杭州市蕭山區建設局()109號《關於加快發展蕭山區建築施工勞務分包企業的通知》的文件，在企業申報勞務分包資質的同時，成立勞務公司，儘快建立專業承包隊伍。

2、加強施工隊伍建設。培養和鍛鍊公司自己的項目管理人才，與講信用的分包隊伍建立長期合作關係，形成一個產業鏈，加強公司"總裝廠"地位，提高公司的項目控制和盈利能力，同時調整現有的施工班組，優勝劣汰，打造一支天開公司自己拉得出，打得響的施工隊伍，是企業創精品工程的必要保證。

3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建築、城市照明二級資質、土建三級資質的優勢，繼續發揮天開品牌優勢，繼續完善公司現有的施工項目管理模式。公司去年完成施工產值2。1億，無重大安全、質量事故。説明公司現有的施工管理模式是切實可行的，今年，要在現有基礎上繼續完善，做到公司能對施工項目部的質量、安全、工期的有效管理。

公司在一定規模後必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業發展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業、本地區、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場佔領份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強建設公司已經擁有的杭州天開市政園林工程有限公司，與別的加強溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內容，提高的遊覽量，從而達到宣傳自己的目的。同時，進一步確立"建一座工程，樹一塊豐碑"的精品意識，以工程的實績和誠信的踐約，做好最具信服力的宣傳。

總之，要充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建築、城市照明、土建資質的優勢，抓住國家加大基礎設施建設投入的歷史機遇，遵循站穩杭州、立足浙江、面向全國、走向世界的企業目標，在全國範圍內開展業務。既要看到公司發展中有利的一面，同時還有清晰的危機感，以高度的使命感、責任感一如既往的為用户和社會提供滿意的產品和服務，將產值做大，將公司做強，創造新的業績，展示新的風采。

第2篇

本標準規定了巨化集團公司標準化工作規劃和計劃的管理職責、管理內容和方法。 本標準適用於巨化集團公司(以下簡稱公司)。

2.1 公司標準化職能部門負責制定本公司標準化工作規劃和計劃。

2.2 各分、子公司標準化職能部門根據本單位的實際，制定本單位的標準化工作規劃和計劃。

2.3 標準化工作規劃、計劃由編制單位的標準化委員會審查，經標準化主管領導批准發佈。

規劃和計劃中應列出項目名稱、主要內容、工作進度要求、負責起草單位和參加單位。

3.3 採用國際標準和國外先進標準的規劃和計劃 規劃和計劃包括採用國際標準和國外先進標準的具體項目(標準)以及需要採取的重大技術改造,設備更新和相應的工藝措施等內容。

3.4.1 標準化管理研究項目，即針對企業自身標準化管理所進行的研究。

實施標準的項目計劃內容應包括：實施標準的時間、方式、步驟、負責人員、工作進度 和應達到的要求等。

標準化培訓計劃應包括：培訓的目的、要求、對象、培訓的.內容、培訓時間、培訓資源等內容。

標準(標準體系)有效性確認計劃包括：確認的目的、時間、項目、應達到的要求、確認的單位等。

4.1 標準化工作規劃一般5年編制一次，在公司五年發展規劃的框架下編制。

4.2 標準化工作計劃應圍繞標準化工作規劃的要求，以年度計劃的形式進行編制。

4.3 標準化工作規劃、計劃應根據生產、經營、發展對標準化工作的需要進行編制。

4.4 公司標準化工作規劃和計劃的編制需要做大量的調查研究工作，各分、子公司標準化職能部門應積極配合，提供相關的標準化信息。

4.5 各分、子公司根據本單位的實際，制定本單位標準化工作規劃和計劃，每年12月底上報公司標準化職能部門。

4.6 在制定以上規劃、計劃時，還應一併考慮實施這些計劃所需的經費，將經費同時列入計劃，供標準化主管領導審批後納入企業經費預算。

4.7 標準化規劃和計劃經標準化委員會審查批准後，以正式文件下達執行。

第3篇

財務部作為公司的核心部門之一，肩負着對成本的計劃控制、各部門的費用支出、以及對銷售工作的配合與總結等工作任務，在領導的監督下財務部各工作人員應合理的調節各項費用的支出，保證財務物資的安全；服務於公司、服務於員工、服務於客户，以促進公司開拓市場、增收節支，從而謀取利潤化，以的人力配置謀取的經濟效益。

一、繼續開展會計規範化管理工作，防範和化解操作風險。

在以前會計工作規範管理的基礎上，繼續開展會計規範化管理工作，提高會計核算管理水平，防範和化解操作風險。具體從8個方面抓起：會計基本規定；會計核算質量；會計報表質量；計算機管理；聯行結算管理；會計檔案管理；信用社網點管理及其它；會計經營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進一步規範。

二、繼續抓好增收、節支，進一步提升增盈創利水平。

緊緊抓住增收、節支兩個環節，外抓收入，內抓管理，力爭全年實現在足額提取應付利息，提高撥備水平的前提下，實現利潤xxx萬元，確保社社盈餘和專項票據兑付全縣信用社資產利潤率逐年上升的目標。針對目標，制定出台《xx縣農村信用社**年增盈創利實施方案》，圍繞增收、節支兩個環節進行了安排。外抓信貸質量管理，積極盤活存量優化增量，拓寬增收渠道，千方百計應收盡收。內抓財務管理，降低經營成本，特別要加強營業費用的'管理，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用，確保專項票據兑付全縣信用社資產費用率逐年下降目標。具體抓好五項操作：一是財務開支操作：對營業費用實行費用額和費用率控制，嚴格實行了“以收定支、先提後支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負”的費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內。二是比例操作：即在費用開支方面針對國家有關政策規定，對職工福利費，工會經費，養老保險，待業保險金等按比例準確計提。對招待費、宣傳費等要在規定比例之內節約使用。三是預算操作：對培訓費、會議費、修理費、電子設備費購置及運轉費實行了預算制，做到了在具體操作中嚴格按照預算控制支出。四是包乾操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們結合區域實際和市場物價情況合理制定包乾使用辦法，無正當理由超出包乾限額的社，其超額部分扣減個人費用。五是成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營業外支出的管理，堅持按月監控，防止以其他名義列支。

三、繼續做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無事故。

在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續加大檢查力度，近年來，通過每年的序時檢查，使得各營業網點對重要憑證使用，管理達到了加強，但此項工作不敢懈怠，xx年x月份我們要組織人員對xx年x月至xx年x月的重要空白憑證領用進行了專項序時檢查。從聯社領回開始一直查到各社使用，逐項逐類憑證跟蹤進行檢查。同時要求信用社主管會計每月對所轄網點的重要空白憑證檢查一次，每次檢查認真登記《重要空白憑證檢查登記簿》，責任明確。

四、繼續規範股金，大力開展增資擴股工作。

去年xx月份，市銀監局分局批覆我縣信用社自然人股入股起點為xxx元，法人股入股起點為xxxx元，投資股比例xxx%。入股起點的提高，給規範股本金帶來了巨大困難，xx年雖然開展了此項工作，但離票據兑付要求還有差距，需要進一步規範。xx年底投資股比例xxx%，還差xx個百分點，需在一季內達到比例。xx年要大力開展增資擴股工作，雖然xx年底縣信用社的資本充足率已達到xxx%，但如果按票據兑付考核辦法，我縣信用社的資本充足率還不足以兑付專項票據，還需進一步加大增資擴股的力度，確保專項票據兑付時不受影響。

信息披露工作直接影響到專項票據兑付工作，今年x月份之前，要組織信用社按專項票據兑付標準認真開展信息披露，具體對xx年度的各項經營指標完成情況、股金分紅情況、“三會”召開情況、利潤分配情況等進行披露，將信息披露報告和信息披露表放於相關場合，以便廣大社員和利益相關者能真實準確地瞭解我縣農村社各項業務經營的真實情況。

六、配合職能科室，搞好統一法人工作。

2、做好重要空白憑證訂購、保管、分發等管理工作。

3、認真搞好全年各項財務制度和政策文件的上傳下達。

5、保證信用社日常會計核算的正確無誤等各項工作。

8、繼續做好信用社帳户、現金、大額支取方面的管理工作。

第4篇

總體目標：管理學市場營銷方向碩士，畢業後成在知名電子商務公司工作。

中國政治格局穩定，經濟發展平穩，中國尚處在發展中國家，經濟仍舊處於轉型時期。社會大環境下的經濟普遍有些不景氣，對中國的企業來説是一個挑戰。要做的就是迎接挑戰，把握機會。

電子商務近年來發展迅猛，但是電子商務領域尚不完善。電子商務與經濟學、管理學、計算機密不可分。而這些學科理論都源自於國外，中國目前的企業還有許多不成熟的地方，因此電子商務人才缺口很大，中國急需這部分人才。未來的近二十年都是電子商務飛速發展的時期。基於互聯網的網絡環境下的經濟貿易已逐漸與傳統的經濟貿易相融合。電子商務可以説未來發展前景光明，電子商務專業是一個正確的選擇。

（1）、自我盤點：我生長在一個南方沿海城市，國中高中所就讀的一直都是重點中學，大學聯考失力，沒有考上理想中的學校，相比其他的高中同學，心裏難免會有一些落差感。而我正在努力學習克服這種落差感。本人性格較內向，喜歡獨處，但並不排斥與人交往，並且喜歡交朋友。喜好讀書，旅遊，音樂，思考偏感性。有時做事優柔寡斷，容易思前想後但是行動更不上，同時有時做事情缺乏堅持，無法克服懶惰的缺點。

在文字編輯方面有一定的興趣，喜歡把所想的寫下來，並且進來對網絡營銷方面和計算機知識也挺感興趣。未來工作和考研這兩項選擇，我想我會選擇考研。這並非躲避就業壓力。我想我如果工作我也會有信心能做好一份工作，但目前近五年想先努力學好專業知識，沉澱自己。

我的缺點就是不夠堅持。但其實這就是決定一個人做事的關鍵所在。雖然克服缺點並非一朝一夕的事情，但我想我認識到了自己的.不足並且會做出計劃，一步一步的糾正自己，改正自己。學習上一定要堅持，不敢“三天打魚兩天曬網”。有句話説，越努力越幸運。我想我會摸索好學習方法，珍惜利用好每一分每一秒。我會越學習越快樂。魯迅先生説，時間就像海綿，擠一擠就會有的。我想在把握時間方面，我應該利用好那些閒散的時間，這也是非常關鍵和重要的。最最重要的不僅是認識，而是要付出行動。

爸爸：我的爸爸曾經是一名軍人，現在轉業在福建省廣電集團網絡中心工作（大概就是數字電視）。爸爸在社會上有積累一定的人脈，因此希望我考取研究生然後留校當老師。他認為我是一個女生，當老師是很好的選擇，對以後的事業和家庭都有幫助。

媽媽：我的媽媽就是一名家庭主婦。媽媽認為學歷對一個人就業十分重要。在如今本科生已經不值錢的年代，媽媽認為讀研究生是再正常不過的事情。她認為家裏條件尚可，並不指望我馬上工作，而是希望我努力多學習。她希望我考取研究生之後能進入銀行或者是證券行業工作，同樣認為正規的工作比較適合女生，對以後家庭也會有一定的幫助。

雖然父母的建議都是希望我考研究生，但是我想不管我怎樣選擇，他們最終還是會尊重我的選擇。

20xx年-20xx年：準備考研（但是具體學校和具體專業還不明確，待與導師討論）

20xx年：我畢業，但尚不知是否考取研究生，若沒有考取研究生，我會去努力找工作。重新調整職業生涯規劃。若考取研究生，則另作安排，同樣也會重新調整我的職業生涯規劃。

第5篇

山東巨金工貿有限公司是一家集科研、生產於一體的股份制企業，目前公司主要生產銷售透光式太陽能發電板、有機二氧化碳肥料、秸稈煤三項主要產品。公司總部定於山東省鄒城市唐村鎮，總部主要生產透光式太陽能發電板。預計於6月初1#車間正式開工投產，生產透光式太陽能發電板。於10月底完成2#、3#、4#車間，4個車間可容放180套生產流水線，實現年產900萬平方米太陽能發電板。年產值約32.4億元，利潤約5.7億元。有機二氧化碳肥料是以農作物秸稈為原材料，經過轉化形成的高效有機肥料，可替代尿素、二胺、複合肥，不僅可使農民節約成本，且在同等管理的條件下可增產15%左右。秸稈煤是以農作物秸稈為原料，經過煤化等專業技術壓縮而成，成本低，熱值幾乎可以達到天然煤的熱值。實用性能高。有機二氧化碳肥料和秸稈煤為公司新興環保項目。我國是農業大國，而目前的農作物秸稈在有效利用上仍舊比較單一，空白。其秸稈利用的未來前景非常可觀，公司下一步應着重發展有機二氧化碳肥料和秸稈煤。

在公司領導和全體員工的共同努力下，爭取在三年期滿即可上市, “做一流企業、創一流品牌、供一流的產品和服務，是我們今後

1.儘快完成公司總部的全面施工，使透光式太陽能發電板儘快投產，使其順利進入市場。同時，有機肥料和秸稈煤的生產如期進行，儘早推進它們的生產來適應市場的需求。

2.穩定發展總部的同時，全面落實規劃好各分廠和分公司的各項生產及銷售工作。

3.不斷深化企業改革，初步建立起適應市場經濟的企業管理體制和經營機制。

4.建立穩定的客户羣和產品銷路，積極發展新客户，使公司產品推向全國化乃至國際化。

5.招賢納士，制定好公司各項管理制度，合理分工。全面培養適應公司發展的'多面型人才，打造和諧隊伍！努力實現公司經濟的快速穩定增長

突出主營項目，優化資源結構；強化管理素質，健全內部機制；吸納培養人才，實施多贏戰略；夯實發展基礎，提高盈利能力；塑造企業文化，增強核心競爭力和可持續發展能力！

透光式太陽能板為公司進入市場接受考驗的第一項目，其利潤及其使用價值非常可觀。也是公司的主營項目之一，現已與多個相關單

位達成產銷意向，各相關部門應做好跟蹤後續工作，確保建立穩定的產銷關係。並建立初步良好的銷售關係網。

公司着重項目在針對秸稈的開發利用上，目前已有2個項目研發成功，並取得專利，即有機二氧化碳肥料和秸稈煤。我國為農業大國，秸稈作為當今最具開發潛力的新能源之一，其前景非常可觀。我國秸稈能源分佈主要集中在東北區、蒙新區和華北區，公司初步規劃範圍主要集中在華北區的山東。山東秸稈主要分佈在德州、菏澤、聊城、濰坊、濟寧、臨沂和青島，在未來的3年內，使有機二氧化碳肥料和秸稈煤兩個新興產品全面推向市場，從生產到銷售各環節持續穩定運行，東北區的秸稈資源最為集中，人均佔有量最高，我們應逐漸建立東北區的銷售網點，打通銷售渠道，為日後進軍東北區做好鋪墊。

今後三年，公司所有產業和業務都應把提高專業化運營管理水平做為重點工作抓緊抓好，努力把公司現有的產業做實、做專、做強。逐年提高市場的佔有率，為我公司品牌今後作為全國該項市場的龍頭打好堅實基礎。在專業化分工和專業技能培訓上決不能含糊，大力培養專業技術人員和管理團隊，使產品和服務價值鏈中的研發、製造、營銷、服務都能創造出理想的價值，從而增強企業的競爭力。贏得更多的市場份額，創造更高的效益。

1) 明確公司內的各個部門及部門職責，各部門作出相應的部門計劃○

2) 目標計劃：○以一年為期限，各部門負責人定下全年的業務總目標，並具體做下季度目標，以三個月為一季度，定下季度目標和規劃，交由公司總經理審核定下一年的目標和計劃。各負責人必須對自己寫下的目標負責，各部門間互相監督，堅持責任到人的原則。 3 根據公司的計劃和目標擬出相應職位，依據職位來選人，公司人○

員職位很重要。堅持一個原則，能勝者優先，不能做事或不能勝任的堅決換人。人才是戰略成敗的關鍵，制度是戰略實施的保證。 4 公司目前正處於發展的初起階段，營銷策略尤為重要。樹立品牌○

意識，加強公司建設。我們必須做好宣傳，以給企業帶來更多的商機和信息。也可以採取辦事處加經銷制的渠道模式，選擇公司潛在客户較集中的區域和公司預備發展的區域，同時廣招營銷人才，注重人才的儲備。

第6篇

為進一步落實人才強企戰略，加強人才培養，優化人才培養模式，建立健全人才培養、考核評價體系，打造一支能夠引領和支撐企業長效發展的高素質人才隊伍，根據企業經營管理人才、專業技術人才和黨羣工作人才隊伍建設的實際需要，編制人才隊伍建設發展規劃，指導企業的人才建設工作。

高效開展人才隊伍建設工作，從人才培養開發、評價選拔、流動配置、激勵保障等方面形成更加科學、更具活力的一整套機制，統分結合、上下聯動、協調高效，整體推進人才工作運行機制，具體目標如下：

把樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，弘揚愛國主義、集體主義、社會主義思想融入人才工作全過程；

善於發揮高端、領軍、拔尖人才在企業發展和人才隊伍建設中的引領作用，圍繞用好用活人才，提高人才使用效能，支持人人都作貢獻、人人都能成才；

實現各類人才隊伍的協調發展，統籌抓好企業經營管理人才、專業技術人才、黨羣工作人才等隊伍建設。

基本形成與現代企業制度相適應的權責明確、運轉協調、制衡有1 效的企業運作體制；

基本形成一支能忠實代表各方利益，擅長企業經營管理的職業團隊。

人才資源總量穩步提高，隊伍規模不斷壯大。通過穩定現有人才、引進急需人才、開發專業人才等手段，使人才隊伍合理遞增發展。

人才資源素質穩步提高，結構進一步優化。着眼快速適應產業、行業結構的調整發展，明確定向培養的目標，加大培訓的專業性、針對性，使團隊知識結構、年齡結構搭配更趨合理化。

人才使用效能穩步提高，人才競爭力得到提升。堅持用當其時、用當盡才，通過崗位育才、崗位試才、崗位煉才，為人才在崗位實踐中發揮作用，在崗位實踐中接受檢驗，在崗位實踐中證明價值。

我國的社會主義制度決定了國有企業經營管理人才、專業技術人才和黨羣工作人才隊伍在管理、選拔任用等諸多方面與黨政幹部之間有着相當多的共性，國有企業三支隊伍的建設不能完全背離開黨的幹部隊伍建設原則，但隨着社會主義市場經濟體制的逐步健全，社會經濟發展的新形勢、新特點、新要求，使得國有企業人才隊伍特別是經營管理人才隊伍自身的特殊性凸現了出來。充分考慮這種特殊性並正確地納入國有企業人才隊伍建設的軌道，是加強國有企業人才隊伍建設的一個基本前提。為此，公司擬從以下方面開展工作：

根據各類人才的崗位系統、任職層級、職業發展方向等特點，對各類人才採取崗位培訓、知識更新、專項培訓、外出深造、自主選學、網絡教育、崗位輪換等各具特色的培養開發方式。

1.崗位技能人才的培養，主要採取理論培訓和實際操作技能提升相結合的方式，通過大力開展崗位練兵、技能競賽、專業交流、以老帶新等活動，營造比、學、趕、幫、超的濃厚氛圍，不斷提升技能人才崗位操作中解決問題的實踐能力。

2.專業技術人才的培養，要圍繞崗位基礎、專業資質、專業拓展、應用研修等內容不斷優化提升知識結構；要通過搭建創新平台，以業務項目為載體帶動其實踐能力和專業技術水平的提高；要鼓勵創新，注重成果。

3.經營管理人才的培養，要堅持做好任職基礎、任職資格和在職研修三個階段的培訓學習，特別要圍繞現代企業制度的建立，在日常管理實踐中，各級管理人員應精通本職工作，熟悉各項業務，重要崗位的人員要突出提高戰略決策、市場判斷、開拓創新、風險防範、組織協調和應對複雜局面的能力。

4.探索開展員工職業生涯規劃設計。為促進人才發展，在員工職業生涯規劃實施的制度建設上進行積極嘗試，最大限度明確各層次員工的需求目標和發展空間，進行系統設計，使員工學有方向、幹有勁頭；應注重將知識更新和繼續教育工作貫穿員工職業生涯的全過程，以本崗位專業知識培訓為主，其他相關專業知識、管理知識、基本技能培訓為輔；安排員工參加本專業或相關專業的學術交流、技能考察3 等活動，及時掌握國內外先進業務發展動態，拓寬視野。最終，通過定期對員工職業規劃進行評估，適時調控，及時建議，帶有目的性的培養，為其成才鋪路搭橋，激發其創造力，幫助其找到最合適的位置。

5.積極促進人才內部流動，適才適用。有計劃的.加強輪崗鍛鍊和交流掛職，交任務、壓擔子，採取老帶新、師帶徒的方式，分類選派幹部、優秀人才至經營管理關鍵環節發揮攻堅克難作用；至優秀典型企業學習先進管理手段；至基層一線檢驗自身統籌協調能力；豐富工作經歷，提高工作技能。

考核考評機制是完善激勵政策的重要手段，目的是通過獎懲分明及公開、公平、公正的考核考評，激勵員工提升工作效能。考核考評工作要實現常態化，考核考評內容以履行崗位職責的工作業績為主，以工作業績評價貢獻，從德、能、勤、績四方面全面考核考評。

1.加快建立完善人才評價體系。實施有利於人才成長的多元化考核評價體系。對經營管理、專業技術、技能人員等實行分類管理，建立不同類型的人才評價體系，制定適合相應崗位的評價標準體系。評價體系以業績和貢獻為導向，以品德、知識、能力等要素構成經營管理人才綜合評價指標系統。

2.加強考核的績效導向，完善激勵制度。逐步實施以績效考核為核心、量化考核為手段、關鍵業績考核指標為主要依據的考核制度，以每半年或一年為週期，定期考核，考核結果作為晉升或獎勵依據，使優秀員工沿着職業生涯通道優先發展，增強企業對高端、緊缺、急4需人才的吸引力；激勵方面以經營管理人才為例，注重探索行之有效的考核激勵措施，使其收入與經營業績科學合理掛鈎，對有突出貢獻的經營管理或其他優秀人才予以合理獎勵並形成制度，留住人才的同時充分放大人才效應；在激勵方式的組合上，盡力解決人才的後顧之憂。同時，適當調整薪酬結構，進一步向知識、技能、管理、勞動等諸多要素傾斜，增強員工不斷進步的動力，激發優秀人才服務於企業發展的積極性。

3.採取多元化激勵方法。如進行事業激勵，為各類人才設計職業生涯發展規劃，以事業激勵人才、留住人才，促進員工與企業共同發展；進行情感激勵，樹立“尊重知識、尊重技能、尊重人才”的理念，通過領導親自談話、生日祝賀、幫助解決生活難題等各種方式，傳遞企業對員工的感激與關懷，體現對人才的尊重和信任，提高人才在企業中的地位，以感情留住人才；進行文化激勵，發揮企業文化的作用，將企業文化融入各類人才的思想意識中，使其成為世界觀、人生觀、價值觀的重要組成部分，為勤奮工作提供有力的精神動力；進行環境激勵，建立人才申訴通道，為人才提供平等、公平的政策環境，以海納百川的態度，建立一支凝心聚力的人才團隊。

第7篇

為了有規劃的，有目標，有計劃的，更好的經營網店，為網店做推廣，最大限度地實現網店的社會價值和其產品（服務）的市場價值。

在互聯網的強勢衝擊力影響下，越來越多的消費者開始接受網絡購物的消費觀念，如淘寶網的發展越來越迅速，網購的大軍也越來越壯大。網購交易總額在逐年攀升，人們對網絡購物的認可程度越來越高，網絡購物的前景異常廣闊，市場潛力非常巨大。如果可以加強挖掘網購市場潛力並充分利用網購資源，網絡商家便能以迅猛之勢發展壯大，並樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規模“入侵”以及其他國內網店之前儘快佔領市場。

我國c2c網購交易規模擴大趨勢相當明顯，幾乎呈直線上升的態勢。可見隨着我國網絡購物滲透率的擴大，中國c2c網絡購物市場必將有一個長足的進步，網購市場的潛力巨大。

1）、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2）、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費羣特點進行市場細分，對不同的消費需求儘量予以滿足，抓住主要消費羣作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

隨着互聯網的發展，網上購物越來越普及，是一隻實力強大的潛力股，越來越多的人選擇網上購物，淘寶更是一個相對比重很大的平台。在國內c2c網絡購物中，以淘寶網發展最為迅猛。我國網民的大部分網購商品網絡購物交易集中於平台式購物的首選購物是淘寶網。淘寶網的運營模式可以代表國內c2c網購市場的一個重要發展方向，具有較高的社會需求。

交易方式穩妥，尤其是一些商品，完全可以做到先使用後付款，退貨也非常的方便。

要注重店鋪的裝修，店鋪的第一感覺是很重要的，可能因為感覺好，而拍下你是商品。

價格的定位上要更加的注意，要與實際做對比，找到適合自己店鋪的價格，在新開的店，可以暫時不考慮利潤，不惜成本，打開自己銷售的'市場，因為剛開始還沒有信譽，要先把人氣提起來，也是為了擴大競爭；要多聽聽買家的意見，完善自己的店鋪。慢慢的一步一步來，不要一開始就急功近利，那樣反而適得其反。

拍鞋網依託網絡平台，通過精準化營銷，與用户羣體建立特色的互動溝通關係，實現更精準、可衡量和高回報的營銷溝通。此外，拍鞋網還通過整合優質貨源、拓寬銷售渠道等行銷模式，由開放平台到渠道品牌形象的樹立，相輔相成，為消費者提供更及時更到位的創新服務營銷理念。

拍鞋網作為鞋類b2c新鋭平台,其最為強勢的地方在於其組織的營銷活動眾多,承諾每日更新海量的鞋類資訊,天天都有特價活動會、定期聯合品牌鞋企們推出折扣鞋，特價鞋，會員鞋等讓利消費者的活動，“特賣會”,“每日必搶”，“團購”,“拍賣大廳”等齊上陣，聚集了人氣的同時，也達到了產品行銷的目的。

1、簽名檔。店鋪開張後，客源從何而來？在論壇上發帖，是一個切實可行的、實惠的辦法。在發帖的同時，記得要把自己用户名的簽名檔，設成店鋪的介紹或者鏈接，在所有的信箱裏設置簽名，把店鋪地址放上就可以了，再用文字描述一下。這樣，當發信給別人的時候，廣告也就隨之散發了。

2、友情鏈接。店鋪開了一段時間後，可以和別人的店鋪聯繫，交換友情連接。通過交換店鋪鏈接，形成一個小的網絡，能增進彼此的影響力。儘量選擇和你不是相同類別的，一方面不存在競爭，另一方面，還能很好地相互促進。

3、聯合促銷。單純的友情鏈接，作用是有限的。而如果幾個賣家合作，搞聯合促銷就能起到不一樣的效果。儘可能找互補性質的店。比如攝影書籍專賣和數碼相機專賣店合作。

4、學會抓住一切機會宣傳。有些買家喜歡用求購的方式，可以多去看看求購集市，無論在哪裏看到別人求購的東西，正好和賣的是一類的，那麼可以給對方留言或者發信使。

5、做個細心人，多參加活動。很多的c2c不定期的就會有一些促銷類的活動，隨時發現這些相關活動，多留意最新動態，努力爭取好好利用這些活動，如：徵文，義賣活動，可以贊助獎品，或者捐贈，讓更多的人知道自己的網店。

6、加入商盟。有很多好處，能認識很多賣家，盟主會定期組織聚會或者培訓交流，對提高自己的知名度也很有幫助。

7、利用比較購物。比較購物，對網上店主來説，又是一個展示自己商品信息的機會平台，這種比較購物增加了比較的功能和垂直搜索技術，能夠讓我們的商品增加曝光機會，而我們需要做的，只是向這些提交我們商店的相關產品信息列表。

這就是我為網店做的策劃書，還有很多地方需要完善，慢慢的讓網店上升起來，相信有付出就會有收穫的。

第8篇

在日趨擴大、成熟與競爭充分的物業管理市場中，既有高端的品牌物業公司，也有勉力維持在行業邊緣的弱勢企業，當然，更多的物業企業正處於快速發展階段，內部管理日趨規範，拓展經營初嘗勝果。在新的市場和行業發展形勢下，各類物業企業為保持、提升自身在本地區同行業中的市場地位，迎接物業管理市場化時代的到來，必須明確制訂本公司的中長期發展目標規劃，以指明公司在今後較長一段時期內的經營目標和發展方向。

簡言之，規劃即是決定如何達成所訂目標的過程。根據規劃執行，我們即可主動地利用計劃，使資源能在控制之中，而不只是被動的反應。有效的規劃具備下列正面的結果：1、有效地利用資源；2、預測問題；3、將組織的目的傳達給外部；4、評估目標的可行性；5、評估實現目標的各種方法；6、建立事情的優先順序；7、有效減少應急需要。（注：中期指三年至五年，長期指五年以上）。

步驟一：明確進行企業中長期發展規劃的目的，在公司管理層統一思想認識。

成立企業中長期發展規劃課題小組，確定總體負責人，確定參與人員的範圍及分工，制定課題研究的工作計劃和完成時間、整個課題可分為課題工作計劃制定、確定課題子項及其負責人、基礎材料收集與分類分析、目標提煉與確定、策略及途徑研究、分析支持性規劃、彙總統稿等幾個工作階段和步驟。

實施重點：制訂企業戰略規劃必須充分發揮領導作用，強調全員參與。

實施重點：核心目標主要圍繞兩個方向：1、市場發展目標；2、管理服務能力。將企業盈利能力和管理能力二項主指標作為公司核心競爭力的體現。目標的時間軸可分為中期目標（五年）和長期（十年）發展願景。

步驟三：着手進行企業診斷與分析、市場分析與預測、行業發展趨勢預測。

1、企業診斷與分析主要包括以下方面：a、物業公司swot分析（分析企業的優勢與劣勢、機會與威脅）；b、企業資源分析（包括技術資源、人力資源、社會資源以及條件資源的轉變等）；c、企業經營現狀分析（收入規模、收入結構、盈利能力、管理體系能力、顧客滿意度現狀以及企業各項能力的量度指標、量度工具、量度方法等）。

2、市場、行業分析與預測主要包括以下方面：a、中期和長期發展中的市場結構研究與預測（從供應方、消費方、競爭對手、市場新加入力量、替代產品等五個方面入手），市場細分研究；b、市場或行業的最新動態及發展方向。市場整體環境的現狀及趨勢（總體環境、產業環境、技術環境）等。

實施重點：1、在具體分析時，需要對各單項分析維度進行合理分解並細化評估。2、各類管理分析工具及分析方式有很多種，作為管理層人員或研究分析人員在做具體個案分析時，要重點關注針對分析對象所分解的各個明細維度有否有實用價值，是否客觀真實，尤其要避免邏輯錯誤的出現。

步驟四：分析當前的組織、激勵和人力資源狀況，提出企業中長期人力資源需求，根據業務戰略制訂人力資源規劃、組織結構的設計和調整計劃、激勵機制的設計。

分析表達方式：柱狀圖、曲線、餅圖、表格、文字：明確中長期發展以樹立企業的`七項競爭優勢（成本優勢、品質優勢、品牌優勢、效率優勢、規模優勢、技術優勢、人力資源優勢）為目標，根據以上研究分析，確定以下4個方面的定性目標和量化目標：1、公司中長期期望的企業類型和業務結構；2、中長期達成的企業規模（管理規模、收入規模、利潤規模）；3、公司中長期發展的目標市場、主次結構；4、中長期管理能力目標（顧客滿意度、成本控制目標、管理技術等）

實施重點：1、通過前三項步驟，在明晰本企業現有資源和市場競爭情形後，對本企業已擁有或準備獲取的七項競爭優勢進行定性和量化，使之真正具有目標導向作用。2、在對競爭優勢進行工作目標量化的過程中，必須反覆檢驗目標的確認與實現過程是否滿足smart特徵

實施重點：管理模式是物業企業在設定中長期發展目標時需要考慮和調整的一個重要問題，在不同的管理項目和收費標準上分化出不同的管理檔次，真正反映出管理服務與管理費用之間由市場因素及價值槓桿來調節的對應關係。同時，隨着企業業務結構的不斷變化，對管理架構應有相適應的科學性研究及動態性、合理化的調整，以支持公司的發展。

步驟六：根據企業中長期總體目標，研究實現戰略目標所需要採取的戰術形式、拓展策略、所需要的支持因素、資源條件、從而擬定主幹性的分項發展規劃，包括：1、企業文化、物業服務理念的再造計劃；2、人力資源發展計劃；3、財務管理方針；4、品質提升的中長期實施目標；5、多種經營業務發展計劃；6、各業務部門的經營目標計劃；7、相關體系建立與發展計劃等。

實施重點：物業公司各項從屬性的發展計劃都需要圍繞本企業的核心目標來制定，保證企業總體目標的同一性。

步驟七：中長期目標分解，確定每年度要實現的年度目標。

步驟八：物業公司中長期發展規劃課題完成後需進一步組織制定第一個目標年度的工作計劃。

實施重點：規劃必須落實為每一個公司成員的行動。行動計劃必須翔實，行動計劃的完成情況必須經過驗證，從制度方面確保物業企業的整體績效得以持續改進。

歸根結底，物業企業的中長期發展規劃的制訂是建立在對公司未來的預估的基礎上的，企業經營管理目標的修正可以應對環境的變化而做出合理的彈性修正。在環境有利於公司發展時，目標調高；在環境不利於公司發展，雖經員工最大努力也不能順利實現時，目標適度下調；在環境正相預計的那樣，目標值就理應實現。